201005采购过程与合同管理试题及答案

第一篇：201005采购过程与合同管理试题及答案

2010年5月中英合作采购与供应管理

职业资格证书考试（初级）

采购过程与合同管理（课程代码：05732）

本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟

1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。

2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

第一部分选择题（共20分）

一、单项选择题（每小题2分。共计20分）

下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。

1．对“可追溯折扣”的最佳理解是 B

A）由于多年从同一卖方采购，买方得到的折扣

B）由于一段时间内（通常为1年）的购买量大，买方得到的折扣

C）由于买方是商业客户而非个人，卖方给出的折扣

D）在标后的价格谈判中，卖方给出的折扣

2．买方向卖方发出的询价构成D

A）要约B）承诺

C）对价D）要约邀请

3．对“设立法律关系的意图”最佳的解释为B

A）买方表示，由于与卖方的纠纷，他准备将其告上法庭

B）买方通过书面采购订单从卖方订购货物

C）买方收到卖方发来的书面采购订单的确认书

D）买卖双方了解他们的协议是具有法律效力的4．对法律上“损害”本质的最佳理解是 D

A）买方要求卖方更换收货时发现损害的货物

B）法院判令卖方赔偿买方对合同履行不满而导致的各种成本

C）买方援引合同条款，允许其在原供应商发生交付延迟时更换供应商

D）法庭判令卖方根据原采购合同中买方规定的时间和方式履行合同

5．对“合同管理”中涉及的风险性质的最佳理解是 C

A）供应商的货物在某些方面可能具有危险性

B）货物所有权从卖方转移给买方的时间问题

C）在合同履行过程中可能出现不测事件

D）供应的货物在运输中可能穿过动荡或战争地区的可能性

6．对“报价请求”的最佳理解是 B

A）买方寄给卖方的一份文件，表明对某种产品愿意支付的“预算价格”

B）买方寄给卖方的一份文件，要求卖方提供某产品或服务的价格

C）买方寄给卖方的一份文件，订购某种产品或服务

D）买方寄给卖方的一份文件，表明“总括订单”中的本次交付实际货物数量

7．对合同中“无名条款”的最佳理解是 D

A）一种保证或一种条款，在处理纠纷时由法庭决定

B）合同的一个主要条款，合同一方可以终止与违约方的合同和/或主张损害赔偿

C）合同的一个次要条款，合同一方只能要求违约方主张损害赔偿

D）合同一般条款的补充条款，由买方或卖方在特定情形下启用

8．对“固定价格”的最佳理解是 D

A）针对买方的询问，买方提供的书面报价

B）按照买卖双方商定的公式才可以更改的价格

C）某产品每次订购超过12个月所支付的价格

D）只有买卖双方都同意的条件下才可以更改的不可变价格

9．在采购中使用合同的优势是 D

A）规定买方和客户之间的权利和义务B）规定买方和雇主之间的权利和义务

C）规定买方和雇员之间的权利和义务D）规定买卖双方的权利和义务

10．对合同管理的基本性质的最佳理解是 C

A）催货或“流程追踪”，尤其在订购货物送货延迟时

B）保证在形成法律合同时首先关注合同条款

C）是一个过程，该过程保证合同履行能够满足买方期望目标

D）当卖方没有按照合同履行时，买方采取法律措施

第二部分非选择题（共80分）

二、简答题（每小题5分，共计30分）

11．指出一份合同有效成立的五个要素。（5分）

答案可能包括以下中的五个：

•要约•承诺•对价•设立法律关系的意图（回答意图也可得分）•合同能力•合法性•协议

12．⑴指出《国际贸易术语解释通则》包括的两方面内容。（2分）

答案可能包括以下中的两个：

•供应商的准确发货地点

•买方或卖方承担装货、运输及保险费用的责任

•运输过程中风险由供应商转移给买方的地点

⑵描述国际贸易术语帮助买卖双方避免误会的三个具体方面。（3分）

答案可能包括以下中的三个：

谁必须负责清关手续

谁必须支付装载、运输及最终的发货费用

谁必须承担运输过程中的货物灭失或损害风险

谁必须领取保险单来回避这些风险

13．⑴说明《联合国国际货物销售合同公约》中供应商的三项主要义务。（3分）

答案包括以下三点：

•交付货物•交付相关文件•转移财产或货物的所有权

⑵说明《联合国国际货物销售合同公约》中买方的两项义务。（2分）

答案包括以下两点：

•支付价款•按照合同条款约定接受交付货物

14．指出《1994年货物销售与供应法》中规定的“令人满意的品质”的五个方面。（5分）

五个方面包括：

•货物须适合其用途•外观和漆料•允许存在微小瑕疵•安全性•耐久性

15．⑴简要描述“合同”的定义：（1分）

合同即双方签订的制约协议

⑵说明在合同形成前，买方需要提供给卖方的四条重要信息（这些信息是形成“报价请求”的主要内容）。（4分）

下面四条信息通常由买方在报价请求中提出

•确定规格（或对所需货物/服务的简要描述）

•说明所要求的交货/完成日期

•估计所需的数量

•提供交货地点的细节

16．⑴指出固定价格的三个特点。（3分）

答案包括以下三点：

•买方在合同执行之前便知道他们将要支付的价款

•定价偏低的风险由供应商来承担

在货物或服务供应合同中，当供应商能估计所需资源的水平时，一定要用固定价格

⑵指出分期支付对买方的两个优点。（2分）

答案包括以下两点：

•买方只需为已履行的工作进行支付

•可以刺激供应商完成工作以获得支付，有助于保证合同的如期履行

三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）

回答以下问题，并举例说明。

17．你被一家公司任命为采购经理，负责采购多项产品和服务。公司要求你讨论下列陈述：

“与供应商结成何种关系，可能取决于很多因素。这些因素可能包括采购方可控与不可控的各种因素。”列举这些要素。并解释这些要素如何影响与供应商的关系。（20分）

考生需要提到“风险和花费”，它是关系战略和合同关系的基础。此外，考生还需要对其它要素进行简单解释。答案至少包括以下五点内容：

•物品的花费和风险：这也许是决定买方与供应商关系的最重要的因素。

•所买产品/服务的性质：某些物品由于它们的特性需要买方与供应商密切合作，这通常是指在买方地点执行的服务。

•买方和卖方的相对规模：所有的关系受买方和卖方之间能力平衡的影响。为了获得更大的杠杆作用，一些买主寻求较小的供应商

•地理位置：如政策、管理环境和文化价值观等，也会对与海外供应商的关系产生影响。

•供应商的态度：如果买方组织采用全面质量管理(TQM)、基准分析、精准供应或其它一些概念，那么他们的供应商也必须接受这些概念。

•最终客户的感受：在很多情况下，买主由于来自最终客户的压力可能被迫与特定的供应源或供应商建立关系。

战略投资和象征性原因：由于非商业或象征性的原因，有时使得与特定供应商的关系显得很重要。

•时间期限：所有关系需要花时间来建立。当采购高品质和高风险品项时，这就会带来问题，因为这些采购可能没有太长时间来建立这种关系。

•政府管理：政府为了保证竞争规定了一些商业关系。在处理公司间合并、联合和签订协议时，这些合作可能被旨在限制竞争，这时应值得注意政府的相关规定。

•供应市场条件：一般来说，如果在供应市场中存在大量竞争和创新，那么买方不愿与个别供应商订立长期性合同或建立伙伴型关系。

•信任：对长期的密切关系而言，善意的信任是必要的。善意的信任是基于这种理解，即双方心理都有对方

最大的利益。它在很多方面比单纯的合同信任强得多。

•所有权模式：有时供应商的所有权是重要的：他是否为大集团的一部分。如果供应商公司被买方的对手收购，那么必须与此供应商停止交易。如果潜在的供应商的所有者与买方公司同属于一个集团，买方公司一般会受到压力向它的姐妹供应商订购。

•网上通路：世界级公司正日益寻求这样的供应商，他们既有网络支持并能够通过在线交易中心和网络市场进行交易。在很多情况下，这些世界级公司不可能把未上网的供应商当作潜在的供应商伙伴。

18．你是一家公司的供应链经理。该公司几乎没有进出口经验。但是，你的海外供应商在国际贸易方面很有经验。总经理让你研究一下国际贸易术语，并推荐公司可以使用那些贸易术语。你最初的研究发现使用最广泛的是FOB、CIF和DDP。

⑴从货运成本、保险、风险和买卖双方支付款项方面，对这三个国际贸易术语进行详细分析。（12分）答案包括以下三点：

①FOB（船上交货）

•卖方负责将货物运送到装运港，将货物装卸到船上。

·买方必须承担交换后货物灭失或损坏的一切风险，安排剩下行程的运输和保险。

•当货物装卸到船上，风险转移给买方。

②CIF（成本、保险加运费付至）

•卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损失风险的海运保险。

•买方安排剩下行程的运输。

•当货物装载到船上，风险转移给买方。

③DDP（完税后交货）

•卖方负责整个货物的行程，包括所有运输费用和保险。

•卖方在指定的目的地，办理完清关手续。

•将在交货运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成风险转移。

⑵指出你公司在这种情形下使用哪一个国际贸易术语最合适，并说明理由。（3分）

答案可能包括：

•FOB和CIF的选择很大程度上取决于买方的运输协议。例如，买方公司是否拥有自己的船队，或是否与轮船公司签订长期协议。

•DDP在很多方面非常便捷，因为他将货物安全运送的责任转移给供应商。

•DDP的成本可自己通过卖方提高价格会转移回买方，因此，买方可能不愿使用。

19．你是一家私营石油勘探公司的采购经理。最近，你雇佣了5名干劲十足的新采购员，他们以前一直在公共服务部门从事采购工作。论述新职位与他们之前工作的三个主要差异。（15分）

考生需要指出公共部门和私营部门之间的差异。以及石油勘探和公共服务分别所属的产业之间的差异，并说明这些差异对采购流程的影响。（只要说明会对采购流程产生影响的差异即可。）

对采购流程有影响的差异如下：

•利润最大化：私营部门更关注成本管理，特别是在石油价格降低时，更应减少成本。在石油公司不能控制产品出售价格时，削减成本的压力可能更大。

•采购物品类型：重工业资本设备和配件的投入较大。运输、维护的关键服务合同很重要，实体产品的相关投入较高，比如化学用品、管道和工程设备供给方面。

•法律/政策差异：不受欧盟采购指令约束，可以自由谈判合同条款。与公共部门相比，更有可能向大型跨国公司进行全球采购。健康与安全极为重要，不应仅仅满足一般规定。

•地理/环境差异：项目运作区域的可靠运输和物流对成功更关键。由于远离供应商，和需要更多国际采购，所以库存需要增多。

•环境和道德问题：勘探公司的性质意味着更大的环境影响/风险，所以需要在供应商选择和合同管理中考虑上述因素。同样，在一些较穷国家的项目运作区域需要更多关注于：供应链中的腐败问题，是当地人民免受损害，让工人和承包商免受剥削和处于不安全的境地。

第二篇：采购管理试题及答案

第一章 采购管理试题及答案

（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）

1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（）

2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（）3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（）

4.常规品的共同特点，是供大于求。（）

5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（）

6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（）

7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（）

8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（）

9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（）

10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（）

11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（）

12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（）

13.采购过程既包含商流，又包含物流。（）

14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（）

15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（）

16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（）

17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（）

18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（）

19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（）

20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）

（二）单选题

14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。

A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法

15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。

A.进货战略 B.采购品种战略 C采购方式方案战略 D.订货谈判战略

16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。

A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等

17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（）

A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等

18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（）

A.常规品 B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种

19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（）

A.常规品 B.紧缺品 C单一品种 D.联合品种

20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

22.应用于生产企业，是由企业采购人员采用应用软件，制订采购计划而进行采购的模式，称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

23.一种完全以满足需求为依据，遵循5R原则的采购模式，称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

24.在供应链机制下，采购不是由采购者操作，而是由供应商操这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购B.定量订货法采购 C。MRP采购模式 D.VMI采购模式

（三）多选题

1.采购品种分析工作包括（）。

A.用户需求分析 B.市场供应分析 C.重点性分析 D.品种性质分析 E.供应商分析

2.采购品种按供应风险可以分成（）。

A.常规品 B.紧缺品 C.多品种 D.重点品种

3.采购品种按品种多少可以分成（）

A.常规品 B.紧缺品 C单一品种 D.多品种 E.重点品种

4.采购品种按价格划分，可以分成（）

A.不变价格 B.折扣价格 C.单一品种 D.区段价格 E.重点价格

5.降低采购成本的方法有（）。

A.集团采购 B.目标成本法 C作业成本法 D.标杆法 E.价值工程与分析法

6.一个完整的招标采购包括（）。

A.招标 B.投标 C开标 D.评标 E.决标

7.采购合同执行的绩效考评内容包括（）。

A.考核“合同检查报告” B.考核时间绩效指标 C考核成本绩效指标

D.考核质量绩效指标 E.考核经济效益绩效指标

8.采购效果的测评方面包括（）

A.采购物料的价格方面 B.采购物料的成本方面 C成本方面

D.采购物流 E.采购进货方面

9.MRP的输入文件包括（）。

A.采购计划 B.主生产计划 C物料清单 D.库存文件 E生产计划

10.MRP的输出文件包括（）。

A.采购计划 B.主生产计划 C.物料清单 D.库存文件 E.生产计划

11.企业采购管理的基本目标包括（）

A.适量适量保证供应 B.保证原材料质量 C.费用最省 D.管理协调供应商 E.管理供应链

12.采购战略包括的基本内容有（）。

A.采购方式战略 B.采购品种战略 C.供应商选择战略 D.订货谈判战略 E.采购进货战略

13.依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性分析，供应商可以分成（）。

A.伙伴型供应商 B.行业领袖型供应商 C.优先型供应商 D.重点型供应商 E.商业型供应商

14.按80/20规则分类，供应商可以分成（）。

A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商 D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商

15.按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（）。

A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商 D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商

16.传统的物资采购管理目标是“5R，它是适当的质量、适当的价格以及（）。

A.适当的时间 B.适当的数量 C.适当的预算 D.适当的控制 E.适当的供应商

17.自提进货方式的工作内包括（）。

A.货物清点封环节管理 B.包装、装卸、搬运上车管理 C.运输环节管理

D.中转环节的管理 E.验收入库环节的管理

参考答案

判断题：

1、A

2、B

3、A

4、A

5、B

6、A

7、B

8、A

9、A

10、B

11、B

12、A

13、A

14、A

15、B

16、A

17、A

18、A

19、B 20、A

21、B

22、A

23、B

24、A

25、A

26、B

27、A

28、B

29、B 30、A

31、B

32、B

33、B

单选题：

1、D

2、B

3、A

4、C

5、D

6、B

7、C

8、B

9、D

10、A

11、B

12、C

13、D

14、D

15、A

16、A

17、B

18、A

19、B 20、B

21、A

22、C

23、D

24、D

多选题：

1、ABC

2、AB

3、CD

4、ABD

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ABCD

8、ABCDE

9、BCD

10、AE

11、ABCDE

12、ABCDE

13、ACDE

14、AC

15、ABCE

16、ABE

17、ABCDE 05.11月份采购与供应管理(二)考试试题及答案

2005年11月采购与供应管理(二)（课程代码：5377）采购与供应管理(二)（课程代码：5377）

一、单项选择题（每小题1分，共计25分）

1． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算

2． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A.经营运作战略 B.职能战略 C公

司战略 D.业务战略

3． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为 A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁

4． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品

5． 下列不属于JIT采购应用要求的为 A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴

关系

6． 某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求

7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A.总经理 B.行政副总经理 C.营销副总经理 D.生产副总

经理

8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率 9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型

10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统

11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构

12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上

答案均不正确

13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法 C.招标法

D.供应商走访法

14．JIT起源于下列哪个国家 A.美国 B.日本 C.德国 D.中国

15．建立战略合作关系的第一步是 A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作

伙伴

16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件

17．集中采购的主要优点为 A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求 18． DRP代表的内涵为 A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划

19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于 A.MRO B.大型设备采购 C.服务采购 D.包装材

料

20．价值型谈判方法强调 A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持

立场

二、多项选择题（每小题2分，共计10分）

21．采购与供应管理发展趋势有 A.交易式采购 B.JIT采购 C.电子采购 D.多货源策略E全球化采购] 22．供应商质量管理的策略为 A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量E供应商质量论证 23．采购预算的编制方法包括 A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E滚动

预算

24．采购绩效评估的标准为 A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P增长率 D.采购经理人指数 E预

算标准

25．采购合同按有效性分类包括 A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E分期付款合同

三、简答题（每小题5分，共计20分）

26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？ 27．简述采购合同的主要内容。28．采购的基本程序是什么？ 29．如何确定物料采购订单容量？

四、计算题（本题共10分）

30． C公司主要从事工程建筑。公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部2005年上半年工作做一次绩效考核。公司上半年完成产值3700万元。采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。预算包括所需物资成本和物资保管费。所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1。5%计。采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种。合同总金额为2323万元。上半年，实际到货107批次，物资品类964种。公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价。1．该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度。

2．根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？

3．按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？（注：计算结果四舍五入取整数）

五、论述题（每小题10分，共计20分）31．什么是ABC.分析方法？试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？ 32．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？

六、案例分析题（每小题10分，共20分）

33．A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在A公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。请你回答以下

问题：

1．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

2．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

3．在我国合同法中，对于A.公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？

34．B公司为国内中型家电制造企业。采购部包括行政人员在内共25人。采购部门负责公司生产物料、设备与MRO（维护、维修与运营材料）等物资的采购。该公司采购人员工作主要按电子类部件（电脑板、电阻、电容等）、系统类部件（冷凝器、蒸发器、标准件等）以及机械类部件（塑料、印刷、包装等）等类别进行分配。大部分电子类部件和部分系统类部件供应商对家电企业起着至关重要的作用，这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。B公司采购部目前对供应商管理的方法比较单一，几乎采用统一标准。对采购人员考核也比较单一，主要关注成本完成率。B公司近几年市场扩张较快，采购部门工作量上升当然也很快，采购员经常加班。部分物资供应出现瓶颈，尤其是空气压缩机，经常出现缺货。由于市场竞争比较激烈，产品毛利率ZHU年下降。在来年公司预算规划中，公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%，并且降低采购部门经营费用。采购部为了完成公司预算目标，打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。假设你为这家公司采购主管，并且在工作之作准备中国物流职业经理资格证书考试，认真学习了证书课程的采购与供应管理。

请你完成以下问题： 1． 请画图表达供应细分分析方法。2． 并针对图中四种类别物资给出不同的采购策略。3． 请你运用供应细分分析方法评价和改进B公司目前的采购运作。

参考答案

一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D

二、多项选择题(每小题2分。共计10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD

三、简答题(每小题5分，共计20分)26．(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别 质量控制 供需关系 供应商数目 交货期管理 27．(1)商品名称等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式)(6)产品包装标准和包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式 28．(1)需求确定与采购计划的制定(2)供应源搜寻与分析(3)定价(4)拟定并发出定单(5)定单跟踪和跟催(6)验货和收货(7)开票和支付货款(8)记录维护、29．(1)分析采购项H供应资判(2)计算总体订单容量(3)计算承接汀单容量(4)确定剩余订单容量

四、计算题(本题共10分)30．(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元： 施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358万元 因此，采购完成公司物资采购预算目标。(2)合格率=355÷362=98％(3)采购计划完成率=964÷1026=94％

五、论述题(每小题10分，共计20分)31． 1)ABC分析方法是根据20／80原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。其中： ?A.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为1 5％—20％ ?B.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％ ?C.类物品是指使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％ 2)能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)，32．(1)画出因果图的原理(2)能够联系某企业的实际画出因果图。

六、案例分析题(每小题10分。共计20分)33．(I)1)和解或者调解 ? 和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。? 调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。3)诉讼 ? 诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。(2)优先考虑和解或者调解(3)1)赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损失。2)如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。但不能将两者同时并用。3)约定违约金低丁实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿 34．（1）(2)1)战略型：战略联盟、有限的全球资源、供应商发展 2)关键型：降低或消除风险和不确定性 3)策略型：简化获取流程、减少活动、减少交易、创造性管理供应商 4)杠杆型：固定规模、降低交易成本、全球采购、积极把握市场信息(3)公司要求所有供应商降低5％不合理，根据供应细分分析方法，四种应该采用不同的策略。

2009年跟单员原材料、零部件、辅料采购自测习题及答案

第三篇：采购过程与合同管理的总复习

《采购过程与合同管理的总复习》

第一章 合同概述

1.合同概述：按照我国《合同法》第2条规定：“合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议”。从广义上说，合同是指任何确立当事人权利义务的协议，它不仅包括民事合同，而且还包括行政法、劳动法等所有法律部门的合同关系。

2.有助于澄清协议细节的条款以及买卖双方责任与确定等，也应在合同中规定，这些内容包括：

（1）支付条款（我们需要在工作开始时就与供应商达成这种协议）

（2）违约（如果供应商没有按照合同期望执行协议，我们有权取消与他们订立的合同）

（3）争议处理（如果与供应商发生争议，我们知道怎样去尽力处理）

3.形成合同，采购者需要（确定规格；说明所要求的交货/完成日期；估计所需的数量；提供交货地点的细节；支付方式）在邀请报价/投标时包括这些细节。

4.合同的功能/重要性：规定买卖双方的权利和义务。 阐明协议中的详细内容。 说明所依据的法律。 明确买卖双方之间的责任。

5.合同的四个要素：要约 承诺 对价设立法律关系的意图。

6.要约与要约邀请的区别：要约被接受后，可以转换成为协议的一部分，但是要约邀请却不能，因此要约内容必须非常明确和确定，不能仅仅用来谈判。

7.导致合同无效的因素：1.误解 2.虚假意思表示，3.欺诈、胁迫及不适当影响，4.违法。

第二章：法律对合同的影响

1.《1979年英国货物销售合同法》重要条款：第12条：所有权；第13条：说明书；第14条(2)：令人满意的品质；第14条(3)：适用性；第15条：凭样品买卖。

2.相关概念 1明示条款：在合同中详细精确地规定了双方的权利和义务的条款默示条款：自动隐含在法律规定或判例中的条款。

2.货物令人满意的品质的条件

 适合其用途  外观和漆料  允许存在微小的瑕疵  安全性  耐久性

3.《货物销售法》与《货物与服务供应法》的比较：适用范围，重要条款

4.影响除外条款（拒绝或放弃）适用性因素

 当事人的交易实力  其他供应商的可得性给予诱导以便确保同意包括这些条款  买方对条款的理解程度  判例 货物是否已制造、加工或是否需要按买方订单进行制作

5..电子合同的必备要素：要约，承诺，对价，设立法律关系的意图。

第三章合同条款

1.条件条款：是主要条款，它构成合同的根基。被认为是合同存在的必要条件，如果违反了条件条款，无论程度多轻，买方具有取消合同并诉请退还采购价款的权利，同时还可以对任何损失后果要求损害赔偿。

2.保证条款：是附属于合同主要目的的附则。当事人一方违反保证条款时，无过错方只能要求赔偿，无

权解除合同，保证条款不是合同存在的必要条件。

3.检验合同条款有效性的三个标准： 列入合同  表述准确  合理性检测

4.条款之战的过程：1，买方邀请供应商进行报价（询价）= 要约邀请；2，供应商根据自己的条款发

生报价（报价）= 要约；3，买方发生订单，订单包含买方条款的回执= 还价；4，供应商执行了工作，向买方发生货物或者返回自己签字的确认= 按买方条款执行。

5.避免条款之战的方法：1.对合同文件进行仔细分析 2.使用招标程序 3.建立一系列标准条款和条件

第四章合同定价方法

1.固定价格的定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否

则不能随意改变。

2.固定价格的优点：1.供应商可估计完成整个合同所需的资源 2.买方可知需要支付的价款 3.合同价格

不得修改

3.可追溯折扣定义：它是指当购买量很大时，买方又可以被给予一次折扣。

4.可变价格的定义：是指供需双方约定的、在合同期内可以变动的价格

5.可变价格的使用条件：1.供应商需预测远期成本时 2.价格在短期内可能会有波动 3.本预测存在困难。

6.计算合同价格调整（价格变化）的公式：

P=Po×a + b×L/Lo + c×M/Mo－Po

P: 价格增加/减少a：固定部份c：人工部分L：人工周期内的平均人工指数Po：初始价格 Lo：所提供基准日期的人工指数M：材料周期末的材料指数Mo：所提供基准日期的材料指数另外：人工周期 = 合同工期的后2/3材料周期 = 合同工期的前3/5

7.成本累加/成本补偿定价的情形：供应商不能提出固定价格，当他们按要求把工作完成，然后提交工

作记录以计算工作日总数，根据工作日数的累加来获得实际的报酬，这种定价方法也叫成本累加合同。

8.成本累加/成本补偿定价的危险：1，对供应商的全部工作时间进行支付；2，供应商可能不会急于完

成工作，花费时间越长，他们所得报酬越多；3，如果供应商不尽最大能力工作，他们将花费很长时间来完成合同；4，通常情况下，供应商不会承担任何风险，他们处于无损失状态。

第五章合同管理

1.合同管理的定义：从本质上讲，合同管理是一个过程，它保证合同按照一定标准履行，从而充分达到

买方和供应商约定的合同目的。有效的合同管理不只是从合同授予时开始，而应当贯穿从识别需求直至合同履行完毕的整个过程。

2.合同管理的三大要求：1.获得合适的品质2.在合适的时间内 3.以适合的成本支出

3.有效合同管理实现现金价值的方式

1.记录并控制所购货物或服务的成本

2.保证及时送货

3.确保风险被充分识别

4.确保所购货物或服务的质量

3.合同管理的优点：1.控制合同执行过程2.提高履约水平3.节约资约4.预测风险5.便于合同条款的管理。

4.合同中存在的风险 ：1.成本 2.质量 3.履行期限 4.无效合同带来的后果及影响

5.合同风险评价的内容：1.判断可能出现的问题及后果和其对采购组织运作的影响 2.考虑它们出现的可

能性并设计减少或避免风险的方案

6.支付条款包含的内容：1.支付方式 2.分期付款 3.发票处理条款 4.确定支付点 5.货币种类

7.分期支付的优点：1.买方只需为己履行的工作进行支付 2.可激励供应商如期履行合同

8.防止不履行合同带来风险的主要条款：1.明确应当支付的事项 2.把支付事项与特定目标的实现相联系

3.标明每阶段应付的款额或提供确定该款额的计算方法 4.确定支付时间的期限 5.为买方提供合同补救措施。

9.合同争议的处理方法：协商和解调解仲裁诉讼专家谈判

10.仲裁的优点： 非正式； 灵活； 专业；保密；经济； 快捷；当事人可以选择仲裁员和确保仲裁员的身份； 由相应的成文法调整； 仲裁可以强制执行

11.仲裁的缺点：仲裁员往往不能熟练地解释和适用法律，尽管越来越多的商事仲裁员由高级律师担任；没有正式的规则； 当事人可能最终仍然要通过法院解决争议，尽管他们至少首先要通过仲裁； 只能对适用法律提出上诉，而不能对事实的认定提出上诉。

第六章 国际问题

1.联合国国际货物销售合同公约（维也纳公约）规定供应商和买方的义务

1.供应商的义务：A 交付货物 B 交付相关文件 C 财产和货物所有权的转移

2.买方的义务：A 支付价款 B 按合同条款约定接受交付货物

2.国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)包括三个方面内容：

A．供应商的准确发货地点；

B．买方或供应商承担装货、运输及保险费用的责任；

C．运输过程中风险由供应商转移给买方的地点。

第七章需求分析（重点与难点）

1.采购周期：需求确定；定义规格；规定合同条款；市场搜寻；供应商评估；邀请报价/投标；分析报

价/投标；谈判“货币价值”VFM；合同授予；付款；卖主等级评定/绩效审查。

2.采购部门参与设计和制定规格的重要性：A 能满足技术和商业要求 B可帮助识别潜在的和现实的供应问题 C 可降低风险D 可保证质量要求

3.制定规格的方法：A 标准和标准化 B 品种控制 C 延迟客户化 D 为产品制定规格 E 为服务制作

规格——服务水平协议

4.标准和品种控制带来的好处：简化和加速规格过程；更容易沟通，减少因规格不明确而发生争执的风险；质量容易监控；设计和采购成本显著降低；为组织的杠杆作用带来更大机会；总的来说，增强竞争力，降低价格。

5.延迟客户化是一种试图满足这种表面看来互不相容的目标的方法，延迟客户化是一项技术，其目的是通过标准化及减少品种，以最小的输入来满足最大的客户选择。为产品制定规格：对质量进行更精确的定义，以此来区分产品或服务的不同质量特性。服务水平协议：服务规格通常称为服务水平协议，这些协议是服务提供者和客户之间签订的，规定客户所能接受的最低的服务水平。

6.服务水平协议比合同文本更具有的优势：合同经常被放在抽屉里，问题发生后才被想起来；对于客

户与服务商之间的日常关系，合同可能并不是太相关；完成合同谈判的人是那些并不扮演继续管理合同关系角色的公司高级职员或法律员工；成功的当事人关系要靠建立，并不是靠合同中说了什么；敌对的法律程序能够否定许多成功的服务合同应具备的伙伴合作精神，留下一个很难建立友好合作关系的平台。

7.服务水平协议的特征：技术和专业支持；客户账户管理安排；问题升级解决程序；对变更的安排（如

果适用的话）；服务水平衡量和衡量程序—关键绩效指标（KPI）；服务水平报告；失效成本和预防；服务审查会议的安排；联系/帮助/指定的人员；重新谈判的安排。

8.采购质量：A 设计质量，包含过程中预先计划的所有活动，是为了保证生产的产品适合用途，设计

质量是用来衡量设计或指定的产品如何更好满足协议的要求。B符合设计的质量，用来衡量生产或输入过程如何更好地实现实际设定的规格。

9质量的定义：卓越的方法；以用户为基础的方法；以价值为基础的方法；以产品为基础的方法；以

制造为基础的方法。

10.质量控制方法；一种是线下控制，也就是在线下或生产过程之前使用某些控制工具，确保产品质量

或生产过程中的质量；另一种是线上控制，即在线上或生产过程中使用一些质量控制工具，确保生产过程中质量能保持在预定的水平上。

第八章 采购技术

1.采购部门在采购消耗品和MRO供应品对应时应做的工作：1.与维护员工保持联系 2.提倡标准化政

策 3.建议可供选择的方法 4.降低管理和储存成本 5.分析修改供应商的维修合同 6.调查共享应急或关键零配件的可能性

2.资本物品的生命周期成本的构成：1.购置成本 2.运行成本 3.处置成本

.3.评价资本投资的指标：1.回收期 2.平均收益率 3.贴现率（以给定的复利率增长的程度）4.净现值

（最低返还值）

4.采购人员在资本投资采购过程中的作用：1.为组织增值 2.满足询问需求 3.识别获取卖主的资料 4.向现有用户咨询 5.报价申请的评标 6.组织和管理与供应商的讨论和谈判 7.授予合同并发订单 8.检查供应商遵守协议条款的情况 9.监督执行情况 10.保证供应

5.采购商品的主要问题：短时期出现大的价格波动

7.服务采购所面临的问题：质量服务量保密与客人关系资金的价值

8.低值订单采购的方法：1.自己发订单 2.购物卡3.电话/电传订单 4.小额现金采购 5.长期订单

6.自开订单 7.空白支票订单 8.无库存采购

9.招标是指招标人通过招标公告或投标邀请书等方式，招请具有法定条件和具有承建能力的投标人参

与投标竞争的过程。投标是指经资格审查合格的投标人，按招标文件的规定填写投标文件，按招标条件编制投标报价，在招标文件限定的时间送达招标单位的过程。

10.招标程序 ：1.招标类型：公开招标限制性的或选择性的招标/邀请招标

2.招标程序招标—投标—开标—评标—中标

13.不应使用招标的情况：1.当不能精确地计算成本时；2.当价格不是唯一的重要变量时；3.当采购

组织预期可能会改变规格时；4.当特殊加工或装配成本是主要因素时；5.当供应商的密切协作是所期望的和必要的时候。

第九章：供应源搜寻与供应商评价

1.2.一个好的供应商的标准：承诺沟通费用控制环保 能力资金产量文化一致性 自制的理由 ：1.可利用闲置资源2.便于保密和保安3.价格低廉 4.供应商无兴趣5.便于专门

技术的开发保留5.供应商无力供应

3.向大供应商采购的优点：技术支持；地理覆盖面；经济衰退时期的稳定性；更宽的产品范围；网

络联系的可能性；形象。

4.向小供应商采购的优点：力量平衡可在买方一边；更快的响应；更好的私人关系；较少的官僚主

义；可能的创新；较低的管理费用。

5.6.7.8.供应商评价的四大标准： 1.技术/质量 2.财务3.商业 4.环境/道德 区别：供应商评估：指合同签订前对供应商能力的评价 卖主等级评定 ： 指合同签订后供应商绩效的评定 对供应源搜索道德准则关注的原因：1.消费者的需求2.全球化 3.竞争4.运营和商业利益。第十章商业关系

9.各种组织采购方式不同的主要原因：组织的主要功能及其不同的资源需求；组织的规模；组织的有关产品和地域颁的复杂性；所有权类型-是在公共部门还是私营部门；是市场动作模式还是非市场动作模式。

10.三大产业：第一产业（采掘业）；第二产业（制造业）；第三产业（服务业）。

11.私营和公共部门组织的差别和相似之处：私营部门组织属私人所有；公共部门组织一般归公众所有；公共部门的买主并不寻求利润的最大化，它们的主要目标是得到资金的价值，这与利益驱动的影响一样强；另一种想似之处是在客户的满意度方面。

公共部门和私营部门的差别

问题私营部门公共部门

目标利润最大化获得标准绩效

责任最终对股东负责最终对公众负责

竞争存在并变化一般不存在公开的市场竞争

法律宽范围类似于私营部门的规章，也有欧洲公共采购规章 信息不倾向于交换一般愿意交换（但须知道合同保密条款）

程序能快速通过这些程序使用这些程序一般踌躇不前、缺乏动力

专业化很高的水平较低的水平

12.谈判的阶段：准备阶段会谈或议价阶段谈判后或执行阶段

13.有利于供应商的因素有：很少竞争者；对供应商的供货很少或没有替代品；进入供应市场的高壁垒；所提供产品是高技术的；产品对买方经营是关键产品；改变供应商的成本很高；有关成本和价格的信息难以得到。

14.说服的方法： 情感 逻辑威胁酬劳妥协

15.供应商关系谱：1.现场采购 2.定期交易3.总指订单合同 4.固定合同 5.联盟/战略联盟 6.伙伴

16.决定供应商关系性质的因素：物品的花费和关键性；所买产品/服务的性质；买方和卖方的相对规模；地理位置；供应商的态度；最终客户的感受；战略投资和象征性原因；时间期限；政府管理；供应市场条件；信任；所有权模式；网上通路。

17.供应商关系矩阵：

高

瓶颈物品战略物品

非关键物品杠杆物品

低相对支出高

1.瓶颈物品（战略性安全输入品）高风险的采购输入品，但花费不大。采购目标：保证供应

2.非关键物品（战术性购置的输入品/日常物品）容易买到的日常低值输入品。采购目标：使关注度最低

3.杠杆物品（战术性利润输入品）低风险，高花费的物品。采购目标：使利润最大

4.战略物品（关键输入品）对企业的运营至关重要。采购目标：密切供应商关系

第四篇：采购与合同综合管理试题

采购与合同综合管理

l、项目层次分析法中，这些层次大体可分为二层，其第二层为()。C255

(A)决策片(B)准则层

(C)方案层(D)目标层

2、国际招标可分为()和有限国际招标。D P393

(A)公开竞争性招标(B)询价采购

(C)有限竞争性照片(D)国际竞争性招标

3、多项目管理中的信息发布采用的工具和技术主要涉及到()。BCE P393

(A)管理信息系统(B)沟通技能

(C)信息查淘系统(D)领导技能

(E)信息发布系统

4、关丁．项目合同解除的特征，下列说法错误的是()。B 286

(A)项目合同的双方当事人必须协商一致

(B)必须由双方当事人同时提出

(C)合同当事人应负恢复原状的义务

(D)项目合同解除的法律后果是消灭原合同的效力

5、有效的合同管理的一个重要元素的是()。C 283

(A)持有投标保函(B)使用合适的合同类型

(C)使用合同变更控制系统(D)建立工作说明书

6、对供应商的评估可能发生在以下几个层次上：()。ABDE 282

(A)产晶层次(B)流程层次

(C)技术层次(D)质量保证层次

(E)公司层次

7、国际招标方式可分为()。DE 393

(A)有限竞争性招标(B)国内竞争性招标

(C)淘价采购(D)国际竟争性招标

(E)有限国际招标

8、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55

(A)货物性能、规格(B)货物来源记录

(C)货物质量要求(D)同类货物价格

(E)对市场的分析、预测

9、()是对投标文件的要求。BDE 162

(A)投标文件可以提出附加的条件

(B)应该对招标文件的实际性要求和条件做出响应

(C)可以对招标文件进行一些修改

(D)必须到指定的地点进行购买招标文件，并准备投标文件

(E)不得回避或遗漏招标文件的问题

10、采购合同的主要内容包括()。ACE 137

(A)合同规章(B)合同签订期限

(C)合同类型(D)符合需求

(E)计价方式

11、构成一项有效的承诺，需要具备()。ABE 284

(A)承诺必须由受要约人作出(B)必须在有效划内接受

(C)必须采取书面的形式(D)承诺必须由要约人作出

(E)承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容

12、下列说法不正确的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行

(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批准后，才可以发出中标通 知

13、如果项目经理对收益的反映比较敏感，而对损失的反映比较迟钝，那么他被认为是

()。A253

(A)进攻型决策人(B)保守型决策人

(C)中间型决策人(D)机会主义的决策人

14、标底的构成包括(}。BCD 159

(A)管理费(B)项目采购成本

(C)投标者合理利润(D)风险系数

(E)税金

15、计划的综合平衡应遵循的原则有()。ACE 255

(A)系统性原则(B)效益性原则

(C)合理性原则(D)平衡性原则

(E)重点性原则

16，()是采购合同的主要内容。BCD 137

(A)符合需求(B)合同类型

(C)计价方式(D)合同规章

(E)投标人

17、下列说法不正确的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行

(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批准后，才可以发出中标通 知书

18、与分包相比，总包的优点有()。ABE 281

(A)在项目执行过程中受到委托人的干涉较少

(B)能够很好地对供应商和所用的原料加以控制

(C)不要求委托人有相似项目经验

(D)通常项曰总成本较低

(E)委托人只需付山有限的努力

19、解决项曰合同纠纷的主要方式有()。ABCD 289

(A)协商解决(B)调解解决

(C)币It裁解决(D)诉讼解决

(E)司法解决

20、在采购汁划编制过程中进行的T作要明确()。A53

(A)怎样采购(B)搜集信息、洵价

(C)制订合同(D)编写招投标文件

21、成本加酬金合同中的()合同将不利于承包者关心降低项曰成本。A136

(A)成本加吲定白‘分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮动酬金(D)目标成本加奖罚

22、()不是招投标的基本特征。A 158

(A)透明性(B)平等性

(C)竞争性(D)开放性

23、效用曲线的形状为一条向下凸的曲线，代表()。B 253

(A)保守型决策人(B)进攻型决策人

(C)中间型决策人(D)风险决策人

24、某些情况下，合同终止指()。A 287

(A)合同双方协商结束(B)合同困产品或服务的交付而结束

(C)合同因成功的绩效而结束(D)收到尾款的证明

25、国际招标中，中标单位收到中标通知书后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈 并签订合同，规定朐时间一般为()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

26、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55

(A)货物性能、规格(B)货物来源记录

(C)货物质量要求(D)同类货物价格

(E)对市场的分析、预测

27、采购合同的主要内容包括()。ACE 137

(A)合同规章(B)合同签订期限

(C)合同一致性(D)符合需求

(E)报酬原则

28、按照世界银行的规定，有限国际性招标适用于‘F述情况：()。ABC 394

(A)采购金额较小

(B)有能力提供所需货物的供货商承包商数量有限

(C)有其他特殊原冈，证明不能完全按照国际竞争性招标方式进行采购

(D)大型复杂的土建工程

(E)大型成套复杂设备或专门的服务

29、国际竞争性招标的投标、开标、评标和授标中，正确的有()AC 395

(A)合同要授予最底评标价的投标商B

(B)合同授予要在投标有效期内进行

(C)合同可以不授予最底评标价的投标商

(D)合同授予可以不在投标有效期内进行

(E)授标中不得修改投标中的某些条件

30、在采购计划编制过程中进行的工作包括()。A53

(A)明确何时采购B）搜集信息、询价

(C)制订合同(D)编写招投标文件

31、成本加酬金合同中的()合同将不利于承包者关心降低项目成本。A136

(A)成本加固定百分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮动酬金(D)目标成本加奖罚

32、有关资格预审文件或招标文件的对外发布不得早于刊登采购的总公告之后()周。

D 394

(A)5(B)6(C)7(D)8

33，如果项目经理根据期望损益值大小选择行为方案，那么他被认为是()。C 253

(A)保守型决策人(B)进攻型决策人

(C)中间型决策人(D)机会主义的决策人

34、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55

(A)货物性能、规格(B)货物来源记录

(C)货物质量要求(D)同类货物价格

(E)对市场的分析、预测

35、()是采购合同的主要内容。BCD 137

(A)符合需求(B)依据法律确定的合同类型

(C)报酬原则(D)合同规章

(E)投标人

36、招投标的基本特征有()。BDE 158

(A)封闭性(B)平等性

(C)垄断性(D)开放性

(E)竞争性

37、国际招标中，中标单位收到中标通知陆后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈并 签订合同，规定的时间一般为()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30大(D)38天

38、常用的采购方式中，()具有这样的优点：应邀投标者的技术水平、经济实力、信 誉方面具有优势。B 7339、在采购计划编制过程中进行的工作包括()。A53

(A)自制与外购分析(B)搜集信息、询价

(C)制订合同(D)编写招投标文件

40、卜．列说法正确的有()。ACE 395

(A)合同的授予要在投标有效期内进行

(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批淮后，可以发出中标通 知斗}

41、层次分析法的特点包括()。ACD 354

(A)分析思路清楚，可将系统分析人员的思维过程系统化、数学化和模型化

(B)分析时需要用的定量数据很多，要求对问题所包含的因素及相关关系具体而明确

(C)分析时需要用的定量数据不多，但要求对问题所包含的因素及相关关系具体而明确

(D)适用于多准则、多目标的复杂问题的决策分析

(E)适用于少准则、少目标的简单问题的决策分析

42、项日合同的构成要素有()。ACDE 74

(A)合同的彼此一致性(B)通报原则

(C)合同规章(D)合法的合同目的(E)依据法律确定的合同类型

43、构成一项有效的承诺，需要具备的条件有()。ABE 284

(A)承诺必须由受要约人作出

(B)必须在有效期内接受

(C)必须采取书面的形式

(D)承诺必须由要约人作出

(E)承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容

44、费用管理的技术和方法有()。ACDE 74

(A)香蕉曲线(B)风险评审技术

(C)S曲线(D)费用分解结构

(E)挣值法

45、()是招投标的基本特征。BCD 158

(A)透明性(B)平等性

(C)竞争性(D)开放性

(E)盈利性

46、把整个计划都看作是一个系统，不是追求局部的、单指标的最优化，而是寻求系统整 体的最优化，这体现了综合平衡应遵循的()原则。B 255

(A)合理性(B)系统性

(C)重点性(D)满意性

47、国际招标方式可分为()。D 393

(A)有限竞争性招标和询价采购(B)竞争性招标和垄断型招标

(C)询价采购和有限国际招标(D)国际竞争性招标和有限国际招标

48、国际招标中，中标单位收到中标通知书后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈 并签订合同，规定的时间一般为()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

49、卜．列说法不正确的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行

。B)根据世界银行的规定，合冈要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议绎、fp丰或发起人批准后，才可以发出中标通 知书

第五篇：项目采购与合同管理试题A卷

审核：命题教师签字：彭丽

日期：日期：20100408

北京吉利大学2012—2013第一学期期末考试试卷

学院专业班级

成绩

姓名学号考场

项目采购与合同管理A卷

说明：

1、请把答案写在试卷上，否则不记分。

2、满分100分，考试时间120分钟。

3、答题请用蓝、黑墨水笔或圆珠笔，不得用铅笔。

4、在试卷上写清楚学生个人信息，否则以零分记。

7、关于合同分析的基本要求表述错误的是（）

A、准确性和客观性B、合同结果的明确性

C、合同双方的一致性D、全面性

8、下列条件中不是有效担保必须具备条件：（）

A、担保人必须是自然人B、担保人必须具有代偿能力

C、担保人自愿D、以书面形式订立合同。

9、下列关于抵押的说法，正确的是：()

A． 当事人办理抵押物登记的，抵押合同自登记之日起生效

B． 耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权一律不得作为抵押财产

C． 抵押期间，抵押人转让抵押物的，应通知抵押权人并告知受让人转让物已抵押的情况

D． 抵押人可以是债务人，也可以是第三人

10、造成工期延误或乙方经济损失的事件发生后（）天，承包人向工程师发出索赔意

向通知。

A、14天B、28天

C、56天D、30天

11、根据《合同法》规定，合同终止条件表述不正确的是（）

A、债务已经按照约定履行B、债权人或债务人死亡

C、债务互相抵消D、债权债务同归于一人

12、项目管理投标文件的基本内容一般内容包括商务标和()

A、项目解决方案B、项目报价

C、项目投标函D、技术标

13、依照《招标投标法》规定，招标人和中标人自中标通知书发出之日起（）天之内，按照招标文件和投标文件订立书面合同。

A、15天B、28天

C、25天D、30天

14、违约责任一般构成要件是（）

A、违约行为B、约定了违约金

C、法律规定了违约金D、发生违约事实

15、为了提高中标的可能性和中标后利益，在保证工程质量的前提下，进行胡同里报价，根

据投标报价的原则，对（）项目可以报出低价。

A、工期要求急，投标对手少B、施工条件差、投标对手少

C、投标对手多，支付条件好D、施工条件差、投标风险大

二、多选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。

1、国际私法的主要原则有：()

A、尊重国家主权原则、B、遵守平等互利原则

C、遵守国际条约和国际惯例原则D、保护当事人合法权益原则

2、国际上采用的招标方式大体有（）

A、竞争性招标B、有限竞争性招标

C、邀请招标D、谈判性招标

3、投标的主体包括（）

A、法人B、社团组织

C、自然人D、其他组织

4、法律关系的构成要素包括（）

A、主体B、客体

C、内容D、权利义务

5、招投标采购方式的特点（）

A、合法性B、公开性

C、一次性D、时效性

6、国际经济法的基本原则是（）

A、国际主权B、平等互利

C、信守约定D、全球合作。

7、《合同法》第十条规定：当事人订立合同的形式分为：（）

A、书面形式B、口头形式

C、其他形式D、协议形式

8、FIDIC《施工合同条件》（新红皮书）主要包含()

A、《协议书》B、《通用条件》

C、《服务合同》D、《专用条件》

9、2、NEC系列合同包括()

A、工程与施工合同B、工程与施工分包合同

C、专业服务合同的D、裁判者合同。

10、违约行为分为（）

A、故意违约B、有预期违约

C、实际违约D、拒绝履行

11、风险识别的方法有（）

A、定性分析法B、预测法

C、信息搜集技术D、现场观察

12、NEC合同的主要特点()

A、灵活性B、清晰和简洁

C、客观性D、促进良好管理

13、合同控制的依据()

A、工程师的监督B、各种实际的工作文件

C、工程管理D、合同和合同分析的结果

14、建设工程合同包括()

A、勘察合同B、设计合同

C、管理合同D、施工合同。

15、合同变更的条件()

A、原已存在着合同关系B、合同内容发生变化

C、合同变更必须有当事人的变更协议D、须遵守法律要求的方式

三、判断题（本大题共6小题，每小题1分，共6分）

1、中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知，不需要将中标结果通知所有未中标的投标人。（）

2、合同是平等主体之间的民事权利、义务关系达成的协议，像婚姻、收养等有关身份关系的协议，也同样适用合同法的规定（）

3、合同担保是指为保障合同债务的履行，以使特定债权人的债权得以实现所设定的法律措

施。如果被保证人不履行合同债务，则会由保证人代为履行或代为赔偿。（）

4、工程师在收到承包商递交的索赔报告和相关资料28内未予以答复或卫队承包商做出进一

步要求的，视为否认该索赔。（）

5、FIDIC红皮书第四版的《通用条件》共有72条194款，新红皮书的《通用条件》归类合并形成20条163款。（）

6、《招标投标法》规定，依法必须招标的项目，自招标文件发出之日起至投标人提交投标文

件截止之日止，最多不得大于30天。（）

第二部分 主观题

（40分）

本部分给出 2 道大题，每题20分。

1、论述风险管理的程序及降低风险的途径。

2、对某项工程的施工，业主通过公开招标的方式选定了承包商。签订合同时，业主为了约

束承包商能保证工程质量，要求承包商支付了20万元定金。业主与承包商双方施工合同中

对工程预付款、工程质量、工程价款、工期和违约责任等都作了具体约定。施工合同履行

时，在基础工程施工中碰到地下有大量文物，使整个工程停工10天；主体工程施工中由于

施工机械出现故障，使进度计划中关键线路上的部分工作停工15天。两次停工承包商都及

时提出了工期索赔申请，并提供了施工记录。

问题：1）招标时对承包商的资质审查的内容有哪些？2）建设工程的索赔程序有哪些步骤？3）监理工程师对两次索赔申请应如何处理？