网络营销的广告形式有哪些方面

第一篇：网络营销的广告形式有哪些方面

A)网络广告

相信经常浏览网页的用户对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式应该很熟悉了，这种广告模式由来已久，而且经久不衰，虽然广告效果无从得知。这类广告模式主要是利用互联网吸引用户的眼球，从而使用户获得对某一品牌或企业的认知，即知名度。一般，这类网络广告是否有效都是通过“品牌印象”（流量）来衡量的。另外，网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。不过，据统计，这类网络广告的点击率一般都在1%以下，但是即使点击率很低，却仍然有相当多的企业进行这类的广告投放。

B)侵入式营销

侵入式营销从表面上看就有一种很强势、强迫的霸道感觉，实际上，这种营销方式就是一种强迫的行为。比如弹出式广告就是一种，它主要是通过干扰用户的方式来获得用户的关注和数据的。在平时我们浏览网页的时候经常会碰到类似的情况，点击一个打开按钮，却会出现很多个页面，这些页面是我们不需要的、自行弹出的，这样的广告不仅不会获得用户的好感，而且往往会让用户感到很厌烦，甚至消费者将会把企业与消费者互动的方式与企业的品牌形象联系起来，从而影响企业品牌的形象。同时，据相关资料显示，这种营销方式正日见衰退，企业应该尽量少用，甚至不用，在这消费者做主的年代，不要挑战消费者的耐性。

C)关联（上下文）广告

虽然关联广告也是投放在网络上的，而且是网络广告中的一种形式。不过，这类广告与网络广告有一个很大的区别就在于关联广告是将广告投放在相关内容的网页上，具有特定内容、特定目标性。与网络广告相比，关联广告显得更加的“聪明”、“精准”，一方面与广告受众更关联，另一方面是广告内容与广告投放的网页更相关。关联广告以文本、图形或其他形式出现在网站、博客和电子邮件网站上。比如：要做一款游戏的广告，在投放关联广告的时候，将会选择一些与游戏相关的网页进行投放，由于是与游戏相关的页面，一般浏览这个页面的用户都是喜欢玩游戏的，所以就显得更加的精准了。

第二篇：网络营销形式下的广告策划和传播研究

网络营销形式下的广告策划和传播

研究

学院：经济管理学院

班级：工商104班

姓名：牛建庭

学号：2010211018

日期：2013年11月2日

网络营销形式下的广告策划和传播研究 论文摘要 当前，世界已经进入了一个全新的网络社会，网络营销承载着互联网虚拟世界中无数网民的心理寄托和情绪表达。在没有互联网以前，公共营销是西方政治学和行政学早期研究的一个传统，同时也引起了美国政治学家的高度重视；在互联网产生以后，西方学界从传播学和社会学两种角度上，分析和研究了网络营销。本文通过网络营销的优势以及特点，指出网络营销广告对社会形成的影响。

关键词网络网络营销广告策划传播

一、网络营销的优势

1.提供的意见通道要更为广阔。

2.与传统媒体交互作用，使网络营销功能内涵得到进一步的强化。网络营销和传统媒体开始将相互分离，互不相干的僵局打破，逐渐实现两者相互促进，相互作用，相互融合。网友在网络上频繁地发帖引起传统媒体的注意，通过传统媒体将这一事件进行深入采访和报道，从而使全社会对其引起足够的重视。3.政治民主在网络营销的基础上得以发展和进步。

4.文化的试验、培育基地。在当今的网络经济时代驱使下，人们的消费重点已经逐渐向精神和文化沟通进行转移，而这种诉求也通过网络营销充分地体现出来。网络媒体划分在文化载体范畴中，在传承优秀文化，塑造良好社会风气已经网民的文化诉求中，都担负着极其重要的责任。

二、现阶段网络营销的特点

（一）多元性

在现实生活和工作中，每一个人都扮演着自己的角色，但是在网络这个虚拟世界中，人们所扮演的角色就不仅仅是自己，表现出更多的随意性，每个人会扮演医生、记者、导演、歌手等与生活可能毫无关系和联系的角色，他们可以通过网络，将自己的生活阅历运用各种形式公开，与网友共同分享，所体现出来的主题涉及面也较为广泛，通常话题的确定也是自发的，或者比较随意的。因为网民分布于社会各阶层和各个领域，他们的话题涉及到政治、经济、文化、军事、外交以及社会生活等多层面内容，网民在不受到任何干扰的情况下，将言论提前写好，想什么时候发在网上就什么时候发，发表以后，此言论可以在网上被网友任意转载和跟帖。

（二）自由性

网络本身草根性较为强烈，这一点对于社会营销而言，提供了更自由的言论空间。通过网络媒体，人们发表言论自由性得到了一定的保障，而且这种自由的表现形式也十分多姿多彩，这样的话，社会营销就与政治上的空话套话相分离，在真正意义上实现了百家争鸣的状态。当前，电脑已经逐渐普及到每一个家庭中，互联网在中国的使用人数逐年递增，中国互联网络信息中心发布的《第29次中国互联网发展状况统计报告》显示，直到2011年12月底，中国网民已经达到

5.13亿的规模，从这个数据中可以发现，网络具备的很强的自由行，民众的参与意识也很高，也只有这种社会营销才能够将百姓身边的事件充分直接地反映出来。因为话语权掌握在自己手中，公众的信心就十分高涨，在营销监督的平台上也更有发言权，将自己的意愿和意见充分地表达出来。

（三）互动性

在互联网上，网民的参与意识显得十分踊跃。人们可以通过互联网交流信息和获取信息。针对某一问题或者事件，发表自己的看法和感想，在这个过程中，通常都会有很大一部分网民参与交流和讨论，并且网络中存在匿名性，很多网民会将自己真实的想法和观点表达出来，或者将自己的真实情绪体现出来。网民与网民之间经常会出现一个互动的场面，其中有赞同的讨论，也有反对的讨论，这两种观点会同时出现，相互探讨，相互争论，观点与观点的交集，观点与观点的分歧，更激烈的场面还会出现意见交锋。通过这样的相互交流，可以使网民自己的观点和意见及时地表达和反馈出来，讨论的内容随之延伸，涉及面也更为广泛，很多民众观点也可以实现集中体现。

（四）突发性

当前，互联网的发展速度越来越快，随之也得到了较为广泛地应用，在此基础上，网络媒体在人们的生活和工作中也产生了深刻的影响，同时也成为大众传媒、民意表达以及群众意见反映和反馈的平台。因为使用互联网的人数与日俱增，通常情况下，网络营销的传播速度也相当快，只要捕捉到一个突发性事件的时候，与个人的情绪意见相结合，就可以引发一系列的营销。网民在网络中发表的意见，可以在短时间内形成公共意见，从而使意见声势迅速扩大。

三、网络营销对社会的影响

（一）网络营销对社会的正面影响

网络营销作为一种兴起不久的营销形式，所产生的影响力日益增强。传统媒体也因为网络营销的出现而有了新的合作伙伴，从而使信息在更大范围中进行传

播，使民意的反馈渠道更为广阔，这样的话，民众和政府之间的距离就会拉近很多，所产生的社会效应也更加强烈。网络营销对社会的正面作用主要有以下两方面的体现：

第一，公众意愿在网络营销的基础上可以更自由地表达，使社会问题得到了及时地解决和处理。网民在社会公共事务上所发表的建议和意见是群众共同的努力和智慧的象征，在这种情况下，能够全面的了解和认识客观事物，其中也存在很多合理的成分。网民在判断社会问题的时候，虽然每一个人都有着不同的看法和观点，各执所词，但是还是会有很大一部分网民的意见可以达成统一。而这些意见中，体现了更多普通民众的心声，体现了公众的意志，政府部门也可以在互联网上，更方便地了解民情，通过这样的方式，可以使工作更为顺利进行，更为有效地进行。

第二，政府部门通过网络营销可以对社会情绪进行疏导，对社会矛盾进行缓解。所谓网络营销最重要的来源就是社会各阶层，各领域人们所产生的真实情绪的表达，在这些情绪表达中，虽然也存在着某些非理性成分，但是总的来讲，我国网民已经开始逐渐成熟起来，责任感也表现得十分突出。公众可以在网络这个平台上，将自己的真实想法和观点表达出来，参政议政也在最大程度上得以实现，而政府对网络营销进行分析和研究，掌握社会最新动态，尽最大的努力找到可以舒缓社会情绪的基本依据和条件。

（二）网络营销对社会的负面影响

尽管在网络营销中，存在很多网民真实的意见和建议，但是同时也有很多网民表达的感想也是毫无责任感可言的，或者情绪过于激动，导致言论的非理性表达，除此之外，那些敌对组织、敌对势力或者某些别有用心的人在互联网上发表的煽动性言论，使社会出现动荡，并且造成极严重的影响。

第一，我国受到境内外敌对势力通过网络形式的攻击。随着互联网的不断发展和进步，我国和世界之间的距离逐渐缩短，使国家与国家之间有了更好地交流和沟通的平台，但是，国内外敌对势力也通过互联网对我国的思想造成了极大的危害。很多敌对组织、敌对势力通过互联网将一些具有煽动性的言论进行发布，利用这样的方式，将自己的势力逐渐扩大，达到损害中国形象的目的。曾经有西方媒体扬言：“互联网的出现使中国遇到了真正的对手”，“要用互联网崩裂中国的长城”。一方面，境内外的敌对势力形成了很多中文网站，雇佣大量的网络写手，负责在互联网上发布谣言，发表煽动性的言论，企图想通过这样的方式，对我国政权实施颠覆，将我国民族仇恨情绪激发出来，对宗教政策实施破坏，使

我国社会秩序受到干扰，在一定程度上形成信息覆盖和围攻；另一方面，他们篡改一些较为敏感的信息，颠倒是非黑白，或者将一些一般性质问题极端化，从而使民众对政府有一个错误的认识和理解，再或者恶意炒作一些重大事件，通过这样的方式，使我国统一、安定、团结遭受到破坏。当前，全球化进程的推进速度越来越快，互联网影响和反影响，渗透和反渗透的斗争越来越激烈，我们一旦“失语”，就会在网络营销中丧失主导地位，从而使党的权威新和公信力受到严重的迫害，使国家安全和社会稳定也会受到严重的影响和威胁。

第二，“情绪型营销”所产生的破坏性是十分强大的，很容易使社会出现动荡不稳的状况。“情绪型营销”是网民因为自身利益受到一定损害或者受到外界不良因素的影响和刺激以后，通过网络散步一些极端的，个人主义色彩浓厚的言论。那些在生活或者工作中承受了巨大的心理压力但是又没有宣泄出口的人可以在网络中肆意释放，毫无控制。在虚拟的网络世界中，网民可以将自己的真实身份隐藏起来，进行过激言论的发表，通常情况下，这类言论的针对性较强，伤害性较强，感染力也较强，能够在最短的时间内，使更多人对其引起注意，非理性特征十分突显。网络传播方式的特殊性，决定了形成网络营销速度相当迅速，一个热点事件再加上一种情绪化的意见，在短时间内就可以引发一系列的营销。“网络情绪型营销”是通过显示社会中所存在的问题而产生的。在现代社会中，人们的生存压力很大，在这种情况下，人们不断积累的焦虑情绪和不满情绪也越来越多，但是又找不到宣泄的出口，这样的话，就会在网络中运用攻击性较强的语言作为发泄的主要方式。在网络中涉及到的政治体制改革的话题，是网民最喜欢参与的议题，通常情况，都是帖子一出，便会有超多的网民响应此贴，如果不能有效正确地对其进行疏导，那么它所产生的负面影响都要比正面影响大很多。第三，网络谣言很有可能造成恐慌心理，使社会出现动荡不稳的状况。网络谣言是流行于网络的一种没有真实依据的闲话和传闻。网络平台的“聚合效应”和“放大效应”是比较突显的两个特征，很多虚假信息在网络扩散以后，就形成了较大的网络营销，给社会带来恐慌，更严重的还会造成严重的社会问题。在2007年。海南省发生了香蕉出问题的事件，从这方面而言，这个事件属于较典型的案例。关于香蕉出问题的几篇文章在传统媒体上一经刊登，就被更多的网站转载，在短时间内谣言四起，一时间在互联网上疯传“香蕉有毒”，很多人正是因为这样不再购买香蕉。尽管政府通过召开新闻发布会、邀请相关专家进行实地考察，但是给蕉农所带来的经济损失还是十分巨大的。对整个事件成因进行反思，虽然其中有极个别的媒体没有履行应有的责任和义务，当地政府的反应迟钝、相

关部门没有以正确的态度面对危机等众多因素，但是网络谣言在整个事件中所产生的作用和影响也是很大的。

四、结语

广告在表达某种意义时，单单依靠“图形”是无法肩负的，非借助“文字”不可，因为文字具有极强的思想表现力，犹如来自灵魂深处的声音，是一种特殊的符号。这种符号最易触动受众的心灵，引起思维和情感的共鸣。日本设计大师杉浦康平非常强调文字的蕴含力，认为文字具有相当巧妙的象征性，每一点、每一划都蕴含着符号的内涵。在广告中文字以符号的概念向受众表明广告的主题，当受众在接受到文字信息的时候，将文字看做一种符号，努力在大脑中搜寻相符合的形式和意义信息来诠释这种文字符号，从而获得广告的真正意向。在这款洗发水广告中我们看到，到处都是白茫茫的雪花，只有标牌下面是空白的，图中的文字“无法在此停留”映射了头皮屑同样不可停留。这里的文字似乎是一种声音在告诉我们海飞丝去屑功能是如此优良。文字以符号的概念唤醒我们对去屑功能的认知，在此文字是信息传达和情感传达的符号载体。

第三篇：网络营销广告策划书

网络营销广告策划书

一 网站定位 重点在于：网站功能定位 网站价值定位 网站商业定位 网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下几个问题。1 网站定位的依据有哪些？ A 影响定位的因素：市场容量与发展潜力 个人或企业在此领域中的经验 国家或地方政策是否倾斜 B 用实际市场调查去验证这些因素。思域经历过很多次失败，很多原因就是因为没有做市场调研或未做足市场调研工作，仅仅是个人或是企业老总拍拍脑袋做出来的决策。2 网站定位多大？ A 地域特点（全国性？区域性？）B 类型特点（大而全？专而深？）C 服务行业（娱乐行业？电子商务？搜索服务？新闻信息？等等）D 层次特点（高端？中端？中低端？低端？）F 自身扮演的角色（桥梁？服务提供商？店面出租商？等等）根据这些定位可以定出网站模块 栏目 风格 构架 后台功能等等 3 目标受众群体特征如何？ A 目标受众群体年龄 学历 行为特征 B 目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大？发展趋势如何？（现在有很多行业分析报告都很有参考价值）C 结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网站做什么，符合互联网本质特征吗？ 4 网站盈利模式是？

A 请精辟的用一句话来阐述网站的盈利模式及网站的终极目标 B 列出围绕次盈利模式产生的盈利点，把你能想到的盈利点全部列出来，并结合资源特点 目标受众分析 网站定位 资金投入等内容，逐一筛选，成生短期盈利点与可增长性盈利点，让你对网站在经营有宏观性把握。C 此盈利模式与你的竞争对手是否产生同质化特征？请思考自己的市场是否能通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘。现在很多人做B2B，但是有很多东西没有办法复制的，比如网上网下撮合贸易结合，提取销售佣金模式。围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等等增值性收入模式等等。网站定位不准，或是没有考虑多定位，会产生哪些后果呢？ 第一 网站没有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，会丧失网站自身的优势与特色，思域发现好多站都模仿阿里，成为阿里弟弟，几乎包括所有的行业，并且还细分了许多地区，分类详细清晰，页面美观大方，程序功能也很到位，有的甚至内容信息都不错，可是怎么就是没有流量？没有会员？不能产生收益？站长很是纳闷，思域反问他：“你看新闻去哪个站？”他说去某某站。“用什么邮箱？”他说都是用某某邮箱。“去哪里看娱乐咨询？”他说多是到某某站。可是不能给他的这些惯性思维说出个所以然来。用思域的话说就是一个网站的气质，一个站的优势 特色 文化等等就形成了独有的气质，模仿只是模仿别人的外表，要模仿气质就难了。所以现在好多家长就让孩子去做各种课外培训，就是要从小培养他们的情操，长大了就是一种独有的气质，网站定位也一样，从项目初期就要先定位。第二 除了模仿，有些人还追随，听说hao123卖了多少钱，听说手机之家如何如何赚钱，羡慕得不得了于是产生了“如果我们也做一个hao123或是手机之家也会很好吧”如果你正在考虑这个问题，可能会陷入危险的状态。时代在变，很多东西只能成为历史，以前能做的，现在未必，同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下数十倍的功夫，也无法做到另一个hao123 第三 定位不准导致内容混杂。有些兄弟很能跟上潮流，超女这把火也烧到搞电子商务的站上面去了，理由是最近这个关键字搜索的人很多，什么关键词热门，网站上就必有这类信息，为了提高人气，不断的增加栏目内容，可以从十几个栏目一跃成为TOM，这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的，沸沸扬扬往往是昙花一现。第四 定位不准可能产生巨大成本，导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍……（如果将同样的力量放到一个行业上，会是如何？）。二 网站策划诊断调查 1 市场调查 根据网站定位进行市场调查，其实这两个步骤是不分先后的，只是为了条理性，才分开，网站定位也许建立在市场调查的基础上，但是现在很多企业建设网站都是先定位在调查的。调查的要素有： 行业状况（但前状况 发展状况是否可待挖掘）行业资源，是否有行业资源可利用或可开发 市场规模和市场比例 同行业竞争 详见互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(一)和互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(二)2完整自身诊断 如果网站是已经建立好的。并已经运营了一段时间，则网站自身的诊断是很重要的常见问题： A 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！

B 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！C 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户 继续访问！D 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！三 网站特色开发 即我们所说的创意，根据你的定位你的调查，找出你自己的卖点。四 策划方案论证 这一流程是将你所有的想法以文字和图标形式表达出来的过程，直接影戏这个项目的发展做出的方案要图文并茂，切不能只能自己看得懂 五 网站建设 这个不需要我多说了，都是这个行业的，但是有些东西需要注意，网站的栏目和内容甚至排版都要做细致的策划。一方面要结合你的策划，其中包括栏目策划内容策划 CI策划 另一方面要根据策划的可持续发展做长远的规划，就像盖房子，一定要规划好，以后 哪

里要加一层，哪里要加一间，不要时不时的做修改，觉得这里要来扇窗子，就把墙弄个窟窿，这两间要合并就把墙拆了，弄得网站千疮百孔。需要用什么语言来编写后台，需要哪些样式表，升值文件夹名字要如何取，如何定，都可以是策划的内容。网站建设好可是说是策划此项目的一个里程碑，因为一切的策划毕竟开始赋予实施，但是也仅仅是开始。就网站这个平台来说，仅仅建设好是不购的，还要做优化，还要推广，要结合市场销售策略调整网站。其中网站优化又包括：网页代码优化图片优化 URL优化 网站框架优化 目录结构优化等等 网站推广包括：网络推广和地面推广 网络推广包括：搜索引擎推广电子邮件推广 资源合作 信息发布 病毒式营销等等 网络广告推广 市场推广：抓住市场和媒体 网站建设贯穿网站发展的整个过程，只是建设阶段不同 六 网站效果评估 A：市场反馈信息分析 B：网站流量分析

第四篇：化妆品羽西网络营销广告策划

羽西网络营销案例

* 要求准备：品牌战略有哪些改变？（目标市场的改变）

* 环境分析

* 竞争者

* 问题

* 策略

* 线上线下如何结合2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。

因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。

2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。两年后将羽西划入高档化妆品部门。目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。

自品牌诞生以来，羽西始终坚持对中国女性肌肤进行深入研究，一直专注于实现千万中国女性美丽梦想。品牌创始人勒羽西女士“用一支又一支口红改变了中国人的形象”，成为当时中国女性认识世界，认识美的窗口。浓重、典型的“中国大红”是老羽西核心色彩，包装以黑、红为基本色调，显得与众不同。羽西被

欧莱雅收购之前品牌已成老化趋势，收购过后品牌老化趋势还没有被遏止，其中一些关键不足是影响羽西转身高端品牌的重要阻力。首先是消费者的老化，这是羽西面临的最大不足，是羽西成为高端化世界性品牌的主要软肋。形象的陈旧是羽西的又一不足。一个品牌从大众化妆品部门到高端化妆品部门的转变并非只是更换了一个部门那么简单，需要内在和外在的双重改变。羽西在进入高档化妆品部门后，对营销策略和销售渠道进行了改变，并进行了产品的全面更新。羽西进入欧莱雅高档化妆品部门后，其品牌的产品配方共享了欧莱雅集团全球实验室高端美容品牌研究技术赫莲娜的配方，以此来抵抗羽西品牌老化的事实。

欧莱雅通过对羽西两年充分调研与市场实践提出了重塑羽西品牌定位，通过综合分析欧莱雅首先将目标顾客群改造为18-40岁，增加对年轻消费者的关注与吸引。以前，羽西的定位是25～35岁的成熟职业女性。而新羽西将定位形象更加年轻、时尚、性感。根据目标顾客群的定位确定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中国美”的品牌定位。此次，羽西推出的新产品打上了明显的欧莱雅印记。三款新品——水呼吸深透凝露、量颜真色粉底液和珍皙透白精华露—凸显了欧莱雅的高科技背景，包装也更加多元，淡绿、雪白、银灰都被运用在主色调上。

羽西品牌先后启用了舒淇和杜鹃为形象代言人，一改勒羽西女士经典的蘑菇头为代言人的历史，给人以新形象，时尚感，国际化的感觉。

羽西在品牌推广方面线上线下很好结合。现在，羽西在个城市拥有约600左右个网点。近年，羽西也开展许多公关活动来推广这一品牌，如羽西的赛事营销。

“环球小姐(Miss Universe)”大赛被誉为全球现代时尚文化的象征，是当今世界上与世界小姐(Miss World)、国际小姐(Miss International)并称为三大世界级美女大赛的著名赛事，也有人称“环球小姐”大赛是选美界的“奥林匹克”。可以说，它的影响力是非常大的。因此，每年的环球小姐大赛都会吸引众多顶尖一线品牌加入到赞助商的行列。一个品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消费者认知。而赛事的广泛关注度可以转化为品牌的影响力，这也是

为什么类似的赛事会受广告主欢迎的原因。可以说，这样盛大的赛事，无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，都具有很大意义。此次羽西赞助比赛，参加本届环球小姐大赛中国赛区比赛的所有选手都用羽西的产品，这就使羽西化妆品在消费者心目中形成了时尚、活力的品牌形象。从比赛开始不到四个月的时间内，羽西化妆品的销售同比增长了12%。

赛事过后的持续性营销对品牌来说也相当重要。因为不管多盛大的赛事，它的影响力毕竟不是持续性的，如果只是做一个一次性的商业赞助，显然不可能达到预期的营销目标。通过赛事扩大影响力后，企羽西在产品品质上下功夫，强化品牌形象，真正做到“实至名归。”因此羽西的策略是不过多的关注别人，而把目光放到自己身上，确保自己做的事情都是正确的、最好的。有句话说得好，世界上唯一不变的就是变化。若要打造百年品牌，企业更是离不开在维护品牌核心价值不变的前提下展开的多种形式的创新。作为第一个在国内推出彩妆、为中国女性呈现美的品牌，拥有独特“中国元素”品牌基因的羽西，近些年来也受到了越来越多的国际品牌的冲撞和影响，“中国元素”、“优势的公关和服务能力”已难以成为品牌差异化营销的砝码。自2004年被欧莱雅集团收购之后，从大众消费品类走向欧莱雅集团“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在这几年的系列品牌重塑活动中走向成熟，无论是产品及包装设计、终端设置，还是品牌形象代言人转化，羽西始终致力于与消费者进行深度沟通，由品牌外在赋予中国女性妆容以精致和自信，向内延展到深刻了解、回应中国现代女性的需求及转变，逐渐建立起了“最了解中国女性肌肤和色彩”的良好口碑。

随着网络传播平台的发展和人们网络使用习惯的变化，网络口碑也成为一支越来越不可忽视的力量。在赛事营销中，充分利用网络口碑平台，将赛事资源与口碑营销相结合，可以使营销效果最大化。羽西在线上安排了会员注册和各种会员的活动，并且让名模杜鹃作为线上评委。线下则开创了会员网友体验会，大家可以讨论心得给予建议等等。这种线上线下相结合的方式不但使羽西在网络上有更大的知名度，也可以在线下收集有力的意见和改进方法。

自2004年被欧莱雅集团收购之后，从大众消费品类走向欧莱雅集团“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在这几年的系列品牌重塑活动中走向成熟，无论是产品及包装设计、终端设置，还是品牌形象代言人转化，羽西始终致力于与消费

者进行深度沟通，由品牌外在赋予中国女性妆容以精致和自信，向内延展到深刻了解、回应中国现代女性的需求及转变，逐渐建立起了“最了解中国女性肌肤和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入驻淘宝商城，欧莱雅旗下品牌羽西近日在淘宝商城开通官方旗舰店。欧莱雅集团对电子商务重视与不断投入，希望通过更快速便捷的新渠道让消费者体验欧莱雅优质的产品。

可以说羽西在网络营销上做到线上线下完美结合。很好地完成了品牌推广。羽西品牌已经开始新的高端品牌世界发展之旅，它的华丽变身使其成为真正意义上的富贵堂皇之中国式品牌皇后指日可待。

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第五篇：植入广告的四种形式

1、道具植入

这种方式是产品作为影视作品中的道具出现。例如电影《天下无贼》中无处不在的诺基亚手机、宝马轿车、佳能DV等，产品大多选择受众极多的媒体节目。这种植入方式略显生硬，有时会让观众明显感觉到是广告，与传统媒体广告的差别仅仅是从节目外移到了节目内。

2、台词植入

台词广告最经典的莫过于《大腕》中李成儒那段台词：“„„不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼„„”像这样能成为经典对白，被老百姓广为传颂、调侃的隐形广告，其影响力无法估量。

再如2009年春晚小品《五官新说》中：“星期二喝二锅头，星期五喝五粮液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？还可以喝四特酒嘛。”

《大宅门》中白景琦一把火烧了儿子做的不合格产品，把同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训宣扬得淋漓尽致。（转摘于中国酒业新闻网）

这种植入方式通过主人公的台词把产品的地位、特性、特征直白地告诉了消费者，很容易得到消费者对品牌的认同。

3、剧情植入

剧情植入包括设计剧情桥段和专场戏等方面。如在《疯狂的石头》中，道哥吃着康师傅方便面，给黑皮和小军讲解作战计划；包头拿着谢小盟的相机镜头盖，说：“耐克？耐克也出相机？”而后，镜头迅速摇向尼康相机镜头盖„„

在《爱情呼叫转移》整部影片中，除了徐朗的那只艳遇手机外，所有的手机清一色的由诺基亚独家提供。而在电影《手机》中，所有演员使用的则全是摩托罗拉手机。在专场戏植入方面，就是安排剧中人物到品牌专卖店、加盟店购买等剧情，属于深度剧情植入的一种形式。比如在《爱情呼叫转移2》中范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里，让她随意挑选店里的首饰佩戴，还把自己家传玉镯都送给她，专卖店的整体品牌形象在镜头中完美展现。

4、场景植入

即在画面所揭示的、容纳人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如户外广告牌、招贴画以及在影视剧中频繁出现的固定场景等。

例如在电影《短信一月追》中，影片刻意安排视频短片中的另一位男主角“David”开车慢慢经过“动感地带（M—ZONE）”的路牌广告。《疯狂的石头》中，长安牌面包车冲向宝马车；可口可乐从天而降，砸入面包车内；下榻酒店、约会地点、风景区等等都被很好地植入场景。

在《非诚勿扰》电影中，杭州西溪湿地也是一个很好的例子。听说，电影一放映，西溪湿地周边的房价涨了不少。

5、音效植入

即通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如，各大品牌的手机都有其特定的几种铃音和短信提示音，那么在影片中，观众即使不能清楚的看到手机上的品牌标志，也可以通过熟悉的铃音或是短信提示音来联想到手机的品牌；听到主题曲就能使受众联想到品牌，《短信一月追》中，安排了一段剧中人物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节，而这首《我的地盘》正是“中国移动”2004年的主题曲；还有在影视剧画面中，安排角色观看植入品牌的电视广告，比如《王贵与安娜》中，王贵在看电视的过程中欣赏中国平安的电视广告。

6、题材植入

即为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度。如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。

它们通过一个完整的故事情节，让观众在品味文化大餐的同时，也全面了解了产品及企业，这种植入方式更容易被观众所接受。

尽管企业没有明显的推销行为，但起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后，全聚德烤鸭店人满为患，同仁堂在人们心中的知名度和美誉度也大幅提升。