Up新势力推广乏力内因分析（精选5篇）

第一篇：Up新势力推广乏力内因分析

“Up新势力”品牌推广乏力内因分析

2005年除夕，在全国观众等待收看央视的春节晚会时，一个以一群年轻人兴高采烈的奔跑，并以“就要你最红”为结束语的广告画面在观众面前一闪而过——这就是中国联通面向全国推广的第一个针对青少年人群的客户品牌“Up新势力”。2005年3月17日，中国联通正式在全国推出“Up新势力”客户品牌，直面挑战竞争对手中国移动旗下品牌“动感地带”。

事实上，与动感地带的推广路线类似，在中国联通面向全国推广“Up新势力”的一年前，在动感地带的诞生地广东，联通的UP新势力就开始了推广试点，开始争夺青少年用户群。“Up新势力”品牌被寄予的也许就是联通市场孵化的厚望，通过建立多元化的品牌选择，联通希望所有的消费者都能在其业务中满足需求。这也被业界认为是联通向中国移动细分品牌市场的挑战，“Up新势力”所争夺的用户群，正好也是“动感地带”品牌所面对的客户。

在全国推广已是事过半年，“Up新势力”并没有在青少年市场中形成旋风，在联通的一些地市分公司，尽管有“Up新势力”用户群增加的报告，但是那只是取名为“Up新势力”这个套餐的使用者增加，而这些用户的增加并不是奔着“Up新势力”这个品牌而来，仍然是联通常用的价格战吸引的用户。因此，“Up新势力”的品牌力还没有形成，“动感地带”在全国范围推广后，仅仅花了15个月时间就“感动”了2000万目标人群的盛况没有重现。

对于电信消费者说，“Up新势力”是一个新品牌，在推广的18个月中，消费者并没有接受它作为一件新产品并且认为它优于现存的动感地带，即消费者没有形成品牌的相对优势；而作为消费者感觉作用的相对优势是品牌推广过程中难以收买的民心，这也是难以用数量这样的客观标准来衡量的。而品牌力没有形成的原因更多的应该从内因来寻找答案。

短信已死

“Up新势力”经过广告造势后，在市场推广的具体策略上，主打的就是短信包月优惠。

动感地带的成功在业务上源于抓住目标用户群的消费特征，“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，享受短信包月的优惠，还可以率先享受最新最酷的数据业务。在短信还是新生事物、数据业务不知为何物的年代，仅凭短信优惠就足以产生对青少年手机用户的诱惑。

也正是看中了短信业务的巨大推动作用和诱惑力，“Up新势力”的品牌推广中，短信优惠作为最大的卖点进行推广，并运用政策允许的价格优势进行对攻，以期能够快速建立“Up新势力”的品牌知名度，然而时过境迁，在青少年通信用户已被“动感地带”占据九成左右的竞争环境下，仅有资费的优势想撼动“动感地带”早已筑成的进入壁垒决不是易事。也许早就遇见到将来的竞争格局，在很多地方的“动感地带”用户都被“优惠”赠送了大量的网内短信和亲情号码的免费主被叫服务，在利益的诱导下，用户的转网一是要冒着金钱的损失，二是要冒着同学、朋友间联系的减少。在“Up新势力”在校园进行推广时就经常遇到这样尴尬的情况：一个同学在促销人员的苦苦劝说下终于同意转网，但是他周围的同学都会以不再发短信给他相威胁，因为网间的短信价格要高的多。

一个新品牌的相对优势与品牌的选择率是正向相关的，新品牌与现有品牌相比，相对优势越大，新品牌预期被选择的速度就越快；相反，新产品的相对劣势，如低性能将延缓新品牌的选择率。新品牌的相对优势程度由品牌的这样四个方面决定（1）优于其他产品的使用状况；（2）不断提高的便利程度；（3）消费者价值的大小。与“动感地带”相比，“UP新势力”的短信包月并不存在明显的品牌优势，尽管价格上有些许，但是对使用者来说潜在的机会成本要大的多，如将要失去更多的朋友间的联系。

CDMA搅局

在很长的一段时间内，CDMA一直是联通移动业务的发展方向，在联通系统内，自上而下CDMA业务的发展一直成为工作围绕的中心。在“Up新势力”推广中，对CDMA的偏爱也显而易见，中国联通也想在这场和“动感地带”的市场争夺中再造CDMA的辉煌。这原本也没有错，既然“Up新势力“主要是向热衷于时尚、好玩的年轻一族提供炫彩的数据业务，CDMAIX强大网络支持的数据业务正好能够满足这个需要，但是横亘在期望于市场之间的置换成本、终端限制足以使一切期望成为绝望。

由于CDMA在放号初期网络质量问题留给用户的不良印象至今没有消除，致使“Up新势力“品牌下的CDMA业务在推广时履遭质疑。而用户更换手机的购置成本也成为推广中难以逾越的沟壑。

“Up新势力“主要是依靠提供丰富的数据业务满足目标用户的需要，但是联通的GSM网络难以提供像彩E（移动称彩信）这样基础的业务，CDMA网络完全可以胜任，但是“Up新势力”用户要想使用该业务就必须更换一部CDMA手机，这样置换成本就产生，大多数消费者都不愿意主动的购买一部没有突出功能，价格却要高出许多的CDMA手机，况且目前市场上的CDMA手机可供选择的数量与GSM手机难以相比，这也是联通CDMA业务发展滞缓的原因。

于是CDMA的优势网络倒成为“Up新势力”发展的障碍，这对于联通公司来说是个悲哀。这个悲哀的产生根源于CDMA的推广失败。没有经过市场培育就开始大规模市场运作的推广方式伤害了第一批使用者，这批使用者多是强关系的用户，具有领袖的观念，能够频繁的影响周围的人群，他们传播了CDMA的负面影响。对这种负面影响的更正，中国联通至今没有找到有效的方式、方法。

这让联通的各地分公司在推广“Up新势力”时左右为难，具备业务功能的，市场启动不了；市场容易启动的，业务上又不支持。如果是在GPRS的基础上推广“Up新势力”，将会是另一局面。

拿什么来玩？

“动感地带”在营销推广过程中，设立“动感地带”体验店，使用可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”等最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M-ZONE”尽享各种时尚娱乐；推出“街舞挑战赛”、“动感地带周杰伦演唱会”等一系列活动，动感一族的投资不仅消费了电信产品、享受了服务。更从中获得了一种难忘的体验，加强了对“动感地带”品牌价值的体会与认同。加盟“动感地带”不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。这是这种内容丰富的综合价值的难忘体验，使得“动感地带”品牌越发显的饱满、丰富，是活的品牌。

联通也不是没有发力，可是“Up新势力校园青春热舞大赛”等这样的几个活动，很容易的就被高校里众多的企业活动淹没其中。而在联通总部的营销策划中，也没有针对“Up新势力”进行过品牌具体内容的促销和宣传方案，没有对用户进行感性的告知“Up新势力”能够提供什么好玩的东西，只是创造了“Up新势力”这个品牌，剩余的一切交由地方分公司自由发挥。与“动感地带”的体验相比，“Up新势力”依然停留在口头上、空中广告的宣传上，而无与品牌相关的实际内容，无法让“Up新势力”用户从中感受品牌的饱满、丰富。

增强新品牌的吸引力和记忆程度的信息有助于品牌的快速传播，在体验经济时代，企业服务必须以服务为“舞台”、产品为“道具”、环境为“布景”，使消费者在商业活动过程中感受到美妙的体验过程，创造一种具有强烈吸引力的，令人振奋的体验价值，体验经济的消费特点就是感性消费。为新品牌制作舆论的努力需要信息员，他们愿意与其他人谈论新品牌产品的使用体会，通过这种方式传播的信息是付费广告永远也达不到的；体验就是培育这样的信息员，因此创造出这样的体验的内容是“Up新势力”品牌推广的台阶。

在“Up新势力”广东试点期间曾经使用卡通人物作为代言人：火头、冬瓜、小艾、POWER；在这两个男孩、一个女孩、一个宠物之间曾经要编导一个传奇故事来诠释“UP新势力”，在故事中展示“Up新势力”基于CDMA1X网络所能够提供的超强功能，通过“Up新势力”的故事来介绍品牌的涵盖业务，就是有点类似《海尔兄弟》的故事情节那种；而这个故事的编写会采取用户参与的形式进行。甚至还要在一定的用户群中选出卡通人物的真人版。即在一定的范围内，如一所高校内选出一个女孩做为小艾的真人形象。这绝对是一个容易吸引用户的策略。但最终这个创意没有成为现实。在3月17日开始全国推广时，在品牌的形象代言人上，采用创新明星与目标用户精英组合的形式以扩大代言人选择范围，但是鉴于这个范围的无法界定、品牌推出不久，形象代言人的选择还为提上日程

第二篇：吉林大学“UP新势力杯”营销策划大赛

吉林大学“UP新势力杯”营销策划大赛策划书

活动名称：吉林大学“UP新势力杯”营销策划大赛

活动时间：2007年5月10日——6月10日

主办单位：共青团吉林大学委员会

承办单位：大学生科技协会

策划单位：中国联合通信有限公司长春分公司

活动推进步骤：

一、前期宣传

（一）宣传方式：

1、网络：通过吉林大学校内通知、励志网、学校牡丹园论坛等网络资源对该项赛事进行宣传。

2、条幅、海报：在中心校区、南岭校区等进行为期一周的大力宣传。

3、广播站：通过校广播站在学生进餐、上下课等集中时间进行赛事宣传广播。

4、电视台：通过校电视台在每日黄金时段对大赛进行宣传报道。

（二）报名工作

1、参赛对象：吉林大学全日制在校大学生（本、专科生、研究生）

2、参赛方式：个人参赛或团队参赛（团队参赛不得超过三人）

3、报名时间： 2007年5月12、13日

4、报名地点：中心校区体育馆

5、报名方式：采取现场报名方式。承办方现场发放活动体验卡、活动资料以及参赛报名表。

二、主题策划

（一）活动启动仪式

邀请全国“挑战杯”创业计划大赛金奖团队指导教师、管理学院教授李北伟老师进行营销策划大赛营销策划培训讲座暨吉林大学“UP新势力杯”营销策划启动课程。

（二）活动步骤

初赛：参赛者按要求撰写营销策划书，并上传到吉林大学励志网——科技专题页面进行网络投票。以网络投票的票数高低为部分参考依据，选出100名选手进入复赛。

复赛：进入复赛的100名选手在再次完善营销策划书的基础上，将策划书上交至活动办公室（大学生科技协会办公室，商贸楼405），通过对营销策划书的评比，选出50名选手进入决赛。

决赛：决赛分为面试、答题两部分，具体比赛内容参考国家公务员考试。

（三）评委会成员

复赛、决赛评委由UP新势力联合通信有限公司选派。

（四）奖项设立

一等奖（1名）奖品为惠普笔记本电脑一台；

二等奖（5名）奖品为

三等奖（10名）奖品为价值1500元的手机一部。

优秀奖（20名）奖品为

获奖团队均可获得校团委颁发的证书，所有参赛队伍均可获得由UP新势力联合通信有限公司提供的（纪念品）。

三、活动报道

邀请特邀媒体，报道网站，学校广播及相关编辑部门等进行宣传、报道。

附：活动经费预算

（一）宣传费（网站制作、海报、条幅）：4500元

（二）场地费：4000元

（三）讲座培训费：1000元

（四）交通费：1000元

（五）报名表、作品制作复印费：

（六）误餐费：1000元

（七）不可预见：1000元

500元总计：13000元

第三篇：企业亏损的内因分析及其治理对策解读

2015届会计专业毕业生毕业作业

课题名称：企业亏损的内因分析及其治理对策

学生姓名：XX

指导教师：

XX大学网络教育学院

2015年2月

内容摘要

企业在国民经济中占有着越来越重要的地位，它们是经济增长的主要源泉和推动技术进步的主导力量。企业亏损是经济发展过程中的一个难题。近年来，在加快改革开放，加快发展经济的条件下一方面工业经济以较快的速度增长，但另一方面亏损也在同步甚至超常上升。而国内企业亏损的原因有很多，有市场的原因、政策的原因等等，但更多属于生产经营中的原因，在我国普通的行业中，企业在面对同样的各种外部问题的条件下，有的盈利，有的却是连年亏损。盈利企业的经验各不相同，亏损企业却有共同的特点，浪费惊人、管理混乱、后劲不足、缺乏约束机制等，大面积的企业亏损,致使相当一部分地区财政问题日益突出,收支无法平衡,赤字居高不下。企业自身也由于亏损而后劲不足,发展难以为继。所以加大融资,搞好管理和优化产品质量是摆脱困境的必由之路和当务之急。

关键词：企业亏损；内因分析；治理对策

目录

1绪论.............................................................................................................................4 2企业亏损的内因分析............................................................错误！未定义书签。

2.1管理不健全，经营者管理不善................................错误！未定义书签。

2.1.1企业财务管理不健全.......................................................................4 2.1.2内部控制不健全................................................................................5 2.1.3企业人力资源管理不善...................................................................5 2.1.4企业管理层有失真实性...................................................................6 2.2企业资金紧缺，融资困难严重制约企业发展........................................7 2.3企业管理者自身存在问题..........................................................................8 3企业亏损的治理对策..............................................................................................9 3.1建立健全的管理模式，强化企业内部管理............................................9 3.2应增强经营者的责任意识........................................................................10 3.3强化企业内部人员的管理，加大技术创新力度，增强企业自我生存和发展能力.........................................................................................................10 3.4拓宽融资渠道，建立多元化的融资市场...............................................11 4加强提高对策.........................................................................................................11

4.1加强资金扶持力度.....................................................................................11 4.2提高管理者的决策水平................................................错误！未定义书签。4.3加大企业管理者的约束力道，强化企业制度的执行力度.................12 5结论...........................................................................................错误！未定义书签。6致谢...........................................................................................错误！未定义书签。7参考文献...................................................................................错误！未定义书签。

1绪论

随着中国经济的快速发展，有些企业随着经济发展的脚步，赢得了先机。走在时代的前沿。但也有些企业由于种种的原因，跟不上时代的步伐，逐渐的被社会所淘汰，大面积的企业亏损，致使一部分地区财政问题日益突出,收支无法平衡,赤字居高不下。企业自身也由于亏损而后劲不足,发展难以为继。改革开放以来，我国的企业经历了一段时间的快速增长以后，目前面临着如何继续增长的困惑，如何在竞争激烈的现代社会中脱颖而出。摆在我们面前的问题是企业普遍缺乏自己的品牌，在激烈的竞争中缺乏竞争力，部分企业缺乏商业信誉也是亏损的重要原因。再加上原材料的价格上涨，产品成本增加。供需失去平衡，导致企业利润下降甚至亏损。虽然有部分企业是由于国家宏观调控机制的影响，涉及到国计民生的企业是政策性亏损，但大部分还是由于自己内部的原因所致。过去人们对企业亏损的分析，多数集中在管理体制不顺、价格因素不合理、原材料上涨和成本增大、信贷不足而影响规模经济的发展等外部原因，而对企业自身存在的问题分析不多，有的甚至讳莫如深。客观地说，造成企业亏损固然有体制，价格和成本上涨等外部因素，但企业自身存在的问题也不容忽视。在外部条件逐步改善的情况下，切实解决企业的内部问题，坚持双管齐下，才能逐渐改善企业经营状况。

2企业亏损的内因分析

2.1管理不健全，经营者管理不善

2.1.1企业财务管理不健全

对现金管理不严,造成资金闲置或不足。有些企业认为现金越多越好,造成现金闲置,未参加生产周转;有些企业资金使用缺少计划安排片面考虑季节价格的波动,过量购置不动产,无法应付经营急需的资金,陷入财务困境。应收账款周转缓慢,造成资金回收困难。原因是没有建立严格的赊销政策,缺乏有力的催收措施,应收款不能兑现或形成呆账。存货控制薄弱,造成资金呆滞。很多企业月末存货占用资金往往超过其营业额的两倍以上,造成资金呆滞,周转失灵。重钱不重物,资产流失浪费严重。不少企业的管理者,对原材料、半成品、固定资产等的管理不到位,财务管理职责不明,资产浪费严重 2.1.2内部控制不健全

内部控制是一个严密完整的体系,但是实践中我国企业内部控制却存在很多问题。具体表现为:第一,内部环境相对滞后。如公司治理不完善,董事会、监事会之间没有形成相互制约的机制,导致高层管理者控制权过分集中,管理层对内部控制不重视,甚至违背内部控制制度。第二,企业风险评估意识淡薄。内部控制对风险的管理应以预防为主,而现在有的企业内部控制制度强调的是对企业业务环节的控制及事后监督控制,缺乏科学合理的风险预警机制,忽视了对突发性事件的预防,不能对企业业务工作中可能出现的问题及时警示和发现,而且企业在经营管理过程中对风险缺乏严格有效的决策机制,企业所面临的风险大小取决于企业管理者个人的风险偏好,管理者风险意识薄弱,风险管理工作就薄弱,重大风险事件发生的概率就高。2.1.3企业人力资源管理不善

技术人员流失严重，科技人才缺少，研发费用投入不足，影响产品竞争力。目前企业发展与人力资源匮乏之间的矛盾非常突出，企业缺少科技人才，技术人员流失严重的问题，追其原因，主要是由于资金缺少、企业效益不高、用人政策制度不完善等因素造成的。主要表现为企业目前现有的许多专业技术人员，包括熟练工人都难以留住，人才流失比较严重，大多企业近年很难招到专业研发人员，科研人才更少。因此企业普遍存在着科研机构不健全、研究开发人才缺、新产品研发费用投资不足等问题。企业缺乏技术人员、研发人才，产品更新换代速度迟缓，大都定位在市场大路产品上，自主开发能力比较薄弱，独立拥有的品牌产品较少，缺乏真正的市场技术竞争。因此，对外技术依赖比较强，产品市场竞争力弱。

据《重庆时报》2010年5月2日的报道，员工跳槽成企业最大亏损。在经济危机下，重庆企业最大亏损在哪里？重庆一家在行业全球排名第二的企业用数据说：“我们公司5000员工，一年有40%跳槽去了别的公司或者沿海。在经济危机的大环境下，人才流失成了企业最大的亏损面。

据《中国期刊网》的报道：现代饭店业员工的高流失率成为困扰饭店管理者的难题，笔者针对沈阳市的酒店业的行业人员流失这种现象在经济、服务质量以及对在职员工的士气上对酒店所产生的不良影响进行了列举，并从东北地区的季节性、员工的年龄结构以及酒店内部文化制度等方面对产生这种现象的原因进行了剖析，同时在本着从根本上解决问题的出发点上提出了一些针对性的政策，如加强企业人力资源管理、完善薪酬制度、建立企业文化等。

无论从哪些方面来考虑，酒店员工的流失，总会给酒店带来一定的影响。企业的发展依赖于员工的积极工作，员工是企业的管理模式和工作流程的执行者，没有稳定的员工队伍，企业很难在激烈的市场竞争当中得以发展壮大。频繁的员工流动，将会在许多方面给酒店带来负面影响。员工流失对酒店的影响是直接导致企业亏损的主要原因。2.1.4企业管理层有失真实性

管理水平的高低决定着企业生产状况跟经济效益地好坏。从目前情况看，一些企业的管理水平不高，制度不够健全完善。有些企业虽有较完善地制度，但在实际工作中带有非常大的随意性。产生这种情况，有外部的客观原因，但更主要的是内部的，尤其是领导层的主观原因。在多数的中小企业里，用人制度的缺陷是企业内因亏损的其中一个原因。在一些私营企业里，其用人方面多半是家族式管理，管理集权化，是“唯亲而举”而并非“唯贤而举”，只要是家族人员就居于要职，导致公司政策制定落后、执行速度慢。员工综合素质较低且流失率较高。我们看到，在一些企业实行承包经营后，有些厂长、经理利用人员组阁、择聘地自主权，把家眷、亲戚安插在重要岗位，形成“家族化”格局。根据湖南某市对四家中型企业的调查表明，行管人员近亲组合的有3家，夫妻、父子同在一厂，占据重要岗位的是正常现象。有的企业从厂部到车间班组的财务、审核人员几乎都是厂长、经理的亲戚或亲信，这种家族化地组合，由于背离任人为贤地用人原则，使管理队伍素质下降，无法适应高水平地现代化管理要求，一起又使许多重要的管理原则和严肃地行政制度难以得到严格的贯彻执行，导致企业工作失去有效制约，各种漏洞增多，经济效益则从漏洞中流失，原来该盈利地因此而亏损，原来可小亏的也变成大亏。

2.2企业资金紧缺，融资困难严重制约企业发展

企业是繁荣地方经济的关键，但企业融资困难也是不争的事实，虽然目前企业在国民经济中所占比重逐年增大，但在国有银行贷款中，由于种种原因，这些企业的份额相对来说较少，企业至今不能很好地进入资本市场融资。对于企业的金融服务方面的问题更为突出。由于企业自身在资信等级、财务管理、提供贷款担保、抵押能力方面的先天不足，贷款难，结算难常常困扰着企业。由于缺乏正常的融资渠道，它们难以从国有商业银行筹到资金，那么企业解决资金来源的途径，一是借入资金，由于数量有限，难以满足生产经营要求；二是高息贷款由于支付的利息要远远高于正规银行的利息，增加了经营成本。也给企业扭亏增添了难度。

由于资金严重不足，影响了企业的正常运转，限制了企业扩大再生产。有的企业采购原材料用比同行业高的价格进行赊账购进，从而增加了企业生产成本；有的因资金周转困难，生产订单推迟，部分订单因此而取消；有的因产品单

一、老化、技术含量低，缺乏竞争力，但苦于无资金进行新产品的开发，企业销售市场逐步减少，产品库存增加，影响流动资金周转，长期形成恶性循环；还有的企业已开发了新产品，但因缺乏资金，不能进行大规模生产，也不能给企业带来效益，严重者更使企业亏损连连。

2.3企业管理者自身存在问题

企业高层的决策失误，这是造成企业亏损地的最大主观原因。有些企业经营在扑朔迷离地形势面前，对哪些项目能上．哪些项目不能上，哪些产品有利可赚，哪些产品无利可赚，哪些有开展前途，琊些没有前途，哪些能引进或出口．哪些不能引进或出口等等，心中没有大数，又不注重征求行家跟科技人员地意见．往往只凭抽象地估计加大概之类为依据．盲目拍板。倒就像如，有的对某项产品的利润计算，仅按理论比例估计，而对实际运行中的各种非正常因素估计不够．投产后的经济效益与理论估算相差甚大；有的对引进设备就看其先进的一面，不看是否适用配套的一面，结果引入新的废旧地，贴上老本，还免不了亏损。

如华中某市一家机械企业原来经营形势还好，后来为扩大生产规模，从西欧某国引进一套具有八十年代技术水准的先进设备，原来是可以的，问题是，事前对该设备的适用性论证不够，尽管技术性能很好，但其它配套设施跟不上，只好用流动资金加银行贷款改造厂房、更新其它设备，基建跟投入超过企业的承载能力，延误了近一年地生产时间。不仅原先估算当年投产当年收回投资地计划流产，而且造成高达600多万元的严重亏损。即使正常投产后，没有特殊情况，其亏损额三年时间都补不起来，企业元气太伤，一蹶不振。

投资是扩大生产，增加产出、开辟财源地重要途径。但是如果投资不慎，投向不准，投入不实就会得不偿失，带来无穷的后患。近几年，随着农村棉花、大豆产量的增加跟纺织、啤酒消费品需求的相对增长，有些地方的针织、酿酒企业便花大额投资办制纱分厂、啤酒分厂，由于国家严格控制纺织业跟啤酒工业，特别是地方中小纱厂跟啤酒厂的开展，这些没有国家户口的地方中小企业一会儿开办一企儿停办。开开停停，不仅没有很好的效益，还导致机器锈蚀老化，造成直接亏损跟间接潜亏，有的上千万元的资金投资在半死不活的项目上，难以发挥作用，甚至拖垮了其总公司。还有的企业基建摊子铺得过大，突破预算盘子。投资一追再追，工期一再推延；影响技术改造进程，不能按期投产生产，如此等等。都给企业带来不可避免的损失。非生产经营性费用增长是企业开展过程中越来越突出的问题。而造成费用膨胀，与企业的领导者及其对制度的执行不严有很大关系。有的领导思想不端正，认为现在工作要放开搞活，就是要舍得花钱，费用上升是正常的，有的领导治厂无方，又不懂得财务预算，许多关键性开支控制不住；有的领导自身素质不好，带头违反财务制度，使下属人员有机可乘。我们看到，在一些企业，从厂长、经理到一般的管理人员出行一定要坐豪华轿车，一定要抽高档香烟，一定要喝名酒佳饮，一定要到舞厅赌场才能够达到高层的身份。有些领导出差坐飞机、住宾馆、逛景点，出手阔绰，开销惊人；有些企业对上级来访、部门审计分析等活动，都以高规格设宴招待，且陪客一大帮，动辄几大桌，一餐上千元甚至几千都是常见现象。如此这般，使得企业的非生产性开支膨胀。有些企业产值仅二三百万元，但每年仅非生产性的不合理开支就高达二三十万元，其中大部分开支都可以压缩，但由于领导思想上的问题和制度上的漏洞得不到有效的控制，直接影响到企业的经济效益。像这样的体制和超常的浪费现象，企业经营怎能不亏损呢？

3企业亏损的治理对策

3.1建立健全的管理模式，强化企业内部管理

高层管理者对低层管理人员的管理实行分级管理。发挥管理者的计划职能,设定主要目标和必须完成的任务。以及完成认务的组织方法,预测本机构未来所需的必备条件,建立目标,确立必须取得的产量或成果。安排次序,确立为了达到目标应先完成什么后完成什么,什么是完成计划情况的先后顺序。预算,按需要分配资源、人力、设备和经费以求完成计划。管理者发挥组织职能,挑选和培训员工来确保工作的完成,制定出要走什么道路的管理模式。要按现代企业制度的要求完善监督机制，完善公司法人治理结构；要建立适应市场经济的企业管理模式，建立和健全企业经营的激励和约束机制，实行经营管理者收入与企业的经营业绩挂钩，调动经营者的积极性。要加大人才引进力度；要强化企业产品质量管理，加快企业质量认证和产品免检的进度；强化企业成本管理、资金管理，努力降耗节能；加强企业销售市场分析及预测。

3.2应增强经营者的责任意识

企业无论是国营的还是集体的，无论是大中型企业还是一般性企业，无论是直接因紊造成还是间接固紊所致，其亏损问题的存在，都与企业经营者的主观因索有关。我们看到，凡生产经营搞得好的企业，企业负责人都有强烈的事业心和责任感，决策慎之又慎，管理一着不松}而穑得不好，或不甚理想的企业，尤其是亏损严重的企业，固然有外部的和其它的原周，但主要责任在领导班子及其主要负责人。有些负责人不仅有能力问题，而且事业心和责任感不强。因此，要扭转企业亏损，首先要解决企业责任人的问题。作为经营管理者，尤其是主要负责人，应正确认识企业亏损问题及其严重性，真正从思想上重视起来，端正办企业的指导思想，才能具备扭转亏损的内在条件。

3.3强化企业内部人员的管理，加大技术创新力度，增强企业自我生存和发展能力

针对企业发展存在问题，强化企业内部管理，加大企业管理人才和科研人才队伍建设，势在必行。首先要从企业基本管理入手，抓好生产、技术、成本质量、营销等各环节的基础管理工作，挖掘企业潜力，提高效益。其次加大企业管理队伍建设，抓好企业经营管理者的培训，可采取送出去，引进来等多种途径，全面提高企业经营管理人员的理论素质和经营管理能力，确实把那些有技术、会管理、善经营、有干劲、有开拓精神的科技管理人才用到企业的领导岗位上。再次要重视企业科技人才的开发与培养。建立企业创新人才的激励机制，形成人才培养，使用、评价、激励的市场机制，创造优秀人才脱颖而出的宽松环境；制订优惠改策，吸引外地高科技人才到企业中投资创业；利用科研机构，培训中心，开展对企业管理、技能、学历等培训，提高企业经营者的素质，研发人员的科技水平和职工的生产技能，从而提高企业技术创新能力。建立科学、高效的技术创新体制，充分利用资金，合理使用人才。3.4拓宽融资渠道，建立多元化的融资市场

解决好企业融资不畅问题，需要企业、银行和政府等各方共同努力。对企业而言，首先需要企业自身创造条件改善融资环境，要树立良好的企业信誉和形象，建立全面、准确、真实的财务制度，定期向相关方面提供全面准确的财务信息，提高企业信用形象；在银行贷款要及时还本清息，树立守信用，重履约的良好企业形象；根据企业实际制订相应制度，加快资金回笼周转，提高企业资金管理利用水平；积极寻求新的融资渠道，如努力与大公司联合成为其子公司或成为其长期合作伙伴，获得技术支持和资金支持等。

其次金融机构要改进信贷管理方法，合理下放对企业贷款的审批权限，可进行一些企业调研，调整经营方式，对于有市场，有效益，有发展亮点的企业积极扶持，对负债率低，产品技术含量高，有市场潜力，内部管理规范的企业适当放宽贷款条件。

再次政府也要花大力气整治社会信用环境不良的状况，为企业搭桥铺路，建立多元化的融资市场，通过制定相应的政策，切实帮助企业解决资金难的问题。

4加强提高对策

4.1加强资金扶持力度

各商业银行应参照今年中国人民银行发出的《关于进一步加强对有市场、有效益、有信用中小企业信贷支持的指导意见》文件精神，对符合国家产业政策要求，有一定科技含量、有良好产业发展前景、发展潜力较大的中小企业，优先给予信贷支持。政府可设立中小企业贷款信用担保机构，加强对中小企业的技术开发支持。

4.2提高管理者的决策水平

现在相当一部分经营者的思维仍然停留在计划经济时代，凡事都要上面表态，决策没有主见，仍凭经验拍板。这种决策水平已不适应新的市场经济要求．要适应形势的发展，减步投资上的风险性，增加项目上的可靠性．提高资金投向的准确性，克服发展过程中的盲目性，必须相应提高企业决策水平。一方面要注意学习国家和地方的政策法规，用法律程序规范决策行为，使企业决策逐步进入法制化轨道。一方面要转变决策思维，由经验决策向科学决策转变，重要的是从计划经济时代形成的封闭意识、依附意识中解脱出来，用商品经济规律指导决策，使之更符合企业发展的客观要求。再一方面应坚持走科学决策之路。重大决策要征询专家、行家和企业技术人员的意见，不可轻率拍板尤其是与外商台作，更应如此。这是减少决策失误，增加成功把握，防止企业因此而亏损的主要良策。

4.3加大企业管理者的约束力道，强化企业制度的执行力度

从企业目前和长远发展的要求看，要按照《企业法》和中共中央、国务院关于转换企业经营机制的条例，规范企业管理行为。要通过建立健全规章制度，重点解决管理队伍中的“家族化”问题。提高管理水平，多方开源节流，控制各项非生产经营性费用。加强约束力度，发挥企业党群组织和职代会的监督作用，在保证厂长经理依法行使职权的同时，对企业的经营管理工作进行必要的监督；健全内审机构，按《企业法》规定，定期审计收支财务，把对企业、对职工和对厂长负责一致起来宴行厂长向职工报告工作制度，增加企业工作的透明度}改善人际关系，特别要尽量缩小干部职工之间非正常的收入悬殊，以赢得全体员工的信任和支持，同心协力办好企业等等。

5结论

企业亏损问题是自古以来都存在的。企业要想避免亏损，就要想方设法提高企业的竞争力。而企业的竞争力，其源泉在于不断创新，要想在市场立于不败之地，就要加大技术创新力度，提高新产品开发能力。提高企业管理者的责任意识，强化企业的管理体制，提高管理者的决策投资能力。要不断利用高新技术改造传统产业，研制开发“精、尖、特”的新产品，满足多样化、个性化的市场要求，提高企业的生存能力。

6致谢

在XX大学网络继续教育学院的求学生涯即将结束，回首求学路上的点点滴滴，我的每一步的成长都离不开老师和亲友们的帮助和鼓励。首先衷心感谢我的论文指导老师的悉心培养和精心教诲。本论文是在导师的悉心指导下完成的。从论文的选题直至论文的撰写，每一步都凝聚着导师大量的心血。导师严谨的治学态度，勤勉的工作作风，和蔼可亲的待人处事，让我受益无穷。教诲谆谆，师恩难忘，在此对导师一直来的教育和关怀致以崇高的敬意和衷心的感谢。感谢老师的鼓励，让我有更大的勇气面对生活的挑战。

7参考文献

[1] 沈筱敏.《亏损，应从公司内部找原因》.《上海证券报》.2007，（9）.[2] 郭勇杰.《企业亏损的内因和对策》.《中国集体经济》.2008，（11）.[3] 刘伟东,陈凤杰.中小企业现代经营.中小企业融资时考虑的因素.大连东北财经大学出版2002.[4] 张水生.《国有企业亏损的内部原因及其对策浅谈》.《武汉理工大学学报(社会科学版)》.1994，（2）

[5] 张道顺.《现代旅行社管理手册》.旅游教育出版社.2006年3月第一版

[6]郭燕等编著.《中小服装企业生产经营与管理》.中国纺织出版社.2006年2月第一版 [7] 企业如何应对从紧的货币政策.经营与管理,2008(9):66-P67.[8] 王志坚.财务管理学.筹资渠道和筹资方式.经济科学出版社,2002:204.[9] 于声涛.财务公司运营中存在的问题几对策.会计之友,2008(7):52.[10] 谢秉嗪.SaaS破解中小企业信息化难题.企业管理,2008(6):94-98.[11] 史煜娟.我国企业内部控制存在的问题及对策.财会研究,2008(15):61.[12] Waiting for the U.S.Long Neck, small business operations.the particularity of small business management.Huaxia Publishing House,2002

[13] Mark Thomas, the British book, the first book of human resources.What is management,2004:4-7.[14]DeAngelo,E.Auditor size and audit quality[J].Journal of Accounting and Economics，1981，（3）：183-199.读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第四篇：马克思原理：内因外因案例分析：小米(讲稿)

小米为发烧而生 ——到底谁发了烧

一、简介小米状况

1.小米——碉堡了

创办3年1个月（2010.4—2013.5）

从2010年4月6日小米公司创办，8月16日MIUI系统发布，到12月20米聊发布，小米充足了电在2011年8月16日发布了小米手机和小米网，开始了新的征战。

2012年4月6日召开了第一届米粉节，8月16日发布了小米2代，小米走过了丰收的2012。

2013年3月19日，小米盒子正式发售，4月9日第二届米粉节，小米2S、小米2A相继发布，预计8月份发布小米三代

小米自创办到现在为止3年1个月共出产了5款手机。小米1, 1S, 2，2S , 2A。2.小米持续发烧

得奖发烧——2012年获得各种奖。销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。口碑发烧——得到了良好的口碑。技术发烧——浩瀚工程持续升温。

朋友发烧——我们的团队，我们的顾客朋友。小米到现在，经历了3年1个月。发烧级的关注，在互联网两大运营商百度的关联新闻达到3120000篇；在谷歌找到约2900000000条结果。发烧级获奖

被世界认可2012中国经济人物，新锐奖颁给了小米董事长兼CEO雷军，在获奖发言上，雷军说：小米是颠覆性创新的东西，颠复肯定颠复了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、抹黑，羡慕嫉妒

恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。这就是小米的态度

销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。新用户中小米手机的份额2012年 2013年以来：小米手机在淘宝网上超越iphone 5排名TOP10.技术支持——独特的产品定位和特色营销

小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”，这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。

艾瑞认为，小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能手机还未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机市场的最佳时机。

小米自助的MIUI系统是个浩瀚的工程：包括1个桌面系统，5个常用功能，18个小工具，8个核心应用。小米有技术没约束，虽然只出了5款手机，但各个都是精品。小米够细心，更专注细节，从新绘制了1000多个图标。口碑发烧——得到了良好的口碑 促进国家经济发展！光荣！自豪！创意发烧 小米创建团队

我们有梦想，我们有想法，小米公司

我们很年轻！！小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作

系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品

就像近期上映的《中国合伙人》，小米团队有着自己共同的梦想 困难是客观存在的，发展是不可阻挡的，小米追求青春，小米追求成功，小米为发烧而生。

网络互动——因为米粉，所以小米

小米从最初的100个梦想赞助商到现在会员7131386，互动帖子114883121.小米论坛，学院，应用、同城会，客服… … 一系列互动平台，极其丰富的互动主题，比如：小米活动，小米新闻，爆米花杂志，玩机技巧，小米杂谈… …随便一个帖子就评论过百万……

有方法（营销模式）：饥饿营销，我们经常看到XX月xx日小米20万手机抢购，可惜几十秒之内就被一抢而空，对这就是小米的营销方式，饥饿营销。

二、分析小米成功的原因

内因一 有梦想

小米聚集了100多万的发烧友 网络互动、交流 有理想、有行动。内因二 有行动

从零开始，怀着“小米加步枪”的革命精神 内因三 有方法，有技术

营销方法：1.群众基础，消费人群的定位---发烧友。2.产品定位+定价，高性价比。3.销售渠道：网络订购。

有技术：小米是做系统起家，MIUI系统是特长，优势。外因一 国内市场需要

品牌手机太贵，出现畸形购机，卖身，卖肾…… 外因二——国家支持，创新创业

实施科教兴国、人才强国战略, 增强自主创新能力、建设创新型国家 外因三——国产手机缺乏核心竞争技术

华为，长虹，中兴 … …保守，大多跟随国外技术… … 模仿为主。2000年左右国产品牌的市场份额有增长趋势，2003年统计国产突破50%，可惜好景不长，苹果公司的iphone出现在大家的视野里，开始了手机的新时代——智能化。

三、同哲学原理结合论述

内因是事物存在和发展的根据 外因是事物存在和发展的条件

内因和外因的关系： 外因通过内因而起作用 整合——小米的成功是有道、有理、有根据的。

四、结束语

到底谁发了烧？ 年轻人！？ 每个有创意思想的人！？ 是米粉！这不是愤青！是对中国未来智能化的信心。米粉，不仅仅是小米的… …更是中国的！现在仍有好多学生出国留学！机遇在中国！合伙在中国！出国的年轻人们……中国人民才真正需要你们！

谢谢大家！

第五篇：肛肠项目推广分析

肛肠项目推广分析

肛肠项目从去年9月份进公司（http:///）到现在，一共做了半年多，其中大部分的流量和咨询量都是来自于竞价，自然流量来的很少，说来也很惭愧，只能说明自己的工作还不到位。

近来百度算法一直在变，医疗行业很难做seo优化，除了百度想靠竞价赚钱之外，更多在于文章难被收录，推广也很困难上。

文章难：医疗行业的文章大多大同小异，常见的字眼无非是：病因、危害、症状、治疗，怎么办，怎么样，好不好等等。行业内形成一种“你抄我，我抄你的现象”，如此众多的相似文章，所以收录当然难了。

推广难：百度以及各类推广平台(分类信息、二手平台、论坛等)对医疗行业的打压，使医疗行业的关键词很难有一个好的排名。而且百度与第三方平台(寻医问药、有问必答等)的合作越来越紧密，大部分的流量都被它们截取，所以医疗网站的推广难上加难。针对以上问题，我给出两点建议，仅仅是个人的看法，欢迎纠正和补充:

1、文章要创新，文章要有自己的亮点和个性，建议可以站在用户的角度上，多写一些真实案例类型的，当然文章的格式可以不做要求，只要有真实性、可读性、有个性、能被百度收录的文章，都是好文章。

2、外链在质不在量。外链一直作为影响百度权重排名的较高因素之一，随着百度“绿萝算法”的推出，垃圾外链已经严重影响了百度搜索算法排名。我认为医疗行业的外链应该遵循以下几点：

a、寻找与医疗行业相关的论坛或者板块，目标站点也是高权重的。(这些站点很多针对医疗行业收费)。

b、新闻源发布外链，应选择栏目权重高的站点。(几乎每发一条都要收费)。c、多做长尾词、锚文本、URL外链。（内页和首页都要做）。

总之目前肛肠项目停滞不前，跟以上提出的问题很有关系，提高排名才能带来效益，然而要提高排名就必须做好文章内容和外链，内容的创新很难，外链在有限的资源下也很难提高深度。这仅仅是本人的观点，希望肛肠项目组成员共同努力。