这6句话很可能让你的努力付诸东流,可信吗？

第一篇：这6句话很可能让你的努力付诸东流,可信吗？

有信贷员说，做信贷业务就是要靠嘴打出一片天，圈哥认为对于销售来说能说会道固然不会太吃亏，但这话人人都会说却并见得人人都能说得好、说得妙！在营销客户的过程中，因一句话而毁掉一单生意的例子比比皆是，如若你不注意的言辞，从而导致客户最终没有选择你，那就得不偿失了！

下面这6句话是信贷员在面对客户时要尽量避免说出的话，否则当心你的努力因一句话而付诸东流哦！

1.这事儿真不归我管！

既然客户选择在你们公司办理贷款，那么你要做的就是为客户诚心诚意服务，虽然有时候客户提的要求超出了你的业务范围之外，但也不要用“这事儿真不归我管”来应付客户，你应该耐心、细心地告诉客户应该去哪里、找谁解决问题或者告诉客户不归你管的原因。

在实际的业务办理过程中，信贷员应该用“首问负责”的态度来接待客户，即无论上门拜访的客户是否是你负责办理业务的客户，无论是否属于你本部门及本人的职责范围，只要你作为第一个被客户询问的人，那么你就必须主动、热情地接待客户，并积极给客户答复；当你不能当场处理这件事或无法给予客户正确的解答时你要向客户说明原因，作出解释，更重要的是你不能就此收手不管，而是要告诉客户这个问题可以找谁解决，到哪个部门解决，或将客户带领到相关部门解决问题，这就是“首问负责”原则。

信贷员如果能在信贷业务中本着首问负责的原则为每一位到访的客户服务，那么你就一定可以获得客户的认可。

2.你确定吗？

作为信贷经理要以服务为本，而服务的核心是人。既然要做服务，要为客户解决资金问题，就永远不要直接怀疑客户的陈述和表达，即使客户阐述的观点可能存在问题或有不准确的地方，也要尝试着去理解、沟通，毕竟做信贷客户是业余的，而你是专业的。

嫌货才是买货人。客户愿意提出一些自己的想法说明他对你的产品感兴趣，如果这时你跟客户说“你确定吗？”就相当于在质疑客户的想法，否定客户的意见，客户心里肯定不会愉快。

换一种既不得罪客户又能阐明自己观点的说法才是明智的选择，你可以这样说：“您可以再跟我说一次吗？我还没理解过来您的意思”或者“你的意思是xxx对吗？”用这种方式来核对客户的用意比你直接质问客户要舒服得多，也更易让客户理解。

3.你懂了吗？

在信贷业务中有很多知识是客户不理解也不懂的，所以信贷经理才会不厌其烦的跟客户沟通、解释，以便让客户更清楚地了解到他所要办理的信贷产品的特点。

从中我们可以看出，其实信贷经理的初衷是都好的，他希望给客户提供更专业、更周到的服务，但在实际操作中很多信贷经理在询问客户或跟客户讲解问题时总会习惯性地问：“你懂了吗？”、“你明白我的意思了吗？”、“你知道吗？”这种以长者或老师口吻的询问往往会给客户一种不受尊重的感觉，让客户产生逆反心理。所以，即使你的本意是好意，也要换一种说法来表达，以免引起客户的误解。

圈哥建议，在为客户解答问题后想要了解客户是否真的明白了，你可以尝试把问题的核心转移到自己身上，或用试探性的口吻了解客户的真正想法。比如：“有哪些地方您需要我再详细解释一下吗？”、“不知道我说得问题是否说明白了？如果我有说得不清楚的地方，您可以尽管提出来！”用这样的询问方式来代替之前的说话方式，客户会比较容易接受。4.这个是我们不允许的

或许在服务客户的过程中，客户提的某个要求违背了公司的政策，但在跟客户沟通的过程中不要总想着用公司的规定来“压”客户，而是要尽量用其他方法来为客户解决问题，即客户提出的要求A不符合公司的规定，那么你就给客户提供一个B方案或者C方案来满足客户的要求。

比如说客户来办理贷款，信贷经理在看了客户的资料后，判断客户满足了银行的基本进件标准，既不是无业游民，个人征信也没有问题，可以为其服务，接下来就根据客户的条件来为客户匹配相适应的产品或银行。如果客户是事业单位，社保缴纳基数在5000元以上，那么就你可以给客户推荐北京银行；如果客户社保缴纳基数在4000元-5000元之间，可以推荐平安银行等等。总之，在一条路走不通时要选择换一条路，换一个方法解决问题。

5.我们的产品是最好的

对于客户来说，你需要给他提供的不是最好的产品，而是最适合他的产品。产品没有最好，只有最合适，任何一个产品都存在着好的一面，以及不足的一面。

比如，抵押贷款和信用贷款，抵押贷款风险小，利息低，额度相对较高，但需要提供抵押物且下款周期长；信用贷款风险较大，利息低，额度相对较低，但不需要提供抵押物，门槛相对较低且下款时间快。你能说这两种产品对于客户来说，哪个是最好的吗？不能！

作为信贷经理应该尽量了解客户的需求和用途，站在客观的角度为客户分析产品的优势和劣势，帮助客户做出一个合理、恰当的判断，选择最符合他们条件，最能满足他们需求，最适合他们的产品，而不是选择一个你认为最好的产品。

客户不是傻子，如果你一味夸大自己的产品，反而会让客户心生怀疑，最好的方式就是你为客户推荐一个最适合他们的产品，并且有理有据。

6.我试试看

很多时候客户关心的并不是你服务的整个过程，而是你服务的结果，所以不要抱着“我试试看”的态度去帮客户争取什么，因为这些在客户看来是应该的。

如果客户提出了超过你业务范围的要求，或者是你无法决定的事儿，那么你不应该说“我试试看”而是告诉客户“我会尽量帮您争取，请给我一点时间”。虽然这两句话的本质意思都是一样的，但却会产生不一样的效果，“我试试看”给客户的感觉是我去尝试一下，成不成功我不负责，反正我已经试过了；“我会尽量帮您争取”给客户的感觉是我会为了你的利益而努力争取，尽量帮你达成心愿。即使最后你真的没有做到，客户也不会埋怨你，反而会认为你已经尽力了，认为你是一名认真负责的信贷经理。

总结：

语言是一门艺术，即使是同一情境下的不同语言也会带来不同的效果。对信贷经理而言，懂得说话之道能让你的事业锦上添花，不懂说话之道则有可能让你的努力付之东流！信贷经理们，好好学学说话吧，不要因为一句话而毁了你的一桩生意。

分析师：王婧元

第二篇：努力不一定就让你收获——《总有一份努力能让你成功》读后感

努力不一定就让你收获——《总有一份努力能让你成功》读后感今天，我读了《总有一份努力能让你成功》这篇文章。

故事讲的是一个不得志的年轻人，他的梦想是成为一个歌词创作人。他写了许多歌词，寄给大大小小的唱片公司和音乐人，可是，他这么做了好几年，都是石沉大海，杳无音讯。终于，在他累计寄出数千封信后的一个半夜，他接到了台湾娱乐大腕吴宗宪的邀请，到了吴宗宪的音乐工作室。之后，他走红了，得了不计其数的奖品。他就是——周杰伦。

“努力不一定就让你收获，但努力多了，却总有一份努会让你成功！”是啊，我们都在努力，可是，我们只努力一次，就打退堂鼓，这会成功吗？肯德基的创始人桑德斯上校，他经过了多少次拒绝才成功，你知道吗？整整1009次！有多少人能做到呢？很少有人能接受20次以上的拒绝，更不要说100次甚至一千次以上的拒绝。难怪世上只有一个桑德斯上校。

所以，我们不要只努力一次，要多多努力才会成功！

云南省文山州实验小学五年级：韦功烨

第三篇：我能让你瘦

我能让你瘦 前言

第一章 先知道怎么瘦再决定怎样瘦——不可不知的的瘦身常识 1.有决心瘦一生，无决心瘦一时 2.想要减肥就要先学会健康运动 3.缓解心理压力也有助于减肥

4.主食地位不可替代——不吃主食并不能减肥 5.保证合理而充足的睡眠才能让你瘦 6.认清食物中的卡路里秘密 7.节食减肥是导致肥胖的重要原因 8.瘦身大战，“水”主沉浮

9.一年四季都苗条——不同季节如何减肥

第二章 简单的饮食习惯带来成功的瘦身效果——饮食中的瘦身秘笈 1.管住嘴巴才是最科学高效的饮食减肥方略 2.调节健康饮食，恢复你5年前的完美身姿 3.分食减肥法：让身体倍轻松的不二法则 4.阿特金斯减肥法：颠覆传统减肥的科学方法 5.减慢进食速度：瘦身达人最有效的减肥心得 6.控制脂肪摄入量，享“瘦”完美身材

7.“三日苹果减肥法”：保持体重最理想的减肥大法 8.让身材变窈窕的花生减肥法 9.“地中海”饮食减肥法，既健康又瘦身 10.乐在其中的“五日循环减肥食谱”

第三章 只有燃烧你的脂肪才能让你瘦——运动中的瘦身秘笈 1.经常变换运动方式，达到意想不到的瘦身效果

2.早晚健身减肥操，改善睡眠质量，每天享受燃脂瘦身生活 3.原地跑步运动减肥法：跟肥肉说拜拜 4.家务劳动减肥法：转身成就美丽公主 5.塑身训练帮助你提速燃烧脂肪

6.为每个人准备的办公室健康小动作，塑身减肥时刻进行 7.半程马拉松，让你彻底燃烧脂肪 8.在家就能进行的搏击操运动 9.摆脱“西洋梨”的瘦身运动组合方案 10.瘦腰零赘肉的完美计划 11.用力量才能找回完美体型 12.洗洗也减肥——全身轻松游泳的减肥法 13.智慧运动，健美身姿的最佳良药

第四章 不可不知的经络按摩技法——按摩中的瘦身秘笈 1.按一按就变瘦——穴位按摩减肥法 2.按摩腿部，塑造完美纤细修长美腿

3.足部按摩瘦身技巧——理想的健康瘦身塑体方式 4.掌握按摩腹部的瘦身方法，才能拥有完美腰线 5.经络按摩瘦身，让全身的脂肪尽在“掌握” 6.针对细节部位的淋巴美体按摩术 7.日本最流行的沐浴瘦身按摩法

第五章 先排毒再减肥，腰腹臀腿轻松瘦 1.“半断食”排毒减肥方法，瘦身一步到位 2.最纯净的排毒功效，快速达到减肥瘦身效果 3.排毒从饮食做起——懒人排毒瘦身饮食技法 4.针对“外食族”的肠道排毒瘦身方法 5.身体五大重要领地的排毒方法

第六章 治表治里、由内到外的中医疗法——中医理疗中的瘦身秘笈 1.中医理疗让身体恢复正常运转 2.对付易胖体质，中医针灸疗法巧瘦身 3.中医拔罐，减肥出奇效 4.刮痧瘦身，让你更加自信 5.气功减肥：调身，调息，调心 6.中医食疗，神奇去脂肪 7.瘦身疗法，中医有妙招

第七章 甩掉脂肪打造窈窕曲线的古印度秘方——瑜伽中的瘦身秘笈 1.选择最适合自己的瑜伽，打造完美身体曲线 2.十大技巧，帮你融入瑜伽练习3.六式瑜伽基本动作，塑造S型身材 4.减肥瑜伽七大要领，轻松实现瘦身梦 5.拜日式瑜伽动作，助你瘦腰腿 6.六式产后瑜伽瘦身，辣妈不难当 7.瑜伽瘦脸术，塑造紧致小脸蛋 8.美颈瑜珈，让你气质非凡 9.瘦臀式瑜伽，练出性感蜜桃臀

第八章 明星的力量产生最佳的瘦身效果——明星大腕的瘦身秘笈 1.杰西卡·奥尔芭：性感辣妈的窈窕秘笈 2.麦当娜·西科尼：健康瘦身的美丽宣言 3.克里斯汀·戴维斯的健康减肥攻略 4.安吉丽娜·朱莉：性感女星的塑身秘诀 5.台湾第一美女林志玲的全身美瘦秘方 6.“小甜甜”布兰妮·斯皮尔斯的燃脂秘诀 7.蔡少芬产后瘦身丰胸4大秘诀

8.世界名模克劳蒂娅·雪佛的美体诀窍

人究竟能活多大岁数？长寿究竟能多长？这是中老年人问自己最多的话题，也是中老年人问别人最多的话题。或许，人人都动过科学养生的念头，都尝试过一些养生的方法。但是，有许多人最终都不了了之。这究竟是怎么回事呢？其实，这并不难回答。多数是因为我们太缺少恒心，不能坚持；多数是因为我们太贪图安逸，过分享受；多数是因为我们太不讲科学，盲目随从；多数是因为我们太刚愎自用，不能放下架子；多数是因为我们有太多的欲望，不能舍弃。同样是作为人的生命体，世界最长寿的人——哈萨克斯坦卡拉甘达市的萨汉·多索娃活了130岁，而有的人却“英年早逝”，仅仅活了她一个零头。这样的结果简单得不能再简单了，欲望是生命的大敌！你舍弃不了欲望，生命就将舍弃你。一般情况下，人活到80岁去世就已经算是喜丧了。其实，人最短可以活到100岁，而理想的寿命是120岁，假如我们能坚持运动，选择合理的膳食，改变不良的生活方式，有症状及时就医，活到100岁将不是神话！老年人养生，是涵盖经济上的供养、健康上的关心、生活上的照料、精神上的慰藉和生活方式上的科学。联合国大会于1991年12月16日通过的《联合国老年人原则》，就老年人独立、参与、照顾、充实和尊严，做了原则性的规定，并鼓励各国政府尽可能将这些原则纳入国家方案。我国在老有所养、老有所医、老有所为、老有所学和老有所乐方面，就政府职责、家庭职责和社会机制等方面均做出了明确规定。在物质生活越来越丰富的今天，许多老年人已不满足于衣食无忧地度过晚年。他们渴望这段以分秒计算的日子能过得更精彩、更舒畅。但幸福要靠自己去争取，而不是等待别人来赐予，我们可以遛狗、养花、养鱼；可以练太极拳、跳舞、爬山；可以下棋、弹琴、唱歌，写写书法，练练绘画；可以三五知己小聚浅酌，生活不亦乐乎。我们可以和老伴像年轻时一样畅饮热恋的美酒，丧偶或离异的老年人，也不妨像年轻人一样去恋爱。总之，我们为子女操了大半辈子心，正所谓“儿孙自有儿孙福，莫为儿孙作马牛”。现在他们成家立业，有了自己的生活，那就学会放手吧！距离更能产生美，这是一种洒脱。面对不肖子孙，不要独自垂泪，也不要纵容，勇于求助法律，这是一种权利；面对骗子，要擦亮自己的双眼，这是一种智慧；面对疾病，不要讳疾忌医，这是一种坦然。本书从老年人健康切入，关注养老、关注养生、关注运动，通过关于老人、人体奥秘、运动健身、长寿秘诀、家事和睦、情感婚姻、“性”福生活、病从口入、理财有道、心理健康、人身安全、生活习惯、闲情雅趣、药食同源14个栏目，为怎样做一位健康、快乐、长寿的老年人，提供了全方位的资讯。相信本书，会使老年人的生活幸福得像花儿一样绽放！《黄帝内经健康长寿诀要》简介：

《黄帝内经健康长寿诀要》节选编译了《黄帝内经》中有关养生保健的论述。从养生百岁问题的提出，达到百岁的途径，养生百岁的方法，养生百岁需要懂得的知识，养生百岁中可能发生的病变及自我处治的方法等，都有细致而深入的阐述和指导。第二部分是摘录自百岁寿星老中医马云屏先生，运用《内经》实践健康长寿创建的“运气行血保健法”，以达到治病于未病。阅读《黄帝内经健康长寿诀要》，不仅可以使自己的养生保健得到启迪，而且可以更深入地了解人体的微观世界，掌握个人生命的进程，养生能够得道，使自己更加充实、超脱，使生活更加美满、幸福，建立长寿百岁的信心，达到高寿的目的。

第四篇：要怎么样才能让你感动

怎样才能让你感动？

亲爱的，从你得意的眼神里，我看出了你充满胜利的傲然。你胜利了，又一次胜利了，而我又一次失败于自己的软弱中。你真得胜利了吗？我从来都没那么认为，只知道，我们都失败了，败在了这看似复杂得围城中。

从没认为围城会像硝烟弥漫的战场，充满战后的伤痕与狼藉。总认为凭自己的能力，能够将它布置成我们的伊甸园，让它现出温馨，浪漫。总认为自己设下的温柔陷阱可以让你感动。可是，亲爱的，我失败了，最终还是不知道到底该用怎样的方式让你感动。

从你的目光中，我只看到了你随时备战的神情。我不明白，婚姻难到真得像你所说？真得是谁先制服谁谁就是生活中的胜者？我从不那么认为，于是，你屡战屡胜，而我却屡战屡败，我退让着，不想为一些无所谓的事破坏了想象中的温馨，而事实却总是让人伤感，温馨早已不复存在。

我是个有情的小女人，对于付出的温柔与体贴，也很想得到相应的回报，我只是想用我的方式，让你感动，让你回报，而你却早已把这当作一种生活习惯，视而不见。

你穿过的袜子可以随便乱仍，脱下的脏衣服可以到处乱放，而我也只是默默地收拾着凌乱的一切，尽力让我们的家保持着清洁与温馨。亲爱的，在我做这些的时候，你会明白吗？我总是试图用家的温情感染你的温情，可却从未将你感动。而你却在不经意的时候说，这本就是你应该做的！

只想让你明白，有个人时时刻刻地惦记着你，只想让你懂，你不在的时候，家里充满了寂寥和太多无奈的守候。亲爱的，每当翘首晚归的你，你会明白吗？我总是试图用牵挂来感动你，可却从未将你感动。而你却在不经意的时候说，这个家已成了你的牵绊！

既然我不能将你感动，既然家已是你的牵绊，我说，亲爱的，我们离婚吧，而你却只愕然的看了我一眼，就不屑一顾地说了一句没时间。我痛了，心痛了，为什么得不到你的柔情也不能离开你？为什么你不允许我走出你的视线？你仍然用盛气凌人的眼光告诉了我，我逃不开你的掌心。我就像你的一件随身物品，只能保持沉默地跟随你一生！

只是，我真得要离开你了，我坚定的目光告诉了你我的决定。你第一次妥协了，是因为还爱我？

朋友们对我说，既然你妥协了，就该给你一个自新的机会，我听从了朋友的建议，充满希望地迎接着我们明媚的明天。朋友们还说，对你这样的男人，应该采用战略战术，我微笑，婚姻真成了战场？只是，我从未想过，用哪一种战略来对你，我能够给你的，仍然是我的柔情和最真的体贴，让你感动就是我的战术。

可是，亲爱的，我还是失败了，是我错了吗？我一直都在问自己，我到底该用什么样的方式才能让你感动？

我仍然用满腔的心思与热情为你编织着御寒的毛衣，每一针都代表一个美好的心愿，我多么希望我用真心的将它织完，递到你的面前你感动其中，让你能明白我织进的苦心，明白我织进的柔情与爱意。而你却不屑的看了它一眼，将它仍到了衣柜中，成了伤痛后一个永远的纪念。

亲爱的，我到底该用怎样的方式才能让你感动？才能在伤痛过后，将你的柔情放入我的眼底？

第五篇：写出一份能让你脱颖而出的求职信

让你的求职信最具针对性

看到一条招聘广告，欲发求职信时，你应意识到，其他人也看到了这条招聘广告，同样会寄出求职简历求职信与你竞争。

一般来说，招聘广告的应答人数在20―100之间。网上广告1小时之内就会有反馈，报纸广告24―96小时之内反馈最多。第3天一般是高峰期。如100人所发的简历中可能会有2―5份比较有竞争力，能赢得面试机会；其它95―98份简历只有耐心等待。你应该认识到，除非你的个人简历和求职信相当出色，否则，也就是没有结果。

尽管这种方式成功率很低，但很多求职者乐意采用，一是因为他们认为看广告找工作是较为便捷的求职方式之一；二是不需要直接投资，只需要多花时间和耐心。而且，有些人的确是看广告就找到了工作。专家建议，如果你想通过看广告求职，必须写好自荐信和求职信。

必须牢记，你回答招聘广告的惟一目的就是赢得面试机会，能不能录用你，不仅要看广告应答的水平，还要看你的面试表现。

回答简洁。对照招聘要求，列出你的经验、能力、优势、你要看懂招聘广告，除了列出的招聘要求，往往还有其他潜在的要求，你所要做的就比其他人强一点点。并在你的简历中注意使用。

如果我不具备某项技能，至少你要说明我对此有兴趣，或正在学习。当然，你应该是真的。如果你具备这项技能，只是没有实际工作经验，应表明你有能力、有信心做好这份工作，并用学习成绩和对工作内容的深刻了解及其它经历来证明。编造工作经历对自己没有好处，单位在面试中很容易发现，怀疑你品质有问题。

如果广告中没有提到薪水要求，你也不要提，为什么要给单位理由提前把你剔除呢！如果在广告中要求注明薪水要求，单位是不想浪费时间，提前把一些人剔除出去，在这种情况下，你可不提工资，好像忘记说了；也可以标明工资范围。至少要有500―1000元／月的参照标准，并说明是根据你承担的责任大小和任务量的多少来定。

除了广告中要求的，不要主动提供无关的资料，这样做，结果就是增加被剔除的可能性。

七招写出必胜求职信

你要想引起人事经理对你的兴趣，首先必须写好你的求职信。求职信的写法没有固定格式，但一些细节是不能疏忽的。以下是写好求职信的七大技巧，各位求职者不妨参考一下。

一、姓名、通讯地址、联系电话、电子邮件、网址占据求职信顶端的中间或靠边。注意：每条信息之间分隔清晰，网址独立成行；为便于扫描，每条信息独立成行最好。

二、日期低于联系方式两行，靠右边；提要低于日期一行，靠左边。在英文求职信中，日期靠左边/右边，提要低于日期两行，靠右边。

三、能够用对方的姓名直呼对方最好，因为人们都是喜欢别人称呼自己的名字。所以，想办法去弄清楚面试负责人的姓名和性别。如果不能，你可以使用“尊敬的雇主”或干脆用“早上好”比起用“尊敬的先生或女士”要亲切地多。

四、想尽一切办法，让求职信的第一句话就抓住阅读者，让他能认真地读你的简历。使对方感兴趣的金科玉律是：从对方的利益出发，为对方的利益服务。

五、把你的基本技能、成绩、以及别人对你以往业绩的评价介绍给雇主，对你的工作经历加以概括，如：“在某公司担任会计工作期间，取得了如下成绩：┄┄”如果你的求职信不包括简历，那么长度不应超过六段。

六、向对方致谢，感谢其花时间阅读你的材料，可在信后附个人简历或履历表什么的，并考虑与你面谈；告诉对方你会在某某时间打电话询问材料是否安全抵达和安排时间面试事宜。即使你打电话问知的结果不尽如人意，但总比你一直等待一个永远不会打来的电话要好。

七、常见的结束语有“此致、敬礼”、“顺颂商安”等。其下是你的签名，字迹不可潦草模糊。如果在联系方式中你没有署名，那么在你的签名下应该打印上你的名字，以确保对方能清晰辨认。

怎样写好求职信

要写好一份求职信，在了解写信的目的之后，首要的事情就是从结构上把握求职信。那么，求职信的结构与写法有哪些要点呢？

求职信的样式、结构不像一般的书信那样随意，而是有一定要求的。一般的新手可以把求职信分解成不同的部分，每次专门对付一个部分。开头。开头部分要交代清楚你是谁，你为什么写此信或你对该单位的了解程度。在‘你是谁’部分，用以下一句话筒单介绍一下自己： ‘我是x x大学大四的学生，在七月毕业，专业是生物学’等等。在这儿L只要把最重要、也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。在‘为什么写此信’部分，写清楚谋求的职位或职业目标，告诉他们你对该单位了解的情况，你可以说： “我在x x大学就业指导中心看到你们招聘一个纺织设计员的材料”，或者‘在x x x报纸上我读到了你们的招聘广告，很感兴趣，想加入你们的企业中’。

自我介绍及推销。在这一部分，要直奔主题。这一部分的目标就是用段落或提示号的方式把为何你的读者要雇用你的理由陈列出来，最好先把你的资历来个总括，然后再具体地说，加以实例。一个典型的开头可以这样写：‘我的专业是会计学，在x x公司实习过，我获得过以下的成就，掌握了这些技能……’。

客套话。在这部分里，要对招聘单位给予恰如其分的赞赏，让他们知道你很愿意在此服务。可以提一提单位的名气，如果是公司的话，可以说一说他们的销售成绩、公司文化、管理宗旨或任何其他他们感到骄傲的东西，这些东西只要留意相关的广告或者宣传材料就很容易找到。雇主们一般都希望他们单位是你的首选目标，而且想知道为什么，谁都不希望本单位是你‘批发’求职信过程中的普通的接收对象之一。对每一个单位，要用不同的客套话，以表达你对他们的公司有所了解，这样能够避免—些尴尬。曾经有(或者可以说这是比较普遍的情况)学生给不同的单位投递了相同的求职信，结果受理求职信的两个单位是兄弟单位，经常在一起交流人才招聘的情况，结果看到了两份一模一样的求职信，可想而知，他们在交流之余会对求职者留下什么印象。

进一步行动的要求。一些人认为客套话是求职信的结尾部分，其实不然．结尾部分不仅仅是对雇主花时间读你的信表示感谢，这里是开启另一扇门的地方，你可以建议如何进一步联络，或打电话或发Emsl最重要的是你以积极肯定的语气结束，并主动采取行动。另外，也可在求职信后附上求职简历。

如何撰写出一份能让你脱颖而出的求职信

在西方，求职信和简历是一样重要的。而在我国，虽然有的雇主不要求写求职信，有的猎头顾问或是企业招聘人员也没时间仔细阅读求职信，但求职信的作用还是不容小看。从最近中华英才网上的一份网上调查：“人事经理，您对求职信的关注程度如何？”34%参与调查的人事经理表示非常重视求职信、54%的人事经理表示将求职信作为重要参考、只有11%的人事经理是根本不看求职信。

那么该如何撰写出一份能让你脱颖而出的求职信呢？ 请看以入求职信的注意事项。

标准的求职信内容：

一份标准的求职信内容包括：

写求职信的理由：从何处得悉招聘信息、你的申请目的、加入企业的原因，你要申请什么职位；

做自我介绍，说明你为什么适合申请的职位，提出你能为未来雇主做些什么，而不是他们为你做什么；

简明突出你的相关实力，即为什么你比别人更适合这个位置；

强调你所受过的培训、你的经历、技能和成就；

结尾段落中提出你的进一步行动请求，这里你可以建议如何进一步联络，留下可以随时联系到你的电话或地址。当然如果能对阅读者表示感谢，效果会更好，以我们的经验，现在许多公司招聘任务是十分繁重的，招聘人员每天要阅读大量的求职简历，一句关切的问候会给人留下很深的印象。

写求职信的注意事项：

求职信要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在求职信中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了，所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。

言简义赅，切忌面面俱到。求职信的功用只是为你争取一个参加面试的机会，你不要以为凭一封求职信就可以找到一份你满意的工作，而且这种错误的心态会使你写的求职信罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，求职信过长会使其效度大大降低，1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封求职信如果内容超过400个单词，则其效度只有25％，即阅读者只会留下对1／4内容的印象。

不宜有文字上的错讹。一份好的求职信不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力，还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使求职信“黯然无光”或是带来更为负面的影响。

切忌过分吹嘘。从求职信中看到的不只是一个人的经历，还有品格。

针对性和个性化让你的求职信从数百封的信件中“脱颖而出”。不少人事经理反映，现在求职信中最常见的问题是“千人一面”。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上成千上万的职位，有的求职者采用了“天女散花”式发求职信的方式，事实上它的命中率很低，结果不仅是“广种薄收”都达不到，而是多以“广种无收”告终。原因很简单，这种千篇一律、没有任何针对性的求职信，招聘人员看的太多了。此时，针对性已成为求职信奏效与否的“生命线”。另外，个性化也很重要。有的求职信没有任何豪言壮语，也没有使用任何华丽的词汇，却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。