我是如何开展工作的

第一篇：我是如何开展工作的

我是如何开展工作的

201 年，根据工作要，我仍从合管站被抽调到计生办开展农村工作，主要负责银坳、山岔、小溪三个村的计生全面工作，同时还负责各项会议记录、利益导向等专项工作。我深知，这是党委、政府结合工作实际出发的正确决定。我能服从安排，顾全大局，排除杂念，奋力展开好人口计生工作。

计划生育是我国的一项基本国策，凡是中国公民都必须严格遵守。在贯彻落实各项法律法规的同时，要实现工作方法和工作思路上的两个转变，进一步做到重心不移，这就决定了当前和今后很长一段时间计划生育工作的重点在农村，关键在基层。回首开展计生工作的历程，我想把自己是如何开展计划生育工作的思路和方法告知并与大家一起共勉。

一、突出指导思想

以“邓小平理论”和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。认真贯彻落实计划生育各项方针政策，关注民生，服从党委政府的坚强统一领导，在县计生局的指导和大力支持下，与时俱进，开拓创新，求真务实，扎实工作，努力推动我镇人口计生工作再上新台阶，实现我镇人口计生工作良性循环，构建洋溪镇和谐计生。

二、团结进取，共同进步

俗话说，团结就是力量，团结起来力量大。我能与全体计生办站人员加强沟通和协作，工作上积极配合，以之取长补短。生活上友好相交，平易近人，争做知心朋友。

三、顾全大局，找准目标

计划生育工作是乡镇的一项十分重要的中心工作，是书记工程。作为计生包村干部，我能树立责任意识、责任意识、大局意识，能为书记排忧解难。能亲自到村、组督促开展好人口计划生育工作，取得成绩不骄不躁，遇到困难不退缩并勇往直前。能经常反思工作作风是否扎实，出生人口底数是否清楚，生育对象和重管对象是否管理到位，计生相关法律法规和统计口径是否全面熟悉掌握。能排除一切杂念，全身心地投入到人口计生工作中，更好地发挥主观能动性。

四、努力学习计生业务和科学文化知识

端正态度，努力适应新新形势下人口计生工作，能加强对计生业务知识的学习，加强综合能力锻炼，正确指导开展好所联系村计生工作，实现计划生育工作人性化，全力提高综合素质，对所联系村的计生工作能大胆开展，适时宣传计生相关优惠政策，以此达到教育说服一户，带动一方。能充分发挥主观能动性，时刻牢记自己肩上的职责，树立开拓进取精神，对上级的有关计生工作会议精神坚决贯彻执行。

五、按照上级要求，结合实际，创造性地开展工作

工作不能停留在口头上，必须落实到行动上，否则就难以掌握农村的全面情况。能每月月底到村督促指导开好村级月计生例会，听取村组干部、党员的汇报发言及其建议，集思广益，与村组干部打成一片，加强沟通与协作，及时解决存在的问题，亲自到村、组、对象户家中了解情况及核实计生两户各项计生优惠政策兑现奖励资金的一折通账号，确保计生各项优惠政策资金及时、足额、准确无误的发放到对象户手中。在具体开展工作上，能树立自己的无私形象和人格尊严，对早婚早育等政策外生育对象，应手术对象进行说服教育，耐心做通其思想工作，为此督促落实相应政策及措施，能树立“一个观点，两种意识”。一个观点即就是必须扎实工作，强化学习相关业务知识，加强对所联系村计生工作的管理、指导。两种意识是主人翁意识和团结意识。党委政府及上级主管部门安排的其他工作同样要乐意接受，并能按时完成。我深知，只有具备了主人翁意识和团结拼搏意识，工作才能创新，思路才能明晰。

第二篇：假如我是主任,如何开展工作

假如我是车间主任

有句话说得好：不想当将军的士兵，不是好士兵。要做好的领导者就得想很多事情和问题。怎样才能管好，怎样让车间员工在有限的时间内使效益最大化，怎样才能增产节约、降低成本，使公司的利润最大化，怎样使这个集体能保一方平安，为公司领导减少一些不必要的麻烦。所有的问题摆在你的面前，那么面对如此多的问题我将怎样去开展工作呢！我想从以下几个方面开展工作：

作为车间主任，首要职责就是把车间事情管理好，首先应该将人员管理好。要将人员管理好必须以制度管人，而不是人管人，用制度作保证。制定一套有效的车间内部管理制度是保证管理规范化、标准化的基础。没有严格的管理制度标准去约束，不然管理将处于一盘散沙的状况。只有将制度健全并加大执行力度，才能使在实际工作中出现的问题，有依据，有标准，同时避免了各种纠纷的发生。并且对提高职工的工作主动性产生积极影响，员工在生产过程中才能积极降低生产成本，增强车间整体的凝聚力，才能真正推动整个企业的车间管理水平。只有人员管理到位

了，按照制度标准去做，现场管理水平一定会随之得到改观。

作为车间主任要有一颗公平公正的心态，才能真正使车间成为一支打不垮、能挺过一切艰难困苦的团队。车间主任没有公平公正的心态作保障，车间就会失去向心力，失去合力。职工就会情绪化，从而降低工作效率，出现一些不和谐因素。所以

1.提高绩效工资分配的透明度，奖罚分明，在车间制度

作保障的基础上，出现错误决不姑息迁就，按照制度该奖就奖该罚就罚。

2.作为主任尊重员工是保障人员稳定的重要因素：

保持一个车间的人员稳定，这就需要车间主任尊重员工，因为相互理解相互尊重是拉进人与人之间距离的最好方法，我们只有播撒爱的种子，才能收获爱，只有让每位员工享受大家庭的温暖与和谐，才能使车间职工增强大家庭的向心力与凝聚力。职工才能将个人的能力最大程度发挥出来，使每位职工都心甘情愿、死心塌地的在你管理的车间工作。

作为一名车间主任要提出车间的管理思路，以质量管

理为中心、以设备管理为重点、以班组管理为基础、以现场管理为突破口。把稳定和提高产品质量、降低生产成本作为车间一切工作的出发点。让员工知道车间的管理思路是什么？管理的重点在哪里？告诉员工的努力方向等等。想方设法找时间与员工进行沟通，让员工尽快转变观念，能够理解车间的管理思路，争取更多的机会，让员工出去培训，同时在车间内部搞师傅带徒弟，以及针对性较强的内部培训，提高员工的专业技能、不断去改进和完善车间的管理制度及绩效考核激励机制。在用人和收入分配方面尽量做到公正、公开，坚持以人为本，把合适的人员放在合适的岗位去锻炼和培养，充分发挥挖掘每个人的特长和潜能，营造一种团结协作的工作氛围。

作为车间主任应不断掌握信息，信息化的时代，谁掌握了更多的信息，谁就能带动车间快速发展。可以从公司了解，从网络上了解当前行业的态势，时常帮大家分析市场分析车间的有利因素不利因素，让每位职工干得明明白白，知道怎么干，为什么这么干，从而使整个车间的整体水平得到高度的提升。

其实,要想成为一个好的主任,优秀的管理者要做的还远远不止上面所写的那些,这是一个长期过程,是一场持久战,需要自己去学习、总结和吸收,就像俗话说的“活到老,学到老”。总之,要认真把握自己,要堂堂正正做人,踏踏实实做事!

第三篇：成功业务员是如何开展工作的

成功的外贸业务员是如何开展业务的从事国际贸易已经有5年了,先是留校教书一年,然后国有大型外贸公司,随后到外资银行贸易融资.然后国外的采购公司.当时结识不少同行,其中许多采购公司是大家都知道的.直到自己不久前开一家小小公司.看到自己等级新手,不免感慨,其实贸易对于任何一个人,何尝不是一个不断学习的过程呢?我和大家分享一下从采购商的角度看外贸业务员,希望对大家有帮助,兼作自我介绍.采购商订单从哪里来?发到哪里去?

采购商一般从总部那里,或者从所在国关联公司得到采购的任务.我们还有其他的同行一般是这样,打电话给最熟悉的供应商,了解一些信息.发询盘给熟悉的供应商,然后把从展览会上面的供应商名单**库里面的工厂洒一遍,外贸网站再撒一遍采购信息.从中国得到offer以后,回复给公司总部.正常情况下,总部过来的采购的任务是非常多而且不一定完整的.所以外贸人员最好能做到两点,1、第一是非常快的回复.采购部门的迅速有效的回复总部是非常重要的一个考核指标.比如20个项目的日用品单,一般3天之内就会回复完成.之后过来的迟到的offer只能放在文件夹里面归档.所以速度是第一关键.2、第二是完整的回复.这需要报价业务员对自己的产品非常了解.经常采购的信息是不完整的,业务员最好依靠自己的产品知识,在email中对产品有完整的介绍.同时包括自己的工厂信息(名称,地址,工厂人数,技术人员人数,主要产品,产量,销售量,有没有外贸权,),产品的其他信息,包括类似产品推荐,或者提供给采购商可能的其他选择.还有一部分是商务信息,包括交货期,最少订货量,包装,港口,付款方式等等.这对促成最终成交非常有帮助.重要的是:在第一封email中就分几个部分完整的介绍.我以前常常收到一两句话的传真或者email.上面只有一个价格.在我看来,这样的回复会给我这样几个印象：

1.回复者是贸易公司或者个人,看到讯盘就打听价格,加上利润以后就报价过来

2.回复者对商务方面不是非常熟悉,继续谈下去可能在许多环节上,需要很多时间相互沟通.3.同这样的公司做生意,会像挤牙膏一样,时时催促工厂,非常消耗精力.回复的内容完整,但是需要注意简洁.不要把工厂的创业史也搬出来,也不要把口号,标语贴上去.采购商的难处,兼谈杳无音讯咋办?购商和外贸业务员一样,有自己的难处,第一是需要找到qualified供应商.之后的业务中如果出现各种问题,都会追溯到挑选供应商的环节上.所以,有实力的供应商展现自己的实力是非常重要的.当然,虚假之词只能靠采购商自己考察辨别了.价格是另外一个问题.采购的目标价格通常是非常的低.所以一次沟通就成交非常困难.许多订单的谈到最后就是价格问题.总部也需要时间判断.采购执行每天面对的主要内容是总部,还有正在执行的订单.所以对于讯盘阶段的供应商,没有太多时间主动打电话.邮件也是疏于回复.这是经常发生的.供应商不必泄气.在此提出两点是供大家参考的..报价实在一点,否则总部确认的继续联系的名单中就没有你,同时力求完整,参考前文所讲.无论外籍还是中方的员工都喜欢这种报价单.2.主动联系是重要的.采购职员也是人,也很懒惰.总是希望能有热情的供应商主动联系,提供新的信息.省下自己的时间.当然注意联系的方法和方式.采购执行过程中供应商出现问题是经常发生的情况.在此情况下,采购方会考虑其他的供应商.这也是为什么有的客户消失一年半载以后又出现的原因.保持最低限度的联系是一个外贸人员的好习惯.这个习惯的难度在于,几个月半年过去没什么效果.从这个角度来讲,你必须佩服一些外贸公司的老的业务员十来年的积累.他们的外语,产品知识可能都不如一些大学生,但是十几年的客户积累确实是一笔巨大的财富.为什么要p/I，为了显示自己很牛,效率很高,经常在收到采购任务一两天之内就会给总部传真p/i.供应商切不可自己偷着乐.这时, P/I主要的性质是供应商单方面的销售承诺.是否执行的选择权在采购方.采购方往往一个订单传真2份以上的不同工厂的P/I.另外一个好处是,工厂在开出P/I以后,往往会认为采购方很有诚意,或者认为成交的可能性非常大.经过几天以后,采购方还可以回过头来要求供应方对P/I作一些修改.一般包括付款条件,免费的零配件或者些许折扣等等,在这个阶段,我个人认为比一开始就向供应商提出要求更容易达到目的.这通常也是我们惯常的做法.该不该寄样品？这是一个让工厂很头疼的问题!每周差不多都有人要样品?每次都寄,实在吃不消,况且大多数都石沉大海.从采购商的角度来讲,我愿意和大家分享一下这方面的感受.1.样品费.我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题.其实采购商都是被惯坏的.越是可能成交的生意,采购商越是不会吝啬样品费.然而,实际的情况是,大多数中国工厂都生产一样的产品.你不答应,自然有别人答应免费.所以我建议花一点时间研究一下自己的产品有多大程度上的独特之处.对于基本没有自己特色的产品,竞争又非常激烈,同时又渴望订单,你只好免费寄了.采购商如果面对同样的几家工厂,产品大致一样,有的免费,有的坚持收费,我还掏钱去买样品,岂不是白痴?

2.速度.不管收费还是免费,速度是关键.这样采购商能判断两个方面的事实,第一,供应商是不是真正的生产厂家,抑或是贸易公司先要来样品然后寄过来.第二,供应商是不是正在生产这个产品,抑或是仅仅具有生产的能力.这两个事实都反映在样品邮寄的速度上面.因此我建议如果安排样品都很吃力的小型外贸公司或者个人,不要轻易的免费邮寄样品.在我们的经验看来,最终成交的供应商,往往

在确定样品以后, 1到2天就可以把快递号码通知我们。

3月份第一次参加展会，边观察边招待客户，学到了不少知识。5分钟内，要同时完成几件事哦！那时候才真真切切地感觉到口语速度的重要性+时间就是金钱！还好自己的基础还在，似乎重温了大学时候的那种自豪感^_^

当有一个外国客户路过展位，迎上去问：“Hello, Sir, take a look at our stone products!”注意观察客户的神情和语气，如果有点感兴趣了，立马接下去快速地说：“Which stone products are you interested in?”，然后就开始一系列的动作：递画册给客户---向客户索要名片---如果没名片的话，就让对方在笔记本上写上联系的信息（名字+电话+传真+邮箱地址/公司网页等等一些必要信息---大概地向客户介绍一下哪些产品在哪些国家比较流行---快速地在笔记本上记录客户感兴趣的产品（好记性不如烂笔头）

有需要报价的，最好能跟客户说展会后，尽快给他一个需要的价格表！这样能给自己多一点的时间去思考该给这个什么样的价位。

参加展会着实让我增长了不少见识，机遇+实力，我最终在展会上直接拉了两个新客户的两个订单：展会的第一天，一个客户到展位上谈了许久，说好第二天会去我们展位上放一些定金当作确认订单。可第二天快到中午了，我还见不到他人，我着急了。11点多了！不能这

样等下去啊，赶紧掏出他给的名片，给他打了个电话。第一次打不通，我不会是被骗了吧？郁闷！隔一会儿，再次试拨一个，终于打通了，赶紧说明自己的目的。他爽快地答应再去我们的展位！欣喜～～接下来就是一直张望着、等待着他的到来。结果让我更加惊喜的是，他给我带来另外一个他同行的客户，这样他俩各下一个订单给我们公司！那个开心呀！

第四篇：如何开展工作

谈谈如何开展工作！

首先，根据所学的专业知识，对安全隐患进行严格划分等级管理制度

对查实的安全隐患点项进行科学合理分级，诸如按照引起安全事故的轻重程度分为特大、重大、中度及一般；按照事故发生轻易程度分为特容易、极容易、容易及不容易；甚至还有按照事故发生后对社会及周边生活环境影响程度来分为特大、重大、轻度等等。

对安全隐患进行分级后，要采用综合评定的方式，科学合理地确定安全隐患具体的等级并进行显著标识。更为重要的是相关安全管理人员，要针对隐患等级及相关隐患内容制定详尽的预防措施及紧急避险方案，确保在隐患所引发事故时，真正做到事故可分阶段控制，直至快速进行处理。

做好定期检查和专项检查

其次，积极发挥好宣传教育作用，从理论上讲，促使全员树立正确的安全意识，最基本、最有效的手段就是宣传教育。但是以往书面性教育。要解决安全问题入心入脑的问题，应注重情感投入，可采用亲情教育法，如在会议室设立“全家福”牌板，把每个家庭对亲人的安全企盼写在照片的下面，时时提醒职工牢记亲人的嘱托；再就是开展安全共保活动，基层单位定期向职工家属发出安全承诺书，号召家属发挥好安全第二道防线作用，真诚邀请家属参加到安全共保的活动中来，让职工知道监督的权力，实施监督有奖等方式，同时在宣传教育的过程中加大强化培训安全意识，提高全员安全素质，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则。

三、提高日常安全管理工作水平

安全生产工作非一朝一夕之事，长治才能久安，因此必须抓好日常安全管理工作。

一要抓好制度的建立与落实工作，无规矩不成方圆，要想做好一件事情必须有可靠的制度作保障，安全工作更是如此。要想长期抓好安全工作，不能靠人管人，因为人不但有惰性且精力有限，必须要建立一套完善的系统的管理制度，使人人都知道制度，人人都遵守制度，人都按制度办事，形成一种以制度管人、以制度管事的长效机制。制度建立了，就要抓好执行和落实工作，以保证制度的严肃性和权威性。二要落实好安全生产责任制，安全生产不仅是口号，更是责任义务，要逐级建立各级人员的安全生产责任制，把安全的责任、压力、义务分解到基层、个人，使各级都认识到抓好安全工作的必要性和重要性，增强抓好安全工作的积极性和主动性。

四、奖罚制度、根据矿山检查出来的隐患，按级别来分类，轻度不足以事故发生，的警告，对于责其整改未及时整改的通报并做出相应罚款，多次催促并未整改的罚款或责令停产。

第五篇：假如你是生产经理如何开展工作

假如你是生产经理如何开展工作

生产经理是依据成本、质量和数量的规划计划、指导和协调产品生产活动和原材料的供给，为供应、材料、和人力资源制定预算并且审批支出，保证材料，劳动力和设备被有效地使用并达到生产指标。

作为一名新经理，若想在公司有个很好的发展，不断得到提升，充满自信、不断努力工作是重要的，但是对重要的事情有清醒的认识，又能够在事情成为问题之前采取行动是必要的，在许多的管理培训里，经常会讲这方面的事情，目的也是帮助你学会在商业的环境中如何管人、如何成功呢。

首先作为一名优秀的管理者要有自己的管理准则

作为一名新经理，你的成功不再依赖于专业技能和专门知识，你所能依赖的只能是已挣得的一笔财富：手下员工。只有别人做好工作，你才能成功。”你可能已经意识到新岗位上需要一套新本领，即在工作中与他人沟通、相互影响的本领，你拥有了吗？管理的对象无非是人、产品、利润，管理的核心无非是计划和沟通；要学很多管理知识，如何激励员工、如何培养团队合作精神。但是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，那么如何才能有效贯彻执行呢？在《新经理24准则》中提到：用精炼的语言为你提供大量切实可行的方法，教你从容解决管理过程中遇到的种种问题：

1、给予反馈；

2、把坏消息变成好事；

3、授权；

4、留住离职员工的智慧；

5、经常进行业务考核；

6、果断决策，沉着应付；

7、运用“赞赏激励法”；

8、谋划准备会议；

9、多听；

10、战略性思考；

11、建立同盟；

12、获取反馈；13给予正确知道；

14、讲话有分量；

15、降服愤世嫉俗者；

16、主动迎接变化；

17、适时缄默不语；

18、提出尖锐问题；

19、提升表现不好或一般的员工；20、款待你的听众；

21、批评而不责备；

22、提前完成任务；

23、打动上级；

24、与大家打成一片；与员工建立友好的合作关系为日后工作作铺垫。了解工作情况了解公司要从员工中获得有效反馈，你可以这样做：第一步，欢迎员工对他们自己的工作做出评价；第二步，进一步追问，以挖掘更多的信息；第三步，协调你的分析和员工的自我评价之间的关系。这样的做法深受管理大师彼得·杜拉克的肯定，他说：“优秀的管理者„„不同下级谈论自己的问题，但却懂得如何让下级谈论他们的问题。

再次作为一名优秀的管理者要有自己的原则

一：增强自信首

先你要好好分析自己的优势。在认清优势基础上，建立起做好部门经理的自信。其次，分析自身存在的缺点和不足，不断进行学习和改进，将弱势转化为优势，迈出做好部门经理的第一步。

二、分析调查

对自己进行了分析之后，接着对所在部门、人员、客户、工作、指标的具体情况进行分析。分析调查的重点在人，包括员工和客户。员工中谁是技术大拿，谁是客户专家，谁是

“民间领袖”，清楚了解主要人员的优点、特长、爱好、曾出现过的问题，做到心中有数。清楚掌握主要客户的具体情况，如客户关键人物、关键领导等，制定针对性的具体拜访方案。

在分析完人之后，再对工作进行分析。要分析出部门的目标、领导的希望、工作的现状、存在的问题。然后分时间、分步骤、分阶段地制定出解决方案。

三、诚心相待

只有诚心诚意地与部门员工相处，才能和员工共同创造出和谐的工作氛围。

要真心关心你的员工，特别在员工出现困难时，一定要鼎力相助。对待员工，不仅要锦上添花，更要雪中送炭。

与员工沟通时，要采用他们认可的方式，如日本人会在下班后集体去喝大酒。三两杯后就会和你搂肩搭膀，也会说出对你的不满和意见，一些矛盾同时也在烟酒中云消雾散了。这也不失为一个好办法。总之是要找出大家都喜欢并接受的沟通方法。

四、虚心学习

一定要摆正心态，虚心学习员工们的优点和长处，学到真本事，交到真朋友，增强自己的工作业务能力。

五、放手用人

本着用人不疑、疑人不用的原则，对属下员工大胆放权、大胆使用，不要怕员工犯错误。当然，要加强自己的调控能力，时刻注意局势的变化，避免影响全局的问题出现。

六、管理从严

建立“靠制度管人，靠程序办事”的运行机制，先定制度，再坚决执行。但在制定制度时，一定要考虑结合部门实际，以部门的实际情况为基础。

七、勇担责任

放手使用、严格管理是对员工的不同爱护，当员工工作中出现失误、犯错误时，部门经理一定要勇于承担责任，这是对员工最大的爱护。推功揽过，体现了做领导的良好素质和优良品德，将在员工中树立起良好的威信。

八、奖罚分明

对员工的进步要及时公开表扬，并在月度奖励中应体现出来。对员工中出现的问题要及时批评，但要注意方式方法。对员工要一视同仁，批评教育从严，处理扣罚从宽。

其次，经理要形成自己的影响力

1、新经理要愿意并且能够授权给那些他所依赖的人。经理提供给下属或其他人认为有价值的东西，他就产生了相应的影响。比如授权，赋予其他人自主权，让他们自己决定如何完成一项工作任务，并在这个过程中获取必要的专长去完成它。这是培养创造力和责任感最有效的方式之一。授权促进了经理和下属之间的信任，也增加了一个经理运用其个人影响的能力。

2、建立和培植网络，与那些你依赖的人建立互相依存的关系，要重视与关键人物建立关系，要通过自己的努力，使自己的能力得到他们的认可和承认，建立互信，这样，在重大任务和决策时才能赢得他们的支持

解决经理执行难题

正当你正踌躇满志，准备到一家新公司走马上任；或许你刚被提拔到一个新的管理岗位，正摩拳擦掌，想大干一番。谁知下车伊始，你发现非但没有鲜花掌声迎接，你手下的一干人马反而对你横眉冷对。不光你的“三把火”烧不起来，就连正常的执行都成了问题。

那怎么解决这种现况呢？首先要做的不是大谈目标和计划，而是打破员工心中的坚冰，就好像冬天开车，不能上车打火就开，而要让车“热身”一下。而是从以下几个方面入手：迅速了解并融入企业文化；了解本部门在前任主管领导下的执行特点；了解公司和本部门执行流程、岗位职责、工作分配清晰与否，管理以制度化还是人治化为主要特征；与人事部门沟通，了解下属的人事状况、薪酬状况、社会背景甚至内部裙带关系。

再次，经验告诉我们，在遇到问题时，有效沟通才是王道，对于新任经理来说，沟通可以使下属员工对你产生信任感，使他认为你是一个可以依靠的主管。那么又该如何和下属进行沟通呢？ 建议找每个员工面谈，了解他们的想法和优缺点，各自的特点发挥长处再安排到自己的计划中去执行。这样可以各得其所，还能发挥潜力。同时也要对上级沟通同样必不可少，它可以让你赢得上级的信任和支持，防止上司偏听偏信。必要时也可以采取“大棒政策”与“绥靖政策”以此改变群体效应和整体效果，如曹操所说：“杀一人而三军士气大振，杀之。奖一人三军士气大振，奖之。”

一定学会以诚用人，以德用人、重用人才、重金用才，度量要大，放手让能人去完成你想完成的事业。或者自动请辞。从工作的目标出发，要特别防止有个人的感情色彩在里面，比如为了个人面子打击报复或公报私仇之类，如果从个人角度出发，必然会做出偏差甚至错误的决策。所以一定不能忘记工作的目标和原则。