汰渍“多嘴污渍”广告网络整合营销

第一篇：汰渍“多嘴污渍”广告网络整合营销

汰渍网络整合营销

多嘴污渍出世

2008年2月，在美国职业橄榄球赛“超级碗”决赛的日子里，美国电视台播放了一条汰渍“会说话的污渍”的广告：一个小伙子在和别人见面的时候，他衬衣上有一小块不雅观的污渍在旁边一个劲儿地说话，分散了对方的注意力。

接下来的广告中，介绍了“汰渍神奇强力去污笔”产品的功能：“汰渍神奇强力去污笔”可以帮助驱除新鲜食物及饮料污渍。在广告的结尾，去污笔现身，轻松地抹了几下，污渍就没有了，充分诠释了“立即让污渍闭嘴”的广告主题。

“污渍”开始成长

由于“会说话的污渍”这则广告具有趣味性，见到该广告的受众觉得很有意思，广告有趣滑稽的创意，使受众有再次观看及与好朋友分享的欲 望，但电视广告的播放时间及为有限，使很多想再观看及与朋友分享的受众不能方便及时的完成，因此汰渍微型网站横空问世，来供网民们随时的观看会说话的“污 渍”，同时网站还有与其他视频网的主动链接，使网民方便的传给更多的朋友。

微型网站上，不仅设有专门的看电视版块，让网民们随时观看会说话的的“污渍”以及与其他网站的链接，同时鼓励网民们创造属于自己的“会说话的污渍”，即上传自己的图像，使其化身为污渍，加入自己的声音(可以打800免费电话直接实现)，简单的步骤把自己转化成一个活灵活现的污渍。这种较高度的参与过程让网民非常兴 奋，并主动的将该消息传达给身边的朋友，而且网站每天会提供1000份奖品，包括iPod等等，来吸引和鼓励用户参加活动。

“污渍”一举成名

“污渍”在成长壮大的过程中，主办方又推出了“污渍”选举大赛活动，即：凡参与创造“会说话的污渍”都可以参加“一举成名”的网上竞 赛，获奖的广告会在黄金时段的电视节目中播出。这一网络选拔，电视播放的竞赛活动，充分吸引和鼓励了网民来参加此次活动，更加提升了网民对本次病毒营销活 动的参与性和积极性，来了一个漂亮的网络、电视完美“二重奏”。

“污渍”变身

在“污渍”一举成名之后，它逐渐演变成为更有生命力的“怪物”，以多种形式到达人们的生活中。就像《长江七号》中的七仔，流氓兔、维尼 熊等产物一样，以多种形式渗透到人们的生活中。微型网站上有专门的下载版块，提供了视频下载、污渍铃声、污渍MP3、壁纸下载、污渍图标下载等等，方便 用户收藏和传播，采取多方位、多渠道的整合方式触碰消费者，让他们感觉到该活动时时都在身边，处处都能感到该活动的气息。

明星的“污渍”

“看看名人们如何说”是微型网站的另一个版块，是从明星的角度来看待这个“污渍”活动。名人广告、名人代言在社会上非常普遍，大部分都给人很商业的味道，而“看看名人们如何说”版块，则是从生活，社会文化的角度来观察、探 寻名人的反映。这一探寻结果会让平民们有种更亲近、亲切的感觉，即：“他”和“她”还有我都在玩变身污渍的游戏，或是我跟明星都在参与这种网络活动，并且 我们的“污渍”形象都有获奖。让平民百姓们感觉到，原来我们和名人们的最近的生活方式很接近或是原来我们有如此一致的话题!

“污渍”故事

“故事上传及汇编”是该网站的又一个版块，是一个富于web2.0色彩的功能区，是邀请网民们上传自己与“污渍”之间的故事，上传故事 的主题是“汰渍如何使你免去了污渍带来的尴尬”。令人惊奇的是，汰渍去污的故事目前在较短的时间内就有了2900个不同的版本。

问题：

1、“多嘴污渍”电视广告成功的原因？

2、“污渍”营销一反常态的推广活动中还有哪些亮点？

3、“污渍”营销整合了哪些营销手段？

4、“污渍”营销对企业品牌推广有什么值得借鉴之处？

第二篇：汰渍USP提案

汰

渍

洗

衣

粉

U

S

P

提

案

班 级：14级市场营销专升本2班 组 别：第八组

成 员：赵伟龙（4）、宋剑锋（10）、林岑（42）、檀昌源（44）、简冠标（51）日 期：2014.11.17

成绩考核表

汰渍洗衣服USP提案

一、消费者分析

洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水”，还是汰渍的“强档价”，市场结果也验证了“低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售“两块”的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

二、产品分析

现在越来越多的家庭选购商品首选品牌，洗衣粉也一样。从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会决定我们选购的商品种类。对于现在，品牌知名度越高，我们越容易购买其商品。影响洗衣粉企业核心竞争力的因素。(1)品牌

品牌是一个企业的重要的无形资产，它不仅仅是一种符号结构，一种产品的象征，更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现；品牌也意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。(2)价格

价格是影响人们购买洗衣粉的重要因素，现在各个品牌的洗衣粉不仅从质量上相竞争，也在暗中打着价格战。价格是市场机制的核心，是市场经济条件下调节利益分配最灵敏、最有效的杠杆。价格的变化直接影响着消费量的多少，正确合理的价格策略，不仅关系到企业产品是否销售出去，还决定能否实现企业的盈利目标。(3)功效

每一款的洗衣粉所起到的功效是不同的，像有的主要是去污，有的就是亮白，还有加酶型、漂白型、不伤手型、保护衣物型等各种类型的洗衣粉。产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的因素之一，不同品种的产品功效不尽相同，消费者关注的程度也有所差异。(4)政策

对于每一款商品，公司都会出台相应的政策来保证产品的销售，比如促销活动之类，在每一款商品销售之前，都会做好预测，定位和销售都会有一系列的政策。一款商品在不同阶段也要采取不同的政策，比如，在导入期和成长期阶段，公司应采取积极地政策，加大宣传力度，扩大知名度。而在产品的成熟期和衰退期，公司就应该逐渐减少宣传力度，转而开发新产品。

三、USP提案

1、电视广告

A、广告主题：“口袋里的演讲稿”

此影视广告利用一家人生活中的几个片段，表现了汰渍洗衣粉是生活中的必需品，突出汰渍让人感受家庭温暖，无私奉献的母爱的广告主题：

时间 画面 背景音乐

1s（中景）一家三口正在吃晚饭。柔和的音乐

3s（中景）饭桌上，儿子和父亲正在热切讨论明天儿子班上的演讲比赛。欢快的音乐 5s（近景）儿子从口袋里拿出演讲稿，认真念起来。

7s（近景）早上，儿子在门口亲妈妈，然后去上学。音乐渐轻 10s（近景）妈妈正在洗衣服，洗衣机旁放着汰渍产品。（镜头渐渐推近，给产品一个特写）13s(近景)妈妈整理衣服口袋，发现儿子讲稿没带。15s（中景）妈妈赶快穿鞋出门。

20s（近景）妈妈赶到教室门口，发现演讲赛已经开始，儿子在台上埋着头，不知所措。25s（特写）儿子顿了顿，抬起头来，紧张的开始讲话，然后越来越镇定，讲话越来越流畅。讲完后，台下响起掌声。音乐渐起 演讲节奏逐渐加快。

28s（特写）妈妈看着孩子逐渐勇敢起来，自如演讲，很开心，眼中闪着泪花。音乐结束 30s 出广告语：有情 有家 有汰渍 画外音 32s 汰渍旗下产品画面

B、广告主题： “时刻陪伴我的是隐形的母爱”

我生活中的老师就是我的妈妈，在每一个年龄阶段，妈妈总能教会我一些这个年龄能做到的事情。

一岁零1个月：妈妈开始教我走路，两岁半：学着用勺自己吃饭。

三岁，学会自己上厕所，还要记得冲厕所。

四岁，教会了我自己穿衣服，系鞋带，学会自己刷牙

五岁，开始教我练习写自己的名字。

六岁，学会认路，学着自己上下学。

七岁，教会我自己洗袜子，“只要一点点，就能洗干净”

“我知道，妈妈并不是不爱我，而是觉得她不能陪伴我一辈子，很多事情应该学着自己做。”

每次，妈妈都对我说：“对，就是这样，宝贝真聪明！”久而久之，我开始相信自己，很多事情我能做到。

广告语：有情、有家、有汰渍

2、平面广告

设计一平面广告为：促销活动——“积分换购”卖场POP 活动内容：每袋汰渍洗衣粉里送一张积分卡片，积分卡片分为5分、10分、20分，积满100分送一袋同规格的洗衣粉。活动期限1年。注：不同规格的汰渍洗衣粉里的卡片是不同的，卡片不能混用，要积满同一款卡片100分才能送同规格的洗衣粉。

第三篇：汰渍洗衣粉消费者的市场需求调研方案

汰渍洗衣粉消费者的市场需求调研方案

调查人：黄步一小组 组员：胡慧敏 周干先 彭栋 钱天乐

时间：2012/9/10

一、前言

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1964年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。60多年来，汰渍一直是稳持洗涤世界的牛耳，引领者世界洗涤技术的发展和产品的潮流。秉承亲近消费者、勇于创新的品牌精神，汰渍一直把以消费者为核心的研发放在业务发展的首位。因此，汰渍需要更好的了解消费者以及家庭对洗衣粉的需求，特进行此次调研。

在本次调查中，本公司将集中公司的优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程和执行，围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行，确保调研的顺利完成。

二、调研目的

本次调查最根本的调研目的是：

（1）了解目前消费者及家庭对洗衣粉的认知以及看法。（2）了解目前洗衣粉的竞争状况；

（3）了解消费者及家庭对洗衣缝的消费习惯和偏好；

（4）消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

三．调查对象

由于洗衣粉此类产品市场需求广泛，消费者分群广泛，主要是个人和家庭俩个消费群体，因此，本次调研对象主要是个人消费者群以及家庭消费群，消费者样本年龄要求范围在10岁以上所有社会人员，其它无具体要求。

四、调研内容

1.消费者及家庭的统计资料（年龄、性别、家庭构成）

2.消费者及家庭对洗衣粉的认知（（包括功能、特点、包装等）等）3.消费者及家庭对洗衣粉购买（经常使用的品牌、选购标准及价格等）4.消费者及家庭对洗衣粉理想描述。5.消费者对洗涤产品广告的反映。

6、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

五．调研项目

消费者性别，年龄，喜好产品，喜好品牌，满意程度，使用环境,收入情况，购买规格，洗衣方式等

六 调研方法

问卷调研法

调研范围:全国范围内个地区的不同消费人群。

调查问卷：

洗衣粉市场调查问卷

尊敬的女士、先生：

您好！我们想了解洗衣粉品牌的消费市场需求，特意进行此次问卷调查。希望您能从百忙之中抽出一点点时间，根据您对实际情况帮我们完成此次问卷调查，谢谢您的合作！

1、您的性别 男（）

女（）

2、您的年龄 A 10—25 B 26—40

C 40岁以上

3、您洗衣服倾向于哪种产品 A 洗衣粉 B 洗衣液

C 洗衣皂

4、您经常使用的洗衣粉品牌是 A 奥妙 B 奇强

C 立白

其它

5、您对现在使用的洗衣粉满意吗 A 满意 B 不满意

6、您是个人使用还是家庭使用 A 个人 B 家庭

7、您的月收入是

A 800—1300 B 1300—2000 C 2000—3000 D3000以上

8、你一般在什么地方购买洗衣粉 A 商店 B 超市

C 批发市场

9、您的购买规格 A 160G B 500G

C 1000G

10、请问您在购买洗衣粉时，通常会买多少钱以内的 A 5元 B 8元

C 15元

11、您平时洗衣服的方式是 A 手洗 B 机洗

C 送干洗店

12、购买一个新品牌您最注重产品的 A 价格 B 功效

C 包装

13、你目前使用的洗衣粉有什么功效或作用

D 其它

D 汰渍

E

D 网购

D 1000以上

D 其它

D 其它

D 其他 A 不伤手 B 去油渍

C 洁白

D 其他

14、您希望洗衣粉增加哪些功能 A 护肤

15、购买洗衣粉您认为哪种功能最重要 A 去污 B 漂白

C 杀菌

D 香味 B 柔顺

C 不褪色

D 其它

E 不伤手

16、您是通过什么方式了解洗衣粉 A 媒体广告 B 商场海报

C 朋友介绍

D 其他

17、以下洗衣粉促销方式您最喜欢 A 现场打折 B 有赠品

C 抽奖活动

D 其他

18、您喜欢以下哪种洗衣粉

A 浓缩洗衣粉 B 膨化洗衣粉 C 其它

19、当一个新的牌子上市时，你会不会购买 A 会 B 不会

C 不确定

20、您对洗衣粉的功效以及包装的建议

感谢您在百忙之中给予我们的支持！

2012/9/10

七、调研经费

1、策划费 1000

2、交通费 500

6、问卷调查费 1000

7、统计费 1000

8、报告费 500 总计 4000

八、调研组织与人员 调研负责人：1名

调查人员： 4名（其中3名对消费者进行问卷调查）复 核 员：1名 可由负责人兼职，也可另外招聘

九．调研时间安排

市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

1、准备阶段：界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。

2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。调研方案、问卷的设计 3个工作日 调研方案、问卷的修改、确认

1个工作日

项目准备阶段

1个工作日

实地调查阶段

4个工作日

数据处理阶段

2个工作日

十、附录

调查人员：黄步一，胡慧敏，周干先，彭栋，钱天乐 调查方案、问卷的修改：胡慧敏 调查数据处理：钱天乐

调查数据统计分析：周干先，彭栋 调查报告撰写：黄步一

第四篇：网络营销广告策划书

网络营销广告策划书

一 网站定位 重点在于：网站功能定位 网站价值定位 网站商业定位 网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下几个问题。1 网站定位的依据有哪些？ A 影响定位的因素：市场容量与发展潜力 个人或企业在此领域中的经验 国家或地方政策是否倾斜 B 用实际市场调查去验证这些因素。思域经历过很多次失败，很多原因就是因为没有做市场调研或未做足市场调研工作，仅仅是个人或是企业老总拍拍脑袋做出来的决策。2 网站定位多大？ A 地域特点（全国性？区域性？）B 类型特点（大而全？专而深？）C 服务行业（娱乐行业？电子商务？搜索服务？新闻信息？等等）D 层次特点（高端？中端？中低端？低端？）F 自身扮演的角色（桥梁？服务提供商？店面出租商？等等）根据这些定位可以定出网站模块 栏目 风格 构架 后台功能等等 3 目标受众群体特征如何？ A 目标受众群体年龄 学历 行为特征 B 目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大？发展趋势如何？（现在有很多行业分析报告都很有参考价值）C 结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网站做什么，符合互联网本质特征吗？ 4 网站盈利模式是？

A 请精辟的用一句话来阐述网站的盈利模式及网站的终极目标 B 列出围绕次盈利模式产生的盈利点，把你能想到的盈利点全部列出来，并结合资源特点 目标受众分析 网站定位 资金投入等内容，逐一筛选，成生短期盈利点与可增长性盈利点，让你对网站在经营有宏观性把握。C 此盈利模式与你的竞争对手是否产生同质化特征？请思考自己的市场是否能通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘。现在很多人做B2B，但是有很多东西没有办法复制的，比如网上网下撮合贸易结合，提取销售佣金模式。围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等等增值性收入模式等等。网站定位不准，或是没有考虑多定位，会产生哪些后果呢？ 第一 网站没有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，会丧失网站自身的优势与特色，思域发现好多站都模仿阿里，成为阿里弟弟，几乎包括所有的行业，并且还细分了许多地区，分类详细清晰，页面美观大方，程序功能也很到位，有的甚至内容信息都不错，可是怎么就是没有流量？没有会员？不能产生收益？站长很是纳闷，思域反问他：“你看新闻去哪个站？”他说去某某站。“用什么邮箱？”他说都是用某某邮箱。“去哪里看娱乐咨询？”他说多是到某某站。可是不能给他的这些惯性思维说出个所以然来。用思域的话说就是一个网站的气质，一个站的优势 特色 文化等等就形成了独有的气质，模仿只是模仿别人的外表，要模仿气质就难了。所以现在好多家长就让孩子去做各种课外培训，就是要从小培养他们的情操，长大了就是一种独有的气质，网站定位也一样，从项目初期就要先定位。第二 除了模仿，有些人还追随，听说hao123卖了多少钱，听说手机之家如何如何赚钱，羡慕得不得了于是产生了“如果我们也做一个hao123或是手机之家也会很好吧”如果你正在考虑这个问题，可能会陷入危险的状态。时代在变，很多东西只能成为历史，以前能做的，现在未必，同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下数十倍的功夫，也无法做到另一个hao123 第三 定位不准导致内容混杂。有些兄弟很能跟上潮流，超女这把火也烧到搞电子商务的站上面去了，理由是最近这个关键字搜索的人很多，什么关键词热门，网站上就必有这类信息，为了提高人气，不断的增加栏目内容，可以从十几个栏目一跃成为TOM，这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的，沸沸扬扬往往是昙花一现。第四 定位不准可能产生巨大成本，导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍……（如果将同样的力量放到一个行业上，会是如何？）。二 网站策划诊断调查 1 市场调查 根据网站定位进行市场调查，其实这两个步骤是不分先后的，只是为了条理性，才分开，网站定位也许建立在市场调查的基础上，但是现在很多企业建设网站都是先定位在调查的。调查的要素有： 行业状况（但前状况 发展状况是否可待挖掘）行业资源，是否有行业资源可利用或可开发 市场规模和市场比例 同行业竞争 详见互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(一)和互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(二)2完整自身诊断 如果网站是已经建立好的。并已经运营了一段时间，则网站自身的诊断是很重要的常见问题： A 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！

B 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！C 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户 继续访问！D 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！三 网站特色开发 即我们所说的创意，根据你的定位你的调查，找出你自己的卖点。四 策划方案论证 这一流程是将你所有的想法以文字和图标形式表达出来的过程，直接影戏这个项目的发展做出的方案要图文并茂，切不能只能自己看得懂 五 网站建设 这个不需要我多说了，都是这个行业的，但是有些东西需要注意，网站的栏目和内容甚至排版都要做细致的策划。一方面要结合你的策划，其中包括栏目策划内容策划 CI策划 另一方面要根据策划的可持续发展做长远的规划，就像盖房子，一定要规划好，以后 哪

里要加一层，哪里要加一间，不要时不时的做修改，觉得这里要来扇窗子，就把墙弄个窟窿，这两间要合并就把墙拆了，弄得网站千疮百孔。需要用什么语言来编写后台，需要哪些样式表，升值文件夹名字要如何取，如何定，都可以是策划的内容。网站建设好可是说是策划此项目的一个里程碑，因为一切的策划毕竟开始赋予实施，但是也仅仅是开始。就网站这个平台来说，仅仅建设好是不购的，还要做优化，还要推广，要结合市场销售策略调整网站。其中网站优化又包括：网页代码优化图片优化 URL优化 网站框架优化 目录结构优化等等 网站推广包括：网络推广和地面推广 网络推广包括：搜索引擎推广电子邮件推广 资源合作 信息发布 病毒式营销等等 网络广告推广 市场推广：抓住市场和媒体 网站建设贯穿网站发展的整个过程，只是建设阶段不同 六 网站效果评估 A：市场反馈信息分析 B：网站流量分析

第五篇：化妆品羽西网络营销广告策划

羽西网络营销案例

* 要求准备：品牌战略有哪些改变？（目标市场的改变）

* 环境分析

* 竞争者

* 问题

* 策略

* 线上线下如何结合2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。

因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。

2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。两年后将羽西划入高档化妆品部门。目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。

自品牌诞生以来，羽西始终坚持对中国女性肌肤进行深入研究，一直专注于实现千万中国女性美丽梦想。品牌创始人勒羽西女士“用一支又一支口红改变了中国人的形象”，成为当时中国女性认识世界，认识美的窗口。浓重、典型的“中国大红”是老羽西核心色彩，包装以黑、红为基本色调，显得与众不同。羽西被

欧莱雅收购之前品牌已成老化趋势，收购过后品牌老化趋势还没有被遏止，其中一些关键不足是影响羽西转身高端品牌的重要阻力。首先是消费者的老化，这是羽西面临的最大不足，是羽西成为高端化世界性品牌的主要软肋。形象的陈旧是羽西的又一不足。一个品牌从大众化妆品部门到高端化妆品部门的转变并非只是更换了一个部门那么简单，需要内在和外在的双重改变。羽西在进入高档化妆品部门后，对营销策略和销售渠道进行了改变，并进行了产品的全面更新。羽西进入欧莱雅高档化妆品部门后，其品牌的产品配方共享了欧莱雅集团全球实验室高端美容品牌研究技术赫莲娜的配方，以此来抵抗羽西品牌老化的事实。

欧莱雅通过对羽西两年充分调研与市场实践提出了重塑羽西品牌定位，通过综合分析欧莱雅首先将目标顾客群改造为18-40岁，增加对年轻消费者的关注与吸引。以前，羽西的定位是25～35岁的成熟职业女性。而新羽西将定位形象更加年轻、时尚、性感。根据目标顾客群的定位确定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中国美”的品牌定位。此次，羽西推出的新产品打上了明显的欧莱雅印记。三款新品——水呼吸深透凝露、量颜真色粉底液和珍皙透白精华露—凸显了欧莱雅的高科技背景，包装也更加多元，淡绿、雪白、银灰都被运用在主色调上。

羽西品牌先后启用了舒淇和杜鹃为形象代言人，一改勒羽西女士经典的蘑菇头为代言人的历史，给人以新形象，时尚感，国际化的感觉。

羽西在品牌推广方面线上线下很好结合。现在，羽西在个城市拥有约600左右个网点。近年，羽西也开展许多公关活动来推广这一品牌，如羽西的赛事营销。

“环球小姐(Miss Universe)”大赛被誉为全球现代时尚文化的象征，是当今世界上与世界小姐(Miss World)、国际小姐(Miss International)并称为三大世界级美女大赛的著名赛事，也有人称“环球小姐”大赛是选美界的“奥林匹克”。可以说，它的影响力是非常大的。因此，每年的环球小姐大赛都会吸引众多顶尖一线品牌加入到赞助商的行列。一个品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消费者认知。而赛事的广泛关注度可以转化为品牌的影响力，这也是

为什么类似的赛事会受广告主欢迎的原因。可以说，这样盛大的赛事，无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，都具有很大意义。此次羽西赞助比赛，参加本届环球小姐大赛中国赛区比赛的所有选手都用羽西的产品，这就使羽西化妆品在消费者心目中形成了时尚、活力的品牌形象。从比赛开始不到四个月的时间内，羽西化妆品的销售同比增长了12%。

赛事过后的持续性营销对品牌来说也相当重要。因为不管多盛大的赛事，它的影响力毕竟不是持续性的，如果只是做一个一次性的商业赞助，显然不可能达到预期的营销目标。通过赛事扩大影响力后，企羽西在产品品质上下功夫，强化品牌形象，真正做到“实至名归。”因此羽西的策略是不过多的关注别人，而把目光放到自己身上，确保自己做的事情都是正确的、最好的。有句话说得好，世界上唯一不变的就是变化。若要打造百年品牌，企业更是离不开在维护品牌核心价值不变的前提下展开的多种形式的创新。作为第一个在国内推出彩妆、为中国女性呈现美的品牌，拥有独特“中国元素”品牌基因的羽西，近些年来也受到了越来越多的国际品牌的冲撞和影响，“中国元素”、“优势的公关和服务能力”已难以成为品牌差异化营销的砝码。自2004年被欧莱雅集团收购之后，从大众消费品类走向欧莱雅集团“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在这几年的系列品牌重塑活动中走向成熟，无论是产品及包装设计、终端设置，还是品牌形象代言人转化，羽西始终致力于与消费者进行深度沟通，由品牌外在赋予中国女性妆容以精致和自信，向内延展到深刻了解、回应中国现代女性的需求及转变，逐渐建立起了“最了解中国女性肌肤和色彩”的良好口碑。

随着网络传播平台的发展和人们网络使用习惯的变化，网络口碑也成为一支越来越不可忽视的力量。在赛事营销中，充分利用网络口碑平台，将赛事资源与口碑营销相结合，可以使营销效果最大化。羽西在线上安排了会员注册和各种会员的活动，并且让名模杜鹃作为线上评委。线下则开创了会员网友体验会，大家可以讨论心得给予建议等等。这种线上线下相结合的方式不但使羽西在网络上有更大的知名度，也可以在线下收集有力的意见和改进方法。

自2004年被欧莱雅集团收购之后，从大众消费品类走向欧莱雅集团“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在这几年的系列品牌重塑活动中走向成熟，无论是产品及包装设计、终端设置，还是品牌形象代言人转化，羽西始终致力于与消费

者进行深度沟通，由品牌外在赋予中国女性妆容以精致和自信，向内延展到深刻了解、回应中国现代女性的需求及转变，逐渐建立起了“最了解中国女性肌肤和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入驻淘宝商城，欧莱雅旗下品牌羽西近日在淘宝商城开通官方旗舰店。欧莱雅集团对电子商务重视与不断投入，希望通过更快速便捷的新渠道让消费者体验欧莱雅优质的产品。

可以说羽西在网络营销上做到线上线下完美结合。很好地完成了品牌推广。羽西品牌已经开始新的高端品牌世界发展之旅，它的华丽变身使其成为真正意义上的富贵堂皇之中国式品牌皇后指日可待。

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