7298棋牌游戏银商 年会策划方案

第一篇：7298棋牌游戏银商 年会策划方案

7298棋牌游戏银商年会策划方案

旺旺银商522227298，来顺银商 650888 银庄9073333 一个季度一次的7298棋牌游戏银商公司年会马上要举行了，大家都非常活跃，争相恐后的发表意见，提出要求，无论什么样地要求与想法，只有一个共同的目的，那就是玩的开心，玩得尽兴，以及，促进集体团结和凝聚力！在大家激烈的讨论中，我们最后选定了公司年会的主要方向。我们把公司年会的地点定在成都威廉古堡别墅。为了保障这次聚会的愉快进行，特拟订本次活动方案。

一、聚会的时间：年12月1号

二、聚会的具体地点：成都市武侯区中央花园城市别墅一期A5栋

三、聚会的目的：快乐，放松，锻炼，娱乐，团结。

四、7298棋牌游戏银商主要活动内容：

1、先分为小组，十人一组，以组为单位准备食材、买零食，饮料，水，每个人都提一点，把需要材料带去。

2、节目表演

3、游戏互动 4、7298棋牌游戏银商威廉古堡别墅场内的各种娱乐设备：麻将房、两个台球厅、百家乐赌桌、飞行棋、室内高尔夫、舞台大厅，酒吧台、XBOX体感游戏机、桌上足球、各种桌游等自己玩

5、唱班歌，摄像记录

五、活动的进行：

1、负责人： 组长：程亮 副组长：陈静文 2、7298棋牌游戏银商活动流程：

（1）负责人集思广益，听取公司同事的意见，争取满足的不同 需求，达到玩得最开心的目的。

（2）负责人策划公司年会，时间，地点，责任，义务，注意事项，设备等。（3）收取班费

（4）成都威廉古堡别墅的预定及相关事宜（5）安排好时间，以及司机（6）各个部长的联系以及邀请（7）落实各项细节

（8）安排好接送的车辆，以及班级活动中需要用到的物品，比如照相机等等。（8）其他注意事项

六、公司年会经费：

1、每人上交30元

2、所交费用为全天活动的经费，不足经费班费补贴。

七、其他事项：（1）八点集合

（2）八点十五分出发，由小组组长负责随时点人数

（3）中午自己做饭，每个人做一道菜，不会做的洗菜，切菜，注意分工，以及安全

（4）做饭环节不准尚自去玩，要所有人都参与（5）游戏环节注意安全（6）需要代保管财务的同事把财务交给部长管理（7）有需要早点离开的同事提前说明。

（8）全程有专门照相的人员，同学们注意仪表哦，要开心哦！

希望这次公司年会能顺利进行，同时此后的公司年会都越来越好，同事们在这次公司年会中玩得开心！让大家度过快乐的上班职场时代。

同时感谢各个负责人，你们辛苦了！

第二篇：棋牌游戏银商代理管理条例（范文）

银商代理管理条例

为了维护玩家与银商之间利益不受欺诈实施以下条例： 银商游戏账号给于特殊标志，其账号前缀附带银两图标。2 银商出售与回购的金额以公司规定为准，统一数额。3 银商（广告时间/广告内容）统一限定，每月公司附赠广告费用。

4如发现非银商专属账号在平台广告出售或回收银两给予第一次账号冻结警告，第二次查封该账号，如出现刷屏危害平台者给予查封IP。

5冒名顶替银商者直接查封该账号。

6银商请妥善保管账号，以勉被其盗窃造成损失。发现账号存在风险时请即时来电认证，公司将冻结其账号，将损失降到最低。

7.严格把关详细登记银商身份与常用IP。8.公司详细记录每个银商交易数据，以便查询。

银商统一管理模式如下：（价格统一）

铺货2万额度代理价格：（包含附赠喇叭广告费/转账手续费）一亿四千一百三十六万银两=10000元 一亿三千二百万银两（代理价格）三百九十六万银两（转账手续费3%）五百四十万银两（喇叭广告费用）

13200万+540万广告费+396万手续费=14136万

销售价：

一亿一千万银两=10000元（剩余银两折算RMB 2000元）（20%利润）

铺货1万额度代理价格：（包含附赠喇叭广告费/转账手续费）一亿三千五百七十万=10000元 一亿二千六百五十万银两（代理价格）三百八十万（转账手续费3%）五百四十万银两（喇叭广告费用）12650万+540万+380万=13570万

销售价：

一亿一千万银两=10000元（剩余银两折算RMB 1500元）（15%利润）

银商售出与回收如下：（以100元为例/包含3%手续费）代银商售出银两：100元=（113.3万—118.45万银两）向玩家回收银两：100元=（139.05万—142.14万银两）（25.45%利润）

附：银商可酌量给予玩家优惠，如：玩家同一银商买卖。但不能超过规定数额。

交易链：本金为10000元→购买大棋牌银两→售出大棋牌银两→玩家回收银两→出售大棋牌银两=15000元（50%利润）

累积进货统一奖励：（按月统计）

10万金额奖励5500万游戏币（银两折算RMB 5000元）15万金额奖励8250万游戏币（银两折算RMB 7500元）20万金额奖励13750万游戏币（银两折算RMB 12500元）25万金额奖励19250万游戏币（银两折算RMB 17500元）30万金额奖励24750万游戏币（银两折算RMB 22500元）35万金额奖励30250万游戏币（银两折算RMB 27500元）40万金额奖励35750万游戏币(银两折算RMB 32500元)45万金额奖励41250万游戏币（银两折算RMB 37500元）50万金额奖励46750万游戏币（银两折算RMB 42500元）55万金额奖励52250万游戏币（银两折算RMB 47500元）60万金额奖励57750万游戏币（银两折算RMB 52500元）

65万金额奖励63250万游戏币（银两折算RMB 57500元）70万金额奖励68750万游戏币（银两折算RMB 62500元）75万金额奖励74250万游戏币（银两折算RMB 67500元）80万金额奖励79750万游戏币（银两折算RMB 72500元）85万金额奖励85250万游戏币（银两折算RMB 77500元）90万金额奖励90750万游戏币（银两折算RMB 82500元）95万金额奖励96250万游戏币（银两折算RMB 87500元）100万金额奖励101750万游戏币（银两折算RMB 92500元）

统一限定广告时间段：

每月附赠540万银两/喇叭广告费用（18条/天,540条/月暂定）广告时间统一规定，时间如下：

上午：09:00-12:00 下午：15:00-18:00 晚上19:00-22:00 分3个阶段：每个阶段半小时一次。广告内容统一限定：

1.必须按公司规定出售/回收比例内容广告 2.不能对其他银商蓄意攻击内容。3.不能谩骂/植入其他无关公司广告内容。

每次进货最低金额： 10000元

银商首次合作交纳20000-30000元，铺货金额10000-20000元、保证金10000元，银商需要遵守公司的统一管理制度，如有违反者给予取消代理银商并无偿没收保证金。（协议停止时返回保证金）

凡成功代理银商者，需确认绑定专属银商账号，以便统一管理记录。

第三篇：棋牌游戏挂机大区策划方案

挂机大区设计方案

一、概念解释： 概念解释：
“挂机大区”即是玩家进入特点游戏房间，不需进入游戏桌子，通过挂机时长即可获得一定的金 币或其他实物奖励。

二、设计方向： 设计方向：
可以将游戏缩小到右下角的托盘，房间内无法进入桌子，无法私聊、其他道具可以正常使用，退 出房间（或者退出游戏重新登录）即可获得奖励（或者在次日统一时间到账号上）

三、设计理念： 设计理念：
挂机大区的推出一是为了让玩家通过挂机合理赚取金币，二是为了降低流失率，提高平台的在线 人数，只要玩家能留在平台内，那么就有机会成为长期用户。

四、设计框架： 设计框架：
在游戏列表增加“休息房间”频道，下设房间以客栈命名，如“枫林晚客栈、忆江南客栈、西 江月客栈、上林苑客栈、别云间客栈、晚来客栈 同福客栈、悦来客栈”，突出休息的概念，或 者以浙江和四川著名风景点命名，让电信推广的用户进来感觉到是当地的游戏。）增加“休息时间” 统计一栏，玩家能查看到自己的休息时间，和游戏时间独立开来——只统计在休息房间的时间，应该 较容易实现

五、目前几种赚金方式比较： 目前几种赚金方式比较：
赚金方式 低保 方案 每天每个账号领取 2 次 共 计 1776 金币 梭哈、十点 半刷钱 以两台电脑刷计算，以注册 到游戏平均时间 20 秒计算 刷 888 金币，条件 目前不限同电脑同 IP 下领取次数 两台以上电脑配合，需提防 GM，一经发现 被封号，1 小时约 16 万 比较

1、低保目前有刷的可能性，以后肯定会 限制同 IP 同电脑领取次数。

2、梭哈和十点半刷钱的现象不可避免，玩家操作风险较大。

3、对局奖励操作难度较大，而且不划算，玩家不可能长期使用，因此可以将此 类玩家引导到挂机系统。对局奖励 送金 以疯狂双扣为例，赢的送一 百，若是四台电脑同时开，则注册到游戏平均时间 30 秒，得 200 金币 推广淘金

1、短信推广和充值奖励，数量少暂不算内

2、推荐玩家等级奖励，等 级 1 奖励 100，最高 20 小时奖励 3 万 挂机送金 按 10 分钟送 100 1 小时 600 8 小时 4800 16 小时 9600 20 小时 1.2 万 满 20 小时送 1 天会员 会员为 1.5 倍 按 10 分钟送 500，1 小时送 3000 8 小时 2.4 万 16 小时 4，8 万 20 小时 6 万 满 20 小时送 1 天会员 会员为 1.5 倍 按最大正常每天 16 小时挂机，假设 1000 人同时挂机，则每天 最大额外增加金币为 4800 万——7200 万 假设玩家一天 24 小时挂机算，则为 7.2 万，根本不够电费付出，所以可能的情况是玩 家上班 8 小时，晚上回家玩电脑同时挂着 8 小时，16 小时为 4.8 万 一个月按 30 共 算 16

小时*30 天*3000=144 万 约为 60 元（1、玩家若出售游戏币，从目前阶段看挂 机时间 480 小时支出 60 元，成本上合适，后期在在线达到稳定之后可以降低挂机所 得

2、当玩家拥有上百万之后可能会去梭 哈牌九赌，若是赢两把之后玩家可能刺 激玩家的赌的本质，从而转化为赌的玩家）按最大每天正常 16 小时时间挂机，假设 1000 人同时挂机，则 每天最大额外额外金 币为 960 万——1420 万 多推广多奖励 四台电脑，一小时约 2.4 万

4、推广淘金 按推荐每位玩家在线 1 小 时可获得 100，20 小时可获得 3 万，从长远来淘金的利益要大于挂机所 得。挂机适合对象：

1、因金币缺少无法玩金币场可能马上流 失的用户。

2、原先利用对局奖励刷金币用户

3、上班族，每天八小时可以挂着机器，顺便赚金的。

4、没有精力去推广淘金，又想得到金币 的

5、新推广进来的用户，玩了几把游戏觉 得没意思的，可能被挂机奖励吸引的。

挂机大区核心思路
卖银商 没钱玩家 可能流失玩家 贪小便宜玩家 想赌的玩家，但是不想充值 挂机赚金 提高在线人数，降低流失率）获得实物奖励 控制成本 限制名额 提高玩家在线时间 去赌 转化为赌客 后期减低奖励

注：银商目前统一 450 万起收，这样玩家按最高一个月可获得约一二百万金币，最低也有几十 万，无法卖掉，所以只能是去赌，玩家赢了之后尝到甜头可能激发赌的兴趣，从而充值，转化为赌客。此外增加挂机时间最长奖励： 如每星期第一名奖励 30Q 币，第二到第十奖励各 10Q 币，月冠军奖励 200 元现金和 100 万金币，第二到第十奖励各 50Q 币 此项成本每月统计： 实物（30+10*9）*0.9*4+200+50*9*0.9=1037 元 金币：100 万 总计 1077 元 月冠军最大可能获益 30*4+200=320 元 加 100 万金币 加挂机最大金币假设 200 万（每小时送 3000 金币算，以下未说明的均按此算）总计约 440 元 成本核算：按每天 24 小时挂满 30 天，总时间 720 小时，其中每天 16 小时为正常挂机时间,其余 8 小时为额外挂机时间，则共计 240 小时，按付出的电费成本和电脑损耗算，显然玩家不可能会为了 这月冠军专门去额外挂满 8 小时，因此冠军只可能每天额外挂 3 到 4 个小时，即在正常 16 小时外，每月累计额外多挂 90——120 小时，则较为理想（实际实行中应该很难出现平均每天挂 20 小时的现 象）约为 40 元（每个 Q 币价格按 0.9 元算）

六、可能存在问题

1、刷金币 ①网吧：网吧内机器空闲时间只有在半夜，所以不可能出现大规模长时间挂机现象，唯一可能是网管（不可能是老 板）偷偷利用办公用的电脑挂机刷金币，可能的情况是最多 2 台机器，最大

大极限挂满一整月（这段时间的电费不需 要网管支付），可得约 400 万金币假设能出售可得 160 元。实际情况中几乎不可能出现这样的情况。因为两台电脑 在梭哈、激情十点半刷金币效率最高为 16 万左右每小时，如果想刷到 450 万去卖，需要两人高效率注册 5040 个号 刷满 28 小时，显然网吧内刷到 450 万去卖的风险很大，可能性很小。因此他们也不会采用挂机的方式，可以刷钱 到几十万，再去赌赢了卖。

②家庭用户：两人按正常每天挂机时间 16 小时，每月挂满 30 天，可得 288 万，若每人每天额外挂 4 个小时，则一共 2*4*30*3000=72 万 总计 360 万 需要去赌赢了才能卖 若每人每天额外挂 8 个小时 则一共 2*8*30*3000=144 万 总计 432 万 假设可出售为 160 元 显然不可能为了 160 元而承担两台电脑共计 480 小时的额外挂机时间所消耗的电费和电脑损耗

2、平台正常用户转为挂机用户 大玩家用户类型分析表
玩家类型 积分场 玩家 心态分析 1 纯休闲娱乐为主，打发 时间 2 有钱但是不爱好金币游 戏 3 没钱了不能玩金币场 3 积分场玩到腻了，不 刺激，流失 金币场 玩家 想多赢点，有赌徒的心理，但是金额不大 好不容易赢到几万了去 梭哈、牌九等试试运气 输了就不玩了，或者到 积分场 输了再挂机赚金，或者充值（赌徒的本质是有钱才会赌，但是很少人一开始借钱 去赌，所以很少用户一开始就充值来赌，只有给他一 点钱，让他尝到甜头，才能培养他的赌性）梭哈 牌九 十点半玩家

1、在金币场赢了点钱过 来赌

1、赢了继续玩，输了 回到金币场或者流 失

2、一注册就进来了，就 喜欢这样的游戏 网赚类型（贪 小便宜类型）利用工作之余能赚点小钱

2、赢了继续玩，输了 马上流失 2 通过挂机可以赚金继续赌（最大降低纯赌客的流失 率，未来收益的主要来源）

1、挂机赚个几十万 再进来赌。（引导为赌客）2 继续游戏 没有挂机系统 1 继续游戏 有挂机系统 1 继续游戏，不感兴趣 2 继续游戏，不玩了挂机赚点金币（提高在线）

3、通过挂机赚钱以后能玩金币场（降低流失、引导 为赌客）

通过挂机几天有好几十万了，去梭哈牌九试试，赢了 刺激其赌性，继续赌大

不会进来

对外宣传银商 100 万 40 元收，则按每天正常挂机 16 小时，每月可获得 144 万，且不需要付出精力，“卖 给银商”获得大约 60 元 奖励（提高在线）此方案可用于猪八戒网发帖比赛宣传，“棋牌游戏 以 免费刷金币赚钱攻略” 为主题，在各种网赚论坛上发 布 或者通过挂机能获得 Q 币

新推广进来 的玩家

进来看看什么游戏，好不 好玩？

1、游戏还可以，先留 下来

2、没啥意

思，流失

1、参考以上四种玩家的发展路线

2、挂机可以赚金币和送会员还有 Q 币现金奖励，先 留下来看看（降低流失率，降低推广成本）

PC 蛋蛋 豆豆 网用户

这类网站都有幸运 28 游 戏，因此用户都有赌的潜 质，因此也普遍存在刷金 币的现象

刷金币的同时也刷游戏 时间，刷是为了有更多 金币去赌

通过挂机合理赚金然后去赌，挂机时间和游戏时间 独立开。

总结分析

1、纯娱乐打发时间类型用户，对挂机系统没有兴趣，因此不会转化为挂机用户，或者只在不玩的时候挂机赚点金 币。

2、金币场玩家可能会转化为挂机用户，但是其目的是为了有更多金币从而去赌，可能出现情况一开始几万金币以 内的玩家很少，到几天之后，几十万金币的玩家突然增多，而且的赌的气氛更刺激，逐渐出现上百万金币的赌 客，越赌越大。

3、网赚类挂机的玩家在得知银商 450 万起收金币，或者通过赌翻倍赚钱，或者流失（从长远来看，也不可能采用 挂机就可获得现金的奖励，而必须经过赌的环节才可以，因此这类推广只是暂时）

4、新推广进来的玩家而发展成为挂机用户的，其实降低了流失率，降低推广成本。

5、以青鹏游戏为例，平均在线 2 万，挂机约三分之一达 6 千人，如果没有挂机系统，这批用户至少流失一大半。挂机系统需要在大规模推广开始前开设，这样新进来的用户可能因为挂机系统留下，从而降低推广成本，因为 每个房间上限人数一般为 300 人，因此可根据挂机人数和平台人数比率决定是否开设新的挂机房间，建议比率 在 40%以下都是健康的挂机体系。

3、降低淘金活动的吸引力 换种思路考虑，假设现在推广的玩家进来很大一部分转成挂机用户，虽然游戏时间的奖励暂时得不到，但是由于其后期转化为赌客的概率很大，也就是充值的概率很高，所以充值的提成会大大超过游戏时 间奖励的金额高很多，但是不可能向玩家传达开设挂机系统是培养赌客的概念！所以目前来看，挂机 系统一出，必然很少人用淘金系统，这个是必然的，而且按目前平台不到 500 人的规模，淘金活动真 正能起到的作用也微乎其微，只有真正平台人数上去了，形成了赌的气氛，认可金币的价值了，同时 后期大幅降低挂机奖励，才会有玩家真正参与淘金活动，那个时候才能真正发挥淘金的作用。4.降低平台小额充值的收入 若是按每小时送 3000 金币算，小额充值的收入肯定大幅度降低，但是只需要一个星期的时间，通过 挂机产生大批有几十万金币的玩家将会进入赌的游戏，会带动整个平台赌的气氛，从而会带来新的赢 利点，这才是真正能创造盈利
的地方。
5.降低银商的收入

目前从银商购买金币 100 万起，而且用户是大的赌客为主，对他们来说追求的是刺激，显然这样的用户是不会为了 区区 3000 金币而挂机 1 小时的，因此这批玩家尤其的赌大的几乎不可能转为挂机用户。若是在挂机系统出来一个 星期左右，平台上出现大量几十万金币的玩家，通过输赢肯定会卖到银商手中，由于平台赌的气氛已经形成，而且 这批玩家已经经历的赌的环节，培养了赌的兴趣，此时他们相当一部分没耐心再去挂机上百个小时而获得几十万，因此就有很大可能继续留在游戏里，从而变成平台真正的赌客，也是变成银商的客户。

第四篇：年会游戏策划方案

年会活动策划

1、许愿墙 请每一位嘉宾同事写下自己的新年愿望、新年祝福写在便利贴挂在许愿墙上，后期装订成册保存。

2、一个比划一个猜 选出六个人，然后自由组合成两人一组，主持人用大屏幕展示一个词语，然后一个人用非语言的方式来便显出大屏幕展示的词语，另一个人来猜，每组用时90秒。最终获胜的队伍赢取小礼品一份，然后输的队伍每人要做指压板俯卧撑5个。

3、谁是歌神 大家踊跃报名，需要三人参加。后台选取一些歌曲的背景音乐，然后参与者进行抢答，率先说出歌儿名并随背景音乐唱出的，可以获取小礼品一份。

4、反背诗词 全场抢答，率先举手的可以先回答问题。主持人用大屏幕展示一句诗词，知道这句诗词的前一句并可以将这一句反着背出来的为胜，如大屏幕显示“欲穷千里目”，则先举手抢答出“流海入河黄”者为胜，可以获得小礼品一个。如果举手抢答没有答对的，需做指压板俯卧撑5个。

第五篇：棋牌游戏策划39

棋牌游戏策划

几大棋牌类经营商目前做的比较成熟，而且其作拥了大部分的老玩家，所以介入棋牌类游戏，就必须要在服务与品牌意识上下足工夫，并且要树立自己产品特色。而从长沙的角度去考虑 的话，当前长沙并没有当地的棋牌类游戏推出。而象斗地主等游戏在规则来说在全国各地有 自己的规则，所以我想可以从当地的特色来出发，将游戏平台做成长沙本地化的游戏，等模 式成功以后再改变战略，向全省推广。第二节．市场分析 对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。（这部分 我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手，按情况应该把几个市场 竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销策略，以及其平台的特色和所使用的促销策略 分别一一写出）我本人平时接触的主要是腾讯 QQ 的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再加上 其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ 秀以及人物 的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸 引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以 市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，观察他们有哪 些市场和地方是其所疏漏的，以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做 起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展 起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销 策略。其

二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从 QQ 休闲棋牌类游戏的发展可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有： 在老站点积分高，“1 名气大的玩家忠诚度最高 2 不习惯换游 戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚 度比较高 4 喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低 5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选 手忠诚度很低 6 对棋牌游戏兴趣一般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被 转移原因很容易了解到一是登陆 QQ 游戏非常方便，二是和朋友的联系非常紧密，也方便在 游戏中找到朋友，三是 QQ 游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很容易兑换 QQ 增 值服务，而且更容易让玩家显摆（例如 QQ 秀、QQ 空间等），QQ 游戏的游戏规则系统十分 复杂，游戏的财富也划分了很多类，例如：QQ 币、游戏币、欢乐豆、积分等等（摘自网

上）QQ 游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统的基础上。： 从企业生存的内部环境和外部环境看来，有一定的生存空间。因为一，在长沙本地，并没有 和公司一样的当地棋牌类游戏的竞争者。其次，近期间，象腾讯等公司并没有出现什么新的 内容和促销活动。对于公司新产品推广无形间减少了一些压力。再，经济危机也许会使一些 公司应接不暇，一批公司的倒下也可能见证了新的公司的崛起。第四，马上接近年关，如果 公司能够在这段时间聚集足够的人气的话，企业成功的步伐会快的多。最后，实物性的奖励 也许会激起部分玩家们的兴趣，带动平台的发展。

企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增加上 去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据一定的市场份额是目前公司最大的问题 了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风险系数 就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈。

明确公司的赢利点。目前，国内的大多数棋牌类游戏的赢利靠以下几种方法。1 电信分成；2 会员收入；3 广告收入；4 虚拟形象（秀概念）虚拟货币。。（其他待考）；5。。应该把棋 牌游戏定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的平台和工具。公司要明确： 我的赢 利点在哪？ 二． 技术改善 对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩 家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事，调查当前玩家的需 求，以及各个竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的 有哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。

从上面的这个案例可以看出，当前我们公司所面临的情况和远航很相似。从我们自身的现状 而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可以征求 所有员工的想法，结合公司现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所有的推广比赛 活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。第五节战术策略——营销之我见 一．目标市场的选择 目下，公司的市场范围暂时为长沙地区。近期目标为长沙周边县区的游戏推广。对棋牌类游 戏进行市场细分的化，我们可以知道其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶层。而在 这中间，青少年学生占了

相当的一部分。选定了目标市场以后，我们可以进行下一步的渠道 的选择。二．渠道的选择与开发 目下，公司开发新玩家主要是通过网吧推广，试玩手段来推广。可以说，手段比较单一。游 戏最重要的就是招揽人气。也就是每天的在线人数。公司从 8 月份开始推广。周边的县区几乎也都进行过活动，但是从结果来看，效果不是很令 人满意。给人的感觉就是游戏平台的推出显得过于平淡。新游戏的平台，刚开始一般要经过 造势，广告宣传，然后网吧推广等几个方法进行。让大家都知道和熟悉新的游戏平台，并促 使其产生到新游戏平台一玩的想法。而我们之前的营销有些依赖于单纯的网吧推广活动了。渠道的选择我认为，可以从以下几个方面入手，1 利用网络。在长沙各大门户网站上作出自 己的宣传，在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。如果有实力的话 可以在一些在地区或全国性的游戏网站上宣传一下。2 利用报纸。比如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告一下。简单的说 明我们公司的形象和内容。比如说长沙晚报等发行量较多的长沙本地报纸。其目的不一定是 要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公司的知名度。3 利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个大中专院校门口来 张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对公司的赢利点影响较小，但是他们是聚拢人气比较 快的一个群体。4 媒体宣传。这个是几个方法里面最困难的一个。就是寻求一个契机，能够邀请或是吸引媒 体如长沙电视台等到场，这样的宣传效果最为明显。5 网吧宣传。可以通过每个县的主要网吧进行宣传。根据我观察目前似乎没有多少人对此留 意，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我发现每 个网吧电脑的背景一般情况下都是网吧自己所设立的背景。而且玩家一般情况下是被动的接 受，并不会自己去主动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司的页面，以欢快华丽的 页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们公司的宣传，应该也能起到 宣传公司知名度的效果。不过这个方法只是我的设想，以前并没有见过哪个公司做过。6 游戏平台。在每此推广活动时，提前把活动的消息可以放到平台上，那样可以让老玩 家从平台上就能知道活动的消息，平台上最好设立一个流动信息页，公司有什么新的活动的 推出和新的道具以及新的更新，在平台上都能看的出来。以上是我所想的几种不太成熟的建议。三．广告 的宣传与制作 对于广告的宣传和制作我也有一点自己的看法。大的海报最好通过专业的厂家订做。海报的 内容一定要突出重点，打出公司的亮点所在。使得让人看了之后能够感到耳目一新的感觉。广告语言要简洁。海报上要饰以公司作为形象宣传的人物形象，贴在墙上可以做装饰品，看 着可以赏心悦目。看过几家网络游戏的宣传，如梦幻西游，完美国际的宣传，有的华丽，有 的简洁而明朗。这个海报最好是作为公司形象来宣传，不要以什么时候举办什么活动来做。举办活动可以另选海报。小的宣传页也可以酌情印一部分。张贴在车站牌等地方。万事开头难。游戏平台最重要的就是刚开始需要有大量的人气来加入。四．促销活动 这里所说的促销活动是要结合前面的渠道宣传，在初期一定要做到足够的宣传，为游戏的推 出造势。在这样的基础上，为游戏平台的推出有一定的造势的情况下，来做出促销活动，进 一步把游戏平台的推出推向高潮。眼下已经临近过年时间。很多学生放假，上班的也都要放 假了，所以上网的人应该比平时增多不少，公司应该趁此机会，完善自己的促销策略，做出 多方面的促销政策，来吸引玩家。促销活动可以采取三种方法，虚拟性道具的优惠或虚拟方式的满足。1 比如就拿上面的例子，远航成功的经验来说，咱们也可以挂机送金豆，一个小时送 100，十个小时也就是 1000，按 一天挂十个小时而言，十天才一万金豆，100 天才 10 万个，而公司的特色就是金豆可以兑 换相应的实物物品，这个要比远航要更好一点。再：这一百天里，如果我们能够吸引足够多 的玩家，那么这十多万的金豆我们送的值！再把游戏平台上的虚拟物品以及别的附加价值进 行丰富，应该可以吸引住一批玩家的。比如说把人物形象设立的更漂亮一些更完美一些。2 过年过节日送礼物。这点对于现在大多数的网游都已经在做。（棋牌类的不了解）我们可 以通过，圣诞节三天里得分为平时的一倍，或是送一道第几关的闯关副。来促使节日期间的 人气。3 梦幻西游每天在线人数几十万的人气有很重要的一个成功就是其师们任务。就是每天可以 做 20 个师们，其经验和奖励加倍。根据统计，正是这一点吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相当的一部分老玩家。我们和网游不一样，但是也可以借鉴一下，比如说每天玩十盘或 20 盘斗地主，能够给予其一定的好处。至于好处可以在公司利益前提下做一定的决策。4 网吧促销。不定期的作出活动来吸引玩家，进行游戏的推广。比如说在某一节日，设定于 当天在长沙周边县区进行游戏推广活动

。可以预定活动地区为三到四个县（如果在一个县感 觉上起不到相应的轰动效果）。每个县选取人气最好的三个网吧。每个网吧 30 个座位。四个 县就是 360 人同时在线。加上以前的老玩家，大概在线人数是 550 人左右。（同时选择这么 多县是为了扩大影响，至于选这么多的人也是无奈之举，为了弥补人气的不足，因为活动的 时候如果人多的话那样也能吸引参赛的人以后继续玩。）这样就解决了以前发生等半天结果 凑不齐一桌的尴尬局面。活动举行前一个月开始准备。首先，经过调查选取好活动地点，也就是举行活动的网吧。在 网吧外面用海报贴出活动的内容。其次，挑选一部分人手对各个县的每个高中和初中进行调查，在县区内的学校门口最好都有 一个公司游戏的宣传画。（海报最好统一印发，而不用手写海报。饰以鲜明个性的人物形象，突出重点）尽量使更多的人知道公司的产品。通过媒体进行宣传。在长沙地区的主要门户网站进行活动预告宣传。可以用象（长沙人玩长沙游戏/长沙人自己的游戏/）等唤起长沙本地的玩家热情。同时突出自己的亮点。在第五部分渠道的选择里的渠道尽量都能够合理的充分的利用起来。我认为，与其做多次的平淡的推广活动，不如集中全力，搞好一次成功的营销突击战。气氛要热烈，要让大多数玩 家都能够知道，“噢，XX 公司在什么时候在哪做活动呢。”达到最大的宣传效果为公司赢得 人气。5 公司创建初始，尚无足够的精力来开发平台上所有的产品。所以不如先精一种，先把斗地 主给搞起来，等人气足的时候其他的自然连带的就会有人玩了。所以技术上要针对斗地主这 一个项目，尽量做到差强人意。把各个方面尽量完善。在当前的条件下，棋牌类游戏的竞争本已经很激烈了，“如果是一个新成立的普通的棋牌游 戏站点，没有一点游戏特色，无论怎样的宣传推广和大奖比赛活动刺激，只是起到让消费者 了解该游戏的广告作用，比赛结束后，对留下玩家在该游戏娱乐的作用几乎为零。也就是说，传统的宣传推广方法只对具有地方性特色（地方性游戏，地方方言游戏、具有新概念特色（例 如视频棋牌）的站点有一定的作用。这如同一个地方已经有了几家大众性舞厅场所，刚好满 足当地的消费需要，新的投资者也看上了这块蛋糕——打算建立一所新的舞厅。建立完舞厅 的基础设施后，开始最宣传、做活动抢夺其他舞厅的消费者：如果新建的舞厅在服务、地理 位置、硬件设施方面和竞争对手完全一样，他所进行的宣传和推广活动（举行交际舞比赛什 么的）将不会起到

上）QQ 游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统的基础上。： 从企业生存的内部环境和外部环境看来，有一定的生存空间。因为一，在长沙本地，并没有 和公司一样的当地棋牌类游戏的竞争者。其次，近期间，象腾讯等公司并没有出现什么新的 内容和促销活动。对于公司新产品推广无形间减少了一些压力。再，经济危机也许会使一些 公司应接不暇，一批公司的倒下也可能见证了新的公司的崛起。第四，马上接近年关，如果 公司能够在这段时间聚集足够的人气的话，企业成功的步伐会快的多。最后，实物性的奖励 也许会激起部分玩家们的兴趣，带动平台的发展。

企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增加上 去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据一定的市场份额是目前公司最大的问题 了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风险系数 就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈。

明确公司的赢利点。目前，国内的大多数棋牌类游戏的赢利靠以下几种方法。1 电信分成；2 会员收入；3 广告收入；4 虚拟形象（秀概念）虚拟货币。。（其他待考）；5。。应该把棋 牌游戏定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的平台和工具。公司要明确： 我的赢 利点在哪？ 二． 技术改善 对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩 家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事，调查当前玩家的需 求，以及各个竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的 有哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。

从上面的这个案例可以看出，当前我们公司所面临的情况和远航很相似。从我们自身的现状 而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可以征求 所有员工的想法，结合公司现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所有的推广比赛 活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。第五节战术策略——营销之我见 一．目标市场的选择 目下，公司的市场范围暂时为长沙地区。近期目标为长沙周边县区的游戏推广。对棋牌类游 戏进行市场细分的化，我们可以知道其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶层。而在 这中间，青少年学生占了

相当的一部分。选定了目标市场以后，我们可以进行下一步的渠道 的选择。二．渠道的选择与开发 目下，公司开发新玩家主要是通过网吧推广，试玩手段来推广。可以说，手段比较单一。游 戏最重要的就是招揽人气。也就是每天的在线人数。公司从 8 月份开始推广。周边的县区几乎也都进行过活动，但是从结果来看，效果不是很令 人满意。给人的感觉就是游戏平台的推出显得过于平淡。新游戏的平台，刚开始一般要经过 造势，广告宣传，然后网吧推广等几个方法进行。让大家都知道和熟悉新的游戏平台，并促 使其产生到新游戏平台一玩的想法。而我们之前的营销有些依赖于单纯的网吧推广活动了。渠道的选择我认为，可以从以下几个方面入手，1 利用网络。在长沙各大门户网站上作出自 己的宣传，在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。如果有实力的话 可以在一些在地区或全国性的游戏网站上宣传一下。2 利用报纸。比如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告一下。简单的说 明我们公司的形象和内容。比如说长沙晚报等发行量较多的长沙本地报纸。其目的不一定是 要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公司的知名度。3 利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个大中专院校门口来 张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对公司的赢利点影响较小，但是他们是聚拢人气比较 快的一个群体。4 媒体宣传。这个是几个方法里面最困难的一个。就是寻求一个契机，能够邀请或是吸引媒 体如长沙电视台等到场，这样的宣传效果最为明显。5 网吧宣传。可以通过每个县的主要网吧进行宣传。根据我观察目前似乎没有多少人对此留 意，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我发现每 个网吧电脑的背景一般情况下都是网吧自己所设立的背景。而且玩家一般情况下是被动的接 受，并不会自己去主动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司的页面，以欢快华丽的 页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们公司的宣传，应该也能起到 宣传公司知名度的效果。不过这个方法只是我的设想，以前并没有见过哪个公司做过。6 游戏平台。在每此推广活动时，提前把活动的消息可以放到平台上，那样可以让老玩 家从平台上就能知道活动的消息，平台上最好设立一个流动信息页，公司有什么新的活动的 推出和新的道具以及新的更新，在平台上都能看的出来。以上是我所想的几种不太成熟的建议。三．广告 的宣传与制作 对于广告的宣传和制作我也有一点自己的看法。大的海报最好通过专业的厂家订做。海报的 内容一定要突出重点，打出公司的亮点所在。使得让人看了之后能够感到耳目一新的感觉。广告语言要简洁。海报上要饰以公司作为形象宣传的人物形象，贴在墙上可以做装饰品，看 着可以赏心悦目。看过几家网络游戏的宣传，如梦幻西游，完美国际的宣传，有的华丽，有 的简洁而明朗。这个海报最好是作为公司形象来宣传，不要以什么时候举办什么活动来做。举办活动可以另选海报。小的宣传页也可以酌情印一部分。张贴在车站牌等地方。万事开头难。游戏平台最重要的就是刚开始需要有大量的人气来加入。四．促销活动 这里所说的促销活动是要结合前面的渠道宣传，在初期一定要做到足够的宣传，为游戏的推 出造势。在这样的基础上，为游戏平台的推出有一定的造势的情况下，来做出促销活动，进 一步把游戏平台的推出推向高潮。眼下已经临近过年时间。很多学生放假，上班的也都要放 假了，所以上网的人应该比平时增多不少，公司应该趁此机会，完善自己的促销策略，做出 多方面的促销政策，来吸引玩家。促销活动可以采取三种方法，虚拟性道具的优惠或虚拟方式的满足。1 比如就拿上面的例子，远航成功的经验来说，咱们也可以挂机送金豆，一个小时送 100，十个小时也就是 1000，按 一天挂十个小时而言，十天才一万金豆，100 天才 10 万个，而公司的特色就是金豆可以兑 换相应的实物物品，这个要比远航要更好一点。再：这一百天里，如果我们能够吸引足够多 的玩家，那么这十多万的金豆我们送的值！再把游戏平台上的虚拟物品以及别的附加价值进 行丰富，应该可以吸引住一批玩家的。比如说把人物形象设立的更漂亮一些更完美一些。2 过年过节日送礼物。这点对于现在大多数的网游都已经在做。（棋牌类的不了解）我们可 以通过，圣诞节三天里得分为平时的一倍，或是送一道第几关的闯关副。来促使节日期间的 人气。3 梦幻西游每天在线人数几十万的人气有很重要的一个成功就是其师们任务。就是每天可以 做 20 个师们，其经验和奖励加倍。根据统计，正是这一点吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相当的一部分老玩家。我们和网游不一样，但是也可以借鉴一下，比如说每天玩十盘或 20 盘斗地主，能够给予其一定的好处。至于好处可以在公司利益前提下做一定的决策。4 网吧促销。不定期的作出活动来吸引玩家，进行游戏的推广。比如说在某一节日，设定于 当天在长沙周边县区进行游戏推广活动

。可以预定活动地区为三到四个县（如果在一个县感 觉上起不到相应的轰动效果）。每个县选取人气最好的三个网吧。每个网吧 30 个座位。四个 县就是 360 人同时在线。加上以前的老玩家，大概在线人数是 550 人左右。（同时选择这么 多县是为了扩大影响，至于选这么多的人也是无奈之举，为了弥补人气的不足，因为活动的 时候如果人多的话那样也能吸引参赛的人以后继续玩。）这样就解决了以前发生等半天结果 凑不齐一桌的尴尬局面。活动举行前一个月开始准备。首先，经过调查选取好活动地点，也就是举行活动的网吧。在 网吧外面用海报贴出活动的内容。其次，挑选一部分人手对各个县的每个高中和初中进行调查，在县区内的学校门口最好都有 一个公司游戏的宣传画。（海报最好统一印发，而不用手写海报。饰以鲜明个性的人物形象，突出重点）尽量使更多的人知道公司的产品。通过媒体进行宣传。在长沙地区的主要门户网站进行活动预告宣传。可以用象（长沙人玩长沙游戏/长沙人自己的游戏/）等唤起长沙本地的玩家热情。同时突出自己的亮点。在第五部分渠道的选择里的渠道尽量都能够合理的充分的利用起来。我认为，与其做多次的平淡的推广活动，不如集中全力，搞好一次成功的营销突击战。气氛要热烈，要让大多数玩 家都能够知道，“噢，XX 公司在什么时候在哪做活动呢。”达到最大的宣传效果为公司赢得 人气。5 公司创建初始，尚无足够的精力来开发平台上所有的产品。所以不如先精一种，先把斗地 主给搞起来，等人气足的时候其他的自然连带的就会有人玩了。所以技术上要针对斗地主这 一个项目，尽量做到差强人意。把各个方面尽量完善。在当前的条件下，棋牌类游戏的竞争本已经很激烈了，“如果是一个新成立的普通的棋牌游 戏站点，没有一点游戏特色，无论怎样的宣传推广和大奖比赛活动刺激，只是起到让消费者 了解该游戏的广告作用，比赛结束后，对留下玩家在该游戏娱乐的作用几乎为零。也就是说，传统的宣传推广方法只对具有地方性特色（地方性游戏，地方方言游戏、具有新概念特色（例 如视频棋牌）的站点有一定的作用。这如同一个地方已经有了几家大众性舞厅场所，刚好满 足当地的消费需要，新的投资者也看上了这块蛋糕——打算建立一所新的舞厅。建立完舞厅 的基础设施后，开始最宣传、做活动抢夺其他舞厅的消费者：如果新建的舞厅在服务、地理 位置、硬件设施方面和竞争对手完全一样，他所进行的宣传和推广活动（举行交际舞比赛什 么的）将不会起到

任何作用，他能够将别家舞厅的消费者拉过来消费，唯有打降价促销一个 途径。如果不打降价促销牌，那就得在服务和硬件设施方面提高水平，这样也许还能提高销 售价格。”在初期公司可以通过让价并且给玩家以新的感觉（游戏可以兑换实物），我想游戏平台应该会强大起来的。

第六节方案的各项费用预算和调整 对于各项的费用支出，要根据企业的情况量力而行。信息瞬息万变，各种决策的具体行动要 根据现实来不断调整。最好能够以最小的支出，达到最大的效益。在此，因为尚没有收集到 更多的数据和企业内部的情况下，暂时不提

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