各家装公司2012.4-7月份营销主题(素材)

第一篇：各家装公司2012.4-7月份营销主题(素材)

各家装公司2012.4-7月份营销主题（素材）城市人家2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.398套餐模式正式启动 点击即可享受电器大礼包

2.城市人家装饰全城限量征集“全包”样板间 3.迎五一，1元购大礼包 4.值得心动的“4.2”抢购风暴 5.大展-城市人家潮流惠聚

6.城市人家隆重巨献 3888厨卫精装搬回家 7.八周年庆典 豪礼放送 8.荣耀九年 特惠巨献 9.万人团购抢金条

10.城市人家“家居?装饰建材团购会”现在进行时！11.城市人家春季家装“愚乐惠” 报刊广告

1.城市人家5.1“价”给你 折扣您来定

2.城市人家5.1特惠提前尊享-总经理亲自大放价7.8折 3.城市人家VIP集结号-“省钱是王道” 4.城市人家-打造完整的“一站式”全包精装服务 5.城市人家风尚设计大阵营

6.城市人家-服务淄博品质家抓鬼8周年庆全城启动“品质家装成果展” 7.城市人家金牌项目经理预定会 8.城市人家开启精装修“双省”模式

9.城市人家--三十余家知名品牌挑战价格底线

10.城市人家五一大型家装洽谈会-金钻工程大比武 11.城市人家装修红5月 乐购完整家 五月份： 网络广告

1.“城动天津 以诚为尚”城市人家推出5·1最新优惠活动 2.1迎五一，1元购大礼包

3.相约城市人家三重豪礼，惠动全城 4.城市人家五一家装狂欢节

5.城市人家“装修红五月，乐购完整家” 6.城市人家5.1“价”给你 折扣您来定 7.城市人家五一装修季-专享家装盛宴 8.五一大放送 装修免免免

9.迎“五一”城市人家装饰特惠酬宾 10.城市人家凯德世家样板间抢定会 11.城市人家“感恩五月，感恩母亲节！” 12.城市人家9周年庆-打造梦想之家，五月盛大起航 13.城市人家七周年店庆邂逅五?一放价到底！14.乐享家装-品质服务惠万家

15.庆五一！城市人家同您一起放“价” 16.城市人家装饰“金钻工程”聚焦五一实力回报 17.五?一“团家装、团建材” 18.五一假期干什么？城市人家定装修 报刊广告

1.城市人家5.1率先引爆黄金周“金钻工程”聚焦五一实力回报 2.城市人家“2012设计风格发布会”暨金钻工程预约专场 3.城市人家“家装狂欢节”史无前例疯狂让利 4.城市人家“精品方案展示会” 5.城市人家“品质服务惠万家” 6.城市人家“盛大开幕”一站式全包精装修 7.城市人家“夏季住福 家装狂欢节” 8.城市人家“专家之道”专家工程预订会 9.城市人家“装修红5月乐购完整家” 10.城市人家金牌项目部预约专场

11.城市人家周末材料工艺鉴赏日暨总经理团购专场

12.贵州电视台携手打造城市人家装饰，高性价比，“低碳、环保家装” 六月份： 网络广告

1.夏日夜“饰”-牵手城市人家

2.城市人家“快乐6.1儿童节 梦想升级站” 3.六月端午飞镖射粽 城市人家送大礼 4.城市人家“零利润征集样板间--十全九美” 5.城市人家“端午巨惠！最高直省10000元！” 6.初夏特惠6+1（参加双飞港澳游大抽奖活动）报刊广告

1.城市人家“回家”--专家说家饰事儿 2.城市人家“价”不住的诱惑

3.城市人家“交定金500元=1500” 4.城市人家“舞动端午” 5.城市人家“专家说家事儿”--家装实事实说第一遭儿 6.城市人家家装狂欢节--总经理亲自大放价7.8折 7.城市人家金牌项目预约专场--工程造价7.8折

8.城市人家金钻工程一站式精装修--六月首批样板间火热征集中 9.城市人家首届大型团购会

10.城市人家双喜临门--工程造价6.5折

11.城市人家双喜临门--首届家居跨界大展“家装、建材、家电、软装” 12.城市人家一站式全包精装修--即装即住搬新家 13.城市人家装修专家--一站式装修服务 14.城市人家总经理亲自大放价7.8折

15.贵州电视台携手打造城市人家装饰、高性价比、“低碳、环保家装” 16.夏日夜“饰”牵手城市人家 七月份： 网络广告

1.城市人家“装修建材家电团购大让利！”全淄博市买断独家特惠！2.城市人家首届总经理现场签售会

3.盛世七载 感恩回馈 全城总动员 寻找有缘人 4.城市人家首届“幸福家庭”室内设计大赛 5.城市人家《专家说事》公益开讲！6.家装材料升级惠万家 创放心工程

7.“美国布鲁斯特墙纸杯”风尚设计大赛火爆登场 点评：

1、在“价格”上做文章一直是城市人家主打营销主题，当“价格”遇上传统的“5.1”促销，端午等节假日的时候，将会是铺天盖地的“放价”、“让利”、“零利润”，让人眼花缭乱。如：城市人家5.1“价”给你 折扣您来定、城市人家5.1特惠提前尊享-总经理亲自大放价7.8折、五一大放送 装修免免免、城市人家“端午巨惠！最高直省10000元！”等；

2、说到节假日期间的价格实惠，其中当然少不了“团”的身影。无论是团装还是团购已然成为各家装公司乐此不疲的促销手段，城市人家更是不会放过。如：城市人家“家居?装饰建材团购会”现在进行时！、万人团购抢金条、五?一“团家装、团建材”、城市人家首届大型团购会等；

3、品牌推广方面在“一站式”的家装基础上增加了“精装修”理念，扩大了卖点，不仅做到“省心、省力、更省钱”，精装修概念更是大大提高了城市人家的品质品质。同时在五一价格促销期间更是结合了金钻工程，用价格吸引同时也增加了自身品牌形象。如：城市人家五一大型家装洽谈会-金钻工程大比武、城市人家5.1率先引爆黄金周“金钻工程”、一站式全包精装修--即装即住搬新家、城市人家-打造完整的“一站式”全包精装服务等；

东易日盛2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.3宅1生生活方式自动匹配系统发布

2.清明长假哪里去？东易日盛专场设计沙龙

3.东易日盛新标准家装体验会 4.3G智能管控发布会

5.科技?创新家装-2012中国首套“智能家装服务体系”发布盛典 6.【约惠春天】有机整体家装店面设计沙龙 7.皇家领誉--专场户型解析会

8.大隐隐于墅--2012春季蓉城别墅论坛

9.设计改变生活！-2012获奖优秀家居设计作品展

10.东易日盛原创国际设计下午茶-“专业设计定制生活方式” 11.墅装世家 传承经典--2012春季蓉城别墅论坛 12.科技完美生活之“幸福E家装” 13.易?易经风水 臻享美宅

14.人间四月天?爱传万家--东易日盛2012城北业主见面会 15.五一黄金周“3G时代新装修 我的工地我做主” 16.传承经典?3宅1生东易日盛2012精英阶层生活方式发布盛典 17.决战工地现场 18.2012工地直通车

19.2012荣耀15年 设计'家'年华

20.保利?香槟国际“完整家居参考方案东易首发 报刊广告

1.”5重钜惠 1锤定音“东易日盛装饰有机整体家居文化节盛大开幕 2.”科技 创新家装“-2012”中国家装3G只能服务体系“发布（南京站）3.”中国别墅“暨2012别墅生活方式趋势发布

4.2010中国大宅生活方式设计风尚品鉴-暨别墅整体建造案例展 5.别墅非装修-原创别墅设计中心 6.缤纷五一 玩转家装全攻略

7.江海家居设计第一馆-第八届春季高端家居设计作品全国展 8.意大利名师 专场户型规划会

9.整体家居体验馆-五分钟展现您的未来之家 五月份： 网络广告

1.”预见未来“2012东易日盛3G智能家装发布盛典

2.”名盘选名师 大宅大设计“意大利名师 专场户型规划会 3.新标准体验年东易明星团户型规划会 4.欧洲环保工艺体验

5.东易日盛工程工艺讲解沙龙

6.中国首套”智能家装服务体系“发布盛典

7.《东易日盛--品质承诺 升级元年》-五大系统全面升级

8.”3G时代新装修 我的工地我做主“五一黄金周智能家装探秘沙龙 9.五一黄金周”3G时代新装修 我的工地我做主“ 10.”五一大联检 家装面面观“东易日盛欧洲低碳工艺环保游 11.东易日盛样板房工地参观直通车 12.东易明星团 户型规划会

13.”坐瞰大宅 风生水起“2012中国天津第八届别墅设计论坛风水专场 14.屹立别墅之巅-袁大军论道中海龙湾别墅设计私授会 15.融科东南海设计专场沙龙活动 16.第九届别墅装饰论坛

17.东易日盛杭城十周年庆感恩钜馈暨2012三宅一生?有机家居高端论坛 18.”科技?创新家装“-2012中国首套”智能家装服务体系“发布盛典 19.东易日盛”清风隽府“专场户型解析会

20.3G智能家居工地参观”3G智能家居精彩惠聚来袭“ 21.”开启3G只能家装元年“2012无锡广电《新周刊》家居展会 报刊广告

1.东易日盛”家居舞台虔诚的朝圣者“感受美女总裁杨劲的管理艺术 2.东易日盛”科技 创新家装“-2012中国”智能家装服务体系“盛大发布 3.东易日盛”科技完美生活之理想之墅“中国武汉第九届别墅装饰论坛 4.东易日盛”名流之约 墅说生活“2012中国别墅生活方式风尚论坛

5.东易日盛”名盘选名师 大宅大设计“设计大师通城名盘设计作品品鉴会 6.东易日盛整体家居体验馆”5分钟展现您的未来之“ 六月份： 网络广告

1.东易日盛奥运”家“年华

2.东易日盛样板房工地参观直通车 3.雍城世家Ⅱ金牌家装样板房火热征集 4.儿童节，给孩子一片绿色的想象空间

5.”快乐儿童节“东易日盛装饰儿童房设计大攻略

6.东易日盛装饰?原创别墅设计中心好望谷专场户型解析 7.东易日盛装饰创意家居展” 8.有机整体家装行业“标杆工艺”解析会 9.东易日盛装饰南京分公司十年庆典

10.奥运家年华大型家装咨询会-工艺“家”年华

11.东易日盛新标准家装体验年-东易明星团户型规划会 12.东易日盛端午节专场活动--端午“价”期家装之旅 13.东易日盛6月创意生活设计沙龙月

14.东易日盛2012有机整体家装行业“标杆工艺”解析会 15.东易日盛&搜房网 看房直通车

16.东易日盛“意塑”空间，米兰家居文化展

17.“奥运家装嘉年华 100城联动看标准”--2012年度东易日盛全国设计评选大赛参赛方案 18.缤纷夏日，多彩家装--东易日盛样板间开放日邀您同行 19.保集蓝郡专场户型解析会

20.东易日盛欧洲生态工艺展暨夏季家装咨询会 21.“欧洲级环保、智慧型家装” 22.东易日盛装饰工地开放周?藏珑专场

23.东易日盛清凉一“夏”?家装总动员特权预售会

24.“精”装新宅 藏娇妻--东易日盛首届大型婚房设计咨询会 25.东易日盛上半年度夜场签售会--浓情端午“粽”情纵“易” 26.端午意浓，“盛”情一刻--东易日盛端午家装浓情盛宴

27.东易日盛别墅?大宅生活方式高峰论坛邀您共享“艺墅”人生 28.东易日盛“大连?中国别墅高峰论坛”--2012中国别墅生活方式 29.东易日盛有机整体家装工地直通车 30.东易日盛“精彩六月 设计改变生活” 报刊广告

1、“政务区&大设计”--东易日盛天鹅湖店至美绽放 七月份： 网络广告

1.东易日盛奥运家年华活动--家装金牌团队震撼出击 国际巨匠领衔 打造金牌家装 2.东易日盛大型环保主题家装咨询会--“有机家装全环保 成就健康理想家” 3.东易日盛创意家装震撼出击--“奥运创意元素家装完美升级”专场活动 4.东易日盛夏装6大“新”主张 5.东易明星团 户型规划会

6.“别墅非装修”2012中国别墅设计论坛 7.东易日盛清凉“家装夜市” 8.清凉一夏 “云山诗意”专场作品展暨设计咨询会 9.象珠颐苑专场户型设计解析会 10.东易日盛“饰家会vip名师专场

世界名品展销会” 11.象珠颐苑专场户型设计解析会

12.奢华米兰居 归隐碧桂园--东易日盛装饰?2012别墅生活派品鉴会 13.创意生活设计沙龙月

14.奥运“家”年华--南京热点名盘户型解析会

15.甜素纯“PK”白富美“--打造以内涵取胜的品质家装

16.”有机之宅 家居盛宴“--东易日盛装饰归心苑专场小区沙龙 17.东易日盛”中国环保家装八大防护体系标准权威发布“ 点评：

1、作为引领行业的风向标，东易日盛”3G智能过程管控系统“的横空出世，贯穿了12年整个上半年。也将人们意识到家装其实也已经进入”科技“、”智能“、”3G“时代；

2、高端社区及别墅设计方面一直是东易的优势领域，通过各种社区专场活动、沙龙、品鉴会、论坛等活动，在设计上融入了”科技创新“，”理想之墅“个概念，更是与有机整体家装理念相结合进行推广，更加突出了东易在这一领域里的优势。更是可以看出对小区的推广力度加大，进一步深入销售的前端，抢占更有利的市场。

3、品牌推广方面恰好与即将来临的奥运相结合在一起，更容易引起人们的视线，同时在”创意“为主题的活动中融入奥运元素，进一步提高了品牌知名度。如：东易日盛奥运家年华活动--家装金牌团队震撼出击 国际巨匠领衔 打造金牌家装、东易日盛创意家装震撼出击--”奥运创意元素家装完美升级“专场活动等；

今朝装饰2012年4-7月份营销主题汇总 4月份： 网络广告

1.新房装修连连看-免费验房、量房征集ING 2.今朝装饰”装修全攻略“体验会

3.今朝装饰惠民装修预订团GO-社区集结号五一总动员 4.今朝给力装修直击8折-4周年庆

5.迎五一”畅享全市最低价，差价部分双倍返还！“大型主材团购会 6.迎五一”惠民装修工程社区行“大型团装会 报刊广告

1.”老房装修专家“老房装修系列套餐 2.精品大家居团购中心 盛大开团 3.老房装修专家”老房局部装修“ 4.今朝4.1总裁签送会 5.今朝装饰4周年庆典

五月份： 网络广告

1.今朝装饰换了今朝行”五月团装惠“ 2.今朝装饰环保家装新体验 呼吸健康的味道 3.第二届”装修、家具、建材“团购会

4.西安第二届文化展夏季展”家居艺术文化展“暨家装、建材、家具、配饰环保家装博览会 5.今朝装饰家装、主材大型裸价团装会

6.今朝装饰专业验房团队，工艺验房火热启幕 7.今朝装饰”老房装修标准“高峰论坛 报刊广告

1.今朝装饰”老房装修'质'造新标准“ 2.今朝装饰”老房装修专家“ 3.今朝装饰”西安第二届家居艺术文化展“（夏季展）暨家装、建材、家具、配饰、环保家装博览会

4.今朝装饰每日新报《老房装修标准》高峰论坛 5.今朝装饰周年庆典”家装 主材大型裸价团装会“ 六月份： 网络广告

1.今朝装饰”轻松收房，装修有保障“-贺芭蕾雨悦都喜收新房 2.今朝装饰环保家装新体验 呼吸健康的味道

3.”妈妈，我的房间安全吗？“今朝装饰儿童房装修研讨会 4.今朝装饰”设计艺术节启动惠“ 5.今朝装饰”环保装修 幸福安家“监看家居工程6月火热征集中 6.今朝装饰西安品质装修解决方案-系列公益大讲堂 7.今朝装饰新房专场活动召集令 8.夏季津城家装总动员

9.今朝装饰”标杆工程“工艺标准讲解会

10.今朝装饰老房装修4周年大庆暨大型建材、家装、配饰采购狂欢节 11.今朝装饰”粽“动员-端午临中夏，这个端午”节“在今朝 12.今朝端午节网络报名大派送 13.今朝装饰盛夏装修惠

14.今朝装饰西安品质装修解决方案《如期有约》系列公益大讲堂之隐蔽工程 15.社区集结号--西安一线品牌装修预定团装修总动员

16.今朝装死贺天朗蓝湖树喜收新房-整体家居快捷整装方案 17.今朝装饰世融嘉城免费验房量房征集中 报刊广告

1.今朝装饰”端午装修比性价 抢占今朝最惠时“ 2.今朝装饰”老房装修 质造新标准“ 3.今朝装饰夏季清凉家装”抄底“行--”形象标杆工程“闪亮征集 七月份： 网络广告

1.今朝装饰”环保家装新体验 呼吸健康的味道“ 2.今朝装饰”您的微笑 我们的荣耀“天津网络部成立三周年网络报名体验日

3.西安品质装修解决方案《如期有约》--系列公益讲堂第五期”尚工带您学装修“ 4.今朝装饰第二届家装盛典全城启动 5.今朝装饰”国耀上河城案例解析会“ 6.今朝装饰夏季装修动员”惠“ 7.今朝装饰”健康家装嘉年华“ 点评：

1、老房装修一直是今朝的强势产品，在各家装公司也纷纷进入老房装修领域大潮下，今朝更是利用各种如”老房装修系列套餐“、”老房局部装修“等多样手段保持着在老房这一领域里的优势，更有”老房装修'质'造新标准“、《老房装修标准》高峰论坛等俨然成为老房装修领域里的权威。

2、经常性的整合各大知名品牌主材进行大型团购、团购促销活动。如：迎五一”畅享全市最低价，差价部分双倍返还！“大型主材团购会、精品大家居团购中心 盛大开团、迎五一”惠民装修工程社区行“大型团装会、”西安第二届家居艺术文化展“（夏季展）暨家装、建材、家具、配饰、环保家装博览会等。不仅用实惠吸引客户同时更进一步提升了品牌形象；

3、更关注了最前端的针对性强的小区营销，在深入社区同时更是配合了各种团购、团装的实惠活动，进一步抢占市场。如：迎五一”惠民装修工程社区行“大型团装会、社区集结号--西安一线品牌装修预定团装修总动员、今朝装饰”轻松收房，装修有保障“-贺芭蕾雨悦都喜收新房等；

4、利用公益讲堂、工程讲解等更亲民的方式进行品牌推广，更是融入了”品质装修“、”标杆工程“等概念，在亲近消费者同时大大提升了品牌形象。如：今朝装饰”标杆工程“工艺标准讲解会、今朝装饰西安品质装修解决方案-系列公益大讲堂、今朝装饰夏季清凉家装”抄底“行--”形象标杆工程“闪亮征集等；

5、关注工程同时更关注健康，主题中导入环保理念，利用”呼吸“"味道”等表现手段，更体现了注重人身健康的环保理念。今朝装饰环保家装新体验 呼吸健康的味道、今朝装饰“健康家装嘉年华”

科宝博洛尼2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.“0风险家装”解密咨询会

2.科宝博洛尼米兰家居风潮展-家装设计咨询会 3.科宝博洛尼第二届别墅装修、家具、建材团购会 报刊广告 1、5.1巨惠超值特惠冲击波 五月份： 网络广告

1.“安德鲁 马丁设计王国强势来袭”全球室内设计作品中国巡展-风尚高端业主设计咨询品鉴会

2.科宝博洛尼“再装修计划 开启家居新生活”改善性住房装修设计咨询会 报刊广告

1、科宝博洛尼2012瑞丽软装配饰节 六月份： 网络广告

1.科宝博洛尼厨房免费设计日“9分钟定制绝配厨房” 2.“软装，叫你好看！”2012瑞丽软装配饰节 报刊广告

1.科宝博洛尼5周年--权限产品超低价限时抢购 2.科宝博洛尼“9分钟定制绝配厨房” 3.科宝博洛尼“2012家装设计品鉴会” 4.科宝博洛尼“家装设计你无法忽略的99个细节”--家装人性化收纳设计咨询会 5.科宝博洛尼别墅大宅多元化设计实景体验展--“安德鲁 马丁设计王国强势来临” 6.科宝博洛尼宜居家装室内设计咨询会 七月份： 网络广告

1.科宝博洛尼“家装设计你无法忽略的99个细节”家装收纳设计咨询会 2.科宝博洛尼京城高端家居体验中心盛大开业--家装古典主义设计咨询会《欧洲古典主义十大装修风格》

3.科宝博洛尼室内设计奥斯卡2012Andrew Martin全球室内设计巡展--暨钛马赫别墅工艺管开幕 点评：

1、设计是博洛尼的灵魂，无论是“整体家装”还是“软装”，其中的设计元素才是体现博洛尼优越性的最厉害武器。同时更关注设计上的细微细节，让博洛尼的设计不仅美丽而且更实用、更具体。如：科宝博洛尼“家装设计你无法忽略的99个细节”--家装人性化收纳设计咨询会、科宝博洛尼2012瑞丽软装配饰节等

2、高端一向是博洛尼的代名词，即使是同样的家具、建材团购活动如果放到博洛尼的别墅装修里也会使整个活动提升一个档次。如：科宝博洛尼第二届别墅装修、家具、建材团购会；

3、“安德鲁 马丁设计王国强势来袭”全球室内设计作品中国巡展-风尚高端业主设计咨询品鉴会、科宝博洛尼室内设计奥斯卡2012Andrew Martin全球室内设计巡展--暨钛马赫别墅工艺管开幕等活动更是证明了博洛尼才是高端设计领域里的霸主；

阔达装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.阔达装饰成品家装看得见的家-10套样板间绚丽开放 2.阔达装饰无忧装新家-好家装 重质量

3.阔达一比一成品家装展销会-让我们 约“惠”春天 报刊广告

1.“懂别墅 更懂生活”阔达装饰别墅、大宅设计沙龙 2.“开启家装新时代”装修免费铺砖

3.“阔达装饰 包干价”10套样板房大征集最高优惠16800元 4.阔达标准工程，一看就不同

5.五一钜惠惊爆放“价” 签单豪礼步步为“赢” 6.约会春天 幸福享乐惠 五月份： 网络广告

1、五一装修 全程低价 阔达&搜狐&156家品牌主材五一携手钜献 报刊广告

1.阔达装饰“阔达包干价 真正实惠价” 2.阔达装饰“阔达杯”设计大赛暨高品质整体家装专享定制会 3.阔达装饰“装修包干价 实惠家装咨询会” 4.阔达装饰夏季家装节万人团装“惠” 六月份： 网络广告

1、阔达一比一成品家装体验馆开业一周年店庆“家装万人团” 报刊广告

1.“懂别墅 更懂生活”阔达装饰别墅、大宅设计沙龙 2.阔达1：1成品家装“看得见的家” 3.阔达1：1成品家装馆周年庆--“三天”震撼钜惠

4.阔达包干价--新房验收大讲堂全城热征10套样板房

5.阔达星级服务体验之免费量房、免费户型分析、免费预算 七月份： 网络广告

1.庆祝“阔达标准工程”7周年--工地大比拼 2.阔达装饰“高品质家装服务从免费量房开始” 3.阔达装饰“家装主材团购冰点惠战” 点评：

1、家居大卖场的高速扩张，以及不降反涨的租金等等原因不少家装公司2011年热衷于自己品牌的独立店模式，延续至2012男“阔达1:1成品家装”也是一直主打的主打产品之一。“1:1成品家装 看得见的家”更能体现出体验式家装的理念，同时充分发挥大店模式的优点，结合各种团购、周年庆等促销活动更多元化的进行营销活动。如：阔达装饰成品家装看得见的家-10套样板间绚丽开放、阔达1：1成品家装“看得见的家”、阔达一比一成品家装体验馆开业一周年店庆“家装万人团”等；

2、“阔达包干价真正实惠价”这一主题是别家公司所没有的，基于套餐形式的另一种形式，一直延续使用至今，在全国各大城市中推广。

3、“标准工程”一直是阔达的主打主题，“阔达标准工程，一看就不同”的口号也是对自己品质的一种保证。

4、除了体现家装的传统优势以外，阔达的“星级服务”、“高品质家装服务”作为附加值的体现配合免费量房等活动，不仅扩大了卖点更是传达一种服务至上的理念。如:阔达星级服务体验之免费量房、免费户型分析、免费预算、阔达装饰“高品质家装服务从免费量房开始”等；

龙发装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.五一龙发家装 提前大“放价” 2.爱家?爱生活?亲邻居--业主联谊会

3.“相约春天 福惠中原”活动炫彩登场 礼惠全城 4.梅苑小区团装抢定“惠” 5.“慢活主义”名流高端生活分享会活动预告 6.我和春天有个约“惠” 7.地中海阳光、皇冠国际小区团签沙龙 8.龙发装饰集团 15周年家居盛典

9.《居家新主张》&龙发装饰--名盘设计赏析会

10.ipad等你拿，不虚此行！五一龙发家装 提前大“放价” 11.龙发-谢谢你 ,迎五一，八九苹果派

12.“亲，一起团购吧！”团装风行抢订会活动预告 13.龙发装饰5周年店庆钜惠风暴 14.提前过五一 放“价”放到底 报刊广告

1.“润泰杯”通城环保家装节-悟性工程质量大比拼 2.春城100户标杆施工样板间 3.第十一届沈城家居设计文化节

4.龙发装饰 爱得尔别墅设计机构品家讲坛 5.龙发装饰集团15周年家居盛典 6.谢谢你！迎5.1“89苹果派” 7.龙年装修找龙发 幸福财运装回家 五月份： 网络广告

1.谢谢你！庆51，89苹果派

2.龙发“0顾虑家装革命”-五星工程抢订会 3.湖郡瑞景国际家装冰点团购“惠” 4.龙发“0顾虑家装革命”-五星工程签单会 5.龙发谢谢你，庆五一，九三苹果派 6.龙发重庆第一届家居艺术节

7.和谐?家?生活--关爱母亲从家开始 8.《夏季家装完美攻略》精艺版首发

9.“2012家居设计元素发布会”暨绿城风尚十大名盘作品展 10.终极绝杀！打造无忧家装！11.清凉一夏?三盘联动设计赏析会 12.“墅质?爱心饰家节”，好礼全家享 报刊广告

1.“龙发家居广场”6月家居主材特卖汇

2.龙发装饰&爱德尔别墅设计机构“仲夏夜未眠”家装夜市第2季 3.龙发装饰&爱德尔别墅设计机构-品家讲坛 4.龙发装饰“10周年感恩奉献 品质家装季” 5.龙发装饰“龙城普降金条雨 抽金条、送家电、享特权10周年感恩奉献 品质家装季” 6.龙发装饰“龙年装修找龙发 幸福，财运装回家” 7.龙发装饰“十年等一回”龙发时间 感恩中原 8.龙发装饰“五星工程签单会” 9.龙发装饰庆六一龙发“宝贝计划”-送给孩子们的礼物 六月份： 网络广告

1.“庆六一，龙发”宝贝计划“--送给孩子们的礼物” 2.庆六一 龙发“宝贝计划” 3.龙发“无忧”家装之筑年华小区客户专场沙龙活动 4.龙发装饰“0顾虑家装”八大承诺向行业弊端宣战 5.龙发装饰“冰临城下 极惠袭来” 6.龙发装饰“0顾虑家装”五星工程样板房征集启动

7.团购盛宴 “粽”横天下--2012龙发端午家装建材答谢会 8.“端午盛宴 粽行天下”--龙发装饰端午团购咨询会 9.龙发装饰“零”束缚，家装“清爽”季 10.非凡6月，龙发零顾虑家装革命 报刊广告

1.“龙发家居广场”6月家居主材特卖会 2.龙发装饰“0顾虑家装”悟性工程样板房抢订会 3.龙发装饰“龙年装修找龙发 幸福、财运装回家” 4.庆六一龙发“宝贝计划”--送给孩子们的礼物 七月份： 网络广告

1.龙发装饰“2012中国长三角典藏原创家居设计龙发巅峰盛惠” 2.龙发装饰“没有新装修 就没有新生活”庆祝建党91周年 3.龙发装饰“没有新装修 就没有新生活” 4.“0顾虑家装革命”首发式

5.“年终盛典 终极团购”--龙发装饰“0顾虑家装革命”总裁签售会 6.龙发装饰“没有新装修就没有新生活”--挣脱枷锁，家装零束缚 7.“0”风险家装--亮剑小区之世纪中央城专场

8.装修“0风险”环保家装团装会&五星工程服务月 9.龙发中国 感恩七月--“零顾虑家装”定制体验展

10.富腾天下城 零顾虑家装样板间-暨小区专场户型设计发布会 11.龙发装饰集团成立15周年庆

“0顾虑家装”保值团购会 12.五星工程服务月--装修“0风险” 环保家装签售惠 点评：

1、在五一临近之际，各地方联动进行的五一为主题的营销活动，如：“ipad等你拿，不虚此行！五一龙发家装 提前大”放价“"、”龙发-谢谢你 ,迎五一，八九苹果派“、”提前过五一 放“价”放到底“；

2、迎六一，龙发的”宝贝计划---送给孩子们的礼物“更是一个全国性推广活动。虽然主题简单，但是关注了父母对孩子健康的越来越重视，不言而喻中也植入了环保的理念。

3、随着家装市场竞争越来越激烈，针对性强的小区营销便成为个家装公司主动出击，抢占更多客户的主要手段之一。通过各种小区户型解析、沙龙等活动，再配合团购等促销手段，在第一时间针对性的接触刚开盘的有效客户群体，主动出去，抢占更多的市场占有率。梅苑小区团装抢定”惠“、湖郡瑞景国际家装冰点团购”惠“、清凉一夏?三盘联动设计赏析会等；

4、品牌提升方面，龙发的”0顾虑家装“利用各种”承诺“的方式揭秘行业弊病，也是对自己品质的一种保证，大大提升了自身的品牌形象。如：龙发装饰”0顾虑家装“八大承诺向行业弊端宣战、龙发装饰”0顾虑家装“五星工程样板房征集启动、龙发装饰”0顾虑家装“五星工程样板房抢订会。

5、”没有新装修 就没有新生活“，龙发的这一主题在7月1日建党周年来临之际，巧妙利用人们已深入人心的一句话加深了对活动主题的印象，吸引人们眼球。

轻舟装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.轻舟装饰菜单式精装修发布会

2.轻舟装饰龙兴凤举 感恩思源季-4月15日轻舟家居文化节 3.轻舟装饰-免费到底 现金返还+送大”礼“ 报刊广告

1.5.1黄金周 轻舟不贴”家“装修百万装修基金”抢7“全国 2.16周年庆典 家装回馈抢先订 感恩特惠乐翻天 3.2012春季成本价样板间征集 4.28800精装搬回家

5.五项阳光理念公约 助推轻舟装饰万里 五月份： 网络广告

1.轻舟”5.1心动黄金周“ 2.免费到底 现金返还+送大”礼“ 报刊广告

1.北京轻舟5月”五心级“服务月暨2012菜单精装定制馆盛大开放 2.轻舟16年经典绽放-轻舟16年装饰生活5月天

3.轻舟装饰5.1黄金周 轻舟补贴”家“装修 百万装修基金”抢7“全国 4.轻舟装饰”28800精装搬回家“ 5.轻舟装饰五月大放价缤纷上演-2012年夏季成本价样板间征集 六月份： 网络广告

1、轻舟装饰”粽情端午 礼惠全城“ 报刊广告

1.轻舟装饰”五月大放价 缤纷上演“ 2.轻舟装饰--打响空气”保卫战“健康家装总动员

3.走进六月科技轻舟--”体验健康生活“大型系列推介会 七月份： 网络广告

1、”舌尖上的装修 品味轻舟菜单“ 点评：

1、持续推出”轻舟菜单式精装修“，菜单式报价模式上结合了精装修理念，扩大卖点，是品牌形象深入人心；

2、环保家装方面轻舟的”健康“家装，更是融入人们一直关注的健康主题，提升了不少品牌形象。如：轻舟装饰--打响空气”保卫战“健康家装总动员、走进六月科技轻舟--”体验健康生活“大型系列推介会等；

3、”舌尖上的装修 品味轻舟菜单“利用时下的流行词汇展示了菜单式套这一主打产品。更如”舌尖上“、”品尝“等隐隐暗示着这一主题的环保以及健康概念。

实创装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.百变春装设计节

2.贺实创装饰荣获”标准工地示范企业“-全程征集100套标准样板间 3.实创百变春装设计节 4.实创家装套餐成果展

5.实创装饰家装套餐4月家装抢购季 6.实创春季装修环保家装课堂

7.实创装饰5000平米实景展厅盛装亮相古城西安 8.实创”好邻居“到青岛啦

9.实创3大专家与您共同解析家装”后遗症“的前世今生 10.实创装饰4月装修季 装修”0“风险 11.实创装饰五一大价提前放 12.欧洲主材预售会

13.实创装饰第2届春季家装展-暨建材、家装环保家居博览会 14.实创装饰开业盛典 15.实创装饰进津5周年庆

16.实创装饰百户欧标工程全程招募

17.实创装饰千人团装抢豪礼 5.1提前大放价 18.”5.1巅峰钜惠“家装狂欢节

19.实创装饰【省心家装 完美饰家】”婚房装修特惠月“ 20.实创装饰家装夜”饰“ 春季装修享轻松 21.实创装饰10年保修 报刊广告

1.”实创装饰来了“ 2.”我们来了“38800精装套餐

3.”五一提前放大价“高品质托管装修 4.4月家装抢购季

5.5.1巅峰钜惠 家装狂欢节 6.28800品质套餐装新家

7.28800品质套餐装新家 五一团购嘉年华 8.38800即装即住搬新家 9.保修十年 让幸福久一点

10.超长”保修十年“护航幸福家装

11.第8届建筑装饰家博会暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会 12.实创装饰进津5周年庆典 13.五一巅峰钜惠 家装狂欢盛宴 14.五周年盛典 始创装饰 惠动全城 15.装修”0“风险

16.装修就要”一五（五项全能保障）一（一站式家装套餐）十（十年保修）“ 五月份： 网络广告

1.实创装饰”省心装修 完美饰家“婚房装修特惠月火热启动 2.实创装饰新品上市发布会

3.实创”马眼看工程“第一季文明施工

4.实创装饰母亲节感恩回馈”保修十年 让幸福久一点“ 5.实创装饰”是否想过您家的装修可以先装修后付款“0首付、0利息、0手续费、装修0风险

6.实创装饰”先装修 后付款 家装+家具“0风暴家装理财推介会 7.实创装饰装修理财咨询会

8.五一后时代”换季家装惠“暨欧标工程发布会

9.实创装饰”爱他就给他最好的家“激情五月婚房装修季 10.第5届中国家居装饰文化节

11.实创装饰”5月装修最佳选择“限时抢购5000元装修现金劵 12.实创装饰”团装集结号“ 13.实创装饰”完美饰家 从这开始“2012始创装饰为您先验房后设计 14.省心超值装修季-免费量房、验房活动疯狂抢定中 15.实创装饰家装夜”饰“装修享轻松

16.实创装饰开启完美”新“生活！-婚房五月进行时 17.阅海万家B区”无增项套餐式装修“正式启动 报刊广告

1.实创装饰2012夏季省心家装节”给您好设计、搞环保、明标价“ 2.实创装饰”并非所有的套餐都是实创的标准“ 3.实创装饰”感恩母亲节 保修十年 幸福久一点“好邻居装修计划母亲节特别行动 4.实创装饰”家装真能0风险？！“ 5.实创装饰”全球采购精装套餐“解析说明会 6.实创装饰”团装集结号“ 7.实创装饰”我们'拼'啦！“现场拼团装修

8.实创装饰”先住新家后付费“先装修，后付款，省心更省”薪“ 9.实创装饰”装修一口价 无忧装新家“闭口合同专场咨询

10.实创装饰本周日携28大国内外一线品牌钜惠金陵”38800精装套餐“ 11.实创装饰好邻居装修计划”保修10年“ 12.实创装饰携手建设银行独家首创”先装修 后付款“0首付、0利息、0手续费，装修0风险

六月份： 网络广告

1.实创装饰”超级家装夜总惠“ 2.实创装饰”六一，我的礼物！“环保”漆彩“儿童房6.1儿童节钜惠 3.实创6月装修最佳选择”组团装修“ 4.实创装饰”好邻居计划来了“一起团购装修去

5.实创装饰第1届中国哈尔滨家居装修博览会暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会 6.实创装修一口价 无忧搬新家-抱团装新家狂享超值惠 7.实创装饰六一到家装”学童“闹学堂 8.实创装饰名师见面会

9.实创装饰”装修 您团了吗？“本月装修直省6000 10.实创装饰”聚团装 巨划算“ 11.实创装饰”聚团装 巨划算“--全国万人团装火热招募 12.实创装饰”端午佳节全程钜惠“ 13.实创装饰欧标工艺全新升级--样板间征集 14.实创装饰”心动幸福家“--样板房征集行动 15.实创装饰”港城聚惠 与粽不同“ 16.实创装饰”粽情中意 心系任丘“--华北石油专场答谢会 17.实创装饰”炎炎夏日 装修一战到底“ 18.实创装饰”装修要起义“套餐标准大革命--不是每种套餐都是实创装饰标准 19.实创装饰”白领家装学院“ 报刊广告

1.实创”聚团装巨划算“ 2.实创装饰”38800即装即住套餐“全球采购精装套餐解析说明会 3.实创装饰”并非所有的套餐都是实创的标准“ 4.实创装饰”畅游端午节 逛装修夜市“ 5.实创装饰”家居体验馆炫彩重装 盛大开业“ 6.实创装饰”桥北“我们来了--”38800即装即住搬新家“ 7.实创装饰”全国夏季装修讲坛开讲啦！“暨环保材料解析会 8.实创装饰”实力见证品质 诚信为幸福护航“ 9.实创装饰”装修一口价 无忧搬新家“--388户抢定心动幸福家样板房 10.实创装饰”装修一口价 无忧装新家！“聚团装巨划算 11.实创装饰”粽香实创装饰 纵享装修品质“ 12.实创装饰标准化整体家居服务领导者 13.实创装饰大型家装夜市开市了 14.实创装饰整体家装成果展 七月份： 网络广告

1.实创装饰”第8届四季家装展“夏季展

2.实创装饰”第8届四季家装展“夏季展--暨2012整体家居设计博览会 3.实创装饰”全民聚焦家装性价比“--家装套餐8周年庆典 4.实创装饰”逛家装夜市 享家装盛宴“ 5.实创装饰”抢镜聚焦家装性价比“网络专享--家装套餐8周年庆典 点评：

1、套餐家装是实创的绝对主打产品，围绕套餐除了各种”品质套餐“、”精装修套餐“等以外配合各种团购，团装等活动吸引人们眼球。更有新推出的”全球采购精装套餐“，在套餐中整合了各种高端主材，把套餐走向了国际化、高端化，提高了品牌形象。”并非所有的套餐都是实创的标准“这一口号更是提现了实创套餐的独特魅力，以及7月份的全国性实创装饰”全民聚焦家装性价比“--家装套餐8周年庆典更是让实创的套餐文化达到了高潮

2、随着行业走向更多元化的发展路线，实创也开始借助一年一度的品牌推广活动”四季家装展“大力推广行业建材、家具等整合线路。不仅加强了品牌推广效应，更顺应了行业多元化发展趋势。如：实创第8届四季家装展（夏季展）暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会、实创装饰第1届中国哈尔滨家居装修博览会暨建材、家装、家具、家饰环保家居博览会；

3、超长”保修十年“护航幸福家装、”保修十年 让幸福久一点“等更长延续了保修期限，配合”幸福“使人感受更加温馨。更大大提升了实创的品牌形象；

4、以团装为主题的各类营销主题活动，更有实创装饰”聚团装 巨划算“--全国万人团装火热招募活动把团装提升为全国性的营销活动。实创装饰”团装集结号“、实创装饰”我们'拼'啦！“现场拼团装修、实创装饰”聚团装 巨划算“；

5、各种”0“口号，0首付、0利息、0手续费，装修0风险配合”先装修 后付款“着实吸引不少消费者眼球

星艺装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.春暖花开 乐居河西--尊贵社区专场家居博览会 2.中国星艺?赣州首届装饰文化节 3.星艺首届无忧家计划

4.震撼家装 疯狂淘宝-星艺装饰淘宝盛惠 5.周年庆典优惠大酬宾

6.星艺南通八周年庆典暨家装规范服务达标工程推介会 报刊广告

1.”把装修交给我们，您放心上班去！“春季装修大优惠 2.”家“节快乐！星艺装饰VIP家装定制会即将盛大开启 3.”首届无忧家计划“爱空间设计推介会

4.”我们20岁了“大宅就爱大设计一起见证星艺20周年 5.”我们20岁了“星艺20年圆青年梦想家-圆梦团盛会 6.”细节“筑就品质 邀您一起雕饰家园 7.5.1家装设计咨询会

8.2012星艺装饰春季3.15 家装盛惠 9.创立21周年 驻梅8周年

10.广东星艺装饰南通8周年庆典暨男同事家装规范服务达标工程推介会 11.黄工谈装修之”春季装修是要注意的问题“ 12.快捷一站式整体家装

13.快乐假期在5.1 装修实惠在星艺

14.全场5.1折，限量征集30套品质”无忧家“样板工程 15.首届粤派品质家装文化节 16.五一聚”惠“惠不可挡 17.星艺20年 我们正青春 18.星艺管理团队誓词 19.星艺精神 20.星艺文化理念

21.星艺装饰百城联动 畅享饰界 22.星艺装饰古城周年感恩庆典

23.星艺走出国门系列之”2012国际米兰时尚设计艺术展“ 24.震撼家装 疯狂淘宝-星艺装饰淘宝盛惠 五月份： 网络广告

1.星艺装饰黄埔公司成立九周年大酬宾

2.星艺装饰首届”无忧家计划“标准工程推介大惠 3.星艺装饰”大宅就爱大设计“ 4.周年庆典优惠大酬宾 报刊广告

1.星艺装饰20周年盛惠”震撼家装 疯狂淘宝“ 2.星艺装饰”大宅就爱大设计“一起见证星艺20周年 3.星艺装饰”豪宅 别墅装修专家“ 4.星艺装饰”快乐假期5.1装修实惠在星艺“ 5.星艺装饰”无忧家计划“爱空间设计推介会 6.星艺装饰”细节“筑就品质 邀您一起雕饰家园

7.星艺装饰”星艺走出国门系列之“2012国际米兰时尚设计艺术展 8.星艺装饰”震撼家装 疯狂淘宝“ 9.星艺装饰”装饰风云'巅峰'缔造“ 10.星艺装饰星湖城精装样板房盛情绽放 六月份： 网络广告 1.星艺家装团购季 2.星艺装饰家装夜总惠 报刊广告

1.星艺20年 我们正青春 2.星艺”无忧家计划“ 3.星艺装饰20周年盛惠”把装修交给我们 您放心上班去“ 4.星艺装饰24个施工细节发布会

5.星艺装饰2012引领家装工艺全面升级 6.星艺装饰”6.1快乐家装一日游“ 7.星艺装饰”细节“筑就品质 邀您一起雕饰家园 8.星艺装饰无锡首届粤派品质家装文化节 9.星艺装饰专注为家21年引领家装新时代 七月份： 网络广告

1、星艺装饰首届”无忧家计划“ 点评：

1、在品牌宣传为主的广告上，延续了”细节 筑就品质“的口号，让星艺”品质“更得到一个提升，在品牌推广方面让”细节 筑就品质“的口号更加深入人心。

2、设计领域也一直是星艺的强项，星艺装饰”大宅就爱大设计“、星艺装饰”豪宅 别墅装修专家“、”大宅就爱大设计“一起见证星艺20周年、等。不仅体现星艺一贯注重设计的主张，更是把设计与”爱“，”幸福“等巧妙结合，使得主题更加有亲和力，同时”大宅“设计也强调星艺在高端住宅及别墅领域里的优势。

3、品牌推广活动方面星艺的”无忧家计划“是今年的主打品牌，如：”首届无忧家计划“爱空间设计推介会、星艺装饰首届”无忧家计划“标准工程推介大惠等；

业之峰装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份: 网络广告

1.业之峰十五周年庆典月全国启幕

2.业之峰十五周年感恩季之赢取装修免单大奖

3.业之峰连锁系统蓝钻工程环保材料全国验证系统启动仪式 4.业之峰装饰2012年精品户型设计解析会 5.业之峰超级100分环保样板间全城征 6.辉煌两周年，感谢有您

7.喜迎”五一“家装+建材团购盛会 8.第二届环保家装论坛会

9.顶尖品牌联合打造环保绿色家园 10.业之峰携手冠军联盟主材展销会 报刊广告

1.启动”0“风险装修计划暨峰格汇春季新品团购头等舱 2.庆业之峰装饰集团成立15周年-全国同庆抢定感恩金卡

3.十五周年感恩季之”赢取装修免单大奖“征集超级100分环保工程样板间 4.十五周年庆典”倾力巨献 不容错过“ 5.十五周年庆典月4月全国启幕 6.十五周年庆典月”4.7日全国启幕 4.30日全国闭目“ 7.喜迎”五一“家装+建材团购盛会 8.十五周年庆典月闭幕式

9.业之峰疯狂店庆 主材优惠折上折 10.业之峰峰格汇家居曼哈顿店盛大开业

11.业之峰十五周年感恩季之”嫁个100分男人 装个100分的家“ 12.业之峰中国环保装修领跑者”环保3重防护体系 蓝钻4大质量保障系统“打造”专家级“宜居空间

13.业之峰装饰辉煌15年感恩 万元礼金限量抢占

14.业之峰装饰集团成立15周年”业之峰&苏宁电器家装专场团购惠“ 五月份： 网络广告1、1.业之峰装饰五一大狂欢”豪“礼大放送 2.五月绿京城，乐刮环保”峰“ 3.限量征集蓝钻工程环保样板间 4.来业之峰装修，旅游两不误 5.业之峰环保设计精英赛隆重启幕

6.业之峰领世达观三期征集超级环保样板间活动正式启动 7.业之峰中信珺台、博轩园专场-全户型实例解析

8.业之峰15周年庆暨5月环保家居建材节超级团装会

9.”创艺家居，格调生活“暨卡萨帝与业之峰VIP客户尊享品鉴会 10.贺业之峰中国家装行业第一部公益微电影制作成功庆典 11.靓”装“来袭，夏不为利

12.蓝钻工程环保材料全国巡回展暨100%环保样板间限量征集 13.灏景尊城户型品鉴会专场

14.业之峰装饰十五周年感恩季，五一大放价开始了 报刊广告

1.业之峰关注环保装修呵护家人健康 2.业之峰环保设计精英赛隆重启幕

3.业之峰装饰”关爱家人 关爱自己“-业之峰环保装修建材专享会

4.业之峰装饰”心止于湖 梦始于峰“南湖国际专场特享活动报名进行中

5.业之峰装饰十五周年感恩季之”赢取装修免单大奖“征集超级100份环保工程样板间 6.业之峰装饰五月绿京城 乐刮环保”峰“ 7.业之峰装饰中国环保装修领跑者 六月份： 网络广告

1.第四届环保家装艺术节之”环保设计八大体系发布会“ 2.【第四届环保家装艺术节】环保家装签售”惠“ 3.缤纷夏日，畅享环保-业之峰装饰 4.业之峰15周年庆促销活动

5.”卢森地板杯“业之峰全国室内环保设计精英赛开幕 6.大宅生活之环保设计八大体系发布会盛大启动 7.国际环保材料与先进工艺巡回展之 8.世纪中央城专场设计品鉴会 9.尊享头等舱体验盛典

10.”棕“情业之峰-装修送空调 11.”浓情端午

峰尚品鉴“ 12.第四届中国环保家装艺术节之”环保建材千人砍价会“ 13.品质生活体验之旅”第二季“ 14.六月业之峰邀您共享中国环保家装艺术节盛会 报刊广告

1.业之峰装饰”尊享头登场体验盛典“ 2.业之峰装饰第四界中国环保家装艺术节 3.业之峰装饰十五周年庆典 七月份： 网络广告

1.贺《业之峰明星设计师帮你设计家》系列图书隆重出版 2.第四届环保家装艺术节

3.征集超环保样板间专场尊享会盛大启动 4.大户人家 大师设计 5.新书疯抢会 6.业之峰出书了 点评：

1、品牌推广上”环保家装 蓝钻工程“是业之峰一直秉承并持续的主题理念，其标志性的业之峰”蓝钻工程“更是结合了业之峰的灵魂”环保“理念，通过全国巡展等方式灌输到各地的各类营销活动当中。如：”业之峰100套蓝钻国际环保标准样板间开年大征集“、业之峰集团蓝钻工程国际环保材料工艺全国巡回展等，其中”新蓝钻 新标准 新起点-开启中国家装标准化时代“更是把”蓝钻工程“推向行业标准化的路线；

2、借助业之峰成立15周年这一特殊时期结合”感恩“推出各类主题的营销活动，如：业之峰15周年感恩季之新年第一抢、之峰集团15周年庆设计作品巡展、业之峰十五周年感恩季之嫁个100分男人，装个100分的家、业之峰十五周年感恩季之赢取装修免单大奖等活动；

3、跨界营销是业之峰乐此不疲的事情，也是业之峰的又一个亮点。无论是去年的体育营销”中网“，还是今年的又一亮点”微电影“都是业之峰用各种手段展示品牌知名度的手段之一。

4、家装也开始刮”出书热“了。科宝博洛尼《7姿16势》，今朝《老房装修标准》，当然也还有新加入这一列的业之峰《业之峰明星设计师帮你设计家》系列图书。

元洲装饰2012年4-7月份营销主题汇总 四月份： 网络广告

1.元洲装饰大型公益验房活动召集中 2.元洲2012我愿意为她装婚房

3.草长莺飞四月天，元洲装饰送大礼-怀特春季家装建材博览会盛大开幕 4.春来了，长沙装修集采团装活动来啦 5.改变世界的设计-2012 6.元洲装饰北城国际客户专场邀约会 7.元洲幸福安家惠

8.元洲2012我愿意为她装婚房 9.金陵十大名盘宜居生活分享会

10.非常家装--元洲春季家装特权特卖汇

11.元洲装饰-智上名筑高端设计会所盛大开业，总裁签售业主火热报名！12.012体验幸福装满家--入春家装计划 13.非常家装家居集成盛宴

14.元洲装饰15周年庆联合百家知名主材五一提前放价团购惠 报刊广告

1.”非常家装6+1“大型家装团购会

2.”在这个城市给你一个不一样的家“智上高端设计室

3.贺元洲装饰15周年庆联合百家知名主材”五一“提前放价团购惠 五月份： 网络广告

1.元洲装饰”15年，传世风华“1997-2012元洲15年家居设计成就展 2.元洲装饰”家幸福 新体验“ 3.元洲装饰”家幸福 心体验“之幸福15年家装历程感恩回馈 4.品质工程阳光行

5.元洲装饰”家幸福 心体验“之幸福假期-抢滩五一 6.非常家装 抢滩5?1【十权十美---星城绽放】 7.2012元洲装饰 ”原创“设计流行趋势发布会 8.元洲装饰15周年传世风华--感恩盛宴

9.户型解析家装知识讲座暨元洲十五年庆优惠活动 10.非常家装 5.1抢滩 元洲巨献 11.元洲装饰大型公益验房活动 报刊广告

1.元洲装饰15周年庆

2.元洲装饰”15年，传世风华“15周年庆典酒会暨家居设计成就展 3.元洲装饰”家庭装修 看我元洲“ 4.元洲装饰”品味元洲品质 尊享最足装修“ 5.元洲装饰”元洲入住家装“ 6.元洲装饰智上高端设计中心”装修方案赏析日“ 六月份： 网络广告

1.元洲装饰”54所别墅“"和平医院”乐Go惠专场活动 2.元洲装饰15周年庆生party 3.家装0费用钜惠风暴袭击津门，业主火热报名！4.元洲装饰&凯旋盛世 携手共筑家幸福

5.元洲装饰15周年庆感恩“5＋1”超级回馈！6.元洲装饰--2012体验放心品质工程

7.元洲红星店盛妆开业，惊喜大礼现抽现送 8.元洲装饰&美国Valspar材料升级见面会 9.元洲装饰15周年庆感恩“5＋1”超级回馈！10.体验放心的品质工程 11.家幸福 心体验 报刊广告 1.“炎炎夏日 清凉装修”--元洲装饰15周年庆感恩“5+1”超级回馈 2.品味元洲品质 尊享贵族装修

3.元洲装饰“龙广家居喜乐惠”--狂欢购 元洲站 七月份： 网络广告

1.限时4小时-津门家装0费用钜惠风暴袭击，业主火热报名！2.北京元洲装饰大型团购会

3.工艺升级 同步世界暨元洲装饰＆圣戈班?杰科材料升级夏季发布会

4.重庆市建筑装饰协会家居服务中心免费监理走进元洲装饰大型公益活动 5.感恩七月，“裸惠一夏”0利润征集

6.元洲装饰15周年系列回馈之超级“6＋1” 7.元洲装饰样板房直通车开车咯~！欲报从速！！8.幸福当夏 非装不可 点评：

1、品牌推广上，元洲一直以“幸福”作为主题带动一系列的营销活动，这次又是以“幸福装满家”、“家幸福，新体验”为主题，给人一种家的温馨感；

2、借助元洲装饰15周年庆，配合各种促销活动进行推广，如：元洲装饰15周年庆联合百家知名主材五一提前放价团购惠、元洲装饰15周年传世风华--感恩盛宴、元洲装饰“15年，传世风华”15周年庆典酒会暨家居设计成就展等；

3、适宜推出团购等各类促销活动，如：贺元洲装饰15周年庆联合百家知名主材“五一”提前放价团购惠、非常家装 抢滩5?1【十权十美---星城绽放】、北京元洲装饰大型团购会；

第二篇：家装公司营销总结

公司业务部业绩持续稳定发展，人员不断扩大，对人员的要求非常严格。下面是小编帮大家整理的家装公司营销总结，希望大家喜欢。

装修公司工作总结篇一：

进入xx公司已有3年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。

一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：

1、个人工作方面：

（1）在201x年8月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。

（2）另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回

访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。

2、业务部内部管理上的疏漏

（1）业务部人员专业培训和课外知识不到位。

虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道（因为培训过），你说什么他又不知道（因为他忘了），所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。

（2）业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足

我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理；信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划；市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。

（3）工作细节控制不足，导致综合效益不高。

通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有

不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合；交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户；等等。

3、客服中心

（1）前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入

前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。

（2）老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降

培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。

4、我自身的缺陷

（1）不细心

考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之！

（2）脾气太急躁不够沉稳

个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之！

二、201x年的工作计划

在201x年岁末王总提出了“蓝海战略”598套餐和298套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照王总的总体思路是可行的，在201x年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力

业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。09年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用

制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。

2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。

3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式

根据公司及王总201x“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。

4、落实教育培训工作

在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。

回顾201x年的一年，我们做的不好，但是也使我们认识到了市场不公平的竞争激烈性，我们在201x年有一点失败，也是我深切认识到我工作的不足。在新的一年里我会严格执行公司的工作标准，配合好王总、郭总及所有部门领导的工作，认真做好业务部和客服中心的工作制度制定和完善，并认真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目标任务。

装修公司工作总结篇二：

同仁们,下午好!

旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰201x总结会议及201x年设计部优秀员工表彰大会。难忘的201x已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的201x年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本的工作情况作如下总结。

回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理

总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益；员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。

所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。

公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。

竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!

经营模式是否要改变？营销模式是否要创新？值得我们要认真的考虑。

我们的营销模式也要创新。我们可以打破传统的经营模式。我们可以通过市场营销与工地营销、现场营销相结合。工地营销是指工程施工人员、包括一线工人在内的现场营销，工地营销是指我们市场部的业务员，设计师和工程部的施工人员紧密配合，在楼盘、小区的施工现场利用我们的现场施工优势联合起来做营销，来促进签单，这也是我们在新的一年提倡的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。

关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。

网络营销：今后的时 代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。（我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心）来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。

在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。

工作展望

201x年我们还将注重企业文化建设，加强民主管理，积极拓展市场，始终把思想作风建设放在第一位。

我们将继续提倡“诚信、情感、责任和程序”的人字管理理念，主张“以人文本、诚信经营，”引导广大员工“以企业为家，共同发展。”人是生产力中最活跃的因素，也是企业发展的源泉和根本所在，只有公司所有员工都把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司的管理与生产经营中去，公司才能快速地发展，只有公司为员工提供更好的工作环境，更宽广的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化来引导员工，把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整个工作中，发挥才智，敬业爱岗，求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设强化管理，推行“服务、设计、质量、环保、安全”五位一体的标准化操作流程，促进工程施工在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉和口碑，为共同事业的发展打下坚实的基础”，加强民主管理。以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。

一是从员工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与发展创新等重大问题，做好管理人员廉洁自律，二是注重维护管理人员的团结。大厦之成非一木之材，大海之润非一流之归。团结领导班子成员形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、责任互补、荣誉共享，重大事情、重大活动、重大问题都能事前沟通、会前通气、充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作、促进发展。在以后工作中，我们每月召开中层管理人员协调会议，通过会议对工作中发生的一些问题进行沟通、协调处理，使下

面发生的问题能够及时上报，上面的精神及时下达，通过会议对一些不健全、不合理的制度进行补充和做适当的调整，从而使我们的制度更健全、更合理、更规范。我们坚持理论与实际相结合。扎实开展管理调研工作。把握各方面的信息，保持对市场发展动态的敏锐感觉，市场规律与企业管理实际相结合，这样我公司才能不被日益激烈的市场竞争所淘汰。把长期发展与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、成本控制；深入分析财务数据、人事管理、合同管理、报价管理、落实标准程序，从公司长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。是因为我们的业务在快速增长，但在市场竞争日趋激烈的环境下，企业利润率却越来越低，深化管理、降低成本、改革创新、挖潜增效势在必行。积极拓展市场，打造多元化服务平台。为了能够使我们的业绩保持稳定增涨，我们高度重视市场营销开发工作，努力实现业务增长是我们开展其他一切工作的前提，如何扩大市场份额是我们不断探索的永恒课题。多种方式、多种渠道并行，重点楼盘重点攻关，重点客户重点跟踪，部门经理、部门主管带头带队的全员营销策略。

始终把思想作风建设摆在第一位。我们要不断学习，不断地提升、不断总结。

思想素质教育，开阔视野，充电扩能，坚决贯彻执行公司的各项制度，一切从公司以及广大员工的利益出发，不以个人利益而侵害公司和员工的利益，敬业勤政、关心员工，并以此来影响教育我们的员工。

事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人的素质难以提升，企业不改革、不创新、不统一思想，企业就难以展开腾飞的翅膀。今后我将同所有员工一起，继续加强学习，提高工作能力和管理水平，提高思想觉悟，提高员工的综合素质和团队的战斗力。深化企业改革和营销创新，努力解决经营和工作中的各种问题，促进我们企业的健康发展。

在此，我有充分的信心和我们的管理成员一起广泛采纳大家好的建议，并融入到我们企业的改革创新的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、求真务实、开拓创新、奋发进取，带领全体员工为明天更美好，而努力奋斗！

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升大维装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实大维装饰的品牌内涵。

我们将201x年定为大维装饰的“品牌提升年”，我们的口号是“品牌、使命、激情；沟通、执行、追梦”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：致力为客户、合作伙伴、员工及社会创造价值。

我们坚决贯彻和推广“标准工程”的管理理念、强化工地形象的管理，我们对客户承诺：“我们绝不把任何一个不合格的工程交给业主，我们将客户质量放首位，将会把所有不合格的工程都砸掉免费重做”，并且请业主给予监督，对内我们强调“装修注重细节、细节就是品质、品质就是尊严、品质就是口碑、口碑就是市场”，做装修就是做工程,做工程就是做口碑,在所有的营销当中口碑营销是最厉害的,而且成本是最低的。我们工程施工管理最主要的目的就是口碑，一定要有良好的口碑，而不是利润，利润只不过是在口碑前提下所产生的必然结果，我们一定是把品质放在第一位，通过强化工程管理，使得新的一年内工程质量、工地形象也有所提升。为此我们要继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬大维装饰的品牌。

同事们，通过今天这个会议，我希望我们在座的人员能进一步解放思想，发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，从头抓起，在座的每一位都是公司的一员，要有使命感、责任感、荣誉感，严格考核自己，各分公司负责人及部门负责人必须把各项目标真正的落实到实处，在落实上下功夫。

我很欣赏这样一句格言：态度决定一切，自信战胜一切！态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。相信我们呈现给客户的产品是完美的，相信自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是我们事业奋斗目标，“努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度。

展望未来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。

201x年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、虎年大发。

谢谢大家！

第三篇：月份工作计划素材模板

说到写工作总结可能很多人都会很苦恼，因为我们大多数时间里都是学习专业知识，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的月份工作计划，希望能帮助到大家!

月份工作计划范文篇一

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

月份工作计划范文篇二

12月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

企业交通安全工作计划范文三

为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。

年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。

年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。

为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：

一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实

(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。

(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。

运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。

农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。

交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。

海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。

库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。

认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制，切实加强营运车船安全管理，督促从业人员严守

月份工作计划范文篇四

一、宣传工作计划

1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工。

2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

二、群体工作计划

1、每周五下午召开一次周会，总结一周工作体会，并制定下一周工作计划。

2、结合实际情况，在休息日组织全体员工出游，舒解压力，陶冶情操。

三、人事管理工作计划

1、由于公司成立不久，现员工多是新进人员，所以应积极开展人员培训工作，以供公司运营需要。

2、在人员分配方面，结合公司实际情况给予符合熟悉公司内部情况、头脑清醒、思维敏锐等条件的人员组成班子，严格统一管理，发挥办公室的最大功效。

四、档案管理工作计划

1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

2、统一管理公司的文书、技术、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。

3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。

五、环境卫生管理工作计划

1、规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。

2、划分公司内卫生区域，制定标准和考核办法，按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共共场所清洁卫生，保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。

六、后勤管理工作计划

1、管理维护好公共设施，确保公共设施不被损坏。

2、工作人员在离开办公室时，应确保所有电源断电，做好防护措施，杜绝安全隐患。

以上是办公室四月份初步工作计划，敬请领导指正。

第四篇：2021年家装公司营销总结

2021年家装公司营销总结

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2021年家装公司营销总结

进入__公司已有___年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。

一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉:

1、个人工作方面:

(1)在__年__月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。

(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回

访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。

2、业务部内部管理上的疏漏

(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。

虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。

(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足

我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足:信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。

(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。

通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有

不足，导致综合效益不理想。比如:拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。

3、___

(1)前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入

前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如:对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降

培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大_大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如:日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。

4、我自身的缺陷

(1)不细心

考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之!

(2)脾气太急躁不够沉稳

个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够___。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之!二、__年的工作计划

在__年岁末王总提出了“蓝海战略”___套餐和___套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照王总的总体思路是可行的，在__年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下:

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力

业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。__年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用

制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的___和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。

2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务客户，提高客户签单率，___拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。

3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式

根据公司及王总__“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。

4、落实教育培训工作

在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。

回顾__年的一年，我们做的不好，但是也使我们认识到了市场不公平的竞争激烈性，我们在__年有一点失败，也是我深切认识到我工作的不足。在新的一年里我会严格执行公司的工作标准，配合好王总、郭总及所有部门领导的工作，认真做好业务部和___的工作制度制定和完善，并认真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目标任务。

装修公司工作总结篇二:

同仁们,下午好!

旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰__总结会议及__年设计部优秀员工表彰大会。难忘的__已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的__年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本的工作情况作如下总结。

回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理

总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益;员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面:有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。

所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。

公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。

竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!

经营模式是否要改变?营销模式是否要创新?值得我们要认真的考虑。

我们的营销模式也要创新。我们可以打破传统的经营模式。我们可以通过市场营销与工地营销、现场营销相结合。工地营销是指工程施工人员、包括一线工人在内的现场营销，工地营销是指我们市场部的业务员，设计师和工程部的施工人员紧密配合，在楼盘、小区的施工现场利用我们的现场施工优势联合起来做营销，来促进签单，这也是我们在新的一年提倡的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。

关系营销:我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁___客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。

网络营销:今后的时代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。(我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心)来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。

在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面:工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面:现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。

工作展望

__年我们还将注重企业文化建设，加强民主管理，积极拓展市场，始终把思想作风建设放在第一位。

我们将继续提倡“诚信、情感、责任和程序”的人字管理理念，主张“以人文本、诚信经营，”引导广大员工“以企业为家，共同发展。”人是生产力中最活跃的因素，也是企业发展的源泉和根本所在，只有公司所有员工都把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司的管理与生产经营中去，公司才能快速地发展，只有公司为员工提供更好的工作环境，更宽广的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化来引导员工，把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整个工作中，发挥才智，敬业爱岗，求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设强化管理，推行“服务、设计、质量、环保、安全”五位一体的标准化操作流程，促进工程施工在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉和口碑，为共同事业的发展打下坚实的基础”，加强民主管理。以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。

一是从员工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与发展创新等重大问题，做好管理人员廉洁自律，二是注重维护管理人员的团结。

大厦之成非一木之材，大海之润非一流之归。团结领导班子成员形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、责任互补、荣誉共享，重大事情、重大活动、重大问题都能事前沟通、会前通气、充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作、促进发展。在以后工作中，我们每月召开中层管理人员协调会议，通过会议对工作中发生的一些问题进行沟通、协调处理，使下

面发生的问题能够及时上报，上面的精神及时下达，通过会议对一些不健全、不合理的制度进行补充和做适当的调整，从而使我们的制度更健全、更合理、更规范。我们坚持理论与实际相结合。扎实开展管理调研工作。把握各方面的信息，保持对市场发展动态（范本）的敏锐感觉，市场规律与企业管理实际相结合，这样我公司才能不被日益激烈的市场竞争所淘汰。把长期发展与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、成本控制;深入分析财务数据、人事管理、合同管理、报价管理、落实标准程序，从公司长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。是因为我们的业务在快速增长，但在市场竞争日趋激烈的环境下，企业利润率却越来越低，深化管理、降低成本、改革创新、挖潜增效势在必行。积极拓展市场，打造多元化服务平台。为了能够使我们的业绩保持稳定增涨，我们高度重视市场营销开发工作，努力实现业务增长是我们开展其他一切工作的前提，如何扩大市场份额是我们不断探索的永恒课题。多种方式、多种渠道并行，重点楼盘重点攻关，重点客户重点跟踪，部门经理、部门主管带头带队的全员营销策略。

始终把思想作风建设摆在第一位。我们要不断学习，不断地提升、不断总结。

思想素质教育，开阔视野，充电扩能，坚决贯彻执行公司的各项制度，一切从公司以及广大员工的利益出发，不以个人利益而侵害公司和员工的利益，敬业勤政、关心员工，并以此来影响教育我们的员工。

事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人的素质难以提升，企业不改革、不创新、不统一思想，企业就难以展开腾飞的翅膀。今后我将同所有员工一起，继续加强学习，提高工作能力和管理水平，提高思想觉悟，提高员工的综合素质和团队的战斗力。深化企业改革和营销创新，努力解决经营和工作中的各种问题，促进我们企业的健康发展。

在此，我有充分的信心和我们的管理成员一起广泛采纳大家好的建议，并融入到我们企业的改革创新的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、求真务实、开拓创新、奋发进取，带领全体员工为明天更美好，而努力奋斗!

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升大维装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实大维装饰的品牌内涵。

我们将__年定为大维装饰的“品牌提升年”，我们的口号是“品牌、使命、___;沟通、执行、追梦”。我们的市场定位是:专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是:致力为客户、合作伙伴、员工及社会创造价值。

我们坚决贯彻和推广“标准工程”的管理理念、强化工地形象的管理，我们对客户承诺:“我们绝不把任何一个不合格的工程交给业主，我们将客户质量放首位，将会把所有不合格的工程都砸掉免费重做”，并且请业主给予监督，对内我们强调“装修注重细节、细节就是品质、品质就是尊严、品质就是口碑、口碑就是市场”，做装修就是做工程,做工程就是做口碑,在所有的营销当中口碑营销是最厉害的,而且成本是最低的。我们工程施工管理最主要的目的就是口碑，一定要有良好的口碑，而不是利润，利润只不过是在口碑前提下所产生的必然结果，我们一定是把品质放在第一位，通过强化工程管理，使得新的一年内工程质量、工地形象也有所提升。为此我们要继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬大维装饰的品牌。

同事们，通过今天这个会议，我希望我们在座的人员能进一步解放思想，发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，从头抓起，在座的每一位都是公司的一员，要有使命感、责任感、荣誉感，严格考核自己，各分公司负责人及部门负责人必须把各项目标真正的落实到实处，在落实上下功夫。

我很欣赏这样一句格言:态度决定一切，自信战胜一切!态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。相信我们呈现给客户的产品是___的，相信自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求___”是我们事业奋斗目标，“努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度。

展望未来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。

__年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、虎年大发。

谢谢大家!

范文仅供参考

感谢浏览

第五篇：营销素材

一, 营销部职责是什么？

最佳答案

1、部门结构图可以给你发过去。2.部门职责

完成公司制定的营销指标。

营销策略、计划的拟定、实施和改进。

营销经费的预算和控制。

营销管理制度的拟定、实施和改善。

负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。

负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行；

负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。

了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

负责合同、评审记录的及时传递和保存。

负责货款回收的管理。

协助质管部对顾客满意程度的调查。

参与组织对顾客技术培训。

为公司研发项目决策提供市场动态的信息。

负责本部门的行政管理和绩效考评工作。

3.营销部职务说明书

3.1 营销部主任

直接上级：分管副总

直接下级：营销部副主任、营销部主任助理

工作概述

负责公司整个营销体系的管理，指导营销部所有员工的工作,承担部门考核指标。

岗位职责

同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保公 司以市场为龙头的经营方针。

构架、管理、培养营销部团队。

协调营销部各个片区工作，确保工作高速、有效进行。

负责公司全国营销计划的设计。

监督全国营销计划的实施。

协同财务部做好营销部的营销费用预算。

控制下属片区的营销费用。

批准常规投标书和常规合同的评审结果；

组织有特殊要求合同的评审，批准仅在交货期上有特殊要求合同的评审结果。

负责对片区的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司分管副总批准。

有义务向分管副总推荐片区负责人及其他人才的引进。

对现有员工进行不定期的培训、保证员工工作能力不断提高。

代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。

负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。

负责接洽所有电力行业的项目。

3.2 营销部副主任

直接上级：

营销部主任

直接下级：

营销部各片区经理

工作概述

协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。

岗位职责

同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保合同顺利执行和产品及时交付。

协助营销部经理构架、管理、培养营销部团队。

协助营销部经理工作，确保部门工作高速、有效进行。

营销管理制度的拟定、实施和改善。

对市场信息进行收集、整理、分析。

协助营销部经理对营销部人员工作进行监督、考核。

有义务向营销部经理推荐片区负责人及其他人才的引进。

对现有员工不定期的组织培训、保证员工工作能力不断提高。

负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。

协同营销部经理做好营销部的营销费用预算和费用控制。

组织合同回款的催收工作。

负责部门的行政管理。

负责合同、评审记录的及时传递和保存。

配合技术支持部做好广告、宣传、推广等事宜。

3.3 营销部主任助理

直接上级： 营销部主任

直接下级：

支持工程师、商务助理

工作概述

协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。

岗位职责

3.4 大区经理

直接上级：

营销部经理和副经理

直接下级：

（无）

工作概述

完成片区营销任务。

岗位职责

完成个人营销指标。

安排并实施客户访问活动，推销公司产品。

报告详细的推销活动计划和营销活动。

与用户洽谈并签定营销合同。

收集用户意见和建议并反馈给上级。

负责合同的回款。

时间和费用的良好支配。

负责工程设计的审核会签。

确保顾客的安装和服务要求能准确及时传递到工程部。

组织设计联络会。

负责办理顾客财产的入库。

参与编制质量计划。

参与组织对顾客技术培训。

3.5 支持工程师

直接上级：

营销部经理和营销部主任助理

直接下级：（无）

工作概述

提供技术支持，协助大区经理完成销售任务。

岗位职责 负责用户技术疑问的解答。

负责对用户和营销人员的技术培训。

负责标书技术方案和技术协议内容的审查。

负责培训资料的整编。

负责向大区经理收集产品运行信息，提供给研发部门作为参考依据。

3.6 商务助理

直接上级：

营销部经理和副经理

直接下级：（无）

工作概述

协助部门经理完成与其他部门的沟通，汇总资料并编制营销报表。

岗位职责

合同书归档。

根据合同信息给生产部传递生产任务书并及时归档。

根据客户要求给生产部及时传递服务任务书。

根据合同交货期，通知生产部发货。

根据现场返回故障信息，给生产部及时传递质量处理联络单。

根据每月发货、工程托运、合同签订、汇款情况，编制当月营销报表

a）宣传贯彻执行公司质量方针、质量目标和有关质量管理体系文件； b）组织产品的合同评审；

c)编制原材料采购计划，对供方进行选择，作好合格供方评审的准备工作，采购合格原辅料；

d)制定销售计划，签订销售合同，接受用户产品的质量信息、做好质量信息反馈和协助处理质量事故工作；

e)负责入库产品的包装、贮存、发运和交付后的服务工作。

对市场进行调查与预测分析市场需求 为企业的战略规划提供主要的依据 制定营销策略（包括广告策划等）策划营销活动 对销售人员规划培训 与其他部门共同协作

规划市场部人

员销售

市场营销部工作职责

负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。

负责组织市场预测及季度调整工作。

负责参与SLA的制订、调整及评估工作。

负责产品的资费管理。

负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和

发展方向方面高级别的咨询工作。

负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。

负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。

负责与其他运营商的互联互通工作。

负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。

负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查与考核。

负责与无锡分公司市场部门的有关接口工作。

负责本部门的业绩考核与奖惩。

负责完成领导交办的其他工作任务。

市场营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。

三、市场营销经理的作用

市场营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个市场营销经理应该去做并做好的？这就涉及到市场营销经理的职能。我认为一个市场营销经理必须做好“四件大事”：

1.市场营销经理建立公司营销组织体系

一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。

简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。

2.市场营销经理设置营销相关部门的职、权、责

每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。

3.市场营销经理制定营销管理的各项业务流程

如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。

需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。

4.市场营销经理设计营销管理体系

建立营销管理体系是为了对公司具体营销工作的开展予以宏观调控和总体规划，如建立营销计划管理体系；也是为了对公司具体营销工作的开展提供后勤保障，如营销费用管理体系决定了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟；更重要的是为了创建一个公平公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境，使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望，这又必然要设计营销考核管理体系。

四、市场营销经理的主要职责：

1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；

2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；

3．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作；

4．负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转；

5．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消防工作；

6．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，为公司领导决策服务；

7．负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；

8．负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；

9．负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人员的教育，走访用户，及时处理用户投诉，提高企业信誉；

10．负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生；

11．有权向主管领导提议下属科长、经理人选，对其工作考核评价；

12．按时完成公司领导交办的其他工作任务

营销嘛，固明思义就是经营和销售。回答者： 80_落幕 | 一级 | 2011-3-13 12:37

营销部的职责

1、研究市场和客户；

2、确定接触这些客户的最佳方式；

3、与公司其他部门合作，协助确定市场的新产品需求，并在宣传公司形象时保持一致。回答者： 热心网友 | 2011-3-18 00:38

销售部职责

1、营销副总经理是在公司总经理领导下，负责全公司营销网络建立、市场开发、产品销售、售后服务、物料供应等方面的管理工作。

2、负责组织策划公司各类产品的市场开发，广告推广，积极推行品牌经营战略。

3、负责组织公司各区域营销网络建立，加强产品促销工作。

4、负责组织策划公司营销管理战略，树立团队意识，加强对营销队伍的建设与管理。

5、负责公司各类物质的供应管理及仓库、物料的管理工作。

6、负责审批各类物质的采购计划。并按照质管部门规定的定点采购原则，组织物料供应部门从符合规定的单位进行采购。

7、按CNAS要求，负责组织供应部门对原材料仓、危险品仓、成品仓进行规范管理，并按规定进行物料的收、发工作。

8、负责按CNAS要求，组织编写所分管部门CNAS文件。

9、会同有关部门对重点客户进行走访。

10、积极组织公司各部门加强沟通和协作，保证经营目标的全面完成。

11、定期向总经理汇报所分管的工作，并完成其交办的其它工作。

祈源服饰有限公司 回答者： 兰州祈源服饰 | 一级 | 2011-3-19 13:21

非常感觉大家能来这个大家庭！请大家把群名改成，如上海+采购+产品，上海+销售+产品，这样大家方便交流，群主正在发动所有力量加人，请大家期待与帮忙邀请更多精英！回答者： F1029822 | 一级 | 2011-3-20 17:52

其实就是销售工作从准备到售后的一系列工作。回答者： 税金美国 | 二级 | 2011-3-24 11:15

一般的快消品行业都是市场部+销售部+综合部模式，市场部主要对市场进行督导，投入线上费用如广告宣传、物料等，是花钱的部门，销售部对销售和利润负责，是挣钱的部门，二者是相互制约相互依存的。回答者： gt1229551 | 一级 | 2011-3-24 16:18

要具体分析：

1、各个企业都存在差异，这个差异并且大的出奇！

2、你所在的行业决定了行业内的营销部职责；

3、公司性质不同也会是营销部职责不同