挫折的好与坏 政治辩论

第一篇：挫折的好与坏 政治辩论

1、为什么人生需要挫折 ： 挫折是人生的小插曲，没有挫折，人生便失去了奋斗，失去了勇气，失去了斗志，人生就没有了意义。挫折有利于磨练人们的意志增长才干和智慧使人们树立面对困难并战胜苦难的信心和勇气.可以让人们更加坚强.在积极进取的人们面前.挫折和艰难的环境可以使他们抖擞精神.发奋努 力.苦难被克服了.自然就会有出色的成就..这就是所谓的艰难苦困.玉汝于成 2、只有经历了挫折，我们才懂得如何咬牙坚持。不知时代会怎样的变迁，可是我们依然要往前冲，然而，我们也必须经历无数的挫折，只有经历挫折，日后，我们才会细细品味出它所带给我们的所有甜味。、司马迁遇到了挫折，不是低头丧气，而是奋发向上，谱写了历史；格林尼亚遇到挫折，他不甘于下刻苦研读，挫折给了他动力，助他成功；松下幸之助遇见挫折，他不懈努力，自强不息，挫折给了他机遇，能往成功。挫折如雾一般缠绕在人生的山峰上，非但不会将山峰隐藏，反倒增添了几分神秘的色彩。4、虽说彩虹会出现在暴风雨后，但是暴风雨又是哪里来的呢？暴风雨不会自己来，它需要我们的呼唤。如果前方是彼岸，摆在你面前的一条是鲜花之路，一条是荆棘之路，你会不加考虑就选择前者吗？仔细想想还是去荆棘中开创自己的路吧。鲜花之路有太多的人走过，那些走过的人中有一个是成功的吗？这些失败还不足以警示后人吗？天上不会掉下馅饼。只有荆棘引导的路才是成功之道。5、人生如一条漫长的道路，有平坦的大道，也有崎岖的小路，有美丽的鲜花，也有布满荆棘的陷阱。在这段路中，你跌倒了，不要指望别人将你扶起；你不要指望别人帮你寻回；你只有在挫折中不断进取，才能让生命更加美丽、在困难面前只要拿出不畏艰难，勇于超越自我的勇气，即使是所谓的弱者，也能最终实现属于自己的梦想，去克服牵绊着自己的绊脚石。7、要获得成功必须先经历挫折，因为科学上的每一个真理都是在经历无数次的挫折和失败后才得出来的。挫折孕育着成功。而前提是坚定的信念和勇往直前的精神。当具备了这些条件之后，挫折就会被你踩在脚下，明天就是雨过天晴之时。

8、如果人生是蔚蓝的天空，那么挫折就是天上的朵朵白云，使天空变得更加美好；如果人生是漫漫黑夜，那么挫折就是黑夜中的明星，把它点缀的星光灿烂；如果人生是空空的花架，那么挫折就是美丽的鲜花，使人生变的更加绚烂。

第二篇：挫折好、坏辩论材料

挫折是好事——正方

1.你受挫折了你就可以在挫折中反省，在挫折中变得坚强，变得成熟，下次再遇到挫折就你不会不知道所措，你就知道怎么去调整自己，怎么去勇敢面对，你就会变得越来越机敏、聪明、在挫折中你学会了调整自己、发现问题、解决问题、你会慢慢变得成熟，你有利于提高你的个人能力你少走弯路，有利于你的成功，所以年轻要多经历，挫折是件好事，记住遇到挫折要勇敢的面对，你会越来越聪明、成熟的.2、挫折磨炼人的意志，使人变得更坚强；挫折激发人的斗志，使人迸发出巨大的精神力量；挫折让人冷静思考，分析原因，寻找解决办法，最终使人走出困境变得更聪明。所以说，挫折是好事。

3.挫折能提高人的认识水平

强者面对挫折和失败，不是手足无措、被动等待，而是积极总结经验，反思自己的认识过程，找出不足及时采取补救措施。知不足而后学，学好后再去用。如此反复，有助于个体知识结构的不断合理。

4.挫折能增强个体的承受力

一个人历经艰辛，遇到的挫折比较多，那么他对挫折的承受感也随之增高，一次次挫折及其应对措施，可以提高对挫折的耐受力，真可谓“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”

5.挫折能激发人的活力

为了摆脱挫折，人们常常被驱使去为实现目标而做出更大的努力。挫折是一种内驱力，生活中的强者往往为挫折所激发出强大的身心力量。虽身处逆境，却百折不挠，投入更大的时间和精力，发奋努力，终于实现了自己的愿望。

挫折是坏事——反方

1、挫折，挫伤自信心，极端地，会导致自杀，生命的终结。

挫折，意味着失去机会

挫折，还要抚平沧桑，就是浪费时间

挫折，留下个人历史污点（如果对方说，挫折使人成熟.....）

挫折，就是失败，影响公众印象

2、舟曲特大山洪地质灾害的侵袭，许多家庭妻离子散、家破人亡，给人带来痛苦、压力和打击，造成巨大的创伤。因此，从挫折本身来看，确实是坏事。

3.挫折使我们产生紧张、焦虑、失望等消极情绪，它会使神经系统，特别是大脑功能处于紊乱、失调的状态、无法进行创造性思维活动。严重的挫折会导致我们精神崩溃、大脑神经细胞的破坏，而呆若木鸡。

挫折本身来看，确确实实挫折给人带来痛苦、压力和打击，使人产生急躁、烦闷、不安的情绪，这会影响人的身心健康，甚至消磨人的斗志，使人一蹶不振，严重的会使人失去生活的信心，是坏事。

第三篇：网络营销好与坏

涂料招商代理店-网上营销好与坏 其实，对于很多的创业者来说，要想更好的通过一个项目缔造这个行业的商机，那么创业者在面对激烈的市场上，只要掌握了正确的网上营销，那么创业者就能很好的通过这个项目缔造

这个行业的商机。当然，这个方面的内容对于涂料招商代理店的网上营销作出了以下内容的详细介绍。我们一块看看吧!

涂料招商代理店网上营销好：涂料加盟店的网络经销商比起实体经销商，在某种程度上更能贴近消费者，更能了解消费者的需求及消费者购买的能力。而现实渠道中的经销商，其本身还是承担着更多中间商的角色，将生产企业所生产的产品，经其中间的物流配送，送到终端去售卖。往往在实体渠道中，最能吸引消费者购买、了解消费者需求的是经营终端卖场的零售商，而不是经销商。

涂料加盟店网上营销好：涂料加盟店的网络经销商因为直接面对消费者的缘故，相比较于实体经销商，更具有掌控消费者需求的能力。众所周知，某某品牌在全球的风生水起，就是因为它

们实现了“自有品牌零售商”的战略意图，即将生产、渠道、零售实现了一体化。

涂料招商代理店网上营销好：涂料加盟店的网络经销商，规模相对于实体经销商一般都较小，进入门槛低、经营成本低。借助于虚拟网络的便捷性，一个网络经销商在创业的初期所投入的资金、人员及各项费用(如启动资金、仓库及人员)要远远低于一个经营实体渠道的经销商。这刚好能够吸引那些不具备充足资金的创业人员担当起网络经销商的角色涂料招商代理店网上营销网上营销坏：涂料加盟店的网络经销商相较于实体经销商，是一个松散、不规则的群体，更容易导致渠道的冲突和难于管理。由于网络的隐蔽性与虚拟渠道的特性(没有区域的范畴与概念)，某些网络经销商为了争取更多的订单和引起消费者的注意，可以低价倾销、破坏市场秩序，从而堂尔皇之地破坏了企业的价格体系而没有办法监管，进而会对实体渠道的经销商带来很大的冲击。

在这个竞争激烈的市场上，创业者掌握正确的网上营销，那么创业者在经营这个项目的时候才会更加的得心应手。而环保涂料好神马可波罗漆则是从四个方面的内容对于涂料招商代理店的网上营销作出的详细内容的介绍，相信很多的创业者在通过本文的详细阅读以后，对于这个方面的问题一定是做到了心中有数吧!

第四篇：辩论：善意的谎言是好是坏

[正方]:

主持人、各位评委，大家好！

今天非常高兴在此就善意的谎言是否有碍诚信的论点提出自己的意见。以下就是我方的看法：

善意的谎言本身即是谎言，这一点是无庸质疑的。谎言，说谎是欺骗，欺骗是不道德的，不道德的事不得人心，这些都是打小师长们就谆谆教诲过。但我们扪心自问，又有谁没有说过谎言呢？无论是对自己的亲人、朋友、还是不相识的人，目的也有很多种，但当我们给谎言加上一个“善意”时，仿佛大家都可能接受了，这正是人性的弱点的集中表现。

马克•吐温曾经说过这样一段话：“当你拿不定主意时，就说实话。它将令你的对手感到窘困，令你的朋友感到释然。”因此，心理学专家们的观点是：不要轻易扯谎，哪怕是善意的谎言。

[反方]:

当贫穷的母亲把仅有的饭菜留给儿女，同时隐瞒了自己还饿着肚子的事实，难道您还要指责善良崇高的母爱“不诚信”吗？其实生活中我们随处可见善意的谎言的影子，从病榻前含泪的安慰到委婉拒绝时的客套，从爱人间的海枯石烂到诗人笔下的绮丽夸张，但它们都没有那么可怕，让对方辩友谈“谎”而色变。

[正方]:

主持人、各位评委，大家好！对方二辩请注意，即使是善意的谎言，但作为谎言本身，已是与诚信相悖的行为，所以，无论谎言是否处于好的目的，作为谎言本身必然会有碍于诚信。所以，在此我要大声疾呼，让我们拒绝善意的谎言，共同打造诚信社会。

[反方]:

对方一辨论述中，指出当一个人面对两种义务时，当彼此矛盾时，要缓解另一方义务。但正方一辩并没有论述善意的谎言与诚信是矛盾的啊。怎么能直接下结论，善意的谎言一定会缓解诚信义务呢？

请对方辩友注意，我方一辩已清楚陈述，谎言本身应具有欺骗的功能，只有恶意谎言才是出于欺骗，请正方不要把“谎言”概念的外延缩小。

[正方]:

请对方辩手注意，您们的辩词存在很大的疏漏．我们认为区分事物首先应先从定义入手进行阐述，综合康熙词典的释义，善意的谎言就是不事实求是，说假话、虚话，夸大、掩盖、歪曲事实真相。从善意的谎言词组结构入手进行分析，其属偏正短语，中心词是谎言，因而善意的谎言本质上就是谎言。善意的谎言其动机虽然为善意，但因为善意本身存在一定的不确定性，因而屡屡被一些“职业骗子”所利用――这是不争的事实。“谎言”的本身是阴暗的，事物的好恶不由事物的目的去衡量，善意的谎言本身即是假话。尽管其褪去了丐服穿上了旗袍，可是依然摆脱不了其谎言的本质，而谎言就意味着欺骗，因而就有碍诚信。善意的谎言的出发点是善良的，但是往往这种谎言一旦戳穿，对对方的伤害会更深，作为谎言本身，已是与诚信相悖的行为。

在中共中央公布的《公民道德建设实施纲要》中提出的20字道德规范中，“诚信” 是一个很重要的规范，诚信就是求“真”，就是追求正义。古人说“真者”，精诚之至也。不精不诚，不能动人。

正如胡锦涛总书记在讲话中说的：“我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。”

通过上述多方面的分析，我们认为无论谎言是否处于好的目的，作为谎言必然会有碍于诚信。

[反方]:

善意的谎言与诚信是不同范畴的道德规范，不会发生矛盾，就象汽车不会撞上飞机一样。诚信：信，中国文化中“信”与“义”构成“信义”，是一种人文精神，做人的准则。“信”与“诚”相连，形成“诚信”这一道德规范，是泊来品，近代西方法学先贤提出“契约社会”的概念，人与人各种的关系都是契约关系，在这样的社会中，诚信是社会道德的最底线，我国建立市场经济后，要建立规范的有序的市场，诚信也就成了最重要的准则。所以，现代意义的“诚信”是市场运行的道德准则。

善意的谎言，从出发点和结果看各种各样的善意的谎言，都是为了保护对方的情感，维护对方的心理健康和愉悦，是一种人文精神。由于善意的谎言的存在，世界变得更美好，更温馨，更和谐，世界才会充满爱，充满阳光，儿童健康成长，老人尽享晚年，病人充满希望。

所以，这是两个不同领域的道德准则，不会相互冲突，相互矛盾，善意的谎言不会妨碍诚信。

[正方]:

请对方一辩注意，既是谎言？何来善意？！即是善意！何必撒谎？！

谎言虽然为善意，但作为谎言本身，已是与诚信相悖的行为，所以，无论谎言是否处于好的目的，作为谎言必然会有碍于诚信。

与民族精神来一次暮然回首，原来那诚信竟在灯火阑珊处。隔着几千年的长河，依旧可以清晰地听见：诚信是中华民族的美德，宛如长城是中华民族的象征。一个人如果丢失诚信留下的就是虚伪：一个企业如果丢失诚信将面临破产然机；而一个民族如果丢失诚信将会对堕落与死亡！

守信了诚信就守信了一方净土，守信了诚信就留信了成功，守信了诚信中华民族才能永恒。

在此我想请问对方同学，当一个人在失去了诚信之后，他的出发点还是善意的吗？

[反方]:

请对方辩手注意，我们今天我辩题是善意的谎言是否有碍诚信，而不是讨论不诚信的人是否还有善意。请搞清楚因果逻辑。对方辩友说既是谎言何来善意，是否对善意的谎言的存在表示怀疑，既然不存在善意的谎言我们今天的讨论还有意义吗？

[正方]:

没有必要,我们坐在这里辩论干吗? 所谓善意的谎言也可能导致不可预见的后果。并举出实例：某人身患绝症，为了让他平静地度过余生，亲朋好友一致把他瞒过，这其中绝无恶意，也绝无私利，但往往未能尽如人意，欺骗无法持久，反而使病者失去了配合治疗的理性和处理个人事务的时机。女哲学家西塞拉•波克警告说，这种谎言会置人于人格大滑坡的边缘。她在《说谎，公共和私生活中的道德选择》一书中写道： “ 心理上的障碍荡然无存，辨别真伪的能力更加模糊，自认为谎话不会被识破的概念可能趋向偏执.”一些对说谎现象颇有研究的心理学家建议，任何人如果想对朋友、亲人、同事说些“ 善意的谎话”之前，最好能好好考虑一个涉及心理反应的问题，即对方如果知道了真相后会感谢你的好意，还是会觉得对你的长期信任被你伤害了。

[反方]:

对方辩友已经承认了善意的谎言的存在。亲朋好友并不会影响治疗，实际上是为了更好的治疗，压力只会影响病情。一个母亲与丈夫离婚了，当时孩子还不懂事，这位母亲告诉孩子，你的爸爸是一位海员，现在在国外，过些日子就会回来的。孩子对生活充满期望，从来没有因为自己家里缺少一个成员――爸爸而苦恼过，自卑过。后来，母亲又找了新的丈夫，建立了新的家庭，于是她又对孩子说：你爸爸从国外回来了。于是，孩子同爸爸之间没有任何隔阂，情同父子，父亲因为孩子没有见外，也对孩子视如己出。每日给孩子辅导，孩子健康成长，成为名牌大学的学生。等到有一天，孩子大学毕业了，她终于发现自己的爸爸不是亲爸爸，她虽然也哭了，也为自己受到欺骗而苦恼，但是，他终归会明白，母亲这样做是对的，否则她不会有快乐的童年，不会有健康的心理，不会有良好的学业成就，不会有美满的家庭，不会有……（太多太多）。

请问对方辩友自问，世上有哪一位会因为善意的谎言而怀疑对方的人格和诚信呢？

[正方]:

“善意的谎言更多的是借口”！

任何使用借口的人都想用它来保护自己或别人。帮助我们挽回面子，以便能忍受挫折。

盖斯梅尔说过：“认为自己比真正的自己好，是相当普遍的现象。”人想出来的借口有时出乎意料。为什么人要自欺欺人?美国幽默作家赖得乐指出：“大多数人不是生活在现实当中，而是生活在幻想里，尤其是对自己的幻想。”话又说回来，了解自己与朋友的真象有时非常残酷，最好还是不要知道的好。

然而大多数借口都有破坏性。不自觉地使用借口，即使不会愚弄别人，也会愚弄自己。所以我请对方认识到，多点诚信，少点借口！同时我想问对方，如果大家都有这种观点，如何打造诚信社会，如何使我们的国家在诚信上有更大发展？

[反方]:

人们总是对谎言习惯性地给于贬义。这是因为当今社会诚信危机，其实谎言是中性的。即使当今社会提出诚信道德，也没有要求在各种环境下都要讲大实话，不允许谎言的存在，善意的谎言不是“谎言”（恶意的谎言），与诚信不相矛盾，是有其存在空间的，如果大家对“谎言”两字不喜欢，我们可以介意语言学家再造一个词，诸如“虚言”、“婉言”来确却表达善意谎言这一语意。

请对方辩友举出实例，有谁因为善意的谎言而受到伤害？造成诚信的失损？

[正方]:

您没有正面回答正方三辩的问题，我认为即使谎言是善意的，其造成的负面影响也比比皆是．何须举例．这种负面影响对诚信的破坏往往是比较隐蔽，是一种慢性中毒．无视这种毒害，无疑是掩耳盗铃．我想请问对方辩手，您们口口声声说善意的谎言与诚信是两个范畴，请您们就善意的谎言准确下一个定义？

[反方]:

正方三辩所说“善意的谎言更多的是借口”，这句话需要不需要论证？在没有论证的前提下，是否可以直接引用？正方三辩直接论证“借口”的危害，是有严重逻辑错误的。同时，我发现对方辩友在多处存在逻辑错误，在此，不一一列举。我方要求对方列举实例，对方却说实例比比皆是，还是没有举出一例。善意的谎言是人人尽知其意的，并不是一个新的概念，何须再下定义呢？ 正方三辩反复强调善意的谎言是慢性中毒，有隐蔽性，可是并没进行严密的论证，也没有举出一个实例，而是直接下了结论，我方不能苟同。请问对方辩友，善意的谎言到底怎样破坏诚信的？

[正方]:

当两人正在执恋之中,双方承诺永不变心,但后来还是分手了,这个当时是善意的谎言,后来受害方受到了严重的打击.1+1=2是不是需要我们这一带人继续来论正,这是一个非常简单的问题.就好比是善意的谎言是借口这个观点一样.日本不顾史实、扭曲历史，得到的是大部分亚洲人民的强烈谴责。当德国总统虔诚地向二战受难者致忏悔时，他得到的不仅是诺贝尔和平奖,更有世界人民的理解与宽容。

一个国家一个民族如果能始终以一颗公正的心来对待和评价客观事物，那么一定会营造出一种诚实明净的氛围，而不是尔虞我诈的恶性循环。

朱?F基总理在九届全国人大五次会议上的政府工作报告中指出，要“切实加强社会信用建设，逐步在全社会形成诚信为本、操守为重的良好风尚”。以诚立身，以信交友，是我国传统道德的一个重要内容，也是当前和今后一个时期维护经济正常运行、推进体制创新、整顿和规范市场经济秩序的治本之举。目前，随着经济社会的迅猛发展和人们价值观念的嬗变，一些领域和个人的信用匮乏，已日益成为令人切齿的社会公害，必须引起高度重视。正如对方一辩所述,谎言何来善意,既是谎言就有碍诚信,请问对方辩友，诚信是什么?我们这个社会缺少的是什么?

[正方]:

讲求诚信，古已崇尚。历史回溯到公元前359年，秦朝商鞅立法欲以诚信富国强兵。“南门立木”的典故就此上演。商鞅法行十年，“秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足”。时至我国加入WT0和市场经济日益发展的今天，倘若让假冒横行，信誉丧失，则将对经济生活造成巨大的危害，给社会生活带来灾难性的后果，失信浊流必将像瘟疫一样侵蚀人与人之间的信任，阻碍社会主义市场经济的步伐。回眸切肤之痛，切实倡导诚信、惩治背信，健全信用道德规范和信用法律体系，已是刻不容缓，时不我待

请问正方对友,谎言何来善意,既是谎言就有碍诚信,请问对方辩友，诚信是什么?我们这个社会需要的是什么?

[反方]: 对方辩友所例举，热恋中的情人彼此承诺永不变心，但后来又分手，这不是善意的谎言，而是恶意的谎言。是对对方情感的欺骗，不能佐证恶意的谎言具有欺骗性。

[正方]:

我们要拒绝谎言，坚持诚信。如何才能避免反方在工作生活中所遇到的尴尬？我方以为：一开始拒绝，就不会出现后来的尴尬局面。我们为不伤他人自尊的话并不是自己由衷的想法，而是挑一些不让人伤心的好话说给对方听。这是因为我们认为，生活中不能缺少善意的谎言。

我们从相反的角度看这个问题好吗？某个人戴了一顶很难看的帽子，我们可以实事求是地告诉人家确实不太好。这是因为，总说善意的谎言也会给你带来麻烦。因此，要学会何时说真话，何时说善意的谎言，要不就会导致无法辨别真假的结果。

举一个例子，假设你周末接到一个不太亲密的朋友的生日邀请，你并不想去，但拒绝了又怕对方生气，答应得模棱两可。时间过得很快，眼看快到朋友的生日了，你还是不想去，现找了个理由告诉对方你不能去了。你想一想，这时对方会怎么看你？对方肯定看得出来你不情愿去，一定会很生气。当初你没有拒绝，结果还是让朋友生气了。假如接到邀请时就表明态度会是什么样呢？“受到邀请我感到非常高兴，但是我不能去，因为那天我在城里有事。” 假如一开始拒绝，就不会有后来的尴尬。

第五篇：广告的好与坏（范文模版）

广告的好与坏

-----从广告认知心理评价优秀广告 广告学是围绕着如何让广告效用最大而建立起来的学科体系,然而,在实际研究过程中,广告的经济效益研究被给予了更多的关注,广告批判研究似乎成为一个被忽略的领域。作为市场经济的一种重要沟通手段,广告对经济效益的贡献是有目共睹的,但是,并不能因此而忽视广告的质量问题。

眼下有一些备受批评的广告却是非常有效的广告。脑白金的广告一年365日，天天不间断地直着嗓子喊着“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，于是脑白金成为十大恶俗广告之首，尽管其销售年超100亿人民币，是中国最大的保健品赢家。恒源祥的电视广告更绝，在1分钟时间内喊了12遍恒源祥，结果名扬全国--尽管是恶名，但至少所有人都记住了：恒源祥原来是北京奥运会的赞助商。

所以，什么是好广告，什么是差广告，其判断的标准不能简单是审美角度或是为广告商带来多少的经济收益，而应该是从产品或品牌受众的心理需求以及接受能力去考量。

一 消费者认知心理分析

在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。企业如果对广告受众的认知心理一无所知，无异于像“黑夜里给情人送秋波”一样；甚而，企业如果对影响广告受众认知心理的传统文化因素一无所知，恐怕就连“送秋波”的机会都没有。

前段时间争议热烈的是蒋雯丽的美加净“乱伦”广告。广告里，蒋雯丽扮演的一位母亲和一位5岁左右活泼可爱的男孩进行对话：

孩子：“妈妈，长大了我要娶你做老婆。”（孩子很天真）

蒋雯丽：“什么？”（有点惊讶）

孩子：“我要娶你。”（孩子很认真）

蒋雯丽：“那爸爸呢？”（逗小孩）

孩子：“我长大了，爸爸就老了。”（两人很幸福拥抱在一起）

孩子：“妈妈永远也不会老！”（最后出现话外音：XXX修护系列产品让

妈妈永远年轻。）

好多观众都无法接受这样的广告。这虽说是超前意识很强的创意广告，但是制作者也要考虑到我们这个社会大环境，考虑到观众的接受程度。

我国有着悠久的历史，自然也有一种独特的文化。这种文化遗传基因根植于每一个广告受众的心理图式里，像“过滤器”一样，下意识过滤掉与受众累积起来的传统文化基因相异或相斥的广告讯息，选择性接触，理解，记忆与之一致的广告讯息。

因此，理解和把握影响广告受众认知心理的传统文化因素，特别是权威性，亲情人情观念以及重实惠轻意念的一些意识，具有重大的现实意义。

商业广告作为广告主以付费的方式借助于一定的媒介推销其产品和服务的营销活动, 活动对象是消费者, 使用的方式是劝说, 所以, 最好的效果是消费者主动接受其影响, 只有主动接受影响, 消费者对广告的记忆才能进入有意注意的状态, 但是, 进入有意记忆的前提是必须引起消费者的无意记忆, 一旦消费者对广告产生了有意忆记, 那么,广告信息就会在消费者的心目中形成长时记忆。

因此，优秀的广告一定要新颖，让大家眼前一亮。而且广告不能夸大失实，美化失度，而应该或直接简明地阐释产品带给消费者的好处，以理服人；或发自真心地与消费者沟通，以情动人。如雀巢咖啡的广告，寓广告于日常生活情景和家常之中，不求哗众取宠，但求潜移默化，深入人心。一句平平常常的“味道好极了”，犹如夏天里的一缕凉风，吹拂了被套话广告包围已久的厌倦的心灵：新鲜，凉快，神清气爽——真是味道好极了！

二 好的广告应带来的效果

在消费者头脑中，每种品牌都代表了不同的意义和档次，他们选择某种品牌进行重复性的购买时，消费的是一种功能性的需求或者更深层次的价值方面的，当产品的功能和质量相差无几时，消费者选择的是符合自身价值和档次一致的品牌。而单一品牌如果承载了过多的消费利益和价值形象，信息经过消费者的头脑时，消费者会把信息进行综合整理，进而形成自己全新的认识。过的信息在消费者的心智中会造成简直形象的混乱。

可以想象的到，品牌形象模糊或者价值模糊的品牌，越来越多的客户会远

离该品牌。而好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

2003年，来自广东的红色罐装王老吉，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才 突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！

这是为什么呢？原来红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”。而且他们在广告宣传上也模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。

而且，优秀的广告一定要具有独特的创意。英国著名的小说家毛姆, 在他没有成名时, 小说销路不好。有一天, 他灵机一动, 在报纸上登了这样一则征婚广告“ 本人喜欢音乐和运动, 是个年轻又有教养的百万富翁, 希望找到一个像毛姆小说中主人公那样的女子做终生伴侣。”广告登出没几天, 毛姆的小说被抢购一空。这里, 聪明的毛姆名义上是做征婚广告,实则是为了推销他的小说。他巧妙地用征婚作诱饵, 达到了使小说畅销的目的, 真是出奇制胜。如果他也像其他人一样只是做推销小说的广告, 恐怕他的小说仍然会没有人买。那么, 他也不可能成为著名的小说家了。

不少广告也请一些明星来代言。这就是把握了消费者爱屋及乌的心理,因喜爱名人,进而喜爱名人所推荐的产品.明星代言的衣服，鞋帽等多的数不胜数。像中国人寿，拍了段广告，请了姚明，拿了只篮球投篮，结果直接投进了

中国人寿，于是就有了那句广告“要投就投中国人寿”；还有葛优的那句“神舟行，我看行”等，就是利用了名人效应，拉动消费者的消费。

当然广告并不是只为了商业目的。还有一些公益广告—体现亲情等感情的也挺好的。我印象中比较深的一个广告是，一个小孩在妈妈下班后，给妈妈端来一盆洗脚水，“妈妈，洗脚”。这句话曾感动了无数人，特别温馨，也起到了教育的效果。

三 优秀广告案例分析

号称“没有打不响的品牌”的美国P&G公司的系列洗洁用品素以USP策略运用的恰到好处著称于世，其主打品牌舒肤佳除了标榜洁肤而且杀菌的强力功效外，他那“唯一通过中华医学会认可”的说辞，暗喻其他竞争对手都没有经过中国权威医学机构的认可。广告由于符合中国消费者崇尚权威的认知心理，一下子使其他品牌在消费者心目中黯然失色。

日本有一家酸奶店的广告写道“ 本店出售的酸奶有初恋的味儿。”真是特别的独特。初恋究竟是什么味儿, 谁不想知道结果是, 没有恋爱的少男少女想尝尝初恋的味儿, 正在恋爱的男女青年想品品初恋的味儿, 结过婚的成年男女想回顾一下初恋的味儿, 就连年过花甲的老人们也想品尝酸奶, 回忆一下许多年前那段美好或心酸的初恋时光。这样, 这家酸奶店总是顾客盈门, 生意兴隆。同样, 如果不是这样想象独特, 宣传出奇, 只是就酸奶而宣传酸奶, 使用那种说明书式的低层次的广告, 那么, 就很难获得这样好的宣传效果。法国有一家古董店, 专门出售从战争废墟中拣来的铁丝网, 很少有人光顾。后来, 老板在这些旧铁丝网上写了这样一句话“ 这是马其诺防线中的一段。”结果铁丝网被抢购一空。因为谁不想拥有这段二次世界大战中的著名防线。说不定过了若干年后它会价值连城呢, 如此的创意策略真是奇特无比。

从认知学来讲, 人的感觉器官不喜欢单调的内容、单一的声音和色调的刺激。如果总是单一的内容、单一的声音和色调, 人的感觉器官就容易疲劳, 没有新鲜感, 也就很难引起注意, 更不能够记忆和发生兴趣了。而“ 出奇”可以“ 出其不意” 即出人意料, 令人耳目一新, 精神一振, 一下子注意到广告所宣传的内容, 并留下深刻的记忆。根据广告心理原理我们知道, 能使消费者注意, 广告就已经成功了一半, 再加上广告内容富有情趣, 令人回味无穷，必然使消费者发生兴趣, 产生购买欲望和行为。事实上, 我们每天通过各种媒体接触的广告也有成百上千条, 而使人注意的没有多少条, 就是因为这些千篇一律的广告不能吸引人, 自然也就很难获得成功。

有家饭店在门口的一个大桶上写到“ 不许偷看”结果, 路过的人个个停下来想看个究竟, 只见桶内写着“ 本店出售的啤酒清醇芳香, 与众不同, 每桶元, 请您享用。”通过这样的宣传, 啤酒销量倍增, 饭店的生意也很兴隆。有一个推销“ 皇冠”牌香烟的推销员, 在公共汽车上看到“ 禁止吸烟”的语句后受到启发, 得到了灵感。于是,他在城里的大街小巷到处张贴这样的标语“ 此地应禁止吸烟, 连‘ 皇冠’牌香烟也不例外”。结果, “ 皇冠”牌香烟的售量不但没有下降, 反而大幅度上升,成为抢手货。同样, 他如果直接从正面宣传这种香烟如何如何好, 效果不一定就这样好。这样，不通过直接的手段, 不从正面人手, 而是通过间接的手段, 从侧面或反面人手。这一策略在广告策划往往会很成功。

有些商品广告公开认识自己的商品有缺点, 其实, 这些“ 缺点”根本无关紧要, 或者其中所谓“ 缺点”恰恰是商品的优点, 采用这种方式作宣传, 也是一种欲擒故纵的策略。例如,“ 狮牌”保险柜的广告宣称“狮牌’保险柜最大的缺点是用密码上锁, 必须用密码开锁,不然的话, 就要用焊枪切开。所以, 记密码困难的人, 请不要使用‘狮牌’保险柜。”这里言外之意, 不就是“ 狮牌”保险柜是最保险的吗？其宣传效果也比从正面直接宣传要好得多。

这种“欲擒故纵”的策略能取得如此好的广告效果，主要是因为人们普遍存在着这样一种心理逆反心理, 一些事情, 你越是禁止, 不让做, 人们就越想做一些东西, 你越是不让得到, 人们却越想得到。这也可能和人们天性好奇有直接关系。一个美国人出了一本书叫《趣味心理学》, 他在前言中写到“ 请不要阅读第八章第五节的内容。”结果读者拿到书首先要看这一章节。正因为如此, 广告策划者在制作广告和进行广告宣传时, 使用这种策略, 充分利用人们的逆反心理, 就能取得意想不到的效果。

四 失败的广告案例

现在大多数广告都或多或少给人吹嘘的感觉, 像“ 质量最优”、“ 价格最低”、“ 誉满全球”、“ 最佳选择”等类广告满天飞, 很难取得消费者的

完全信任, 而勇于承认或策略地承认自己的商品有缺点, 则给人诚实的感觉, 容易取得消费者的信任, 使广告宣传能够获得成功。

如果广告语言不诚实, 大吹大擂, 不着边际, 就令人难以信服, 结果也会适得其反。例如, 上海某区有一次钟表、眼镜、照相器材行业的联展, 广告中写到“ 展销单位历史最久、牌子最老、规模最大、设备最新、品种最齐、质量最优、销路最广、销量最大。展销期间特别优惠、特快交货、特色商品、特优服务。”

一则广告中用八个“ 最”和四个“ 特” , 实在是夸大其词, 结果只能令人产生反感。又如, 挪威曾登载过一种从美国进口的特效药品“ 利里乌姆”广告。说这种药秃子服后能长出头发来, 不仅能医治百病, 而且, 开汽车的人服用后能使汽车耗油量降低一, 真是荒唐得令人难以置信。

根据以上分析, 这要求我们在广告策划和宣传过程中, 不步人后尘、不人云亦云。也就是说, 我们进行广告策划和宣传时, 要在构思立意上独具匠心, 在方法策略上独辟蹊径, 在风格表现上独树一帜, 力求创新,而且，同时也要从广告认知心理出发，适合社会的文化氛围。这样才能取得更好的效果, 获得较大的成功。

参考文献：

高萍 《公益广告初探》 北京中国商业出版社, 《多品牌战略的成功——尊重消费者的心理认知》 中国广告网

饶琴 《认知修辞学在广告话语中的运用》

黄箐 《广告文案创意的认知心理学依据》 温琼娟 《广告意识形态对受众主体建构的影响》