天创公司业务员的薪酬管理制度答案

第一篇：天创公司业务员的薪酬管理制度答案

问题：

1．天创公司正式业务员实行的是那种类型的工资制度?试分析其工资制度的优缺点。

答：绩效工资，根据员工近期绩效，工资与绩效直接挂钩。优点：激励效果明显。缺点：易助长员工短期行为。

2．请从人力资源管理的角度结合相关理论谈谈天创公司业务员薪酬制度如何改进。

答：

一、首先要符合薪酬的设计原则符合以下几点：

（1）、薪绩一致（2）、业绩优先（3）、分享利益（4）、目标管理（5）、合乎法律

二、用人单位应该对工资的构成有一个准确、清晰的把握 用人单位要精确把握，以便在工资的操作管理中合理合法，规避各类风险，比如社会保险的缴纳、加班费的计算基数问题。依法、及时、足额的支付劳动者工资，尤其是要注意合理支付特殊情况下的工资，如加班加点工资、病事假工资、年休假工资以及停工期间的工资等，避免引

二、提供具有公平性和富有竞争力的薪酬

三、起不必要的争议，特别是用人单位不得随意拖欠和扣罚劳动者的劳动报酬。问题：

1．天创公司正式业务员实行的是那种类型的工资制度?试分析其工资制度的优缺点。

答：绩效工资，根据员工近期绩效，工资与绩效直接挂钩。优点：激励效果明显。缺点：易助长员工短期行为。

2．请从人力资源管理的角度结合相关理论谈谈天创公司业务员薪酬制度如何改进。

答：

一、首先要符合薪酬的设计原则符合以下几点：

（1）、薪绩一致（2）、业绩优先（3）、分享利益（4）、目标管理（5）、合乎法律

二、用人单位应该对工资的构成有一个准确、清晰的把握 用人单位要精确把握，以便在工资的操作管理中合理合法，规避各类风险，比如社会保险的缴纳、加班费的计算基数问题。依法、及时、足额的支付劳动者工资，尤其是要注意合理支付特殊情况下的工资，如加班加点工资、病事假工资、年休假工资以及停工期间的工资等，避免引

二、提供具有公平性和富有竞争力的薪酬

三、起不必要的争议，特别是用人单位不得随意拖欠和扣罚劳动者的劳动报酬。

第二篇：装饰公司业务员薪酬管理制度

紫轩装饰业务员薪酬管理制度

根据公司为了公司的加强管理激励业务员的工作积极性，制定业务员管理制度；业务人员薪酬由底薪、提成、奖金三部分组成。第一章 总 则

1、为了全面评估员工工作绩效 提高公司工作效率 特定制本管理制度，2、本制度确立业务员奖励 处罚的 方式和标准

3、凡公司业务员均适用本制度

第二章 业务员薪酬构成

业务员薪酬由基本工资、奖励、提成组成。

1、发放月薪=基本工资 提成、奖励

2、实际月薪=基本工资 提成、奖励 第三章 基本工资标准

1、业务员实习期内（1-2月）基本工资为1000元+提成、奖励 转为正式职工后基本工资为2000元/月+提成、奖励。第四章 业务提成标准1、1万—5万业绩提成4% 2、5万—10万业绩提成5% 3、10万以上业绩提成6% 第五章 业务员薪金发放办法

1、公司当月薪金（结算日期为当月1日—当月月底）发放时间次月15号。

2、提成发放办法：发放当月回款的60%提成，剩余40%提成完工尾款结清后一次性发放。

第六章 业务员奖励办法

1、公司在扩展新小区时 业务员签单第一套样板房 奖励 200元整

2、当月完成本月考核任务奖励现金500元。

3、月度业绩冠军奖励现金1000元。

4、季度业绩冠军奖励现金3000元。

5、业绩冠军奖励现金5000元。

6、完成目标任务奖励双人七日游。第七章 业务员惩罚办法

1、业务员试用为2个月，如果在2个月内无业绩，视为不合格公司将不予录用。

2、业务员如连续2个月业绩为零，自第三个月底薪降至1000元,并待岗观察处罚,如连续4个月没完成指定任务公司将书面通知业务员,将在7个工作日内退辞。

3、业务员考勤处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内）迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理（矿工一天扣三天）（部门领导签字情况下）。

4、部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款500元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折。

5、业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益，公司将直接辞退。第八章 其 他

1、业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作。

2、业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规，业务员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到，如有违反将追究当事人。

3、业务销售任务指标 公司可以根据市场变化情况以通知形式变更。

4、本制度最终解释权归公司

本办法自 2016年 7月 1日开始实施

第三篇：装饰公司业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度守则

根据公司体现公正 公平的原则 为了公司的加强管理 激励员工的工作 制定员工薪酬管理制度；业务人员薪酬由底薪,提成两部分组成' 第一章 总则

第一条．为了全面评估员工工作绩效 提高公司工作效率 特定制本管理制度, 第二条．本制度确立业务员奖励 处罚的 方式和标准

第三条．凡公司业务员均适用本制度

第二章 薪酬管理机构

第四条．公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对业务员薪酬事项有最终裁定权

第五条．公司业务经理及财务组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标 提成参数 决定业务奖罚实施

第六条．薪酬评定小组由业务部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作

第三章 业务员薪酬构成

第七条．业务员薪酬由基本工资 奖励提成和公司统一福利机构 1.发放月薪=基本工资 奖励提成 2．实际月薪=基本工资 社保 奖励提成 第八条．基本工资标准

2．业务员实习期内《1-3月》基本工资为1200元+每日15餐贴/月 转为正式职工后享受公司各项福利待遇 基本工资为1500元/月

第九条．业务提成标准

1.实习生底薪1200业绩提成的1%点、注：《不少于5万业绩目标基础内》

2.老职工底薪1200 业绩提成的2%点、注：《不少于10万业绩目标基础内》

第十条 超额结算提成标准

1.超额完成目标每月5万—20万=底薪 2%提成2.超额完成目标每月20万—50万=底薪 3%提成 3 超额完成目标每月50以上=底薪 4%提成

第四章 业务员奖励办法

第十一条 奖励提成的发放办法

1.奖励提成发放与该业务员服务的付款情况应对,!l 2.公司底薪统一为每月10号发放

第十二条.业务员提成发放办法

1.如：当累月业绩销售额 10万=奖励提成2%,=2000元整》=当月发放70%剩余款项30%在油漆进场前全部发放； 第十三条 业务员奖励办法%

1.全勤奖（当月无不良记录）奖励50元

2、合理化建议被公司采纳的 根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者,记大功或小功一次

3、应知应会、各类考试成绩98分以上,奖励100元,予以通报表扬

4.公司在扩展新小区时 业务员销售前第一套样板房 奖励 200元整, 5.业务员能每月超标完成业务量的 奖励 话费补贴 公交补贴 各100元整)

6.确保公司销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励1000元,记大功一次

7、在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励1000元,记大功一次

8、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励100元,予以通报表扬

第五章 业务员薪酬处罚办法 第十四条 业务员薪酬处罚办法

1.业务员在当月没有完成业务指标的 按业务经理评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞

2.业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整《10分钟内》迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理《矿工一天扣三天》《部门领导签字情况下》.3.部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款500元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；

4.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益 公司直接辞退；

第六章 其他

第十五条 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作

第十六条 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到, 第十七条 业务销售任务指标 公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更

。第十八条 本制度最终解释权归公司董事会 第十九条 本办法自 2013年 6月 1日开始实施

第四篇：业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度

第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。

第三条、凡公司业务员均适用本制度。

第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。

第五条、基本工资标准

业务员基本工资为1500元/月。

第六条、业务提成标准

业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。

第七条、超额任务提成、未完成任务标准

1、业务员超额完成任务：超额部分提成为15%

2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。

3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。

第八条、提成发放

业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。如：当累月业绩销售额 10万=（3万12%）+（7万15%）=14100 1

元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。

第九条、业务员奖励办法

1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。

2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。

3、确保公司销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。

4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。

5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。

6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。

第十条、业务员薪酬处罚办法

1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在 7个工作日内退辞。

2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金及提成，底薪打五折。

4、业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣，自作主张，有损公司形象和利益，扣除提成和底薪总和的50%，并直接辞退。第十一条、业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作。

第十二条、业务员在从事业务过程中，严格遵守国家法律法规。业务员在任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。

第十三条、业务绩效任务指标，公司总经理和部门经理可以根据市场变化情况以书面通知形式变更。

第十四条、本制度最终解释权归公司所有。

第十五条、本制度自年月日开始实施。

总经理：

年月日

第五篇：业务员薪酬管理制度

年终奖发给办法

第一条 依据，本办法依据本公司人事管理规则有关规定订定。

第二条 适用范围

（一）本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。

（二）本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。

第三条 奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当的业务状况及个人成绩而订。

第四条 按实际工作月数比例计算的范围从业人员在内有下列情形之一者，年终奖金按其该内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计）。

（一）准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害。经专案签准其请假期间得予发给的公伤假除外。

（二）非受处分的停薪留职者。

（三）中途到职者。

第五条 发给前离职从业人员于当年终奖金发给前离职或受停薪留职处分者，不予发给。但退休、外派人员服务已满该者，不在此限。

第六条 发放日期每从业人员的年终奖金于翌年１月２０日发给。

第七条 奖惩的加扣标准 从业人员在当曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。

（一）嘉奖１次：加发１日份薪额的奖金。

（二）记小功１次：加发３日份薪额的奖金。

（三）记大功１次：加发１０日份薪额的奖金。

（四）惩诫１次：扣减１日份薪额的奖金。

（五）记小过１次：扣减３日份薪额的奖金。

（六）记大过１次：扣减１０日份薪额的奖金。

第八条 请假旷职的扣减标准 从业人员于所度中曾经请假或旷职者，其当的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）。

（一）病假１日扣减半日份薪额的奖金。

（二）事假１日扣减１日份薪额的奖金。

（三）婚假１日扣减ｌ／４日份薪额的奖金。

（四）丧假１日扣减１日份薪额的奖金，但因祖父母、配偶等丧亡请假在５天以内者，每日扣减１／４日

（五）产假１日扣减半日份薪额的奖金。

（六）旷职１日扣３日份薪额的奖金，旷职半日扣１．５日份薪额的奖金。

第九条 奖金提拨凡符合本办法第４条规定，工作不满１年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。

第十条 扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。

第十一条 实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。

业务员绩效考核管理制度

一 考核的目的为提高公司运营效率,促进人力资源管理公平、民主，实现人尽其才,建立良性的人才机制,调动业务员的积极性,特制定本制度.二 考核适用范围

试用期结束后与公司签定正式用工合同的全职业务员.三 考核内容业绩考核------对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观察、分析、评价.态度考核------对业务员在职务工作中的态度进行观察、分析、评价.能力考核------通过对职务工作行为评价分析业务员具有的能力.四 考核等级及工资

1S---出色基本工资:3000元/月

2A---良好基本工资:1800元/月

3B---称职基本工资:1000元/月

4C---较差基本工资:公司予以解聘.五 考核实施办法

业务员的考核分步实施,由市场主管经理进行初步考核后报经理办进行复核,并按相关待遇执行.1 称职的考核

1）态度考核

A 业务员对公司忠诚,没有其它业务兼职,为人诚实、守信,没有损害公司利益的行为;

B 工作积极、主动，认真完成自身各项职责.并与主管能很好沟通.C 努力维护公司利益,及时反馈客户及其它市场信息，并对公司发展及工作有很强的责任心。

2)能力考核

A具有一定的专业知识,能较灵活的回答客户及目标客户的相关问题.B 能充分理解公司及主管经理的经营思路与策略，能向公司准确的反应客户及目标客户的意见,并能理解客户意图.D 具有协调公司与客户及目标客户关系的能力,就公司及客户或目标客户的意愿向双方准确表达.3)业绩考核

A 能完成公司安排工作任务的80%以上.B 对公司其它要求能100%的执行.C 每月至少能完成2家目标客户的接触,D 无一件造成客户及目标客户的反感事件发生,E 客户中相关人员拜访量不低于所有相关人员的80%,并能跟客户就所售药品进行沟通。2良好业务员考核

1)工作态度考核要求与一般业务员相同

2)能力考核

A 除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,B 能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施,C 能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核

A能完成公司任务量的95%以上,B 与所提经营计划实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%)

C 每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10%

D其它与称职业务员相同。

3优良业务员的考核

1)工作态度的考核要求与称职业务员相同.2)能力考核

A具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营计划,其它与良好业务员标准一致.3）业绩考核:

A超额完成公司下达的各项经营指标，B 独立开发新客户1家并协助经理完成各项经营指标。

考核期:业务员按月考核,连续三个月超过相应职级,公司予以物质奖励,连续六个月超过的提升业务员职级.若业务员连续三个月考核不能达到相关要求予以降级.