孙子兵法之感悟生活

第一篇：孙子兵法之感悟生活

用我智慧的大笔描绘我的美好未来

本学期我选修了孙子兵法课,开始时我认为这堂课是主要讲的是三十六计,出于好奇我就选修了这门课,以满足我的好奇心.但是在我们开的第一节课我就发现我错了,老师讲的是孙子兵法在生活中的应用,这对我的好奇心是一个不小的打击.但随着老师的讲课我发现老师讲的很有意义,对我很有感触.孙子兵法作为一本兵书，在军事上有着重要的地位，但是其在商业，生活都有着重要的指导意义．

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。虽然做人做事并不如兵事一样，动错一步会招致死生之事，但生活事业之中，动错一步往往会导致成败变更。

我在这学期在学习孙子兵法对生活活的感悟及对未来的规划： １.“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。做事之前要有详细的计划和明确的目标，一个成功的人再做任何事前都会有一个明确的目标，制定一个详细的计划，一步一步向既定目标进发，最终登上成功的山峰。２.“不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止”。再做任何决定前一定要三思而后行，不可莽撞行事。只有在合适的时候才去做事，不要在不适当的时候做不适当的事。我并不赞同古代那些士大夫的犯言直谏，事实也表明那样一种方式成功的机会很小，只有在他们遇到类似于唐太宗那么有限的几位明君才有可能意见得到重视，而另一方面古代的一些伶优的上谏却成功率相当高，如楚庄王的“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”就是伶人在适当时机上谏成功的典型代表。孙子又有“怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生”，现实中，虽然不至生死，但成败是显而易见的。３.“激水之疾，至于漂石者，势也”。想要做成某件事，那么就先做好一系列事，造成一种必定成功的态势。动手做一件事之前，先把各方面的情况了解清楚，根据具体情况制定合理的方案，做成事就水道渠成了。４.知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。在做每件事之前搞清楚自己和对方的优劣。在着手做一件事，一定要对对象进行深入研究，研究它的特点和各方面的习性，进而采取不同的策略来应对，而对自身的了解则需要长期对自己进行审视，许多时候要进行换位思考以来获取对自身的全面、不失偏颇的了解。５.兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。具体问题具体分析，要经常有意识地提醒自己，不要固守以前经验。历史也表明，重大的创新很多都是在辩证地否认前人的基础上取得的。６.夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。扬长避短，错位竟争。每个人都有自身的优势劣势，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的优势，进行错位竟争，必将取得好的回报。

通过这次孙子兵法的学习，使我对未来更有信心，通过自己的努力创造美好未来！！

第二篇：读孙子兵法感悟

读《孙子兵法》有感

最初接触《孙子兵法》，深感玄妙，它不仅是一部军事巨作，也是一部教人处理问题的哲学著作，美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目，日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的军事巨作、哲学著作而深深的着迷。

《孙子兵法》共分十三篇，主要讨论的是战争谋略问题，涉及作战原则、制胜条件和取胜技巧等问题。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说，懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到现实生活中的。

《计》篇主要揭示了战争的性质、意义和重要作用，“先计而后战”、“以庙算胜”、“攻其不备，出其不意”等等，这种对战争的认识，同样可以运用到我们的人生和事业当中，当我们面临影响人生的重大选择的时候，首先应该精心研究一切主客观条件，对于难得的机遇一定要牢牢把握，对自己做出分析，发扬优势，改进不足，努力为自己创造成功的条件。

《作战》篇主要论述了战争给国家带来的影响，孙子在分析了战争的持久可能给国家带来的一系列损害之后，提出速胜的军事思想，时至今日，孙子的这一思想得到了很好的发展，我们常说“时间就是金钱，效率就是生命”就是这一思想的转化过来的。

《谋攻》篇强调的是以谋胜敌，提出了“不战而屈人之兵”和“上兵伐谋”的原则，以及 “知己知彼，百战不殆”的著名军事思想，这一思想早已超越军事范畴，成为指导人们进行实践活动的基本规律。用于求职，它要求我们全面了解自己的长处和短处，招聘单位的情况等等；用于交友，它指导我们更全面的认识彼此，以免错失良友或遇人不淑等等。因此，我们在生活中要处处牢记“知己知彼，百战不殆”这条真理。

《形》篇主要论述攻守时的形势，提出“先为不可胜，以待敌之可胜”，即首先要确保自己立于不败之地，然后寻求敌人的可乘之隙，以压倒性的优势击败敌人，从而达到“自保而全胜”的目的。应用于我们现实中，就是说，在与人竞

争之前，首先应该提高自己的各方面能力，才能保持竞争力。

《势》篇主要论述在军事实力的基础上，如何发挥将帅的指挥才能：“奇”与“正”相结合，使战术生生不息、变化无穷，还要善于选择人才，从而形成有利态势并善加利用，出奇制胜的打击敌人。《势》篇使我们很容易联想到企业、市场等名词，企业的发展、市场的开拓无不需要“以奇胜”。当今企业在开拓市场的时候，必须清楚的认识到“以奇胜”的重要性，“人无我有，人有我精”，做好市场调查，做好人员配备，做好创新工作，这样，才能开拓出自己的市场，并迅速发展。

《虚实》篇主要论述如何“致人而不致于人”。交战之前，应“先处战地而待敌”，抢先完成作战部署，以逸待劳。作战时，要善于隐藏和伪装自己，做到“我专而敌分”；还应根据实际情况的变化，主动灵活的采用相应战术，“避实而击虚”，“因敌而制胜”。人生道路充满变数，我们应对的方法就是因势利导，具体问题具体分析，方不至于湮没。

《军争》篇论述的是如何与敌争夺有利的制胜条件，即如何争夺有利的战地和战机的问题，孙子提出了“迂直”的概念，这既是军争的原则，也是我们做很多事所要注意的原则，不要直奔目标，过于暴露自己的想法，可以通过曲折迂回的途径达到真正的目的。

《九变》篇主要论述主将应根据不同情况灵活运用不同的战略战术，提出“有备无患”的战略思想，强调“智者之虑，必杂于利害”，要趋利避害，防患于未然。最后点明“将有五危”，应当引以为戒。在当今激烈的竞争中，一个企业能否在竞争中脱颖而出，在很大程度上取决于这个企业的领导者是否具有杰出的智慧，是否具有敏锐的市场洞察力、判断力和决策力，从而在纷繁复杂的形势下权衡利弊，趋利避害，把风险降到最小，实现利益的最大化。

《行军》篇主要论述处军、相敌和治军三点。两军对垒时，能否查微知著，直接关系到战争的成败。同样在生活中，注重生活的细节，才能发现生活之美，才能给生活增添乐趣和价值。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。地形是客观存在的，而对于各种地形的正确认知和运用，是将领们的最重大责任之一。结合现实生活，这就是一门领导艺术，当领导的往往需要具备更强的能力，还要承担

比部下更重大的责任。

《九地》篇主要论述将帅应掌握“九地之变”。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。生活也是如此，它总是会给你设置前有恶虎，后有饿狼的绝境，若是你毫无抵抗，就会成为虎狼之食，不如放手一搏，寻找突破口。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。在最后，孙子告诫君主将帅们用兵作战要慎之又慎，战争的出发点是要对国家有利。同样在我们生活中，在做任何一件事情之前，都应该理性的克制个人情绪，控制自己的行为，决不可逞一时之气。

《用间》篇主要论述了使用间谍的重要意义。孙子认为：是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。信息是决策的基础，是构成战争资源的重要问题，孙子开篇就提出，情报的价值在于“先知”。在企业管理方面，为了防止被侵权，企业内部员工要是做了“内鬼”，把企业机密泄露出去，对企业是致命的，所以企业要依靠法律维护自己的权益，管理者要小心员工把企业机密泄露，对员工的素质和品格要有所了解。企业的领导者、管理者，也要树立务实的思想，要做好市场调察等工作，通过正确的信息来安排企业的工作。

阅读《孙子兵法》，使我真切的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不在深深感叹前人的伟大的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

第三篇：读《孙子兵法》的感悟

《孙子兵法》—读后感

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）

中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星！

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。

“ 凡 此 五 者，将 莫 不 闻，知 之 者 胜，不 知者 不 胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。从目前看，一个企业能取得成功也与以上五点有密切的联系。不管是制度法令、领导者能力、还是市场经营策略及员工支持配合，都与企业经营成败息息相关。

有这么一句话“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人。”由此可见一个成功企业的企业文化置关重要。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员

工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。

在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。

商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

第四篇：孙子兵法与人生感悟

《孙子兵法》与人生感悟

<<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。

孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。

孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。

孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。

孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索 的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。

孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了

一次次胜利和成功。生活的辩证法告诉我们，逆境固然是人生道路上的不利条件，但当这种不利因素转化为催人发奋，战胜厄运的强大动力时，它又变成了好事。逆境可以激励弱者，造就强者；逆境可以磨炼意志，笑对人生。

《孙子兵法》中，实在是有太多话给我们以深刻的启示。人生和战争一样开不得半点玩笑。从出生到最终离去，我们都不能轻言放弃，也不能倾轻率选择；要始终保持一颗自强不息的心；要懂得善待别人，善待自己，使自己处于纯粹至善的境地，才能真正使得人生像在战场一般运筹帷幄、决胜千里。

总而言之，整部<<孙子兵法>>讲的都是军事战争的原则,但是字里行间充满灵活性和可操作性,做事既要讲原则,又要灵活变通,才能达到事半功倍的效果;以原则为准绳,灵活性为手段,是实现目标的最佳方法，这就是做人的最高境界。

《孙子兵法》是一本永远也读不完的书，每一次读它总会有新的发现，我把它放在身边，以“智、信、仁、勇、严”来要求自己。无论遇到什么难事，我想我都能在《孙子兵法》中找到解决的办法。它将是我一生的财富。

在此，我感谢王老师一学期的热情指导！谢谢你让我们更透彻的读了一次《孙子兵法》。

第五篇：《孙子兵法》简介之教案

河海大学军事教研室 王建中 2016/1/18

《孙子兵法》简介（教案）

教学目标：

1、了解孙武的简历。

2、初步了解《孙子兵法》的内容，并对一些至理名言有所感悟。

3、了解《孙子兵法》在世界上的地位及影响。

教学准备：

1、制作多媒体课件。

2、布置学生查阅相关资料。

教学过程：

导语： 《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，享有“兵学圣典”的美誉。历史和现实是由文化联接的。一滴水可以见太阳，一本书可能会折射出一个时代的影子；一本优秀的书，一本堪称举世公认的存世最早、内容丰富、博大精深的军事理论著作，则可能彰显一个民族的智慧。

（一）《孙子兵法》作者介绍

【作者之谜】《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，但这本书的作者是谁呢？近代学术界一直争论不休，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位隐士编写的，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4 月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。目前认为《孙子兵法》由孙武草创，后来经其弟子整理成书。

【兵圣孙武】《孙子兵法》的作者孙武，字长卿，齐国乐安人（今山东省惠民县）,具体的生卒年月日不可考，大约与孔子（公元前551年——公元前479年）同时而略晚。其祖父田书，因在齐景公时“伐莒有功”，景公非常高兴，不仅把乐安作为食邑封赐田书，而且“赐姓孙”作为一种最高的礼遇。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿（宰相）。孙凭就是孙武的父亲。

由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，了解黄帝的作战经验以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史实，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，从小受到军事方面的培养。齐景公十三年夏，齐国新旧势力之间发生了“四姓之乱”。（田、鲍、栾、高四大家族争权夺利，互

相迫害）。为避乱，大约18岁的孙武离开齐国故土，来到南方新兴的吴国，隐居在今天的苏州西郊穹窿山，茅蓬坞，现在建一个专门的公园------孙武苑。一边潜心研究兵法，一边关注着时局的变化，以等待时机。在这里与伍子胥结为知交。公元前512年，吴王阖闾决心同楚国开战，但苦于军中乏将，迟迟不敢起兵。经伍子胥一连七次向吴王推荐孙武，称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才，吴王召见了孙武。孙武以兵法十三篇为见面礼，见到了吴王阖闾，并以其卓越的军事天才深得吴王赏识，被任命为将军，开始了他长达三十年的军事生涯。

在孙武的严格训练下，吴军的军事素质有了明显的提高。公元前506年，楚国攻打已经归顺吴国的小国家——蔡国，这给了吴军伐楚的借口。阖闾和伍子胥、孙武指挥训练有素的3万精兵，乘坐战船，溯淮而上，与楚国交战。楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，收缩部队，调集主力，以汉水为界，加紧设防，阻击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，直插楚国纵深。伍子胥问孙武：“吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进军呢？”孙武告诉他说：“用兵作战，贵在神速。应当走别人料想不到的路，打它个措手不及。逆水行舟，速度迟缓，楚军必然加强防备，那就很难破敌了，”说得伍子胥点头称是。就这样，孙武在3万精兵中选择了强壮敏捷的3500人为前阵，身穿坚甲，手执利器，连连大败楚军。旧历11月28日攻入楚国的国都郢，楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队打败楚国的20万大军，获得全胜，创造了以少胜多的光辉战例。（柏举之战）。

司马迁在《史记》中曾这样评价孙武，“西破强楚，入郢（ying影）；北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。

随着吴国霸业的蒸蒸日上，夫差渐渐自以为是，不纳忠言，并逼伍子胥自尽。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；兔死狗烹”的道理，对伍子胥惨死的一幕十分寒心，于是便悄然归隐，息影深山，根据自己训练、作战的经验，修订兵法，使其日臻完善。最后则不知所终。

（二）《孙子兵法》的主要内容

根据1972年山东省临沂市银雀山汉墓出土的《孙子兵法》竹简，该兵书共13篇，6000余字。共分为三个部分：第一部分由《计》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》和《虚实》组成，侧重论述军事学的基础理论和战略问题；第二部分由《军争》、《九变》、《行军》、《地形》和《九地》组成，侧重论述运动战术、地形与军队配置，攻防战术和胜败关系；第三部分由《火攻》和《用间》组成，论述了战争中的两个特殊问题。《孙子兵法》的主要军事思想表现在以下几个方面： 第一，提出了重战、慎战、备战思想。

1．重战。《孙子兵法》开篇就指出：“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。这段关于战争的精辟概括，是孙武军事思想的基本出发点。春秋末期，诸侯兼并，战乱频繁。战争不仅是各国维护其政权统治，向外扩张发展的主要手段，而且关系到国家的存亡。孙武总结了一些国家强盛，一些国家灭亡的经验和教训，提出“兵者，国之大事”的著名论断，对于人类认识战争的实质，无疑是一个巨大的贡献。

2．慎战。“亡国不可以复存，死者不可以复生，故明君慎之，良将警之”。国家灭亡了就不能再存在，人死了就不能再活，所以，对待战争问题，明智的国君一定要慎重，贤良的将帅一定要警惕。从这点出发，孙武主张，“非利不动，非得不用，非危不战”。不是对国家有利的，就不要采取军事行动；没有把握取胜的，就不能随便且兵；不处在危急紧迫情况下，就不能轻易开战。

3．备战。“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。用兵的原则，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己有充分的准备；不要寄希望于敌人不会来攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的条件。战争的立足点要放在事先做好充分准备，严阵以待，使敌人不敢轻易向我发动进攻的基点上。

第二，提出了战争与诸因素的关系。1．战争与政治因素的关系

战争是政治的另一种手段的继续。孙武重视政治因素在战争中的作用，能从政治的高度来认识战争。他提出，在决定战争胜负的诸因素当中，“道”是根本，是第一位的，“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不畏危也”，也就是说，国家大政方针政策要使民众与国君的意愿相一致，上下同心同德，这样在战争中民众就可以为国君去死，而不怕危险。这里的“道”就是政治因素，指的是人心向背。如果能做到“上下同欲”，就一定能取得胜利。

抗日战争时期，蒋介石实行政府、军队抗战的路线，他把老百姓看成“刁民”。而毛泽东认为人民群众是真正的英雄。他说：军队必须和民众打成一片，使军队在民众眼中看成是自己的军队，这个军队便无敌于天下。”

淮海战役的胜利，充分说明人民群众中存在巨大的战争力量，证实了毛泽东的科学论断。1948年11月6日至1949年1月10日，中国人民解放军在淮海战役中，以60万战胜国民党军队的80万，消灭敌人55.5万人，创造了世界战争史上的奇迹。有些西方国家的战史研究机构已把淮海战役列为世界十大著名战役之一。在这次大规模的战役中，人民解放军得到了人民群众的全力支援，解放区支援前线的民工多达543万人，担架20.6万副，大小车辆88.1万辆，由后方向前线运送弹药7300吨，筹运粮食48万吨，由前线向后方转运伤员11万余名，有力地保障了淮海战役的胜利进行。陈毅元帅说，淮海战役的胜利是人民群众用小车推出来的。

军民团结如一人，视看天下谁人敌。2．战争与经济因素的关系

战争与经济关系密切，战争直接受经济条件的制约。孙武看到了经济决定战争的实力，他提出：“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”，即土地大小决定物产多少，决定士卒数量，决定实力对比，决定胜利的可能性。打仗要以充足的物质保障为基本条件。孙武指出，出动十万军队作战，就需要“驰车千驷，革车千乘”，加上粮草、装备、器材等各种费用，将是“日费千金”，没有强大的经济力量是根本不行的。正因为孙武看到了经济与战争的关系，所以他提出，“兵贵胜，不贵久”。

据美国媒体报到：由2001年获得诺贝尔经济学奖的哥伦比亚大学经济学家约瑟夫·斯蒂格利茨和哈佛大学教授琳达·比尔姆斯共同撰写了一本书叫《3万亿美元战争：伊拉克冲突的真正代价》。书中说，截至2007年9月30日，伊拉克战争和阿富汗战争已经花费美国财政预算8450亿美元，远远超过越南战争，以及朝鲜战争，成为美国历史上除二战外开支最高的战争。作一个比较，2008年中国国民生产总值23万亿元大关，财政收入规模有望超过5万亿元。等于中国全年的财政收入全部用于这二场战争都不够。

美国为什么要花巨资来发动伊拉克战争，他的真正目的是为了石油，为了他国内军火工业以及一系相关的产业。当年美国之所以发动科索沃战争，一个重要的原因是为了打击当时刚刚出现的欧元，要保持美元的强势地位，压制欧元区金融业的发展。大家知道，美国有一家著名的咨询机构，叫作兰德公司，是美国军方的“智库”。2008年以来，美国由于受次贷危机的影响，引发了全球性的金融危机。美国政府投入了数千亿的资金进行救市，刺激经济发展。但是，就在08年年底，兰德公司出台了一份报告，他们说与其用这几千亿的资金去救市，不如用这几千亿的资金去发动一场战争，可能收益更大。其实，不管是用这几千亿的资金救市，还是发动战争，其目的都是为了维护美国国内大财团、大企业的利益。

早在20世纪30年代，美国著名政治经济学家凯恩斯给长期困扰西方资本主义世界的经济危机开出了一剂行之有效的药方：就是在经济萧条、失业增加的情况下，要千方百计增加政府财政支出，包括主要通过增加军事支出，来促进经济增长。这其中蕴含的道理既深刻又简单：打起仗来，各类军用物资的购买增加，促进了军用物资的生产，军用物资的生产，又要消耗电力、石油、钢铁、电子元器件等，进而刺激经济发展。于是，战争的杠杆拉动了整个经济机器的运转。所以，一些西方大国每逢经济萧条，便会想起他们恩师的教诲，发动战争来刺激经济，并且屡试不爽。美国历史上有一条规律：战争期间，军火商大发其财；一旦战争结束，军火商的好日子也随之到头。

美国的经济现状，为实践凯恩斯的主张提供了契机。近年来，美国经济复苏步伐不稳，经济起伏跌宕。军事打击利比亚、叙利亚，既可以通过教训这些对美国来说的“无赖国家”，又可以通过增加军事支出来拉动经济增长。一有仗打，国防部订单立即增加，军工企业生意马上红火起来。战火一停，国防部订单减少，军工企业立马就减产，但是美国却可以依靠国外对美国武器装备的青睐，来刺激美国武器的出口市。海湾战争、科索沃战争、美国军事打击阿富汗以及伊拉克战争，都曾给美国军工企业带来滚滚财源。

另外，美国—转嫁战争费用的“高手”。一打仗经济就要倒退几十年，所以很多国家都害怕战争。而这个规律对美国好像不起作用，每次战争结束，美国都会大赚一笔。别人打仗赔本，美国打仗却能赚钱，这是为什么呢？这其中，除了美国会把战争费用分摊给各个盟国之外，还有就是上面提到的美国因为发动战争而带来的国家经济拉动，以及因为战争之后对外大肆出售武器而带来的高额利润。据统计，在第一次海湾战争中，美国共开销611亿美元，而沙特阿拉伯、科威特、日本3国就承担了其中的484亿美元。在军事打击阿富汗过程中，美国将许多国家拉入自己的阵营。战争结束后，美国又召集这些国家，为被战争打得稀巴烂的阿富汗重建家园慷慨解囊。特别是在海湾战争后，美国利用其操控世界石油资源和价格的幕后黑手，大幅提高了石油的价格，让全世界的石油消费者都变相地为其战争费用埋单。

3．战争与自然条件的关系

战争是在一定的空间和时间上进行的，要受到天气和地形的制约。孙武非常清楚地认识到了这两种自然条件在战争中的地位和作用。在13篇中专设两篇《地形》和《九地》来论述自然地理条件及其利用，如：“地形者，兵之助也”、“不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前”。

早在中国春秋末期，孙武就把“阴阳、寒暑、时制”称为“天”，并把气象、地理等因素在战争中的作用，概括为“知天知地，胜乃无穷”。中国传说中的涿鹿之战，黄帝利用狂风大作、尘沙蔽天，大胜蚩尤；三国时孔明借东风火烧赤壁，都是利用有利的气候条件来打胜仗的著名战例。

第三，提出了“不战而屈人之兵”的全胜战争境界。

自古以来，战争的直接目的就在于保存自己、消灭敌人。在这个问题上，孙武提出，“故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。在他看来，百战百胜，并不是好中最好的，不战而使敌人屈服才是好中最好的，因此他主张，“上兵伐谋；其次伐交；其次伐兵；其下攻城”，最好的是以谋制胜，使敌人屈服。“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下”。也就是说，善用兵的人，使敌人屈服不用直接交战，一定要用全胜的计谋争胜于天下。这就是孙武

对战争指导者的最高要求，是战胜敌人的最佳境界。

“不战而屈人之兵”的全胜思想，从古代战争历史的发展来看，是一种进步的人道主义的军事思想。孙武的“不战而屈人之兵”的全胜战略思想，作为军事思想史上最完美的战略，为后世所公认，为全世界所公认。

当然，孙武的“全胜”思想，是要以强大的武力作后盾的，如果没有强大的军事力量作为后盾是不可能达到不战而胜的目的。如：1949年平津战役时，解放军之所以能取得傅作义起义、和平解放北平，其前提条件就是由于我解放军西克张家口、东陷天津、百万大军兵临城下，使北平守敌处于一无逃路、二无外援，战则必败的境地，加上我党的政策感召，北平这座古老的城市最终以和平方式回到了人民的怀抱。

战争作为对抗行为，既是力量的拼搏，更是智谋的抗衡，也是心理的较量。在伊拉克战争中，担任美军中央司令部司令弗兰克斯将军是个熟读《孙子兵法》的人。战后，弗兰克斯在接受采访时讲到，早在伊拉克战争爆发之前，美军就派特工人员深入到伊拉克境内对伊拉克军队的高级将领展开攻心战，要求他们与美军合作。如果他们接受了美军的条件，就会获得巨额的美元回报，他们的家属也会得到保护，战后美军也不会追究他们的责任，甚至可以让他们加入美国国籍。弗兰克斯算了一笔帐：发射一枚精确制导导弹的成本是100万至250万美元。如果用一枚导弹的成本来收买伊拉克军队的高官，让他们命令部下放弃抵抗，从而避免巷战造成的人员伤亡，并迅速取得胜利。弗兰克斯说，美军的这一做法收到了奇效，空袭结束巴格达地面战打响之后，许多伊拉克军官和他们的士兵们都纷纷脱下军装，化装成老百姓各奔东西，萨达姆的“王牌军”--共和国卫队就这样被悄悄地“蒸发”掉了。

第四、揭示了“知彼知己、百战不殆”的战争规律。

孙武是历史上第一个用简洁、明快的语言揭示“知彼知己、百战不殆”这一战争规律的人。他认为，只有知彼知己，在战争中才不会有危险。而“不知彼知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。在具体文章中，他提出了很多具体的“知彼知己”的措施。如“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也”。

在知彼和知己上，孙武尤其强调知彼，专设一篇《用间》来说明如何做到知彼，并提出：“此兵之要，三军之所恃而动也”，即知彼——了解敌情是兵家最重要的事情，是军队行动的依靠。

我们知道“毛主席用兵真如神”，这个“神”就是“料敌如神”，掌握敌人的决策思路！毛泽东在井冈山的山沟里，他怎么会掌握国民党政府的决策思路呢？这要归功于一个人-----钱壮飞。（中央特科（前三杰）钱壮飞、胡底、李克农（潘汉年）（后三杰）

熊向辉、申健、陈忠经）（傅冬菊）

钱壮飞是我党打入国民党情报中枢的一个地下工作人员。早在1925年他和夫人张振华在北京就加入中国共产党。1928年，考入一家无线电训练班。这个训练班实际上属于国民党新建的特务组织。钱壮飞考入训练班后很快显示出过人才华，又与特务头子徐恩曾是浙江湖州同乡，得到徐恩曾的赏识，经负责中央特科领导工作的周恩来的同意，担任了徐恩曾的机要秘书，打入了敌人的内部。在敌特机关内，钱壮飞智取核心密码，破译了蒋介石下达的指令及其内部往来文电，使党中央的安全和红军作战得到重要保障。

1931年4月下旬，中共特科负责人顾顺章在武汉叛变，党中央面临被敌人一网打尽的危险。钱壮飞及时将这一情报送到上海的李克农那儿，使中央机关抢在敌人的大搜捕前迅速转移。周恩来等中央负责人后来多次说过，如果没有钱壮飞，我们这些人早就不在了。钱壮飞自知身份暴露，转移到上海后奉命进入中央苏区。徐恩曾害怕被追究，经疏通上司陈立夫和有关同僚，向蒋介石隐瞒了自己的机要秘书是共产党以及密码已经泄露的事实。这样，国民党当局长期未更改密码。直至红军长征时一次也未中埋伏，并总能选择敌人合围的薄弱部位跳出来。一个小小的密码本，让山沟沟中的毛泽东用兵如神，为中国革命立下了大功！

第五、提出了很多具体的、灵活多变的作战原则。

孙武兵法中，除了对战略问题进行了深入地研究外，还提出了许多具体的、行之有效的作战原则。

1．“奇正相生”。奇正，是我国古代的一对军事术语，其含义包括兵力部署和战法两个方面：在兵力部署上，担任正面作战的为正，担任侧击、包围、迂回的为奇；担任箝制敌人的为正，担任突击部队的为奇；列阵对敌的为正，集中机动的为奇。在战法上，明攻为正，偷袭为奇；按一般原则作战为正，采取特殊战法为奇。孙武这种特殊的战法，在很大程度上就是指谋略制胜。他提出：“凡战者，以正合，以奇胜”；“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也”，也就是说，大凡作战，一般都是以正面军队与敌交战，以奇兵取胜的。军队部署就是一个“奇正”运用的问题，而“奇正”的变化是无穷无尽的，不可拘泥于一格。

2．“示形”。孙武所谓的“示形”，就是用欺骗的方法迷惑敌人，达到实施己方作战计划的目的。在《计》篇中，孙武提出了“诡道十二法”，即示形的十几种方法，“能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而挠之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之”，用兵打仗应以诡诈为原则。

3．“以迂为直”。《孙子·军争》：“军争之难者，以迂为直，以患为利”。军事争利的原则是把迂回弯曲的道路变为直达目的地的最佳、最近的路线，并且善于把不利的条件转化为有利的条件。在毛泽东与蒋介石多年的较量中，毛泽东屡屡使用“以迂为直”之计，既有战略层面上的、也有战术层面上的，依靠这些，毛泽东最终彻底打垮了蒋介石，建立了新中国。战略层面，象“先夺取农村，走以农村包围城市，最后夺取城市的路线”。在战术层面，这样的例子更是举不胜举。象井冈山时期的四次反围剿，象长征路上，面对蒋介石尾追堵截，毛泽东避实击虚，指南打北，终于突破蒋介石的重重围堵，胜利到达陕北。

（三）《孙子兵法》的地位和影响

《孙子兵法》的魅力之所以历千年而不衰，根本原因在于孙子是以中国古典哲学思想为指导，在总结以往兵学成果的基础上，结合当时的战争实践，创造性地建立了一个精美恢弘的兵学体系，因此，《孙子兵法》可以说是中国古代第一部有系统的兵书，也可称作是世界军事著作中的最早珍品。在今天，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了单纯的军事范畴，已渗透到政治、经济、外交、医药、体育、社会生活等各个领域，并引起世界范围内广泛的关注。明朝兵学家茅元仪称：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。”

美国有一位名叫马克的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。1．《孙子兵法》在中国的影响

中国历代兵家名将无不重视对它的研究和应用。曾有两百多位学者为其作注。曹操是我国古代研究《孙子兵法》的大家，他著有《魏武帝注孙子》，开创了评注《孙子兵法》的第一人，他说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣”。宋朝政府颁布的《武经七书》中，《孙子兵法》列第一，充分说明了它兵学经典的地位。

2．《孙子兵法》在国外久负盛名

在唐朝初期，《孙子兵法》传入日本，18世纪下半中传入欧美等国，成为近代资产阶级军事理论的一个重要思想来源。目前，世界上有多种《孙子兵法》译本，它已被很多国家作为军事研究的必读书目。在美国，《孙子兵法》中的有些原则，如“知彼知己、百战不殆”、“攻其不备，出其不意”等被列入《美军作战纲要》，以指导美军的作战训练。特别是其中的“不战而屈人之兵”思想已被美国当成其对外实施“威慑”战略的理论来源。

07年4月，中国国家主席胡锦涛访问美国时，作为国礼向美国总统布什赠送了一部精美绝伦的丝绸封面的《孙子兵法》，可见《孙子兵法》在世人心目中的分量。

每当回忆起是年的海湾战争时，美军总指挥弗兰克斯将军感言：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。1983年，移居美国的原英国作家詹姆斯·克拉维尔在美国出版了一个《孙子兵法》的新译本。克拉维尔还专门写了热情洋溢的自序。他认为，《孙子兵法》应成为西方所有现役官兵、所有政治家和政府工作人员、高中生和大学生的必读材料。他以小说家特有的幽默感假设说：“如果我成为总司令、总统或总理，我还要前进一步：我要用法律的形式规定下来，对全体军官，特别是全体将军，每年进行两次《孙子兵法》十三篇的考试，一次口试和一次笔试，及格分数是95分。任何一位将军如果考不及格，立即自动免职，并不许上诉，其他军官一律降级使用。”该书通俗有趣的内容和幽默诙谐的序言吸引了许多青年读者，对于在英语世界中普及《孙子兵法》有着积极的作用。

3．借鉴兵法谋略指导现代商战

除了在军事领域有着深远的影响外，《孙子兵法》中的很多思想、原则已被广泛地运用于政治、经济、体育竞赛等诸多领域。

古今中外兵法战策浩如烟海，但流传千古的名著却寥寥无几。《孙子兵法》是世界上最早、最有影响的古典军事理论名著，是人类智慧的宝库，集世界谋略之大全。日本许多大公司在训练企业经营管理人员时，规定他们必须熟读三本中国古典名著，即《孙子兵法》、《三国演义》和《西游记》。他们认为：“读《孙子兵法》是吸收理论上的观点，读《三国演义》可以得到实践上的例证，再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造性，在经营中能如鱼得水，如虎添翼。有一位日本学者山孚先生曾说，“日本企业的生存和发展有两个支柱：一个是美国的现代管理制度；另一个则是《孙子兵法》的战略和策略。”事实表明，日本民族研究《孙子兵法》的广度和深度超过了孙子的故乡中国人。我们在激烈的市场竞争中，要搞好经营管理，提高企业竞争能力，立于不败之地，应该读一读《孙子兵法》，学点兵法谋略，从中吸取丰富的营养，获得无穷的智慧和力量。

总之，《孙子兵法》是古今中外军事学术史上的一部出类拔萃的兵书，几千年来一直为人们所尊崇，并且现在仍享有巨大的声誉，具有极高的科学研究价值。曾有读者在亚马逊网站上评论说:如果一个人一生只允许读一本书，那就应该是《孙子兵法》。此话也许有些过头。但是1996年美国哈佛大学57位学者将《孙子兵法》评选为世界四千年十大著作之一，则绝非过誉。

课后思考题：如何从哲学层面来解读《孙子兵法》？