第一篇：张佩男-实习报告
一、实习目的
在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，培养灵活运用知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间
2012年1月10日至4月10日三个月
三、实习单位
国家林业部黑龙江省沾河林区防火指挥部
单位简介：黑龙江省沾河林业局位于小兴安岭北坡，因一条尚未污染的河—大沾河而得名。沾河林区经营总面积751283公顷。其中天然林562616公顷，人工林25560公顷；禁伐林区178470公顷，限伐林区249555 公顷，商品林区182555公顷，其它140703公顷。总面积中有林地面积588176公顷，无立木林地11153公顷，苗圃地91公顷，疏林地3671公顷，其它148192公顷。有林地面积588176公顷中：防护林150331公顷，用材林177885公顷，特用林7279公顷，其它252681公顷。无立木林地面积11153公顷中：采伐迹地289公顷，荒山荒地6136公顷，多种经营用地52公顷，其它4676公顷。森林覆盖率为78%。，森林防火的特点：是面积大，战线长，交通不便。春秋两季是林区高火险期。春秋两季的防火工作是林区的重中之重，国家林业部在沾河地区特设立防火指挥部，并设有独立的航站--幸福航站。幸福航站设航护科、航管科、办公室三个科室。地理坐标为东经127°22'28“，北纬48°43'48”，深入沾河施业区60余公里，是全国唯一建在林区腹部的全功能航站。担负着沾河、通北、绥棱三个林业局及周边市县的航空护林任务，辖区内有沾河顶子和大平台两个国家级重点火险区。航护区域2万平方公里，巡护航线两条，可执行林火侦察、机降灭火、运送扑火物资、载巡急救、扑火外援、索降灭火等多项飞行任务。
四、实习内容
实习刚开始时，给我分配了办公室日常工作。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。但我知道我应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。最开始的时候我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，后来工作逐渐的开始踏上正规。参与到单位的核心工作中后，变得忙碌起来。主要包括五项工作内容。
（一）是在春季防火期之前做好准备，提前进入防火期高火险期（戒严期），安排高火险期党委书记、局长、副局长坐镇幸福森防指挥中心靠前指挥的驻地相关事宜，包括其他局领导、部门包保林场所蹲点督促检查防火工作，防火办班子成员、骨干人员进入防火期常驻森防指挥中心抓防火。在高火险期之前在全局形成了高效运转的春防组织指挥系统。
（二）是做好召开相关会议的安排部署。在春防期间，林业局在幸福森防指挥中心召开森防对讲机会议，安排好不同时段安排部署防火工作，确保每次对讲机会议上局长能点名查岗，是春防的重点。
（三）是做好对森林防火的投入预算。每年沾河局都投入几百万元不等的资金用于森林防火。今年，又投入500余万元，新建了浦洛口防火六大队驻勤点，两处防火了望塔；并且又新购了30台湖南江麓特种装备制造有限公司生产的履带式森林消防车，并已派到边界驻防；还购置了一批俄罗斯产水陆两用车，国产风力灭火机、对讲机、油锯、电瓶、电池等防火物品，进一步增强了森林防火的预防和扑救实力。
（四）是做好加大警力前移、靠前驻防的准备，增强依法治火力度。在森侦中队、林政稽查队进行巡回检查，依法治理火源的基础上，抽调局科所队精干警力增援，使山上地区警力达到了460人、警车120辆，靠前驻防到山上各林场（所）进行依法治火。确保其4个流动巡查组，每天能深入重点部位巡逻稽查，严管火源。
（五）是积极建立林区全民防火体系。为了调动一切力量参与森林防火工作，广泛发动群众，采取新的措施，在全林区增加了2200名森林防火员和120名森林防火监督员，宣传防火，监督防火，检查火源，发现违规予以制止，发现火情及时报告。形成全民防火的保障体系。
五、实习体会
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
我是学电气工程及其自动化专业的，没有在学校学过管理理论，但是我自学后觉得管理学似乎通俗易懂，以前自学的管理学理论，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。真正管理一个实体单位时，才会体会到难度有多大;我们在书本上看到过很多精彩的案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
我们总以为我们年轻，所以我们不怕，我们什么都不怕，在现实社会中，我们缺少的不是知识，因为知识可以学习；我们缺少的不是能力，因为能力可以培养，只要我们坚持。我们最最缺少的是一份体谅社会的心，一颗不轻狂的心，一种不失自我的心境。这个世界之所以如此纷扰，如此混乱，是因为我们人人都剑跋弩张，少了一些体谅、一些温柔、一些理想。是的，不置可否，我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，可是，我们不能缺少体谅，更加不能失去改变的想法。当我们能够沉静地坐下来，目光清澄地注视着这个世界，这个社会，抛弃自己的傲慢和虚荣，那么我们就能听到最真实的声音，社会的、现实的声音。也许，抱怨是错误的，激愤也是错误的，体谅才是真谛，抛弃那些所谓年轻的幌子，抛弃那年少轻狂的瑕疵，坚持自己心中理想，即使不能实现，也不忘却的心境。真正走进社会，体谅社会，年少不轻狂，并执着坚持内真正走进社会，体谅社会，年少不轻狂，真正走进社会心愿望才是最应该学会的，这样才会让我们在进入社会角色中的时候，能够不失自我，心愿望才是最应该学会的，这样才会让我们在进入社会角色中的时候，能够不失自我，才是最应该学会的角色中的时候能够有所担当，能够做到最好。能够有所担当，能够做到最好。
实习这三个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。
第二篇：实习报告张佩
-实习报告
【内容摘要】通过将近半年的实习，不仅增强了实际操作能力，更重要的是加强理论和实际的结合更深一层得懂得了实习的真正意义，在今后的工作中都是很宝贵的经验。在半年的时间里在大学里学的理论知识与实习中的实际操作结合，真的是受益匪浅。在此实习报告中将会写到在实习过程中学的的东西以及切身感受。
【关键字】实习实际操作理论受益匪浅
1.实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综实习报告合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”
2.学校概况
我所实习的学校是一所甘肃省重点中专学校，学校主要是酒泉工贸中等专业学校是肃州区一所从事职业技术教育培训的公办学校。2009年11月，学校被省教育厅评估认定为省级重点中等职业学校。学校占地面积100亩，建筑面积23000M2，教职工190人，其中专任教师142人，本科学历127人，学历合格率达到90%。专任教师中，中高级职称45人，“双师型”教师32人。现有教学班72个，在校学生3300人。
学校围绕区域经济发展的“四区一中心”建设目标和“建设河西风电走廊，打造西部陆上三峡”的风光电新能源产业，开展专业建设。现开设机械加工技术、焊接、数控技术应用、机电技术应用、电气运行与控制、风电场机电设备安装与运行、电子技术应用（光伏发电）、计算机应用技术、电子商务、幼儿艺术教育、旅游服务与酒店管理、空乘服务与高级商务等5大类12个专业。先后投资800多万元，建成机械加工（含数控）、电工电子、计算机应用、幼儿艺术教育、商贸五大类12个专业的实验实训车间10个、专用教室15个。与此同时，与区内外60多家企业建立了稳定的学生实习、就业合作关系。
学校坚持“服务为宗旨，就业为导向，能力为本位，实践为主线”的办学宗旨；围绕“学校有特色，专业有特点，学生有技能”的办学理念；学历教育与短期培训并重；校内办学与联合办学并举；中等职业教育与高级技工教育相互衔接；努力培养适应区内外经济社会发展需要的技能型人才。
3.教学过程
首先，我请班主任给我 一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？-1-
好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。”这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“张老师好！”，我也带着按捺不住的羞涩和欢喜应着，同时我也发现了快乐竟如此简单，只因被一群天真的孩子们认可并充满亲切地问候一句。
在我从事教育教学活动时，我第一次深入课堂时，我就遇到了许多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？其实这实习报告不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做位一名老师应该具备的。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。“同学们，现在开始上课。”我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：“微笑是法宝。”学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄澈的眼睛，我也似乎读到了那一颗颗纯净的心。在此后的时间里，我一直微笑着。所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，45分钟的课一下子就过去了。虽然，我知道我的这节课上得并不成功。
第一次上课难免有很多的疏漏，悉心听过指导老师的意见以后，我顿时开窍了很多，例如：在上课的过程中，要注意写板书的序号，其次是不能有错别字出现，在上课的时候要针对中专学生的特点进行教学，把知识点多重复几遍，当堂进行练习等等一些，通过第一次的上课让我有更深刻的体会，从而在每次的上课都会有很大的进步，课前我通常都会认真的备课，以免在上课的过程中由于紧张而出现的讲错内容的现象，熟悉教材，虽不能做到最好，但至少要让同学们懂得最基础东西。中专院校的学生大多都是因为在初中时成绩不佳而被分流的学生，在学习的时候他们本身对学习就没有什么兴趣，通常都是老师被迫学习，家长也是被迫让学生到学校学习，从而他们对老师也产生了一种抵触情绪，针对这种现象我会在快下课的时间里和同学们主动交流，了解他们的思想，也许是我和他们的年龄相近吧，同学们很愿意和我这个老师交流，我也很喜欢他们，其实他们并没有多坏，只是老师们忽略了他们，给予他们的爱很少，其实他们也只是个孩子，他们和老师顶嘴只是觉得他们当时很英雄，岂不知他们的做法很让老师们伤心。
上大学的时候我也学习了一年的金属材料，学习的时候有些东西并不是很懂，但是到这个学校以后经过备课，再加上在大学学习的一些知识，更深一步的了解到在大学不懂的知识。
备课的过程中就要把本节课的教学内容，教学重点，教学目标清楚，以及在上课的过程中突出重点，条例清晰，让同学们对本节课的内容有个感性的认识，掌握本节课的内容。针对中专学校学生的特点，在上课过程中，不能实施满堂灌，要与练习相结合，只有这样才能是同学们加深理解，学习一段时间都我就当堂有小测验，让他们在规定的时间里背我所指定的内容，背完以后我就进行提问，不过我会提一个小要求，如果我叫到得人回答不上就会让他们惩罚自己，惩罚的内容就是表演一个小节目，同学们回答问题都很积极，也达到了教学的真正目的，功夫不负有心人期中老师两个班的同学成绩还不错。
3.实习心得
时间过得很快要和同学们说再见的时候了，几个月实习时间不仅让我在教学有了很大的提高并且还认识了这么的老师和可爱的同学们，最后一次上课自己心里很难过，毕竟这么长时间，和他们还是有感情的，在同学们的歌声中我结束了实习的最后一节课，同学们说不希望老师走，学生们这么说我很感动，我说谢谢同学们这段时间对老师工作的配合，我把我的QQ留下了，我说以后如果同学们有和老师想说的话可以在QQ上留言，然后我再同学们得歌声中走出了教室，很开心。其实当老师真正的快乐在于同学们的那句话，所有的辛苦都是值得的，和老师们道完别，把该办的手续办完离开学校。走在回家的路上我想起了第一次来学校的时候，那个时候还不是很愿意，可现在要走了却有些恋恋不舍。
在实习中，我发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
回顾这半年多的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个专业术语或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。
在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步„„但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！
实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只实习报告能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！
实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！
第三篇：张佩工作总结
我下半年的工作规化
回顾这半年来的工作，我在营业厅的领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照每月的绩效考核的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，也懂得了集体团结努力的突破，也确定了后半年的工作思路及努力的方向，并将半年来的工作情况总结如下：
第一方面服务，我觉得自己微笑一直保持的还挺好，只是服务上的细节不太注意，比如说值班长给我提到的说服务太随意，我思考后发现自己有的时候，服务确实有些随意，有时和用户解释问题时，太过于亲切，导致和服务流程出现互斥且出现较随便话语，现在我也在慢慢的改善这些细节，争取把服务做的更好。
第二方面业务，从三次业务考试来说，虽然说也都勉强都过关了，但在日常早班会上提问业务来看，发现自己的业务细节还是不准确，而且撑握的不劳固。如果问我一些新业务，我还是不熟练，我以后的学习计划就是努力掌握新下发的业务，不断加强对老业务的学习，真正的做到温故而知新。每三方面指标，这一项是我们的重中之重，除了在服务业务做好的基础上，这两项也是必不可少的，回顾6个月，自己发展的都还行，只是在很多加分项中，自己并未很努力的拿到，所以希望在后半年的工作中，处了把应该发展的指标完成同时，也不要失去各项加分项，指标只要努力就一定会有
回报，所以没有任何借口的努力。加油！
我也简单的对后半年的工作做了一些简单的做了一下规化，一定要争取得到去年的A，做到服务业务双领先，努力的提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。认真做好自己的工作，尽量的避免，减少客户投诉。在工作中，如果有不足之处需要提高.请领导帮助提出，我会加强学习,争取更大的进步,为营业厅做出更大的贡献.
第四篇：王佩顶岗实习报告
武汉软件工程职业学院顶岗实习报告
顶岗实习报告
面临毕业的我们，实习对我们来说是一件非常重要的事。因为实习是为我们即将真正的进入社会做准备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和社会生活的节奏。在威马工作的这段时间里，我认识了很多新同事，他们是我进入社会接触的第一批人，我在他们身上学习到了很多在校园不曾学到的东西，并且从我的工作中学到了在学校学习不到的知识。虽然实习的时间并不长，但是我感觉我的各方面的素质都有提高。下面我将就对这几个月的实习做一个工作小结。
一、实习目的通过这几个月的实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。在投入工作后才发现在校园学习是一件多美好的事情，但是既然已经进入社会，就必须好好运用在校园里学到的知识，让自己的工作能更好的展开。在实习中，要锻炼自己各方面的能力，不断的充实自己，才能更好的融入社会，为自己以后从学生到上班族的转变做铺垫，争取尽快适应社会的生活节奏。
二、实习地点
湖北威马楚通投资有限公司
三、实习时间
2013年11月20日至2014年1月31日
四、实习单位和职位
黄石五菱服务顾问
五、公司简介
湖北威马楚通投资有限公司成立于2002年8月8日，总部位于武汉。主营汽车（含小轿车）销售和维修业务，是上汽通用五菱汽车股份有限公司湖北地区的最大授权经销商，其主营产品包括宝骏乘用车系列、五菱商用车系列。公司坚持“真诚为本，服务至上”的经营理念，以“专业服务，放心托付，以人为本，品质卓越”为服务方针，以追求“顾客满意度第一”为奋斗目标。经过多年的飞速发展，公司在武汉有庙山、关山、武泰闸烽火、竹叶山、汉阳海天汽配城、汉南等数家分公司，省内有宜昌、荆州、襄樊、潜江、天门、黄石、随州、十堰、孝感、荆门、黄冈等多家子公司，销售服务网络遍布湖北。湖北威马已步入年销售额过十亿的大型汽车企业行列，成为业界最具成长潜力的企业。
六、实习内容
在黄石五菱4S店工作的几个月使我对维修站的整车销售、备件供应、售后服务、维修技术以及信息反馈等有了一定的了解认识和深刻体会。现在我以一个实践生的了解和认识来介绍一下汽车“4s”店的优势与弊端。
在黄石五菱我做服务顾问工作，接待的车辆只有五菱和宝骏这两个品牌。八小时的工作虽然是三点一线的接待工作，可是我却学会了很多，至少是在学校里学不到的实实在在的“实战经验”，同时也认识到了其中的利与弊。虽然汽车售后服务市场发展迅速，但仍存在许多问题，我认为其中弊端主要为以下几点：
1.服务观点淡薄是比较普遍的问题。各种类型的专卖店，大部分建立不久，考虑汽车销售多，为用户服务少，队伍还没有经过严格的训练和教育，素质较差，缺乏全心全意为用户服务的思想，尚未建立起规范的服务制度和办法。对汽车故障的排除和维护保养质量重视不够，新加入汽车服务市场的广大后来者，他们参
加服务贸易大多是以营利为目的，更缺乏服务意识。
2.进入维修市场的维修配件商，多数是看中这个行业旺盛的前景，抱着赚钱的目的来的重在扩大经营规模和销售数量，而不重视售后服务和产品质量。在价格方面低进、高出，导致假冒伪劣产品严重。
3.汽车维修零部件的制造出现一哄而上的情况。在工业发达的地区发展了大量汽车维修配件制造厂。生产能力发展很快，产品质量很差，成了许多假冒产品的来源，虽然缓解了维修配件短缺的矛盾，但却影响了汽车维修的质量。
4.各种各样的保养厂、快修店很不规范，其中不少是配件销售的兼营者，不仅高价出售配件，在维修保养方面也敲竹杠。
5.维修成本较高，用户负担较重。由于逐渐采取换件修理和修理费用随意提高，增加了用户的负担，甚至有些专卖店更换的零件由易损件发展到一些总成件，如有些著名品牌的汽车居然更换转向横直拉杆以类的总成件，更增加了用户的负担，这在实行品牌战略的今天是不应该的。汽车保险和购车信贷等金融方面也存在着一些问题。主要是制度不健全，做法不规范造成的，有待进一步改善。
6.作为汽车下游的售后服务业，在中国加入WTO以后因所特有的“本土化”性质，使经营者们获得了优势。但从目前看，这些先天优势还不足以成为参与市场竞争的强大竞争力，更无法以此与外国经营商进行抗衡。
下面以我浅薄的认识具体分析一下国内、外的售后状况。
第一：国外售后状况 从世界经济多年来的发展看，连锁经营的经营模式在经济发展中扮演的角色越来越受到关注，同时也无处不影响人们的生活。连锁经营在服务业、零售业和餐饮业的行业取得的成功有目共睹，应该说加盟连锁是历史上非常成功的经营概念。汽车售后的服务领域是一个大市场，今后一定将是各方竞争的重要阵地。特别是国外服务业的进入，由于其强大的资金支持和先进的经营概念，会对国内的售后服务市场形成相当大的冲击。比如，汽车租赁业，最终将走上连锁店的经营方式。国外的知名汽车租赁公司都有上千家连锁店，极具竞争力和知名度，国内公司要想发展壮大，这种聚沙成塔的过程必不可少。在国外，汽车售后市场大多是以连锁经营方式经营的，他所带来的利润回报率也要比卖整车高。不管以国外经验还是国内现状看，连锁经营都是国内汽车服务经营者日后发展的必经之路国外服务行业的连锁店每个品牌都会有上几个站点，像沃尔玛连锁店网站多达几千家。而我国的连锁经营店和他们比起来规模太小，而且没有自己过硬的知名品牌，这样的结果就造成了竞争能力不强，消费者认识程度差。就国外的经验者看，商务用车和企业租赁会逐步增加。国内的汽车租赁业有一个怪现象，那就是节假日租不到车而平常时间租车的人很少。这种现状正好与欧美等国的租赁业正好相反。随着我国私人轿车拥有量的增加，周末开私家车外出的人会越来越多，这种公、私“倒挂”的现象也会得到改变。国外汽车售后服务市场发展的经验表明，售后服务连锁经营的优势在于可以加盟连锁的经营者在不需要大量资金的情况下很快拓展自己的业务体系，同时可以使盟加商在缺少行业经验的情况下，降低风险投资，顺利解决商业过程中的多问题，能在创业之初就顺利的以成熟的面貌开始经营。
第二：国内发展不规范 其实，在国内汽车服务业当中已经有了一些初具规模的连锁经的企业，这些企业在管理上具备了一定的经验，在网点开拓上也有一定的客户资源。这些前期做的基础工作都会成为日后与国外企业竞争合作的前提。然而，仅此而已还远不够。国内经营者的实力众所周知，而服务行业的门槛又比较低，经营者要想在连锁经营方式中取得突破还必须加大推进力度。营
管理必不可少。没有统一的网点管理制度和规范的运作，势必造成加盟店之间各自为政的松散经营，凝聚力不强，使得主体和从体之间的经营常出现问题。阻碍企业的快速发展。另外在汽车服务领域中不能单纯的只靠服务生存，这个行业一定要伴随产品，拥有知名度高的产品才是发展的基础。还有引导机制，政府部门对资金的投向要有有机的引导机制。指明方向，避免盲目性。在商家具体运作中，在营销方式、法律规范、合同等商标的环节上有配套的标准，以引导刚刚起步的连锁经营汽车服务行业健康有序的发展。中国加入WTO以后，国家的相关法律、法规会更加健全，对企业约束机制和激励机制更加完善。经营者的经营受到更多的保护，其服务的层面也将进一步拓展和延伸。对于以连锁方式经营的汽车服务业来说，企业会通过经营成本的降低，使消费者可以享受到低价位的服务，而服务着可以取得更多利润。达到双赢的目的。以汽车租赁业来说，我国汽车租赁业入世 后有了一个飞跃性的提升。以国外的发展经营看，我国汽车租赁业在以后几年内将有以下几个方面的改变。异地租车的需求将会大大增加。国外汽车租赁公司主要服务于异地，国内也正向这个方向发展。可以说，与同城租赁相比，今后异地用车的比例越来越大。既然中国以站在了与世界各国竞争的大舞台，作为汽车租赁业就应该正视一些现实的问题，应对挑战。比如如何应对大公司的竞争，如何与国内汽车企业进行沟通，怎样处理加盟店与总部之间的经营关系。国外大公司的进入，会带来大量的资金，全新的经营理念，先进的设备和人才，这对国内的汽车租赁业会有一个促进作用。但其竞争的姿态也会让大家有危机感，国际上知名的汽车连锁租赁公司hertz和avis已经分别在上海和天津与国内公司展开了合资合作的协商。有的公司也不断的与欧美企业进行接触，但始终没有实质性的进展。主要原因是他们不希望只得到简单授权，这对客源、车源、管理经验等方面都带来不太多的好处，不能推动国内企业的快速发展。目前，国内几大汽车生产厂都没有对租赁业投入太多的热情。使得制造业与租赁业之间产生了脱节现象。当然，这与国家的相关规定的制约业有关系。在国外每个大的汽车生产企业都有汽车租赁业务的子公司或控股公司。这些租赁公司对企业的发展起举足轻重的作用。例如，美国汽车全国销量30%都是由租赁消化掉的。国内汽车制造企业还要在市场上多下些功夫。国内以连锁经营运作的汽车租赁业，其加盟店多是以授权进行特许经营的，这种形式并不是最理想的，因为这样难以管理，也不容易做到连锁店所要求做到的规范、标准的服务，只有加盟店以参股、控股、资产合作的方式加盟连锁店，整个企业才能有凝聚力，大家都以主人翁的姿态出现，才能对抗来自市场各方面的压力。
第三：今后发展方向。连锁经营方式要更快发展，国家的政策法规要多给一些支持。现在办一个连锁经营企业的手续相当繁琐，要盖若干部委的章。比如，要在上海开办公司，不仅各种手续费尽周折，而且还要花上上百万元的各种费用，这其实已经制约了企业 的发展，相关部门应该考虑为那些有规模、有竞争实力的企业开绿灯，并制定出有针对性的法律、法规。最近两年，是我国经济加速调整并与国际接轨的重要两年，这一点在汽车行业体现的淋漓尽致。今后几年将成为中国轿车市场空前繁荣的一段时期，消费者对汽车售后服务市场也将达到一个新的高度。在汽车服务行业巨大市场商机面前，以连锁形式经营的汽服务企业必将以其立体化、多元化的经营策略而凸显优势。如今我国各种汽车的保有量已达到3000万辆以上，驾驶技术已经从一门专业技术转变为一项技能，轿车正在成为人们代步的工具。用车人群的增加，消费者的需求也体现在各个层面上，比如相关技术推广，汽车用品的开发与销售及汽车电子商务等方面。连锁经营的汽车服务业必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场的发展。而做出自己的特色充分凭借优异的产品质量和建立完善的售后服务网络是服务店的发展方向。今后汽车服务市场在服务档次和服务分工上进行细分是必然的发展趋势。这就要求所有的汽车连锁服务公司，必须在拓展业务广度，发掘服务深度，提升技术高度等方面多下功夫，只有着样才能迎接入世的挑战。以连锁方式经营的出发点是建立起一个网络以实现加盟店资源共享的经营理念。连锁经营中，资金实力、政策向导、管理、运都是有待解决的问题与汽车厂家的合作也是一个不容忽视的问题
通过这几个月的顶岗实习，我的整体素质都提高了不少，学习到了很多在课本上学不到的知识和技能，也锻炼了我与人打交道的能力，为我毕业后进入社会打下了坚实的基础。在将来，我会以更高的激情和信心迎接我未来的工作和人生。
王佩
2014-4-14
第五篇：张佩交响曲.《伏尔塔瓦河》教案
交响曲《伏尔塔瓦河》教案
法官镇九年制学校 张佩
一、教学内容：
交响曲《伏尔塔瓦河》
二、教材依据：
交响曲《伏尔塔瓦河》是人教版第二单元祖国颂歌里的内容
三、设计思路：
1、教材分析：
《沃尔塔瓦河》是捷克作曲家斯美塔纳于1874年11月20日至12月8日在布拉格完成的交响诗套曲《我的祖国》中的第二首。全部套曲共六首花了五年时间完成。和贝多芬创作第九交响曲一样，他也是在全聋的情况下凭顽强的毅力写完了这部史诗之作。《沃尔塔瓦河》是一部风格奇特、构思新颖、近似音画的标题性交响诗。它运用了情节性连续发展的手法，近似回旋曲的形式。它以象征捷克民族摇篮的沃尔塔瓦河主题为乐曲基本主线，贯穿其它生活画面，描绘了大河从发源地舒马瓦山流向易北河出口的全过程，表达了对祖国、对人民深厚的爱。
2、学生情况分析：
学生聆听古典音乐作品容易失去耐心，这首《沃尔塔瓦河》比较长。所以要让学生像听故事一样来聆听音乐，他们已有一定的欣赏水平，能够辨别乐曲中主奏乐器的音色，并且能够随着音乐的变化来展开丰富的联想，教师应当运用多种教学手段调动学生积极性，培养学生对音乐的感受能力，包括人声、乐器的音色听辨；感知音乐的力度、速度、旋律、旋律线、音乐结构；体验音乐所表达的各种情感；了解音乐体裁和表演形式；了解音乐风格与流派以及相关文化。
四、教学策略及创造性教学设计：
（含拟使用多媒体计划）以音响、多媒体课件、图片资料相互交汇的手法，以学生为主导，教师以引导、启发等教学手段，进行课堂教学，将作品中深厚的爱国情怀时刻贯穿其中，营造积极、向上、和谐的课堂氛围。
五、教学目标：
1.知识与技能：
（1）.掌握《伏尔塔瓦河》的主题旋律，体会主旋律中所蕴含的深厚爱国情感。
（2）.听辨乐曲中不同乐器的音色。（3）.通过欣赏启发学生形象思维。
（4）.了解捷克和伏尔塔瓦河（音乐与相关文化）。2.方法与途径：
通过视唱法、听唱法、练唱法、比较法来教学生能听辨出音乐的段落、体裁、演奏乐器及表演形式。
3.情感态度与价值观：（1）、通过欣赏作品，感受和体验音乐所表达的各种情感，感悟：“音乐是情感的艺术”。（2）、通过师生互动、生生互动感受作品内在所包含的情感。
六、教学重点：
1.通过欣赏《伏尔塔瓦河》，熟悉这部交响乐作品，能够背唱主题旋律。
2.能够听辨乐曲中不同乐器的音色。
3.体会不同国家及器乐作品所表达的热爱祖国、歌颂祖国的情感。
七、教学难点：
欣赏的过程是一个由表及里的过程，通过感受作品的表面特征，体会作曲家深刻的创作意图。
八、教学准备：
课件制作、资料收集。
九、教学过程： 1．激情导入：
在上一课欣赏了四首以歌颂祖国为题材的中国歌曲，这节课欣赏一首以歌颂祖国为题材的外国交响乐作品，体会一下器乐曲表达情感、形象的不同特点。2．介绍捷克和伏尔塔瓦河。
在欧洲有一个国家叫捷克，捷克有一条美丽的河流是“伏尔塔瓦河”。（出示地图）
作曲家斯美塔那的交响套曲《我的祖国》是一部著名的赞美祖国的音乐作品。（出示斯美塔那的画像，简介交响套曲和《我的祖国》）
其中的第二曲《伏尔塔瓦河》是最著名的，它的主题旋律优美、宽广，形象地描绘了伏尔塔瓦河，充满了对它的歌颂和赞美。
3．欣赏主题旋律。
（摘录乐曲中的主题旋律）请同学们跟随录音，看着乐谱哼唱。4．介绍乐曲内容，分段听赏。
启发学生感知在这个作品中典型的音乐形象是以什么乐器表现的？如伏尔塔瓦河的源头──小溪是以长笛和单簧管等表现的；伏尔塔瓦河的主题旋律是以小提琴为主表现的等等。
介绍每段中的主要乐器，引导学生听辨乐器音色（教材中所列钢琴、手风琴未出现）。（1）伏尔塔瓦河的源头
1、源头2：长笛、单簧管，后弦乐器加入，大提琴音色明显。
（2）伏尔塔瓦河主题旋律：小提琴为主，还有管乐、三角铁等。（3）林中狩猎：圆号的狩猎号角节奏型，小号上行分解和弦等。（4）乡村婚礼—波尔卡舞曲：弦乐为主，乐队全奏（有三角铁）。（5）月亮、水仙的舞蹈：长笛吹出流水的波纹（水仙主题），弦乐奏出平静的旋律（月亮的主题），竖琴间插琶音如水波。
（6）伏尔塔瓦河主题旋律。
（7）圣·约翰峡谷：木管组和长号奏出和弦长音，大管奏出长音和上行级进旋律，圆号和小号奏出连续一拍的和弦音型，弦乐组奏出各种不同音型，大鼓和定音鼓奏出长音，以较快的速度和很强的力度描绘河水波涛汹涌。
（8）伏尔塔瓦河的滔滔流水和“谢维格拉德” 动机；乐队全奏。5．听赏全曲。
随音乐画出想象的图画。在听赏音乐时，启发学生的形象思维，将听音乐时在头脑中产生的画面用图画的形式展现出来。（l分钟）
十、拓展延伸：
师生互动、生生互动。
十一、小结。
1、通过今天的欣赏课，我们了解了“捷克及其境内的伏尔塔瓦河”、捷克作曲家“斯美塔那”、交响套曲《我的祖国》及其第二首《伏尔塔瓦河》和“交响套曲”。
2、在听辨作品中的过程中，了解了各种乐器的音色，了解了《伏尔塔瓦河》的主题旋律。
3、体会作曲家融会在作品中的对祖国的深情。
4、请同学们列举其他中外歌颂祖国的音乐作品。（《我爱你，中国》《芬兰颂》等
十二、总结全文。
在本单元中，我们学唱了歌曲《我的祖国》，欣赏了歌曲《祖国颂》《祝福祖国》《今天是你的生日，中国》《祖国歌》，交响乐作品《伏尔塔瓦河》，通过本单元的学习，我们了解不同的作品、不同的声乐演唱形式、交响乐，体验了不同作品所表达的不同情感。希望通过本单元的学习，使同学们在掌握音乐知识的同时，唤起同学们热爱自己祖国的热情。
十三、教学反思：
本单元的学习不仅是让学生受到教育，而是通过歌曲的演唱，表现形式的变化让学生在不同程度受到爱国主义的教育。第一、注重用歌声的美赞颂祖国，让学生在演唱的同时得到心灵的升华。第二、通过欣赏不同的歌曲再次让学生受到染，通过线条的勾画让学生也得到锻炼，实践中感受乐曲的感染。第三、又一次感受民族的不同风采，再次感受歌曲的内涵，受到爱国主义教育。
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