第一篇：心理痛苦的最终解脱
叶嘉莹认为：“研读渊明的诗，我们可以体悟 倒，一个伟大的灵魂，如何从种种矛盾失望的寂寞
悲苦中，以其自力更生，终于挣扎解脱出来而做到 转悲苦为新愉，化矛盾为圆融的一段可贵经历”[1]。
自义熙十四年（418）刘裕幽安帝立恭帝至元嘉四年（427）诗人卒这一时期，随着对刘宋政权认识的深
入以及自我生命历程的终结，陶渊明的仕隐情结终 于化解，他这一时段的诗文集中地反映着由金刚怒 目的“悲苦”向物我冥一的“新愉”的嬗变。
一、人生悲苦的集中表露与心理痛苦消解的开 始 义熙十四年（418）的十二月，宋王刘裕幽安帝
而立恭帝，立司马德文为皇帝。该年除夕，尚未从家 庭火灾笼罩下的阴影里完全走出来的陶渊明由此
唱出了人生当中最高亢悲戚的韵调———《岁暮和张 常侍》。诗作从岁暮著笔，将市朝的变化，风云的严
武宏璞 1，高申平2（1.陕西理工学院文学院，陕西 汉中 723001； 2.穰东初中，河南 邓州 474165）
———陶渊明后期田园诗探究 心理痛苦的最终解脱
摘 要：刘裕幽安帝而立恭帝，引发了陶渊明人生悲苦的不可抑制。恰由此始，陶渊明开始了向“物我冥
一”的人生境界的嬗变。随着对刘宋政权的默然肯定，再加上诗人年岁的衰老、身体的病弱，逐渐地消褪着 “先师遗训”的“达则兼济天下”的理想，坦然地面对生命的终结，最终从心理痛苦中解脱出来。
关键词：悲慨；刘裕；嬗变；境界 中图分类号：I207.21 文献标识码：A 文章编号：48-2011（03）-0052-（05）TheDisappearofMentalPainandSuffering ———InvestigatingTaoYuanming’sIdyllicPoemsintheLate WUHong-pu1,GAOShen-ping2(1.Collegeofarts,ShanxiInstituteofTechnologyCollege,Hanzhong723001,Shanxi； 2.Middleschoolof RangDong,Dengzhou474165,Henan)Abstract :TaoYuanminghadstartedthelifestatethatdon'tcomplainsince418.Alongwiththeexecutionof LiuYu'snewpoliticalmeasureandbodilydecrepitude,Hefacedtheendofthelifepeacefully.Atlasthecameto theformationofthestatethatdidn'tcomplain.Key words: pain;LiuYu;transmutation;state.收稿日期：2011-04-05 作者简介：武宏璞（1972-），男，河南邓州人，陕西理工学院文学院 2008 级古代文学专业研究生。研究方向： 古代文化与文学。
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厉，同岁暮的凄冷、暮年的悲伤融为一处，使全诗笼 罩着浓重的悲凉感伤的气氛。清吴菘《陶论》评得简 而深刻：“此篇音节悲苦，起结尤感叹欲绝。盖人生境
遇无常，抚己慨然，正非渊明所独。惟渊明当日之怀有 难以告人者，故其触景增慨，比他人为独深也”[2]。
此诗被历代评家与《读山海经》一并列入“金刚 怒目”式作品，我认为它有着显著的特点：第一，此 诗集中了陶诗文中常见的五大主题，对岁月流逝感 叹，对自己年迈无力的咏叹，宦游之叹，对人生的愁 苦的慨叹，结尾处转换心灵阵痛的“凭化迁”。这五 个方面的主题在其他诗文中多有涉及，但都没有此 处集中。第二，此诗除了上面的五个主题相关的诗 句之外，没有掺杂任何“田园秀美”的成分，没有田 园喜悦的任何影子；从词语色彩来看，几乎没有暖 色，冷色也冷得令人寒意阵阵。例如陶公感叹岁月 流逝，此类诗句并不少见，如“行行向不惑，淹留遂 无成”（《饮酒》 其一）、“盛年不重来，一日难再晨”（《杂诗》其一）、“有生必有死，早终非命促”（《挽歌 诗》其一）、“开岁倏五日，吾生行归休”（《游斜川》）、“日月不肯迟，四时相催迫”（《杂诗其七》）、“寒往暑 来，日月浸疏”（《祭程氏妹文》）等，但是都远没有此 诗悲悯动人：“市朝凄旧人，骤骥感悲泉”，“凄”、“悲”二字令读者骤然升腾悲怆之感，它不是轻描淡 写的感叹岁月流逝，而是把这一感叹融入到了冰冷 的景象之中；明天是新的一年的开始，传统上这是 一个值得寄以厚望和祝福的日子，但诗人却是“明 旦非今日，岁暮余何言”，看来，这新年对诗人来说 并没有什么好的感受，唯一的感受是无话可说。可 以说，诗人在这五个方面的悲戚成分远远超越了其 他任何诗作中的同类感受。于此作中，诗人的悲愤 达到了其人生中的巅峰，恰于此时此诗，诗人终于 认识到个人能力、命运际遇、身体状况等方面的客 观性，再次思及以前未能达成的“先师遗训”和如今 这憔悴的境遇，只能望洋兴叹。有了这种认识，诗人 开始了趋于“物我冥一”境界的嬗变。
陶渊明《岁暮和张常侍》中的悲愤在《怨诗楚调 示庞主簿邓治中》(420)中有所遗存，但是已经大为 消解。汉乐府“楚调曲”有《怨诗行》，此仿其体，故称 “怨诗楚调”，古辞和魏晋以来歌辞都用来表现人世 各种伤慨哀怨，诗人取“怨诗”“楚调”以名篇，便显 示了诗人的用意。但是有一点能够证明这是陶渊明 有意为之：诗中开始出现了“在己何怨天，离忧凄目 前”的认识，这种自我批评在陶诗中少有。这一认识 是怎样在诗中表达出来的呢 首先，诗人叙说了自己 对“善有善报”的怀疑、人生的不幸遭遇、晚年园田 生活的悲惨，最后给自己以饱含悲戚却无奈的勉强 的自慰：“在己何怨天，离忧悽目前。” 咎责全在自 己，哪里怪得上天！诗人由 “善有善报”的不真实、自 己人生的不幸遭遇、园田生活的悲惨事实而直接进 入了自我批评，这是值得我们细细品评的：“善有善 报”的质疑暗示着诗人对“先师遗训”的“达则兼济 天下”的理想未能实现的不满；对人生不幸遭遇、园 田生活悲惨的逼真的唠叨叙说，开始从自身找原因 而不把自己的园田悲叹完全归咎于命运际遇的不 公平，这大大消解了此作的愤怨程度，同时表明诗 人终于有了自我批评的意识，这是他心里痛苦解脱 的开始。
二、对刘裕认识的深入与心理痛苦解脱的完成 元熙二年（420），刘裕迫司马德文禅让，即皇帝
位，国号宋，改元永初，是为武帝。陶渊明《桃花源记 并诗》作于刘裕代晋之后。随着历代学者的主观解 读，《桃花源记并诗》逐渐成为旷世杰作，更成了人 们心灵的寄托。洪迈说：“予窃意桃源之事以避秦为 言，至云‘无论魏晋’，乃寓意于刘裕，托之于秦，借 以为喻耳”[3]。陈寅恪认为：“陶渊明《桃花源记》寓意 之文，亦纪实之文也”[4]。人们断言：陶渊明想超脱现 实社会，追求一个超越予尘嚣之外的淳朴社会——— 桃源世界，并且以此为证据凿凿地断言陶渊明对于 刘宋的嫌恶———这显然是对陶渊明的错误解读。这实际上涉及到对刘裕的历史真实看法的问
题。刘裕称帝前后，在政治上、经济上采取了一系列 适合历史发展的措施：第一，整顿弛紊的朝纲。以司 马氏前车之鉴，宋武帝削弱强藩，集权中央。第二，抑制豪强，以赈百姓，发展生产。限制兼并，禁止豪 强封固山泽，曾多次下令减免税役。第三，提倡节 俭，身体力行。孤寒出身的刘裕知道稼穑艰辛，平时 清简寡欲，对珠玉车马、丝竹女宠十分节制。为了警 诫后人，他在宫中悬挂了少儿时使用过的农具、补 武宏璞，高申平心理痛苦的最终解脱-53
缀多层的破棉袄。第四，减轻刑罚,亲自听讼。永初三 年（422 年）正月，下诏“刑罚无轻重，悉皆原降”[5]，对 东晋以来苛刻的刑法进行了改革。第五，大兴学校, 重视教育。策试诸州郡秀才永初三年（422 年）正月，下诏：“便宜博延胄子，陶奖童蒙，选备儒官，弘振国 学。”[5]。这些措施，客观上促进了社会经济的发展，使刘宋王朝一度成为南朝疆土最大、经济比较发 展、政治比较稳定的政权，也使刘裕获得了较好的 历史评价。北魏谋臣崔浩说：“刘裕奋起寒微，不阶
尺土，讨灭桓玄，兴复晋室，北禽慕容超，南枭卢循，所向无前，非其才之过人，安能如是乎”[6]，王夫之 说：“宋武兴，东灭慕容超，西灭姚泓，拓拔嗣、赫连 勃勃敛迹而穴处。自刘渊称乱以来，祖逖、庾翼、桓 温、谢安经营百年而无能及此。后乎此者，二萧、陈
氏无尺土之展，而浸以削亡。然则永嘉以降，仅延中 国生人之气者，唯刘氏耳”[7]。陶渊明创作《桃花源记》时，刘裕新政已经卓有 成效，因此我认为：《桃花源记》恰恰印证着陶渊明 对“桃花源的乌托邦”的不相信，同时表明诗人心理 上已经接受刘宋政权，“先师遗训” 的压力锐减，心 理痛苦已经解脱。理由如下：第一，诗文中提到的 “太元”是东晋孝武帝司马曜的年号（376—396），这 一期间，社会事实境况确实很乱，可以说是魏晋南 北朝时期最为**的时期，那一时期发生大的战争 就有十几次。诗人选择“晋太元中”，一方面想到了 彼时战乱的祸患，另一方面思及目前刘宋政权下相 对平静的社会图景，该诗是诗人对比乱与和之后肯 定了刘裕政绩之后的产物。第二，此诗文以“寻向所 志，不复得路”和南阳刘子骥“欣然规往”未果、“寻 病终”、“后遂无问津者”结尾。陶渊明自幼经历一系 列战乱兵变，认识到战争对人民的伤害，对国家政 治、经济，社会生活的破坏，因此痛恨战乱，关注民 生，忧国忧民。战争造成的颠沛流离生活使陶渊明 对现实感受有切肤之痛，而今面对刘裕政权各种恢 复社会政治稳定与恢复经济决策的初见成效，陶渊 明那积郁沉闷的愁苦心态业已减轻，遂有做一篇诗 文来表达自己这一感受的念头：“唉，历史的进步、社会的发展，个人岂能掌舵 原来对刘裕代宋充满反 感，如今看来，这家伙还可以，你看这社会形势不正 在向好的方面发展吗 想想太元年间那可怕的社会 现实，真实让人后怕啊！其实，庄学所追求的那种 ‘老死不相往来’的社会图景不一定存在，只是他们 一厢情愿而已，那么，我就根据‘桃花源的故事’① 作一篇文章吧！”遂有此文，更有此文的结尾。第三，诗文暖亮和谐的色调昭示着诗人内心的从容和顺。桃花源里，人与人之间、人与自然之间，是那么和 谐、完美和统一，没有剥削压迫、没有纷争困扰、没 有忧伤烦恼，处处恬静和乐，人人纯朴厚道。这是多 么理想、多么和谐和梦寐以求的社会。诗文之中语 句色彩温暖，行文流畅随和，没有任何过于冷色的 词汇，这么冷静的行文，这么平和地选择词汇语句，难道不能显露陶渊明内心的平静与闲适吗 那么，陶 渊明为什么有这么平静、闲适的心态，我认为：诗人 对刘裕的一系列新政举措的效果有了进一步深入 的认识，对刘宋政权的不屑不再那么强烈，甚至消 失。诗人看着刘宋政权逐渐是社会回归平稳和谐，社会生产也逐渐得以恢复，诗人那“壮且厉”的心终 于从空中降落到了地面，偶有一闲适的春光明媚的 日子，诗人灵感忽现，提笔而成《桃花源记并诗》。因 为“艺术是一种人类活动，其中一个人有意识地用
某种外在标志把自己体验的情感传达给别人，而别 人被这种情感所感染，同时也体验到这种情感”[8]。
刘裕是东晋南北朝最有建树的皇帝，他所做的 改革推动了社会的进步，促进了历史的发展，这是 有目共睹的，善于审时度势的陶渊明岂不闻乎 热衷 于社会良性发展的陶渊明会反对刘裕的新政 对世 事颇有见解的陶渊明岂能对当时的事实上的进步 产生抵触情绪 这一切的答案都可以从《桃花源记并 诗》靓丽的色调解读出来。我们需要明确的是，当时 的陶渊明已经步入暮年，且身抱疾病，淡出了刘裕 政权的视野，这不是刘裕的过失，也不是刘裕的安 排，是历史把陶渊明终生念念不忘的“先师遗训”的 “仕而达济天下”的壮志泯灭了，倘若把这笔账算在 刘裕头上，那是不正确的。众多解读者以此诗文标 举陶渊明的“乌托邦”理想，不惜改变历史对刘裕的 真实评价而否定其对中国历史的贡献，那根本得不 到实质的认识，更不能正确认识诗人的内心世界。
三、心理痛苦解脱后面对生死的坦然
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陶渊明要达到“无尤无怨”的人生境界，首先要 改变对刘宋政权的看法。这一心态的变化，我们可 以从他晚年所作的《乞食》里面解读出来。此诗当是 诗人晚年所作。诗中记叙了一次由于饥饿而出门借 贷，并得人遗赠、留饮的活动。前四句通过具体的动 作和内心状态，形象地传达出诗人复杂的心情；中 间六旬写受到主人的盛情款待，由“谈谐”而“情 欣”，由酣饮而赋诗的情景；末四句对主人表示感激 之情，写得悲愤而寄慨遥深。历代的解读者不约而 同地达成了共识：这首诗比较真实地反映了陶渊明 晚年贫困生活。但是，百读其诗，就读不出任何贫困 生活条件与伤痛惭愧的标志来，反而有几点疑问： 第一，这“乞食”是借粮还是蹭一顿饭。多数解读者 注释为既借粮又蹭了一顿饭。其实，在魏晋时期，名 士之风流行，别说士人借粮，就士人裸体狂奔也不 算什么，所以，对《乞食》的解读不要拘于“乞食”二 字的表面意思而犯“以文害辞”的错误。纵观全诗，没有冷色调的词汇，更没有冷色调的句子，诗人的 叙说没有一点悲戚的意思，反而是娓娓道来，毫无 惭愧之意，更无悲戚之情，仿佛在向我们讲一件与 自己无关的事，相当平静、和顺。在那个时代，偶尔 为自己的简单的自斟自饮的无聊所驱，外出蹭一顿 有好酒好肉的饭局不算什么，我们感到钦佩的是陶 渊明竟然以此入诗，这绝对是大的决定，是文学史 上的美谈，我们不能把此美谈误读，而减弱诗人个 人的真实与价值。第二，“谈谐终日夕，觞至辄倾杯。情欣新知欢，言咏遂赋诗”，你看看，这乞食者也真 够“恬不知耻”的，竟然边吃喝边无拘无束地畅谈，欢欣之际还赋诗一首----这不是当事人的无耻，只 能说明：此诗是陶渊明的适情顺意之作，并非穷困 到家里揭不开锅而自己到外面骗吃骗喝的程度，自 己在外有吃有喝而忘了家里的无吃无喝，这是陶渊 明做不到的。即使那样，陶渊明也不会吃喝得那么 开心。第三，诗人最后用了“韩信感恩漂母惠”的典 故。诗人借用此一典故，对主人说，感激您深似漂母 的恩惠，惭愧的是我无韩信之才能，难以报答于您。说得相当平和，自己实心实意地承认了自己与韩信 的天壤之别。实事求是地说，历史上又有多少人有 韩信一样的成就，就陶渊明的曾祖父陶侃也远不能 比。陶渊明说这句时，没有别的意思，他已经认识 到：自己的生命已将终结，那“先师遗训”的壮志已 经灰飞烟灭，自己与田园生活的缘分也将终了。“多 情应笑我，早生华发”，这是苏东坡的感慨，陶渊明 没有；在这首诗里，陶显得那样冷静，那样无所关 怀，那样轻松，这恰恰证明：当时刘裕新政的成效已 显，诗人以往的牢骚已经减弱许多，正在向“物我冥 一”境界嬗变，至《自祭文》，诗人才算是达到这一境 界。
无论世事怎样变换，诗人的生命已经走到了人
生的尽头。秋风寒意袭人，诗人预感到自己过不了 这个冬季，于是提笔写下《自祭文》，虽然是祭文，却 显不出死去的哀痛，相反写得很平静。我们注意四 点：第一，诗人介绍了自己的生活条件，但远没有 《岁暮和张常侍》所描写的那么悲苦，相当平静。第 二，该诗描述园田劳作，既没有“采菊东篱下”的悠 闲，也没有《怨诗楚调示庞主簿邓治中》中的悲惨。第三，诗人回到“凭化迁”的主题：乐从天道的安排，听任命运的支配，就这样度过一生。娓娓道来，毫无 悲伤的迹象。王文濡评道：“题日自祭，实为创闻。纩 息将绝，而无片语涉及妻孥田舍，飘然长去，认取竹
我，辞逆旅而归本宅，所谓生者为行人，死者为归人 也。非渊明不能道其只字”[9]。果我们把此作与诗
人其他大部分作品特别是《拟挽歌诗》②相比较，会 发现此作虽然为祭祀自己的文章，但很少有冷色调 的词语，语气也相当平和，两处“呜呼哀哉”，毫无感 染力。因为，一方面，刘宋政权改变当时衰败局面的 努力卓有成效，新政不仅合乎历史的发展，更顺应 了民意；另一方面，岁月的催逼，人生的迟暮，疾病
如 的折磨，机遇的不再，已经把陶渊明变得“颇为老 农”了，面对生与死，他已经显得特别坦然。陶渊明 像我们一样有着出生、成长、衰老、死亡的人生历 程，他的认识、思想、创作等都会随时间的推移而变 化；他的淡然、悲慨、积郁的暂时与持久以及对东晋 政权、刘宋政权的态度等都有一个渐变的过程,“他 的一生心境，他的追求，在他的诗文中都一一可以 找到踪迹”[10]。诗人去世前的诗作恰是他达到“无尤
无怨”境界的作品，可惜的是，这一时刻来得太晚 了，诗人大半生苦苦挣扎在“仕与隐”的选择之中，武宏璞，高申平心理痛苦的最终解脱-55
为自己“达则兼济天下”的理想积郁了大半生，到老 才真正彻悟：“人生实难，死如之何！”到老死之前，陶渊明的心理痛苦终于得以解脱，坦然地面对死亡 的来临，最终达到了“物我一体、与道冥一的人生境 界”[10]。注 释
①郦道元《水经注》四河水篇(郦道元.水经注第 一册[M].王云五.万有文库第一集[C].北京:商务印书 馆,1937:62.)云：“《述征记》曰：全节，地名也。其西名 桃源，古之桃林，周武王克殷休牛之地也。《西征嗦》 曰：咸征名于桷源者也。《晋太康记》曰：桃林在乡南 谷中。”王叔岷《陶渊明诗笺证稿》（北京:中华书局, 2007:507.）云:“桃花源，盖陶公理想中避世之地。疑
当时武陵境内，传说有幽异桃林，中有人家。陶公因 润色而为桃花源记及诗，以寓其高蹈之思。所述非 全实。亦非全虚”。详细参考陈寅恪《晋南北朝史讲 演录》（黄山书社，2000 年版）第 142-145 页。②据袁行霈考证《拟挽歌诗》作于太元二十二 年（397），详见袁行霈《陶渊明研究》（北京大学出版 社，1997 年版）第 303 页、《陶渊明集笺注》（中华书 局，2003 年版）第 421 页。参考文献：
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第二篇：教与学的解脱——我生命的成长
《教与学的解脱——我生命的成长 【推荐每一位教师必读】》节选
【编者按】这是一个小学教师的困惑和解脱的经历，值得每一位老师参考！她之所以能够有今天的喜悦与解脱，都是源于在她的内心有一颗爱是种子，也注定了她能找到把孩子教好的方法。因为，大爱，能生出智慧，能创造奇迹„„
自从参加自然的恩典“醒师班”的学习以来，我的生命中注入了新的活力，新的力量，仿佛获得了重生！每天，爱在心中流淌，孩子们点点滴滴的成长给我带来了无限的喜悦。
一直以来，孩子们都觉得学习是痛苦的，连班上最优秀的全能好学生也亲口这样表白，让我非常震惊，又很痛心。他们每天的学习是无奈地完成任务，感觉就如一位女孩子所说的“好像有一块大石头压住似的。”
作为一名老师，我也很无奈，在以分数为衡量标准的体制下，我们日复一日地逼孩子学习。我们痛苦地教着，他们痛苦地学着。尽管我想尽办法提高课堂的学习质量，减少孩子的负担，孩子们的成绩也不错，但都不能从根本解决孩子的厌学问题。对此，我一直在苦苦寻求一条让孩子、让老师解脱之路，希望还孩子一个真正快乐无忧的童年。当天我的欣喜若狂犹在目前，我终于找到方法啦，我终于找到让孩子快乐学习的方法啦！我发愿，回去之后一定要用师父教的方法，把美和乐带给孩子们，让孩子们快乐学习、快乐成长！
回到学校，我首先把满满的爱传给孩子们，就有了“爱的抱抱”的那一堂课。在《让爱传出去》的歌声中，我给每个孩子爱的拥抱。我紧紧地抱着每一个孩子，并把美好的祝福送给他们，对平时比较调皮和内向的孩子更是给他们香香的吻。孩子们也给我至诚的祝福。我真正地感觉到，他们都是我的孩子，他们都那么可爱，我真的很爱他们！有些孩子抱一次还不够，还要继续抱抱，不管是男孩子，还是女孩子。
孩子们太需要爱了！与每一个孩子拥抱的时候，我都是那么幸福，那么感恩他们，因为，我得到了45个孩子的爱！然后，我让孩子们同学之间互相拥抱，教室里充满着浓浓的爱意。有些孩子几个抱在一起了，有孩子流泪了。我知道，那是感动的泪水，那是幸福的泪水，我们都在爱的包围中了。
在分享中，很多孩子都说跟老师拥抱的时候感觉非常幸福，非常舒服，非常喜悦。更有孩子说感受到世界上有许许多多的人在爱着我们。有孩子说感觉自己像一只小鸟在自由地飞翔。看，当我们的心门打开的时候，我们就能感受到那么多美好的事物，感觉到心灵的放松，心灵的自由。孩子们的世界是纯真、纯善、纯美的！我们都是宇宙的孩子，我们内心深处都是纯真、纯善、纯美的！从此，我们开始了奇妙的生命成长之旅。早晨，《能量朗读》开启我们美好的一天。每一堂课，在《让爱传出去》或者《因为你因为我》的歌声中拉开序幕。我与孩子们分享生命中的喜悦，引领孩子们在冥想中领悟世界的美好。我从金雪老师《唤醒爱》一书中选取肯定自我的美文让孩子学会接受自己，欣赏自己。
我们做能量操，感受宇宙能量的神奇。
我们学习般若手语：“人是什么？人什么都不是，像个空瓶子，装什么就是什么。”学会选择接收正能量，传播正能量。
我们用超级祝福法，给同伴和爸爸妈妈送上美好的祝福。
我们用超级学习法，让知识直接进入大脑。
我们举行《放飞梦想，快乐童年》的主题班会，让孩子找到努力奋斗的方向。
我们在爱的故事中懂得感恩，学会珍惜。
我们利用母亲节搞亲子活动，改善和提升家长和孩子的关系。
我们走到公园，与大地亲密接触，倾听宇宙妈妈给我们的叮咛。
我们争着捡垃圾，给我们的德行银行存福报。
《让爱传出去》传给我们无限的喜悦
每一天，充满正能量的歌声、音乐在教室里流淌；喜悦、纯真的笑容在孩子们的脸上绽放。师父说：“教育的核心是生命的提升，生命的核心是爱、美和乐。”“在美和乐的天堂里，什么都不学还是有用的；活在痛苦的地狱里，学什么都是无用的。” 我深深地感受到孩子们生命的快速提升。
近一个月来，我们几乎用一半的上课时间来体验生命的伟大，生命的喜悦，仿佛是“不务正业”。我们发生的奇迹却是那么不可思议。读了《能量朗读》之后，很多孩子感觉学习不再痛苦，变轻松了（心头大石不见了）。
我大概统计了一下（全班45人）：
能轻松记住英语单词、背诵文章（如难背的《论语》）的有24人；
对老师的讲课容易理解了，做数学培优题变容易了的有37人；
写作文一下子能写出来，不再冥思苦想咬笔头的有32人；
测验成绩有明显提高的有27人；
不再觉得学习是痛苦的事情，喜欢学习了的有42人；
做作业速度快了许多的有43人；
每天都觉得很开心的是全班孩子45人。
还有的孩子说通过读《能量朗读》变得有自信了；以前一些讨厌做的事情变得乐意去做了。他们仿佛一下子从黑暗的世界上升到一个多么美好光明的世界！
要知道，我们每天读《能量朗读》仅仅是进行了三个星期，就发生了如此的奇迹！《能量朗读》的能量真的不可思议。现在，我教得轻松，孩子们也学得轻松，不再厌学了。我们的教与学都得到了解脱！
不光学习方面，孩子各方面的成长都得到了家长们的肯定。如：
龙劲波的家长说：我的儿子以前在家做作业很慢,这段时间做作业不用管了,明显快了很多，也比以前有自信。
莫梓岚家长：孩子通过学习《能量朗读》后，各方面表现立竿见影，特别是吃饭和做作业，速度都比以往快和主动了，还经常有意识地进行一些有爱心的举动。希望在您的引领下，以后有更多的奇迹发生，谢谢您！
莫燕芬家长：黄老师好！好感谢您教给孩子们这么多,这么好的学习方法,让孩子每天都学得快乐,学得轻松。这段时间孩子在家每天晚上都抽出时间读《能量朗读》之后,学习方面的确进步了很多,特别是英语单词记得快！
吴丙东家长：孩子现在学习主动了，一放学回家就做作业,做完作业也来厨房帮帮我削削瓜,洗洗米啊!反正他能做的都会做。说起以前啊!东东一放学回来,第一时间就放电视看,谁叫他做什么帮什么,他不理也不睬的,真的很难教导他。东东现在总算能开窍了。我作为东东家长在这谢谢老师,也谢谢小同学们,祝你们天天都开心！
我们在用超级学习法记课文
同时，我也感受到自己的提升。每天“忏悔、宽恕、感恩、祈祷、发愿、交给”与《心经》的朗读成了我的早晚课。我发现，当我感恩我所拥有的一切的时候，我会拥有得更多；当我学会宽恕的时候，我的心变得安详、柔软。特别是对待孩子的“不听话”，我能理解到这是他们的特点。（师父说过：“一个人没有优点，也没有缺点。优点是特点的善用，缺点是特点的错用。”我走进了孩子的心灵，体会他的感受，理解他的行为，从心底接纳孩子，不再因为他们的“犯错”而恼怒。所以，每个孩子在我的眼中都是独一无二的可爱。我还牢牢记住师父的话：“担心等于诅咒，不如换成祝福。”我每天都祝福孩子们福慧增长，相信孩子们学习进步，孩子们果真都做到了。在我遇到考验的时候，《能量朗读》中的语句会给我正确的指引，让我找到解决的方法。
每天，愉悦徜徉在我的心中，喜悦总写在我的脸上，孩子们说我是那么年轻、美丽！记得孩子们上一年级的时候，说：“我们有两个妈妈，一个是生我的妈妈，一个是黄老师。”回想起来，那时候的我扮演的是一个严厉的妈妈，现在更像一个慈爱的妈妈。
愿老师们都成为传播光和爱的使者，把美和乐带给孩子们，让世界因我们而美丽！让世界因我们而美丽！让世界因我们而美丽！
生命因爱而来，世界因爱而在，谁拥有大爱，谁就拥有人生的精彩！
广东省佛山市第六小学
黄佩仪
1055789596@qq.com
以下是我们班上教学的变化
《能量朗读》开启我们美好的一天
冥想把我们带到美好光明的世界。每个同学都生活在天堂，脸上流露着幸福。
般若手语（人是什么，人什么都不是，像个空瓶子，装什么就是什么）告诉我们要接收正能
量
超级祝福法给大家超级的能量
第三篇：直面人生矛盾 彻底解脱心灵
直面矛盾 解脱心灵
马克思的对立统一的哲学思想又称矛盾规律，是唯物辩证法的实质和核心，是人们认识和改造世界的根本原则。对立统一规律也是唯物辩证法区别与形而上学的一个重要标志。唯物辩证法认为，世界是由矛盾组成的。矛盾无时不在，无处不在，这是矛盾的普遍性。矛盾在不同的事物或同一事物的不同发展阶段有着不同的形态，这是矛盾的特殊性。矛盾是反映事物内部或事物之间对立和统一及其关系的哲学范畴。矛盾的同一性指的是矛盾的两个对立面相互依赖，在一定条件下可以相互转化。矛盾的对立性指的是矛盾的两个对立面互相排斥的属性和互相分离的趋势。
这些观点对于我们正确地认识世界、认识社会乃至认识和把握自己的人生命运都不失为一把万能的钥匙。
人类世界其实到处是充满矛盾的世界。正因如此，每个人从一降生就掉进这样的矛盾漩涡中了。无论什么人，一生都很难摆脱矛盾的困扰。每天，只要睁开眼来便会发现在自己的周围，除了大大小小、形形色色的矛盾，几乎没有别的存在。人的真正本领就是要学会和这些矛盾打交道，增长驾驭和摆弄这些矛盾的智慧与能力，在错综复杂的矛盾中求生存、求发展、求自由、求解脱。正是这些方方面面、大小不
一、既对立又统一、既相生又相克的矛盾才构成了奧妙无穷的宇宙大千世界，形成了神奇壮丽的大自然，组成了丰富多彩的社会生活，因此也就造就了这样那样、性格迥异的人类众生相，也正是由于这些矛盾的存在，将很多人磨砺成熟，丰富了人类认识，推动了社会进步。
面对生活中形形色色的矛盾，我们该怎么办呢？
首先，要有正确的态度、坚定的信仰，实践证明，人不可以没有信仰。一个没有信仰的人必将走向愚昧和疯狂。要把“和谐、包容、仁爱、正义” 作为人生价值观、世界观，将仁、义、礼、智、信作为永久的行为规范。面对矛盾时相信我们可以解决它，战胜它，这是我们可以战胜它的基础。
其次，要冷静下来理清思路，不能面对矛盾就乱了阵脚，不知所云，一味的纠结，我们要做的是冷静下来，慢慢理清思路，搞清楚问题的所在，以及矛盾的对立面是什么，然后逐步分析，寻找解决方案。
再次，要经常換位思考，设身处地将自己置于矛盾对方的角度，想一想“假如我是他” 会怎么样。这样，彼此间就可以减少些许偏激、片面乃至怨恨，多了几分理解与宽容。要尽可能多释放一些体谅与关爱，多一些配合与支持。矛盾双方如果都能冷静地检讨反思自己的缺点和错误，虔诚地进行自我批评，勇于承担矛盾出现的原因责任在于自己，而不是拿出得理不饶人或蛮不讲理的气势一味指责对方，那情形肯定是会烟消云散，既使再大的心结也会解开了。
我们就是生活在这样一个到处充满矛盾的世界里，矛盾的普遍存在是绝对的，恆久的。矛盾的对立统一规律，表明彼此双方是缺一不可的。敢于直面人生中各种矛盾、乐观地接受它的洗礼、陶冶、摔打和承担的人是真正生活的强者；相反，畏缩、逃避、屈服、丧志者则是懦夫。今天，伟大的中华民族之所以能够自立于世界民族之林，就在于她敢于面对各种矛盾并驾驭、利用和转化矛盾，一步步走来，走向了茁扗、走向了成熟、走向了理性、走向了文明、走向了强大，成为了全世界其他各民族争先效仿的榜样。作为她的儿女，我们一定要忠实地继承中华祖先们的光荣传统，以宽宏豁达的心量和高瞻远瞩的目光看待社会，看待世界，直面人生际遇中各种矛盾的挑战，将自己命运的缆绳牢牢掌握在自己手里，争做生活的强者，让心灵获得彻底解脱！
第四篇：解脱与反控制技术教案
解脱与反控制技术------
批准人：XXX 批准人：XXX
解脱与反控制警务技能 “四会教学”教案
单位：
讲 授 人
授课对象：全体参训民警
时间：
年 月 日
------解脱与反控制技术------
解脱与反控制警务技能教案 作业提要: 课目：解脱与反控制技能
目的： 通过本课目的学习训练，使同志们掌握当被敌方徒手控制时解脱的技巧及对敌方进行反控制的技术，增强同志们在实战中保护自身安全，更好地完成任务的能力。
内容：1.抓握解脱与反控制；2.抓胸（掐颈）的解脱与反控制；
方法：理论提示、讲解示范、组织练习、小结讲评
时间：40 分钟 地点：本训练场 要求：1.认真听、仔细看，切实掌握动作要领 2.刻苦训练，熟练掌握每个动作 3.注意安全，严防发生训练中受伤事故
作业准备 1.清点人数 2.宣布作业提要 作业准备 [理论提示](38 分钟)(3 分钟)讲解示范(2 分钟)
同志们，在我们日常工作中，处理群体性事件、治安事件的实战 任务呈逐年上升趋势。在这些任务中，我们面对复杂的群体，其中不可避免的有少部分不法分子或不明真相的群众对我进行人身攻击，而且往往是突发的、无预见性的。在这种情况下，我们如果不能够及时 摆脱或根据指挥员要求对其进行有效地反控制，就不能够顺利地完成 任务，甚至受伤，这样的案例在实战中屡见不鲜。[讲解示范](15 分钟)
下面由我对解脱与反控制的动作要领进行讲解，由 XXX 同志配 合动作，XXX 出列。同志们仔细观看，认真掌握要领。下面首先讲解第一个内容：抓握的解脱与反控制。抓握又分单手下抓握，单手上抓握，双手上抓握，双手下抓握。下面，我分别进行讲解。单手下抓握： 当对方用手从下方抓握我右手时： 我右手从内侧向 左下划，同时旋转手腕，同时上右步，利用腰部力量、手臂力量和手 腕的旋转力量将我右手从对方右手中解脱。根据现场情况或指挥员命 令控制对方时，用手下压对方虎口处，同时小臂内（左）旋，左手扣 对方右手，外拧下压其右手腕，腾出我右手，别对方肘部，从而控制 对方。
内容:------解脱与反控制技术-----单手上抓握：
当对方用右手从上方抓握我右手时： 我右手从内侧 向右上划，身体微向右转，同时旋转手腕，利用腰部力量、手臂力量和手腕的旋转力量将我右手从对方右手中解脱。根据现场情况或指挥 员命令控制对方时，用左手按对方右手，右手变掌，压切对方右手腕，同时上左步，用左臂别压其肘部，控制对方。单手抓握解脱需要注意的问题： 两眼要盯视对方，身体保持中正，手腕要自转。双手下抓握： 当对方用双手从下方抓握我右手时，我左手从对方 两臂中间从下往上抓握我右拳，双手合力向后下方拉，同时上右步，右肘部向对方胸部砸压，解脱控制。双手下抓握的反控制技术与单手 下抓握相同。双手上抓握： 当对方用双手从上方抓握我右手时，我左手从对方 两臂中间从上往下抓握我右拳，双手合力向后上方拉，同时上右步，右肘部向对方胸部挑打，解脱控制。双手上抓握的反控制技术与单手 上抓握相同。为了方便记忆，使大家尽快掌握要领，我将抓握的解脱与反控制 归纳总结 要领归纳如下： 手臂公转向外斩，腕部自转别敌腕，身体中正要沉肩，腰部发力步向前，目光始终视敌面，抓压切别四连环。下面我们学习第二个内容：抓胸（掐颈）的解脱与反控制 当对方用右手抓我胸部衣服或掐我颈部时，我用右手抓握其右 讲解示范 手，四指在外，拇指在内，身体右转，上左步，同时下压其右手四指，抬左手用左肘横击其右肘部，达到解脱和控制的目的。注意，当对方
内容：------解脱与反控制技术-----抓握我胸部衣服我无法抓握其右手掌时，我们用右手抓握的同时，利 用手掌外缘挤压，并含胸折其腕部，其余动作不变。为了方便大家记忆和尽快掌握要领，我把抓胸（掐颈）的解脱与 归纳总结 反控制要领归纳如下：四指扣，拇指顶，含胸低头折敌腕；转体快，肘击猛，上步肘击一气成。[组织练习](10 分钟)
同志们，刚才我们对动作要领进行了讲解示范，下面我们首先进 行分步练习，两人一组。间隔一臂，向右看齐！向左向右转！准备格 斗！首先进行单臂下抓握解脱练习，每两动互换练习。开始训练！停！同志们，请注意，在口诀中我总结一个“斩”字，就是要求大 家在摆臂时速度要快，大家要注意。同时，有的同志在训练时右肩上 纠正动作 耸身体左倾，头向左转的毛病，大家要注意纠正，继续训练！停！同志们，下面我们进行单臂下抓握的反控制练习，每两动互 组织训练 换练习，向左向右转！开始训练！停！同志们注意，大家用左手抓握对方右手时，下压外拧的动作 纠正动作 没有做到位，这样不能够控制对方,左手要外拧其右手，并向下压别，使其失去抵抗力。继续训练！停！同志们，下面我们进行单臂上抓握解脱的练习,每两动互换 组织训练 练习，向右向右转！开始训练！组织训练
------解脱与反控制技术-----停！同志们注意，在向外挥臂时，身体不要后倾，右臂不要向后 纠正动作 扯拉，同时，要注意腕部要自转！停！同志们，下面我们进行单臂上抓握反控制练习，每两动互换 组织训练 练，向左向右转！开始训练！停！同志们注意，在反控制时，要立掌，利用手掌外缘切对方腕 部。有的同志手掌没有立起，下切力度太小。当对方起肘后，身体要 纠正动作 向右转用左臂下压其肘部才能起到控制作用，大家注意纠正，继续训 练！停！同志们，现在我们进行抓胸（掐颈）的解脱与反控制练习，每两动互换练习，向左向右转！开始训练！停！同志们注意，在对方抓胸（掐颈）练习中，同志们普遍存在 的毛病是身体后撤，大家要注意身体要前顶并含胸（低头），使对方 纠正动作 手腕下抓，消除对方手部的力量。在转体时，速度要快，转体要与右 手抓折对方手指的动作协调一致！继续训练。
[训练小结]：同志们，今天我们共学习了抓握解脱与反控制，抓胸 或掐颈的解脱与反控制。大家或许发现，今天我讲的内容与教材有不同的地方。我个人认为，教材中抓握的解脱不适合于实战应用，而且 没有提及如何进行反控制的方法。希望今天的内容对大家有所帮助！
训练讲评！请稍息！在今天的训练中，同志们克服天气炎热的不利条 件，训练中发扬了特别能吃苦、特别能战斗的精神，熟练地掌握了各 种动作要领，希望在下一步训练中进一步发扬！
第五篇：保健品会议营销离开是解脱
会议营销模式最早在1998年前后由珠海天年网络所创造。创立于1992年的天年，最先在国有大商场设立专柜，主要靠仪器科普打开了局面，一度在国内数百家最大的商场进行微循环检测而成为商业奇观，但上世纪90年代中期以后，大商场雨后春笋般冒出，无序扩张，客源分流，直接造成大商场效益下滑，危机逐步被转嫁给厂家，商场扣点和各种促销费用日增，而且拖欠货款日益严重。比较典型的是郑州市场，因为亚细亚挑起“商战”，几乎造成郑州大商场整体瘫痪，郑州天年近百万货款被拖欠以致流失，造成资金链断裂。当时的局面就是卖得越多，被商场积压拖欠的资金越严重，迫于无奈，只好“跳出商场做市场”，“商场做品牌，市场抓效益”，具体说就是逐步摸索出“走出去到社区科普，请进来召开联谊会”，这就是后来被称为“会议营销”模式的开端。
会议营销模式既继承了以往科普营销的精髓，又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破，具体地说就是把固定终端和流动终端相结合，这其实是嫁接了“直销”的经验，在科普营销和直销之间开创出一片“蓝海”。因为绕过了中间商场环节，减少了流通成本，并且直接掌控现金流，并能深度接触顾客。实现了企业与消费者的双赢，因此刚一推出，不过给顾客打了个九折，或者赠送了产品，顾客已经乐开了怀。
但会议营销模式的真正成型还需要等到1999年，那一年天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”，才有了第一款真正适合这种模式的正式产品。“主角”登台了，加上模版演讲、幻灯机（后来进化为手提电脑和投影仪）、专家咨询、专业化主持、灯光、音响、节目、抽奖等，一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了，大戏开锣啦！那一年，天年的金锐总裁大手一挥，“推广团”出征，“星星之火”遂成燎原之势。
大连珍奥与珠海天年萍水相逢，最先是天年沾珍奥的光，因为一个曾被三株老吴看走眼的核酸产品被陈玉松弄得风生水起，这里面自然有叶茂中的才智，把诺贝尔奖摆了出来，但真正实现落地赚钱靠得是专卖店，特别是夹报，是离开三株的一批人搞起来的。天年见珍奥把核酸搞起来，就想“跟风”，与珍奥搞什么南北结盟，把一个销得不好的“白蛋白多肽”组合进来，推出了“核酸多肽”，不到一年销了六、七千万，直到“核酸**”爆发，天年就把核酸停了。这时的奥正临生死考验，倒是天年的会议营销“救”了珍奥。三株的班底那时还不大了解会议营销，但有两个天年的骨干经销商到了珍奥，在苏州、上海、北京先搞起来，珍奥大难不死，便有后来的第二次爆发。
天年搞核酸，其实还有隐情，就是受了夕阳美的刺激。夕阳美的苟总也算是天年的创业元老之一，是天年当年最大的市场——北京市场总经理，后来另起炉灶。夕阳美算得上是“小天年”，核心成员都出自天年，夕阳美无可避免要在天年经销商网络内“塞”产品，“正分子核酸”就是最早的产品，天年最先是不屑，最后推出“核酸多肽”阻击。
被称为会议营销四大家族的另一家是中脉。天年也好，珍奥也好，夕阳美也好，基本上经销商体制，大家互通比较多，而中脉是分、子公司，办事处体制，只到 2006年才迫不得已改制，所以相对封闭。中脉最先搞的是“烟克”，与保
健品关系并不大。后来以功能内衣为发端进入保健品领域，最先的几年并没有看上会议营销，而是以广告开路，但雷声大雨点小。同样做功能纺织品蒸蒸日上的天年无疑成为中脉直接学习和挖角的对象。当会议营销逐渐成为中脉的主营销模式后，在销售上迅速超过了天年。
无论中脉，还是珍奥，除了会议营销外，更投入广告，年销售均突破10个亿。因为所谓营销，不过是信息传播的过程，会议营销擅长人际传播，就象挖井，水很深，但口很小，影响面终究有限。而广告是大众传播，就象池塘，水很浅，但面积大，影响要广得多。中脉和珍奥都实现了二者的结合。但为什么当时更有实力的天年不上广告呢？最主要的原因是企业所处的发展阶段不同，这时的天年主要精力其实不是营销，而是“曲线 MBO”，然后在香港上市，此时的天年处于“静默期”。上市后的天年重点转向资本运做，惜无大突破。
在1998年至今的近十年间，会议营销以“四大家族”企业为代表，成为与以安利为代表的直销，以史玉柱为代表的广告渠道并驾齐驱于中国保健行业的三大主流营销模式之一，最为鼎盛的 2005年，一度成为业界纷纷效仿的风向标，以四大家族为血脉的保健品公司多如牛毛，联谊会、茶话会、座谈会、旅游，从大上海到富裕村镇，参加各种各样的活动俨然成为老年人生活的一部分。
花开花谢，潮起潮落，2007年的夏天，会议营销“四大家族”纷纷退潮，走上下坡路，目前正经受生死考验。直接得宜于四大家族的众多月亮型企业和点点繁星，也开始越来越真切地感受到无边无际的“抛盘”压力。
中国保健行业面临拐点
其实不仅会议营销，看看直销模式和广告渠道模式，同样每况愈下，前路渺茫。因为起步于二十世纪八十年代的中国保健品行业，经过二十余年的粗放发展，今天已进入深度调整期，阶段性拐点正在来临。
是市场需求发生逆转了吗？并不是。几乎没有人怀疑中国保健行业朝阳喷薄般的灿烂未来。世界上规模最大的人口，老龄社会的深化，经济的高速成长和环境的迅速恶化，今日每年区区数百亿的销售额能是中国保健行业的未来吗？显然不是。如果以产业历史的视角来观察，20世纪后半期至今可以说是信息科技时代，第一大产业无疑是信息产业，但专家已经预言，21世纪的最大产业将是生物科技，对应的产业便是健康产业。更有人预言，2020年，中国健康产业规模将超万亿。但为什么走到500亿却压力重重，走不动了呢？
因为，我们的思维仍停留在过去，一直认为是“刀枪不利”，局限于在“营销创新”上下工夫。其实，造成今日之困局，“非战之罪也”。从史玉柱“让一亿人聪明起来”的地毯式脑黄金广告轰炸，到三株远至蒙古包的小报散发，以至会议营销的干爸干妈，营销之器都很锋利，锋利到割韭菜到根，半天都发不出来。换句话说，保健行业截止至今的所有成型的营销手段，都是不可持续的。也就决定了，先是大城市，富裕地区，再是小城镇、偏僻地区、农村，掘地三尺，闪电作战，一旦走完从城市到农村的全过程，便如强弩之末，灰飞湮灭了。
人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。在北京这样的城市，联谊会早就移到郊外开。而在包头，随便在小区门口摆档量血压，还能收到高质量的真实档案。但整体而言，会议营销高潮已去，颓势难挽。
会议营销虽有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，会议营销都不会卖单件或单盒，而是“推大单”，最低的月消费量也要300元，最少的购买量也要半年，这样一次成交的金额大约不会低于2000元。一般都在4000-6000元，上万元、甚至数万元也不少见，而且随着经营成本越来越高，单次成交的金额仍在攀升。问题的核心是，就算你说的天花乱坠，就算消费者千般想买，但能够维持每个月都拿出三、五百元买保健品的老年人又有多少？
在中国目前特定的国情下，无论贫富地区，能够消费得起会议营销产品的老年人的比例大约就在总数的2％-5％，每年的自然增加率不超过5％.这些人群，同样是直销、广告、体验营销（以喜来健为代表），以至“骗销”（十多年前起源于广东，以投资分红为诱饵，07年大有全国蔓延之势）争夺的对象。千军万马过独木桥，大家都重点争夺这5％不到的市场，自然日子越来越难过。
会议营销今天遇到的问题，是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的，不过是整个中国保健行业困局的缩影。盖言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供给，如果不能突破5％不到的焦点人群限制，降低门槛，让更多人进来，中国保健行业就会一直在低谷徘徊。看看手机产业的发展，大家就会明白，如果现在还是十多年前上万元一部的“大砖头”，断然不会有今天近5亿用户。
冰冻三尺，非一日之寒，而要改变这种局面，也非一日之功，整个中国保健品行业目前进入一个较长时间的盘整期，这个时间短则三、五年，长则十年八年。只有突破价格瓶颈，中国保健行业才会有真正的质的飞跃，也才会迎来真正的爆发，万亿产业才可能成为现实。否则，不过是在不同的营销模式间分饼，蛋糕并不会做大。
从“贵族”到“平民”的转化过程中，带来的不仅仅是喜悦，因为它必然是一条逐步告别暴利，走上靠规模才能赢得效益的不归路。中国保健行业的暴利时代正在终结，一个“平民化”的保健时代正待来临，中国保健行业正面临历史性拐点。
朝里走，袖里乾坤
对于大多数从业者，特别是目前处境还不错的，目前肯定还是想留下来。以下是对留守者的建言。
会议营销虽然产生于本土，有其偶然性，但综观世界营销发展轨迹，依然清晰可寻的渊源。
这是一个十倍速变革的时代，这个时代离人类自然本能的认知越来越远，表
现在产品市场上，我们能够直接认知的象萝卜白菜这样的商品越来越少，而无线上网，银行转帐越来越成为我们生活中必不可少的一部分。随着生物科技飞速发展进入基因图谱时代，疾病不是越来越少，而是越来越多，健康不是越来越简单，而是越来越复杂，复杂到我们不知道该吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空气。盖言之，普通人和专家之间的知识鸿沟越来越深，信息不对称状况日益突出，新科技产品的销售难度越来越大，于是科普教育就成为营销必不可少的环节。这也就是会议营销产生的时代背景。
不少人问我对会议营销前途的看法，我的回答是目前这一波粗放式的会议营销消失之后，真正的会议营销时代才真正来临。这类似于前些年风靡世界的网络股狂潮，过度追捧结果以泡沫破裂收场，而当大家都冷却下来，网络时代却真的到来，而且不仅仅带来了经济的冲击，而且波及到社会，网络化生存才刚刚开始。
三株散了，但三株发小报的营销手段过时了吗？没有！不少朋友目前还靠夹报扫楼，嫁接电话营销或联谊会，小日子依然过得滋润。会议营销也罢，广告软文也吧，就象十八般武艺的刀和枪，没有刀好还是枪好的问题，关键是要“精”。“一招鲜，吃遍天”的机遇过后，大家比的就是“内力”。
会议营销的价值在于教育，也就是通过面对面的沟通，在产品和消费者之间架起沟通的桥梁。如果这个鸿沟消失之后，会议营销就失去了灵魂。这也就是为什么会议营销要不断更新产品的根源所在。如果一个模版，专家讲了五年，员工听了五年，老顾客都已经听得打瞌睡，销量能不下滑吗？审美疲劳呀！那怕是龙虾，吨吨吃也腻呀！
会议营销企业要走出困境，关键在产品创新。但要创新谈何容易！不少企业自觉不自觉都在走这条路，由于是在老顾客中提供新需求，起初的半年一年往往表现为销量提升，但之后常常下滑，没办法，只好再引进新产品，以至于三、五个产品还抵不过以往一个产品的销量，边际效益出现下滑，等产品超过五个，消化不良啦！
会议营销产品选择有着特定的需求，不慎重往往走入误区。比如新产品要与老产品在功能上互补，而不能冲突。品牌企业新产品要与自身品牌定位一致，而不是到处跟风，成为四不象。不能做大路货产品，价格上不来。小企业不能做过于冷僻的产品，否则势单力薄炒不热。等等，不同的企业，不同的时期有不同的禁忌。
但真正难的不在这里，而是成千上万种产品，真正能眼前一亮，有“概念”的产品匮乏。这里有着更深的学问，根子出在产品深度研发上。很多产品短命，其实是“先天不足”，没有深厚的理论根基，没有根置企业品牌属性和优势资源，没有深刻洞悉市场潜在需求和竞争状况，配方平淡，取名拗口，功能申报不当，产品剂型，色泽，包装，定位，营销工具等等，没有系统思考，表现平平，要想卖得好，的确太难了。一个成功的产品规划过程要把握四个字：势、市、事、实。就象打仗，要占据有利地形，有“势”才有“市”。这个“势”就是要综合分析企业市场环境，拿出过硬的创新产品，从山上向山下才好打。所谓“市”就是要
以适合的时机，适合的政策，适合的策略，周密的计划推向市场，关键在找突破口，以点带面，集中优势兵力做样板。所谓“事”，属于市场操作层面，关键在细节。成功需要一百个条件，失败只需要一个理由。而“实”呢，就是要让产品在顾客那里落地，不仅仅购买，而要培养典型顾客。
回顾会议营销走过的近十年路程，明星产品大约有睡眠系统、功能水机、核酸、蜂胶、氨糖等，这些产品大都可归为同一类，都是“舶来品”，功能纺织品、功能水机源自日本，后面几种源自欧美。再放大一些，看看行业内畅销的鱼油、脑白金、维生素、蛋白质、钙、大蒜油、理疗器械、电位治疗仪等产品，同样是“舶来品”。只要国内与国外的产品有代差，这种机遇就一直存在，继续沿着这个思路还可以发现基因检测、健康管理等产品和服务。另一方面，中医药复兴大潮渐起，已露端倪。比如凉茶、阿胶、虫草、灵芝、枸杞等产品，针灸、理疗、足浴等服务。当保健品走下神坛，不再是“治病良药”，回归到本原的时候，以“调养”为特色的“中医药”对慢性病康复和未病养生的价值必然会被整理、发掘和光大。因为当国门洞开的时代大潮下，与安利比营养素，与西方比基因科技，中国企业有着天然的劣势，而宏扬中医药养生精粹必是有远见的企业家的明智选择。
产品创新乏力的根源在于一个好产品的研发需要临床、技术和市场的统一，但江湖之大，能融通者几人？目前的产品多是营销导向，策划为先，先天不足后天补，没有依据编故事，就象一把刀，只要求刀口锋利，但如果刀背不厚，没有真实的理论科研依据，就很容易卷刃，遭遇**，长久不了。只有刀背厚，刀刃利的好产品，才可横行天下，名动江湖。
以上就产品创新罗嗦了一大通，盖因为产品是营销根基。至于渠道，个人认为目前要适应变化大势，打破渠道品牌不兼容的问题。保健品价格高企，主要就因为渠道的低效率。每家建一个专用渠道，类似于一个城市里有数百条自来水管，哪里还有效率！整个产业链 70％以上的资源都投入在渠道中，但经销商能正常赢利的还到不了50％.前面提到1998年大商场危机的时候，家电企业也深受其害，于是纷纷搞专卖店，自己收钱，但不通用，成本太高，吃不消。只到国美、苏宁、家乐福等通用渠道出现，困饶家电行业发展的渠道问题才得以解决，接着价格战就开始了。
至于价格，肯定要遵循市场营销的一般规律，既新产品采取撇脂定价，赚取高利润，而在走下坡路的产品，一定要放开价格或加大赠送，以延缓生命周期，把公司主推的产品和顾客要买的产品做好区隔，按市场规律办事，千万不要再死守价格而流失市场。教训太多。
最后谈谈管理，因为促销大家谈得比较多。所谓的管理，主要就是管好“两种人”：一是员工，二是顾客。对于员工前些年流行“放老板下山”，提“员工老板化 ”，目前的情况下，不易再去单独创业，最好是与公司联合起来，搞“员工股东化”，这方面成功的例子不少，失败的教训更多。员工，特别是骨干老员工是企业的核心财富，是市场的根基，根基不牢，地动山摇。现在新员工哪里还容易招，容易培养？第二个是顾客，前些年有人提“顾客员工化”，并进行探索，但基本上都不成功，顾客虽然有帮助销售的特点，但顾客毕竟不能等同于员工，比较可行的方法是“顾客组织化”，不组织没有战斗力，但顾客组织运做有其自身的特点。这方面大有文章可做，成功的例子也不少。
朝外走，天高云淡
这两年，不断有业内的朋友离开保健圈，另谋发展。因为没有舍便没有得，退一步海阔天空。在这些朋友眼里，保健品行业已是鸡肋，食之无味，弃之可惜。与其拖延，不如早做打算。一位业内朋友聊天时感叹：让吃过大烟的人吸小烟，怎么也提起劲。中国保健品行业正远离暴利，面临历史性拐点。在冰箱论斤卖的时代，家电行业虽然规模庞大，但只能赚搬运工的钱，优秀如海尔张瑞敏，TCL柳东生者，亦为赢利和生存而挣扎。人的一生，选择往往比努力更重要。家电行业的今天，也许就是万亿保健品行业的明天。能够高端生存者毕竟寥寥。
就算朝外走，其实也有很多走法，一如史玉柱者，完全离开保健行业，另辟网游征途。把在保健行业历练的终端管理工夫，移植到网吧管理上，把给促销员的提成用于给网管发工资而大获成功。同样可资借鉴的是蜥蜴团队，把哈慈保健品操作手法用于好记星、如烟等产品的操作而再创奇迹。
也有一种走法是走的近一些，仍在保健品大圈子内，但换了阵地。比如把会议营销的操作方法用于学生市场，开“学生（家长）会”，有很多成功的案例。比如做一本高（中）考指导的实用杂志，学校组织，专家讲座，报刊营销，专卖店取货，因无竞争，独创蓝海。又一例操作方法类似，但卖的产品是微量元素，收集学生头发到某科研中心检测，根据化验结果给出建议。后一例还有续文，因与学校关系良好，而配合老师，售卖“北京＊中”网校辅导课程而获利。这些老朋友把当年采科普点的劲头用到学校联络上，竟有脱离苦海之感。毕竟被别人称为“老师”，总比时下社会瞻观普遍不大好的保健品营销员更让人心底里受用。
会议营销潮起潮落，坚守是本分，离开是解脱。但会议营销十年创造已经在中国保健产业界书写辉煌历史，留下精彩瞬间，并仍会持续发展，见证行业变迁。走出保健行业的业界精英，更如星星之火，为在更为广阔的空间和舞台上，为中国营销史增光添彩。
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