人生必须知道的10个为什么

第一篇：人生必须知道的10个为什么

1、人为什么要有责任心？

一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。  ——俄国作家 托尔斯泰



据说，人生很多素质都可以后天培养，但是其中有一种最难培养的素质就是——责任心。有责任心的人，能够做到不因事大而难为，不因事小而不为，不因事多而忘为，不因事杂而错为。责任心是金，责任心与自尊心、自信心、事业心、慈悲心、怜悯心、同情心、进取心、雄心、恒心、孝心、关心、善心等等“群心”相比，是其中最灿烂的一颗心，其它的“心”即使弱一点，有了责任心，会弥补人很多的弱点。将责任心落实到行动上，时时处处为社会、为他人、为自己尽责的人，终究会成就一番事业。只要你具有高度的责任心，你将会发现你的个人成就与幸福指数不断地上升，就好比美国的阿甘，简单到快要弱智的程度，但是由于他具有做就要把事情做到最好的“责任心”，因此干一行则成就一行。责任，是我们每一个人肩膀上一副看不见的重担，即使今天你还感觉不到，但总有一天，她就会落在你身上，如果你不愿意为她付出，那么有一天她会让你付出更多。而对敢于承担责任的人来说，责任心有多大，舞台就有多大，责任心成就了你的是——竞争力。毋庸置疑，责任心是一个人能够立足于社会、获得事业成功与家庭幸福至关重要的人格品质。 2.人为什么要珍惜生命？  人最宝贵的是生命，而生命对于每个人只有一次，一个人应该这样渡过——当你回首往事的时候不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。

——前苏联作家奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》中的主角：保尔.柯察金  生：是活着的意思，是身体；命：是思想、是灵魂。生命比什么都重要，活着最美好，这体现出来的，不仅是对自己的责任心，也是对别人的责任心。身体不属于你，只有生命之神属于你，是别人抢不了、带不走的真正的财富。生命不等于身体，身体这种源自大自然的物质并不仅仅属于你自己。生命==身体+思想。上帝对每一个人都一视同仁，就好比为每一个到人世间来走一遭的人都存上了一百万；不过上帝又会有一点小小的偏心，有的人多了几千元，有的人却只多了几十元或者几角钱，这点尾数象征着人与人之间的财富差距，但是，对于百万存折来说，这点尾数是不是应该忽略不计呢？所以，请不要因为上帝的这点偏心，而对自己狠心，不珍惜生命！珍惜生命不仅意味着活着，还意味着活得幸福。 （生命是抽象的，所以珍惜生命就是珍惜现在。） 3.人为什么要珍惜现在？  在时间的大钟上，只有两个字——“现在”。  ——英国剧作家 莎士比亚  人生正是由于它的不确定性才充满了意义。假如命理师把你今后的一切都道破天机告诉你，你马上就会索然无味。而“现在”是一个相对概念。只有过去，只有将来，没有现在。现在是什么？上一秒钟已经结束，下一秒钟还未到来，现在在哪里？现在就在你此时的心境，这种心境也许是一分钟，也许是一天，也许是一周、一月、一年……因为没有现在，所以更要珍惜。我们的生命正是由一个一个找不到的、相对的“现在”组成，最长时间的“现在”就是“我现在还活着”，不抛弃，不放弃！活着就是要好好珍惜现在！ （珍惜现在，人就不会感到消极。） 4.人为什么会感到消极？ 

乐观的人在每一次忧患中，都能看到一个机会；而悲观的人，则在每个机会中都看到某种忧患。千万要记住，一个人思考的角度，可以主宰你面对事情的态度。  ——美国诗人 西尔维娅普拉斯 

性格决定命运，心态决定高度。有一句话形容得好，消极就如同我们安装软件时出现的默认选项，如果我们不采取积极的行动，我们就是在有意无意间选择了消极。没有人天生就是好命，就算他出生于富绅或帝王之家，家境落败的也比比皆是；相反的是，一些鸡窝里飞出凤凰或者丑小鸭变成白天鹅的故事更加激奋人心。 有三种人最容易罹患“消极病”——对别人进行破坏性批评，害怕承担责任，消极论断、评论别人，验证自我。一旦消极成为一个人的主要性格特征，他就戴上了一幅很难摘下的有色眼镜。检验一个人是否患上消极症，可以参照我的好友、行动成功学的创始人李践老师所总结的消极的八大症状：

1、缺乏目标，2、害怕失败，3、害怕被拒绝，4、埋怨与责怪，5、否定现状，6、做事半途而废，7、对未来被悲观，8、好高骛远。而消极也会产生六大后果：

1、丧失机会，2、使希望破灭，3、限制潜能发挥，4、消耗掉90%的精力，5失道寡助，6、不能充分享受人生。 当生活需要你承受痛苦的时候，除了坚强，毫无选择。而这个坚强，也就是积极乐观的心态，避免消极！ （不消极的人，一般都会宽容别人）

5.人为什么要学会宽容？  宽容产生的道德上的震动比责罚产生的要强烈得多。  ——前苏联教育家 苏霍姆林斯基  世界的文明史，其实也就是一部从不宽容到宽容的发展的历史；奴隶社会到封建社会，再到资本主义社会，宽容在不断发展进步。“也许我不同意你说的观点，但是我誓死都捍卫你说话的权利”，人民表达意志的权利，被看作是一种基本的权力，无论是再专制的国家，都不敢否认。 宽容是一种力量，宽容是一种享受。要做到爱别人、宽容别人，前提是只有首先爱自己，宽容自己。宽容不仅是一种美德、一种心态，一种境界，还是一种智慧。人的生命只是一场感召和被感召的游戏，人们在得到爱与付出爱的时候，我想是最幸福的。 宗教是宽容的最佳殿堂、最高境界。佛教的“人人皆有佛性”、“放下屠刀、立地成佛”……连杀人犯都可以宽容，还有什么人、什么事不能宽容的呢？  （宽容的人，一定是爱思考（学习）的人。） 6.人为什么要学会思考（学习）？ 

不下决心培养思考习惯的人，便失去了生活中最大的乐趣。  ——美国发明家 爱迪生 

思考是一种享受，我思考所以我快乐。吃得再好也只是量变，不是质变（心脏和大脑的变化），人并不会因为吃得好的就能够产生真正的幸福感。幸福感只能由大脑和心脏取得。问题在于，很多人一辈子辛辛苦苦只为了满足自己的一张嘴，满足眼耳鼻喉其他器官，却从来没有想到过满足自己最重要的两个器官：大脑和心脏。我们要为自己的心脏（心态与性格）和大脑（思想与智慧）活着。 人的一生就是一个从知到不知，再从不知到知的过程，其实也就是一个学习与思考的过程。思考是激光聚于概念的物上，在背景中形成的物的格。思考是灵魂与自己的论辩性谈话。在宗教看来，身体都不属于你，只有灵魂属于你自己，再过几十年，我们每一个在座的人都会化成灰，不管你是土葬也好火化也好，你的肉体都不复存在。思想、精神才是人的真正财富。物质、金钱不是，它只是暂时存放在你的名下，总有一天你要还给别人，还给社会。遗产税在中国出现，最高的50%还多。国外富豪死的时候为什么宁愿捐钱也不留给后代，一是税高，二是对后代只有不好影响。思想、精神不会贬值只会增值，不会破产、不会被抢只会与人共享。 培育你的思想吧，哪怕你不是一个思想家，你也要有自己的思想，思想才是你快乐的源泉。 （学会思考的人，除了读书交友，还有一种最好的学习方法，就是体验。） 7.人为什么要学会体验？  生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。  ——法国作家 左拉  生活如同一杯酒，同样一杯酒，你哭着去喝，你会觉得很苦；你笑着去喝，你就会觉得很甜。这就是体验。我们从体验中可以得来感悟、心态、智慧。关键是你体验到了什么？感悟到了什么？这个世界没有什么绝对的对与错，对错都是相对的。 爱迪生发明灯泡初期，人们以为他失败，他说我知道了这100多种材料做不成灯丝……越王勾践卧薪尝胆，东山再起；戈尔准备东山再起……奥运会主席比利时人罗格意外当选……陈水扁在台北市长竞选中输给马英九，但是这次却让他踏入台湾“总统府”的大门……输赢永远是相对的，有些候选人即便输了，其实得到了一种输的体验，这种输为下一次的赢做好了充分准备；而有些人貌似赢了，但是也为以后的输埋下了祸根，因此，有时候坏的体验比好的体验更加重要。 如果一个人老在体验着成功，他不一定真的有进步或者说进步得很慢；相反的是，如果一个人经常在体验失败，但是他又在不懈的追求、他又不犯重复的错误，他就是在“痛并快乐着”中成长，必定成为成功者。 （会体验的人，必须知道如何选择） 8.人为什么要学会选择？ 

选择你所喜欢的，爱你所选择的。

 ——俄国作家 列夫.托尔斯泰  最好的选择未必是选择最好的；人生没有最好的选择，只有对自己的选择负责！因此，学会选择非常重要。 女怕嫁错郎，男怕入错行。无论是背着金子，还是背着砖头，都要把它放弃，才能轻装上阵。轻松自如、悠然自得、从容淡定才能神采奕奕、意气风发、活力迸发。人要学会选择，首先就要学会放弃。舍得舍得，无舍就无得，先有舍后有得。人要学会放弃掉所有以为是属于自己的东西，包括放弃掉成功的经验与失败的经验，才能以最好的姿态迎接新的挑战。 （人学会了选择，就离成功不远了。） 9.人为什么想成功？  立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。

 ——法国微生物学家 巴斯德  简单地说，成功就是：知行合一，中国讲天人合一。成功是人类的本能，是获得赞美与尊重的最好的方式，当然有时也会遭来嫉妒。人人都希望自己有影响力，成功是获得影响力的最好的方式。所谓成功，其实是自己对自己的评估和看法；而失败，则是别人对你的评估和看法。另外一个关于成功的定义：成功就是做自己想做的人，干自己喜欢干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。 就像问人为什么要工作一样，工作的人一定都想成功，他是有上进心的人。工作着是美丽的。告诉大家一个不讨厌工作和把握好生活的良方：把工作当作生活，把生活当作工作。成功永远是相对的，就好比幸福永远也是相对的一样，你以为有钱就是幸福？错，精神是否空虚先不说，当你把金钱当作唯一幸福的源泉的时候，当你见到比你有钱的人时，幸福感很快会消失。成功，就是得到你想要的；幸福，就是喜欢所拥有的。成功者未必幸福，而幸福者必然成功，因为我们这一生就是为找寻幸福而来。 （既然很多人想成功，但是为什么很多人都不认为自己成功？） 10.为什么很多成功者都不觉得幸福？  成功有两大要素：外在成功与内在成功，物质成功是可测量的外在的成功，是低层次的自由；而思想上的成熟与自由是高层次的内在成功，幸福往往来源于后者。  ——品牌专家 徐浩然 

幸福不在于拥有成功，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情。很多人成功了，但他并不一定会幸福。所以很多人都不认为自己成功。其实可以综合一句话讲，成功就是“自由”。成功有两要素：外在成功与内在成功，物质成功是可测量的外在的成功，是低层次的自由；而思想上的成熟与自由是高层次的内在成功，幸福往往来源于后者。很多身居高位或者富甲一方的人，或许人们都认为他是成功的，但是他行为和思想，尤其是思想都不自由。乞丐只有思想上的自由，可以一天胡思乱想，但是没有行为上的自由。 自己认为是成功了，就是成功，自己认为不成功就是不成功。但是失败就不同，你不认为自己失败，别人也会认为你失败。不过，很多人把别人的判断作为自己成功与否的标准，所以不成功。因此：成功是相对的，失败是绝对的。有些人很有钱，有物质上的自由，但是没有精神上的自由，根本没有闲暇时间去欣赏一花一木，一草一树，生活中那么多美好的瞬间，只有体验者能够感受得到，享受得到。其实很多老板都戏称自己变成了“老绑”，是所有打工者的打工者，打工者可以辞职不干，老板却没法辞职。 相对于成功者来说，我更羡慕那些幸福的人。所以我不愿祝大家成功，而是祝各位幸福。学会找寻幸福、感受幸福和分享幸福。

第二篇：励志的文章-人生必须知道的十个为什么!

励志的文章-人生必须知道的十个为什么！

励志的文章-人生必须知道的十个为什么！

1.人为什么要有责任心?

“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。”——俄国作家托尔斯泰

据说人生很多素质都可以后天培养，但是其中有一种最难培养的素质就是责任心。有责任心的人，能够做到不因事大而难为，不因事小而不为，不因事多而忘为，不因事杂而错为。责任心是金，责任心与自尊心、自信心、事业心、慈悲心、怜悯心、同情心、进取心、雄心、恒心、孝心、关心、善心等等“群心”相比，是其中最灿烂的一颗心，其它的“心”即使弱一点，有了责任心，会弥补人很多的弱点。将责任心落实到行动上，时时处处为社会、为他人、为自己尽责的人，终究会成就一番事业。只要你具有高度的责任心，你将会发现你的个人成就与幸福指数不断地上升。责任，是我们每一个人肩膀上一副看不见的重担，即使今天你还感觉不到，但总有一天，她就会落在你身上，如果你不愿意为她付出，那么有一天她为让你付出更多。而对敢于承担责任的人来说，责任心有多大，舞台就有多大，责任心成就了你的是竞争力，毋庸置疑，责任心是一个人能够立足于社会、获得事业

励志的文章-人生必须知道的十个为什么！

成功与家庭幸福至关重要的人格品质。经典励志语录

2.人为什么要珍惜生命?

“人最宝贵的是生命，而生命对于每个人只有一次，一个人应该这样渡过?当你回首往事的时候不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。”——前苏联作家奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》中的主角：保尔·柯察金

3.人为什么要珍惜现在?

“在时间的大钟上，只有两个字：现在。”——英国剧作家莎士比亚

人生正是由于它的不确定性才充满了意义。假如命理师把你今后的一切都道破天机告诉你，你马上就会索然无味。而“现在”是一个相对概念。只有过去，只有将来，没有现在。现在是什么?上一秒钟已经结束，下一秒钟还未到来，现在在哪里?现在就在你此时的心境，这种心境也许是一分钟，也许是一天，也许是一周、一月、一年„„因为没有现在，所以更要珍惜。我们的生命正是由一个一个找不到的、相对的“现在组成”，最长时间的“现在”就是“我现在还活着”不抛弃，不放弃!活着就是要好好珍惜现在!

4.人为什么会感到消极?

“乐观的人在每一次忧患中，都能看到一个机会，励志的文章-人生必须知道的十个为什么！

而悲观的人，则在每个机会中都看到某种忧患。千万要记住，一个人思考的角度，可以主宰你面对事情的态度。”——美国诗人西尔维娅·普拉斯

5.人为什么要学会宽容?

“宽容产生的道德上的震动比责罚产生的要强烈得多。”——前苏联教育家苏霍姆林斯基

世界的文明史，其实也就是一部从不宽容到宽容发展的历史，奴隶社会到封建社会，再到资本主义社会，宽容在不断发展进步。宽容是一种力量，宽容是一种享受。要做到爱别人、宽容别人，前提是只有首先爱自己，宽容自己。宽容不仅是一种美德、一种心态，一种境界，还是一种智慧。人的生命只是一场感召和被感召的游戏，人们在得到爱与付出爱的时候，我想是最幸福的。

6.人为什么要学会思考(学习)?

“不下决心培养思考习惯的人，便失去了生活中最大的乐趣。”——美国发明家爱迪生

思考是一种享受，我思考所以我快乐。吃得再好也只是量变，不是质变(心脏和大脑的变化)，人并不会因为吃得好就能够产生真正的幸福感。幸福感只能由大脑和心脏取得。很多人一辈子辛辛苦苦只为了满足自己的一张嘴，满足眼耳鼻喉其他器官，却从来没有

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想到过满足自己最重要的两个器官：大脑和心脏。我们要为自己的心脏(心态与性格)和大脑(思想与智慧)活着。人的一生就是一个从知到不知，再从不知到知的过程，其实也就是一个学习与思考的过程。思考是激光聚于概念的物上，在背景中形成的物的格。思考是灵魂与自己的论辩性谈话。思想、精神才是人的真正财富。物质、金钱不是，它只是暂时存放在你的名下，总有一天你要还给别人，还给社会。培育你的思想吧，哪怕你不是一个思想家，你也要有自己的思想，思想才是你快乐的源泉。经典励志语录

7.人为什么要学会体验?

“生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。”——法国作家左拉

生活如同一杯酒。同样一杯酒，你哭着去喝，你会觉得很苦;你笑着去喝，你就会觉得很甜。这就是体验。我们从体验中可以得来感悟、心态、智慧。关键是你体验到了什么?感悟到了什么?这个世界没有什么绝对的对与错，对错都是相对的。如果一个人老在体验着成功，他不一定真的有进步或者说进步得很慢，相反的是，如果一个人经常在体验失败，但是他又在不懈地追求、他又不犯重复的错误，他就是在“痛并快乐

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着”中成长，必定成为成功者。

8.人为什么要学会选择?

“择你所喜欢的，爱你所选择的。”——俄国作家列夫·托尔斯泰

最好的选择未必是选择最好的。人生没有最好的选择，只有对自己的选择负责!因此，学会选择非常重要。女怕嫁错郎，男怕入错行。无论是背着金子，还是背着砖头，都要把它放弃，才能轻装上阵，轻松自如、悠然自得、从容淡定。才能神采奕奕、意气风发、活力迸发。人要学会选择，首先就要学会放弃。舍得舍得，无舍就无得，先有舍后有得。人要学会放弃掉所有以为是属于自己的东西，包括放弃掉成功的经验与失败的经验，才能以最好的姿态迎接新的挑战。

9.人为什么想成功?

“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。”——法国微生物学家巴斯德

简单地说，成功就是：知行合一。中国讲天人合一。成功是人类的本能，是获得赞美与尊重的最好的方式，当然有时也会遭来嫉妒。人人都希望自己有影响力，成功是获得影响力的最好的方式。所谓成功，其实是自己对自己的评估和看法，而失败，则是别人对你的评估和看法。另外一个关于成功的定义：成功就是做

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自己想做的人，干自己干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。就像问人为什么要工作一样，工作的人一定都想成功，有上进心的人，工作着是美丽的。告诉大家一个不讨厌工作和把握好生活的良方：把工作当作生活，把生活当作工作。成功永远是相对的，就好比幸福永远也是相对的一样，你以为有钱就是幸福?错，精神是否空虚先不说，当你把金钱当作唯一幸福的源泉的时候，当你见到比你有钱的人时，幸福感很快会消失。成功，就是得到你想要的;幸福，就是喜欢所拥有的。成功者未必幸福，而幸福者必然成功，因为我们这一生就是为找寻幸福而来。

原文地址：

10.为什么很多成功者都不觉得幸福?

“成功有两要素：外在成功与内在成功，物质成功是可测量的外在的成功，是低层次的自由，而思想上的成熟与自由是高层次的内在成功，幸福往往来源于后者。”——品牌专家徐浩然

幸福不在于拥有成功，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情。很多人成功了，但他并不一定会幸福。成功有两要素：外在成功与内在成功，物质成功是可测量的外在的成功，而思想上的成熟与自由是高层次的内在成功，幸福往往来源于后者。很多身

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居高位或者富甲一方的人，或许人们都认为他是成功的，但是行为和思想，尤其是思想都不自由。自己认为是成功了，就是成功，自己认为不成功就是不成功。但是失败就不同，你不认为自己失败，别人也会认为你失败。不过，很多人把别人的判断作为自己成功与否的标准，所以不成功。因此：成功是相对的，失败是绝对的。有些人很有钱，有物质上的自由，但是没有精神上的自由，根本没有闲暇时间去欣赏一花一木，一草一树，生活中那么多美好的瞬间，只有体验者能够感受得到，享受得到。相对于成功者来说，我更羡慕的是那些幸福的人！

来源微信公众号：hujinyu8

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第三篇：专科生必须知道的

一：当你踏进专科的那刻起你就必须明白：其实我们并没有多少时间！专科三年，只有二年半的时间可以学些东西。假如你还打算升本，那你只有二年的时间！所以当你下定决心上专科时，那你就早给自己定下一个明确的目标，持之以恒的坚持下去！

二：无论别人如何的给你天花乱坠的说专科怎么怎样，你必须清楚的明白：专科和本科之间的明显差距，是继续扩大差距还是缩小差距完全取决你的后天努力！三：学会欣赏自己的大学，不论它有多少的不尽人意，但是它是你从校园走向社会的一个衔接地带，同时它也能够给予影响你一生的某些东西！也是将来很多人会问起的地方！

四：不要带着功利的目光去看一些所谓的“有用”书，其实那些什么计谋类，致富类，经验类，经商类的书绝大部分只不过是不得志的人写的不得志的书。比如《厚黑学》！多读读那些可以在无形中可以提高自我素养的，有大家风范的“无用”！我相信你一定会受益匪浅！

五：尽量少参加一些社团组织，不要以为那可以锻炼自己，提高自我能力。我想在学知和能力面前，趁自己还年轻，还有精力，还是选择学知！当你踏入社会时，你就明白：学知和能力是成正比的！（这一个观点我持保留意见，我觉得大学生还是应该参加各项活动，时间不够那就更要在平时和节假日加倍找时间学习）六：对于大学的考证，一定要保持理智的头脑。不要盲目的跟风，选择那些适合你的证，适合自己的才是最好的！

七：大学除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大学的图书馆也应该是你常去的地方！即使那些不是很好的专科院校的图书馆的藏书，也够你受用一生！同时那些就读于名牌大学的专科生不要轻易放弃你手中的这笔巨大财富，多抽点时间去图书馆待待！

八：不要把交友当做你大学生活的主要部分，一定要有适度和有眼光的交几个趣味相投的，有理想，有抱负的朋友！这些朋友在一定程度上是你的“催进剂”，你的盟友！一定要记住：“物以类聚，人以群分”。你所交的朋友也是你的一面镜子！九：学会大学的人际生活，毕竟人是在不同的环境长的，因此每个人的素养也不一样。所以在校园中，班级里和宿舍内，你会遇到很多令你不解，不快的事或人。可是你有无法改变这种现状，那你就学会适应！这样当你走入社会时你就学会了：宽容，包容，忍耐，也不会为很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自扰”了！

十：面对比本科高昂的学费，你要清醒的知道你所花费的费用也许是本科的二倍以上！即使你的家庭环境再好，你也要在日常生活中学会勤俭节约，毕竟你将来只是专科毕业的话，你不一定能够找到月薪是本科二倍的工作！

十一：这是最后一条，也是你必须明白和理解的：近来，教育部发布了“211工程大学，985大学，独立院校，民办院校原则上不得招收专升本”可能对于众多的专科生而言，这是一条爆炸性的新闻！但是你应该静下心来好好思考一下！其实国家的这个决定是正确和人性化的！

附:一个大学生董事长给大学生的17条忠告

1、一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品，一定要多思考，要对社会上普遍关注的事情多发表自己的看法，还要关注别人的观点多问几个为什么。

2、仕途，商界，学术。大致说来，每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。

3、专业无冷热，学校无高低。任何学校都有极为成功的学生和一无所成的学生，这说明你不成功全因为你自己。毕业以后也没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜，也大可不必因为你的学校不好或者专业冷门而自卑,你要知道你所在的学校和你所学的专业不只你一个人。

4、千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十项工作每项都会做百分之十，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以，你必须要让自己具备核心竞争力,你要知道自己在哪方面比别人更具有竞争力。大学里面一定要发誓把该拿的专业证书全拿到手再说，而且还要大量阅读相关的书籍，让自己懂得自己专业的大量知识。

5、不逃课的学生不一定是好学生。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走,而是要随时去主动学习自己已经定好的学习目标。下课了以后如果没到吃饭时间就不要随大流直奔寝室去闲聊而是去图书馆或者就留在教室里。逃课没有错，但是不要逃错课。还要知道你逃课不是为了去玩去睡懒觉去恋爱去打游戏,而是为了去学比这门课更有用的东西。同时，既要学会逃课，又要懂得怎样让老师给你高分,也就是说要处理好和老师的关系，这又是做人的问题了。

6、一定要学会理财。对于大学生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱，要找书学习大学生的理财知识，其中节俭是很有必要的。很多大学生读书的时候一掷千金，可是，毕业以后一个月的工资还可能不够交半个月的房租和水电费。

7、很多大学生都想买个属于自己的电脑好去学习东西,其实，很多时候电脑都会成为大学生浪费时间的堂而皇之的借口。大部分女生都会将电脑当成了影碟机，大部分男生都将电脑当成了游戏机。大学生的确要掌握必要的电脑操作能力，有电脑的大学生也非常多，可是，这中间很多人可能大学毕业的时候还不会Excel，不会做一个像样的PPT。

8、做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。所以，请好好珍惜大学期间建立起来的人脉关系。这几年你认识的朋友可能会是你毕业以后最可宝贵的财富。

9、互联网固然威力无穷，但是，有几个大学生上网是真正想从网上寻找自己所需要的信息和资料呢？如果你沉迷于网络聊天，或者沉迷于网络游戏，浪费的金钱倒是可以弥补，荒废的青春就无可追寻了。对于大部分大学生而言，网吧就是一个血淋淋的黑洞。

10、爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。女孩子如果有一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到爱情的男女生，一方面可能会失望，另外一方面可能会浪费自己的宝贵青春而一事无成。

11、不要一门心思想着出国，更加不要迷信外国的月亮比中国圆。削尖脑袋记GRE词汇很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么。中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工？、人才市场就是一个地雷阵。通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。民工都有事情做而且供不应求，你一个大学生凭什么担心找不到工作？把自己看低一点，有什么做什么。低调做人高调做事，即使是再简单的事都要认真负责，因为其实很多人都注意你在而你可能不晓得。在做事的过程中学要会处理人际关系并获得大量必要的社会关系为以后的发展做准备。

13、求职简历必须突出自己的核心竞争力。求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，必要的时候恰到好处地说一些谎言是非常有用的。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。很多女生的求职简历就像是写真集，不但浪费钱，而且对求职毫无用处。面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……

14、垃圾是放错位置的人才。所以，在找工作的时候一定要把自己放到那个让你成为人才而不是垃圾的职位上。当然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟适合做什么。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。骑驴找马固然没错，可是，并非随便找一头驴就能找到千里马。所以，一定要重视第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。进入公司工作以后，必须尽快融入写字楼政治。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。在写字楼的政治斗争中，一定要学会自我保护。（具体技巧就不多说了，书中每一条都说得非常具体）

16、瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。一定要有创业的勇气和魄力。如果你一直满足于给别人打工，那么，不管你工资多高，永远都只能是一个可怜的穷光蛋。就算月薪2万，在深圳上海那种地方，一年的存款还买不来一个小小的洗手间。

17、大学期间一定要多去图书馆多去自习室，大学毕业以后再没有免费图书可以读了。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，正是因为你不知道究竟哪本书以后会有用，也正因为一个人的素质是多方面的,所以只好多看书，并且抛弃那些过于功利的想法。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

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第四篇：装修业务员必须知道

一、首次见面的客户，需要了解以下几点：

1、房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。

2、业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。

3、是否已拿到钥匙

（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。

4、设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金。

二、客户通常存着的疑问：

1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?

答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算（1)大概的设计方案(2)您选择的价位，我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的，请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们，我们很快就能为您做出基本的概算。

2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?

答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量，（1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量。【举例说明：材料用的不好价格肯定便宜等】

3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料,工费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

4.当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？

答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。

5.当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？

答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。

6.当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？

答:由于多家公司激烈的竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,各家公司的利润也越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样,各家公司的利润已相当低。

但是随着家装市场 的竞争加剧,一些不规范的公司为了承揽工程而纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠,促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,因为我们的利润根本就没能 降低价格的空间了。其实是在施工工程中的偷工假料。以及与其伴随的质量低劣.而我们公司坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行底价竞争的事情发生。因 此,我们在目前利润较底的情况下很难在进行优惠。

7.当客户询问：你们现在做出的工程预算,今后是否会有大的变化时应该怎样回答?

答:当你确定的装修项目计划有没有变动时，我们的报价一般是不会变的。当然，如果你在工程施工过程中对原设计进行修改或增减 我们会以变更单的形式把价格变化报给你认可、签字后通知施工。

8.当客户询问公司如何保证在施工中使用真实材料,应该怎样回答?

答:关于材料的质量方面,可以请您完全放心，我们比客户更重视材料的质量问题，我们在施工材料地选择上十分慎重,材料都是由本公司的工程总监来负责采购的。材料进场后还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,本公司客户服务部的人员,工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查,以确保材料的质量。

9.你们公司，知名度不是很大，为什么？

答：我公司在本行业当中所使用的战略不同，广告方面没有投入太大力度，没有把精力放到虚的工作当中，没有去刻意炒做。因为我们公司把主要精力投入在工程质量上，我们是靠工程质量来做实体广告，靠的是客户的口碑作宣传。相对的，有的大公司广告投入量很大，那么广告费用也是摊在报价里，平摊在客户头上，这样他的报价要比我们公司高出许多。

10.公司如何保证在施工中使用真材实料？

答：关于材料质量方面，可以请您完全放心。我们公司是要打品牌战略的决不会为了 这一点点的小利，而去损害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益，更会保障客户的切身利益。因为一但出现类似现象，我们公司的品牌形象和经济效益将受到严重损害，因此我们比客户更重视材料质量问题。我们在施工材料的选择上十分慎重，材料都是由本公司统一采购的，材料进场后，还要由客户验收认可签字，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面的检查，工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查，以确保材料质量。对违反规定者进行严厉的处罚。并对客户作出相应赔偿。

11.你们公司的报价内容及项目为什么比其他公司的要少，你能给我解释一下吗？

答：我们公司的报价内容是和其他的公司报价内一样的，而是您没有去认真的去分析这个问题，只是有些公司把一个项目分开来计算，其目的是让客户不觉得价位高而作的一些手段，您仔细分析他们的报价就能感受到其中的问题了。我们公司的报价是实实在在的报价。不会掺杂水分的，您可以放心的选择。相比之下，我们公司的报价是相当合理的。

第五篇：资料员必须知道的

资料员必须知道的

资料员一本通

第一部分 开工前资料

1、中标通知书及施工许可证

2、施工合同

3、委托监理工程的监理合同

4、施工图审查批准书及施工图审查报告

5、质量监督登记书

6、质量监督交底要点及质量监督工作方案

7、岩土工程勘察报告

8、施工图会审记录

9、经监理（或业主）批准所施工组织设计或施工方案

10、开工报告

11、质量管理体系登记表

12、施工现场质量管理检查记录

13、技术交底记录

14、测量定位记录

第二部分质量验收资料

1、地基验槽记录

2、基桩工程质量验收报告

3、地基处理工程质量验收报告

4、地基与基础分部工程质量验收报告

5、主体结构分部工程质量验收报告

6、特殊分部工程质量验收报告

7、线路敷设验收报告

8、地基与基础分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

9、主体结构分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

10、装饰装修分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

11、屋面分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

12、给水、排水及采暖分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

13、电气分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

14、智能分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

15、通风与空调分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

16、电梯分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

17、单位工程及所含子单位工程质量竣工验收记录

18、室外工程的分部（子分部）、分项、检验批质量验收记录

第三部分试验资料

1、水泥物理性能检验报告

2、砂、石检验报告

3、各强度等级砼配合比试验报告

4、砼试件强度统计表、评定表及试验报告

5、各强度等级砂浆配合比试验报告

6、砂浆试件强度统计表及试验报告

7、砖、石、砌块强度试验报告

8、钢材力学、弯曲性能检验报告及钢筋焊接接头拉伸、弯曲检验报告或钢筋机械连接接头检验报告

9、预应力筋、钢丝、钢绞线力学性能进场复验报告

10、桩基工程试验报告

11、钢结构工程试验报告

12、幕墙工程试验报告

13、防水材料试验报告

14、金属及塑料的外门、外窗检测报告（包括材料及三性）

15、外墙饰面砖的拉拔强度试验报告

16、建（构）筑物防雷装置验收检测报告

17、有特殊要求或设计要求的回填土密实度试验报告

18、质量验收规范规定的其他试验报告

19、地下室防水效果检查记录

20、有防水要求的地面蓄水试验记录

21、屋面淋水试验记录

22、抽气（风）道检查记录

23、节能、保温测试记录

24、管道、设备强度及严密性试验记录

25、系统清洗、灌水、通水、通球试验记录

26、照明全负荷试验记录

27、大型灯具牢固性试验记录

28、电气设备调试记录

29、电气工程接地、绝缘电阻测试记录

30、制冷、空调、管道的强度及严密性试验记录

31、制冷设备试运行调试记录

32、通风、空调系统试运行调试记录

33、风量、温度测试记录

34、电梯设备开箱检验记录

35、电梯负荷试验、安全装置检查记录

36、电梯接地、绝缘电阻测试记录

37、电梯试运行调试记录

38、智能建筑工程系统试运行记录

39、智能建筑工程系统功能测定及设备调试记录

40、单位（子单位）工程安全和功能检验所必须的其他测量、测试、检测、检验、试验、调试、试运行记录

第四部分材料、产品、构配件等合格证资料

1、水泥出厂合格证（含28天补强报告）

2、砖、砌块出厂合格证

3、钢筋、预应力、钢丝、钢绞线、套筒出厂合格证

4、钢桩、砼预制桩、预应力管桩出厂合格证

5、钢结构工程构件及配件、材料出厂合格证

6、幕墙工程配件、材料出厂合格证

7、防水材料出厂合格证

8、金属及塑料门窗出厂合格证

9、焊条及焊剂出厂合格证

10、预制构件、预拌砼合格证

11、给排水与采暖工程材料出厂合格证

12、建筑电气工程材料、设备出厂合格证

13、通风与空调工程材料、设备出厂合格证

14、电梯工程设备出厂合格证

15、智能建筑工程材料、设备出厂合格证

16、施工要求的其他合格证

第五部分施工过程资料

1、设计变更、洽商记录

2、工程测量、放线记录

3、预检、自检、互检、交接检记录

4、建（构）筑物沉降观测测量记录

5、新材料、新技术、新工艺施工记录

6、隐蔽工程验收记录

7、施工日志

8、砼开盘报告

9、砼施工记录

10、砼配合比计量抽查记录

11、工程质量事故报告单

12、工程质量事故及事故原因调查、处理记录

13、工程质量整改通知书

14、工程局部暂停施工通知书

15、工程质量整改情况报告及复工申请