运营商与学校合作建设WLAN无线校园网的可行性分析

第一篇：运营商与学校合作建设WLAN无线校园网的可行性分析

运营商与学校合作建设WLAN无线校园网的可行性分析

大中小

需求分析

中国当前在校大学生数量超过2500万，位居世界第一位，他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。据某调查公司对全国10个大中城市的调研发现，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，且不包含学费。每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元。大学生作为一个特殊的消费群体已经成为各大运营商的一个重要目标市场。

大学生往往对新鲜事物勇于尝试和体验，例如手机、台式电脑、笔记本、数码相机、MP3和MP4等在学校的广泛流行，而运营商在2G/2.5G时代在学生群体也收获颇丰，如中国移动的“动感地带”在学校市场的巨大成功。面对未来的3G市场，大学生消费群体势必会成为运营商的必争之地，一方面是因为大学生群体当前的消费特征和消费能力，另外从长久考虑，运营商可以从用户的大学时代开始培育潜力巨大的3G群体。

鉴于当前3G业务主要以移动宽带接入为主，因此对学校市场的占有率需要通过满足学生随时随地的互联网访问来实现。而学校与一般“热点”覆盖最大的不同在于用户的接入会更密集，而且对移动宽带的访问具有连续性和周期性，这就需要无线接入设备具备提供大容量、高速率的数据接入能力，而这恰恰是当前3G技术的弱点。在现有3G模式下，每个用户所能获得的接入带宽有限，并且随着接入用户的增多，会大大影响无线上网的QOE（体验质量），所以基于3G技术的移动宽带接入，现阶段无法满足学生用户的特性需求。而以802.11为基础的WLAN技术，作为固定宽带的延伸和3G接入的有效补充，可以在学校提供灵活的移动宽带接入。WLAN具有低成本、高带宽的接入优势，当前的802.11a/g可以提供54Mbps的接入速率，未来可以平滑地过渡到802.11n，实现超过300Mbps的真正高速接入，这是3G技术现阶段无法比拟的。

从无线接入终端的角度考虑，当前笔记本电脑在大学生中的普及率越来越高，据不完全统计，普及率可以达到74%以上，并且笔记本大都具备内置的WLAN无线网卡。相比较而言，目前3G数据上网卡则价格非常高，3G上网套餐活动也因为价额昂贵，并不适宜在学校大规模推广。因此，基于WLAN的移动宽带接入是运营商抢占学校移动宽带接入市场的重要手段。

从学校自身角度考虑，数字化校园已经成为当前各个大学的一个基本需求。目前，虽然遍布整个校园的LAN网络已经覆盖了办公楼、教学楼、图书馆、实验室、宿舍等工作、学习的场所，但随着笔记本电脑的普及，以及多媒体教学的需求，师生对于移动办公、无线学习的需求逐渐浮出水面。与此同时，师生集会，学术交流等活动，也对WLAN网络的建设起到了促进作用。因此，全国的各个大学都掀起了建设“无线校园”的高潮，比如北京师范大学、北京电子科技大学、北京中医药大学等。但是要实现真正的“无线校园”，相应的WLAN设备投资比较大，而且会为学校的网络维护带来很大压力，所以很多学校在WLAN的部署计划上会有所顾虑。

综上所述，一方面是运营商要积极开拓3G市场的“蓝海”，另一方面是学校具有“无线校园”建设的强烈需求，这就为运营商与学校的合作创造了很好的契机，即运营商与学校合作共建，由运营商投资建设基于WLAN的“无线校园”，运营商与学校合作运营。

对于合作建设的模式，一方面学校借助运营商的雄厚资金可以建设一张真正意义的“无线校园网”，WLAN不仅是作为原有LAN校园网的部分补充，而是要对整个校区进行WLAN覆盖，为学校师生的工作、学习和生活提供灵活的移动宽带连接，实现有线网络与无线网络的统一和融合；另一方面，通过与学校合作，运营商把自己的移动宽带网络延伸到校区的各个角落，通过品牌宣传和资费优势，逐渐培养学生用户的上网习惯，逐渐扩大移动宽带用户规模，实现移动宽带业务的收益。此外，运营商还可以通过在移动宽带接入网络上实施差异化的计费策略，借助合作建设的WLAN网络在为学生提供移动宽带接入的同时，实现运营商手机用户在学校市场渗透率的逐渐提高，这也是在学校投资部署移动宽带接入网络的一个重要目的，而它所带来的价值甚至会超过移动宽带接入本身所带来的宽带接入收益。更高的手机用户渗透率，意味着在基础语音业务、增值业务等多方面实现收益。建设与运营模式分析

对于运营商与学校的合作建设无线校园网，目前一般都采用运营商投资WLAN相关设备建设无线校园网，并且将基于WLAN的宽带接入收入与学校按比例进行分成的运营模式。

该模式下，运营商一般为学校提供免费的互联网出口，该出口只为基于WLAN的移动宽带接入业务服务。同时，在学校部署的WLAN网络属于校园网的一部分，从学校部署“无线校园”的初衷考虑，实现WLAN网络与原有的LAN校园网互通和统一认证接入，比如学生可以通过WLAN访问该运营商互联网、学校内部的教育资源、学生间互访等，但是不允许学生通过WLAN网络从学校其他的互联网出口访问Internet，有效保护运营商投资方的利益。在网络建设上，基于WLAN的移动宽带接入网络采用独立部署的方式，WLAN设备采用独立的接入交换机、汇聚交换机及核心交换机和出口设备，WLAN设备并不与学校现有的LAN校园网设备直接连接，因为WLAN相关设备的所有权归属运营商，所以这样部署的目的是实现网络管理的分离，WLAN由运营商维护管理，而学校还只是负责原LAN校园网的维护。

采用WLAN网络与原有LAN校园网互通的建设方式，既满足了运营商的需求，又帮助学校实现了“无线校园网”。设备分离的部署方式，也避免了在维护上存在的责任不明的问题。但相对而言，采用分离的部署方式，前期设备投资会比较大，并且在实现WLAN网络与原LAN校园网互联互通和统一认证方面存在一定困难。投资回报分析

对运营商而言，抢占大学生用户市场的目的除了实现移动宽带接入收益外，还可以通过提高手机用户渗透率来实现移动语音业务的收益。所以运营商在与学校合作建设WLAN网络时，对于投资收益就需要考虑移动宽带收入和移动语音收入两部分。

以内蒙古科技大学为例，当前在校师生共19000多人，其中在校本科生12000人，这是WLAN合作建设的目标群体。如果要在整个校区实现基于WLAN的移动宽带接入，运营商需要投资WLAN设备近350万，这对于学校来说是一笔很大的设备投资，因此选择与运营商合建将是学校较为理想的方式。

假设第一年发展的移动宽带接入用户占学生总数的20%，即2400人，以每月30元的移动宽带接入费用计算，则第一学年可以实现的移动宽带接入收入是2400（人）*30（元）*8（月）=57.6万。由于第一年移动宽带接入业务刚刚起步，因此暂不考虑带动移动语音业务的增长收入。

假设第二年发展的移动宽带用户占学生总数的45%，即5400人，则第二年的移动宽带收入为5400（人）*30（元）*8（月）=129.6万。

关于第二年的移动语音增长收入可以估算如下：假设移动宽带接入业务开展之初，该运营商手机用户的占有率达到35%，即4200人。经过一年移动宽带业务的发展，运营商利用业务资费手段结合运营商移动通信网络优势，可以采用只有本运营商的手机用户才可以接入该WLAN网络，或者只有该运营商的手机用户接入该WLAN网络才能获得一定的资费优惠的用户发展策略，从而利用WLAN网络吸引一部分其他运营商手机用户转网。假设可以实现手机用户的占有率达到65%，即达到7800人，增长的手机用户为7800（人）-4200（人）=3600（人），以学生每月消费30元话费的保守估计，在第二年因为发展移动宽带接入业务而实现的手机业务的收入是3600（人）*30（元）*12（月）=129.6万。综合二者，该运营商第二年总的收入总计259.2万。

由此可见，考虑运营商与学校合作建设WLAN校园网，需要与学校进行利润分成（如8：2或者3：7），对于一个中等规模的大学，预计3-4年，运营商可以收回设备投资，并且带动手机用户的大幅增长。

运营商基于WLAN的移动宽带接入网络现状

目前，中国移动、中国电信和中国联通都将无线网络业务作为未来竞争的战略重点。据媒体公开报道，中国电信已在南方21省做了WLAN部署，计划到2009年底完成2.5万个热点覆盖；中国移动集团将在2009年各省的建设资金中设置宽带接入预覆盖建设专项资金，以加强TD+WLAN网络建设，并且与2009年5月启动了WLAN设备采购招标，总共约11万个AP。锐捷网络以原厂商身份参与了胖AP和瘦AP的所有模型投标，投标设备均满足中国移动技术规范要求。

锐捷网络早在2004年即开始进行WLAN设备的自主研发，目前拥有完善的胖AP和瘦AP产品和相关解决方案，并在教育、商业、运营商取得广泛应用。2008年，锐捷网络参加了中国移动研究院组织的相关WLAN产品设备测试，表现优异。近几年，锐捷网络利用其在WLAN领域的应用优势，协助各大运营商在地方省份进行了WLAN网络建设的大量尝试，并在认证计费、网络覆盖和运营模式等方面积累了诸多经验。

第二篇：浅议学校校园网建设与管理

走信息化之路办现代化学校

瓜州县腰站子学校罗富强

一、认识校园网

校园网指校园内计算机及附属设备互联运行的网络，是由计算机、网络技术设备和软件等构成的为学校教育教学和管理服务的集成应用系统，并可通过与广域网的互联实现远距离信息交流和资源共享。校园网应为学校的教学、管理、日常办公、内外交流等各方面提供全面、切实的支持。应具备教师备课教学功能、学生学习功能、教务管理功能、行政管理功能、教育装备管理功能、资源信息功能、内外交流功能等。

二、校园网的主要内容

1、建立对外宣传网站，扩大学校影响，提高知名度；

2、建立校内网页发布体系，实现校内信息上网，包括学校职能部门网页、各教研室网页、各班级网页；

3、建立教师电子信箱、文件资源区、讨论区、学生评价、电子图书、网上考试、档案管理等，让教师体验网络的方便，并逐渐亲身参与到网络的建设中来；

4、建立高级网络服务，如办公自动化、视频点播、音频播放、视迅会议等；

5、建设大型教学资料数据库，把网络应用直接推向课堂。１

三、校园网的功能

1、信息交流功能

（1）互联网信息服务——让学校了解世界，让世界了解学校。老师们可以很方便在因特网上检索教学资料。在互联网上开设对外宣传网站，通过主页展示学校的形象。

（2）校内信息服务——信息的接收者就是信息的发布者。全校师生可以通过公共网站和部门网站向校园网加载信息，当然，这些信息是由老师和学生经过筛选和加工、对老师和学生有用的信息。在校园网上发布各类信息，为教育教学和管理决策提供各项信息服务。

2、教学服务功能

（1）学科园地网页有各科教师提供的教育教学资料和教学课件供老师们参考。

（2）远程教育资源web服务器、多媒体教学资源数据库将教学资源库建设成为包括各科的教材、教案、试题、录像、图片等对教师备课有参考价值的多媒体素材。

（3）电子备课室为教师提供了优越的电脑制作条件，备课室内配有多台高级多媒体计算机，教师制作的多媒体课件可以刻制在光盘上带到上课的教室。光盘阅览室提供大量的光盘电子出版物，发挥电子媒体容量大、体积小、成本低、检索快、易于复制和保存、易于处理和音像图文并茂等优点，使老师们能够用最短的时间获取最多的信息。

（4）远程教学这种崭新形式的教学活动是通过卫星、数据专线等与国内、国际的教学机构相连，相互之间直接通过网络交流信息。具备观摩教学、演示、辅导等功能。

（5）电教系统与校园网的结合，这种方式的结合尤其适用于电教系统不是很完善的学校。在校园网基础上，不必再重复建设闭路电视系统，在节省投资、保护投资的基础上完成了丰富的教学内容。

3、学生学习功能

网络使学生的学习方式发生了很大变化，他们利用网络自主学习，提高自己的学习能力。他们需要上网查找资料，将完成的作业利用电子邮件发送给老师。鼓励学生们建立自己的网页，包括英语角、数理天地、学生网页、电脑文化等栏目。他们在上面交流学习心得，争取共同进步。

4、学校管理功能

校园网使学校建立了完善及时的信息发布体系，可以实现全校管理信息系统的现代化。主要包括以下几个方面：网上的办公系统、考试系统、成绩管理系统、学籍管理系统、排课系统、学生、教师评价系统、财务管理系统、运动会管理系统、后勤管理系统。

5、扩展图书馆功能

面向教师、学生开放的电子备课室、远程教育室、微机室把采购、分类、编目、流通、查询等环节全面实行计算机自动化管理，可以在校园网上实现检索图书、浏览全文、查阅借阅情况、办理预

约及续借手续等，从而实现图书管理的“电脑化”和资料查询的“网络化”。

校园网在教学过程中合理有效地应用，不仅可以改变传统的教学模式、教学方法、教学手段，而且将会促进教育观念、教学思想的转变。以远程教育资源为平台的校园网的应用，不仅可以大大拓展教师和学生的视野，而且有利于培养学生的创造性思维，提高学生获取信息、分析信息、处理信息的能力和适应现代社会的能力。教师在使用校园网等现代教育技术的过程中，也将增强终身学习的能力，不断提高业务水平。

2008-3-2

第三篇：《与美德同行》学校特色建设可行性分析报告

《与美德同行》学校特色建设可行性分析报告

（一）课题形成的背景

在社会主义市场经济的转型时期，在举国上下普及《公民道德纲要》，贯彻实施国务院《加强和改进未成年人思想道德的建设若干意见》。这一特殊历史时期，在西方各种文化思潮不断冲击下，在一些青少年信念缺失、道德沦丧、走上违法犯罪的道路。这样的客观事实面前，加强中华民族传统美德的研究和教育，就显得十分重要。中华民族在漫长的历史时期，积累了许许多多的优良传统美德。这些优良传统美德不断发展，又注入了新的内容，是中华民族的宝贵财富。中学生如何将这些美好的传统继承和发扬下去，使之代代传承和弘扬是摆在中学德育教育中的重要议题，结合我校实际情况，申报课题为：在学科教学中渗透与美德同行的教育。

（二）研究的意义

在五千年的历史长河中，积淀和传承着中华民族的优秀文化传统和道德传统，这正是中华民族生生不息虽遭外敌侵略却永远不会灭亡的核心力量，在新的历史发展时期，继续坚持和发扬中华民族的传统美德对于加强青少年的思想政治工作十分重要。

（1）丰富的道德教育内容：中华民族传统美德教育内容十分丰富和广泛，概括起来是：孝敬父母教育，尊师重道教育、团结友爱教育，立志勤学教育，自强不息教育，谦虚礼貌教育，诚实守信教育，严己宽人教育，人贵有耻教育，见义勇为教育，整洁健身教育，求实创新教育，敬业爱岗教育，勤劳节俭教育，见利思义教育，清正廉洁教育，爱国爱民教育，天下为公教育等，这些鲜活充实的教育内容可以丰富新时期学校思想道德教育工作的内涵，可以说中华民族历史上所有的优良传统道德以及新时期社会主义精神文明建设的一切优秀成果，无不包容其中。

（2）具有很强的针对性：在社会主义市场经济条件下，由于各种文化思潮的撞击，加至青少年这一特定年龄阶段身心还不完全成熟，出现了各种各样的思想和心理问题，诸如：亲情缺失，唯我独尊；称兄道弟，拉帮结派；学习缺乏主动和恒心；言语粗野，缺乏礼貌；廉耻不分；以耻为荣；大手大脚，贪图享受；以一己之私为重，甚至走上违法犯罪道路，这样的血淋淋的事实屡屡见诸报端，而这些存在的现实问题无疑都会在中华民族传统美德教育中找到解决问题的方法和答案，可以对症下药、治病救人，如“和为贵”，国家兴亡，匹夫有责，厚德载物，自强不息，助人为乐的精神，这些都是鼓舞青少年一代奋进的力量。

（3）有利于传承历史发扬光大中华民族精神。西方一些敌对势力不仅仅是在政治上、军事上、经济上妄想扼杀中国，更寄希望于用“文化”来统治中国，因此加强中华民族传统美德教育就更有利于抵制“西化”和“非中国化”，中华民族传统美德是历史的沉淀，更是一笔宝贵的精神财富。作为四大文明古国，她自然打上了“中国”这一深深的烙印，这也正是中华民族生生不息，薪火相传的历史原因，因此作为炎黄子孙，继承祖先的历史，保持民族精神，并为中华民族的强盛而努力就责无旁贷，筑起中华民族精神长城，让中华民族永远屹立在世界的前方，加强中华传统美德教育就显得更为迫切。教育是人类文化产生发展的生命机制，中华民族传统美德教育是“中华之根”“中华魂”的教育，是“血统”与“传统”的整合。

（4）有利于加强教育效果

空洞的说教和枯燥的理论对于中学生来说没有实在效果，因此要加强中学生的思想政治工作，必须符合中学生的身心特点，必须加强有效性，针对性，增加生动可感性，无疑中华美德教育的一些名人格言真实生动的故事，家喻户晓的典故对中学生来说更易于接受，更便于效仿，更具有说服力。因此中共中央国务院颁布了《中小学开展弘扬和培养民族精神实施纲要》就是为了全面推动基层学校的德育工作。

（5）有利于推动素质教育

当今教育的主要任务，一是传播科学文化知识，培养具有创新精神的人才，二是高度重视培养和增强民族凝聚力，中华民族传统美德是历代流传下来，有益于下一代的优秀道德遗产。只有对青少年进行开宗明义的直接教育，使青少年理解接受，才能转化为内在的品质，形成良好的行为规范，才能使传统美德转化为一股内在的力量，从而对社会起到影响作用，同时也是落实《纲要》的需要，《纲要》提出：“向学生进行爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义为基本内容的社会公德教育，着重培养良好的道德品质和文明行为习惯”。我校课题就是全面领会《纲要》的精神，既向学生进行基本观点基本内容的教育，又更重视行为习惯的养成训练教育；既重视培养学生的爱国主义情感，又重视思想素质的教育；既提高学生社会生活能力，又重视培养学生自我教育能力，达到学生生理、品德、知、情、意、行能统一。

（6）“传美”教育的可行性：我校有着雄厚的师资，建校以来在培养、训练学生良好品质方面做了研究和探索，受到市局的关注，并被评为泰州市德育先进学校。但如何向深层次发展，使之既可操作，又规范化、科学化，为此就要做些科学研究，从而提高教职员工的教科研水平。凭借实验学校特点，基本素质情况的调查、论证和分析，确定实验研究课题为：在学科教学中渗透中华民族传统美德的教育。实验研究的宗旨是：以班级为实验点，以点带面，充分发挥学校教育的主阵地作用，以学科为载体，探索德育教育的规律，总结出一套行之有效的传统美德教育方法，建立起有效的运行机制，全面提高学生的道德素质和学校德育的整体水平。

（三）实验研究的总体构想

实验的假说与变量的确定

在当前市场经济条件下，充分发挥学校教育主阵地、主渠道的作用，从时代要求出发将优秀传统与时代精神融合，对学生进行中华民族传统美德教育；为培养合格的、跨世纪的人才打下基础，为提高学校德育整体水平，加快校园文明建设步伐作出贡献。（1）假说。通过实验，探究出“传美”教育的途径、方法和模式，确实能有效地提高学生的思想道德认识，促进中小学生自觉的遵守中小学生日常行为规范。（2）自变量。学生自身思想品德过程。（3）干扰变量的控制。教师、学生、家庭、社区、媒体环境、实验教材均可能成为干扰变量。我们要求实验班的教师在实验期间不改变，实验班学生保持不变，实验教材不改变以及所在社区保持稳定。（4）实验成果形式及检测方法。①根据学生实验前和实验后的不同量变，体验实验效果。②实验过程中收集相关材料。③实验论文。

（四）实验目标

1、科研目标

形成传统美德教育与学校教育现代化理论与实践的研究；探索传统美德教育与青少年行为规范养成之间的关系；探索在新形势下实施传统美德教育的规律，探索在学科教学中渗透传统美德教育的方法、特点，建立有效的运行机制和一套简便

行的教育模式与评价指标体系。

2、教育目标

让学生了解、掌握中华民族传统美德知识，增强区别真善美与假恶丑的道德判断能力，不断学美德、行美德、创美德；提高学校德育的整体水平，推进学校德育内容系统化、科学化、特色化的建设。

（五）实验原则

（1）时代性和继承性相统一的原则。必须坚持四项基本原则。实验研究中不能以传统美德教育代替其他德育内容，要为建设社会主义服务，为全面提高素质教育服务，要有利于学生道德素质、综合素质的培养和提高。

（2）导向性与实践性相统一的原则。坚持马克思主义、历史唯物主义的原则。以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”为依据，对传统道德取其精华、剔除糟粕，注意内容选取及讲授的科学性，体现规范，体现时代特点，适应社会主义市场经济体制下精神文明建设的需要。

（3）整体优化的原则。坚持德育的全面性、整体性原则。在总体规划、时间安排、教学组织上，注意有机结合、综合考虑、运作；在方法和渠道上，注意学校、家庭及社区三结合教育的一致性和系统性，提高整体水平。

（4）针对性的原则。针对学生的年龄、心理特点、认知理解能力及目前学生思想品德状况，确定不同层次的教育内容和要求，采用生动具体的方法，“促其思、明其理、激其情、导其行”，从而达到知行统一。

（六）实验研究的主要内容

（1）实验对象

推广国家课题组经验，让全校师生接受传统美德教育。

（2）实验组织分三个基本阶段进行。

1、准备阶段

1）、开展学习、讨论，主要解决要不要在学生中进行传美教育研究与实践，弄清传承与发展传统美德的重要意义。创造条件，形成传美教育实践的氛围。

2）、收集准备各种资料、书报，分专题有计划进行实践教育活动。

3）、成立课题组，制定方案与工作计划，确定实践目标，开展教育活动。

2、实践研究阶段

1）、由学校政教处牵头，团委为核心开展实践与研究活动，活动期间，采取多种形式，板报、公开教学、班会成果展示等活动形式，进行交流，及时总结，推广先进，奖励表彰等形式。

2）、抓住传统节日时机，进行传美教育，结合节日特点，选准项目，不失时机地进行教育，如：元旦、春节、三八节、清明节、重阳节、十一等。

3）、开展各种形式教育活动：每次活动围绕学校确定的工作内容，先以班级进行实践活动。

4）、开展“学科渗透”交流研讨活动，开设公开课、示范课。

3、总结验收阶段

1）、各种阶段性总结、实验研究报告、论文集获奖成果，收集整理完毕。

2）、向总课题组申请阶段验收。

（七）实验方法

（1）调查分析法：依据当前市场经济条件下教育的新特点，通过对中学生的心理以及人生观、道德观等素质的调查测试，客观分析当代中学生的道德倾向，确定研究课题和研究规划，有的放矢开展研究。

（2）学科渗透法：在中小学不同的学科教材中，都蕴含着十分丰富的“传美”教育内容，上课时，认真挖掘学科教材的传美教育因素，并与德育挂钩，有机渗透。渗透有直接渗透、间接渗透、有机渗透三种形式。

（3）行为训练法。良好的道德品质培养仅靠动机教育和行为方式的指导是不够的，还需要训练，形成一定的道德行为习惯。我们按18个德目要求列出具体细则，对学生进行道德教育达到规范化要求。（4）情感陶冶法。在校园文化建设中注意营造“传美”教育的校园文化氛围，做到教育要处处着眼，事事体现，树立良好的班风、校风，建立和谐的人际关系愉悦的氛围，使学生受到陶冶感染。要高度重视注意发挥教师示范作用，以教师良好的言谈仪表、高尚的人格、无私奉献感染陶冶学生。

（5）实践体验法。在“传美”教育中，让学生在日常生活的学习、劳动、活动中，用中学生规范来约束自己，经受锻炼。通过实践来提高道德认识，升华道德情感，树立道德信念，规范道德行为习惯。

（6）评价反馈法。制定《传统美德素质教育目标体系及学生素质个性发展评价表》，通过个体评价，集体评价，家庭评价，教师评价，社区评价，使学生清楚自己在各层次的表现和影响，使“传美”教育在学生思想上真正达到内化。

（7）慎独教育法。“慎独”相传首先是由我国古代教育家孔子提出来的，也叫自我教养，到今天其意义已经更新了，具体是指受教育者在内心自觉产生传统美德意识，以此自我约束、自我反省，调整、支配自己的行为。

第四篇：关于与xxxx城市传媒合作的可行性分析报告

关于与xxxx城市传媒合作的可行性分析报告

尊敬的XXX：

现正值2011年第四季度广告量最后冲刺阶段，为更好地完成第四季度和全年的广告量，特此策划第六届“XXX2011广东龙虎榜”评选活动。

XXX“广东龙虎榜”评选活动已成功举办了六届，取得了社会各界的高度评价与关注，对东莞房地产行业健康发展影响深远。2011年XXX主办的广东龙虎榜以“卓越因为有你”为主题，评选活动独具一格，打破往年龙虎榜单纯关注地产模式。此次活动以东莞房地产、汽车销售行业为主体，携手强势新闻媒体组合（新快网、搜狐焦点网、东莞惠团网），加上优势广告资源（户外LED）联动，并与广大社会精英团体共同关注的“新东莞评选模式”。活动不仅使评选信息更加透明化，并且更深层次发掘东莞楼市、汽车行业的市场销售潜力，让卓越的楼盘项目、汽车品牌经销商全方位、多方面展示，让消费者从产品的内在品质或售后服务体验卓越生活感受。活动主题呈线上宣传和线下活动相结合，不但可以通过立体宣传达到良好的品牌传播还可以线下带来大批具消费潜力的团购客户，同时举办12场主题为养生、投资理财、管理沙龙和品酒交流系列精英社团活动，诚邀国际国内名人进行现场互动，视角独特，必将成为全城关注、共赢、共创、共惠、多方受益的大型活动。

为提升XXX在东莞的影响力，增加其附加值，加大此次活动的宣传力度。经洽谈，意与旭孟扬LED城市传媒合作，在东莞市中心五大重要商业区：东城世博商圈、南城鸿富商圈、中央中天商圈、南城富民商圈、莞城旗峰商圈设立LED播报屏。这五大商圈是东莞最繁华的商业中心，集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体，是打造品牌、树立形象不可缺少的位置，具有很高的商业传播价值。按照活动时间安排，LED的播放时间是2011年12月5日—2012年1月5日，为期一个月、每天120次、每次15秒的广告宣传，费用总计340200元（不包括五块LED播报屏的电费7500元）。经与旭孟扬LED城市传媒协商，同意以广告刊登的形式置换LED宣传费用，即其公司在XXX省报中刊登半版或整版广告，以广告工商价格等额置换LED宣传费用（半版彩色大概需要刊登3次或整版彩色大概需要刊登2次）。广告内容只能刊登其公司的产品的推广及形象广告，并于2011年12月31日前刊登完，过期作废。

因考虑到此次活动是报社年底冲量的关键，需加大宣传，特此申请与旭孟扬LED城市传媒合作，在不影响版面的前提下，跟其以等额广告量置换LED宣传费用，以达到最好的活动 效果，增加房地产、汽车等其他行业的广告量。

望领导批准。

第五篇：网络电台项目建设与运营可行性分析报告

网络电台项目建设与运营可行性分析报告

报告提交单位：鞍山胜唐文化传播有限公司

报告提交人：于灏、郭文

现任职务：郭文，公司总经理兼鞍山新娘网、鞍山兼职网CEO；于灏，公司

企业地址：鞍山市铁东区卫生街4栋合作公寓17楼7号

企业电话：0412-2517997

手机电话：*** *** 副经理兼鞍山新娘网、鞍山兼职网策划总监

电子邮件：djyuhao@as-xn.com fm897@vip.qq.com

QQ: 505711929 1508994486

提交日期：2011年9月13日

报告分析对象：辽沈晚报鞍山版《北方晨报》

报告分析范畴：“全媒体”战略下的新媒介形式选择

报告解决问题：整合报业、网络、广播等媒体资源，优势互补、利益共享 第一、项目简介

网络电台就是在网络上搭建的电台。收听电台不用收音机，只要坐在电脑前轻轻点击就能听到主持人的声音。网络电台通过编码器，将电脑正在播放的音频或视频数据转换成为可以在网上直接传送的格式。用户登录到电台的网站时，可以下载到经过编码的音频信息，再通过相关软件将音频信息转换成声音播放出来。网络电台不需要占用卫星频段和频率资源，其播出效果受网络带宽的影响。

第二、项目优势

1、与传统电台比较

一是迅捷性、无限性。网络电台比起传统电台拥有海量信息，这些海量信息还可以进行结构、分类，有用性更强，这是传统电台没法比的。而且，网络电台的实时报道的能力远远胜过传统媒体。二是交互性和个性化。用户在网上获得信息时有更多自主权，即可以自己控制并选择以何时、何种方式获得信息，还可随时就自己接收到的信息作出评价和反馈。

2、传播优势

网络电台具有多媒体的传播优势，这是建立在流媒体技术的发展的基础上的。一方面，网络技术的发展是流媒体出现的前提条件；另一方面，有了广播的加入，网络具备了更多魅力。网络电台可以分为直播和录播两种运营类型，个人博客型的多采用录播，门户型网站多采用直播。经过近年的发展，个人、团体、商业的网络电台都很多，包括一些学校广播站也建设了网络电台，配合网站的形式使用效果很好。

第三、媒介现状

鞍山媒体界目前只集中在以下几个类型：传统广播、电视、报纸、杂志、LED（图文及视频）、网络等。这些媒介形式虽然互有交集，但又各成一派，真正能把这些聚合到一起的资源，其实就是网络。不过鞍山的信息网络市场并不十分发达，各类网站的表现形式呆板、单一，功能并不完善，特别是独立开发运作的视听娱乐功能并不丰富，大多以挂载其他视听网站链接为主。

鞍山广播电视台官网“鞍山视线”几经改版，如今只能体现电视新闻和电视专题报道的在线录播收看，其旗下七套广播频率仍未实现在线直播以及录音点播、下载收听等功能，其官网首页的网络电台点击之后，下拉菜单显示的是国内其他主流电台的网络直播。海城电台曾在2008年开始运作网络电台，但收效甚微，时至今日仅实现节目录音在线点击收听，至2010年11月以来内容再无更新。

由此可见，网络电台在鞍山媒体行业中仍处于空白状态，这是亟待有人来填补这一空缺的。同样的，这也给网络电台的运营方减少了竞争压力，因为这一领域至少目前无人问津。从某种意义上讲，谁先抢占了这一领域，就等于是抢占了鞍山媒体市场的先机。

第四、办理网络电台所需的手续

从2007年起，国家加强了对各个网络视听机构的管理审批力度，因此清理了大批不符合规定的网络电台，并且出台了一系列的审批许可制度。按照现行的制度规定，创办一个资讯功能健全的商业化网络电台，其运营方需办理如下手续。

1、互联网新闻信息服务许可证：针对提供新闻信息服务的网站，类似新浪、腾讯等门户网站；

2、信息网络传播视听节目许可证：网络电台基本必备手续，发给具有互联网新闻发布资格的机构；

3、广播电视节目制作经营许可证：拥有此证方可独立制作广播、电视节目，以及广播剧、电视剧等；

4、电信与信息服务业务经营许可证：经营性ICP，针对网上广告、电子商务及其它网上应用服务；

4、网络文化经营许可证：可将文化产品发送到用户终端机，以及可以提供文化产品下载服务。

5、增设电子公告栏服务栏目的批复：有此证可在网络电台开设论坛、BBS讨论版等。

以上为建立一个完整的网络电台必备的手续，如果网络电台只想实现基本功能，则需具备信息网络传播视听节目许可证、广播电视节目制作经营许可证，网络文化经营许可证，电信与信息服务业务经营许可证等。如网络电台的经营业务中包含有医药广告，还需要办理药品服务许可证、互联网医疗卫生许可证等。但一般情况下，上述许可证已经能满足网络电台的商业运营需要了。

第五、网络电台建设原理

与传统广播电台相比，网络电台既不需要宽大笨重的设备，也不需要太复杂的无线信号技术支持，相对来讲运营成本更为低廉。一个网络电台最简单的建设原理为：

1、设置一台可以上网的电脑，作为音源和音频实时上传输入点。

2、通过编码软件采集实时播放的音频，并将音频发送到服务器。

3、下载服务器软件并将电脑假想成服务器，设置端口和密码，电脑的IP地址作为服务器地址。

4、运行服务器和编码软件，使二者实现连接，用播放器播放音频。

5、网页打开http：//电脑的ip：端口，弹出播放器或直接点击收听音频。

上述为个人网络电台的运作方式，如网络电台为独立的机构运营的，则可租借一台服务器并申请一个二级域名，音频通过编码直接连接到服务器，用户可通过浏览器输入二级域名，在域名下便可直接收听音频。网络电台的建设相对简单，其工作原理并不复杂，任何熟悉电脑操作的人，稍加培训便可成为网络电台主播，学名为NJ（net jockey)。第六、网络电台如何带来利润

运营一个网络电台，既是在经营电台又是在经营网站，这二者分别是当下的主流媒介形式，又分别是利润来源点。从网站的角度看，可以通过网页广告获得直接的广告收入、以及由点击率增加带来的相对利润，还可以通过短信铃声等移动运营服务收益。此外，像特殊信息收费、B2B交易平台、B2C模式的网上零售，以及时下热门的网上团购等，都可以作为网站的利润来源点。

从网络电台的角度看，首先，可以通过经营时段来获取直接广告收入。网络电台的魅力在于在线实时收听广播，一改传统电台受地域和波段限制，无法实现异地收听的窘况。其在线传播范围和受众群体可以无限扩大化，广告效应也会由此而增值。

其次，网络电台可以通过网络实现点击收听节目录音、点击下载收听等功能，特别是点击下载收听可以变为收费形式。用户点击收听网络电台是视听双重感受，可以在网页的电台播放器上设置视觉平面广告，这一过程可以从媒体流缓冲延续到实时播放之中，类似优酷、土豆等主流视频媒介网站的广告经营方式。

第三，网络电台还可以从其他媒介领域中获利。例如，与SP运营商合作，开发收费性质的短信平台，网络听众可以通过手机短信与NJ实时互动，网络电台从中赚取短信息费。通过与电信公司合作，设置收费性质的声讯点播系统，用户可以通过固定电话或移动电话，拨打特服号码点播收听录播节目，网络电台则可从中获取声讯信息费用。

此外，网络电台是可以独立制作广播节目的，同样也可以制作并经营广播文化产品。以长春交通广播为例，其主打情感话题节目《叶文有话说》的播出权卖给了很多省市电台，既炒作了自身品牌又增加了经济效益。再比如广播文艺作品，由王刚做旁白的电视剧《亮剑》录音剪辑，曾经在2006年到2007年风靡全国，由艾宝良在北京文艺广播深夜播讲的盗墓文学作品系列，已然是该频率的黄金节目，在网上的点击下载率始终居高不下，艾宝良本人的身价也是与日俱增。由此可见，网络电台如果多出产原创性的广播节目和广播文艺作品，既可以带来巨大的人气，又可以获得丰厚的收益。

从更广阔的领域着眼，从笔记本电脑、上网本，到Ipad、Iphone、3G手机，只要是可以无线上网并可收听收看流媒体的网络终端设备，均可以收听到网络电台，而网络电台也将为这些用户终端机的市场普及起到推广作用。网络电台完全可以与这些终端机的经营商展开合作，在促进其市场营销的同时从营销份额中获利。

第七、北方晨报为何应建网络电台

1、符合全媒体战略思想

从2011年年初起，北方晨报便确立了发展全媒体的战略思想。大致的理念是，以现有的纸媒作为基础，通过整合各种优质媒介资源，建立健全多方位、跨行业的媒体产业集群。例如，北晨的决策层要求编辑部设立官方新浪微博，要求编辑记者要实现微博日常更新，并开通了新浪视频播客，日常拍摄的新闻影像素材均上传其中，供网民和读者浏览，这些都极大丰富了北晨的媒介资源，也是报纸版面信息的有效补充。从这一思想角度出发，依托北晨官网运作网络电台，既是可行的选择，也是全媒体战略的发展趋势。

2、媒体市场竞争的需要

从地理位置看，鞍山的媒体市场竞争集中在站前CBD商圈，这里有鞍山广播电视台、鞍山报业集团、众多网络营销公司、广告公司、传媒公司和文化公司，大家都在挤占这块黄金宝地，满街都是的LED大屏幕就是明证。也正因为生存圈子的越发狭窄，鞍山报业的广告中心甚至被挤出圈子之外，搬迁到胜利路家乐福附近的一条街道边。对此，我们始终搞不懂的是，这究竟是鞍山报业的一次经营战略转移，还是一次经营战略败笔。反观北方晨报，其地理位置处于车流湍急、人流稀少的建国路主干道一侧，基本跳出了CBD商圈内的媒体竞争圈，这事实上是一个天然性的发展短板，并不代表跳出圈子便可坐收渔利。搞房地产的人都知道，好的地理位置就是房地产增值的前提。经营饭店的人也知道，一条街上只有一家餐馆，用不了多久这餐馆就垮了；一条街上如果餐馆林立，大家都有生意可做。因此从地理位置上来讲，北晨实际已无多大竞争优势可言。

从网络功能开发及利用角度看，现在，鞍山报业的官网千华网已经具备了主流门户型网站的必备条件，先于北晨推出了自己官网下的微博功能和视频上传与发布功能，在两大网络主流媒介的竞争中已抢占先机。而北晨官网还没有在这方面做文章，目前仅是北晨编辑部拥有官方新浪微博和新浪视频播客。如果北晨官网不能马上实现微博和视频功能对接，那么从竞争角度看，只能另辟蹊径选择其他的网络媒介形式，操作简单、运行便捷的网络电台自然就成为了必选项目之一。

3、跨行业、跨产业合作的需要

广电媒体的先天优势在于直播功能，可以实现图文、影像、音频信息实时传送，纸媒的劣势则在于信息发布的延后性，以及影像、音频信息的缺乏。互联网时代的到来，使得媒体产业带来革命化改变，传统的媒体形式均需借助网络，方能保持自身优势。同时，不同行业的媒体之间，也通过多渠道的合作来寻找更广泛的发展空间。例如，东方卫视连续两年的《中国达人秀》，都有几十家报刊媒体和网络媒体进行通联合作。

同样，网络媒体也在互联网时代中选择与传统媒体合作，使虚拟的互联网找到可以依托的现实基础。因此，腾讯腾斥巨资与江苏卫视合作开发电视剧产业，优酷与中影集团合作推出独立电影资助计划，新浪网则与全国几百家报业媒体展开长期合作，定期向这些报业媒体发放新闻投稿的稿费。在互联网时代，各行业媒体靠单打独斗是难以获得更广阔的发展空间的，只有跨行业、跨地区的通联合作才是正道。从北晨现有的情况看，如果依托现有的纸媒为基础，再加上官网和网络电台做强力补充，今后可以在对外合作方面获得更为有力的话语权，也可以在合作过程中谋取更多的经济利益。比如，与大型商家合作，针对市场需求推出专业性的网络电台节目，配合纸媒的宣传和营销。或者，与周边其他地市的媒体合作，利用互联网展开实时信息交流与互动，形成信息资源共享、媒介资源共享的局面等。

第八、报告总结

综上所述，北方晨报建立网络电台是可行的，也是全媒体发展战略的趋势所向。建立网络电台的主要难点在于相关许可的审批，这是需要投入很多费用才可以得到相关监审部门认可的。但从长远看，办理这些审批手续会为北方晨报向更广阔空间发展扫清障碍，因此值得去大胆尝试。

以上为本公司针对北方晨报建设网络电台的可行性分析，该报告不包括具体的网络电台运作计划、商业营销计划、宣传包装计划、人员招募培训及上岗计划、投资成本预算、日常开支成本预算等详细方案。