第一篇：采购与供应管理试题 (33)
第一部分 选择题
一、单项选择题(D 08年4月自考资料 自考笔记自考串讲 自考题库自考白皮书等-----中国最大的自考资料论坛!1．采购与供应管理发展趋势为()
A．国外采购 B．政府采购 C．集中采购 D．JIT采购 2．下面属于无形采购的一项是()A．电脑 B．软件 C．办公设备 D．通讯设备
3．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是()A．利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省
B．采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高08年4月自考白皮书 自考资料 自考笔记 C．采购费用的增加可以带来采购数量的增加
D．采购数量的增加可以带来利润率的提高我
4．如果企业所在市场，购买者有着不同的偏好，标准化的产品很难满足他们的需求，那么企业为了吸引更多客户()A．成本领先战略 B．差异化战略C．集中化战略 D．最优成本供应商战略08 5．下列说法不正确的是()08年4月自考资料自考笔记 自考串讲 自考题库自考白皮书等-----
A．采购与供应战略涉及供应管理的整个过程
B．采购与供应战略属于经营运作战略的范畴我 C．采购与供应战略是一个动态管理过程
D．采购与供应战略是对组织资源流进行配置决策的一个主要方面 6．下面对ABC分析方法表述不准确的是()A．ABC分析方法就是20／80原理的应用B．ABC分析方法方法的目的就是采购人员将精力放在有极大节约潜力的物品上
C．“一视同仁”比有选择性的控制物资要有效率得多
D．ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目
7．按照供应细分分析方法，对企业利润影响不突出，并且供应风险较小的商品和服务属于
A．战略型 B．杠杆型 C．策略型 D．关键型 8．关于定价的说法不对的是()A．定价最为常见的有竞争性报价和谈判两种
B．竞争性报价由卖方向意愿合作的供应商发出询问
C．当选择供应商不适合使用竞争性报价时，应进行谈判 D．谈判是价格确定中最复杂也是成本最高的一种方法 9．下列对采购定单的表述错误的是()
A．采购定单发给供应商之后，就可以高枕无忧等供应商送货上门了 B．跟踪是对定单所作的例行跟踪，以便确保供应商能够履行其货物发运的承诺 C．为了及时获得信息并知道结果，跟踪通常是通过电话进行的
D．催货是对供应商施加压力，以便近期履约，是跟踪过程的一小部分 10．下面选项中不是采购手册运用书面形式的作用的是()A．使内容变得简洁明了 B．能促进工作的一致性C．增加对tt常工作进行具体监督 D．有助于年度审计 11．员工应知道行政管理的规定，如考勤、工作时间、差旅费用等，这属于采购手册的()A．组织机构 B．政策
C．步骤 D．规定
12．传统的采购流程容易导致流程的效率不高，其原因表述错误的是()
A．一系列没有增值作用的文件工作 B．过多的单证操作
C．处理内部和外部定单消耗大量时间 D．定单等记录的保存期限太长，占用大量成本
13．通过分析福特公司对业务流程的信息化改造，实现员：12 500人精减为：125人的事例，我们了解到信息技术对业务流程的影响。下列表述中错误的是()我自考网
A．信息技术的参与能提高工作的效率我自考网
B．新的业务流程是建立在信息技术平台上的一种全新的业务流程
C．在福特公司中被再造的业务流程不是“采购”流程，而是“应付款”流程
D．在对业务流程的改造中，信息技术扮演了基本驱动力的角色 14．对物料的需求可以分为()A．独立需求和连续需求 B．相关需求和定期需求
C．连续需求和定期需求 D．独立需求和相关需求
15．下面对定期定货方式理解错误的为()
A．定期定货方式是指按预先确定的定货周期间隔进行定货补充库存的一种库存管理方式。
B．企业根据过去的经验或经营目标预先确定一个定货间隔期，每经过一个定货间隔期就进行定货。
8N4c,P#B3q2H.N8G08年4月自考资料自考笔记 自考串讲 自考题库自考白皮书等-----中国最大的自考资料论坛!C．在定期定货系统中，每次的定货量是相同的，定货量的大小主要取决于各个时期的平均使用率。
D．定期定货系统比定量定货系统要求更多的安全库存。
16．关于采购预算的分析错误的是()
A．采购预算就是一种用数量来表示的计划。
B．采购预算使企业的经营决策具体化、数量化。
C．采购预算将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统的反映出来
D．采购预算的时间范围尽可能长，内容尽可能详尽具体，以利于操作执行。
17．供应商深入调查耗时费力，只有在少数情况下才需要，下列情况中必须进行的是()
A．选择物美价廉的供应商 B．准备建立长期合作关系的供应商C．选择关键零部件产品的供应商 D．选择非关键产品供应商
18．下列选项是真正的质量认证体系的为()A．ISO9001 B．ISO14000C．CMM D．OHSASl8001
19．下列选项中对供应商质量表述错误的是()
A．一贯符合或超出标准绩效的能 B．供应商质量不仅仅是指产品的实体特性
c．满足现在或未来的客户期望或标准 D．供应商质量就是指产品的实体特性
20．以下属于供应商质量管理策略的是()A．供应商竞争机制 B．供应商越多越好
C．采购方的态度 D．供应商技术研发
21．采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，来确定产品成本的方法称之为()A．生命周期成本法 B．需求导向定价法C．目标成本定价法 D．成本导向定价法 22．买卖双方按照事先议定的价格进行交易。这种价格为()A．净价 B．毛价C．现货价 D．合约价
23．使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是()A．供应商处于垄断或半垄断地位 B．市场上有许多潜在的供应商
C．买方的需求是迫切的 D．供应商对买方的基本情况十分了解
24．起草一份声明是在（A．谈判前 B．谈判中
C．谈判后 D．进行谈判的同时
25．以下选项不是采购合同签订原则的是()
A．协商一致的原则 B．无偿调拨原则 C．合法原则 D．平等互利原则.26．在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合约的规定，分期向出卖人支付价款的合同称为()A．凭样品采购的合同 B．分期付款的采购的合同
C．试用的采购合同 D．招、投标的采购合同
27．把抽样方案分类为：一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案是按照_____分类的()
A．产品质量特性 B．抽样方案的制订原理
C．抽样程序 D．缺陷位置
28．代表了公司管理人员对工作人员追求最佳绩效的“期望值”，有助于鼓舞相关人员的士气，具有一定的挑战性的采购绩效评估标准为()
A．预算标准 B．目标绩效标准
C．历史绩效标准 D．行业平均标准
29．对采购绩效评估的原则理解有误的是()
A．评估工作要有全局意识
B．选择适当的衡量指标
C．评估工作的持续与长期化
D．选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平
30．紧急采购费用指标和缺料停工损失费用指标属于采购绩效评估标准中的()A．价格和成本绩效指标 B．质量绩效指标自考白皮书，C．时间绩效指标 D．效率绩效指标
第二部分 非选择题/I/q+G(S3n
二、计算题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)31．某生产企业在运作中，要求到货时间是20天，认证周期是5天，定单周期是3天，下单时间是2天，请问企业的缓冲时间是几天? 32．某企业对采购原料质量进行评价，共进行l0批次的进货，每次进货100件，其中有1次进货不合格．请问该企业物料质量合格率是多少?
三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
33．试述企业总体战略的含义与特点。
34．产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。35．试述采购质量管理的内容。36．试述长期合作伙伴关系的建立途径。
37．简述采购绩效评估的分类。
四、综合分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
38．威尔士公司是一家生产电器和电子仪器的公司，由于采购负担过重，通常从定货到发货需要三个月，远不能满足生产的需要。由于库存严重不足，公司顾客由于到货拖延而向公司投诉，公司信誉下降。如果你被聘为该公司销售部经理，你将如何改善公司目前存在的采购问题?
39．特忆高公司是一家生产汽车挡风玻璃的公司，由于原料采购不利导致公司产量下降，业绩下滑。2?-u,H3A'e$]&`2X5y 请你为该公司提供一些采购建议，并谈谈你对采购工作重要性的认识 采购与供应管理(二)标准预测试卷(十)参考答案08年4月自
一、1．D(P2采购与供应管理发展趋势为全球化采购、电子采购、供应商伙伴关系和JIT采购。)
2．B(P15无形采购是指采购输出的结果是无形的，例如：一项服务、一个软件、一项技术、保险及工程发包等我们称之为“无形采购”。)3．B(P6采购与供应管理的利润杠杆效应指的是采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高。)
4．B(P39
如果企业所在市场，购买者有着不同的偏好，标准化的产品很难满足他们的需求，那么企业应采取差异化战略来吸引更多的客户。)
5．B(P42 6．C(P47我自考网
有选择性的控制物资比“一视同仁”要有效率得多。)
7．C(P52按照供应细分分析方法，对企业利润影响不突出，并且供应风险较小的商品和服务属于策略型。)8．B(P65竞争性报价由买方向意愿合作的供应商发出询问。)9．A(P6908采购定单发给供应商之后，并不是可以高枕无忧等供应商把所定购的货物按质按量送到企业的仓库，采购部门应对定单进行跟踪和催货。)
10．C(P74采购手册运用书面形式能促进工作的一致性，从而减少对日常工作进行具体监督。)11．A(P76员工应知道行政管理的规定，如考勤、工作时间、差旅费用等，这属于采购手册的组织机构方面的内容。)
12．D(P80bbs处理内部和外部定单消耗大量时间，纯文本工作消耗大量成本。)
13．C(P82在福特公司中被再造的业务流程不是“应付款”流程，而是“采购”流程。)
14．D(P97对物料的需求可以分为独立需求和相关需求。)
15．C(P9908年在定期定货系统中，每次定货数量都不尽相同，定购量的大小主要取决于各个时期的使用率。)08年4月自考资料 自考笔记 自考串讲自考题库自考白皮书等-----中国最大的自考资料论坛!.b,l'|*N#^#F 16．D(P107采购预算的时间范围要与企业的计划期保持一致，绝不能过长或过短。另外，预算应该具有灵活性和适应性，以应对意外发生的不可控事件。)17．C(P123需要对供应商进行深入调查的情况：(1)准备发展成紧密关系的供应商；(2)寻找键零部件产品的供应商。)18．A(P136自考白皮ISO9001才是真正的质量认证体系。)19．D(P133我自供应商质量不仅仅是指产品的实体特性，好的供应商能满足买方的多方面期望，如产品或服务的配送。)
20．C(P13408年4供应商质量管理策略有：提供明晰的产品说明书、明确采购方的期望、采购方的态度、供应商数量优化、供应商绩效评定、供应商的持续改进、供应商激励、供应商质量认证。)
21．C(P160目标成本法的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的昨润，即确定了产品的目标成本。)22．D(P157合约价是指买卖双方按照事先议定的价格进行交易。)23．B(P165自考白供应商在市场上有许多潜在的供应商的情况下处于采购谈判的弱势地位 24． C(P169起草一份声明属于谈判后的工作。)25．B(P173采购合同的签订原则：合法的原则，平等互利、协商一致、等价有偿的原则。)26．B(P176 分期付款的采购的合同是指在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合约的规定，分期向出卖人支付价款的合同。)
27．C(P200按照抽样程序分类可以把抽样方案分为：一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案。)
28．B(P232目标绩效代表公司管理人员对工作人员追求最佳绩效的“期望值”，有助于鼓舞相关人员的士气，有一定的挑战性。)29．D(P229选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理。也不是必须要达到国际先进水平。)自考白皮书,自考资料,自考笔记,自考串讲,历年真题及答案
30．C(P226紧急采购费用指标和缺料停工费用指标属于采购绩效评估标准中的时间绩效指标。)
三、33．(P34)公司战略(又称企业总体战略)是一家业务多元化公司的整体上的管理策略规划，是企业战略中最高层次的战略，就像一把雨伞，覆盖公司所有的多元化业务。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
企业总体战略的特点是：
(1)从形成的性质看，企业总体战略是有关企业全局发展的、整体的、长期的战略行为。(2)从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人主要是企业的高层管趣人员。(3)从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性。
(4)从战略的构成要素来看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素。企业的总体战略主要是回答企业应该在哪些经营领域里进行生产经营活动的问题。
34．(P199)产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：
(1)严把进货质量关，确保最终产品质量。(2)进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。(3)发现问题，分清责任。
(4)摸清进货质量状况，有利于保管保养。35．(1)采购部门本身的质量管理。
(2)对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收。(3)采购质量管理体系验证体系的建立和运转。36．(P144)建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：
(1)首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。自考白皮书,自考资料,自考笔记,自考串讲,历年真题及答案*O!X'@(p:v2O$u'r(2)根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。
(3)通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。
(4)在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。
37．(1)定性评估和定量评估。
(2)总体评估和具体评估。(3)外部评估和内部评估。
(4)定期评估和不定期评估。
四、38．(1)对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。
(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。(3)根据生产部门需求制订合适的采购计划。(4)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
(5)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。(6)建立绩效考核制度。39．(P67)提供的建议：
(1)根据生产部门需求制订合适的采购计划。(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。(3)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
(4)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。(P6)采购工作的重要性：(1)利润杠杆作用。(2)资产收益率作用。(3)营运效率作用。(4)对企业竞争优势的作用。(5)信息源作用。
第二篇：采购与供应管理试题 (9)
采购与供应管理模拟试题一
一、单项选择题(本大题共 30 小题 , 每小题 1 分 , 共 30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 , 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.对采购管理和采购之间关系表述不正确的是P4
A.采购本身涉及具体管理工作
B.采购属于采购管理
C.采购管理可直接管到具体的采购业务 D.采购和采购管理完全一样
2.按采购输出结果分类 , 采购可分为P10
A.国内采购和国外采购
B.政府采购和个人采购
C.有形采购和无形采购
D.长期合同采购和短期合同采购
3.下面关于采购与供应管理的演变历程表达错误的是P22
A.1939 年以前 , 把采购职能看作是一种文书工作
B.1950-1969 年 , 采购作为独立管理活动出现
C.1970-1989 年 , 形成采购战略
D.2000 年至未来 , 采购融入供应网络和信息技术
4.下列是企业战略包含的阶段的是P33
A.战略构想
B.战略实施
C.战略决策
D.战略整合
5.下列选项中是职能战略的关键构成要素的是P36
A.经营范围和资源配置
B.资源配置和竞争优势
C.协同作用和资源配置
D.协同作用和竞争优势
6.下列为 ABC 分析方法的基本原则为P48
A.更新速度
B.需求数量百分比
C.优先级 D.短缺程度
7.按照供应细分分析方法 , 对企业利润影响不突出 , 并且供应风险较小的商品和服务属于P52
A.战略型
B.杠杆型
C.策略型
D.关键型
8.一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、、定价、拟定并发出定单、定单跟踪和催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成 , 缺一不可。P65
A.供应源搜寻与分析 B.竞争性报价
C.谈判
D.发送采购意向
9.当选择供应商不适合使用竞争性报价时 , 就应进行P66
A.第三方定价 B.谈判
C.询价
D.招标
10.采购手册中从大体上明确采购职能的目标和责任 , 或是以扩充的形式明确在某些具体的
业务活动和具体情况下的目标和责任 , 属于(P74)
A.政策
B.步骤
C.指令
D.规定
11.门户是描述在 Internet 上形成的各种市场的术语 , 在 internet上有两类基本门户 , 它们是P81
A.垂直门户和交易门户
B.垂直门户和水平门户
C.交易门户和水平门户
D.买方门户和卖方门户
12.JIT 起源于一家公司的生产管理方法 , 它是 P84
A.日本丰田汽车公司
B.美国通用汽车公司
C.美国福特公司
D.日本三菱公司
13.下列选项中不是采购需求确定的方法的是P94
A.预测
B.计划定货法
C.MRP
D.DRP
14.采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可分为P97
A 主观预测和因果预测
B.定性预测和定量预测
C.主观预测和定性预测 D.主观预测和客观预测
15.预测的一般步骤 : 确定预测的目标、拟定预测计划、,、选定预测方法和模型、计算，并核实初步预测结果、提出预测报告、进行追踪检验。(P96)
A.收集并分析历史数据资料
B.收集并分析现实数据资料
C.收集并分析历史与现实数据资料 D.分析历史资料、收集现实资料
16.属于定量分析法的一项是（P97）
A.德尔菲法.B.部门主管讨论法
C.线性回归法 D.市场人员意见汇集法
17.下列选项对 MRP 和 DRP 论述正确的是（P101）
A.DRP 是一种以顾客为中心的新生产方式
B.MRP 的思想、实际上是一种 “ 准时 ” 供应的思想
C.MRP 的逻辑和形式应用到服务领域 , 这种典型的例子就是 DRP
D.MRP 的原理是更精确的预测需求和揭示该信息以用于制定生产计划
18.在编制预算时 , 对于所有的预算项目均以零为起点 , 从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的预算编制方法称为(P112)
A.弹性预算
B.概率预算
C.零基预算
D.滚动预算
19.在供应商不太多的情况下采用下列哪种供应商评估方法有利于和供应商商谈技术细节等问题的解决(P151)
A.供应商走访 B.协商法
C.招标法 D.层次分析法
20.在选择供应商时 , 企业考虑的主要因素是
A.价格
C.服务
21.以下不属于供应商质量管理策略的是（P134）
A.提供明晰的产品说明书 B.供应商竞争机制
C.供应商质量认证 D.供应商绩效评定
22.在供应商按矩阵分类法分类的模块中 , 如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说 非常重要 , 但该采购业务对本企业却并不是十分重要 , 这样的供应商无疑有利于本企业 , 是本企业的(P137)
A.伙伴型供应商
B.优先型供应商
C.重点商业型供应商
D.商业型供应商
23.研究表明 , 某商品在 的条件下 , 供应商降低较少价格便会吸引更大比例的买者 , 从而带来销售利润的增加。P156
A.弹性需求
B.缺乏弹性需求 C.绝对弹性需求
D.元弹性需求
24.供应商的报价不包括运送责任 , 即由采购方雇用运输工具 , 前往供应商的仓库提货指的是(P157)
A.出厂价
B.送达价
C.现货价 D.毛价
25.下列是影响采购价格的最根本、最直接的因素的是P158
A.采购数量
B.供应商成本的高低
C.交货条件
D.供需关系
26.下列选项中对采购谈判理解有误的是(P161)
A.采购谈判是指企业为采购商品 , 作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
B.采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
C.采购谈判是团体的活动
D.采购谈判是个人的活动
27.谈判者认为 , 参加谈判的双方都是问题的解决者 , 谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果 , 谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是(P162)
A.强硬型 B.温和型
C.价值型.D.技石问路型
28.使卖方处于采购谈判的强势地位的情况是(P165)
A.买方的需求并不迫切
B.卖方急于获得这笔生意
C.市场上有许多潜在的供应商 D.卖方对买方的基本情况十分了解
29.合格率、缺陷率、物料在线报废率属于采购绩效评估标准中的(P234)
A.价格和成本绩效指标
B.质量绩效指标
C.时间绩效指标
D.效率绩效指标
30.不是采购绩效评估原则的是(P229)
A.要选择适当的衡量指标
B.绩效指标的目标值要科学合理
C、评估工作可以一劳永逸
D、评估工作要全局意识
二、计算题(本大题共 2 小题 , 每小题 10 分 , 共 20 分)31.上海某电子设备生产企业全年需要 A 材料 4800 吨 , 每次订货成本为 400 元 , 每吨材料年储备成本 24 元 , 请问经济订货批量是多少 ? 每年进去的最佳订货次数是多少 ?
P99
=(2*4800*400/24)1/2=400吨
4800/400=12次
32.某企业上一 12 月 31 日的采购价格为 100 元 , 今年同样商品的采购价为 90 元 , 请计算采购成本比率是多少 ?
＝实际采购金额/基准采购金额×100%＝90/100*100%=90%
三、简答题(本大题共 5 小题 , 每小题 6 分 , 共 30 分)
33.采购与供应管理的具体目标是哪几个 ?
P4～P6
34.请说明电子采购的含义 , 并试述电子采购的几种运营模式。
P80～P81
何谓采购预算 ? 并试述采购预算具有哪些作用。
P107～P108
36.试述供应商质量管理的意义。
P133
37.什么是采购合同 ? 采购合同的特征有哪些？
P172～P173
四、综合分析题(本大题共 2 小题 , 每小题 10 分 , 共 20 分)
38.沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。公司对配件的采购需求越来越大,但生产部门经常出现配件供货短缺的情况 , 因而公司很难保持足够的库存,产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。
如果你被任命为采购组长 , 你将如何对采购工作进行改进 , 采取哪些措施改进采购工作 ?
（1）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略
（2）根据生产部门的需求制定合适的采购计划
（3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略
（4）建立供应商绩效考核的指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库存，重新寻找新的供应商
（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购
（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量
（7）建立绩效考核制度
（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系
39.除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外 , 在全球其他市场 , 宜家一直以优质低价的形象出现 , 这得益于宜家经济的采购策略。
宜家在为产品选择供货商时 , 从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准 , 再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商 , 同时参考质量、生产能力等其他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国 , 所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。
宜家在全球拥有近2000 家供货商(其中包括宜家自有的工厂), 供应商将各种材料由 世界各地运抵宜家全球的中央仓库 , 然后从中央仓库运往各个商场进行销售。这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格 , 挤压竞争者的生存空间。
同宜家的大批量相比 , 拷贝者无法以相同的低价获得原材料 , 产品要定位低于宜家的价格 , 只有偷工减料或者是降低生产费用 , 然而降低生产费用的空间不会太大 , 因为宜家 供货厂家由于定单的数量大 , 其单位生产费用、管理费用已经相当低了 , 且宜家在价格上 所加的销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间 , 拷贝也就没有了原动 力 , 偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。
试分析宜家的成功采购经验有哪些 ? 答：（1）进行全球采购
（2）选择供应商时企业主要考虑主要价格、质量、服务、位置、供应商、柔性；
（3）进行集中采购
（4）以最低的总成本获得所需的物资和服务
（5）保持并提高质量
（6）使库存投资和损失保持最低的限度
（7）发现或发展有竞争力的供应商
第三篇：采购与供应管理试题 (21)
采购与供应管理(二)标准预测试卷(八)第一部分 选择题
1．下面属于有形采购的一项是()1．C(P15有形采购是指采购输出的结果是有形的物品，或是参与某个系统运行的组成部分。如：一台电脑、一台电视机、办公设备，都是看得见、摸得着的东西。)
A．服务 B．软件
C．办公设备 D．保险
2．采购与供应管理发展趋势：全球化采购、电子采购、JIT采购和()2．A(P22 采购与供应管理发展趋势：全球化采购、电子采购、JIT采购和供应商伙伴关系。)
A．供应商伙伴关系 B．准时化生产管理
C．采购战略 D．融入企业战略中
3．采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为()3．C(P7 采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为利润杠杆效应。)
A．马太效应 B．营运效率作用
C．利润杠杆效应 D．资产收益率作用
4．企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。下面对其目的表述错误的是()4．A(P32企业战略的目的在于：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。)
A．均衡产销量，降低库存率 B．建立本企业在市场领域中的地位
C．成功地同竞争对手进行竞争 D．满足顾客的需求
5．按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于策略型产品应采取的应对措施为()5．C(P51策略型产品应采取下列应对措施：简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商。)
A．低或消除风险和不确定性
B．立战略联盟、积极发展供应商
C．简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商
D．降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息
6．对企业的优劣势、机会和威胁进行分析的方法是()6．D(P53SWOT分析法是对企业的优劣势、机会和威胁进行分析的方法。)
A．ABC分析法 B．支出分析法
C．供应细分分析法 D．SWOT分析法
7．采购定单发给供应商之后，并不是可以高枕无忧，采购部门必须对定单进行()7．D(P59采购定单发给供应商之后，采购部门应对定单进行跟踪和催货。)
A．施加压力 B．货物检验
C．接收 D．跟踪和催货
8．外购物品的接受属于采购手册的()8．B(P74外购物品的接受属于采购手册中步骤方面的内容。)
A．政策 B．步骤
C．指令 D．规定
9．通过分析福特公司对业务流程的信息化改造，实现员工500人精减为125人的事例，我们了解到信息技术对业务流程的影响是()9．D(P82详细请看。)
A．信息技术的参与能提高工作的效率
B．新的业务流程是建立在信息技术平台上的一种全新的业务流程
C．在对业务流程的改造中，信息技术扮演了基本驱动力的角色
D．以上都对
10．供应商为增加市场份额以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，这种系统称为()10．B(P81卖方系统是指供应商为增加市场份额以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统。)
A．买方系统 B．卖方系统
C．垂直门户 D．水平门户
11．随着时代的发展，传统的采购流程已不能适应当今社会的要求，那么，现代的采购目标是()11．C(P91现代的采购目标是：用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要。)
A．用最低的库存实现供应
B．用最低的成本采购物品
C．用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要
D．实现零库存，彻底杜绝浪费
12．选出属于定性预测方法的是()12．B(P97定性预测方法包括德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法等。)
A．移动平均法 B．德尔菲法
C．指数平滑法 D．线性回归法
13．弹性利润预算是对计划期内各种可能的销售收入所能实现的利润所作的预算，它的基础是()13．B(P112弹性利润预算是以弹性成本预算为基础的。)
A．概率预算 B．弹性成本预算
C．零基预算 D．滚动预算
14．采购计划按物料的自然属性可分为()14．C(P103采购计划按物料的自然属性可分为金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划。)
A．长期物料采购计划和短期物料采购计划
B．物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划
C．金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划
D．生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划
15．一份定单包含两方面内容为()15．A(P106一份定单包含下单数量和下单时间两方面内容。)
A．下单数量和下单时间 B．物料数量和交货时间
C．物料需求和供应容量 D．定单容量和供应容量
16．采购预算编制的原则是()16．D(P109采购预算编制的原则是：实事求是的原则，比质比价的原则，积极稳妥、留有余地的原则。)
A．实事求是的原则 B．积极稳妥、留有余地的原则
C．比质比价的原则 D．以上都是
17．供应商调查可以分成三种：供应商初步调查、供应商深入调查和()17．B(P120供应商调查可以分成三种：资源市场分析，供应商初步调查、供应商深入调查。)
A．供应商走访 B．资源市场分析
C．供应商访问调查 D．初步市场分析 8．建立长期合作伙伴关系的第二步是()18．B(P145建立长期合作伙伴关系的发展过程是供应商评价；改进；合理化；结盟；合作伙伴。其中第二步是改进。)
A．供应商评价 B．供应商改进
C．供应商合理化 D．供应商结盟
19．当某商品价格的巨大变化只引起需求的轻微变化时，该商品需求是()19．B(P156当某商品价格的巨大变化只引起需求的轻微变化时，该商品需求是缺乏弹性需求。)
A．弹性需求 B．缺乏弹性需求
C．绝对弹性需求 D．无弹性需求
20．采购方实际上所支付的价格称为()20．C(P158实价是指采购方实际上所支付的价格。)
A．净价 B．毛价
C．实价 D.现货价
21．使买方处于采购谈判的强势地位的情况是()21．A(P165买方在其需求并不迫切情况下处于采购谈判的强势地位。)
A．买方处于买主垄断或半垄断地位 B．买方的需求是迫切的
C．供应商对这笔生意反应冷淡 D．供应商处于垄断或半垄断地位
22．以下选项不属于采购合同的签订原则的是()22．C(P173采购合同的签订原则的是：合法的原则，平等互利、协商一致、等价有偿的原则。)
A．合法的原则 B．协商一致的原则
C．公平竞争的原则 D．等价有偿的原则
23存在显然不公平或重大误解的合同属于()23．D(P175可撤销的采购合同主要有三种情况：(1)重大误解的采购合同；(2)显然不公平的采购合同；(3)欺诈，胁迫的采购合同。)
A．有效的采购合同 B．效力待定的采购合同 C．无效的采购合同 D．可撤销的采购合同
24．卖方将标的物交给采购方，由采购方在一定时期内试用，并在试用期内有权选择购买或退回的一种采购合同称为()24．C(P176试用的采购合同是卖方将标的物交给采购方，由采购方在一定时期内试用，并在试用期内有权选择购买或退回的一种采购合同。)
A．凭样品采购的合同 B．分期付款的采购的合同
C．试用的采购合同 D．招、投标的采购合同
25．由于多个总体和分布混合在一起，或者生产过程中某种缓慢的倾向在起作用，最终形成的 直方图为()25．C(P215平台型直方图是由于多个总体和分布混合在一起，或者生产过程中某种缓慢的倾向在起作用。)
A．锯齿型 B．双峰型
C．平台型 D．孤岛型
26．从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为()26．D(P246从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为内部标杆管理、竞争者标杆管理、广泛标杆管理和流程的标杆管理。)
A．战略标杆管理、竞争者标杆管理和流程标杆管理 B．战略标杆管理、运营标杆管理和支持性活动的标杆管理
C．内部标杆管理、外部标杆管理和流程标杆管理
D．内部标杆管理、竞争者标杆管理、广泛标杆管理和流程的标杆管理
27．如果其他同行业公司在采购组织、职责以及人员等方面与本企业相似，为了辨别彼此在采 购工作上的优劣，可采用的绩效评估标准为()27．C(P232如果其他同行业公司在采购组织、职责以及人员等方面与本企业相似，则可采用行业平均标准来辨别彼此在采购工作上的优劣。)
A．预算标准 B．历史绩效标准
C．行业平均标准 D．目标绩效标准
28．供应商质量体系、物料质量水平属于()28．B(P234供应商质量体系、物料质量水平属于采购绩效评估标准中的质量绩效指标。)
A．价格和成本绩效指标 B．质量绩效指标
C．时间绩效指标 D．效率绩效指标
29．处于被动地位的谈判者，总有希望谈判成功达成协议的心理，当谈判双方各持己见、争执 不下时，处于主动地位的一方可以利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。这种策略称为()29．A(P171最后通牒策略，就是指处于被动地位的谈判者，总有希望谈判成功达成协议的心理，当谈判双方各持己见、争执不下时，处于主动地位的一方可以利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。)
A．最后通牒 B．以进为退
C．欲擒故纵 D．多听少讲
30．下面选项中不是物流绩效指标的是()30．D(P237物流绩效指标是：库存、客户订单履行和运输。)
A．库存 B．运输
C．客户订单履行 D．采购部门的费用
第二部分 非选择题
二、计算题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
31．某种商品的年需求量为1200个单位，单位变动成本为3000元，单位变动储存成本为125元，安全储备量600单位，在订货点为1200单位。计算经济订货量和订货至到货的时间为多少天?
32．商场的某商品预计以800元的价格出售，已知该商品的采购价格占售价的80％，若此时超市销售此商品时提供6％的价格折扣，那么我们根据目标成本法，采购部门在采购商品时采购价格最高是多少? 32．(P160)没有考虑价格折扣时，采购部门的要对800元售价中的30％，即采购价格640元负责。采购价格=800×80％=640(元)
当提供价格折扣的时候，采购部门就要保证在采购商品的时候能把进价降低6％，即640 ×6％=38．4(元)
所以，最高采购价格=640-38．4=601．6(元)
三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
33．JIT采购的原理主要表现在哪些方面? 33．(P84)JIT采购的原理主要表现在：
(1)与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；(2)用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；
(3)用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要?拒绝次品和废品；(4)用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；
(5)用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；(6)用户在什么地点需要，就送到什么地点。
34．供应商质量管理策略中如何对供应商进行持续改进? 34．(P135)(1)定期召开合作策略回顾和发展会议。(2)建立高层主管的供应商会议，共同探讨双方合作间遇到的问题，努力找到解决方案，分享技术发展趋势和未来产品计划。(3)建立持续改进小组，促进持续改进的进行。(4)建立跨职能小组，管理和改进联盟与伙伴关系
35．试述在什么场合下进行采购谈判。
35．(P161)采购谈判主要适用于以下几种场合：
(1)采购结构复杂、技术要求严格的成套机器设备，在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细地商讨和比较。
(2)多家供货厂商互相竞争时，通过采购谈判，使渴求成交的个别供货厂商在价格方面做出较大的让步。
(3)采购商品的供货厂商不多，但企业可以自制，或向国外采购，或可用其他商品代用时，通过谈判做出有利的选择。(4)需用的商品经公开招标，但开标结果，在规格、价格、交货日期、付款条件等方面，没有一家供货厂商能满足要求，要通过谈判再作决定。
(5)需用商品的原采购合同期满，市场行情有变化，并且采购金额较大时，通过谈判进行有利采购。
36．试述质量的概念与属性。
(1)产品或服务所具有的能够满足特定需求的所有特征和属性。(2)适合使用。(3)符合要求。
(4)产品特性符合其应达到的要求的程度，包括可靠性、可维护性及安全性。
质量是反映实体(产品、过程或活动等)满足明确或暗含的需要的能力的特征总和。一般说来，质量是通过均衡适用性、技术性能、安全性及可靠性等技术因素和包括价格与可用性等在内的经济因素来决定的。
37．试述改进采购绩效的几种途径。37．(P249)(1)营造绩效改进的工作氛围。(2)通过强化内部管理提升采购绩效。
(3)采用新技术提升采购绩效。
(4)通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。(5)通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。
四、综合分析题(本大题共2小题l每小题10分，20分)38．中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购管理职能部门，负责集团公司采购政策、采购标准的制定及监督；负责集团公司采购系统的系统管理，同时负责集团公司成本中心的零部件、原材料、设备、设备备件的采购工作。当时一汽采购部门的状况如下：
采购资源分散，不能形成集团公司整体优势。采购管理分散，采购政策和标准不统一，采购行为不规范，造成物资资源“散、乱、差”的局面。没有统一的计算机辅助采购监控管理系统，无法实现高层次的集中采购。计算机网络硬件落后，满足不了物资采购系统集中管理发展的需求。部分人员的管理素质及使用计算机能力还有待进一步提高。
试分析该采购部应如何进行采购工作? 38．(P22)(1)根据生产部门需求制订合适的采购计划。(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。
(3)对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。
(4)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。(5)建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。(6)建立绩效考核制度。
(7)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
39．某县医院采购一台中央空调设备，共有10家供应商参加了资格预审。由于付款方式将使成交供应商承担较大的资金利息成本和机会成本，因而谈判当日，前来参加谈判的4家供应商均向采购人提出，付款方式过于苛刻，无法接受，并出现整体“罢谈”的现象。经采购人代表几次回去请示研究，亮出底线：“调试运转验收正常后首付80％，无重大质量问题，六个月后再付10％，余款使用一年后付清”，供应商们才表示接受，可以谈判。从而因修改付款方式延长采购时间达10天以上。请你根据此案例谈谈为了获得满意的谈判结果，采购人员在谈判前应如何制定谈判计划？ 39．(P166)成功的谈判计划包括如下步骤：(1)确立谈判的具体目标。(2)分析各方的优势和劣势。(3)收集相关信息。(4)认识对方的需要。(5)识别实际问题和情况。
(6)为每一个问题设定一个成交位置。(7)开发谈判战略与策略。
(8)向其他人员简要介绍谈判内容。(9)谈判预演。
第四篇：采购管理试题及答案
第一章 采购管理试题及答案
（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）
1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（）
2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（）3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（）
4.常规品的共同特点，是供大于求。（）
5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（）
6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（）
7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（）
8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（）
9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（）
10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（）
11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（）
12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（）
13.采购过程既包含商流，又包含物流。（）
14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（）
15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（）
16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（）
17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（）
18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（）
19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（）
20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）
（二）单选题
14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。
A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法
15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。
A.进货战略 B.采购品种战略 C采购方式方案战略 D.订货谈判战略
16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。
A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等
17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（）
A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等
18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（）
A.常规品 B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种
19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（）
A.常规品 B.紧缺品 C单一品种 D.联合品种
20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。
A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式
21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。
A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式
22.应用于生产企业，是由企业采购人员采用应用软件，制订采购计划而进行采购的模式，称为（）。
A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式
23.一种完全以满足需求为依据，遵循5R原则的采购模式，称为（）。
A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式
24.在供应链机制下，采购不是由采购者操作，而是由供应商操这种采购模式称为（）。
A.定期订货法采购B.定量订货法采购 C。MRP采购模式 D.VMI采购模式
（三）多选题
1.采购品种分析工作包括（）。
A.用户需求分析 B.市场供应分析 C.重点性分析 D.品种性质分析 E.供应商分析
2.采购品种按供应风险可以分成（）。
A.常规品 B.紧缺品 C.多品种 D.重点品种
3.采购品种按品种多少可以分成（）
A.常规品 B.紧缺品 C单一品种 D.多品种 E.重点品种
4.采购品种按价格划分，可以分成（）
A.不变价格 B.折扣价格 C.单一品种 D.区段价格 E.重点价格
5.降低采购成本的方法有（）。
A.集团采购 B.目标成本法 C作业成本法 D.标杆法 E.价值工程与分析法
6.一个完整的招标采购包括（）。
A.招标 B.投标 C开标 D.评标 E.决标
7.采购合同执行的绩效考评内容包括（）。
A.考核“合同检查报告” B.考核时间绩效指标 C考核成本绩效指标
D.考核质量绩效指标 E.考核经济效益绩效指标
8.采购效果的测评方面包括（）
A.采购物料的价格方面 B.采购物料的成本方面 C成本方面
D.采购物流 E.采购进货方面
9.MRP的输入文件包括（）。
A.采购计划 B.主生产计划 C物料清单 D.库存文件 E生产计划
10.MRP的输出文件包括（）。
A.采购计划 B.主生产计划 C.物料清单 D.库存文件 E.生产计划
11.企业采购管理的基本目标包括（）
A.适量适量保证供应 B.保证原材料质量 C.费用最省 D.管理协调供应商 E.管理供应链
12.采购战略包括的基本内容有（）。
A.采购方式战略 B.采购品种战略 C.供应商选择战略 D.订货谈判战略 E.采购进货战略
13.依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性分析，供应商可以分成（）。
A.伙伴型供应商 B.行业领袖型供应商 C.优先型供应商 D.重点型供应商 E.商业型供应商
14.按80/20规则分类，供应商可以分成（）。
A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商 D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商
15.按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（）。
A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商 D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商
16.传统的物资采购管理目标是“5R，它是适当的质量、适当的价格以及（）。
A.适当的时间 B.适当的数量 C.适当的预算 D.适当的控制 E.适当的供应商
17.自提进货方式的工作内包括（）。
A.货物清点封环节管理 B.包装、装卸、搬运上车管理 C.运输环节管理
D.中转环节的管理 E.验收入库环节的管理
参考答案
判断题：
1、A
2、B
3、A
4、A
5、B
6、A
7、B
8、A
9、A
10、B
11、B
12、A
13、A
14、A
15、B
16、A
17、A
18、A
19、B 20、A
21、B
22、A
23、B
24、A
25、A
26、B
27、A
28、B
29、B 30、A
31、B
32、B
33、B
单选题：
1、D
2、B
3、A
4、C
5、D
6、B
7、C
8、B
9、D
10、A
11、B
12、C
13、D
14、D
15、A
16、A
17、B
18、A
19、B 20、B
21、A
22、C
23、D
24、D
多选题：
1、ABC
2、AB
3、CD
4、ABD
5、ABCDE
6、ABCDE
7、ABCD
8、ABCDE
9、BCD
10、AE
11、ABCDE
12、ABCDE
13、ACDE
14、AC
15、ABCE
16、ABE
17、ABCDE 05.11月份采购与供应管理(二)考试试题及答案
2005年11月采购与供应管理(二)（课程代码：5377）采购与供应管理(二)（课程代码：5377）
一、单项选择题（每小题1分，共计25分）
1． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算
2． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A.经营运作战略 B.职能战略 C公
司战略 D.业务战略
3． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为 A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁
4． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品
5． 下列不属于JIT采购应用要求的为 A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴
关系
6． 某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求
7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A.总经理 B.行政副总经理 C.营销副总经理 D.生产副总
经理
8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率 9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型
10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统
11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构
12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上
答案均不正确
13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法 C.招标法
D.供应商走访法
14．JIT起源于下列哪个国家 A.美国 B.日本 C.德国 D.中国
15．建立战略合作关系的第一步是 A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作
伙伴
16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件
17．集中采购的主要优点为 A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求 18． DRP代表的内涵为 A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划
19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于 A.MRO B.大型设备采购 C.服务采购 D.包装材
料
20．价值型谈判方法强调 A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持
立场
二、多项选择题（每小题2分，共计10分）
21．采购与供应管理发展趋势有 A.交易式采购 B.JIT采购 C.电子采购 D.多货源策略E全球化采购] 22．供应商质量管理的策略为 A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量E供应商质量论证 23．采购预算的编制方法包括 A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E滚动
预算
24．采购绩效评估的标准为 A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P增长率 D.采购经理人指数 E预
算标准
25．采购合同按有效性分类包括 A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E分期付款合同
三、简答题（每小题5分，共计20分）
26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？ 27．简述采购合同的主要内容。28．采购的基本程序是什么？ 29．如何确定物料采购订单容量？
四、计算题（本题共10分）
30． C公司主要从事工程建筑。公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部2005年上半年工作做一次绩效考核。公司上半年完成产值3700万元。采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。预算包括所需物资成本和物资保管费。所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1。5%计。采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种。合同总金额为2323万元。上半年，实际到货107批次，物资品类964种。公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价。1．该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度。
2．根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？
3．按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？（注：计算结果四舍五入取整数）
五、论述题（每小题10分，共计20分）31．什么是ABC.分析方法？试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？ 32．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？
六、案例分析题（每小题10分，共20分）
33．A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在A公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。请你回答以下
问题：
1．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。
2．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？
3．在我国合同法中，对于A.公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？
34．B公司为国内中型家电制造企业。采购部包括行政人员在内共25人。采购部门负责公司生产物料、设备与MRO（维护、维修与运营材料）等物资的采购。该公司采购人员工作主要按电子类部件（电脑板、电阻、电容等）、系统类部件（冷凝器、蒸发器、标准件等）以及机械类部件（塑料、印刷、包装等）等类别进行分配。大部分电子类部件和部分系统类部件供应商对家电企业起着至关重要的作用，这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。B公司采购部目前对供应商管理的方法比较单一，几乎采用统一标准。对采购人员考核也比较单一，主要关注成本完成率。B公司近几年市场扩张较快，采购部门工作量上升当然也很快，采购员经常加班。部分物资供应出现瓶颈，尤其是空气压缩机，经常出现缺货。由于市场竞争比较激烈，产品毛利率ZHU年下降。在来年公司预算规划中，公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%，并且降低采购部门经营费用。采购部为了完成公司预算目标，打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。假设你为这家公司采购主管，并且在工作之作准备中国物流职业经理资格证书考试，认真学习了证书课程的采购与供应管理。
请你完成以下问题： 1． 请画图表达供应细分分析方法。2． 并针对图中四种类别物资给出不同的采购策略。3． 请你运用供应细分分析方法评价和改进B公司目前的采购运作。
参考答案
一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D
二、多项选择题(每小题2分。共计10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD
三、简答题(每小题5分，共计20分)26．(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别 质量控制 供需关系 供应商数目 交货期管理 27．(1)商品名称等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式)(6)产品包装标准和包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式 28．(1)需求确定与采购计划的制定(2)供应源搜寻与分析(3)定价(4)拟定并发出定单(5)定单跟踪和跟催(6)验货和收货(7)开票和支付货款(8)记录维护、29．(1)分析采购项H供应资判(2)计算总体订单容量(3)计算承接汀单容量(4)确定剩余订单容量
四、计算题(本题共10分)30．(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元： 施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358万元 因此，采购完成公司物资采购预算目标。(2)合格率=355÷362=98％(3)采购计划完成率=964÷1026=94％
五、论述题(每小题10分，共计20分)31． 1)ABC分析方法是根据20／80原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。其中： ?A.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为1 5％—20％ ?B.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％ ?C.类物品是指使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％ 2)能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)，32．(1)画出因果图的原理(2)能够联系某企业的实际画出因果图。
六、案例分析题(每小题10分。共计20分)33．(I)1)和解或者调解 ? 和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。? 调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。3)诉讼 ? 诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。(2)优先考虑和解或者调解(3)1)赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损失。2)如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。但不能将两者同时并用。3)约定违约金低丁实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿 34．（1）(2)1)战略型：战略联盟、有限的全球资源、供应商发展 2)关键型：降低或消除风险和不确定性 3)策略型：简化获取流程、减少活动、减少交易、创造性管理供应商 4)杠杆型：固定规模、降低交易成本、全球采购、积极把握市场信息(3)公司要求所有供应商降低5％不合理，根据供应细分分析方法，四种应该采用不同的策略。
2009年跟单员原材料、零部件、辅料采购自测习题及答案
第五篇：采购与合同综合管理试题
采购与合同综合管理
l、项目层次分析法中，这些层次大体可分为二层，其第二层为()。C255
(A)决策片(B)准则层
(C)方案层(D)目标层
2、国际招标可分为()和有限国际招标。D P393
(A)公开竞争性招标(B)询价采购
(C)有限竞争性照片(D)国际竞争性招标
3、多项目管理中的信息发布采用的工具和技术主要涉及到()。BCE P393
(A)管理信息系统(B)沟通技能
(C)信息查淘系统(D)领导技能
(E)信息发布系统
4、关丁．项目合同解除的特征，下列说法错误的是()。B 286
(A)项目合同的双方当事人必须协商一致
(B)必须由双方当事人同时提出
(C)合同当事人应负恢复原状的义务
(D)项目合同解除的法律后果是消灭原合同的效力
5、有效的合同管理的一个重要元素的是()。C 283
(A)持有投标保函(B)使用合适的合同类型
(C)使用合同变更控制系统(D)建立工作说明书
6、对供应商的评估可能发生在以下几个层次上：()。ABDE 282
(A)产晶层次(B)流程层次
(C)技术层次(D)质量保证层次
(E)公司层次
7、国际招标方式可分为()。DE 393
(A)有限竞争性招标(B)国内竞争性招标
(C)淘价采购(D)国际竟争性招标
(E)有限国际招标
8、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55
(A)货物性能、规格(B)货物来源记录
(C)货物质量要求(D)同类货物价格
(E)对市场的分析、预测
9、()是对投标文件的要求。BDE 162
(A)投标文件可以提出附加的条件
(B)应该对招标文件的实际性要求和条件做出响应
(C)可以对招标文件进行一些修改
(D)必须到指定的地点进行购买招标文件，并准备投标文件
(E)不得回避或遗漏招标文件的问题
10、采购合同的主要内容包括()。ACE 137
(A)合同规章(B)合同签订期限
(C)合同类型(D)符合需求
(E)计价方式
11、构成一项有效的承诺，需要具备()。ABE 284
(A)承诺必须由受要约人作出(B)必须在有效划内接受
(C)必须采取书面的形式(D)承诺必须由要约人作出
(E)承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容
12、下列说法不正确的有()。ABD 395
(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行
(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商
(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务
(D)国际招标中，允许标后压价
(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批准后，才可以发出中标通 知
13、如果项目经理对收益的反映比较敏感，而对损失的反映比较迟钝，那么他被认为是
()。A253
(A)进攻型决策人(B)保守型决策人
(C)中间型决策人(D)机会主义的决策人
14、标底的构成包括(}。BCD 159
(A)管理费(B)项目采购成本
(C)投标者合理利润(D)风险系数
(E)税金
15、计划的综合平衡应遵循的原则有()。ACE 255
(A)系统性原则(B)效益性原则
(C)合理性原则(D)平衡性原则
(E)重点性原则
16，()是采购合同的主要内容。BCD 137
(A)符合需求(B)合同类型
(C)计价方式(D)合同规章
(E)投标人
17、下列说法不正确的有()。ABD 395
(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行
(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商
(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务
(D)国际招标中，允许标后压价
(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批准后，才可以发出中标通 知书
18、与分包相比，总包的优点有()。ABE 281
(A)在项目执行过程中受到委托人的干涉较少
(B)能够很好地对供应商和所用的原料加以控制
(C)不要求委托人有相似项目经验
(D)通常项曰总成本较低
(E)委托人只需付山有限的努力
19、解决项曰合同纠纷的主要方式有()。ABCD 289
(A)协商解决(B)调解解决
(C)币It裁解决(D)诉讼解决
(E)司法解决
20、在采购汁划编制过程中进行的T作要明确()。A53
(A)怎样采购(B)搜集信息、洵价
(C)制订合同(D)编写招投标文件
21、成本加酬金合同中的()合同将不利于承包者关心降低项曰成本。A136
(A)成本加吲定白‘分比酬金(B)成本加嘲定酬金
(C)成本加浮动酬金(D)目标成本加奖罚
22、()不是招投标的基本特征。A 158
(A)透明性(B)平等性
(C)竞争性(D)开放性
23、效用曲线的形状为一条向下凸的曲线，代表()。B 253
(A)保守型决策人(B)进攻型决策人
(C)中间型决策人(D)风险决策人
24、某些情况下，合同终止指()。A 287
(A)合同双方协商结束(B)合同困产品或服务的交付而结束
(C)合同因成功的绩效而结束(D)收到尾款的证明
25、国际招标中，中标单位收到中标通知书后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈 并签订合同，规定朐时间一般为()。B 395
(A)18天(B)28天
(C)30天(D)38天
26、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55
(A)货物性能、规格(B)货物来源记录
(C)货物质量要求(D)同类货物价格
(E)对市场的分析、预测
27、采购合同的主要内容包括()。ACE 137
(A)合同规章(B)合同签订期限
(C)合同一致性(D)符合需求
(E)报酬原则
28、按照世界银行的规定，有限国际性招标适用于‘F述情况：()。ABC 394
(A)采购金额较小
(B)有能力提供所需货物的供货商承包商数量有限
(C)有其他特殊原冈，证明不能完全按照国际竞争性招标方式进行采购
(D)大型复杂的土建工程
(E)大型成套复杂设备或专门的服务
29、国际竞争性招标的投标、开标、评标和授标中，正确的有()AC 395
(A)合同要授予最底评标价的投标商B
(B)合同授予要在投标有效期内进行
(C)合同可以不授予最底评标价的投标商
(D)合同授予可以不在投标有效期内进行
(E)授标中不得修改投标中的某些条件
30、在采购计划编制过程中进行的工作包括()。A53
(A)明确何时采购B）搜集信息、询价
(C)制订合同(D)编写招投标文件
31、成本加酬金合同中的()合同将不利于承包者关心降低项目成本。A136
(A)成本加固定百分比酬金(B)成本加嘲定酬金
(C)成本加浮动酬金(D)目标成本加奖罚
32、有关资格预审文件或招标文件的对外发布不得早于刊登采购的总公告之后()周。
D 394
(A)5(B)6(C)7(D)8
33，如果项目经理根据期望损益值大小选择行为方案，那么他被认为是()。C 253
(A)保守型决策人(B)进攻型决策人
(C)中间型决策人(D)机会主义的决策人
34、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55
(A)货物性能、规格(B)货物来源记录
(C)货物质量要求(D)同类货物价格
(E)对市场的分析、预测
35、()是采购合同的主要内容。BCD 137
(A)符合需求(B)依据法律确定的合同类型
(C)报酬原则(D)合同规章
(E)投标人
36、招投标的基本特征有()。BDE 158
(A)封闭性(B)平等性
(C)垄断性(D)开放性
(E)竞争性
37、国际招标中，中标单位收到中标通知陆后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈并 签订合同，规定的时间一般为()。B 395
(A)18天(B)28天
(C)30大(D)38天
38、常用的采购方式中，()具有这样的优点：应邀投标者的技术水平、经济实力、信 誉方面具有优势。B 7339、在采购计划编制过程中进行的工作包括()。A53
(A)自制与外购分析(B)搜集信息、询价
(C)制订合同(D)编写招投标文件
40、卜．列说法正确的有()。ACE 395
(A)合同的授予要在投标有效期内进行
(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商
(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务
(D)国际招标中，允许标后压价
(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批淮后，可以发出中标通 知斗}
41、层次分析法的特点包括()。ACD 354
(A)分析思路清楚，可将系统分析人员的思维过程系统化、数学化和模型化
(B)分析时需要用的定量数据很多，要求对问题所包含的因素及相关关系具体而明确
(C)分析时需要用的定量数据不多，但要求对问题所包含的因素及相关关系具体而明确
(D)适用于多准则、多目标的复杂问题的决策分析
(E)适用于少准则、少目标的简单问题的决策分析
42、项日合同的构成要素有()。ACDE 74
(A)合同的彼此一致性(B)通报原则
(C)合同规章(D)合法的合同目的(E)依据法律确定的合同类型
43、构成一项有效的承诺，需要具备的条件有()。ABE 284
(A)承诺必须由受要约人作出
(B)必须在有效期内接受
(C)必须采取书面的形式
(D)承诺必须由要约人作出
(E)承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容
44、费用管理的技术和方法有()。ACDE 74
(A)香蕉曲线(B)风险评审技术
(C)S曲线(D)费用分解结构
(E)挣值法
45、()是招投标的基本特征。BCD 158
(A)透明性(B)平等性
(C)竞争性(D)开放性
(E)盈利性
46、把整个计划都看作是一个系统，不是追求局部的、单指标的最优化，而是寻求系统整 体的最优化，这体现了综合平衡应遵循的()原则。B 255
(A)合理性(B)系统性
(C)重点性(D)满意性
47、国际招标方式可分为()。D 393
(A)有限竞争性招标和询价采购(B)竞争性招标和垄断型招标
(C)询价采购和有限国际招标(D)国际竞争性招标和有限国际招标
48、国际招标中，中标单位收到中标通知书后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈 并签订合同，规定的时间一般为()。B 395
(A)18天(B)28天
(C)30天(D)38天
49、卜．列说法不正确的有()。ABD 395
(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行
。B)根据世界银行的规定，合冈要授予最高评价标的投标商
(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务
(D)国际招标中，允许标后压价
(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议绎、fp丰或发起人批准后，才可以发出中标通 知书
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