中国“本土化”电视购物的变革与发展

第一篇：中国“本土化”电视购物的变革与发展

中国“本土化”电视购物的变革与发展

2006年初国家成立“中国电视购物协会”和中国直销立法，2006年7月19日国家广电

总局、工商总局联合下发了《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通

知》。《通知》决定从2006年8月1日起禁播药品、丰胸、医疗器械、减肥、增高等五类

电视购物节目。至此，卫视媒体一下子进入了“寂静”状态，很多购物公司更是受到重

创纷纷是关门大吉，对于一个行业健康发展而言，国家的整顿是有利的，但是中国“本

土化”的电视购物到底应该如何发展,却成了一个亟待解决的问题.很多国内较为大型的

电视购物公司和省级电视台也纷纷的在这一时间进入了深深的“反思”阶段，并且也在

谋划新的变革。当行业游戏规则受到挑战的时候，行业革命必将应时爆发。而革命的过

程，无非是流血和牺牲，竞争和革新的结果自然是换取更科学更完善的行业游戏规则。

通过我对目前仍活跃在荧屏的电视购物公司和电视台的总结发现，细心观察以及亲身体

会，国内电视购物行业的革新和发展正在潜移默化的进行着。并且电视与购物之间的完

美组合也正在日趋完善当中！

一、电视购物在中国的发展概况

电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息，以寻求目标市场成员做出回应的直复营销

活动。20世纪末（1996年），电视购物引入中国市场,到现在已经有10多年的历史了，从

进入中国市场之初到现在一直都没有一个太为正统的“名分”，可是就是在这短短的10

年中，电视购物行业却以一个惊人的发展速度被世人所不断的关注，专业电视购物频道

蓬勃发展开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来了丰厚的利润，满足了消费者更多样

化的需求，给消费者带来新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式正被更多的 消费者接受。创造的业绩也被传统营销人所惊叹！但是电视购物这个舶来产业，在国内，其实一开始就面临着“本土化”的课题。全国大多电视购物都不惜重金外聘国际专业

电视购物管理，凭借国际上已取得经验来指导国内电视购物的经营。虽然，表面上看，吃现成的“洋饭碗”似乎更省心省力，但没用多久，一些“外智”指导下的电视购物已

明显露出“水土不服”的气色。并且国内的电视购物行业缺乏一个较为合理的职能部门

监管.所以不断的被消费者投诉、被媒体曝光，由于所经营的产品乃至审批手续的确存在

一定的问题，一时间，很多电视购物公司和媒体上演了一幕幕的“空城计”，如此这番，电视购物行业的诚信一再的受到了人们的普遍质疑。2006年的“波丽宝”事件是“一

石激起千层浪”，很多产品被相继曝光，2007年的“胡师傅”无烟锅事件更是将中国的

电视购物行业带入了前所未有的“诚信坚冰”。于是, 中国“本土化”电视购物到底应

该如何发展就成为了当前一个亟待解决的问题。很多国内较为大型的电视购物公司和省

级电视台也纷纷的在这一时间进入了深深的“反思”阶段，并且也在谋划新的变革。国

内电视购物将以数字电视、有线电视、互联网为平台，打造全国连锁零售业销售网。国

内其他一些经济发达城市的合作谈判也进入倒计时，年内将逐步开播。中国电视购物整

体的革新和发展同时也在潜移默化的进行着。

二、本土化电视购物的革新与发展

（一）从单一的电视购物销售模式到多种销售模式有机结合

从前的国内的电视购物公司基本上是通过购买所谓的垃圾时段进行狂轰烂炸式的媒

体宣传进而通过电话完成产品的销售，几乎没有其他的销售渠道，也许是行业发展之初

所决定一种状态吧，很多对这一新兴销售模式较为迷茫而又对产品比较感兴趣的顾客也 找不到较为传统的购物方式，很多广告资源被白白的浪费。现今少数大型的电购公司已

经把这一强大的广告资源进行了合理的分配，本来电视购物的广告时间就较长，一方面

可以吸引消费者加深[FS:PAGE]消费者的记忆，另一方面是消费者对产品有更全面细致地

了解。另外是内容丰富，广告中会提供一些支持性的理由解释产品能传递的主要、次要

利益。广告中会有对产品的是用演示、效果演示、精确的数据以及其他使用者的证词，以增加广告的可信度。并且购物广告结合娱乐和推销于一体，既能吸引消费者的眼球，也有利于消费者接受产品。还有就是购物广告会提供获得产品的专卖店地址或者送货上

门热线电话，以唤起和方便准顾客的及时回应。使其尽情发挥其激发性功能，具有较强 的引诱力，容易使消费者产生情感认同、产生共鸣。再加上电视上有电话的直接销售，终端有较为合理的地面分销体系，点开网络更有制作精良的购物网站平台，可以说做到

了电视购物与传统、网络销售模式的有机结合，当然，运用这种方式的前提也是对于企

业所经营产品的一种绝对挑战，不然的话，如果消费者能从终端“摸到”你的产品的时

候，那就注定你是“垃圾”了。比如东方CJ购物频道打造的立体化渠道网络建设，可谓

是陆空结合，真正做到成为了虚实一体的购物天堂。通过空中传播，一线牵（坐席）订

购配送；终端形象建设，大力拦截；互联网络虚拟购物，电子支付便利。这种典型的网

状立体化渠道建设网罗了消费者，便利了各有所需的购买者。同时也形成了多元化销售

模式.电视购物将以数字电视、有线电视、互联网为平台，打造全国连锁零售业多元化

销售网络。

（二）从单纯的电话订购到创建营销管理系统

在很多人的眼中，电视购物行业没有什么技术含量可言，就是疯狂的在垃圾时段投

放广告，一遍一遍的“忽悠”，最终促使消费者拿起电话订购，很多人觉得电话的那头 儿就是几个“丫头骗子”在那儿自卖自夸，也许很多人的感觉是对的，中国电视购物行

业发展之初和目前一些较小的电购公司的确采用的就是这种简陋的营销方式，但随着行

业的不断发展，走在行业前端的企业早就意识到了科技的价值，目前国内大型的电购公

司一个话务中心就有二三百个接线员，试想一下光这二三百人的日常管理就是一个较大 的问题，何况要掌握每一个人接电话的工作状态、出现的问题等岂是几个主管盯着就能

完成的事情吗？而且电购行业最大的成本投入就是广告，投进去效果怎么样？如果你反

应的慢，很可能钞票就“付之东流”了。购物频道区域化发展是由我国的地域和人口等

特征决定的。但是，从营销学的角度来讲，销售规模越大，成本越低，商品就越具有竞

争力，电视购物也就会拥有更大的市场和受众。因此以连锁或者其他的商业合作方式，形成全国性的购物频道网络，既可以保持各个电视台相对独立的购物频道播出窗口，又

可以使商品销售规模无限扩大化，在物流规模、消费群体、产品数量和价格等各个方面

拥有优势，形成购物频道的综合竞争力。

（三）从“一锤子”买卖到注重电视购物"本土化”品牌的树立

以前，国内的电视购物大都依托新、奇、特产品迅速引起消费者的注意并产生订购，广告也都拍摄的较为夸张失实，大部分消费者拿到了产品之后就大呼上当，根本谈不

上重复购买的可能，从你拿到产品的那一刻起公司几乎不会再给你有任何的联系。可以

说很多公司大部分的精力都集中在了选产品、拍广告、电话销售的环节上了，由于受人

员及产品本身的诸多因素影响，产品一旦“出手”就万事大吉了，压根儿也就不敢跟你

打电话。随着行业的发展，越来越多具有前瞻性的购物公司也觉得这“一锤子”买卖的

辛苦，好不容易策划的项目从出世就意味着死亡，所以很多企业和卫视都开始树立自我 的品牌, 电视购物需要进行品牌化建设，因为品牌建设不仅仅是提高收视率的主要手段，更是挽救公信力缺式的必要措施。他们中有的已经成为所在行业的佼佼者，这些品牌

都有相对可靠的品质、技术含量以及完善的[FS:PAGE]售后服务，他们中的很多产品也赢

得了客户的认可。比如湖南的快乐购物频道,他就是依托湖南卫视的传媒优势，建立了一

个和频道一样让人“快乐”的购物平台，并以一种连锁扩张的形式逐步打造一个快乐、享受、安全的购物超级平台。快乐购物不像之前操作“短平快”的投机者，卖那些在所

禁之列的类似产品，而是经营品牌产品，以一个让消费者信赖的消费品供应商身份出现，在诚信上有口皆碑。快乐购物集结消费品中优势品牌，保证产品质量，消除消费者购

物心理障碍。提到快乐购物，就联想到一个流动的沃尔玛，一个真正快乐购物，享受购

物的平台。快乐购物着重品牌的建设与传播，是购物行业品牌运营之典范。另外还有河

南电视台的欢腾购物，更是以“本土化”品牌发展为己任，打造大中原独有的购物风格，节目制作上更显出东方审美特色，市场经营手法更贴近东方传统商业作为，更贴近普

通老百姓购物心理，立足中原，从实际出发，打造中原地区的空中百货超市，将本土品

牌化的理念进行到底！但是不容置疑的是这其中也还存在一些问题，但这已经是中国电

视购物行业向前迈的一大步了，也是“本土化”品牌发展的里程碑。值得注意的是走这

条路线的公司都是要凭借强大的资金、技术、营销背景等方面的支持，不然的话“中途

夭折”是常有的现象。

（四）从单一产品到运作产品的多元化

起初，许多电购公司都是依托一个产品来支撑公司的发展，产品卖得好，公司就壮大，反之就迅速萎缩，但随着市场竞争的加剧、行业的监管力度加强，这一方式的运作风险

越来越大，运作的产品一旦遭遇市场风险，整个公司就陷入了经营的困境，其实很多公

司发展到现在，是或多或少的靠了些“运气”的。很多壮大起来的企业已经开始进行多 元化产品的运作思路了，即使有一个产品运作的不好，那么其他项目也还能支持企业的

正常运营，不会受到较大的波动，比如湖南的快乐购物，其本质就是一家“电视商场”，它与传统零售企业的直观区别就是它的店铺是虚拟的。而在电视频道上，快乐购物销

售的商品也包括厨房家居生活用品、3C数码家电、美容化妆品珠宝饰品等方方面面，还

会不定期销售旅游、保险乃至汽车、房子等特殊商品。还有台湾的东森，上海的东方CJ

走的都是大众平民路线，产品种类丰富且有各自的拳头行销产品。例如上海东方CJ，首

期推出的主要是“四大金刚”，即电子、生活、美容和儿童用品，有200多个品种，其价

格也与上海大卖场中的同等商品持平。台湾的东森，商品主要有七大类:（1)电脑家电类、（2）以健康休闲产品为主的居家生活类、（3）化妆品类（4）珠宝类（5）服饰类（6）家具类（7）食品药品类。从东森既往销售情况来看，凡与“四最”能够挂上钩的都能

获得消费者青睐，“四最”即最新、最特别、最超值、最大牌。结合国内及省内的实际

情况，湖南购物频道同样不再走单一路线，而是为目标客户量身打造商品目录——

1、以珠宝钻饰、顶级护肤化妆品抢滩高端市场；

2、以服饰、家具、健康休闲及日常家用品占领大众市场；

3、以数码高科类产品吸引时尚人群及学生群落；

4、以老年用品和儿童用品拓宽市场。

这样就形成了一个多元化的产品构成，综合经营实力明显增强，而对于这种“高风险” 的行业来说，这种多元化产品的运作路线也必将成为国内电视购物行业今后一段时间的

主旋律。

（五）从自创品牌到依托成形品牌

在中国目前的营销环境下，很多公司都经历上市之初的豪情壮志去创立品牌到后来

不得不短线运作的过程，对于电购行业更是一样，就其本身的传播产品的速度来说是非

常快的，但要形成一个品牌却需要较为漫长和痛苦的过程，现在的[FS:PAGE]电视购物企 业也在慢慢的向“品牌”靠拢，因为品牌的背后就意味着：品质、信誉等等保障，而这

些东西正是电视购物行业所缺的。由于塑造品牌不是电视购物行业的专长，而对媒体的

驾驭能力和分析能力却是电购企业的核心优势，很多传统企业基于这一点，和电视购物

企业展开了较为深入的合作，一个要的是品牌的深度传播，一个要的是品牌带来的价值

和信誉，比如湖南快乐购物，上海东方CJ、河南欢腾购物目前都已经确定播放包括sony、三星、奥林巴斯、佳能、碧欧泉等200多个知名品牌。而这些大品牌其实并不缺乏销售

渠道，它们看中的是快乐购物，欢腾购物，东方CJ等国内电视购物频道整合电视、网站、型录的“三合一”无店铺媒体销售通路，这一新的通路比实体通路具备更强的整合性

。双方的合作迅速的带来了较好社会效益和经济效益，紧接着，各大购物公司都纷纷的

进行了品牌的深度合作，依托品牌的原有号召力迅速的打开了市场。并且达到了双赢的

经营目的。

（六）从依靠行业机会到依托综合的企业实力

几乎很多人都知道一个道理，那就是一个行业发展之初是较为无序的，同时也是最

有“机会”可言的。早些年，只要广告片一播出来，那就坐等收钱吧，生活用品、美容

品、电子产品等不管属于哪个门派都卖的盆赢钵满，但消费者不可能永远被愚弄，近几

年，很多电视购物公司发现这种较为低级的手段已经勾不起消费者的欲望了，而且行业 的竞争也在不断的加剧，电视媒体的价格也在逐年攀升，与其说消费者的理性不如说一

轮一轮套路相同的“轰炸”已经使消费者出现了“审美疲劳”，接线员接起的每一通电

话都价格不菲，面对如此高昂的运作成本很多电视购物企业已经不堪重负，当初市场的

游戏规则已经有了较大的改变，人员管理、项目的营销策划、完备的市场分析、媒体的

公关运作等等已经是一个非常系统的过程了，很多企业已经开始对自己赖以生存的媒体 进行了公关合作、集中采购，并且从当前国内购物频道整体的运营模式和思路，我们可

以总结出国内电视购物频道发展新阶段的一些发展特点:

首先，新兴电视购物频道多为合资经营性质。国外电视购物行业巨头紧盯着国内电视购

物市场的巨大发展空间，纷纷携带巨资和成功经验来中国寻觅商机，境外投资方提供资

金、运营经验和组织货源，国内电视台提供播出频道和播出时段，联合国内专业物流公

司、金融部门进行配送和结算。

其次，新的格局下，国内电视购物频道的经营模式大致有三种。一是以河南欢腾购物

为代表的电视台相关产业开发模式，由电视台引进资金和物流、金流合作伙伴，自己拍

摄节目，在自己的频道播出。一是以重庆LG家庭购物为代表的专业电视直销公司模式，由韩国LG专业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，花钱租用电视台 的频道和时段进行播出，并委托第三方配送和结算机构进行物流配送和资金结算。再就

是以湖南快乐购物联合4家城市台为代表的电视联合体，以中心城市电视台为核心，以产

品为纽带，组建全国性信息服务中心，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营

迅速上规模、上水平。

电视购物属于现代零售业中的一种类型，是取消商店实体，把商店搬到电视虚拟空间中 的一种零售终端。在发展成熟的市场中，电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%，而该业态目前在国内尚处于培育期，占整个零售市场的比例还不到0.3%，据2007年电视

购物展主办机构进行的独立调查发现，有63%买家和参展商预期，随着现代生活节奏的加

快，消费者对家庭电视购物的需求将会逐年增加。具备综合实力和创新理念的“本土化

”购物频道将会逐渐壮大。

（一）价格制胜

三、中国电视购物行业发展的出路

物美价廉是企业给消费者永远最好的购买理由，所以商家控制成本使消费者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品才是赢得市场的最

佳法宝。这也才是体现了电视直销的特色。体现无店铺经营的优势。[FS:PAGE]应该说由

于电视直销没有中间商、没有商店销售等费用，最大限度地减少了流通环节，节约了流

通费用，所以它的零售价至少不应高于一般零售商品的价格，所以价格让步促进消费购

买力。只有从价格上让老百姓真真正正的得到实惠，大众才会被吸引，才会真正的有理

由去尝试这种不同与一般的购物形式，才会成为电视购物频道的忠实观众和长久的消费

者！这也是电视购物最为重要的一个闪光点！

（二）诚信赚长远

在价格低廉的同时，成信则更是显的由为重要，实现诺言，遵守诚信，有时有可能

失去短期的利益，但同时也会让你得到金钱所得不到的东西——这就是行业形象。而行

业公众形象的建立不是一朝一夕的事情，它必须建立在行业诚信和良好的社会责任感的

基础之上。解铃还需系铃人。行业兴衰取决于行业经营者自身的自律与否。自律方能自

清！当绝大多数电视购物经营者面对市场混乱的电视购物行业束手无策的时候，为数不

多的明智电视购物行业人士会站在电视购物行业之外（如大市场营销）来看电视购物，将以全新的经营姿态和全新的营销理念来操作电视购物。真正把电视购物行业市场的脉

络理清理顺，把电视购物当作事业来做，将逐步完善正规稳定的电视购物行业市场形态，而不再是如昙花似烟火一样的投机取巧。

（三）完善销售渠道

电视购物如果还仅仅局限在电话订购上，路会越走越窄。虽然电视购物是一种很好 的销售方式，在很多国家都取得了空前的成功。但它在整个营销体系中扮演的应该是“

先遣队”的角色。实践证明通过电视购物销售出去的产品大概在20％左右，最高也不会

超过30％。选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进

军大卖场、百货商店、专卖店等，以增加销售量，是扩大电视购物生存空间和提高销量

最佳途径，并且对增加消费者的信任度和完善售后服务体系都有着很大的帮助。其实营

销很简单，把复杂的问题简单化。而所谓的简单，是指把整个营销过程的程序分解出来，让最专业最合适的人分别分工去做自己最擅长的事。我所说的多元化系统营销是指电

视购物产业的产品多元化、渠道多元化、信息传播形式多元化。立体整合营销是电视购

物行业的最佳选择，也就是说电视购物行业将不再是简单的购买时间段，打广告订产品，而是结合所谓传统渠道的多种营销手段来营造一个崭新平台。

（四）大盘出手

多次提及电视购物是“小投入没回报，大投入大回报”的资本游戏。电视购物期待

雄厚资本介入，必须有战略性的经营思路。游击战已经不是电视购物行业的趋势，如果

小打小闹和盲目投机只会导致行业的混乱和加剧自身死亡的速度。具备综合实力和创新

理念的“本土化”购物频道将会逐渐壮大。对于那些小的电视购物公司来说起步就意味

着“落后”了，没有了当初的市场环境、没有优惠的媒体价格、没有系统的人才、更没

有较为强大的资金实力做后盾，可以说，根据目前的现状来看，未来的电视购物行业必

将在前进中大浪淘沙，弱肉强食，强者更强！

（五）专业无敌

电视购物在中国已经将近十年发展历程，呼唤更专业的电视购物集团的出现，也呼

唤更专业的电视购物人才出现。核心人才主要为产品研发与管理、品牌策划管理、专业 媒介购买与投放、呼叫中心管理、物流管理、市场营销管理等。把握电视购物发展契机，借助电视强大品牌，引进外来资本和先进管理方法，实施“品质至上，服务领先、规

模经营”的发展战略，把握市场，选好商品，做好节目，坚守六大服务承诺（1、24小时

热情周到电话服务；

2、分期免息；

3、凭支付记录省内邮寄七天到货，二级宅配48小时

到货；

4、全年无休；

5、一年保固；

6、免费退换货物），健全五合一立体行销网络，电

视购物频道应大有可为。

四、总

结

以上是我对中国“本土化”电视购物行业较为肤浅的一些领悟。近些时间，电视购物的

骂声不断，甚至有一些人呼吁国家出台文件“封杀”整个行业，其实纵观中国整个电视

购物行业的发展史，我们发现电视购物这一新兴的模式来到中国毕竟才短短的十多年光

景，在这十多年中，他获得了迅速的成长并走进了很多普通人的生活，作为国际上流行 的购物模式来说他今天的位置已经不可替代，同时它的发展也和我们国内一样经历过风

风雨雨，但现今一样发展的很好。目前，从消费者的消费水平、消费观念、对电视购物 的接受程度、认知程度，到包括物流、金融在内的整个运营市场的健全完善和经营商的

成熟、信誉度来看，国内电视购物都迎来了一个难得的发展时机。他的很多优势是传统

行业所不能替代的，对于任何事物都有其两面性，我们还应可喜的看到有一些电视购物

企业正在寻求新的变革去努力的适应消费者和市场的需求，他们在不断的改进着自己的

方方面面，打造属于自己的“本土化”电视购物风格，提升产品品质、售后服务、产品

价值等等，我倒认为国家相关的部门和广大的消费者应该去深入的了解她、把握她、支

持她，让这一新兴的行业在这片国土上健康有序的发展、壮大！

第二篇：电视购物发展

电视购物起源

电视购物起源是从美国开始崛起,而早期在美国地区约有12个购物频道，一直到1980年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home Shopping Network)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美,销售额节节攀升，被称为「零售业的第三次革命」，同时和网路,型录并列为「现代家庭购物新方式」。

台湾电视购物的起源与发展

无线快买公司于1992 年成立，是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接在1993年的万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，包括区域性与全国性的电视购物频道约有200多家。接著新视线购物频道于1994年开台，其内部协理表示人口结构的变迁，消费者趋势及生活型态的转变，都是有利电视购物兴起的因素。例子：东森卖死亡契约

2008年中国电视购物行业研究咨询报告

电视购物是以电视台的专门购物频道为平台，24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不叫卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种家庭购物方式。被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命的电视购物，已在世界范围内获得巨大成功。电视购物是一种新兴的商品零售方式，多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，电视购物在中国的发展

一提起电视购物，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传，高价低质的商品。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，(美国沃尔玛，还是法国家乐福退出韩国韩国)商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。

电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。

优势：

电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。

2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频道，此举标志着央视正式进军现代电视购物领域。而国内新生的购物频道如快乐购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购等新兴的电视购物频道也都纷纷亮相。

电视购物环节：

以开播电视购物频道为主的现代家庭购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。

第三篇：浅谈我国电视综艺节目的本土化发展

浅谈我国电视综艺节目的本土化发展

——以电视真人秀节目为例

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内容摘要：

综艺节目以它丰富的节目元素和娱乐精神成为我们生活中不必可少的一部分，显示着它强大的生命力。近两年综艺节目发展态势迅猛，纵览这些年国内电视综艺节目的发展变化，综艺节目在经历了单纯模仿港台和国外娱乐节目的阶段之后，正逐步趋于本土化。从节目内容和节目形式两方面看,本土化是电视娱乐节目经营的基本原则。而在综艺节目发展迅猛的态势中，真秀节目几乎占据了各大卫视的周末黄金档及次黄金档。“真人秀”是一种新兴电视娱乐节目形态，虽然其中大多数是从西方国家“泊”来的，但是通过对西方国家电视综艺的持续模仿、借鉴，在学习中进步，在效仿中成长，开始意识到本土化原创的重要性，对引进的节目进行了一定程度的本土化改造，所以备受人们的喜爱和关注。关键词：真人秀

本土化

综艺节目，以它丰富的节目元素和娱乐精神成为我们生活中不必可少的一部分，是我们闲暇时最好的消遣，舒缓着我们因快节奏的生活变得急躁的心情，使心灵得到放松。电视综艺节目从诞生时候开始就成为电视艺术中的骄子，它是一种大众艺术，受到所有人的喜欢，在各种新型电视节目争雄的今天，仍有强大的生命力。

近两年综艺节目发展态势迅猛，其中电视真人秀节目最为活跃。纵览近两年我国国内电视荧屏，电视真人秀节目几乎占据了各大卫视的周末黄金档及次黄金档，从歌唱梦想到背着背包开启一场说走就走的旅行，从寻找真爱到婆媳关系大作战，再至麻辣鲜师智斗顽劣学童、野外生存大冒险„„各种类型的电视真人秀节目瞬间百花齐放，令人应接不暇。

我国所引进的电视娱乐节目主要来自西方国家，而电视真人秀节目也是采取借鉴——引进模式，“真人秀”是一种新兴电视娱乐节目形态，其中大多数是从西方国家“泊”来的，无论在社会性质、发展历史，还是政治制度、经济、社会文化发展水平等方面，我国都与西方存在很大差异，这就要求我们不能忽视国外成功的电视娱乐节目的“特殊性”，也就是必须经过一个“本土化”的过程。所以我们通过对西方国家电视综艺的持续模仿、借鉴，在学习中进步，在效仿中成长，开始意识到本土化原创的重要性，对引进的节目进行了一定程度的本土化改造，所以备受人们的喜爱和关注。

不同的文化土壤能够培养出不同的娱乐节目，中国的娱乐节目虽然都是借鉴国外的种子才发芽的，但如果不是因为自己的土壤空气和水，也不会造就今天庞大的中国娱乐节目市场。综艺节目发展的“本土化”是指将本土文化融入节目的改编创作中，根据中国国情，考虑和调查好中国观众的欣赏习惯和审美需要，制作出的应该是具有中国特色的娱乐节目。这种本土化是值得提倡的。我国的真人秀大多在借鉴国外节目模式时，结合自己的文化传统，创造出符合本国国情文化的节目特征。

从模仿到创新，我国真人秀节目正在中国媒介团队的集体努力下，立足更醇厚的本土文化土壤，注入更多国情元素，奋力前进。通过对近两年来备受关注的真人秀节目的分析，综艺节目进行本土化有以下六个特征：

一 奖励公益化

例如《奔跑吧兄弟》及《极速前进》这两个节目都有一个共同的主题“公益”。，这两档原版节目形式奖励都将归属个人，但在引进过程中，对奖励的用途做了轻微改变：《奔跑吧兄弟》节目在节目尾端增加了一期公益环节，每期节目都将有一位明星物品用来拍卖，最终拍卖金将用于需要帮助的山区孩子们，这个是原版节目不存在的。而《极速前进》中国版最终获胜的队伍将成功领取到百万公益奖金，《星厨驾到》明星版节目最终也将获得百万公益奖金，最终奖金将会以个人名义捐赠出去。

二 嘉宾明星化

明星是中国综艺的一大重要特点，除选秀节目外，几乎所有的综艺节目参与者都是明星，无论周末档期，还是周一至周五的正常播出时间，引进综艺节目更是如此，且大咖云集。《极速前进》、《星厨驾到》原版节目都是普通人参加节目，国内播出版都是明星版。《奔跑吧兄弟》原版《running man》嘉宾阵容囊括各界，且当时参与时名气并不大，而《奔跑吧兄弟》嘉宾阵容几乎是一线与准一线的结合。三 赛制复杂化，增添“复活赛”、“踢馆赛”

为了竖立创新的口碑，国内综艺都会在原有版权节目核心内容不变的前提下，增加“复活赛”、“踢馆赛”等环节，适应国内观众的收视喜好。《快乐男声》等许多真人选秀节目就播出了踢馆逆袭赛。这类环节是国内节目特有，且拥有一定的吸引力。

四 选秀节目内容情感故事化

引进的海外综艺节目除基础构架之外，对表现内容也要进行本土化改造。这其中最具中国特色的改造就是“情感故事化”了，诸如悲情故事、泪洒舞台等镜头频频亮相各大综艺节目。《中国好声音》成功将“中国好故事”牌打出，并夺得了巨大的关注度，这样的改造让不少普通选手博得了一定的热度话题，也容易让大多数电视观众沉浸其中，尤其是音乐、梦想等节目。五 真人秀主持人偏爱明星

主持人与电视节目的关系，以前可以说主持人撑起一个节目，现今国内综艺似乎主持人的重要性有待重新评估。国外综艺节目会配合主持人的风格气质，且对主持人的年龄没有限制，以能力为主。但在国内综艺节目中，完全不是一回事儿。

现在正热门的综艺节目，主持人几乎无用武之地，节目组也往往喜欢在明星嘉宾里对某位嘉宾给与主持任务分配。这种情况多用在韩式节目中，《爸爸去哪儿》原版节目嘉宾有专门的主持人参与，《奔跑吧兄弟》原版节目刘在石主持大神地位无人撼动，而引进版本土化中主持担当分别由明星演员担当。六 弱化“残酷竞争”意识

美式节目一直强调“弱肉强食”的概念，节目竞争意味浓厚。为了收视率，节目游戏带来的残酷竞争更是无法形容，国内版在引进途中，几乎都做了改变。比如《极速前进》中国版，展现的更多的是家人间的情感，在竞争胜负上描写较少。国内综艺在这类节目中都走得符合我国尊崇的团结友爱的美好价值观。

所以，通过真人秀节目本土化的实例，我们总结出，电视综艺节目要拥有以下三点才会有更好的本土化发展。

（一）节目内容来源讲求生活化

娱乐节目作为一种文化产品，如果想被观众接受，就要尽可能从生活中取材。一些富有乡土特色的民族风情展现，让观众不出家门，就能看到不同民族、不同地域原汁原味的生活状态。节目一播出就让人耳目一新。

（二）节目包装形式讲究本土化

不同的文化培育出不同的思维方式和审美需求，中国几千年的传统文化已经根深蒂固地根植于人们心中，新生节目想要赢得这片市场，就不得不考虑本土观众喜欢哪种形式的包装和传播方式。节目形象包装的本土化包括节目的舞美、音乐、主持风格等是否符合受众的审美要求。

（三）节目传达的观念要适群化

节目传达的价值理念要和观众的价值取向一致，才能被受众接受。这对于节目经营者来说，先要弄清受众的社会需求和审美习惯，才能确定节目的经营理念和风格特点。

娱乐节目的本土化发展，要求节目的价值理念、内容来源、传播形式深深与本土文化相结合，但这并不排斥娱乐节目的个性张扬，相反，真人秀节目作为一种娱乐形式，具有娱乐性、知识性、服务性等诸多功能，我们要将这些特性以富有民族特色的形式传播给受众，最大限度地让观众“乐”，在实现与民“同乐“的同时，突出个性、张扬风格，也就是说节目只有渗透本土文化，并在本土化中张扬风格，真人秀节目才能走得更远更好。

第四篇：国内电视购物发展历程

电视购物在国外已有近40年的历史，早起宅美国有近12家电购频道，直到1980年代末期才成功商业化，1982年SHN宅美国佛罗里达诞生，随即席卷美国。92年宅珠海播出了大陆第一档电视购物广告，1996年BTV诞生，在我国，电视购物市场虽然只有20来年的发展时间，却已经历了发展、低谷和复苏三个阶段。

电视购物早在1992年就进入中国，当时国内仅有几家专门从事电视购物的企业。1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起。此后，从省级卫视到地方电视台都看到了电视购物潜在的商机，几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。1998年进入高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了26亿元人民币，据统计当时从业公司560多家，销售额占当年社会消费品零售总额的0.35%。如在国内开办了第一家电视直销中心的北京电视台，1997年，销售额就达到1.2亿元人民币，相当于当时一个中型商场的销售额。然而，在对产业认识不足的情况下，一窝蜂地上马电视购物搅乱了市场的正常秩序，加上商家短期行为突出，售后服务严重缺乏，假冒伪劣产品充斥，行业管理方面基本处于无治状态等一系列的痼疾，使电视购物在千年之交陷入了前所未有的“信任危机”之中，2000年后电视购物一直在走下坡路。2000年底，电视购物公司由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元缩水至40亿元，电视购物进入“低谷”。到2003年，国内正常营业的电视购物公司只有31家，营业规模为5－7亿元人民币。2003年2月，韩国现代集团与广东电视台合作推出的现代家庭购物频道率先在广东落地。同年12月28日，美国第二大电视购物公司HSN联合了国外金融巨头投资成立上海合家购物有限公司。2004年4月，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立了“东方CJ购物频道”，同时，韩国LG电视购物“落户”重庆，韩国电视购物市场前三甲悉数进入了中国市场，电视购物也进入复苏阶段。

然而随着甩脂机、增高鞋、减肥药、丰胸霜……等等电视直销产品虚假宣传的疯狂演出，再次将刚刚复苏的电视购物推向了“信任危机”的境地。2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。

国家广电总局相关负责人透露，下一步的措施将重点集中在提高准入要求、设置专业频道和限制播出总量三个方面。其中，电视购物朝专业购物频道方向发展，允许电视台申请专业购物频道，一旦形成，其他频道不许有别的购物节目。

2006年3月湖南卫视创办的“快乐购物频道”，成为了第一家全国连锁、电视直播、全新形态的现代家庭电视购物频道，并成为国家广电总局批准的第一家数字电视购物频道，打破了上海东方CJ家庭购物，北京BTV电视购物销售的地域限制。2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频道，此举标志着央视正式进军现代电视购物领域。而国内新生的购物频道如开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购等新兴的电视购物频道也都纷纷亮相。可以说电视购物频道的诞生使电视购物这种销售模式在我国有了新的生机。

由于虚假电视直销广告的存在，“禁播令”颁布至今虽然一年多了，但是整顿并没有令电视购物走上规范发展之路。

今年的3.15晚会上“藏秘排油”减肥茶因为涉嫌虚假宣传被曝光，紧接着，3月26日央视播出“无烟锅里的秘密”，曝光了“胡师傅”牌无油烟不粘锅所做广告为虚假广告，而且产品本身有严重质量问题。“锅王胡师傅”、“藏秘排油茶”的**才过去不久，“果茶抽油瘦”又涉嫌虚假宣传。电视购物产品引发的争议和**，似乎一直就没停歇，种种“功效神奇”、“立竿见影”的化妆品、保健品或日用品，仍旧牢牢占据着我们的电视荧屏。

央视在新闻里以“2克拉钻石仅值998元？电视购物忽悠人”为题对电视直销虚假广告进行曝光，一时间，虚假、欺诈成为了电视购物的代名词，电视购物再一次被推上了“风口浪尖”。随着虚假电视直销广告的泛滥，消费者对电视购物的信任度已不足两成，虚假电视直销广告殃及到现代电视购物的信誉，电视直销广告已严重阻碍了电视购物的发展。

我国电视购物市场近一两年来，出现了专业（家庭）电视购物频道与传统电视直销并存并行的局面，这给电视购物业的整治和发展带来了新的机遇和思考。

专业电视购物频道是近年来新发展起来、参照发达国家成功经验、受到国内广大消费者青睐和欢迎的电视购物新渠道。可以预见的是越来越多的电视台和有实力的企业将进入这一领域。从全球范围看，电视购物被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命，在发达国家（地区）消费者当中，拥有很高的诚信度和美誉度。以美国为例，电视购物的销售额普遍要占到整个国家全年消费品零售额的8%以上（而我国连1%还不到），发达国家的电视购物，从经营立意、销售商品到售后服务，都有完整健全的法律法规来制约监管，这才是它们这个行业长足发展的根本之道。

未来电视购物专业频道将终结电视直销。一方面随着“央视”这个亚洲电视巨无霸的加入电视购物，标志着电视购物专业频道将是未来电视购物的主要方展方向，随着“快乐购”、“好易购”等专业购物频道的良好运作，可以预见的是电视购物频道将会加速淘汰电视直销。

另一方面，随着我国数字电视在2010年的全面开播，根据数字电视的规定，将不会再插播商业广告，因此未来电视直销广告将不会再有生存的土壤，最终将会被电视购物专业频道所终结

第五篇：电视购物广告语

超低能劲搞笑的手机电视购物广告语

本电视购物声明：所出售的产品均为高科技产品绝无假货。这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。该手机以下超级功能。

一，本手机具有可接电话，打电话的超级功能，无论你身在何处都能于你的家人随时沟通（但电话费要自己交）二，在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈，甚至达到聊天动手不用口（信息费还要你自己交哦！）

三，本机还具有钟表的商务功能，除了能为你提供精确的时间信息以外，甚至还能为你提供闹钟服务，随时帮助你更好的利用时间。（注：使用闹钟服务时，手机应处于开机状态，关机时闹钟无效）。四，你还为单一枯燥的**而烦恼吗？本手机内置5个个性铃声你可以随时更换，张显你的个性，如果你还嫌铃声太少，你还甚至可以从网上下载一个属于你自己的铃声，并可随时更换，真正做到永不落伍。（下载时费用自理）。五，本机还可以播放mp3和mp4文件使你工作之余尽享乐趣。（本机播放的mp3为16kbt/s标准码率格式文件其他码率的mp3恕不能播放，本机不支持wmv非标准音乐格式。mp4为标准的3gp文件码率为32kbt/s，不支持AVI RM等非标准格式）。

六，本机还配备了具有具有2倍数码变焦并最多可达30万像素数码照相机，让你随时记录精彩瞬间（注，本机拍照时请一定在正午并阳光直射的时候使用，其他时段如拍摄的照片较暗属正常现象请放心使用）。

你在平常购买一个对讲机，一个寻呼机，一只手表，一个闹钟，一个mp3，一个mp4，一个数码相机„„可能花费数万元，但现在，你只需花费9980元就能得到集对讲机，寻呼机，手表，闹钟，mp3，mp4，数码相机于一身的“天价”牌T9980超级手机。绝对物超所值。

另外，我们还送你一个价值千元的原厂充电器，一个价值数千元的50毫安/时原厂电池，如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值万元的32兆的大容量记忆卡使你尽情扩展存储空间。本产品经保险公司保险，经公证处公证，所有功能均真实存在绝无虚假，请放心选购。

你还在犹豫什么，赶快拿起电话订购吧！——

“天价”牌T9980超级手机您明智的选择本公司24小时电话：01234567890转25层阁楼请马大姐叫一声 不是3000也不是2000！只有998！连1000都不到！

998 „电话被打暴了„

不是黄金！胜似黄金！（某镀金链子广告）

为了答谢广大朋友对我们的照顾，霸王金链只要198！等等，我们还有惊喜，买金送金，霸王金戒指！

马上拿起电话，拨打屏幕下方的订购热线....劳诗丹顿，专家检验证明：表面有金，表面有金。

还有一分钟，马上恢复原价3980，，晕

没错 你没听错 就是998

出自名师精心设计 几十到繁杂制作工序 成品率更是低于10%啊...有××、×××、×××检查机构颁发的证书...您还在等什么 我们的商品在以飞的速度减少..对不起 我们的热线已经爆满！

请打不通电话的观众稍后继续抢购..优惠的时间在一点点减少,电视机前的观众们,不要再犹豫了,马上拿起电话订购吧

预备道具：一张手表背景图；一块石头；一块手表；一张手表绑在鱼身上的照片；一张价目对比表；一张桌子；两把椅

子；一张电话号码图（订购热线：8003838438）；一张可以用来辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激动，就似乎中了500万一样；B：大舌头，一种想要吃人的感觉！

B:各位观众朋友各位电视机前的观众朋友大家晚上

人的一生是一个漫长的旅程.那么计算你生命的工具是什么是什么.是什么.A：手表

B：对没错今天在这里很荣幸的向大家推荐一款，由我们在美国成功上市的“WC公司”2009年最新荣誉产品“多功能金钻手表”首次登陆亚洲！

A：哇观众朋友们首次登陆亚洲也就是意味着他将来到你的身边.B：我们这款手表无论是从内还是到外，全部都是由99.9999999%的纯金铸造而成！表面有金有没有有没有有没有.A：哇塞！纯度高达9个9，那不是比纯金还要纯吗？！

B：那是一定的了！我们这款手表整个表的表面除了指针以外，我们全部都镶有钻石哦！而且真钻的数量达到了999颗哦！

A：啊（尖叫），我有没有听错！真是难以让人置信

B：仔细看仔细看仔细看闪不闪闪不闪

A：这又是真金又是真钻，销售价格恐怕不菲吧！我想这一定会让很多喜欢我们这款产品的朋友望而却步的哦！

B：在我宣布我们的价格之前，先让大家看一下“黄金”和“钻石”现在的市场价格是多少（拿出价目对比表）主持人有没有看到，99.999%的黄金，也就是纯度在5个9的黄金它的售价就高达200多元每克，而我们已经用最精湛的工艺把它的纯度提高到了9个9！

A：哇塞，好昂贵的价格哦！

B：没错，还有还有！你看，1克拉的施华洛世奇的钻石售价就高达了上万块，而我们将999颗天然真钻镶嵌到了这么小小的一块手表上，如此的惊人之举，我们公司抛下中间的一切牟利环节！

A：是的，没有经销商！没有代理商！没有柜台费！

B：因为我们是首次登陆亚洲我们这款手表不要三四万！不要一两千！只要我们的破盘跳楼价！---998 A：哇！（尖叫）我真的没有听错吗？我会不会是在做梦？这么一款又是真金又是真钻的手表真的只需要998元吗？

B：没错，你没有在做梦，这么破盘的价格只为我们“WC公司”为庆祝在美国成功上市一周年而挥泪打出的超低价格！

A：哇！这么精美的手表，这么奢华的手笔，真的只需要998元，真的好超值好划算耶！

B：其实为了搞这场感恩活动，我们今天不光光是价格上的惊喜哦！

A：还是什么样的惊喜吗？

B：就是，凡是今天打进我们订购电话的前100名幸运消费者，我们还可以免费送给1条金项链

A：哇塞！金项莲啊买一赠一真的好划算哦！请赶快拨打屏幕下方电话:8003838438

B:还有为了庆祝新美亚公司文艺晚会凡是新美亚的同事购买我们这款手表只要—9块8

A:天呐9块8(直接反白眼晕过去.)

B：是的！各位观众朋友，只要9块8远您就可以拥有这块，我们在美国成功上市的“WC公司”2009年最新荣誉产品——多功能金钻手表！请赶快播打电话800-3838438.A：是的是的！这么一块奢华的手表真的只卖9块8远，真（A/B一同指向桌子前面的电话号码）机会不容错过！你值得拥有！各位观众朋友各位电脑前的观众朋友大家晚上好。一个班级最主要的是凝聚力.那么提现一个班级的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.A：班服

B：对没错今天在这里悄悄的告诉大家，由我们在网络成功亮相的杰维梦工场2012最新荣誉产品----个性班服成功打入网络市场！

A：哇观众朋友们成功打入网络市场也就是意味着他将来到你的身边.B：我们这款班服无论是从内还是到外，全部都是由99.9999999%的纯棉织造而成！绝不起球有没有有没有有没有.A：哇塞！纯棉度高达9个9，那不是比品牌服装还要好吗？！

B：那是一定的了！我们这款班服除了纯棉不起球以外，我们保证不掉色哦！而且可以机洗哦！

A：啊（尖叫），我有没有听错！真是难以让人置信！

B：仔细看！仔细看！仔细看！！潮不潮！！潮不潮！！！

A：这又是纯棉又是不起球，销售价格恐怕不菲吧！我想这一定会让很多喜欢我们这款产品的朋友望而却步的哦！

B：在我宣布我们的价格之前，先让大家看一下“空白T恤”和“印图”现在的市场价格是多少（拿出价目对比表）主持人有没有看到，99.999%的T恤，也就是纯棉度在5个9的T恤它的售价就高达200多元每件，而我们已经用最精湛的工艺把它的纯棉度提高到了9个9！

A：哇塞，好昂贵的价格哦！

B：没错，还有还有！你看，1件纯棉的T恤就高达上千块，而我们将棉的纯度提到了9个9，如此的惊人之举，我们公司抛下中间的一切牟利环节！

A：是的，没有经销商！没有代理商！没有柜台费！B：因为我们是首次登陆网络我们这款班服不要八九百！不要六七十！只要我们的破盘跳楼价！---59.9A：哇！（尖叫）我真的没有听错吗？我会不会是在做梦？这么一款又是纯棉又是不起球的班服真的只需要59.9元吗？

B：没错，你没有在做梦，这么破盘的价格只为我们“杰维梦工场”为庆祝开业三周年而挥泪打出的超低价格！

A：哇！这么精美的班服，这么奢华的手笔，真的只需要59.9元，真的好超值好划算耶！

B：其实为了搞这场感恩活动，我们今天不光光是价格上的惊喜哦！

A：还是什么样的惊喜吗？

B：就是，凡是今天加进我们订购QQ的前100名幸运消费者，我们还可以免费送给1条班旗

A：哇塞！班服买一赠一真的好划算哦！请赶快加订购QQ:5765441

B:还有为了庆祝杰维梦工场周年晚会凡是杰维梦工场的同事购买我们这款班服只要—9块8

A:天呐9块8(直接翻白眼晕过去.)

B：是的！各位观众朋友，只要9块8远您就可以拥有这款班服，我们在网络成功亮相的“杰维梦工场”2012年最新荣誉产品——个性班服！请赶快加QQ：5765441！我发誓100%的纯棉。100%的不起球，我相信我说出价格，我们的QQ肯定会被加满！你猜猜多少钱？只需要9块8元噢，对9块8！个性班服一共只有66件，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了！心动不如行动！赶紧点开鼠标订购吧，请记住我们的订购QQ：5765441！请记住杰维梦工场！

A：是的是的！这么一款纯棉的班服真的只卖9块8（A/B一同指向桌子前面的电话号码）机会不容错过！你值得拥有！

顶尖“老不断八袋目台钓竿”，对的，没错，就是顶尖“老不断八袋目台钓竿”！不是非洲的洗了马路，也不是老挝的达坏了哇的台钓竿！国竿最强大！---鱼竿特写镜头！

（注：音乐音量突然超大）主持人：观众朋友们，大家好！！你们现在收看的是电视购物节目：七星鱼购物!我是主持人：鱼人！！今天给大家带来了一款世界上最尖端、最令人惊讶的限量版“老不断八袋目台钓竿”！哇„哇„„（众多观众的尖叫声）坐在我旁边的是老不断鱼具有阴责任公司的市场

总监侯总。（众多观众的掌声）候总：大家好，今天是钓鱼爱好者的节日，今天是钓鱼爱好者幸福的日子。看看我给大家带来了什么好东西。全球限量制作发售888颗，每一颗竿上都有激光仿伪标志和独一无二的收藏编号！钓具史上最牛的——顶尖老不断八袋目台钓竿3米6～！！（注：鱼竿特写镜头！）哇„„（众多观众的尖叫声）全镜面黑色锅底烤漆，你们看这光亮的外表，看到没！？看到没！？仔细看看，是锅底烤漆哦！你们看，和烤糊的鸡、烤糊的鸭颜色是多么的像！还带有手感极其性感的竿柄，看到没！？看到没有没有！？和你手拿鸡把腿的感觉差不多！注意，我们附带的是2个哦！世界著名品牌的同类鱼竿有的没得送，有的最多只送一个竿柄哦！哇„„（众多观众的尖叫声）主持人：候总，能给我介绍下，我们推出的这款鱼竿

和著名品牌的鱼竿相比，有什么劣势和优势么？候总：劣势？我们生产的钓不断鱼竿完全没有！优势

倒是很多！第一：它彻底抛弃了传统的、原始的玻璃纤维、碳纤维、树脂等介质，是用昂贵的、集成的、高科技的忽悠纤维制成，是美、中、英等多个国家的科学家，研究了10年的最新成果！是最新防导弹的材料哦！！国防军工品（突然小声）！你们知道么，一节老不断鱼竿制作的原材料，市价就要卖5000多元。哇～„„!（众多观众的尖叫声）第二：我们的鱼竿货真价实！世界其他品牌的3米6，至多也是0。5公斤以下，你看看它，5公斤都不止！（称重特写）看！有没有！？有没有（声音超大）！？绝对没

有偷工减料！第三：我们的鱼竿更实用，除了可以钓鱼以外，它太

实用了！功能太强大了！——当您钓鱼时遇到坏人和狗，可以随时拿来自卫（作遇狗时状）！哇„„（众多观众的尖叫声）太方便了！看，钓鱼登山或下山可以随时拿来作手杖（蹬上凳子，作登山状），您节约了一根登山专用手杖钱！（主持人，天哪！观众又哇～！）——我们的鱼竿还可以用来健身，把它放在腹部用力压（比动作），可令腹部肌肉结实而又有弹力，纤腰苗条性感（mt小姐小蛮腰比划动作），独有多弹力设计，令收腹效果更加出众（mt小姐一个定位亮相）！观众又

哇！掌声主持人：哇～！天哪～！太神奇了～！简直是

一个性感小腹制造器，健美美腹仪！

候总：——我们的鱼竿还内置了可教育子女、亮晒衣物、救生等等功能。。。（观众又哇～！）主持人：那„„候总，这个东西有之么多、之么多优势（激动、崇拜的样子，看着候总），一定很贵吧！候总：来～我给你们看看同类产品的价格，8888！来～看看我们的价格：6666？？贵了！观众不能满意，4666？！不行不行！再来，1666？（众多观众的尖叫声）还是不行！（候总，很痛苦地）哪666元！（众多观众的尖叫声）可以了吧！？还是不行！？今天我们七星鱼购物的价格绝对震撼（候总，很痛苦地做出割肉甩卖状的样子）：66元！您只要花66元！你就可以把世界上最顶级、最先进、最实用的钓鱼竿带回家了。（众多观众的尖叫声）您还在犹豫什么？66元，你连一盘好一点的钓鱼线都买不到，今天我们做到了最神奇的事情，只要66元，你就可以把一支世界上最顶级、最先进的、最实用的台钓

竿带回家。这还不够，我们还送你价值100元的带300 kb的本市周边最好钓的钓鱼地图。（众多观众的尖叫声）还不够，另外，我们还赠送2个竿尖，带有可360度太空旋转先穗（主持人，天哪！观众又哇～！）还不够？！我们再送量身定做的高档无伸缩的金属竿

堵1个（观众又哇～！）大家算算，这个360度太空旋转先穗和金属竿堵价值就200多元啊，而您购的老不断八代目鱼竿只花66元哦。

（观众又哇～！）主持人：（撕声力竭地）真的，太便宜了，实在是太划算了！候总，你吐血了！我也能订购一支么？！候总：当然可以了，不过今天数量极少，我们只限卖50颗。你的那支我额外给你，这么好的东西一定要给观

众才行。请赶紧打热线电话订购吧！唉呀！妈呀！就剩下25支了，你们说这是为什么呢？主持人：观众朋友们，如果你是休闲钓鱼时尚的追求者，如果你是海拉钓法的发烧友，如果你喜欢走在竞技钓鱼潮流的尖端，如果你喜欢特立独行的野钓生活，“老不断八袋目台钓竿3米6”会让你体会无拘无束的感受和自

由自在的惬意生活！

画外音：

老不断鱼竿八袋目3米6，鱼竿中的f117战斗竿！不～！是最新的f—22！哇„„～（众多观众的尖叫声）画外音（深沉地）：男人钓鱼，使用老不断鱼竿八袋

目3米6，是品味和身份地位的象征！

采访图像：

老网钓鱼论坛的10钓王xxx手持钓竿很严肃地说：钓鱼，使用老不断鱼竿八袋目3米6，我看行！

画外音：您还在犹豫什么！?您还在犹豫什么？！

不要犹豫了！

赶紧拨打频幕下方电话：800-1000000-120抢购吧！