2012年1月国际贸易实务(二)试题和答案

第一篇：2012年1月国际贸易实务(二)试题和答案

绝密★启用前

2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试

国际贸易实务

（二）试题

(课程代码00811)注意事项：

1．考试时间165分钟。

2．试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、一、三题为必答题，每题20分。四、五、六、七题为选答题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。

3．选择题用铅笔(2B)将答案填涂在答题卡上，其他试题用黑色字迹的签字笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。在本试卷上作答无效。4．可使用计算器、直尺等文具。

第一部分 必答题

（本部分包括一、二、三题，每题20分，共60分。）

一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。1．首先提出绝对优势理论的经济学家是

A.亚当·斯密 B.大卫·李嘉图 C.卡尔·马克思 D.凯恩斯 2．首先提出比较优势理论的经济学家是

A.亚当·斯密 B.大卫·李嘉图 C.卡尔·马克思 D.凯恩斯 3．在古代，远距离的国际贸易商品局限在

A.基本食品 B.基础的建筑材料 C.武器装备 D.奢侈品 4．一国商品的进出口平衡称为

A.贸易平衡 B.无形贸易平衡 C.经常项目平衡 D.资本项目平衡 5．在国际贸易中所占份额最大的商品是

A.原材料 B．石油和能源 C．制成品 D.服务 6．属于外国直接投资(FDI)的是

A.国外开设银行账户 B.购买外国政府债券

C.购买外国公司无表决权的股份 D.获得某个外国公司绝大部分股份 7．有助于平衡贸易逆差的政策措施是

A.允许本币升值 B.减少国内需求

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C.降低国内利率 D.降低进口关税 8．贸易自由化政策表现为

A.加强外汇管制 B.采取自动出口限制 C.降低关税 D.增加非关税壁垒 9．战略性贸易政策主张政府应该

A.推进贸易自由化 B.用关税保护国内所有产业 C.保护现有的重要产业 D.扶持国内新兴产业 10.2010年经常项目顺差最大的国家是

A.中国 B.德国 C．日本 D.美国 11.在全球范围内推动贸易自由化的组织是

A.国际货币基金组织 B.联合国贸易发展委员会 C.世界银行 D.世界贸易组织 12.差异性营销策略适用于

A.标准化产品 B.细分市场 C.全球市场 D.出口商的资源有限 13.与企业物流管理相关的是

A.计算机软件开发 B．供应链管理 C.企业决策的所有方面 D.复式记账 14.人民币升值使中国

A.进出口商品都更便宜 B.进出口商品都更昂贵

C．进口商品更便宜、出口商品更昂贵 D.进口商品更昂贵、出口商品更便宜 15.对出口商风险最小的支付方式是

A.信用证 B.汇票 C.赊账 D．预付 16.从价税是

A.只适用于奢侈品进口 B．只适用于服务进口 C．不随商品价格变化而变化 D.随商品价格变化而变化 17.BOLERO的正确表述是

A.管理银行的规则 B.管理货物的铁路运输 C．南美自由贸易区 D.给海运电子提单提供注册 18.代理人的正确表述是

A.代理人从委托人处获得商品的所有权 B.代理协议必须是书面的 C．代理人必须有代理资格 D.代理人必须对委托人的货物负责 19.国际销售合同中的管辖权条款是

A.冻结买方资产的条款 B．转移所有权给买方的条款

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C．规定某国法院对争议案有管辖权的条款 D.规定适用于《联合国国际货物销售合同公约》的条款 20.留置权（指在支付之前保留货物的所有权）适用的情况是

A.买方开立信用证购买货物 B.货物通过信用证出售单信用证失效 C．买方的承运人具有货物所有权 D.货款已支付

仔细阅读下面案例并回答二、三题。

李氏东方调料公司

李先生生活在农业大省——山东省，该省以盛产水果、蔬菜等各种食品原材料著称。他在农村长大，从小享受各种美食，年轻时经过培训成为厨师并拥有几个高档餐馆的实习或工作经历。后来他在山东创办了自己独具风味的餐馆并在全省范围内获得良好声誉。作为厨师，李先生喜欢也擅于使用本地的原料制作食物，比如尖椒、甜椒、生姜、大蒜和玉米油等，因为用它们做成的食物更加鲜美。为确保原料的质量，他与当地最好的供货商保持着密切友好的合作关系。

几年以后，李先生逐渐认识到餐馆的成功不仅源于厨师的厨艺，也离不开高质量的食品原材料。这促使他成立了一家新的企业——李氏东方调料公司（简称李氏公司）。他的想法是以自己的名字和形象建立品牌，把高质量的原料制作成各种调料，采用特殊的包装，高价卖给山东省内知名的餐馆和商店。李氏公司获得了极大的成功，公司的新产品也通过自己的餐馆得到很好的展示。

李先生的餐馆经常有本地的新闻和电台记者光顾，许多顾客就餐后很想购买他的调料产品，也有记者希望采访他，这种方式起到了免费宣传的作用。在没有任何广告预算的情况下，通过口口相传的方式取得了良好的宣传效果，更多的餐馆和商店开始使用或销售他的产品，进一步推动了公司的发展。

2010年夏天，随着公司在山东的成功，李先生情绪高涨，认为公司产品存在巨大的出口潜力并决定立即着手开拓海外市场。他与生活在伦敦的女儿联系（他的女儿与丈夫及两个孩子生活在当地很大的华人社区）。他女儿表示，虽然此前没有商业从业经验，但她愿意在英国代理父亲的产品。李先生认为他在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方。2010年底他发出了第一批货物并告诉女儿只要努力工作就可以了。

几天以后，他在报纸上看到有关APEC在日本横滨召开会议的报道，APEC各成员方提出了建立自由贸易区、拒绝任何新的贸易和投资壁垒、采取措施抵制贸易扭曲的目标，但目标的实现没有具体的时间表。

李先生不了解APEC（亚太经合组织），以为这是ASEAN（东盟）的另外一个名称。于是他立即联系在山东的新闻界朋友，向他们咨询关于APEC的这些目标对于李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）

二、本题包括第21-22小题，共20分。

21.用出口营销组合策略(4Ps)分析李氏东方调料公司在山东的成功经验。（12分）

22．“在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方”的观点是不正确的，请给出四个理由。（8分）

三、本题包括第23-24小题，共20分。

23.分别指出APEC和ASEAN的成员构成、目标、特点及决策机制，并分析二者之间的主要区别。(14分)24.你认为APEC在日本横滨会议提出的目标对李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机？说明理由。（62012年1月国际贸易实务

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分）

第二部分 选答题

（本部分包括四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选；多选者只按选答的前两题计分，共40分。）

四、本题包括第25-28小题，共20分。

2011年中国成为世界第二大经济体。中国经济持续快速的增长与中国进出口贸易的快速增长密切相关。中国经济贸易的发展促进了整个世界范围内有形贸易和无形贸易的快速发展。25.解释“有形贸易”和“无形贸易”，并分别举出两个例子。（8分）

有形贸易是货物贸易；无形贸易是服务贸易和金融转移。有形贸易包括矿产品、农产品和工业品等；无形贸易包括商务服务、金融服务、通讯、旅游等。

26.对世界贸易贡献最大的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）

有形贸易。理由是货物从国内出口到国外的交易更容易，GATT和WTO在推动有形贸易的自由化过程中也更为成功。

27.增长最快的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）

无形贸易。理由如下：随着经济的发展和收入的增长，人们对服务的需求将越大；通讯技术的发展；WTO对于服务贸易自由化的推动。

28.指出对中国出口贡献最大的产业，并说明该产业的出口属于有形贸易还是无形贸易。（2分）制造业。有形贸易。

五、本题包括第29-30小题，共20分。

世界经济从简单的贸易向复杂的、动态的生产一体化发展，促进这种变化的因素包括外国直接投资(FDI)、境外制造(OM)和全球外包(Go)三个因素。

29．分别指出上述任意两个因素的主要特征并举例说明。（10分）

外国直接投资(FDI)：国外资金流入导致外商对国内资产的管理与控制，包括设立分支机构、创建新企业和国际并购，不包括间接投资；包括资金的流入与流出；主要从发达国家流向发展中国家，现在情况有所改变；目前主要流向发达国家，尤其是美国；流向新兴经济体的FDI增长迅速，中国是最大的接受国。境外制造(OM)：与FDI密切相关；指制造企业在境外生产，也可以在国内从事其他职能，如营销和研发等；涉及到跨国公司的对外直接投资；建立或取得在境外的工厂，建立海外分支机构，采用国内生产技术；与当地合作进行投资。

全球外包(Go)：企业将国内需要完成的业务环节委托给国外企业去完成，又称为分包；可以降低成本；可以使企业资源集中用于发展其核心业务；所有业务和部门，都可以进行外包。30.分别指出你所选择的两个因素对世界贸易增长的贡献并举例说明。（10分）

六、本题包括第31-32小题，共20分。

31.指出集装箱运输的四个好处以及对国际贸易的贡献，并举例说明。（10分）

集装箱运输：以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。同传统海运相比，集装箱运输具有如下优点：1.装卸效率；2.运输质量，减少2012年1月国际贸易实务

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货损；3.节省包装作业费用降低成本；4.简化货运手续；5.把单一运输串联成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。

32.指出运输代理人的职责以及提供给出口商和进口商的服务，并举例说明。（10分）

确定启运日期和地点；必要时负责租定仓位，并准备提单

七、本题包括第33-37小题，共20分。

史蒂芬斯公司是一家澳大利亚公司，最近拿到两份合同。一份合同是按CIF悉尼从新加坡李氏公司进口50辆女童车。另一份合同是按FOB新加坡出口100台玩具钢琴给新加坡王氏公司。

这两份合同既没有签订法律适用条款，也没有管辖权条款。合同适用《国际贸易术语解释通则(2000)》当自行车到达悉尼后史蒂芬斯公司发现是男童车而不是女童车。王氏公司获悉玩具钢琴在史蒂芬斯公司装入集装箱时，有一包遭受损坏，里面装有25台玩具钢琴。33.解释法律适用条款和管辖权条款。（2分）

34.澳大利皿和新加坡都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员，指出公约是否适用本案例及对解决纠纷的好处。（3分）

35.简述在CIF合同中卖方的义务。（5分）

36.依据《联合国国际货物销售合同公约》中规定的卖方交货责任，你认为史蒂芬斯公司是否可以宣布购买女童车的合同失效？说明理由。（5分）

37.指出在《2000通则》下FOB合同风险划分的界限；在第二份合同中由于有25台玩具钢琴被损坏，请解释你认为史蒂芬斯公司是否需要另外提交25台玩具钢琴。（5分）

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国际贸易实务

（二）试题参考答案

一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。ABDCC DBCDA DBBCD DDCCB

二、本题包括第21-22小题，共20分。

21.（12分）4ps出口营销策略是由产品、价格、渠道和促销四方面构成。在产品方面，李先生使用高质量的材料，是该公司成功的首要条件之一；在价格方面，产品定位于高端高质，主要销售给本省知名餐厅和商场，并经过特殊包装，因此定价较高；在渠道方面，定位高端市场，并经媒体大力宣传；在促销方面，利用媒体从业人员的客户资源，适宜间接的通过媒体宣传，提高产品知名度。

22．（8分）面对英国的目标市场，李先生没有做好以下工作：1.无市场调研；2.无品牌知名度；3.无法高定价；4.促销成本和广告预算是必须的；5.其女儿没有从商经验和合作伙伴，且工作负担重；6.决定仓促和无法给女儿提供帮助；7.没有考虑到出口可能遇到的困难。

三、本题包括第23-24小题，共20分。

23.(14分)APEC：亚太经合组织，成员国21个国家。1989年成立的非官方组织，1993年在新加坡成立秘2012年1月国际贸易实务

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书处，成员国包括中国，大多数东南亚国家以及美国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、智利等21个成员国，各成员国之间差异性很大。目标是在亚太地区促进经济合作和贸易与投资的增长，与WTO基本相似；决策通过协商方式达成协议，其义务担当是自愿的、非强制性的。

ASEAN：东盟。一个重要的区域贸易集团，1967年由5个国家发起建立，秘书处在印尼的雅加达，成员国包括东南亚的10个国家，成员国之间存在一定的差异，但政治上是一致的。目标是繁荣成员国之间的经济增长与合作，促进区域稳定与和平，在更广泛领域提供相互支持与合作。决策是建立在相互尊重、协商一致、不干涉内政的基础上，发展较慢。东盟希望将来能成为像欧盟一样的一体化程度更高的经济共同体。主要区别：前者成员多，差异大，后者成员少，具有同质性；前者只限于经济领域的合作，后者涉及的领域更广；前者强制性，弱缺乏权威性，后者协商一致，并在经济与贸易合作上取得一定进展。

24.（6分）不是一个重要的出口商机。理由如下：1.APEC不同于ASEAN；2.APEC的成员多且存在差异性；3.APEC仅限于鼓励资源的经济合作；4.APEC决策的强制性弱，缺乏权威性；5.APEC的主张不能产生具体行动；6.APEC的目标不能立即生效；7.应该重点考虑在英国的风险。

第二部分 选答题

（本部分包括四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选；多选者只按选答的前两题计分，共40分。）

四、本题包括第25-28小题，共20分。

25.（8分）有形贸易是货物贸易；无形贸易是服务贸易和金融转移。有形贸易包括矿产品、农产品和工业品等；无形贸易包括商务服务、金融服务、通讯、旅游等。

26.（5分）有形贸易。理由是货物从国内出口到国外的交易更容易，GATT和WTO在推动有形贸易的自由化过程中也更为成功。

27.（5分）无形贸易。理由如下：随着经济的发展和收入的增长，人们对服务的需求将越大；通讯技术的发展；WTO对于服务贸易自由化的推动。28.（2分）制造业。有形贸易。

五、本题包括第29-30小题，共20分。29．（10分）

外国直接投资(FDI)：国外资金流入导致外商对国内资产的管理与控制，包括设立分支机构、创建新企业和国际并购，不包括间接投资；包括资金的流入与流出；主要从发达国家流向发展中国家，现在情况有所改变；目前主要流向发达国家，尤其是美国；流向新兴经济体的FDI增长迅速，中国是最大的接受国。境外制造(OM)：与FDI密切相关；指制造企业在境外生产，也可以在国内从事其他职能，如营销和研发等；涉及到跨国公司的对外直接投资；建立或取得在境外的工厂，建立海外分支机构，采用国内生产技术；与当地合作进行投资。

全球外包(Go)：企业将国内需要完成的业务环节委托给国外企业去完成，又称为分包；可以降低成本；可以使企业资源集中用于发展其核心业务；所有业务和部门，都可以进行外包。30.（10分）FDI和外包。丰田和苹果公司。自行分析。

六、本题包括第31-32小题，共20分。

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（二）试题和答案

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31.（10分）集装箱运输：以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。同传统海运相比，集装箱运输具有如下优点：1.装卸效率；2.运输质量，减少货损；3.节省包装作业费用降低成本；4.简化货运手续；5.把单一运输串联成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。

32.（10分）确定启运日期和地点；必要时负责租定仓位，并准备提单。

七、本题包括第33-37小题，共20分。

33.（2分）一个是解决法律适用问题，即或者应根据冲突规范去适用某一国的一个实体法作准据法，或者直接适用国内法或条约中实体规范来确定当事人的权利和义务；另一个是解决管辖权问题，即国内法院应不应该受理这一案件。

34.（3分）公约适用本案例。有利于双方贸易纠纷的及时有效解决和维护双方的公平利益。P206 35.（5分）P209 36.（5分）P220-224 37.（5分）P209

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第二篇：国际贸易实务试题及答案

第一章：国际贸易术语

一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。

A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。

Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》

Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。

A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担

4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)。A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。

A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（B）。A、内陆交货类

B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类

9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

10、负责制定《2000通则》的组织是（B）。

A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（C）。

A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。

A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷

C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头

13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（B）术语的。

A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS

14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（C）。

A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险

15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A）为宜。P76 A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF

二、多项选择题

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。A．简化交易手续 B．明确交易双方责任 C.缩短磋商时间 D．节省费用开支

2、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD)。A．提交商业发票及海运提单 B．租船订舱并支付运费 C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D．办理出口通关手续

3、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD)。A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船舷 C．买卖双方责任划分基本相同 ? D．交货地点均为装运港

4、FOB与FCA相比较，其主要区别有(ABCD)。

A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同 C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同

5、CIF术语与DES术语的区别是（ABCD）。

A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货

C、不但风险划分地点不同，而且费用划分界限也不同。

D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC）。

A、《2000通则》 B、《1932年华沙—牛津规则》

C、《1941年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（BCD）。

A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是（BD）。

A、表示付款条件 B、表示交货条件 C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素

9、F组术语的共同点是（BCD）。

A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合合同的货物

C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同”

10、根据《2000通则》的规定，（BC）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。

A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP

三、判断题

1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。（√）

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。（√）

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

（√）

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（×）

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed×××××××××变形。（√）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题（×

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（√）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（√）

9、按CIF Landed Singapore 成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（×）

10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。（√）

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。（×）

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。（×）

13、根据《2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。（×）

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（√）

15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。（√）

四、名词解释

1、国际贸易术语 贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素

2、Symbolic Delivery:P71

3、FOBST: 国际贸易FOB术语的一种变形，即“FOB stowed and trimmed”(包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格)。采用这种变形是为解决FOB术语项下装船费用的负担问题。如买卖双方采用FOBST术语，则由卖方承担除须使货物越过装运港船舷之外，还须负担理舱和平舱的费用。

4、国际贸易惯例: 指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。

5、FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF: 相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同.都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运 交货和风险的转移地点不同

交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日

投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险

运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。

6.比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？ 相同：交货都在出口国的装运港

风险划分都以装运港船舷为界

凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）

不同：承担的责任不同

支付费用不同 7.比较CIF术语与DES术语有哪些区别 性质不同：DES是实质性交货

风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险

费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常费用(转船、绕航、特殊附加险)－DES才是真正的到岸价！付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式 8.比较CIF与CIP的异同点

基本原则相同：价格构成的原则相同

同属装运合同

风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离

不同：运输方式不同

不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同

一、各组贸易术语总结

（一）E组术语（启运术语，Departure）

（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)

（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。

（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。

D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.第二章：合同的品质、数量和包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A P121）A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格

3、大路货品质标准是指（D）

A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）

A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖

5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B）

A、可以与样品大致相同 B、必须与样品大完全一致

C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（C）。A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（C）。

A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（B）。

A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担、“近似”等约量字眼，可解释

9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”为交货数量的增减幅度为（B P129）。

A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定

10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（B）

A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（B）作价。

A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价

13、我国现行的法定计量单位是（B）。

A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制

二、多项选择题。

1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BCD）A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品

2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（AB）

A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品

3、包装标志按其用途，可分为(ABC)。

A．运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.识别标志 E．条形码标志

4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（AC）的决定。A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物 C、收取多交货物的1吨 D、拒收多交的2吨货物

5、表示品质方法的分类是（BC）

A、凭样品表示商品的品质 B、凭实物表示商品的品质 C、凭说明表示商品的品质 D、凭商标表示商品的品质

6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（BD）A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货

C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物

D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款

7、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的原因是（ABD）

A、ISO9000系列是进入国际市场的通行证

B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求

C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分 D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段

8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ABCD）

A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制

9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）

A、溢短装的百分比 B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价 D、买方必须收取溢短装的货物

10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ABC）

A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方 B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装材料 D、由厂家免费提供包装

三、判断题

1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（√）

2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（×）

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（√）

4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。（×）

5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（√）

6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（√）

7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。(√)

8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（√）

9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（√）

10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（√）

第三篇：国际贸易实务试题及答案

一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15 1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按(A)。A．净重计

B．毛重计

C．皮重计

D．重量计

2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以(D)。

A．货物交给承运人保管为界B．货物交给第一承运人保管为界C．货物在目的港越过船舷为界D．货物在装运港越过船舷为界 3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是(C)。

A．交货地点不同

B．风险划分地点不同C．风险划分地点与费用划分地点不同

D．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明(D)。A．包装标志B．警告性标志C．指示性标志D．运输标志 5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明(A)。

A．装船费用由谁负担B．卸船费用由谁负担C．保险费用由谁负担

D．运费由谁负担 6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(C)。

A．货物开始装船的日期

B．装载船只到达装运港口的日期C．货物已经装船完毕的日期

D．装载船只到达目的港口的日期 7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该(A)。A．包括装卸费，但不计滞期、速退费

B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费

D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费

8．必须经过背书才能进行转让的提单是(C)。A．记名提单

B．不记名提单

C．指示提单

D．备运提单 9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损(A)。

A．是部分损失的一种

B．是全部损失的一种C．有时是全部损失，有时是部分损失

D．既是部分损失，又是全部损失 10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是(B)。A．承运人负责运输责任起讫的条件

B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款D．进口人负责接货责任起讫的条款

11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是(C)。A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险 C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险

12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做(D)。A．酬金

B．回扣C．折扣

D．佣金

13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求(B)。A．开证行修改

B．开证人修改

C．通知行修改

D．议付行修改 14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，(A)。

A．只使用远期汇票，不使用即期汇票

B．只使用即期汇票，不使用远期汇票 C．既使用即期汇票，也使用远期汇票

D．即期汇票和远期汇票同时使用

15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘(D)A．于是，合同按卖方发盘条件达成 B．于是，合同按买方提出条件达成 C．于是，合同按买方还实盘条件达成 D．此时，合同尚未达成

二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分)16．为防止运输途中货物被窃，应该(CE)。A．投保一切险，加保偷窃险

B．投保水渍险(即单独海损赔偿)C．投保一切险 D．投保偷窃险

E．投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险 17．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议(CE)。A．必须在争议发生之前达成B．只能在争议发生之后达成

C．可以在争议发生之前达成D．必须在争议发生之后达成E．可以在争议发生之后达成 18．国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指(BD)。

A．提单签发日迟于货物装船完毕日

B．提单晚于货物到达目的港

C．提单签发日早于货物装船完毕日D卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天E．卖方向买方交单时间超过提单签发日期21天 19．不可抗力的事件范围较广，引起的情况一般为(CD)。A．卖方原因B．买方原因

C．自然力量

D．社会力量

E．外部力量 20．在履行出口合同过程中，若以CIF或CFR成交，采用信用证作为支付方式，卖方应做好的工作环节有(ACDE)。A．备货、报验

B．申请进口许可证 C．制单结汇

D．租船订舱、办理货运手续

E．催证、审证、改证

三、名词解释题(每小题3分，共15分)21．样品: 样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。22．班轮: 是指在预定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶的船只。

23．汇票: 是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的支付命令书。

24．提单: 是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人于托运人之间的相互关系。

25．询盘: 是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交提交或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

四、简答题(每小题5分，共25分)

26．信用证的性质和特点是什么? 信用证的性质为银行信用。其特点为：(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。27．在什么情况下才构成实际全损? 构成实际全损的情况主要有：(1)保险标的物完全灭失。如：船只遭海难后沉没，货物与之同时沉入海底。(2)保险标的丧失。货物遭受损失，使被保险人完全丧失了这些财产，无法复得。(3)保险标的物发生质变，失去原有使用价值。(4)船舶失踪达到一定时期。28．“交货”和“装运”在不同的价格术语条件下，为什么有时是同一个概念，有时又互异?

装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种情况：第一种情况是卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种情况是卖方凭单据交货，称为象征性交货。因而采用FOB、CFR和CIF三种价格术语时，卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。29．仲裁协议有几种形式?仲裁协议有何作用? 仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议。有两种形式：一种是在争议发生之前订立在合同中的仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表现在：(1)对双方当事人有约束力。(2)排除了法院对该争议案管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。30．什么是发盘?构成一项发盘应具备哪些条件? 发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方发盘之分，构成一项发盘必须具备下列各项条件：(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。(2)发盘内容必须十分确定，即在建议正在中写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。(3)发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

相同点（1）卖方都是在装运港交货

（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限（3）都适合于水上运输

（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续 区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同

(2)有利于买卖双方核算价格和成本(3)有利于解决履行当中的争议 国际贸易实务预测试题及答案

一、单选题

1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(A)。A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立 C.在我方同意的情况下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤销 2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(C)A.最迟装运期为2001年5月10日 B.最迟装运期为2001年5月16日 C.最迟装运期为2001年5月31日 D.该信用证无效 3.独家代理和包销两种贸易方式，(A)A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 4.期货交易(B)A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D)A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让 C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质 6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B)为界。A.货交承运人保管 B.装运港船舷 C.货交买方处置 D.目的港船舷 7.表明“主运费已付”的是(C)术语。A.E组 B.F组 C.C组 D.D组

8.汇票根据(A)不同，分为银行汇票和商业汇票。A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A)A.异议与索赔条款 B.违约金条款 C.罚金条款 D.定金法则

10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D)买卖。A.规格 B.号码C.标准 D.样品

二、多选题

1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是(ABC)A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 C.发盘的内容十分确定 D.发盘中明确规定有效期 E.必须传达到受盘人

2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有(ABC)A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.电提 E.保理

3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括(ABC)A.商业发票 B.保险单 C.提单 D.商检证书 E.产地证书 4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有(ABC)A.交货地点 B.适用的运输方式 C.风险划分界限 D.出口报关手续 E.进口报关手续

5.仲裁的特点(ABCD)A.以当事人自愿为基础 B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件 C.排除法院对争议案件的管辖权 D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力 E.仲裁协议必须在争议发生之前达成

6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有(ABC)A.《1932年华沙—牛津规则》 B.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》 C.《2000年国际贸易术语解释通则》 D.《海牙规则》 E.《汉堡规则》

7.运输包装的主要作用在于(ABE)A.保护商品 B.便于运输与储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条款，应满足下列条件(ABC)A.必须在美国西海岸港口转船 B.必须在提单上注明“OCP”字样

C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称

D.必须是美国急需的货物 E.必须在美国东海岸港口转船

三、名词解释

1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。

3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。

4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。

6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。

7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。

8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。

9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

10.贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

11.对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。

12.品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。

13.溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。

14.唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。

15.象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。

16.国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。

17.滞期费： 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。

18.空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。

19.仓至仓条款：简称W／W，仓至仓条款是保险责任的起讫条款，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分排或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后60天内未完成最后交货，则保险责任以60天届满终止。

20.汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。

21.背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

22.托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。

23.贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。

24.交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。

25.询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

26.逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。

27.国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。

28.海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。

29.议付：是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。

30.开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证（正面）及开证内容（背面）。

一、名词解释(20分)

1、共同海损

2、清洁提单

3、追索权

4、信用证

5、还盘

二、简答（20分）

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

2、简述国际贸易术语的作用。

三、案例分析及计算（60分）

1.某货轮在航运途中货舱起火并蔓延到机舱，为了船货的共同安全，船长下令往仓中灌水灭火，火虽然被扑灭，但由于主机受损，货轮无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货轮拖到附近港口修理，检修后再驶往目的港。事后调查，这次事故造成的损失有：①800箱货物被火烧毁；②500箱货由于灌水灭火造成损失；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。

从上述各项损失的性质看，哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？并简要说明理由。（10分）

2.我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？（15分）

3.我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？（15分）

4.我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2002年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2003年1月初交货，美方要求索赔。试问：

（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？

（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？（10分）

5.我国某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？(10分)

2006—2007学年第一学期国际贸易实务试题（答案）

一、名词解释(20分)

1、共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。

2、清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。

4、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

5、还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

二、简答（20分）

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

答案：相同点

（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

（3）都适合于水上运输

（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。

答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同(2)有利于买卖双方核算价格和成本(3)有利于解决履行当中的争议

三、案例分析及计算（60分）１、答案：本案例①、③是因火灾而造成的直接损失，不具备共同海损成立的条件，属单独海损。②、④、⑤是因维护船货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。

2、答案： 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款；对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证申请书成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。

3、答案：从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

4、(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。

理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。

(2)美方的索赔要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。

5、保险金额计算的公式是：保险金额=CIF货值×（1+加成率）。保险费则根据保险费率表按保险金计算，其计算公式是：保险费=保险金额×保险费率。在本案中，保险总金额=CIF货值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；总保险费=保险金额×保险费率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。

第四篇：国际贸易实务试题及答案

一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15分)

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。A、国内法

B、国际法

C、国际贸易惯例

D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》

Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》

Ｄ、《托收统一规则

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。A．卖方负担

B．买方负担

C.承运人负担

D.买卖双方共同负担

4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)。

A.办理租船订舱的责任方不同

B．办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同

D．办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担

B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险

D．双方均不承担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。

A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。

B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。A.FAS

B.EXW

C.FCA

D.DDP

8、CIF Ex Ship’s

Hold 属于（B）

A、内陆交货类

B、装运港船上交货类

C、目的港交货类

D、目的地交货类

9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。

A.FAS

B.EXW

C.FCA

D.DDP

10、负责制定《2000通则》的组织是（B）。

A、国际法协会

B、国际商会

C、经合组织

D、WTO

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（C）。A、CIF Liner Terms Singapore

B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore

D、CIF Ex Tackle Singapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。A、货交承运人

B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后

D、装运港码头

13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（B）术语的。A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、FAS

14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（C）。A、两者相同

B、后者大

C、前者大

D、买方不承担任何风险

15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A）为宜。P76 A、FCA

B、CPT

C、CIP

D、DAF

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A

P121）A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖

D、凭产地名称买卖

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物

B、可以拒收货物

C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格

3、大路货品质标准是指（D）

A、适于商销

B、上好可销品质

C、质量劣等

D、良好平均品质

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖

D、凭产地名称买卖

5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B）A、可以与样品大致相同

B、必须与样品大完全一致

C、允许有合理公差

D、允许在包装规格上有一定幅度的差异

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（C）。A、按面积计算

B、按长度计算

C、按重量计算

D、按容积计算

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（C）。A、按重量计算

B、按面积计算

C、按体积计算

D、按容积计算

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（B）。

A、克拉

B、盎司

C、长吨

D、司马担

9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（B P129）。

A、不超过5%

B、不超过10%

C、不超过15%

D、由卖方自行决定

10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（B）

A、凭说明买卖

B、凭样品买卖

C、凭等级买卖

D、凭规格买卖

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（B）作价。

A、到岸价

B、合同价

C、离岸价

D、议定价

13、我国现行的法定计量单位是（B）。A、公制

B、国际单位制

C、英制

D、美制

1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按(A)。A．净重计

B．毛重计 C．皮重计

D．重量计

2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以(D)。A．货物交给承运人保管为界 B．货物交给第一承运人保管为界 C．货物在目的港越过船舷为界 D．货物在装运港越过船舷为界

3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是(C)。A．交货地点不同 B．风险划分地点不同

C．风险划分地点与费用划分地点不同 D．费用划分地点不同4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明(D)。A．包装标志

B．警告性标志 C．指示性标志

D．运输标志

5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明(A)。A．装船费用由谁负担

B．卸船费用由谁负担 C．保险费用由谁负担

D．运费由谁负担

6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(C)。A．货物开始装船的日期 B．装载船只到达装运港口的日期 C．货物已经装船完毕的日期 D．装载船只到达目的港口的日期

7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该(A)。A．包括装卸费，但不计滞期、速退费 B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费 D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费

8．必须经过背书才能进行转让的提单是(C)。A．记名提单

B．不记名提单 C．指示提单

D．备运提单

9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损(A)。A．是部分损失的一种 B．是全部损失的一种

C．有时是全部损失，有时是部分损失 D．既是部分损失，又是全部损失

10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是(B)。A．承运人负责运输责任起讫的条件 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款 D．进口人负责接货责任起讫的条款

11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是(C)。

A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险 B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险 C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险 D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险

12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做(D)。A．酬金B．回扣 C．折扣D．佣金

13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求(B)。A．开证行修改B．开证人修改 C．通知行修改D．议付行修改

14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，(A)。A．只使用远期汇票，不使用即期汇票 B．只使用即期汇票，不使用远期汇票 C．既使用即期汇票，也使用远期汇票 D．即期汇票和远期汇票同时使用

15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，(D)。

A．于是，合同按卖方发盘条件达成 B．于是，合同按买方提出条件达成 C．于是，合同按买方还实盘条件达成 D．此时，合同尚未达成

二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分)

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。

A．简化交易手续

B．明确交易双方责任

C.缩短磋商时间

D．节省费用开支

2、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD)。

A．提交商业发票及海运提单

B．租船订舱并支付运费

C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险

D．办理出口通关手续

3、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD)。

A．均适合水上运输方式

B．风险转移均为装运港船舷

C．买卖双方责任划分基本相同 ?

D．交货地点均为装运港

4、FOB与FCA相比较，其主要区别有(ABCD)。

A、适用的运输方式不同

B、风险划分界限不同 C、交货地点不同

D、提交的单据种类不同

5、CIF术语与DES术语的区别是（ABCD）。

A、适用的运输方式不同

B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C、不但风险划分地点不同，而且费用划分界限也不同。

D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC）。A、《2000通则》

B、《1932年华沙—牛津规则》 C、《1941年美国对外贸易定义修订本》

D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（BCD）。A、FOB Under Tackle

B、FOB Stowed

C、FOB Trimmed

D、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是（BD）。A、表示付款条件

B、表示交货条件

C、表示运输条件

D、表示成交价格的构成因素

9、F组术语的共同点是（BCD）。

A、风险划分和费用划分相分离

B、卖方都需要提交符合合同的货物 C、买方都需要自费办理保险

D、销售合同都是“装运合同”

10、根据《2000通则》的规定，（BC）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。A、FOB

B、CIF

C、CPT

D、DDP

1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BCD）。A、复样

B、回样

C、原样

D、确认样

E、对等样品

2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（AB）

A、一些品质稳定的工业制成品

B、经过科学加工的初级产品 C、机器、电器和仪表等技术密集产品

D、造型上有特殊要求的商品

3、包装标志按其用途，可分为(ABC)。

A．运输标志

B.指示性标志 C.警告性标志

D.识别标志

E．条形码标志

4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（AC）的决定。A、收取52吨货物

B、拒收52吨货物

C、收取多交货物的1吨

D、拒收多交的2吨货物

5、表示品质方法的分类是（BC）

A、凭样品表示商品的品质

B、凭实物表示商品的品质 C、凭说明表示商品的品质

D、凭商标表示商品的品质

6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（BD）

A、卖方可交三级大米

B、卖方应按合同规定交货 C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物

D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款

7、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的原因是（ABD）A、ISO9000系列是进入国际市场的通行证

B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求

C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分 D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段

8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ABCD）A、公制

B、国际单位制

C、英制

D、美制

9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）A、溢短装的百分比

B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价

D、买方必须收取溢短装的货物

10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ABC）A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方 B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装材料

D、由厂家免费提供包装

16．为防止运输途中货物被窃，应该(CE)。A．投保一切险，加保偷窃险 B．投保水渍险(即单独海损赔偿)C．投保一切险 D．投保偷窃险

E．投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险

17．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议(CE)。A．必须在争议发生之前达成 B．只能在争议发生之后达成 C．可以在争议发生之前达成 D．必须在争议发生之后达成 E．可以在争议发生之后达成

18．国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指(BD)。A．提单签发日迟于货物装船完毕日 B．提单晚于货物到达目的港 C．提单签发日早于货物装船完毕日

D．卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天 E．卖方向买方交单时间超过提单签发日期21天

19．不可抗力的事件范围较广，引起的情况一般为(CD)。A．卖方原因 B．买方原因 C．自然力量 D．社会力量 E．外部力量

20．在履行出口合同过程中，若以CIF或CFR成交，采用信用证作为支付方式，卖方应做好的工作环节有(ACDE)。A．备货、报验 B．申请进口许可证 C．制单结汇

D．租船订舱、办理货运手续 E．催证、审证、改证

1．由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。（√）

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。（√）

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

（√）

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（×）

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed×××××××××变形。（√）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题（×

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（√）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（√）

9、按CIF Landed Singapore 成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（×）

10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。

（√）

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。

（×）

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。

（×）

13、根据《2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。（×）

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（√）

15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。（√）

1．在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（√）2．在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。

（×）

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

（√）

4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。

（×）

5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。

（√）

6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（√）

7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。

(√)

8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（√）

9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。

（√）

10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。

（√）

四、简答题(每小题5分，共25分)26．信用证的性质和特点是什么? 27．在什么情况下才构成实际全损? 28．“交货”和“装运”在不同的价格术语条件下，为什么有时是同一个概念，有时又互异? 29．仲裁协议有几种形式?仲裁协议有何作用? 30．什么是发盘?构成一项发盘应具备哪些条件?

26、信用证的性质为银行信用。其特点为：(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。

27、构成实际全损的情况主要有：(1)保险标的物完全灭失。如：船只遭海难后沉没，货物与之同时沉入海底。(2)保险标的丧失。货物遭受损失，使被保险人完全丧失了这些财产，无法复得。(3)保险标的物发生质变，失去原有使用价值。(4)船舶失踪达到一定时期。

28、装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种情况：第一种情况是卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种情况是卖方凭单据交货，称为象征性交货。因而采用FOB、CFR和CIF三种价格术语时，卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。

29、仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议。有两种形式：一种是在争议发生之前订立在合同中的仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表现在：(1)对双方当事人有约束力。(2)排除了法院对该争议案管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。

30、发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方发盘之分，构成一项发盘必须具备下列各项条件：(1)发盘应 向一个或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。(2)发盘内容必须十分确定，即在建议正在中写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。(3)发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

五、计算题(第31小题7分，第32小题8分，共15分)31．某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程)

31、CIF＝(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)＝1344．80美元

32．某外贸公司出口某商品20吨(1000千克／吨)，收购价每千克人民币2．80元，国内费用加17％。外销价每吨550美元CIF旧金山，含佣3％，共支付运费870美元，保险费440美元。试计算该商品换汇成本。(要求写出计算公式及计算过程)

32、换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)＝7元人民币／美元

六、案例分析题(每小题10分，共20分)33．1998年11日18日，我方某公司与国外客商签订一批大米出口合同，价格条件为USD115每公吨CIP、汉堡，装运期为1999年3月15日前即期信用证支付方式。按合同规定，买方于2月6日将信用证开抵卖方。出口公司于3月8日将该批货物装上开往汉堡的班轮。不料，该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失。我方某公司于3月16日持整套运输单据向银行议付，但买方在得知货物已灭失后已于3月15日通知银行拒付货款。试分析在此情况下，卖方应如何处理?

34．某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：(1)该批货物共10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号内含沙门氏细菌超过进口国的标准；(2)收货人只实收998箱，短少2箱；(3)有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。

33、根据2000年通则的解释，CIF术语属象征性交货的贸易术语。在信用证支付方式下，卖方只要提供了符合信用证条款规定的单据，就算完成了交货义务，就可凭合格的单据向买方索取货款的权利，属于单据买卖。另一方面，在CIF条件下，风险转移是以装运港将货物装船为界，即风险的转移是以货物在装运港装船时越过船舷为界，买方承担货物越过船舷之后的风险。在本案中，卖方已按合同规定将货物于3月8日按时装船，符合合同约定的装运期。该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失发生在装船完毕之后，也即发生在货物风险已转移到买方之后，只要我方某公司持整套运输单据向银行议付，做到“单证相符，单单相符”，买方就无权通知银行拒付货款。

34、第(1)种情况应向卖方索赔，承运人签发清洁提单只证明货物外包装状况，因原装货物有内在缺陷，承运人不负责任。第(2)种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，提单是货物收据，因承运人保存货物不妥，造成货物短少，承运人在目的港应如数交足。第(3)种情况，因货物外表情况良好，箱内货物短少，若属保险单责任范围以内损失，可向保险公司索赔，但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。

2006—2007学年第一学期国际贸易实务试题

一、名词解释(20分)

1、共同海损

2、清洁提单

3、追索权

4、信用证

5、还盘

二、简答（20分）

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

2、简述国际贸易术语的作用。

三、案例分析及计算（60分）

1.某货轮在航运途中货舱起火并蔓延到机舱，为了船货的共同安全，船长下令往仓中灌水灭火，火虽然被扑灭，但由于主机受损，货轮无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货轮拖到附近港口修理，检修后再驶往目的港。事后调查，这次事故造成的损失有：①800箱货物被火烧毁；②500箱货由于灌水灭火造成损失；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。

从上述各项损失的性质看，哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？并简要说明理由。（10分）2.我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？（15分）3.我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时 抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？（15分）4.我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2002年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2003年1月初交货，美方要求索赔。试问：

（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？（10分）

5.我国某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？(10分)

2006—2007学年第一学期国际贸易实务试题（答案）

一、名词解释(20分)

1、共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。

2、清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。

3、追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。

4、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

5、还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

二、简答（20分）

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点

（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限（3）都适合于水上运输

（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。

答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同(2)有利于买卖双方核算价格和成本(3)有利于解决履行当中的争议

三、案例分析及计算（60分）

１、答案：本案例①、③是因火灾而造成的直接损失，不具备共同海损成立的条件，属单独海损。②、④、⑤是因维护船货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。

2、答案： 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款；对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证申请书成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。

3、答案：从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

4、(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。

理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。(2)美方的索赔要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。

5、保险金额计算的公式是：保险金额=CIF货值×（1+加成率）。保险费则根据保险费率表按保险金计算，其计算公式是：保险费=保险金额×保险费率。在本案中，保险总金额=CIF货值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000美元；总保险费=保险金额×保险费率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。

第五篇：国际贸易实务试题及答案

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（三）试题

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