企业发展会议纪要

第一篇：企业发展会议纪要

为了进一步解决我街道所辖企业存在的问题，满足企业的发展要求，促进街道产业整体发展。我街道于2014年月日（具体时间）在（地点）组织召开了座谈会。会议由主持，街道人员……，辖区企业……等的负责人参加了会议。会议主要就各企业需要街道解决的生产生活问题、企业发展情况及发展需求等方面进行了座谈，现会议纪要如下：

一、企业生产生活问题

1、电、气问题。伟肯电气、云海镁业、威刚科技、志超科技、仲琦公司等企业在限电问题上提出建议，希望街道能够在限电问题多加考虑，同时保障电力的正常供应，以满足企业正常用电需求。云海镁业向街道反映了天然气提价，成本增加的问题。

2、用地问题。伟肯电气在二期厂房建设上存在问题，希望街道能够推荐现有载体或地块，组织协调新厂房的建设工作；公司拟计划购买金田路东、东延路北面积约11973平方米的工业用地，由于该地块形态不规整，希望街道组织协调将地块面积向北增加一部分。

3、环境、交通问题。禾昌聚合反映了工厂周边的道路上违章停放多辆渣土车等工程车辆，给工厂的正常生产经营带来了一系列安全隐患；威刚科技反映了夜间路灯昏暗，照明不足的问题。迪诺曼反映公司东侧空地垃圾堆放现象严重，影响到公司的中央厨房等设施的使用和公司形象，希望街道能够尽快组织进行垃圾清理；雅士利涂料公司提出工厂周边金堰路等道路维修给企业的交通带来了一定的影响。

二、企业发展情况

1、建筑装饰股份有限公司在2013年实现合同产值234亿元，同比增长35%，实现利润6亿元，力争2014年目标突破300亿元。

2、定量阀系统有限公司在2012年销售增加30%的同时利润净增300%，2013年销售和利润继续上涨20%多。

3、镁业有限公司在2013年实现销售同比增长10%多点，利润不到5%，主要原因是有色金属行业不景气，同时去年9月份天然气价格上涨也使企业的成本大幅增加。目前估计2014年销售还将会有所增长。

4、涂料有限公司在2013年实现销售同比增加了2亿多元，目前正从降低员工体力劳动的角度出发加大设备投资。

5、新材料股份有限公司收购ds光电后研发投入比较大。

6、科技有限公司2013年实现销售30亿元，2014年预计会达到35亿元。

7、机械（中国）有限公司在2014年底将把总部驻进斜塘街道，预计每年研发投入1亿元，专利数量在省内名列前茅，计划加大产品在国内市场的销售力度。

三、企业对政府的需求

1、加入园区的需求。建筑装饰股份有限公司对街道提出的电商产业园表示感兴趣；园林发展股份有限公司、设计营造股份有限公司和威刚科技有限公司都有意愿参与到街道的文化创意产业区中来。

2、平台需求。医药希望街道能为一些中、小型企业提供能在街道扎根发展的平台和载体。

3、土地需求。定量阀系统有限公司由于发展需要，目前在东景工业坊内厂房处于饱和，急需就近寻找合适的厂房；伟肯（中国）电气传动有限公司

由于处在地铁2号线沿线，目前代建地块内的二期预留地块处于冻结状态，企业提出需要厂房来保证产能的扩展和销售的提升；新材料股份有限公司希望在高教区周边寻找研发大楼立足研发、电商产业的做强，如有合适地块也想将总部进行搬迁同新项目整合在一起。

4、政府补助。聚灿光电希望能够尽快取得2000万优租房补助的剩余部分，以及新引进设备补助等的配套扶持资金能协助其尽快落实到位。

5、人才需求。裕融租赁公司和万龙公司都提出了对于专业人才的引进。

6、政府扶持。雅士利涂料有限公司希望政府能牵线协助其产品更多地应用到老新村改造等政府工程上；威刚科技有限公司希望政府可以从安全及节能的角度出发尝试用威刚的led路灯产品，也想与更多的厂商在led产品上有所合作；宝时得机械（中国）有限公司希望政府能帮他们加大宣传，树立企业品牌形象。

7、基础设施需求。设计营造股份有限公司希望政府能够对公司周边的交通进行整治、完善小商业配套，改善企业基层员工的社会生活环境。

最后，参会企业都表示希望能够多组织这类型的座谈会，更加关心中、小企业的发展。

第二篇：企业发展

钻机PLC控制系统的应用是针对钻井生产的需要,将自动控制技术应用于钻机的电气控制系统中,实现了先进技术在钻井生产中的结合与应用.随着PLC控制技术的日趋成熟,实现对钻机绞车、转盘、钻井泵及自动送钻系统的控制,从而使钻机能更好地满足钻井工艺要求,为钻井工程提供了优质可靠的技术保障,应用PLC控制系统可以从钻台上的多功能触摸屏即可进行状态显示和进行钻井作业操作,提高了系统的可靠性.增加了自动送钻功能,具有恒速送钻和恒压送钻,为水平井、斜直井的特殊工艺井的完成,提供了设备的保障.

第三篇：会议纪要

时间 : 2014年7月6日星期日

地点 :金域中央售楼中心

主持人陈总

参加人陈总 张淑君 张丽芹 王肖 王真 胡兵 蔡贞瑞

主要议题关于第一城的销售情况分析

一: 销售过程中存在的主要问题:工作方法的问题

（1）首先要学会提交方案，对于只是口头说说，不做书面提案，这不是方案，方案体现的是有实实在在可行的的东西，不是只有概念性的东西；

（2）心理战术：对待客户在不同时期要有不同的销售方法，比如当市场行情好的时候，和

人交谈时心里价位应定于行情价位之上，当市场疲软时，心理价位则在其之下，这样才能够成交；

（3）谈判技巧：作为一名置业顾问不能嘴懒、腿懒，只有广交朋友，不断积累客户资源，才能签订意向客户，达到销售目的；

二：针对润泽家居广场：

（1）陈总要求每个置业顾问学习润泽的销售理念，发动最基本的亲戚、朋友群体每天到案

场走访，保证案场有充沛的人员流动，烘托案场的气氛，提高购买欲望；

（2）针对主动上门的客户要尽量使其在案场逗留的时间长些，时间越长签订的成功率越大；

（3）针对不同的客户要提供不同的销售方案去谈，按选定的房源去推销、解说，而不是拿

张图纸就一概而过；

三：第一城单身公寓，原则上按照原制定的3年返祖、每平米优惠200元然后打9.9折的政

策执行，价格先按公司定价，售楼中心商讨后，张丽芹提交一份针对单身公寓的销售方案报于陈总审批；

四：对售楼中心置业顾问提出了几点要求：

（1）对于前段时间的工作的总结及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于张淑

君；

（2）每天的控官会要坚持开，对客户一对一分析后形成文字式的东西记录下来（特别强

调要多些理性思维，少一些感觉东西）；

（3）公司无论做出什么决策，要先按照公司决策做，等贯彻实行后再决定其可行性或不

可性；

（4）强调指出学习润泽销售方法的同时，按照直销方式做下线时要注意态度不能太随意，注意言语要矜持些，对于一些奖励政策将尽快出台；

（5）售楼中心现有人数5人，其中案场内每天最多留2个人，跑外场2个人，一个人正

常休息，对于跑外场的置业顾问，针对第一城的现状，访谈对象不要去找生意人或生意老手，尽量去找一些投资客户，这样的销售几率才会大些；

（6）售楼中心置业顾问签大定时，先发200元佣金，对于置业顾问洽谈客户中有抵工程

款的申报公司后给其手续费；

第四篇：会议纪要

抓住机遇扩大开放——沿长江五市对外开放研讨会纪要沿长江五市（重庆、岳阳、武汉、九江、芜湖）对外开放研究会，于199×年7月15～16日在庐山经纬宾馆举行。这次会议是在党中央和国务院作出以上海浦东为龙头，进一步开放长江沿岸城市的战略决策之后，由《求是》杂志社经济部、江西省体改委、九江市人民政府联合召开的，来自五市的领导和有关方面的负责同志及部分新闻单位的代表共40余人参加了会议。与会代表围绕着如何搞好沿长江对外开放的问题，进行了热烈发言和深入讨论。

与会代表一致认为，搞好沿长江的对外开放意义深远重大。过去13年，我们的开放政策主要是向沿海地区倾斜，这是完全必要的，它为全国的对外开放起了先行探索和示范的作用。现在，中央提出进一步扩大沿长江和沿边的对外开放，这对于在沿海开放的基础上，形成“沿海——沿江——沿边”的整体开放格局，实现我国对外开放“全方位、多元化”的战略目标，推动对外开放向内地深入，促进沿江经济的发展有重要意义。

长江在我国国民经济和社会发展中占有重要地位。长江流域占国土面积的1／5，人口近4亿，工农业总产值占全国的40％多。这里资源丰富，交通方便，城市密布，市场发达，人才荟萃，是我国最具自然地理优势和社会经济发展综合优势相结合的地方，开发潜力巨大，前景良好。扩大沿长江的对外开放，通过利用外资、引进技术和人才，开拓国际市场，可增大开发长江的力度，加快开发步伐，从而为国民经济发展增添后劲。

扩大沿长江的对外开放，对五市来说是机遇和挑战并存。为此，代表们指出，搞好沿长江的对外开放，首先要解放思想、破除迷信，联系实际找差距，真正解决和克服长期束缚人们手脚的认识问题。要增强以经济建设为中心的观念，形成齐抓经济工作的合力；要进一步认识对外开放的重要性和迫切性，开拓搞好对外开放的新思路、新办法和新途径；要强化商品经济意识，克服温饱即满，不愿冒风险，不敢迈大步的小农思想，自觉按照经济规律办理；要树立全局观念，防止和克服狭隘的部门利益，树立一盘棋的战略思想。

扩大开放，必须深化改革。代表们提出，与沿海地区相比，沿长江城市在对外开放方面已滞后了一步，旧的体制严重阻碍着对外开放的扩大。因此，应通过深化改革，克服“左”的思想和守旧观念，给企业以更大自主权，使各项政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闯、勇于实验，对的就大胆推广，错的就加以纠正。

开放是促进和带动一切的重要途径和手段。代表们认为，应围绕开发抓开放，通过开放促开发。通过开放，要开发新产品，新技术、新行业，解决内陆城市产业单调、技术陈旧、产品老化的问题，使经济发展具有新的活力；通过开放，不断开发利用资源，提高资源的综合利用率，提高经济效益；通过开放，把利用外资和老企业嫁接起来，加速技术改造和产品更新换代。搞好长江的开放开发，必须走联合协作的路子。代表们认为，长江流域自然地理条件的多样性和社会经济发展的综合优势，决定了要通过联合协作的方式来搞好开放开发，如果化整为零，搞区域割据、市场封闭，长江的优势就发挥不出来，开放开发就会事倍功半，甚至会有负效应。因此，希望国家有关部门尽快拿出长江开放开发的总体规划，各省、各中心城市、各中小经济区域要在总体规划的基础上，通力合作，加强横向联系；要以上海浦东为龙头，加强政策的对接和连贯，使龙头、龙身、龙尾一起摆动，努力在生产力布局、产业结构、交通运输、资源开发利用、长江生态环境保护、市场开发等方面，做到协调一致。

投资环境建设是对外开放的重要内容，代表们认为应把它放在对外开放的重要地位来看待，作为一项持久的基础性工作来抓。既要搞好投资硬环境的建设，努力使“七通一平”符合国际标准；又要加强各项软环境的建设，使有关政策措施符合国际规范。还要大力发展第三产业，培养大批懂业务、善经营、敢开拓的外向型经济人才。

第五篇：会议纪要

江西中行银保业务联动办公室 第六次中银保险联席会议纪要

江西中行银保业务联动办公室

2010年8月30日

会议时间：2010年8月30日下午15：00 与会成员：中国银行江西省行黄金岳副行长、个人金融委员会钟鼎礼主任、公司与金融市场部（公司业务）徐广宇总经理、财富管理中心柯建勋总经理、公司与金融市场部（公司业务）养老金业务团队魏捷主管、个人金融委员会理财业务团队涂静；

中银保险江西分公司许保城总经理、银保渠道部黄欢春助理总经理、俞建新经理、杨奇经理

会议议题：通报1-7月江西分行银保业务发展情况、传达傅正辉行长

关于银保业务相关指示及通报2010年省行出台相关政策、研究和部署下一步工作安排

会议主持：中国银行江西省分行黄金岳副行长 会议记录：省行公司与金融市场部（公司业务）魏捷 会议地点：省行办公大楼13层第二会议室 会议决议：

2010年8月30日下午，中国银行江西省分行黄金岳副行长主持召开了“江西中行银保业务联动办公室第六次联席会议”。省分行公司与金融市场部（公司业务）、个人金融委员会、财富管理中心、中银保险江西分公司负责人及相关人员参加了会议。会上，省行黄金岳副行长明确指出这次联席会议是对前7个月银保联动工作进行认真剖析和总结，本着务实的态度解决发展中存在的问题，研究和部署行之有效的措施，促进全辖银保联动业务的快速发展。

首先，中银保险江西分公司许保城总经理对2010年1-7月中银保险江西分公司银保联动业务发展情况做了简要汇报。主要内容：一是整体业务发展情况：截至7月31日，全辖实现保费收入1656.25万元，完成总行计划的36.81%，完成省行半年计划的66.25%，较去年同期新增188.97%；二是全国系统各项指标排名：银保业务占比达52%，发展增速列系统内第8位；非车险业务占比46%，列第15位；综合赔付率67%，排名第17位；中行自付费收入103万，排名第18位，支付手续费收入总量排名，第8位。三是两大板块银保业务分析：个金板块银保业务保费收入来源主要由赣州分行、上饶分行消费信贷衍生的保费收入及省行财富管理中心开展高端客户送保险活动产生的保费收入组成。公司业务模块银保业务保费收入来源主要由九江分行、青湖支行公司板块保费收入和自付费业务产生的保费收入组成。

其后，省行财富管理中心柯建勋总经理简要介绍了个金板块银保业务发展情况，指出个金板块银保险业务同比增长迅速，但计划完成率偏低，出现这种局面主要是两方面原因所致：一是分支行发展不平衡。赣州、上饶两大行个金板块银保业务发展迅猛，占全辖个金板块银保业务总保费收入的76%，其他行个金板块银保业务发展迟缓；二是辖内部分分支机构重视不足，银保双方对接不够顺畅。同时，强调下一步将从考核、宣传、专栏（财富在线网站开设“中银保险专栏”）、产品整合、帮扶督导等方面着手，采取切实有效的措施全面推进个金 板块银保业务发展。此外，提出两点建议：一是个金条线要切实重视银保业务发展，强化产品培训，改变对中银保险产品知识匮乏的现状；二是密切银保双方联系。请中银保险江西分公司提供各地区联系人员名单，个金条线将积极主动地进行联系和沟通，强化联动合作。

省行个人金融委员会钟鼎礼主任对个金板块银保业务发展也提出了几点工作要求，要点归纳如下：

1、个金板块拟于三季度末下达300万元代理保险手续费收入指标，每月实现代销保费收入1亿元，其中要重点推进个金板块代理中银保险业务发展，努力提高代理中银保险业务在个金板块代销总保费收入的占比和贡献度。

2、由省行银保办安排每一家分支行开展专项营销活动，确保辖属分支行银保业务尽快实现零突破，并在此基础上加快推进个金板块银保业务发展。

3、由省行银保办牵头组织中银保险产品及营销知识培训，通过强化培训机制在全辖搭建一支专业化的中行银保业务销售队伍。

4、加强个金板块产品与中银保险产品的整合力度，实现有效对接，现阶段重点推进“个人贷款+信用卡分期+中银保险产品”模式的整合进程。

5、建议银保办按预先配臵的方式改进中银保险400万专项推动费用的配臵方法，将费用配臵和具体产品营销活动有效匹配结合，确保实效。

省行公司与金融市场部（公司业务）徐广宇总经理也通报了2010年前7个月公司业务模块银保业务发展情况，强调指出公司和个金两个板块都要切实转变观念，对外中银保险江西分公司是中银集团子公司，是中行的兄弟单位，对内要视为中行内部产品支持部门。1-7月 公司模块银保业务发展虽取得了一些成绩，但整体发展仍较落后，主要体现在总保费收入和卡单保费收入规模较小，距计划目标达成相差甚远。为此，省行公司与金融市场部（公司业务）模块将延伸公司业务条线三大行动（破零行动、瞄准行动、“中行关爱至、爱车安全行”）内涵，继续深入推进公司业务条线三大行动的开展。同时提出了四点感想：一是规范。建议进一步规范中银保险产品与授信业务的合作，将授信抵押物或其他财产在中银保险投保作为约束条件纳入公司客户、个投客户的授信审批流程；二是变通。公司模块银保业务发展模式要实现变通发展，不能简单地推介产品，而应结合公司模块现有的渠道、客户等资源展开银保业务拓展工作；三是联动。加强横向纵向联动，用考核引导全辖全面推进银保业务发展；四是促销。按照板块切分400万元中银保险专项推动费用，采取预先配臵的方式鼓励和督促辖内各行全面开展形式多样的营销培训活动。

省行公司与金融市场部（公司业务）模块魏捷主管通报了2010年以来省行出台的相关政策，并传达了傅正辉行长与许保城总经理的会谈纪要。会谈要点归纳如下：一是进一步加强银保业务组织架构建设，中行派出人员担任中银保险江西分公司副总经理或兼任分支机构全权代表；二是理顺产品，发放产品目录至网点，尽快推出适宜网点销售和客户欢迎的银保产品；三是整合销售流程，使之分工明确、责任明晰，便于联动工作开展；四是细化指标，逐层分解，指标分解到（网）点、责任落实到人；五是中行与中银保险本是一家人，彼此之间不存在你我，省行考虑到中银保险江西分公司仍处于起步发展阶段，拟配臵一定费用支持其对外宣传。

会议期间，与会代表围绕江西分行银保业务发展及存在的问题展开了热烈讨论。大家畅所欲言，充分交流，共同探讨我行银保联动工 作面临的形势及今后的发展方向，为更好地制定下一步工作措施、促进银保联动业务又好又快发展拓宽了思路。本次联席会议达到了预期目的，取得了圆满成功。

会议结束时，省行黄金岳副行长就2010年1-7月江西分行银保业务发展亮点、存在的问题及下一步工作部署做了重要讲话，要点归纳如下：

1、三个超前亮点

2010年1-7月江西分行银保业务呈现出三个“超前”的业务发展趋势。

（1）进步度超前。

截止7月末，江西分行银保业务保费收入占中银保险江西分公司保费收入总量的52%，银保业务发展增速排名全国第8位，创江西中行银保业务发展增速历史新高。

（2）手续费收入超前。

截止7月末，江西分行实现代理中银保险手续费收入174.35万元，手续费收入绝对值排名列全国系统第8位。如何在规模相对较小的基础上实现更多的中间业务收益，这是江西分行银保业务在全国系统银保业务发展的一个闪光点。

（3）业务支持费用超前。

为支持中银保险在江西的业务发展，2010年江西分行配臵了400万元专项营销费用用于推动银保业务的发展，较之福建、浙江等发达兄弟行的支持费用尤高，支持力度之大全国超前。

2、存在的问题

（1）费用配臵与贡献度不匹配。

江西分行在银保业务费用配臵上的力度与银保业务的贡献度不 匹配。前7个月江西分行银保业务计划保费完成率在全国系统内排名列第17位，较一季度仅前进1位。（2）业务发展不平衡。

地区之间、行际之间银保业务发展不平衡。南昌地区银保业务发展落后于二级分行。南昌地区银保业务保费收入主要来源于青湖支行，二级分行银保业务保费收入主要来源于赣州分行、上饶分行、九江分行。其他分支行银保业务发展远落后于时间完成进度，发展较不理想。

3、下一步工作部署

（1）“银保一家人”理念必须深入到每一个层级。

各行（部）每一个层级都要认真领会“银保一家人”的深刻内涵，要跳出“小”中行的视野，着眼“大”中行，从集团发展的战略高度认真思考和审视中银保险联动业务发展的意义，必须充分认识到中银保险是中银集团的重要组成部分，绝不能将中银保险等同于其他保险公司，而应将其视同我行内部的产品支持部门，将支持中银保险的发展提升到贯彻中国银行发展战略的高度，积极推进中银保险业务的发展。

（2）中银保险管理层级组织架构建设必须迅速到位。

为进一步加强江西分行银保业务的组织架构建设，在省公司层面，省行拟派省行公司与金融市场部（公司业务）武红文副总经理兼任中银保险江西分公司副总经理，在监管许可的情况下，指派辖内各分支行分管公司业务的行长担任中银保险当地代表，此项工作必须于9月份落地。

（3）银保业务专项推动费用预先配臵事宜必须立即落实。由省行公司与金融市场部（公司业务）模块牵头，会同个人金融委员会就400万中银保险专项推动费用拟按预先配臵方式事宜与省行财务管理部进行洽商，尽快制订专项推动费用的具体配臵预算，并于9月份将费用预先配臵事宜落实到位。

（4）银保业务与授信业务的整合进程必须加快完成。为充分挖掘和利用中行现有的渠道、客户等资源，切实促进银保业务又好又快发展，在叙做个人客户贷款业务、公司业务客户（含中小企业客户）授信业务、贸易融资业务时必须在授信审批条件中增加“该企业授信抵押物或其他财产在中银保险进行投保”的约束条件，即有效提升我行授信风险的防控能力，又有力支持银保业务发展，增加我行中间业务收益。