孙子兵法之所感2000字

第一篇：孙子兵法之所感2000字

孙子兵法之所感

一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上最伟大的兵书《孙子兵法》，这几乎可以成为定论。

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征,孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思唯原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。“物竞争天择，适者生存”，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴《孙子》的原理，对于我们把握人生的主动权，在“死生之地，存亡之道”的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。

孙子曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。”这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论知胜之道时，认为贤能的将帅，必须做到“知彼知己”，“知天知地”，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向，这样的知兵者才能“动而不迷，举而不穷”。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施定会变化无穷而不困窘。借用孙子这一用兵思想，我们可以说，真正懂得人生的人，也绝不会在人生道路上迷失方向。

在人生的旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的性，而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段，这种追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。

柳青说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是说，一般作战都是用正兵当敌，用奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，以正合、以奇胜是兵家取胜的要诀。打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？善出奇者，为什么能为众人之所不能，这与他具有独到的见解分不开，这种人不仅具有独立意识、独立人格，而且善于打破常规，充分展示个性魅力。人们往往把这种人称为与众不同的人或者有个性的人。他们的以奇胜，主要表现在对事物看法和认识上具有独到之处。

有独立意识的人同样也具有独立人格，这种人并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；他对自己的未来，社会的未来总是充满信心；对周围的事物有广泛的兴趣，敢于和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张，这些都从一个方面体现了一种独立人格。人类的人格虽然是平等的，但各人的个性不同，这样就产生了独立意识。

世界上有几十亿人口，每一个人都有他人无以取代的天赋特质，都有他不同凡响的地方，都有他的独到之处。不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规中解脱出来，学会从不同角度看问题，分析和解决问题。这样，你的见解就会无穷如天地，不竭如江河，你的智慧就将不可胜穷也。

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第二篇：读《孙子兵法》后感

《孙子兵法》后感

本来以为那些兵法之书读来是很乏味的，也曾以为生活与那些兵法相差甚远，读了也只是浪费时间和精力。之所以读这本书是因为张总推荐看孙子，再加上杨总强烈要求，我才开始看孙子。从刚开始的应付到慢慢的开始迷恋上孙子，其实我开始喜欢孙子是从第二篇作战篇----行动是致胜的玄机，当我看完第二篇的时候，原有的简单的想法都发生了变化，我被其中成功的谋略和杰出的智慧所征服了。

读完孙子我觉得我要更加的完善自己，以顾客满意及感动为营销目标，就像之前杨总说的：做事不要以挣钱为目的，要以做事为目的，当你把一件事做好的时候钱就自己就会来了，钱有四个角，人有两个脚，所以人追钱是追不上的；运用策略性营销，有计划性的营销，做好针对不同的客户运用不同的方法，好的销售是一个客户多种方法，一般的销售是一个客户一种方法，烂的销售是多个客户一种方法，我现在还处于烂的销售那一种；以课程品质、课前服务、公司形象、个人形象作为公司的门脸；针对课程内容不断以新颖的话术去告知客户，推陈出新，选准某个行业作为自己的主要销售对象，例如对房地产客户，那就对房地产类的客户做足够多的功课，了解房地产方面的知识精益求精，当把一个房地产类的客户攻克以后，那就是整个房地产类的客户；集中资源，做活做透，努力创造竞争优势，强化训练，加强产品市场知识，充实自己的专业素养和人格修养；搜集同行业及竞争者的资料，知己知彼方可做到百

战不殆；建立良好顾客关系，提供最佳售前、售中、售后服务，采取积极互动的方法，妥善规划客户，以成果为导向。在任何时候都要严格要求自己，其实书书上讲的很多道理大家都是明白的，难就难在谁可以坚持去做，那谁就是王者。

我个人认为，孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到我们公司中，我们谋划的某些重大经营战略行动决策或是我们公司在市场竞争中所展现的某种（如课程内容、讲师、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使我们公司面临的市场局势。按着孙子的说法，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现公司良性发展的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出，凡事要比别人先，以赢得前期的优势，就是我们要想一些别的培训公司没有想到的营销方式，如张总说的：我就站在底下蹲点等你，等的你都不好意思，给我见面做详细介绍的机会等等……而要能够“取势”，则必须先做到“识势”，所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有预知未来大环境动向的能力。不能光预知，那样也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，才会有识时务者称为俊杰之才，懂得看事态的后续才可以做的更好。有这样一个例子，汉相诸葛亮挥泪斩马谡，诸葛亮对街亭战略地位的看法和在抢占天时

地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，择人而任又是决定事业成败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的观点，同时也体现了不同人才处在最适合于充分发挥的位臵时，才能产生出最大创造效益的用人法则，所以择人用人对以个企业的发展起着决定性的作用。

我觉得在孙子的思想中有以下几点可供大部分公司借鉴：一是施以仁爱，尊重人，关心人。他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。今天企业管理中仁爱员工的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本稻盛和夫就说过要敬天爱人。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动，这一点我想海底捞做的就很好，给员工以家的感觉，让员工在这里上班感觉很温暖，很和谐。其二是善于激励员工的功绩和实现其自我价值。对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇

于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。但是激励也要注意方式，不要把员工飘飘然，这个度的把握也很重要的。W〃曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”我自己之前就有这样的感觉，当自己做一件事得到大家的认可的时候往往会表现的更积极，由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的效果巨大。只有员工的自我价值得到了充分的尊重和实现，才会给公司带来更大的效益。

无论是过去在战场，或者现在的商场或政治舞台上，甚至是到了情场上，各种策略都大用大效，小用小效，有些策略虽不乏阴险毒辣，可用于对付阴险狡诈的小人，也不为过，策略在于运用而不在于读的多，纸上谈兵是没有用的，关键在于策划谋略，能以静制动，以不变应万变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，面对君子能以仁爱之心对待，面对小人，能以其人之道还之其人之身，这才是谋略运用的高明之处，主要是取决于我们怎么去灵活的运用了。

第一遍读完只有这些浅显的看法，我会一直坚持继续去拜读《孙子兵法》，尽可能多的用到现实生活中来。

党 威

第三篇：孙子兵法学后感

《孙子兵法》学后感

这个学期，我选修了一门课程为《孙子兵法与商政谋略》，在老师的认真讲解下，让我了解到《孙子兵法》的精髓。联系当今实际，《孙子兵法》不单适用在瞬息万变的战争上，也能应用在深谋远虑的政治较量上，更能在尔虞我诈的商界中发挥作用。我不禁让感叹中华前人的伟大智慧。在此写下我在学习了《孙子兵法》之后的感想。

《孙子兵法》是我国古代最早的接触的兵法，也是世界军事史上存世的军事理论著作，被誉为“兵法圣典”，其作者孙武被誉为“武圣人”，和“文圣人”孔子齐名。孙子在书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受到军事学家所推崇，在经济领域，政治领域，人生追求甚至家庭关系方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》的军事思想反应在许多方面，就其主要内容而言，可以概括为：国家安全，军队保留的慎战观，具体情况具体分析的制胜论，不战而屈人之兵的全胜论，兵贵神速和因敌制胜的作战指导思想，和令文齐武的治军思想。《孙子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一样，是他的核心所在，精髓所在。孙子对战争，主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不战而胜，巧战而胜，反对死拼硬打，“无虑而异敌”。用最小的代价，赢得最大的胜利，这就是《孙子兵法》的智慧所在。下面，我来肤浅的谈一下我对“全”的理解。

孙武指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”它表明孙武把“不战而屈人之兵”视为最高原则，大至于全国、全军，小至于全卒、全伍，都可以不通过力战而使之屈服。孙子提出的“不战”不含着丰富的军事辩证法思想，即以强大的实力为后盾，以军事斗争的“不战”为表象，以非军事斗争的“战”即心理战为实质，以“伐谋”“伐交”为主要手段，以迫使屈服为阶段性目标，以“全”为最终目的，安国全军以益天下。孙武的“不战而屈人之兵”这一全胜思想的提出，曾被中外有识之士誉为“至精至微，聪明睿智，神武不杀”的最高军事准则，赞颂为高于军事战略的完美战略。这一战略的实行，对己方来说，代价最小；对敌方来说，反抗最小；对人们来说，灾难最小；对世界来说，获益最大。和平是世界得以安宁，社会得以进步，人类得以幸福的重要因素。国与国、民族与民族、集团与集团之间的争端，通过非暴力、非流血的手段得以解决，争端双方由此而不受损失，不结冤仇，人民由此在稳定安宁的环境中得以休养生息，科技由此得以向更加造福于人类的方向发展，这些无疑使世界获益最大。

孙子“不战而屈人之兵”的全胜战略是“抑战”、“遏战”的良方，在战略指导上实行“不战而屈人之兵”，就要运用“伐谋”、“伐交”等手段，而“伐谋”、“伐交”的过程本身就延缓了战争进程，甚至可以避免和消除战争，在实际效果上实现“不战而屈人之兵”就要运用谋略，从政治、经济、科技等各领域力图制胜对手，由于不诉诸武力，客观上便起到了“抑战”、“遏战”的作用。

随着对孙武“不战”思想的深刻理解，越来越多的国家运用孙武的全胜战略思想进行本国战略的思考和探索。特别是人类社会发展到今天，面对有限的全球资源和生态灾难的威胁，相互协作，共同发展，反对战争，维护和平，已成为各国在争取自身生存和发展的斗争过程中共同的心愿。随着生活水平的不断提高，人们更加渴望生活安宁和社会稳定。当今世界，和平与发展问题关系到世界各国人民的根本利益，关联到整个世界的前途和命运。和平与发展已经成为世界人民的共同心声，成为国际社会中制止战争的主旋律，展望世界的未来与发展，孙武的“不战而屈人之兵”的全胜战略思想定能更多地造福于人类，成为和平发展的最佳方略。

“全”的思想精髓，让我深受启发。丰富了我对事物认识和对事件发展的判断。学习了《孙子兵法》让我了解到了无穷的智慧。对我以后的学习，工作和生活有比较大的帮助，在此，感谢老师的精心教导。

第四篇：读《孙子兵法》后感

读《孙子兵法》后感

“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。”英国著名作家培根的这句名言很好的表达了我读罢《孙子兵法》后的所感所想。

古人云“旧书不厌百回读”，独处幽居固然适合品古书，怡性情；但在当今日新月异，瞬息万变的社会里，重拾古书，吸收其中亘古不变之精华，岂不也是一件乐事？而且在自己的专业知识背景下进行积极的思考，并提出了有价值的问题，与大家一起探讨，碰撞出思想的火花，使我们看到了“读书足以傅彩”。运用古书中的一些办法来解决实际问题，增强了我们理论联系实际与处世判事的能力，“读书足以长才”又成了不喻之言。

《孙子兵法》又称《孙子》、春秋末年孙武著，为中国现存最古老最完备的军事学著作，被尊为“兵经”。在两千多年的流传中，受到广泛的重视与应用，在军事发展中发挥重要作用。还被译成多种外文，受到国外军事家的重视，有广泛的世界影响。

孙子撰写兵法十三篇，分别有计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。每一篇都各自有明确的针对性和实践性。

《孙子兵法》 中的智慧更让人受益匪浅。

孙子曰：经之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。索其情，曰：主孰有道？将孰有

能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？

赏罚孰明？吾以此知胜负矣。在经济飞速发展的今

天，要成为一名优秀的管理人才就应该处理好这些。

在兵法中我们看到一名管理者首先应该选择一位开

明的领导;自身要有才华;不仅可以等待好的天时地

利，更能创造有利于自己的天时地利;法令能够使他

人贯彻执行；手下的员工让他们训练有素；赏罚体

制要公正严明，这样就百战不殆。

孙子认为百战百胜，不能算是高明中最高明的；不

经交战就能使敌人屈服，才算是高明中最高明的。

这不仅把自己的损耗降到最低限度、也保全了敌国

为他所用更有价值。试想耗兵千万、物资用尽，换

来的却是一堆废墟，又有何用？他提醒了我，这正

如竞争。双方拼得你死我活，玉石俱焚是下下策，其中更有甚者，恶意中伤、诋毁对方用下三滥的手

段，竞争就变成了树敌。今日或许赢了对方，但保

不准明日他用相同的手法对付自己。何不用自己的实力与智慧去竞争，让他人知难而退这才是上策。

孙子说善于作战的人先要做到不被敌战胜，然后

待机战胜敌人。不会被敌人战胜的主动权操在自己

手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。这

是《孙子兵法》中“自保而求全胜”的规律与原则是

值得我们借鉴的，他阐述了最大的敌人不是别人而

是自己。别人的强大是因为自己的弱小；别人的聪

慧是因为自己的愚钝；别人的勇敢是因为自己的怯

懦。所以要不断的战胜自己，超越自己，才可以转

而求胜。不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己

做好了充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要

依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。所以要不断的战胜自己，超越自己，才可以转而求胜。不要在自己还稚嫩时就企图战胜敌人，那是以卵击石，不

仅会失败，还会让自己丧失信心与勇气。时机是可

遇而不可求，在自己有了充分的准备后才能抓住敌

人犯下的错误，对人对事都是如此。

凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于

出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷

尽，像江河那样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，就像四季的更替。声音不过五种

音阶，可这五种音阶却能变化出听不完的乐章；颜

色不过五种色素，可这五种色素却能变化出看不完的图画；味道不过有五种味觉，可这五种味觉却能

变化出尝不完的佳肴；作战运筹不过“奇正”，但“奇

正”却能变化出无穷无尽的战法。“奇正”相互转化，就像圆环那样旋转不断，无始无终，谁能够穷尽它

呢？先人孙子在这提出的正是创新的理念。时代在前进，我们不可以固步自封，恪守条条框框，不然

即使我们没有失败也不会有什么大成就。人贵创新，上帝说每一天都是新的，那是因为我们人类运用智

慧和劳动去创造了这一天。只有勇于创造、改变事

物时代才会发展进步。

 作者：61.183.129.*

 2008-4-105:

54 回复此发

言读《孙子兵法》后感

在交友方面，不同的人有不同的原则和要求。古人也有留下交

友的忠告，如君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。孙子在军争篇

中说道:“不了解列国诸侯战略企图的，不能与之结交”。这是提醒

我们什么样的人可以交往，什么样的人不可以与之结交，心中都

要有把尺来衡量。那些品行恶劣、口蜜腹剑的人不能与之交，即

使他们对自己没有企图也要远离他们，近朱者赤，近墨者黑啊。

当我们碰到困难时，就会想到要如何解决它。孙子曰：凡用兵

之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。孙子摆出了军队有可能会有的难处，并给予意见。这就好像我们会碰到困难，我们要用不同的办法来

对付出现的不同情况。而且有的困难是可以避免，在处事之前有

周密的计划，就可以减少困难的出现。

从这里我也学到了做人的一些道理。人有五种致命的弱点：只

知死拼、固执的人虽然他们不怕死，但都没好结果，是因为它们

为人处事不够圆滑，只能算是勇夫；贪生怕死、不明是非黑白的人容易被利用是懦夫；急躁易怒的人可能中别人轻侮的阴谋是莽

夫，只有保持冷静的头脑才会作出理智的思考；廉洁好名就会怕

别人污辱可能入他人的圈套，不把自己看得过于清高，好似不是

人间烟火，我们都只是凡人；一味做滥好人,只要有人有求于你，什么事，什么人都帮，纵使自己不情愿，也违心的达成别人的愿

望，那样即使得到一阵好评，别人都称赞你，他也可能导致自己的烦扰而不得安宁。

“敌人逼近而安静的，是依仗它占领险要地形；敌人离我很远而

来挑战的，是想诱我前进；敌人之所以驻扎在平坦的地方而弃险

不守，是因为对它有某种好处”。孙子在兵法中是这样描述，读后

明白看事物要通过现象看本质。眼睛是可以让我们看清楚事物的真相，眼睛也会蒙蔽我们。只看表面而不去想实质就会掉进陷阱。

重点不是我们的眼睛而是心灵，只有用心去看才会有一对慧眼。

孙子指出对待士兵像对婴儿，士兵就可以跟他共赴患难；对待

士兵像对爱子，士兵就可以跟他同生共死。对士兵厚待而不使用，溺爱而不教育，违法而不惩治，那就好像娇惯坏的子女一样，是

不能用来作战的。这正好可用于我所学的专业上，上下属相事是

管理学中的大学问，对待下属要用人性化管理是爱的表现，但是

爱非溺爱，有错就要罚，有功就要奖。养兵千日终需一用，每个

人都有自身的价值要实现，养而不用是浪费，应该让其尽可能得

实现他的价值。

《孙子兵法》是中华民族历史进程中通过先人的智慧沉淀下的结晶，应该拿来充实我们的头脑，为子孙后代造福。它使我深深

地懂得了用书之智不在书中，而在广袤丰富的现实之中。只有将

书本知识与现实生活紧密结合，才能实现他的价值。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。



1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。



2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

故“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。



3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

故“令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧

第五篇：2004届毕业晚会之所感

2004届毕业晚会之所感

撰稿：陈朝培

整理：张寿雄

在我的观念中，毕业晚会应该是伤感的，弥漫着离愁别绪的，大一时观看的九七级师兄师姐们的毕业晚会就是如此。然而2004届毕业晚会却不是，始料未及地，整场秀由头到尾都充满了笑声，甚至是全场爆笑，以致离场后有人问起我有何感想时，我只能用“想不到”和“爆笑”来形容。

晚会在《因为你因为我》主题曲拉开了序幕，首先是由李玲副院长在台上讲话，她向我们发表祝福辞，一共好几句，一句一顿，弄得我们总以为要结束了想鼓掌时，她突然又吐出一句，如此这般两三次之后，我们终于忍不住笑了起来，这是整场晚会第一次爆笑。

后来郭小刚老师上台献唱一首《在那遥远的地方》，这是一首传统的情歌，每个看过《平凡的世界》的人都必定深刻地知道这一点，意想不到的是，就是这么一首经典的情歌给音乐硕士出生的郭老师演绎出来时，竟也是那么的招人发笑。毋庸讳言，郭老师的唱功是具有相当水准的，我们亦已陶醉在他的深情歌唱中，除了他向全场观众及幕后工作人员四处挥手致意的时候。我们都知道香港的歌手们在演唱会上总喜欢说一些话来拉近与歌迷之间的心理距离，最常见也最经典的莫过于“前面的朋友，你们好吗？”、“左边的朋友，你们好吗？”、“山顶的朋友，你们好吗？”这些话语，四面八方的“你们好吗？”。当郭老师频频挥手时，我们显然想起了这些很熟悉的话句，甚至坐在我后面的02级的师妹还在为他配音，顾此及彼，教我们如何不笑呢。

前面两位老师都为全场观众带来了笑声，素来以亲“民”和搞笑致称的张仲仁老师又岂会独“善”其身呢？果不其然，只见他不紧不慢读了几句祝福语之后，突然身体向右一转，没有拿着咪的左手顺势一提，口里清晰的吐出一个英文单词——Music，我们一怔，马上又笑了。原来他也未能脱离俗套，不知不觉便模仿起香港歌手来了。后来在等待换碟的过程中——他要唱的是《我的中国心》而之前打碟的却不是——他又悠哉游哉地从口袋里掏出一张纸，瞄了几眼，便对我们说：“我歌词记得不太熟，要看一下。”他的老实和直白再次令我们忍俊不禁。

老师在学生面前是最具榜样性质的，在李玲老师的身先士卒和后来的郭老师、张老师的“煽风点火”之下，其后陆续上场的晚会全体表演人员无不激荡着幽默的能量，终不让我有停下来喝一口水喘一下气的间隙。

当《燃烧的火把》舞蹈出场时，我们都很平静地看着，一般的民族舞蹈是很难令人发笑的，因为看不懂，但当男生主角郑炳双一站起来“翩翩起舞”时，我们就不能再保持一面正经了，尤其是当他和安运婵围着一些人（火把）互相追逐时，我们更是笑爆了肚子。一个大男人翩然起舞本就是一个十足的笑料，若这个男人再像女子一样舞动时，就更是一枚威力强劲的神经松弛炸弹，见此情景而仍能绷紧脸孔的人就一定是整容手术做得太过分了。一个炳双已经让我们笑得上气不接下气了，稍后出来7个男同胞也以“优美的”舞姿影响着在场的每一个人，尤其是一齐来了个孙大圣的“前身翻”，活生生的一个大活宝，更甚的是林豪，简直就让我们笑到窒息。他在舞动的间隙习惯用双手提一下裤子，这种小动作在灯火通明的舞台上表露无遗，我们在台下看得一清二楚，故而一见他提裤子我们就笑，我好几次尝试忍住不笑，结果都没有成功。《燃烧的火把》被十四个人舞动得乱中而有序，有序中给人带来了欢笑。

其后的小品《欢聚鼎湖》也是笑料十足。节目以几个女孩子从包里往外掏各种工具开始，很平淡的开局，因为我们既看不懂又都听得模模糊糊，但搞笑就好像周星驰一样不需要太多的语言，所以当潘庆祥只穿一条Under身挂几片树叶成副野人状地从舞台左侧一跳一爬地走出来吓倒一名认种的女孩子时，全场刚息不久的笑声又再爆发；当谢凯身上套着一件白色长裙旋转着出场时，笑声更是达到了高潮，一直持续到“白雪公主”离场。

时装show可能是整个晚会最多尖叫声的一个节目了。当唐远她们穿着各式衣服姗姗地漫步在舞台上时，我很清楚地听到身后师弟们的尖叫，当黄鉴良戴着一副黑超半袒着白色衬衫像个酷哥一般走出来时，观众又是一阵尖叫，而当玉树临风的洪泽庭以一点专业水准都没有的姿态出场时，全场的师妹都在尖叫，我后面的师妹连连惊呼“哇——帅哥啊！”。身处其中，我不禁开始感叹，恨不得马上飞到韩国去做一个轰轰烈烈的手术。在时装秀众多“模特儿”中，走得最像样的应该是彭晓彦，而最不像样的可能就是李雪芬了，哪有模特儿在T形台上走得像她那样风风火火的呢？时装秀毕竟都是悠闲一族的娱乐节目嘛。

晚会最让人有深深感动的是最后的一个舞台剧《远山的孩子》，从实习报名到实习到离别再到找工作，个个场面都让人回味不已，感动至极。

终于要讨论晚会的第一个节目了，我之所以把“第一”刻意地放到最后，是因为全场晚会十三个节目就它略微散透出一些毕业晚会应具有的离别气息。从龚红博在台上用颤抖哽咽的言语诉说我们的过去和未来时，我便隐隐约约嗅到一丝全场晚会绝无仅有的离愁。此后他们把水木年华的《一生有你》深情地演绎出来时，这种愁思便益发浓郁了，以致全场许多观众都在轻声跟唱，一如当年九七级师兄师姐们在唱GiGi的《Today》和《同一首歌》。

当最后一个节目完毕全部表演人员在《因为你因为我》主题歌的伴奏下陆续登台亮相时，我心想悲情的时刻应该到了吧，正当我准备从裤袋里掏出一直没机会用的那包纸巾时，便见到一男生（一女生之男友）手捧着一束鲜花贸贸然地走上舞台向女生迎面走去，然后不慌不忙地把花塞到这女生的手上，接着趁其接花之际顺势一吻！全场顿时愕然，继而猛烈鼓掌，哨声四起，难得的气氛又被破坏了，我这样想着，便静观其变。

《因为你因为我》的音乐仍在继续，演员仍在上场。这时我看见郭可上台了，他整个晚会都没有表演过任何节目，他上去干什么呢，我很纳闷。疑云很快便消散，他用很高明的手法燃点了晚会的最后一次欢笑，只见他走上台去，来到林豪的面前，很突然地拥了一下林豪，之后便用手捧起他的脸，左探右顾地作亲吻状。两个大男人就这样在众目睽睽之下“亲热”着，其讽刺的用意昭然若揭，目睹这一幕的全场观众哄然大笑，没有一个能忍得住不笑。气氛已然被破坏了，再耿耿于怀也于事无补，既然如此，就不如放开心胸继续笑吧。

就这样，我们的毕业晚会在笑声中开始，又在笑声中悄然降下帷幕。没有一丝半缕的离愁别绪，连淡淡的伤感也没有，没有泪湿青衫顿作倾盘雨，也没有哽咽着带点哭腔的言语，有的只是无尽的欢乐，毫无顾忌的开怀大笑，贯穿全场的都是笑声，一场爆笑之极的毕业晚会，一场奇异之至的毕业晚会。

现在回想，毕业晚会也不一定要弄到离别泪水纷飞的地步，充其量也是向老师同学汇报自己在大学四年的所得，向老师们宣布：通过四年的锤炼，2004届已经长大了，我们已经成熟了，已经不需要为我们担心了，谢谢您，老师！

离别也就是为了下次的重逢，我们没有理由伤心，更没有理由流泪，让我们在欢笑中离开母校，离开深爱的老师们，走向属于我们的天空，再次重逢时，我们再笑过！