姿雅精致平衡养生特色12

第一篇：姿雅精致平衡养生特色12

姿雅精致平衡养生特色

一流的项目：独创“通、调、补”整体养生疗法，全面诠释养生美容最高境界，唤起肌肤、身体、情绪三重美的功效，真正做到养身、养颜、养心的整体释怀。

平衡养生火罐回春之背肾舒压

功效：针对心、肺功能，血液循环、甲状腺、上消化道、支气管肾上腺、生殖器官功能进行保养及调节。强化血液循环部分及调节内分泌系统，减缓疼痛、放松、镇定、调节血压、调节生殖系统、改善胸闷气淤、预防感冒、减轻肌肉酸痛、通体舒畅；可紧实肌肤，使肌肤有弹性并促进细胞再生。静空心灵，消除郁闷情绪。让阴暗心情变得阳光明媚，达到心灵深处的祥和.平衡养生火罐之消乏提神

功效:调理身心的一种自然疗法。此疗法利用一份温热，从自然中寻找能量，重新唤起身心的自愈力。这个疗法具有放松和净化的作用，可简化纯净心念，集中意识，带走负面的情绪。同时帮助排毒代谢和松驰神经系统、促进血液循环、加强新陈代谢。使每一个细胞都舒展开来，让所有能量循环,滋养全身。

平衡养生关节、腿风湿祛痛术

功效:风湿、类风湿关节炎是一种病因尚未明了的慢性全身性疾病，属国内外多发的常见病，严重摧残人体健康，被国内外医学权威称为“不死癌症”。风湿病的病因是无形的“寒”，在解剖刀和显微镜下无法发现。现经过大量实践证明，“放血排湿术”，能迅速通过经络把体内风、寒、湿引导归经，通过脏器调节自身免疫力，使风、寒、湿达到肌表，从而使病变经络被打通，疼痛得到康复。大胆创新，为人之所不为才有可能取得突破，专家们在长期的临床研究中发现，将药材进行科学的筛选、组合、配伍、辨证、分析、排除再分析，再验证大量的配方，使其具有活血通络，祛风镇痛的功效，运用“气行则血行，痛则不通，通则不痛”的原理，增强动力源，使其活血通经，达到治愈的目的。

平衡暖宫回春养血砭疗术

功效:平衡养生砭疗术主推的特色项目，是为调理女性妇科而全力打造的独特技术。在现今的社会中，由于外在环境的影响，无规律的生活饮食习惯，超负荷的工作量，心理情志的波动，都是造成现代女性早衰、多病和亚健康的原因。根据调查年龄在30—55的女性荷尔蒙分泌普遍下降，70%的女性出现早衰现象，80%的女性出现了疲劳综合症。腰酸腰痛、手脚冰凉、痛经、闭经、带下、月经不调、性冷淡、内分泌失调、卵巢囊肿、更年期提前等症状，是当代女性妇科最常见的问题，这都是正气的虚损而引发的，正如内经中所讲：“正气内存邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。人体饿正气犹如大树的根一样，根部受到损伤则会失去营养，就会叶落枝枯。道家平衡养生温灸能够温通督脉，振奋人体阳气，提高女性荷尔蒙的分泌。具有通经络、行气血、温丹田、暖双肾、补阳滋阴的功效。

本疗法通过扶阳术来扶阳固本，增强脾肾功能，提高免疫。再用砭石来针对人体特定穴位来温宫暖肾。从而达到温经散寒、生化气血、化淤止痛、调节内分泌的功效。有效的调节女性手脚冰凉、畏寒怕冷、腰酸乏力、经期短、经量少、痛经的亚健康问题。解除疲劳，对寒凝、气滞、血淤造成的子宫肌瘤、卵巢囊肿也有改善的作用。女性常用道家平衡养生砭疗调理和保健，就如同给大树的根施肥浇水一样，能够直接快速的补充人体的正气。正气充足，人的免疫力和抗衰老能力就会加强，就能够改善和消除女性妇科带来的一系列亚健康症状，便会自然健康长寿。

罐砭排毒精油疗法：

适用范围：适合所有男性亚健康使用，如毒素积聚过多，引起的皮肤粗糙，脸色暗沉、油腻，长痘，肥胖，小肚腩，脑部运作迟钝等一系列问题。

功能功效：罐砭排毒套采用来自最新最高效的易经排毒罐砭手法，凭其一流的技术手法，利用芳香精油的天然，增强解毒功效，净化深层毒素，排出面部和身体长期堆积的废物等功效，结合独特的按摩技法，减轻身体的疼痛，恢复活力。提高细胞的防御能力，促进全身血液循环，令身体免疫力增强，改善亚健康状况。

平衡养生针、罐、砭疗

适用范围：适合所有亚健康使用，如毒素积聚过多，引起的皮肤粗糙，脸色暗沉、油腻，长痘，肥胖，小肚腩，脑部运作迟钝、女性内分泌失调等一系列问题。

功效：本疗法通过扶阳术来扶阳固本，增强脾肾功能，提高免疫。再结合平衡针灸对人体特定穴位进行自我修复功能的调节，从而且达到我们人体健康调节作用。

第二篇：雅姿广告词

篇一：安利雅姿的公共营销战略

安利雅姿的公关营销战略

摘要：近几年，安利旗下的国际高档护肤及化妆品品牌artistry雅姿全面进军中国市场。当今时代下，企业处于全球一体化的大竞争时代，商场即是战场，每个企业都自觉或不自觉地投入到了这场没有硝烟的品牌营销战争中。仔细研究顾客的消费心理，制定合适的公关战略，之后重返市场现实，将企业与产品的差异性有效植入市场，才能成功建立卓越鲜明的品牌。

关键词：安利雅姿 公关手段 传播营销

一．安利雅姿的简介

雅姿在中国近六年的努力，取得了极大的成功。

雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌，隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌。雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。

artistry，中文译作“雅姿”，由其英文原意“艺术技巧”，延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。迈入新世纪，为赋予品牌更富时代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌标志，在承继其高雅时尚的品牌内涵的基础上，展露雅姿富于时代感、更具魅力的品牌个性与形象。新的雅姿标志由英文artistry、钻石星光图形和品牌标语组成。英文artistry笔画纤细，设计简约，灵动的笔触充分体现雅姿简洁、时尚的品牌理念。崭新的钻石星光图形，将原有的菱形钻石标志加以延伸，八条不规则向外放射的金色射线，寓意雅姿的魅力如钻石散发的璀璨光芒，将美丽推广到更多、更广的层面，让更多的人一起感受雅姿，分享美丽。品牌标语beautiful possibilities(“美丽皆有可能”)与整体设计相辅相成，传神地诠释了雅姿实现美丽的无限可能，让更多追求美丽的人们实现梦想，分享美容话题，分享美丽分秒。

自1968年至今，雅姿已由最初的37个产品发展到千余款产品，行销全球80多个国家和地区，多年傲居世界五大高档美容化妆品品牌之一。

二．安利雅姿的公关营销策略 1.艺术公关营销：诠释品牌内涵，确立权威品牌形象

通过此次活动，更广大的消费者认识了雅姿、了解了雅姿，更喜欢上了雅姿。也正是在《剧院魅影》的影响下，雅姿的一举一动都成为了新闻亮点，引起

了媒体的广泛关注，吸引了无数高雅、时尚人士的目光，舆论界认为这是追求“艺术、生活、时尚美”的品牌与经典音乐剧的完美结合。

我认为，《剧院魅影》的演出品位，正好与“雅姿——美丽呈现”的高贵、雅淑、美丽、魅力相吻合，安利以这种高品位的文艺营销作嫁接，提升了“雅姿”品牌的美誉度，注入了品牌的文化内涵，确立了安利在化妆品市场的权威品牌形象。

2.公益活动公关营销：树立良好企业形象

2005年，安利（中国）知名度和美誉度分别达到99%和77%，产品美誉度达88%。以下是通过网络找到的安利的公益活动成果：2002年至今，安利向中国南北极科学考察先后提供安利清洁用品、纽崔莱营养保健品和资金赞助。2004年以此为基础，安利在全国发起“登峰造极促环保，清扫地球第三极——珠穆朗玛峰”活动。短短三年实现的跨越地球“三极”公益项目，促进了安利“环保”形象，并入选中国国际公关协会“2004年10大公关事件”。

2003年下半年起，安利每年投入300多万元，将安利华东区已赞助两年的“复旦大学西部支教活动”，扩充为全国“安利名校支教”项目。2005年，参与的全国著名高校扩充至15所，贫困地区每年有5万余名学生直接受益，来自安利香港的志愿者也奔赴了内地。

十多年来，安利（中国）在全国组织、参与各类公益活动多达1811余项，投入约1.36亿元人民币。“登峰造极促环保”、“安利名校支教”和“纽崔莱健康跑”，已成为安利“环保、儿童、健康”三大公益杰出品牌。

安利（中国）副总裁、华东区总经理黄圣文说：“企业作为社会商业组织，在被赋予存在和经营权利的同时，理应在法定权利和义务范围内对社会负责。”从某种意义上说，这些不带商业目的、却能使无形资产增值的社会责任投资，对加强企业凝聚力，提升安利品牌，都起到了利好作用。

我认为，公益营销是一种既能服务于社会，又能让自己受益的公关技巧。公益营销的真谛或许就在于，最终的受益者，是安利的整体企业形象。

3.体育公关营销：运动与雅姿的内涵完美融合

2010年9月4日晚，“冰上雅姿盛典”在北京首都体育馆上演浪漫传奇。冰坛爱侣申雪、赵宏博邀请普鲁申科、亚古丁、强尼·威尔、浅田真央、罗切特等世界花滑巨星，联袂世界著名编舞大师瑞内·罗卡、歌星张靓颖、小提琴家吕思清等，为中国观众奉献了一场赏心悦目、浪漫唯美的视听盛宴。中国首创的顶级国际巨星花滑表演品牌“冰上雅姿”也由此绚丽诞生。此次2010冰上雅姿盛典由安利旗下世界著名美容化妆名牌“雅姿”冠名赞助。

安利全球首席市场执行官马思恺表示，非常高兴看到雅姿品牌能够赞助花样滑冰项目，因为花样滑冰这一美丽的运动与雅姿的内涵是完美融合的。安利大中华区行政总裁颜志荣详细介绍道，安利雅姿artistry的英文名称意即“艺术之性质”。雅姿的品牌内涵清晰定位于“知性·艺术·时尚”。此次冠名赞助“冰上雅姿”盛典，是因为素有“冰上芭蕾”美誉的花样滑冰表演融运动技艺与舞蹈神韵于一体，与雅姿品牌内涵完美契合，“冰上雅姿”这个品牌名称也是浑然天成。此次合作成功催生了中国自己的顶级花样滑冰表演品牌，安利雅姿与有荣焉，同时希望此举也有助于在中国普及推广花样滑冰运动。

我认为，“冰上雅姿”作为国内首创顶级国际巨星花滑表演品牌一炮打响，其名称既巧妙融合了冠名品牌安利雅姿，又尽显花样滑冰运动的艺术风韵。安利雅姿将体育营销作为品牌沟通策略，并长期致力于推动国际顶级体育盛事登陆中国，多年来已取得斐然佳绩。

4.明星代言公关营销 ：明星效应引爆市场 近日，备受期待的雅姿全新代言人、韩国人气巨星尹恩惠即将通过雅姿美白产品全新广告于大中华地区消费者见面。尹恩惠是风靡亚洲的韩剧女王、人气巨星，拥有瓷娃娃般天然白皙、健康润泽的肌肤，兼具年轻时尚的面孔与优雅成熟的内涵，时刻散发着自信光彩、多元魅力。

年轻的尹恩惠已出道11年，多才多艺、成就斐然，是在中国最具影响力的韩流明星之一，2011年，万千宠爱于一身的她与雅姿完美邂逅，受邀出任雅姿全新代言人，以其优雅而不失活泼、时尚而兼具内涵的形象演绎雅姿的美丽与魅力。

由于尹恩惠在中国受到广大年轻人的喜爱，她的一举一动都会被人关注，效仿，因此选择尹恩惠这样的当红巨星来做代言人无疑是一个绝好的公关技巧，雅姿会在中国会赢得良好的市场。

三．雅姿的公关营销启示

安利雅姿的公关营销战略非常的出彩，他们将品牌的公关传播跟歌剧艺术、花样滑冰、公益事业和明星效应相结合，赢得了绝佳的公共关注度，欣赏度和信任度。由此我们可以学到，在公关技巧方面，公司们可以将产品和艺术体育相结合，这样不仅可以提高产品档次，也可以提高知名度。在赢得利润的同时，公司也可以考虑投身公益事业，这样可以赢得好声誉。产品内涵也是一个重要方面，有内涵的产品配合好的公关，才能吸引大众眼球，创造市场利润。以上便是我从安利雅姿的公关营销中得出的启发和结论。篇二：经典保健品广告词

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篇三：雅姿市场调研

雅姿（artistry）产品市场调研

目录

前言...........................................................................................................................................3 第一部分 市场分析.................................................................................................................3（1）营销环境分析.................................................................................................................3（2）消费者分析.....................................................................................................................5（3）产品分析.........................................................................................................................8（4）企业和竞争对手的竞争状况分析...............................................................................12 第二部分 广告策略...............................................................................................................12（1）广告的目标...................................................................................................................12（2）目标市场策略...............................................................................................................13（3）产品定位策略...............................................................................................................14（4）广告诉求策略...............................................................................................................15（5）广告表现策略...............................................................................................................15（6）广告媒介策略...............................................................................................................16 第三部分 广告计划...............................................................................................................16（1）广告目标.........................................................................................................................2（2）广告时间.......................................................................................................................17（3）广告的目标市场...........................................................................................................17（4）广告的诉求对象...........................................................................................................17（5）广告的诉求重点...........................................................................................................17（6）广告表现.......................................................................................................................17（7）广告发布计划...............................................................................................................18（8）其他活动计划...............................................................................................................19（9）广告费用预算...............................................................................................................19 第四部分 广告活动的效果预测和监控...............................................................................20（1）广告效果的预测...........................................................................................................21（2）广告效果的监控...........................................................................................................21 第五部分 结束语...................................................................................................................22 前言

雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。据euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年和2000年全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。

雅姿（artistry）凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光彩；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。(提示：用简要语言概括说明以下问题。)(1)营销环境分析

①企业市场营销环境中宏观的制约因素。

a.企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

? 总体的经济形势 被全球消费市场调查及研究的权威机构euromonitor评为全球五大最畅销面部护肤品及化妆品类品牌。

? 总体的消费态势

雅姿凭其丰富的产品线几乎涵盖所有人群，完美的销售其产品，其目标客户主要为女性等。

? 产业的发展政策 诚信经营，稳健发展

b.市场的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

1.雅姿是世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息风采出众，产品质量信得过。

2.年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣。

3.我国用洗面奶的人数达到80%，青少年对洗面奶的需求更大几乎人手一个；但是雅姿在价格上形成竞争劣势。? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

1.市场品种繁杂，竞争压力大，需要前期宣传普及，但能否改变大学生消费观念还是个问题。

2.虽然雅姿的知名度很高，但是真正了解这个品牌的消费者毕竟比较少，对雅姿这个产品还有待推广。

c.市场的文化背景

? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质，与目标市场的文化背景没有冲突。

? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

雅姿为美丽而生，自1968年诞生以来，雅姿即立志帮助每位女性实现美丽愿望，力求令每位女性无论身在何处，都能展现由内而外的美丽。②市场营销环境中的微观制约因素。

a.企业的供应商与企业的关系

雅姿走直销模式不存在企业的供应商与企业的关系。

b.产品的营销中间商与企业的关系

雅姿走直销模式不存在产品的营销中间商与企业的关系。③市场概况。a.市场的规模：

雅姿产品发展到今天超过1050个产品，全球80多个国家和地区行销，成长为享有世界声望的高档美容化妆品品牌。

b.市场的构成：

? 市场上居于主要地位的品牌（表4-12）

表4-12 主要品牌及市场份额

? 与本品牌构成竞争的品牌是

香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧

? 未来市场构成的变化趋势

大量的国际化妆品品牌已加速进军中国市场的步伐，业内品牌已从与内资同行的交锋中，一举推到了国际竞争的前沿。

c.市场构成的特性：

? 市场无季节性 ? 无暂时性

? 有无其他突出的特点

外资品牌大举进军中国市场的步伐同时加快

④营销环境分析总结。

a.机会与威胁

机会：护肤品市场的潜在空间比较大，客户群的趋势扩大。

威胁：同行竞争对手繁多。

b.优势与劣势

优势：独特的生产技术、雄厚的技术实力、上乘的客户服务。

劣势：企业产品相对于国内同行产品，价格稍微贵些。

c.重点问题

面对这个市场成长和市场分配，企业决不会默然。在消费者心中塑造“知性、时尚、艺术”的形象，提高品牌对消费者的心理占据。

(2)消费者分析

①消费者的总体消费态势。

a.现有的消费时尚

知性、艺术

b.各种消费者消费本类产品的特性 篇四：雅姿

雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。据euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年和2000年全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。雅姿简介

雅姿臻萃焕能乳霜（抗衰老top1）

雅姿（artistry）凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光彩；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！

雅姿品牌形象代言人国际知名的超级模特英格丽·范德波许（ingrid vandebosch），将雅姿的时尚与古典全情演绎。

截止至2006年6月，安利（中国）公司在中国市场已为雅姿推出了46项产品：

品牌功效 雅姿玑因14tm活颜精华液

雅姿肌因14 玑因14tm活颜精华液：蕴含玑因tm修护复合精华，由四种核心成分复合而成：以生物工程技术合成t4酵素，帮助去除皮肤中的tt二聚物从而修护皮肤，为皮肤健康代谢打下基础；月桃叶提取精华有效维持皮肤弹性；甘草根提取精华和维生素c衍生物为皮肤提供抗氧化保护，帮助延缓皮肤老化。蕴含多种护肤精华成分：含提取自紫锥花、向日葵籽、积雪草、迷迭香的精华，水解燕麦、丝胶蛋白等多种有效成分，能促进并维持皮肤紧实与弹性，并帮助皮肤巩固其屏障作用，减少水分的流失，避免皮肤干燥。“三重精华传输系统”：以纳米微粒技术、微脂囊技术及薄膜技术，帮助提高精华成分的肌肤渗透力和修护能力，让吸收更充分。外包装采用高密度，高稳定性材料制成，并以无盖封口技术密封储存精华液，有效保存各种护肤成分。

专利配方 雅姿拥有多个安利独有或美国专利认可的成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分，四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。

品牌特色概述 美与时尚互动，雅姿®彩妆品的色彩与流行趋势息息相关，紧贴潮流的转变。在雅姿，有一队专门负责市场营销策划的队伍，与世界各地著名的、引领时尚色彩潮流的预测、开发、设计专家以及专业的市场营销公司紧密合作，精确地预测出未来的流行趋势，并将其转化为雅姿时尚的彩妆系列。收集流行趋势 与流行预测专家合作，收集世界各地纺织业和皮革制品的最新行业发展趋势。这些行业的最新流行元素正是对服装和时尚界未来流行趋势的一种预测，因此我们能够得到大量关于未来

一、两年的色彩潮流趋势的信息。通过对这些信息的研究，市场策划专员可以收集到未来流行色彩的样板和质地。预测时尚

潮流 雅姿的市场策划专员会与在世界各地的时尚界顾问专家共同合作，仔细地观察在服装时尚舞台上的流行趋势。通过这种观察，了解我们所选的颜色如何配合最新流行趋势演绎时尚，哪一种风格将会最受欢迎。这些都有助于我们选择最适合雅姿市场的色彩。同时，我们会与研究开发中心根据需要来调整所选色彩。定位雅姿市场 与在美国纽约为基地的广告策划公司合作，雅姿市场策划专员将会进一步提炼和定义雅姿时尚潮流的定位、色彩的名称，准备广告宣传的形象和文字，以更好、更清楚地表达流行时尚。通过这种方法，可以帮助我们的销售人员和顾客更好地了解最新季节的时尚，以及雅姿®最新的色彩系列又是如何运用这些色彩，诠释时尚。

编辑本段品牌信誉 每天，全球超过200多位科学家、工程师和专业人士进行着各种关于雅姿?护肤品和化妆品的测试和研究，确保产品的功效、安全和可靠。通常检测的内容包括：皮肤性测试基本产品临床医学测试之一，在皮肤科医学专家的监督下，对产品所做的有关皮肤适应性、安全性的检测。雅姿所有的护肤品和化妆品均经过此项测试。

过敏性测试基本产品临床测试之一，将可能引起过敏的机会减至最低。雅姿®所有护肤品和化妆品均经过此项测试。

敏感性测试以敏感皮肤人士为检测对象的产品测试，确保可以使用测试产品，并将可能引起刺激的机会减到最低。

眼科测试/隐形眼镜配戴者测试在眼科专家的监督下所做的临床测验，将导致过敏和刺激的机会减至最低，测试产品可用于眼睛四周肌肤。

编辑本段独特技术 雅姿产品中含有很多专利和高科技成分，也有赖于先进、精密和昂贵的仪器与设备。

生物检测系统整个系统由电脑控制，全自动配液、取样及定量分析，可以协助进行精确的数据采集和配方分析，采集的数据类型多种多样。目前该系统主要负责对成品、原材料和美白成分的分析。

激光多普勒仪用于测量分析皮肤细纹、皱纹及粗糙程度。通过激光多普勒仪和图像分析评估皮肤复制品，再配合激光显微镜、红外线热能探测仪、高解度光纤录像显微镜等系列先进仪器，准确测量皮肤状况。

tewl（表皮水分丧失）测量计皮肤缺乏水分表现出tewl值异常高，皮肤将变得干燥和脆弱。使用有效的护肤产品将有助于减低皮肤的tewl值。而tewl测量计可以测量表皮水分散失的状况，以及护肤产品在实验室条件下对皮肤水分补充、维持的功效。

qcount微生物分析系统qcount是最新先进的全自动图形分析器，其独特的照明及形状分析配置，使它能够准确地计算和分析细菌群落，了解细菌的生长情况对于开发成分和配方至关重要。

纯净水系统采用的反渗透水系统，可以最快最大量地制造纯净水。它的生产速度达到每分钟生成48加仑美国usp23级纯净水。高质量清纯的水将用于所有雅姿产品的制作，是产品安全、温和的重要保障之一。

篇五：很棒的保健品广告词

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农民的利益就是我以质量求生存，以

信誉求发展、以顾客为中心。

第三篇：雅姿社团.doc.deflate

育才中学雅姿社团

让学生知道中国是具有悠久历史的文明古国，礼仪之邦，礼仪文化源远流长。让学生懂得文明礼仪是当代公民必备的基本素质，是做人的基本要求。让学生了解文明礼仪的基本内容，懂得文明礼仪是个人文化、艺术、道德、思想等修养的表现形式，是人们完善自我、与人交往的行为规范与准则。让学生掌握基本的谈吐、举止、服饰等个人礼仪，以及在家庭、校园、公共场所等社会生活领域的交往礼仪，养成文明礼貌的行为习惯，做优雅大方、豁达乐观、明礼诚信的合格公民。在培养学生养成文明习惯的基础上，让学生理解学习文明礼仪的意义。培养说文明话、办文明事、做文明人的意识。培养热心参与、友好交往的能力。能够自觉规范自己的行为举止，完善个人素养。

第一、报名条件

1．礼仪队员要思想品德好，学习优良。须严格遵守学校的有关规定，遵守社团的各项制度、纪律。

2．礼仪队员要仪态端庄，举止文雅，有一定的语言表达能力，身高一般在1.60米以上。

3．礼仪队的人数在30人左右。

第二、报名地点和时间

地点：七年级体育办公室,王星老师处。时间：

第三、训练内容

（一）理论方面的训练：

1．风度和仪表的理论训练——主要包括气质、谈吐和外表、衣着、化妆及举止等方面的训练。

2．日常礼节的理论训练——主要包括常用礼节、方位礼节、介绍与馈赠等方面的技巧、原则和种类的训练。

3．专项礼仪训练——包括会议礼仪、典礼仪式、聚会礼仪等方面的训练。

（二）实践方面的训练：

1．设有专门的训练场地，并规定专门时间由教师进行系统培训。

2．观看相关的中学生礼仪视频（不雅的），或者某个影视中的短片，然后由学生指出相关的错误，并演示出正确的礼仪常识。

3．按上述理论方面的知识依次进行礼仪专业的实践训练。附：知识链接

一、在校礼仪：（1）中学生服饰：

● 仪容：面必净，发必理。

● 服饰：以校服为主，衣必整，钮必结。

（2）课堂礼仪：遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。A．上课：

● 上课的铃声一响，学生应端坐在教室里，恭候老师上课。

● 当教师宣布上课时，全班应迅速肃立，向老师问好，待老师答礼后，方可坐下。

● 若因特殊情况，不得已在教师上课后进入教室，应先得到教师允许后，方可进入教室。

B． 听讲：

● 在课堂上，要认真听老师讲解，注意力集中独立思考，重要的内容应做好笔记。

● 发言时，身体要立正，态度要落落大方，声音要清晰响亮。C．下课：

● 听到下课铃响时，若老师还未宣布下课，学生应当安心听讲，不要忙着收拾书本，或把桌子弄得乒乓作响，这是对老师的不尊重。

●下课时，全体同学仍需起立，与老师互道：“再见”。待老师离开教室后，学生方可离开。

（3）尊师礼仪

● 学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好。● 学生进老师的办公室时或宿舍，应先敲门，经老师允许后方可进入。在老师的工作、生活场所，不能随便翻动老师的物品。

● 学生对老师的相貌和衣着不应指指点点评头论足，要尊重老师的习惯和人格。

（4）同学之间的礼仪 ● 相互尊重和帮助。● 宽容理解，善解人意。

二、日常礼仪：

1.言谈：言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。（1）礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。

（2）用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的“请”、“谢谢”、“对不起”，第二人称中的“您”字等。初次见面为“久仰”；很久不见为“久违”；请人批评为“指教”；麻烦别人称“打扰”；托人办事为“拜托”等等。要努力养成使用敬语的习惯。现在，我国提倡的礼貌用语是十个字：“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见”。这十个字体现了说话文明的基本的语言形式。

2.仪态举止

（1）谈话姿势：谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。所以，交谈时，首先双方要互相正视、互相倾听、不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天。否则，会给人心不在焉、傲慢无理等不礼貌的印象。

（2）站姿：站立是人最基本的姿势，是一种静态的美。站立时，身体应与地面垂直，重心放在两个前脚掌上，挺胸、收腹、收颁、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉，眼睛平视，面带笑容。站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做些小动作，那样不但显得拘谨，给人缺乏自信之感，而且也有失仪态的庄重。

（3）坐姿：坐，也是一种静态造型。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。正确的坐姿应该：腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢；男性膝部可分开一些，但不要过大，一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合，入座时要轻柔和缓，起座要端庄稳重，不可猛起猛坐，弄得 3

桌椅乱响，造成尴尬气氛。不论何种坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如钟”。若坚持这一点，那么不管怎样变换身体的姿态，都会优美、自然。

（4）行姿：行走是人生活中的主要动作，走姿是一种动态的美。“行如风”就是用风行水上来形容轻快自然的步态。正确的走姿是：轻而稳，胸要挺，头要抬，肩放松，两眼平视，面带微笑，自然摆臂。

（5）鞠躬：是下级对上级、晚辈对长辈、个人对群体的礼节。行鞠躬礼时，脱帽、立正、双目注视对方，面带微笑，然后身体上部向前倾斜自然弯下15--30度左右，低头眼向下看。有时为深表谢意，上体前倾可再深些。

3.握手：与人见面或离别时最常用的礼节，也是向人表示感谢、慰问、礼贺或鼓励时的礼节。

（1）握手前起身站立，摘下手套，用右手与对方右手相握。（2）握手时双目注视前方，面带微笑。

（3）一般情况下，握手不必用力，握一下即可，老友间可握得深些、久些或边问候边紧握双手。

（4）多人同时握手不要交叉，待别人握后再伸手，依次相握。

三、专项礼仪

(一)、学生参加升国旗仪式，衣着要整洁、庄重，有校服的学校应要求学生穿校服。升国旗、奏国歌时，全体同学应肃立，表情庄重，向国旗行注目礼。唱国歌应严肃、准确、声音宏亮。

(二)、上台发言、领奖、表演时，走姿要稳健大方，站姿端正挺直，表情自然大方，仪容仪表整洁端庄。大会发言先向师生和听众致礼，发言结束道谢。接受奖品、奖状要用双手去接，并向授奖者鞠躬致谢，然后面对台下，把奖品高举过头顶向观众展示后，双手拿好贴放胸前。参加表演者对观众给以的热烈掌声应行鞠躬礼，微笑致谢。从指定的台口上场或退场。

(三)、参加开学、毕业典礼或其他结业典礼、庆典礼仪等集会活动，应准时整队按秩序入场、退场。仪式进行过程中，要保持会场肃静，不随意说笑走动，不可迟到或早退。

(四)、听报告、参加演讲朗诵及其他学生比赛活动，观看校园艺术表演，应该尊重参赛表演者，按时到达会场，自觉遵守会场秩序，注意力集中，并适时报 4

以热烈的掌声以示感谢、祝贺、鼓励。不交头接耳，不随便谈笑，更不可起哄叫倒喝。应善始善终，不随便进退。

第四、教学评价：

礼仪教育教学的培训是落实学校德育教学工作的首位的需要。礼仪教育虽然不是德育教育的唯一内容，但却是德育工作中十分重要的内容。中学生在学校期间应该养成良好的职业道德品质，养成良好的职业道德习惯，工作后才能更好地适应社会需要。良好的礼仪是帮助一个人走向成功的重要条件之一，良好的礼仪教育是青少年走向社会，走向工作岗位的基础。

第五、总结考核：

学校作为社会主义精神文明建设的重要阵地，也是青少年学生养成文明礼貌行为的重要场所，所以礼仪教育是学校德育的一项重要内容，也是提高学生全面素质的教育手段之一。青少年学生的摹仿能力很强，影视、报刊等宣传媒介和各种公共场所的影响作用不能忽视，应该在全社会倡导和营造文明礼仪的氛围。崇尚礼仪，培养文明有礼的新一代，需要全社会各方面的重视，需要家庭、社会和学校教育互相配合、共同努力，才能收到更好的教育效果。

育才中学体育组

二〇一〇年九月十八日

第四篇：认识雅姿的专利

认识雅姿专利成分

皮肤和集体其他器官一样，随着年龄不断增加，都逐渐趋向衰老。皮肤老化的结果，除了使皮肤的生理功能减退外，最重要的是使人的外貌发生了变化。人们往往通过皮肤及头发的一些外在特征，来判断一个人的年龄、身份及地位。“衰老使人体美减色”，因此，衰老的外貌会对人的心理产生负面效应，影响到任的某些社会活动及社会生产价值。人人都希望保持外貌年轻，青春永驻。

雅姿，世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息而风采出众，为您营造每一分细意的呵护，让我们一起来认识雅姿，分享美丽。多个安利独有的美国专利成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。

1．保湿脂类基质：可以补充水分，使皮肤柔软，并防止水分的散失。（在雅姿滋润防护乳霜、滋润清新紧肤水、清爽平衡乳霜、美白乳液、滋养日间防护乳霜、滋养夜间防护乳霜、滋养夜间防护乳液、活肤调理精华液、复合果酸活肤精华液保湿眼霜中含有此成分）

2．美白复合成分：高效美白。（在美白紧肤水、美白精华素、美白面膜中含有此成分）

3．四重复合果酸精华：促进皮肤的新陈代谢，温和去除死皮。（在滋润清新紧肤水、复合果酸活肤精华液）

4．纯正燕麦精华：舒缓刺激，提升皮肤细胞的活力，加快皮肤新陈代谢，使肌肤变的紧致而有质感，毛孔明显收缩。其性质温和，适合任何人使用。（在活肤调理精华液、复合果酸活肤精华液中有此成分）

5．苦橙皮提取精华：抗氧化，减少黑色素的形成。（在美白乳液、美白精华素中含有此成分）

6．针叶樱桃提取精华：抗氧化，美白肌肤。（在复合果酸活肤精华液、美白精华液中含有此成分）

7．高效抗氧化复合成分：可以在自由基发展的三个阶段完整抵御其对肌肤的侵害。（在滋养日间活肤乳霜、滋养夜间活肤乳霜、滋养夜间活肤乳液中有此成分）

8．燕麦蛋白精华：增加细胞活力，促进新陈代谢。（在活肤调理精华液中有此成分）

希望雅姿的产品能给您带去健康的皮肤、美丽的外表和快乐的心情

第五篇：武汉雅姿礼仪培训

武汉雅姿礼仪培训

礼仪五大特点

一、时代性

二、地域性

三、具体性

四、操作性

五、理智性

形象礼仪形象礼仪素质对于员工而言尤其重要，重要到有时超过你的其他素质。因为你的职业形象会在很大程度上决定你的职场命运——一个形象不佳气质萎靡的人是不可能给人留下精明强干能力非凡的印象的。身在职场，时刻注意自己的仪容，着装得体，举止端庄，行为规范，彬彬有礼，这本身就是一种能力，就是一种体现企业风貌的职业素养。缺乏这种素养的员工，无形之中降低了自己的职场竞争力，甚至因此埋没自己的才能。所以，如何提升职场形象是每一位员工的必修功课 调查发现：

（1）世界著名的300名金融公司决策人 认为形象是成功的关键；（2）2500名律师认为个人形象影响收入；-拿破仑.希尔 “印象管理”认为

个人形象就是公司形象。职业形象通过外表、沟通、礼仪留给客户印象，这个印象反映了公司的信誉、产品及服务的质量。

一、职业形象决定职业命运

职业形象，是指职场中个人在公众面前树立的印象。它是通过衣着打扮、言谈举止、外形外貌所反映出个人的专业态度、技术和技能等。职业形象是个人职业气质的符号，是从最外在的形象表现出的一个职业人士的知识、品味、道德修养以及职业能力的方式。正因为一个人 所有内在的涵养都会通过外在的形象展示无遗，因而，职业形象就是礼节：世界上最廉价的、而且能够得到最大收益的一项品质就是礼节。一个职员给人的最直接的印象，这是精明干练还是细心谨慎，是绵里藏针或是外强中干都可以从职业形象中窥见，所以职业形象对职业命运就有着至关重要的决定性作用。

二、塑造职业形象的关键是得体合度

职业化形象塑造尤其要重视以下几点主要内容 1）仪表仪态——符合行业特色、企业文化、办公环境、个人职位、个人特色等； 2）行为举止——规范得体； 3）待人接物——有礼有节； 4）办公室礼仪——符合职场规范； 5）注重商务礼仪——对外树立企业形象；

6）塑造个人职业品牌——成熟稳重、诚信等。

三、得体的礼仪形象是职场最好的名片

职场礼仪，是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。可以理解为由于良好的教养或有关权威的规定在社交或正式场合遵守的规矩，对一定等级和场合要求遵守的礼节，传统的礼貌，包括礼貌、礼节、规矩。礼仪是企业形象、文化、员工修养素质的综合体现，只有做好应有的礼仪才能为企业在形象塑造、文化表达上提升到一个满意的地位。“每位员工 都是企业形象的代言人”，企业形象又决定企业未来的发展。良好的职业形象是维护企业形象的关键，只有通过严格、系统的专业礼仪训练，才能使员工在仪容、仪表、姿态、语言、表情等方面发生变化，真正体现出员工的个人素养，从而提升企业形象，达到顾客120%的满意度，也为自己创造更多成功的机会。

日本的著名企业家松下幸之助从前不修边幅，企业也不注重形象，因此企业发展缓慢。一天，理发时，理发师不客气地批评他不注重仪表说:你是公司的代表，却这样不注重衣冠，别人会怎么想，连人都这么邋遢，他的公司会好吗?从此松下幸之助一改过去的习惯，开始注意自己在公众面前的仪表仪态，生意也随之兴旺起来，现在，松下电器的种类产品享誉天下，这与松下幸之助长期率先垂范，要求员工懂礼貌、讲礼节是分不开的仪表、仪容、仪态。

仪表

☆着 装 TPO 原 则 TPO 是西方人提出的服饰穿戴原则，分别是英文中时间（Time）、地点（Place）、场合(Occasion）三个单词的缩写。穿着的TPO 原则，要求人们在着装时以时间、地点、场合三 项因素为准。

职业男性西服穿着：

 衬衫的袖子比西装的袖子长2—3CM  穿好衬衣，领口一定硬扎、挺括，外露部分保持平整干净  领带的打法  领带在皮带下四指处 √内穿无领，短袖内衣 √西裤应熨出裤线 √扣子系法

√穿皮鞋，袜子应为黑色，√中长筒

职场男士穿衣在细节上应遵守以下旧有规则  1）除特殊场合外，裸露是失仪的  2）紧身衣有时和裸露是同义词  3）纯白的西服套装应视场合穿着  4）领带系得过长或过短均有碍观瞻  5）口袋中不要放置过多的物品  6）颜色和质料忌过度年轻化  7）不刻意地用香水  8）饰品简而精

 9）鞋应无时无刻保持光洁 职业装着装之忌  一忌裤腿太短；  二忌裤裆太大；  三忌裤腿管太大；  四忌衬衫领子太大；  五忌衬衫领口敞得太大；  六忌衬衣太瘦，紧绷着肚皮；  七忌领带颜色刺眼；  八忌用面料做时装；  九忌西装袖子过长；  十忌西装配运动式皮鞋。

仪容

职业女性化妆礼仪

化妆是生活的一门艺术，是一种通过对美容用品的使用，来修饰自己的仪容，美化自我形象的行为。简单的说化妆就是有意识、有步骤地来为自己美容。适度得体的化妆可以体现女性端庄、温柔、大方的独特气质。所以现代女性都是十分重视化妆的。

案例：

一天，黄先生与两位好友小聚，来到某知名酒店，接待他们的是一位五官清秀的服务员，接待服务工作做得好，可是她面无血色，显得无精得采。黄先生一看到她就觉得心情欠佳，仔细留意才发现，这位服务员没有化工作淡妆，在餐厅昏黄的灯光下显得病态十足。上菜时，黄先生又突然看到传菜员涂的指甲油缺了一块，他的第一个反映就是“不知是不是掉我的菜里了”。但为了不惊扰其他客人用餐，黄先生没有将他的怀疑说出来。用餐结束后，黄先生唤柜台内服务员结账，而服务员却一直对着反光玻璃墙面修饰自己的妆容，丝毫没注意到客人的需要。自此以后，黄先生再也没有去过这有酒店。结论：很显然，正是这家饭店服务员的妆容影响了顾客，从而也影响了饭店的生意，所以不要小看职业妆容，不仅是女性美化自己的手段，也是企业形象的写照。

工作妆的主要特征是：简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感。 化妆的浓、淡要视时间、场合而定。 不能在办公室内化妆。 记住千万不要在男士面前化妆。 不要非议或探讨他人的化妆。 不要借用他人的化妆品。 不可以自己残妆示人。职场举止礼仪

 如果小看了这一举一动就大错特错了，听听一家跨国公司项目主管郝先生的肺腑之言可能会对大家有好处： 案例：

我带的那个小伙子过了三个月的试用期后，我基本对他还很满意的。之后正逢一个挺大的项目紧跟而来，公司人手有点紧，于是我想不如让他锻炼锻炼见见大客户，也好上手快点。没想到，一顿饭的功夫，我就发现这次让这小伙跟我真是冒失之举。平时看他挺注意形象的，每天来上班干干净净，做事情稳稳妥妥，遇到紧急关头也没有气急败坏，可是关键时刻失了足。那天去见客户，上了一家很高级的餐厅，其实是我们经常去的地方，但是对于他来说可能是第一次经历这样高级的场所。大家点的都是牛排之类的西餐，我猜大概他也没接受过什么正规的西餐礼仪培训，饭桌上使用刀叉很笨拙之外，吃相也越来越难看。本身和客户吃饭，主要目的是为了联络感情、拉拢生意，又不是真的让你大饱口福的。后来，不知道是不是他吃相的关系客户给我们下的订单少了将近30%,尽管不能一棒子打死说是他的原因，但是这样的手下带出去真的叫人在一旁擦冷汗。结论:最终可以表明职业的形象决定职业命运。

仪态

站姿礼仪

站姿的基本要求是“站有站相”，即站立时身体应挺直而自然。女士站姿：

脚V字形，左手压右手，相反之，大拇指的位置找到肚脐。

脚丁字形，手如上。男士站姿：

双脚与肩同，挺胸抬头，双手微微握拳放在裤线两旁。

双脚如上，双手放在后面，两手相扣，成跨立式。

站姿中大忌：在会见客户或出席仪式时，有站立场合，特别是在长辈面前，把手交叉，抱在胸前，手背在后面等都是不雅的，两手叉腰带有侵犯信息，特别是在异性面前。女士着礼服或旗袍时，可让双脚之间前后距离约5厘米，以一只脚为重心。坐姿礼仪

确而优雅的坐姿是一种文明行为，它既能体现一个人的形态美，又能体现行为美。正确的坐姿要求是“坐如钟”，即坐相要像钟一样端正。男士坐姿：男士可将双腿分开略向前伸，如长时间端坐，可双腿交叉重叠，但要注意将上面的腿向回收，脚尖向下。

女士坐姿：1）迈左脚 2）迈右脚 3)并齐 4）撩裙子 5）坐下整理衣服 6）双手置于腿上

坐椅子时最深可坐椅子的三分之二，不可满座，入座时从左边进入，落座后手应左手压右手。行姿礼仪 行姿的11项禁忌

1.低着头看着脚尖儿，这种姿态是在说：“我心事重重，萎靡不振”。2.拖着脚走，给人一种未老先衰、暮气沉沉的感觉。3.跳着走，让人觉得 心浮气躁。4.走出内八字和外八字。

5.摇头晃脑，晃臀扭腰：左顾右盼，瞻前顾后。这样的姿态会让人误解，特别是在公共场合很容易给自己招惹麻烦。

6.走路时大半个身子向前倾，不但动作不美观，又有损健康，尤其个子高的女性更是不宜这样。

行走时与其他人相距过近，与他人发生身体碰撞。

8.行走时尾随于其他人身后，甚至对其窥视、围观或指指点点，此举会被视为“侵犯人权”，或是“人身辱”。

9.行走时速度过快或者过慢，以至对周围的人造成一定的不良影向。10.一边行走，一边连吃带喝。

11.与早已成年的同性在行走时勾 肩搭背、搂搂抱抱。若是在西方国家里，人们一定会对你侧目相视，因为只有同性恋者才会这么做。介绍礼仪 先将男士介绍给女士； 先将年轻者介绍年长者； 先将职位低的介绍给职位高的； 先将未婚女子介绍给已婚女子； 先将家庭成员介绍给对方。

自我介绍，就是在必要的社交场合，由自己担任介绍的主角，自己将自己介绍给其他人，以使对方认识自己，时间不宜过长，一般半分钟左右 握手礼仪

握手必须要有正确的姿势。

行握手礼时，上身应稍稍前倾，两足立正，伸出右手，距离受礼者约一步；四指并拢，拇指张开，向受礼者握手，礼毕后松开。握手的力量、姿势与时间的长短往往够表现握手人对对方的不同礼节与态度，显露自己的个性，给人留下不同印象，也可通过握手了解对的对方个性。

注：在与多人同时握手时，应遵从一定的顺序，不可几个人竞相交叉握手。尤其在和基督教信徒交往时，要避免两人握手时与另外两人相握的手形成交叉状，这种形状类似十字架，在他们眼里这是很不吉利的。

接、送名片的礼仪

向对方递名片时，应面带微笑，注视对方。

将名片正面对着对方，用双手的拇指和食指分别持握名片上端的两人角送给对方。接收时，应双手的拇指和食指接住名片下方的两角，并感谢。

如坐着的，应当起立或欠身递送，递送时说一些客套话。交换名片的顺序一般是“先客后主，先低后高” 最好放在专门收藏名片的皮夹、名片盒或名片夹里存放。拿好后一定要带走。接打电话的礼仪  及时、礼貌地接电话

“三声原则”：准确迅速地拿起听筒，三声之内接听。

自己主动介绍 一定要面带笑容

接听时，使嘴和话筒保持4厘米左右的距离

应让对方自己结束电话，然后轻轻把话筒放好 礼貌、热情地打电话

 5W1H ① when 何时 who 何人 where 何地 ② what 何事 why 为什么 how 如何进行 打电话时，需注意：

1.要选好时间。2.要掌握通话时间。3要态度友好。4.要用语规范。

打电话时，需注意：

2.要选好时间。要掌握通话时间。要态度友好。要用语规范。如何做一名优秀现代人

 作为一名现代人，不学礼，则不知礼。不知礼则必失礼。 作为一名现代人，不守礼，则会被他人视为不讲礼。在现代社会中，一个人若被他人视为不讲礼，则往往无人礼！ 现代生活已经告诫人们：有礼走遍天下，无礼寸步难行。现代生活已经提醒人们：必须学礼、知礼、守礼、讲礼，必须时时处处彬彬有礼