公司业务发展成果及规划

第一篇：公司业务发展成果及规划

公司业务部“十三五”银行业发展规划材料

一、“十二五”发展成果回顾

1、公司业务上线成果

我行公司业务于自2004年4月28日系统成功上线并运行稳定，截至2014年12月31日分行全区形成对公存款余额沉淀535788万元，共开立各类账户14467户，省内排名8位；2015年年末我分行形成对公存款余额626069万元，日均余额646244万元，各类账户开立15211户，全省排名9位；

2、公司业务产品结构、服务创新等开展情况

随着我行发展规模的不断扩大以及满足市场竞争的需求，我行业务产品不断完善，成功的完成了从办理单一个人储蓄业务的代理金融机构到目前经营个人、公司、信贷、托管、外汇、信用等全业务国有商业银行的转型。自04年4月公司业务上线以来，该项业务健康、快速发展，市场占有率不断提高，在对当地金融经济的发展提供支持和服务外，分行内部效益也得到了提升。为了更大支持地方经济建设以及满足多层次客户的需求，我行相继开发了对公结算、企业网银、集团客户资金归集管理、公司理财、现金管理等传统公司业务产品。针对我行市场定位，、量身定制了政务类单位金融服务方案、集团客户综合资金归集方案，为政务类客户及集团行业类客户做好相关资金的收付与管理。尤其做好各级政府发放与管理涉农补贴资金，切实做到了为政府分忧、为百姓办事。

3、公司业务发展存在的问题（1）较同行业相比，产品种类不丰富，暂时无法满足大型集团客户的金融服务需求。

（2）客户机构不均衡，财政类客户资金占比过高，政策性风险较大，市场竞争力较低。

（3）开办公司业务的网点数量较少，队伍建设滞后，专业化人员水平较低。

二、面临的挑战

1、区域内金融市场竞争的加剧；

2、地发政府对邮储银行认知度和阻力的改善；

3、我行产品种类相对狭隘；

4、市场营销理念和手段处于劣势，导致市场占有率较低；

三、面临的机遇

1、结合蚌埠市“大建树、大产业”的发展目标，积极参与当地政府多元化、多样化、市场化运作的融资方式，不断拓展全方位、宽领域、多层次的金融服务渠道，进一步增强我行对“大发展、大建设”的金融支持和服务，尤其针对地方政府基础设施建设、惠农政策的实施方面提供资金保障支持。

2、我行公司产品线的逐步丰富、系统日益完善、服务理念不断提升、客户群体不断扩大。

3、辖区内银企关系合作范围不断增大，市场占有率不断提高，品牌形象逐日增强。

四、下步发展目标 在“十三五”发展期间，我行公司部严格按照总行、省行的战略部署要求，实施分“三步走”的战略规划步骤：产品创业期（04年公司业务上线—09年末）以支付计算为主要产品，夯实我行对公业务产品的市场基础，全区存款余额达到16亿。成长期（2010年—2015年）以集团客户现金管理为主要产品，结合不断完善的产品种类，加大对地方经济的支持和服务功能，提高市场占有率，存款余额预计达到63亿。成熟期（2016年——长期）以完善的对公存款和对公信贷为主要产品，依托覆盖城乡的网络、网点优势，推动全行在全区内公司业务持续、健康、快速的发展，市场份额逐年加大、客户结构相对均衡，风险控制意识日趋完善。

第二篇：个性发展特长及成果

个性发展特长及成果（1）我居住社区楼房的墙壁上，经常有人张贴小广告，严重影响了社区的环境。我就利用节假日休息时间和母亲一起用铲子等工具将它们清除掉，遇到贴和散发小广告的违法行为，我会主动制止。（2）我舅舅工作的地方是一家培训机构，我把那里当成培养我适应社会能力的场所，高中期间的每一个暑假，我都到这家培训机构进行社会实践。通过社会实践，我深深地体会到做任何工作，不仅需要热情，更需要具备认真负责的精神和与他人合作的团队精神。（3）我的兴趣广泛，计算机、唱歌、足球、篮球都是我的最爱。除了利用课间、课后时间和同学一起踢足球外，节假日我还在小区里和同龄的伙伴一起锻炼。通过与同龄人的交流，提高了我与人交流与沟通的能力。

个性发展特长及成果 1.我的兴趣爱好广泛，对于绘画、音乐、阅读我都有很高的兴趣。在这三年中，我参加了学校素描小组以及

图书馆的志愿活动。在兴趣的驱动下，我通过活动提高了审美情趣，增强了与人沟通交流的能力。在课余时间里，我也经常利用闲暇时间进行兴趣爱好活动，为我的高中时光添加了一份色彩。2.在高一暑假时，学校发起了去北京科技馆新馆的志愿者活动。凭借着对于社会生活的好奇以及对于志愿服务的兴趣，我在北京科技馆进行了10天的志愿服务工作。尽管路途遥远，尽管天气炎热，但我依旧无迟到无缺席。这几天的志愿服务让我得到了坚持的喜悦，也使我品尝了上班一族的辛苦，从而了解到了爸爸妈妈为生活奔波的艰辛。3.每次放假时，我都会去社区服务站帮助那里的工作人员换板报或者贴通知单。曾经我认为这是一种很简单的工作，但这种简单的重复性工作过了一会儿我就发现这份工作的不易。我从中深深地意识到工作的内容或许并不难，但却难在坚持。

第三篇：现行及长远业务规划

现行及长远业务规划

一、作为销售业务推进办公室的一员，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成领导安排的任务；

2、努力完成当日任务，并争取到客户的信任；

3、了解并掌握销售内勤的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注行业的最新动向、产品价格的走势，争取在市场中取得主动和先机；

6、培养营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

二、推进业务工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访，下午时间联系新客户并整理新的客户资料，筛选有用信息。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周电话回访一次客户，其他阶段跟踪的项目至少二周电话回访一次。

9、争取早日与中标商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应中标商的需求，争取早日回款。

三、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好工作的前提。在向客户介绍产品的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答。

四、产品市场分析

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品进行更深层次的推广。并经常参加全国性的展销博览会进行交流和产品的推广。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，只有这样才能真正把工作做细。

以上就是我对销售业务推进的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。

第四篇：担保公司战略发展及规划

xx担保有限公司 战略发展及规划

一、担保公司全省现状分析

担保机构，作为促进中小企业健康发展的重要措施，从中央到地方都大力扶植，以求缓解中小企业发展中资金短缺的“瓶颈”问题。2000年先后出台了《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》、《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》等有关文件，担保公司发展较快，2003年1月1日，国家颁布实施了《中华人民共和国中小企业促进法》，2005年2月19日国务院又下发了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营企业等非公有制经济发展的若干意见》，由于政策支持和中小企业融资的需要，各地担保机构如雨后春笋，层出不穷。2010年3月8日，经国务院批准，银监会、人民银行、国家发改委、工信部、财政部、商务部和国家工商总局七部委联合发布了《融资性担保公司管理暂行办法》，成为规范担保行业发展的首部国家法规。担保公司作为其“信用增级”的工具，呈现出超常发展的态势。有关统计资料表明，2008年底全国担保机构达到4247家，累计担保总额1.75万亿元，累计担保企业90.7万户；我省2008年底担保机构达76家，累计担保总额575182.81亿元，为全国平均数的13.2%，累计担保企业7913户，为全国平均受保企业户数的35%，发展十分迅速。

随着中小企业融资需求的不断扩大，担保机构缓解中小企业融资

难的作用将逐渐显现，银行业金融机构也已经从谨慎接受到逐步接受。取得了很好的社会效益和经济效益。

二、担保机构运营现状分析

由于银行对信用放款的要求越来越高，信用放款在贷款总额中的占比不断下降，特别是中小企业，一般成立时间不长，规模不大，盈利能力低，财务制度不健全，办理信用贷款几乎不可能。加之承担保证责任而拖垮保证人的案例不断发生，企业的法律意识在血淋淋的教训面前不断得到加强，经营好的企业不愿意给其他企业担保，而实力差的企业即使担保了，银行也不愿意接受。作为

系统，选择一批具备条件的担保机构试点，逐步建立在保和拟保中小企业的信用信息档案和数据库，提高在保和拟保中小企业信用意识和信用水平。建立在保项目风险预警系统，对在保项目进行跟踪监测，在动态中控制受保企业风险。为及时了解担保业发展情况，建议逐步建立信用担保机构统计制度和备案、年检制度，要求担保机构定期提供报表，为政策制定提供依据。

2、公开企业信用信息与担保业务信息的互联互通和资源共享，企业在开展担保业务中涉及工商、房产、工地、车辆、船舶、设备和其他动产、股权、商标专利权、专利权等抵押物登记和处置登记，办理相关登记手续。其他相关单位可以查询、抄录或复印与担保合同和客户有关的登记材料，我们为其提供便利。有条件的话要建立互联互通机制，实现可公开企业信用信息与担保业务信息的互联互通和资源共享。

3、符合担保行业的引导，壮大担保实力。我们企业，积极围绕中小企业开展贷款担保业务，注重支持市场开拓功能强、有自主品牌、有专利技术的创新型企业以及产品质量好、节能环保的中小企业的贷款担保需求，优先为有产品、有市场、有信用、符合产业政策的中小企业提供便捷、快速贷款担保服务。通过财政扶持和税收优惠政策，引导企业探索建立符合国家产业政策和市场规律的商业模式，完善有效的运行机制和风险控制体系。我企业也会通过资产重组合并或成立担保集团壮大担保实力，支持担保机构产品和服务创新，逐步建立适应中小企业融资需求和符合自身特点的盈利模式，提升担保利益。

4、我们积极推进担保机构与银行的互利合作，营造更加有力于担保机构开展业务的政策环境，建立风险共担制度。力争做到业绩突出、制度健全、信用较高的中小企业信用担保机构，协作银行才会切实分担一定比例受保企业信贷风险，对优质担保项目银行利率不上浮，并缩短审贷周期。对担保贷款项目，协作银行也会切实履行相应监管职责。金融机构和我机构要根据双方的风险控制能力合力确定担保放大倍率，以降低贷款企业的融资成本。应在担保机构承担全部风险的情况下执行基准贷款利率，以降低贷款企业的融资成本。要合理下放对小企业贷款的审批权限，推出更多适合中小企业的金融产业产品，促进其简化审批程序，降低企业贷款成本。

5、加强企业指导和管理。

（1）督促监督担保机构认真执行担保机构会计制度。担保机构的财务会计制度和报告，要严格按照财政部颁发的《担保企业会计核算办法》（财会〔2005〕17号）执行，如实反映资产负债、利润、现金流量、担保对象、担保金额、担保责任余额、担保期限、保费收入、代偿金额等情况。

（2）在继续开展中小企业信用担保机构规范提升活动的前提下，力争培育成为一个规范型优强担保机构，推进全省担保行业的规范健康发展。

（3）推进健全担保行业自律。按

等多种方式，指导担保机构开展业务。同时，通过行业自律逐步规范业务操作、行业协作，树立中小企业信用担保行业的良好社会形象和社会公信度。

（4）加强企业运行分析，及时掌握我们企业的发展情况。进一步配合完善网上调查系统功能，保证上报数据的准确性和及时性。特别是在各级主管部门备案和获得国家及省级中小企业专项资金扶持后，即时按季度及时上报担保机构的运营情况。加强对企业内部的管理，提高企业整体协调服务水平。

6、要重视企业文化的建设，在不断创新经营的过程中寻找出在宏观的经济制度下适应xx当地的经济发展状况的经营发展道路。企业文化是“企业的灵魂”，反映的是企业的核心价值观和经营发展战略，而文化的建设水平和取得的成果，又反映出企业的形象。 完善相应的风险管理技术以及相关的管理制度，保证风险管理技术的先进性、合理性、可操作性，总结学习以往的成功案例和成功经验，警惕避免不良的贷款发生，不断的学习创新，切实调查研究，分析企业融资贷款、项目投资等担保的可行性；  部门明细，制定明确的岗位职责；进行总结计划，加强交流学习，培训以及组织内训相互提高，提高从业人员的整体素质；  加大人力资源的建设，增强人力资源的管理，新增入职人员的准入准则，增加新人入职培训方案，完成述职报告并及

时的回馈领导试用期的学习状况，对老员工要增加职场提高的培训，做专业的信贷经理人和风险管理人，调整完善薪酬制度，人人遵循薪酬制度，公司的高层领导需要招贤纳士，必要时也要积思广益，多听取广大员工的建议。

第五篇：红安县旅游经济十一五发展成果及十二五规划

红安县旅游经济十一五发展成果及十二五规划

一、“十一五”规划执行情况

（一）旅游经济效益显著提高。“十一五”期间，全县累计接待海内外旅游者 300 万人次，实现旅游总收入20亿元，年均增长18%和23%。旅游总收入相当于全县国内生产总值的7.8%，在国民经济和社会发展中的地位进一步增强。

（二）旅游产业体系日趋完善。至2011年底，全县有质量等级旅游区 3家，其中4A级2家，3A级1家；工农业旅游示范点 1家，星级饭店3 家；旅行社 10家；旅游从业人员3000人，其中导游50人；完善了旅游娱乐设施，打造了一批精品旅游文化节目；开发了系列旅游商品。与此同时，成功创建湖北旅游强县，湖北旅游名镇1个，湖北旅游名村1个。

（三）旅游开发建设加快推进。在红色旅游方面，累计争取资金1亿多元，对黄麻起义和鄂豫皖苏区革命纪念园、李先念故居纪念园、长胜街和董必武故居等经典红色旅游景区进行改造。采取“一对一”的方式，对61位开国将军的故居进行了维修。黄麻起义和鄂豫皖苏区革命纪念园、李先念故居纪念园被国家旅游局评定为AAAA景区。成功地引进了红平旅游发展公司来我县开发对天河探险漂流景区。

（四）旅游带动功能显著增强。全县旅游直接和间接就业人数达到1、8万人，涌现出一大批通过旅游开发脱贫致富的典型。

二、“十二五”发展总体规划

到2016年，全县年接待国内外旅游者250万人次以 1

上，实现旅游总收入8.5亿元以上，相当于全县同期GDP的11%以上；提供直接就业10000人，带动城乡间接就业5万人。培育3—5个品牌旅游项目；4A级以上旅游景区达到6家以上，其中5A级旅游景区2家；四星级以上饭店达到3个以上，四星级以上“农家乐”达到10家以上。

（一）、继续抓好创建创强工作。做好黄麻起义和鄂豫皖苏区纪念园、李先念故居纪念园创5A，天台山、长胜街创4A的基础工作。做好湖北旅游名镇、名村创建。发展农家乐旅游。

（二）、完成旅游项目策划招商工作。对接大别山试验区规划，高标准完成旅游片区策划，加大旅游招商引资力度，丰富旅游产品。

（三）延伸旅游产业链条。围绕旅游要素，积极开发旅游产品，加快游客服务中心建设，服务高星级宾馆建设。

（四）全面加强旅游人才队伍建设。实行“人才兴旅”战略，聘请引进规划设计、营销策划的高级人才；培养经营管理、导游讲解的中级人才；发展优秀旅游从业人才。

（五）强化旅游宣传促销。围绕“中国第一将军县”这一主题，办好一系列的宣传推介活动。通过各种媒体播放红安旅游风光片，红色历史专题片，争取红安旅游宣传片上中央电视台。举办各种主题节会和活动宣传推介红安。

家；湖北旅游名镇达到3个，旅游名村达到6