茶馆_赏析

第一篇：茶馆_赏析

南京一中2013届高三文科加试辅导资料

《茶馆》赏析

《茶馆》写于1957年，是老舍话剧创作的高峰。曹禺称它为“中国话剧史中的经典。”在西欧的一些国家演出时被誉为“东方舞台上的奇迹”。

一、《茶馆》以北京裕泰大茶馆为中心场景，展示了清末、民国初年、抗战胜利后三个不同时代的社会生活。一幕写一个时代，每一幕敲响一个时代的丧钟，表现了旧中国必然崩溃的历史命运。成功地塑造了众多的艺术典型。

1．王利发

这是一个贯穿全剧的人物。他是裕泰茶馆的掌柜，在第一幕时，正值年富力强，刚从父亲手里继承了经营茶馆的生意，也继承了父亲的处世哲学，即多说好话，多作揖。他精明、干练、谨小慎微、委曲求全、善于应酬，对不同的人采取不同的接待方式。我们在看第二幕中他对巡警的敲诈巧于应付，对自己公寓的房客崔久峰，能很耐心地倾听他的牢骚，尽管他不一定懂，但也不时地说些逢迎的话。作为商人，王利发具有胆小怕事和自私的特点。比如他对李三的苦处、康顺子的处境和难民的哀告虽然也同情，但是很有限度。在旧中国的黑暗现实面前，靠自己的劳动而生活的王利发尽管善于经营、善于改良，也无法抵御各种反动势力的欺压。他对此也抱有强烈的不满，但表达的却十分含蓄，比如当唐铁嘴说“感谢这个年月”的时候，他说：“这个年月还值得感谢！”这句话蕴含了他的愁苦和愤恨。就是这样一个精于处事的小商人，最终也没有逃脱自己破产的命运，当茶馆被人霸占后，他悬梁自尽。王利发的悲剧，是旧中国广大市民的生活命运的真实写照。这一形象的意义在于，他揭露了旧制度的吃人本质，反映了旧时代的不合理。

2．常四爷

常四爷是旗人，在清朝时能吃官家钱粮。但他对腐败的清政府不满，对帝国主义更加痛恨。第一幕中因说一句“大清国要完”就被抓起来，坐了一年监狱。出狱后曾参加义和团，后靠卖菜为生。他正直、倔强、敢作敢为、富于正义感、乐于助人。他对抓过他的特务们不服软。当王利发正愁要关城门了，还没买菜时，是他送来了咸菜和鸡，第三幕中他还为松二爷化缘买棺材。但最后自己也穷困潦倒，拣来别人撒剩的纸钱，作为对自己将来的祭奠。他绝望地喊道：“我爱咱们的中国呀，可谁爱我呢？”这个形象反映了社会的黑暗和人民的反抗情绪。

3．松二爷 他是旗人，胆小而懒散。清朝灭亡前过着游手好闲的生活，整日喝茶玩鸟。民国时期“铁杆庄稼”的待遇没有了，但又不愿自食其力，仍旧留恋过去的生活，宁愿自己挨饿，也要喂鸟。最后终于饿死。这是一个没有谋生能力的旗人的典型，反映了中国封建社会的腐朽。

4．刘麻子

靠说媒拉纤，拐卖人口挣钱的地痞无赖。第一幕中他用十两银子买来康顺子，又以二百两银子卖给太监庞总管。第二幕中他又同两位逃兵谈生意，还没谈成就被当做逃兵枪毙了。这个人物形象表现了当时社会的病态和畸形。

5.秦仲义

他是个民族资产阶级的代表，他财大气粗，自命不凡，对穷苦人很少同情，考虑着多赚钱，想搞实业救国。他对清王朝的统治存在着阶级本能上的对立，在与庞太监的对话中，软 1 南京一中2013届高三文科加试辅导资料

中有硬，绵里藏针，表现了新兴阶级的一种挑战和锐气，从而真实地揭示了资产阶级的本质特征。

二、《茶馆》表现了特殊的戏剧冲突——人民与旧时代的冲突。

《茶馆》的“新尝试”还在于它所采用的特殊的戏剧冲突方式。剧中虽然集中了三教九流的人物，但他们之间并不存在直接的、具体的、针锋相对的冲突，人物与茶馆的兴衰也没有直接关系。剧中人物仿佛在某种外力的作用下，按照自己的轨道必然地运行。正直、善良的人无法摆脱厄运的袭击。那些异常活跃的社会渣滓，各自遵守着自己的道德准则行事，作者也没有过于追究他们个人品质的某种邪恶之处，老舍把矛盾的焦点指向那个旧时代，人物与人物之间的每一个小冲突，都暗示了人民与旧时代的冲突。在第二幕中，李三抱怨、巡警的勒索、难民的哀告、逃兵的蛮横，都表现了帝国主义指使的军阀混战给社会造成的黑暗，给人民带来了深重灾难。而刘麻子、唐铁嘴等人也正是那个黑暗社会的产物。这种近乎“无事的悲剧”更能激起人们对旧时代的强烈憎恨。

三、《茶馆》卷轴画式的平面结构和巧妙的衔接与穿插

茶馆这一幕的人物有30多个，有台词的近20个，这些人物没有特别突出的主次之分，每一个人的台词也不多，在茶馆中一闪而过，口中说着他们自己的事情。比如松二爷的上场表现封建遗老的败落。刘麻子的出场表现地痞流氓的交易。就是起贯穿作用的王利发，也没有什么重场戏，只是在茶客的交往中表现自己。因此，该剧中人物的活动，都是截取他们在茶馆中的一个横断面。这无数个横断面组织起来，便构成了一幅卷轴画，随着剧情逐渐展开。人物众多，分散的人物、分散的情节安排得环环相扣，关键是衔接得巧妙。在第二幕中每一个情节的发展既是单一的，又为下一个情节做铺垫。例如一开场李三向王利发的妻子抱怨工钱不长，可话越来越多，引出了王淑芬与王利发的口角。而李三抱怨的时候提到了要关城门可菜还没买，又给常四爷出场做铺垫。这样环环相扣，使每一个情节线索既清楚又连贯。

四、戏剧语言

戏剧的文学性还表现在语言的运用上。老舍不仅是语言大师，而且是语言艺术理论家。他论戏剧的文章几乎每篇都讲到语言问题。他对戏剧语言的要求首先是性格化。戏剧中人物的对话应该是人物自己应该说的语言，而不应该变成剧作者的广播员，这就是性格化。性格化对剧作所以如此重要，是因为剧本不像小说那样有叙述人的语言，而只有人物语言。人物语言必须符合说话者的身份、经历、地位、性别、年龄特征、个性习惯。老舍写北京市民，由于对人物了如指掌，对他们的心理状态十分熟悉，所以通常只有寥寥数语，就让观众不仅了解说话者的身份，而且了解他当时的心态和环境，真所谓是“话到人到”，闻其声如见其人。

老舍对戏剧语言的第二个要求是通俗易懂，而又富有诗意。戏剧语言不能过分文雅。因为小说中的语言还可以容人细细去揣摹、体会，而舞台上的语言要立竿见影发生效果，所以戏剧语言既要俗（通俗易懂）又要富于诗意，才是好语言。老舍自己写的戏剧所用的几乎均是清浅明白、自然流畅的北京人日常语言。别人嫌弃“大白话”，他却“充分地信赖大白话，即使是去说明比较高深一点的道理，我也不接二连三地运用术语与名词”。当然，他运用“大白话”时，并非全部照抄，而是经过加工提炼，所以才显得念出来就能被听懂，同时又富有诗的魅力。

老舍对剧本语言的第三个要求是“必须有味道，令人越捉摸越有意思，越有趣”。可是这种生动风趣的语言，在舞台上很难遇到，当时人们只求说得对，而不太要求说得既对又精彩，既正确又风趣。这个特点在老舍的作品里得到了充分的体现。

第二篇：话剧茶馆赏析

《茶馆》观后感

这一学期选修了《话剧鉴赏》这门课感觉学到了好多知识，以前听过的话剧比较少，即使听说了也对它们不了解，通过学习这门课，老师详细的给我们讲了好多话剧的知识，还给我们看了好多话剧欣赏，感觉挺好看也挺有感触的，尤其是老舍的《茶馆》，老舍以自己广阔的表现领域、独特的表现方式、丰富的形象体系和别具一格的创作风格,为后人留下了宝贵的文学遗产,其中最具代表性的当属小说和话剧。以前就对老舍的话剧很感兴趣，终于有机会看到他的作品出现在大屏幕上，看了他的《茶馆》感触很深，真是大茶馆折射小社会，一种文学艺术！《茶馆》借北京城一个名叫裕泰的茶馆在三个时期（一是康梁维新变法失败后的清末；二是袁世凯死后北洋政府统治的民国初年；三是抗战胜利后国民党统治时期）的变化，展示了19世纪末到20世纪中叶近50年中国社会的风云变幻。五十年是一个相当长的历史时段，为了能够更好的驾驭这种历史概括，作者选择了自身的生活经历，避开了不熟知的社会问题，他说：“在这些变迁中，没法子躲开政治问题。可是我不熟悉政治舞台上的高官大人„„我只认识一些小人物，这些小人物是经常下茶馆的。”因此，作者决定“把他们集合在一个茶馆里，用他们生活上的变迁反映社会的变迁”，即从侧面，从“小人物的生活变迁”入手，将其活动范围具体限制在茶馆中予以展现并以此透露出时代变迁的气息。一个茶馆怎能具有如此大的社会包容，作者进一步说明“茶馆是三教九流会面之处，可以容纳各色人等”，品茶下棋的、谈判交易的、说媒拉纤的、打架说和的„„具体些就出场的七十余人中，有时时改良以求生计的王利发、实业救国的民族资本家秦仲义、清宫红的发紫的庞太监、信洋教的马五爷、破产农民康

六、说媒拉纤的刘麻子以及女招待小丁宝等等。这些人初看似无联系，但伴随剧情的发展，他们在茶馆这个具象中演绎了一幕幕光怪陆离的人生，折射出黑暗腐朽的社会境况。鉴于此，老舍先生说：“一个大茶馆就是一个小社会。”下面将试就话剧《茶馆》对农村生活、城市工商业、群魔乱舞的丑类的呈示以及帝国主义的呈现四个方面分别予以说明其精心构筑的社会内蕴。

对农村生活的悲情揭示： 《茶馆》第一幕写到：尽说媒拉纤为能事的刘麻子在做一桩买卖，是在替庞太监说媒，而即将成为其妻子的是年仅十五岁的农村姑娘康顺子。康顺子的父亲康六本是京郊一老实巴交的农民，奈何“乡下种地的都没法子混”，一家大小一天还吃不上一顿粥，再加上东家逼债，在一句“爸不是人，是畜生”的自责中将其卖掉。康顺子－－一个农村姑娘，其身价尽是屈指可数的十两银子。当康六提出质疑时，刘麻子则说：“找便你们全村儿，找的出十两银子不出？在乡村五斤白面换个孩子。”康六听后竟默认了，可见刘麻子所言并不假，由此我们见到农村经济在衰退，农民贫困以至到了卖子换粮的悲惨境地。可是在当时的农村卖儿卖女的岂是康六一家，在该幕中一个乡妇带着一个十来岁的孩子进了茶馆，肯求“那位行行好？要这个孩子，二两银子。”二两银子卖自己的亲生女儿，其间有不舍、有无奈、或许还包孕着更大的恨。回首该幕中，刘麻子的一块洋表就值五两银子，在那个年代，活生生的人竟没有一块洋表值钱。康六父女以及乡妇的遭遇反映了农村的破产，农民生活的贫困，老舍先生也以此完成了对农村生活的悲情揭示。

对城市工商业凋敝的直观描摹：

裕泰茶馆在王利发的经营下：开始依靠“父辈留下的老办法，多说好话多请安，讨人人的喜欢”赢得许多主顾，可以说是“生意兴隆真不赖”；接着灭了清廷来到了民国，茶馆“改变了样子和作风”－－－前面卖茶后面公寓，且茶座也大加改良，可结局却是“越改越凉”。兵荒马乱的年代，百姓以求苟活性命要紧，谁还有心思逛茶馆。可仗要打，军阀们摊派下来的粮食要缴，大兵们敲诈勒索的钱要给，特务们要的“那点意思”每月一日要准时送到，否则“那点意思闹成不好意思”„„面对欺压和讹诈，他是无奈而又无可奈何，此时的茶馆已是难继昔日的繁荣；最后王利发为了重振裕泰雄风，想起了添置女招待、评书却不奏效，可以说为了维系茶馆的经营，他总是千方百计，但“动脑筋白费力，胳膊拧不过大腿去。”军阀的无止尽摊派，特务们的定期勒索，加上唐铁嘴们的白喝茶、巡警大兵们要“孝敬茶钱”，把偌大一个昔日风光的老字号茶馆推向绝境，然而决定其命运的却是国民党逆产接收大员沈处长和小刘麻子，小刘麻子获旨要“修理这个茶馆”，并把他修理成“处长个人的小俱乐部”，也顺带修理掉了王利发的性命，裕泰茶馆最终是寿终正寝了。秦仲义一心想走实业救国之路，在他看来办“顶大顶大的工厂！那才就的了穷人，那才能抵制外货，那才能救国。”朗朗赤子之心让这位“财大业大心胸大”的民族资本家“把本钱拢在一块开工厂”了。可树大招风，日本人一入侵，他的工厂便被“合作过去了”，“盼星星盼月亮”，等到了进北平的国民党，可是鉴于其于日本的合作史，沈处长以逆产处理了仓库的货，并拆毁了作为逆产的明证――工厂。由此彻底毁灭了秦二爷富国裕民的希望，眼见四十年心血毁于一旦后，他道出“有钱呀，就应当吃喝嫖赌、胡作非为，可千万别做好事。”的自嘲，意识到全世界也找不到这样腐败的政府。

王利发苦心经营的茶馆、秦仲义想实业救国而开办的工厂最后都毁在民国手里，文本恰是以这两个人为代表证明在那个时代力求发展民族工商业是不可能的。

对群魔乱舞社会的无情鞭挞：

老实本分的王利发为为之经营一生的茶馆殉了葬；常四爷一句“大清国要完”被关一年多，终其一生感喟“我爱咱们的国呀，可谁爱我呢？”；曲艺名手卫福喜一场演出只上五个座，还有两个蹭听的；偌大的一个北京城面临饥饿和内战的煎熬，胸怀爱国之心的广大青年学生走上街头罢课示威，却遭到军警和二得子们的肆意殴打，教师被迫改行登三轮。腐败黑暗的时代生生扼杀了诸如王利发、秦二爷等老实本分和爱国之正直人，却造就了“应运而生”的社会渣滓。王利发变着法子改良，苦心经营老字号茶馆：可唐铁嘴们白喝茶水；大兵、巡警“光临寒舍”使茶馆蓬毕生辉，必然要孝敬茶钱；特务们伸手要那点意思。被逼无奈的他发出如此感叹“那些狗男女活的有滋有味”。的确，唐铁嘴“感谢这年月”，其子有做天师之愿的小唐铁嘴就暗自庆幸“应运而生，活在这个时代，真是如鱼得水。”；小刘麻子更是发扬父辈之光，筹组所谓的“妓女托拉斯”且美其名曰“花花联合公司”，并自任总经理；已是抗战胜利后的民国了，庞太监的四侄子、侄媳却张罗在西山一圆皇帝娘娘梦；有甚者两个逃兵合伙买一个老婆的闹剧竟出自以民主、平等自居的大民国。“这年头是邪年头，正儿巴经的东西全得连根烂。”作品意在借一个说书人之口完成了对群魔乱舞社会的无情鞭挞。

对深居幕后帝国主义的隐性再现：

鲁迅笔下的狂人从字里行间看到了“吃人”，而从《茶馆》一剧中我们依稀 捕捉到帝国主义游荡的幽灵遍布社会的角角落落。回顾第一幕，在街面上混，吃着官饷的打手二得子蛮横无赖，故意摔碎茶碗向常四爷示威挑衅，耿直倔强的常四爷不甘示弱，看当时情形真是一触即发，这时马五爷仅一句“二得子，你威风呀？”就吃倒了蛮横的差爷，原因何在？他信洋教后台硬，有洋人撑腰，“连官面上都不惹他”。接着老舍先生借常四爷的口道破了洋货充斥的景况“咱们一个人身上得有多少洋玩意呀！„„洋鼻烟、洋表、洋缎大衫、洋布裤褂，这得往外流多少银子呀。”可是到了抗战胜利后的民国“美国针、美国线、美国牙膏、美国消炎片。还有口红、雪花膏，玻璃袜子、细毛线„„”真又是另一番天地。即便如此我们尚能忍受的话，那么“大英帝国的烟，日本的‘白面儿’”掠夺走的就不仅是中国的钱，同时也捎带走了道义和礼仪廉耻的灵魂：无耻至极的唐铁嘴就说“两个大国伺候我一个人，这点福气还小吗？”袁世凯死后，各派军阀拥兵自重“今天王大帅打李大帅，明天赵大帅又打王大帅。是谁叫他们打的？”作过国会议员的崔久峰对此有清醒的认识，他说“是洋人。”军阀各派纷争、打仗，打的是钱，洋人做军火生意从中获益。剧中讲到小刘麻子筹建“妓女托拉斯”聘小唐铁嘴做顾问，每月要“几块美钞”，业务方面重点倾斜美国军队，这样“满足了美国兵的需要，对国家有利。”这一方面点明了抗战胜利后美国人得势，又暗合了当时的中美关系。如此种种从政治、经济、乃至军事对深居幕后的帝国主义实现了隐性再现。

看完老舍的《茶馆》才知道什么是大家，不愧是“人民艺术家”。艺术源于真实，源于生活，源于对社会广阔空间的多角度再现。《茶馆》一剧完成了对这一文学原则的经典实践：三幕剧三个历史时期立足茶馆这一生活具象从多角度呈示给我们的是近50年中国的风云变幻史。老舍夫人胡挈青曾说“《茶馆》吸引人的原因，正是其经典的内涵。”

话剧既是一种文学，更是一种艺术，更带我我们好多感触，让我们更了解社会，希望在以后的生活中可以看到更多的话剧表演！

第三篇：后茶馆经验交流

后“茶馆式”教学的心得

黑河小学 刘洋

回想在以往的教学中，教师总是在追求“精讲”。课堂上，教师忙于提问，忙于讲解，这样，给予学生思考的空间就很少。由此产生的问题就是：学优生关注的多，学困生关注的少，课堂成了教师和少数学生表演的舞台，而忽略了大部分学生，忽略了让学生经历知识的形成过程。《新课标》强调：数学课程要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得：人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。在此背景下产生的后“茶馆式”教学，适应教育教学发展的客观规律，尊重学生的主体地位，是一种关注学生学习过程，提高学生学习效能的重要的教学方式。

我校在近两年时间里，每位教师都在尝试后“茶馆式”教学，试图将这种以生为本、以学定教的理念融入到自身的教育教学中，力求探究出适合自己学校，自己学生的教学方式。在不断探究的过程中，对于后“茶馆式”教学，我也有一些心得，想与大家一起分享。

后“茶馆式”教学强调：学生自己能学会的，教师坚决不讲，要讲学生学不会的。这就要求教师要改变自己的教学方式，转变自己的教育理念，不能再为了教而教，要为了学生的学而教。那么，具体要怎么做呢？我认为：

第一，教师要设置简洁、明确的导学问题。

教师要根据学生具体的情况设计导学问题，其目的在于启发学生的思维，引导学生进行问题探究，让学生带着问题参与到整个学习活动过程中去。这要求教师要深挖教材、教参，精心备课。当然，导学问题的形式也可以多种多样，要根据教学内容选择恰当的导学问题。

例如在教学《除数是两位数的除法（笔算除法）》时，我设计了这样的导学问题：1.独立自学并完成教科书P89例4，尝试列竖式计算576÷18、930÷31。2.思考：除数是两位数的除法，先看被除数的前几位试商？除得的商写在哪？为什么？3.列竖式计算930÷31时，除到十位余下的数是0，怎么办？

再如我在教学《数学广角（烙饼问题）》时，没有直接让学生思考烙3张饼的最优方案，而是给学生一个梯子：烙一张饼需要几分钟？烙两张饼呢？目的是让学生清楚两点：一是通过烙一张饼让学生明确要烙熟两面才算熟；二是通过烙两张饼让学生知道烙饼问题中存在着最优的方案。在教学烙3张饼的最优方案时，我设计了这样的导学问题：1.先动手尝试：烙3张饼，可以怎样烙？2.用你喜欢的方法，记录下来。这样做是想培养学生全面思考问题的能力，让学生经历寻找最优方案的全过程。在此基础上，学生去探究烙4张饼、5张饼、6张饼„„n张饼的最优方案就容易多了。

第二，教师要尽可能暴露学生的潜意识。

通过精心设计的导学问题，为学生充分暴露问题做好了铺垫。这时，教师要走到学生中间去，参与学生的小组讨论，倾听学生的想法，寻找学生在自学和交流时的困惑，到全班交流时再次解决。

后“茶馆式”教学的核心是“议”，“议”的本质就是对话，即学生与教师的对话，学生与学生的对话，学生与自己的对话。教师在组织学生交流时，要发挥好组织者、引导者、合作者的作用，想方设法让学生围绕暴露出来的问题产生质疑、展开讨论，最终“议”出整节课的重难点知识。

如我在教学《数学广角（排队的问题）》时，要探究按照怎样的顺序卸货能让三艘船总的等候时间最少。在学生想出有6种卸货的顺序后，针对第一种方案：船1→船2→船3中船

2、船3的等候时间产生了争议，认为等候时间不应该加上自身的卸货时间，我及时抓住学生暴露出的这个问题，引导学生展开讨论，最终师生达成一致，“议”出了船2的等候时间是船1的卸货时间加上船2的卸货时间，船3同理。通过师生、生生的对话，最终解决了争议，发现了解决这类问题的基本方法：由等候时间少的开始，就能让等候时间总和最少。

第三，教师要建立合理的小组评价机制。

采用后“茶馆式”教学，学生主要的学习方式是小组合作探究式学习，这就要求教师在班级设置学习小组的基础上，建立合理的小组评价机制。在学生自主学习、展示交流、解决争议的过程中，教师要充分发挥自身的主导作用，引导学生围绕本节课的重难点进行自学和交流。在整个学习过程中，教师要对学生精彩的表现给予肯定和评价，不仅能培养学生的团队意识和竞争意识，还能更大限度的发挥小组合作的优势，调动小组内每位学习者的积极性，让学优生带动学困生学习，从而推动全体学生的学习。

正是在后“茶馆式”教学这种宽松、愉悦的氛围下，学生由被动学习变成了主动学习，亲身经历了知识的形成过程，在学习过程中能对自己和他人的想法进行思考，认同正确的观点，纠正自己的错误观点，成了课堂的小主人。学生在这个过程中养成了良好的学习习惯，形成了数学学习的能力，这些将会使他们受益终生。

第四篇：《茶馆》观后感范本

《茶馆》观后感范本

实在不知该如何开个头，因为实在不知该用何种方式表达笔者对于老舍先生的敬仰。毫无争议的，老舍先生是中国文坛一颗过早陨落的明星，怹的作品真实生动的将自己的内心世界展现给了每一个读者。早年间读先生的(养花)，一直认为先生是一个热爱生活的人，这样一位热爱生活的人，为何会在文革时选择轻生的道路呢？后来看了先生的(骆驼祥子)才知道，原来先生不光是一个热爱生活的人，他更是一个热爱百姓的人，一个对自己的同胞兄弟充满了热忱的人！可是即便如此，即便在那个民不聊生的年代里，先生也不该选择绝路啊！因为先生是见过大世面的，先生见到过清末民初的军阀混战，先生见过八年抗战的惨烈，在那些风雨飘摇的岁月中，先生依然在用自己的纸笔激励着无数中国人。先生就好比一盏明灯，照亮了无数青年心中的黑暗。可是后来，当人民翻身的时候，先生的这盏明灯却熄灭了。到底是一种什么样的感受能够击垮先生这样一个伟大的文学家？先生到底经历了什么样的折磨？看了(茶馆)才知道，原来先生不光是一个热爱生活的人，不光是一个热爱同胞的人，他更是一个纯粹的爱国者，一个对自己的民族充满了深厚感情的人！先生是留过洋的人，他本可以选择国外安逸的生活，他本可以安心于自己的创作。可是在先生眼里，一个国家的振兴与富强却比什么都重要得多。就像秦二爷说的，只有开工厂、办实业，国家才能富强。为什么要让国家富强啊，在先生眼里，只有国家富强了，百姓才能安康啊！于是乎先生回到了自己的祖国，就同无数怀着同样抱负的莘莘学子一样，他们开始了一段全新的旅程，也是一条不归路。一个庐山会议，把中国的天翻了过来，愚昧和无知是那个岁月的代名词。即便像先生这样的人，也无力回天了。其实觉得先生蛮像秦二爷，年轻时意气风发，想要轰轰烈烈做一番事业。就像崔久峰说的：“办了工厂、银号又怎么样呢？他说实业救国，他救了谁？救了他自己，他越来越有钱了！可是他那点事业，哼，外国人伸出一个小指头，就把他 推倒在地，再也起不来！”这话一点都不错，如果先生在天有灵，不知道会不会苦笑自己倒是把自己的命运给写出来了。是啊，先生您写了文章、话剧又怎么样呢？您说文化救国，您救了谁？您谁也没救！可是您那点事业，哼，大官老爷们伸出一个小指头，就把您推倒在地，再也起不来！每每看到这里，笔者总要潸然泪下，祖国，现在不也正处在水深火热之中么！可惜堂堂七尺男儿，却不能救一民于为难！

大概到了最后，先生也绝望了罢！秦二爷最后绝望了，他眼睁睁看着自己二十年的心血被那些愚昧无知的大官老爷们糟蹋，他们把他的希望给毁了，看不到希望，他还有什么活头？“现在我明白了！王掌柜，求您一件事吧。工厂拆平了，这是我由那儿捡来的小东西。这枝笔上刻着我的名字呢，它知道，我用它签过多少张支票，写过多少计划书。我把它们交给你，没事的时候，你可以跟喝茶的人们当个笑话谈谈，你说呀：当初有那么一个 不知好歹的秦某人，爱办实业。办了几十年，临完他只由工厂的土堆里捡回来这么点小东西！你应当劝告大家，有钱哪，就该吃喝嫖赌，胡作非为，可千万别干好事！告诉他们哪，秦某人七十多岁了才明白这点大道理！他是天生来的 笨蛋！”看不到一点希望，大概就是如此的感觉罢！知识分子总是在大谈特谈救国、富国、强国，可是大官老爷们不跟你谈，你有什么办法。五七年是如此，八九年也是如此，现在还是如此。要不怎么有那么一句老话，叫做百无一用是书生呢！寒心，万分的寒心！想来先生临走前也是如此的寒心。当看不到一个民族一丁点未来的希望，那就只有选择永远的安息了！中国的未来，在五七年就亡了；中国的希望，在八九年就死了；现在剩下的，只有苟延残喘了罢！说到这里，笔者一定会被人谩骂成迂腐、老脑筋、不能与时俱进。王掌柜说的好：“改良，我老没忘改良，总不肯落在人家后头。卖茶不行啊，开公寓。公寓没啦，添评书！评书也不叫座儿呀，好，不怕丢人，想添女招待！人总得活着吧？我变尽了方法，不过是为活下去！是呀，该贿赂的，我就递包袱。我可没有作过缺德的事，伤天害理的事，为什么就不叫我活着呢？我得罪了谁？谁？皇上，娘娘那些狗男女都活得有滋有味的，单不许我吃窝窝头，谁出的主意？ ”看看现在跳出来叫嚣的那些所谓的爱国者吧！他们都是些什么东西！整天说着语无伦次的话，满口的为民为国。可是他们哪一个不是过着锦衣玉食的腐朽生活！自先生那一代人之后，中国人的思想生活就已经死了！笔者是爱国的，就像爱自己的母亲一样！可常四爷说了：“我爱咱们的国呀，可是谁爱我呢！”可是谁爱百姓呢！谁来爱在地震中绝望的百姓，谁来爱在洪水中挣扎的百姓，谁来爱在国家信访办前告御状的百姓！大官老爷们是不会去爱人的，他们要的只是别人爱他们！先生写了一个(茶馆)，却把自己的一生给写进去了。是天意弄人么？还是使然！应该给(茶馆)写一个续，写到新中国建立，写到公私合营，写到月盛斋酱肉合营50年后终于实现扭亏为盈。可惜王掌柜是看不到那一天了，先生也看不到了，笔者能不能看到，也是一个未知数罢！还好有韩寒，还好用，还好有郎咸平，还好有一批尚存良知的同胞，让中国尚存着一丝希望！但愿在笔者的古稀之年，能够看到中国的未来，这，不算是一个奢望吧？

第五篇：茶馆经营策略

茶楼经营策略

茶文化在中国有着悠久的历史，发展茶文化是传承和发扬中国精髓文化为社会责任，茶文化要突出“和、静、怡、真”等文化色彩，经营茶楼要以品茶、休闲、娱乐为主，以琴棋书画为经营特色，辅之各类其他饮品以及精品小吃。

茶楼的经营注重的是一种文化，是一种氛围。在具有丰富历史文化的西安，经营茶楼有着先天的优势，我们要注重文化氛围的渲染。首先要做好市场定位、业务模式、营销策略、服务管理、发展战略等。

市场分析

市场定位——根据茶馆地理位置现状及消费需求，我们将目标市场定位于周边社区居民及企事业单位职工商务人士，并将茶馆定位为交流、学习、品茶为主的休闲场所，以唐代的茶文化为依托，满足消费群体的需求。

经营思路——茶楼经营已逐渐西化，但茶楼仍要以茶艺、茶道为主，配以咖啡、饮料及各色菜肴等西式经营项目；要关注人的心理感受，注重修心养性，陶冶情操；要注重茶楼整体风格，协调在灯光、音乐、人员着装等方面的搭配。

经营业务及范围

主营业务——选出主营茶叶品种，突出茶楼特色，可适当配备咖啡、饮料、精品菜肴、小吃、点心、果盘等。

茶艺茶道——提供茶艺、琴艺欣赏。现代人注重生活品质，对茶艺、茶道有着深深的向往，但精于茶艺、茶道的人为少数，可着重茶艺、茶道的传授、表演供顾客欣赏学习，吸引顾客。

茶文化——茶馆内设收藏厅，提供各类有关茶的书籍供人闲时阅读。并展示销售各档次的特色茶具，茶叶，既可供人学习欣赏，有意者也可购买。

休闲娱乐——提供棋牌、扑克、磨坊等娱乐设施，满足顾客娱乐需求。

营销策略

定价策略——合理定价，结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档；数量折扣，如计消费588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折贵宾卡；赠送抵用券，如一次消费满88元，赠送一张10元抵用券，吸引更多的消费者再次前来。

促销策略——注重市场宣传，扩大茶馆知名度，通过发放宣传册、挂拉横幅、小区内办理会员卡等方式进行前期宣传，吸引顾客；定期或不定期举办茶艺、茶道欣赏学习，说书的传统民间艺术表演等活动，吸引顾客；茶楼门口设置宣传牌，写上主营茶叶品种、价格、当前主要促销活动，让顾客了解茶楼基本消费情况，消除顾客顾忌心理。

包房促销策略——积分制促销，制定会员积分制度，可以用打卡的方式，凡消费一次，则积一分，积分到一定限度可以换取小吃、时间等；推出特价房，把一些冷门的包房作为特价房推出，与此同时，应当推出贵宾房，包房价格的梯度，灵活地进行销售；特价时间，在茶楼生意清淡的时段，可以把所有房间打八折销售，以达到吸引顾客的目的；特价茶的销售，将一些冷门的如红茶进行折扣销售，吸引顾客，茶叶折扣应当与茶叶的成本价格挂钩。

服务管理

现场管理——现场管理的目的是为茗雅堂茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐；有效的利用茶楼里的各个角落，通过文化设施设置、产品布局、工艺品展示等来充实茶文化氛围。

员工管理——建立会员管理机制和每个服务员挂钩，使每个服务员都有自己客户管理档案，为自己的客户服务，把客户消费金额作为服务员的奖金发放考核指标；培训茶楼自己的茶艺人员，为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，提高职业技能和知识水平；工作人员业绩和效益挂钩，服务水平和考核指标挂钩，激励服务人员积极热情招待顾客，提高整体服务水平。

服务管理——服务管理要突出茶文化的祥和、高雅，注重工作人员的仪表、风度、神韵、语言之美，体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

客户管理——建立客户档案，做好客户联络和店外服务。