市场观望说辞(终)

第一篇：市场观望说辞(终)

市场观望情绪对抗说辞

1，从城市进程化看：李克强总理在年初明确提出了，暂缓制造也，当下中国经济发展主要从两方面着手抓，一是服务业，二就是城镇化进程，中国在未来城市化人口会达到70－80%，而且这些人必须都有了稳定的住房，房地产的需求才会稳定下来；而目前中国城市化率才刚过40%，正是地产价格上升的起点，应该说正处于发展的初级阶段。因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。

2，从银行政策看： 不管是前不久才出台的放宽二套房贷款还是降准将息政策，不难看出银行都在放宽流通，众所周知不管是我们的国有银行还是股份制银行最大的利润收益者就是国家，而银行最核心的盈利板块就是贷款发放，而银行所有放贷的50%都集中为房地产开发贷。所以，一旦房地产遇冷，房子不好卖了，第一个受影响的将是银行，第二个受影响的将是国家国库。再回顾每次市场平稳，银行都采取降息或降准方式来刺激市场，为国家增收。您看08年首次降息，迎来了09年房价大涨，12年的降准，又迎来了13年的房价大涨。你想，国家会眼睁睁看着国库吃紧吗？

5，从国家经济发展的需要来看：房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65％以上，地方财政收入1/3是靠土地出让，而城市建设的彰显更是靠房地产体现。房产成交下滑势必带动其他产业集体滑坡，影响政绩工程同时也影响财政收入。国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的所有政策是为了房地产市场稳步发展。下一步国家仍然会坚持这个大的方向。

第二篇：1栋样板房说辞(终)

华尊样板房统一说辞20100904

1.1鹭栖湖华尊户型设计原则统一说辞

1.1.1独门独户的设计原则：两梯两户的设计，保证了每一户都能独立享有一部专属电梯，在方便住户上下的同时，凸显出住户身份的尊贵。

1.1.2大户定制空间原则：大面积平层单位，别墅级的阔绰尺度，引入前沿居住理念，设计国际化的多功能空间和创意空间，改变生活想象，并私家收藏松山湖最纵深的景观面和社区三山五湖的360°生态环境。

1.1.3高精装智能家居原则：量身定制的极致奢华装修标准，产品材料和建筑工艺超高投入，采用全屋智能化系统，将家居监控、安防、灯光控置、影音娱乐、可视对讲、远程控制等六大功能融为一体，操作轻松简单，提供当代豪宅服务。

1.2 1#栋1单元01单位330㎡C1户型统一说辞

1.2.1户型装修风格布局特点

欢迎参观C1大平面样板房。

这套C1户型的建筑面积是335平方米，5套房2厅＋1工人房的空间布局，南北通透，采光通风俱佳，其中主人房及客厅朝南，保证住户能够轻松坐享松山湖最纵深无遮挡的大景观面。

这套样板房的室内装修风格是“欧式古典”风格，主要采用的是暖色调，无论从细节的设计还是顶级的用材都体现了奢华的品质及舍得、用心、创新的华尊·越极巨作的精神。

1.2.2 C1户型功能使用区域介绍 1.2.2.1大门与玄关

大门：首先我们看到的是非常有特色的别墅级双开大门，因房子层高3.6米的关系，故我们所使用的大门都是非常大气的，高2.9米，8公分厚的双开式大门，给我们的业主带来尊贵感。而像一般楼盘使用顶多是子母门，5公分厚。这就显示了开发商打造顶级豪宅的用心程度！此外，中国以前传统的的大宅大户的门也都是双开的，所以这样的设计能够更好的衬托我们住户的尊贵身份。

再看我们交楼标配的门锁，它是采用的是三星SUM－5230指纹密码锁：全球市值第一科技集团韩国三星旗下品牌，指纹锁研发综合实力排名世界前三位，也是韩国原装进口的指纹密码锁，一般仅运用在一线城市和一些高档商业大厦，像迪拜七星级帆船酒店也是使

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用这个品牌的锁，采用高强度的锌铝合金材质，超纤细的手机外壳设计，厚度不超过2CM，半自动指纹盖板、先进的触摸按键密码板、漂亮的夜间蓝光照明，均显主人时尚品位，外部功能设计已达国际顶尖水平。当系统检测到试图侵入的物理性冲击或非法开启或受高压电击时均会发出强烈的报警，确保居家安全。内置自动感温系统，当室内温度超过55度时自动解除门锁关闭状态，同时发出报警，当温度恢复正常后自动恢复正常工作。您看您的家居保障从进门就得到了最佳的保障。

玄关：玄关的设计是遵循了中国“登堂才能入室”的设计原则，而这里墙面的设计也是充满心思的，没有生硬的普通玄关的墙面，转而采用大理石拼花的地面和装饰功能的隔墙形成优雅的软玄关。若没有玄关的过渡，客厅将直白地显露，玄关是尊贵氛围的营造，更是承上启下的过渡。此外，我们的玄关还有收纳的功能，设计的非常巧妙。1.2.2.2 客厅

跃式设计与空间尺度：客户一看到我们的客厅第一感觉一定是觉得非常的宽敞和舒适。那是因为首先我们餐厅与客厅采用了跃式设计，不仅保证了整个房间的通风性与采光度，同时也巧妙解决了功能分区的分割，整体的布局层次更加丰富、合理。

其次，我们的层高达到了在整个珠三角的洋房中都非常罕见的3.6米，市面上很多别墅因为结构创新有6-6.5米层高的，但客厅面积在30-50米，立体比例并不协调，人在里面纵向空间显得狭长，其实并不舒适，所以我们说两层太多，一层不够，我们只做三米六。3.6米层高与5.5米的面宽完全是按照宽高的最佳黄金分割线来设计的，因此整个客厅给人感觉特别宽敞舒适。这样的舒适度甚至超越了很多别墅。此外，由于我们的整栋洋房限高是100米，而我们的层高是3.6米，比一般高层的每层层高高了60公分左右，这样算下来就相当于整栋楼我们浪费了六层12套房的利益，并且把这些利益作为一种附加值分摊赠送给了我们的客户。

阳台与景观面：我们的多功能客厅朝南向可以无遮挡地看松山湖最纵深的大湖景观面，当您通过智能化的按钮拉开窗帘推开门，站在宽2.4米，长5.5米的观景台上您将看到松山湖最震撼的景观，8平方公里的湖面，5亿元的全亚洲最大的运动型会所尽收眼底。

推拉门及黑檀木包边：为了保证住户在客厅里能最大程度的欣赏到室外的美景，我们设计了一个非常大的落地铝合金推拉门，一来窗外得美景就能够一览无余，松山湖的新鲜空气也会更好的穿堂而入。

加上阳台铝合金拉门四周的珍贵的黑檀木包边就像一个画框一样，为您将窗外的天与地全部框入您的家中，让您有一种置身于真山水、真天地的感觉。这种黑檀木的木饰面，在客厅的背景墙上也有大量的使用，它在国内基本上绝迹了，都是从印尼进口的，但它是受联合国保护的物种，所以进口量也很少，因此我们把它称为木中的黄金，纹理非常漂亮，一般只在咖啡厅才能看到少量的这样的木饰面。它的防腐蚀性、耐磨性、坚韧性都非

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常好，整个东莞的豪宅都还很少用到这种价格很高的木饰面。

天花：当我们不愿意回眸的时候，我不得不让您抬头看一下客厅与餐厅连接处的灯饰与装饰！奢侈的专业定做的水晶灯搭配上24K的手工贴制的永不褪色的银铂穹顶，使得整个灯光是那么的柔和，沁人心脾。为什么这里不像大堂那样镶上24K金箔呢？因为首先金箔更适合用在公共的空间，展现一种金碧辉煌的效果。而我们的整个样板房的装修风格是一种奢华的欧式风格，在欧式风格中，大多数都采用的是白光，所以如果用金箔来装饰天花，就会反光强烈，在这样的光线下生活久了，住户反而会感觉压抑。而用银箔进行镶嵌，搭配素雅的白光，刚刚好能将光线柔和、自然的反射出来，更加典雅和耐看。这其实也是星河湾不断优化的一个结果。

高清背投系统：在客厅，我不得不向您隆重介绍我们的120寸的地拉幕高清背投影音系统。我们是全国唯一将IMAX巨幕家庭影院引入豪宅标准的产品，目前国内安装了这样奢华的影音系统的豪宅非常少见，珠三角区域像碧桂园的老板还有我们光大地产的老板家里才有。

为了匹配我们的客厅尺度，华尊进行了专属的影音定制，120寸的地拉幕是保障最好效果的最大屏幕设置，使我们的业主能在最佳观看距离享受视频娱乐。现在中国国内最大的高清电视是夏普价值3万的65寸电视，还没有我们背投屏幕的一半大；而目前世界上最大的等离子电视是松下价值43万以上的103寸的电视，也只有我们屏幕的五分之四大。可见我们这套背投系统的价值是多么高！目前我们配置的是丹麦的一体化音箱，如果您配置5.1音箱，效果可以更完美，因为我们已经为您打造了最好的影音平台。而且我们的屏幕可以被巧妙地收纳在自动电视柜里面，在您不需要的时候，还原您一个清爽美观的空间，我们在细节上投入了很多前沿理念，单是这个定制的电视柜就花了5万块来打造科技影院，让您足不出户，就免费观赏到时下最流行的IMAX品质生活。

1.2.2.3 餐厅

这边就是我们的客厅。

透光玉石：您看在台阶的两侧，我们设计了两个由透光玉石打造的石柱，这个石柱看似简单而美观，但其实打造成本也很高。因为我们是把本身开采量就非常少的透光玉石中间掏空，再采用弧形的这种浪费率很高的打磨技巧去打造的，加上在玉石下方我们会打上灯光，因此整个石柱特别在夜晚会非常华丽。而且这样一边一个的摆放，形成了左青龙右白虎的风水阵势，完全符合了我们中国人的风水习俗。

圆桌等设计：在餐厅中我们摆放的是圆桌，这是依照我们中国人的传统来设计的。中国人最大的幸福就是一家人团团圆圆共聚天伦之乐，所以圆桌不仅寓意非常好，而且也是您与家人一同用餐、一同交流的最好的一个平台。而地板拼花的大理石拼花非常有层次感，丰富用餐时的情趣，餐厅带酒柜的设计，不仅能满足您的居住功能更能满足涉交的需

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求。1.2.2.4 厨房

中西双餐厨：华尊的厨房设计理念充分考虑当前中国富人们的餐厨使用习惯，集中、西双餐厨为一体，功能更为人性化和多样性，满足客户“亦中亦西皆相宜”的餐饮文化需求。

厨具嵌入式设计：我们的厨具采用的是现在豪宅中非常流行的嵌入式的设计，一体化设计量身定做的嵌入式隐藏法，让厨房有着整体流畅的外形，在美化室内效果的同时收纳功能也很强大，使您的夫人在烹制美味时，心情愉悦，同时也可以节省空间，让操作台得到解脱。

餐、厨硬件配备：在厨房的餐、厨硬件部分配备上，我们都是采用对品质要求最高的品牌，投入的金额达到了将近20万，在豪宅精装户型上非常罕见。例如你看我们的冰箱配备的是德国精工进口的西门子冰箱，还有这个是价格将近达到近4000元的国际流行的摩恩新式水龙头，它是全不锈钢的，国内现在还很少见。此外，我们还配有德国“欧兰代雅”牌地柜及吊柜及门板，门板仅有0.8的厚度，比普通的薄0.3厘米；门拉手根据门板长度和人体穴位定制，制作工艺较为复杂但舒适度较高。

【西门子”品牌厨卫家具（运用：炉头、抽油烟机、消毒柜、烤箱、电冰箱）

西门子是全球高端的家电品牌，同时也是欧洲第二、世界第三大家电生产商。西门子的吸油烟机分为中式机和欧式机，其中欧式机是它的优势产品，价格基本在3500元左右，适合高档装修。西门子的欧式机在外形上比较有特色，风格大胆张扬，它的集烟罩有的是弧形的，有的像一对展开的鹰翼，相当大气，适合大尺度的厨房空间，并且它的排烟效果令到中国式厨房也一样能够做到清新厨房。

西门子的燃气灶是智能型的，能够与油烟机进行联动，只要燃气灶一打开，油烟机就会自动启动并根据燃气灶的火力大小自动调控风量，直到燃气灶关闭以后，油烟机也会延时3分钟后自动关闭，整个过程完全不需要人工操作，是目前市场上最先进的燃气灶产品了。

西门子的消毒柜是采用紫外线和臭氧消毒的，它的特点是密闭性比较好，能够有效减少臭氧泄露。另外，它的外观也比较大方华丽，价格约在3000元以上。

西门子烤箱和洗碗机种类不多，基本都是全进口的，价格相当高。“普乐美”牌厨房家具（运用：1栋样板房厨房洗菜盆）

厨房洗菜盆是国际顶级厨卫品牌，普乐美。

因为它继承了欧洲精湛工艺，融合全球最新科技，产品性能卓越品质优良，是众多高端家庭首选的厨卫品牌。这样可以给客户提供用水穿心科技产品和服务，给我们华尊倡导的新生活方式带来更舒适健康的体验。

美国“摩恩”牌

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我们厨房的水龙头全部是从美国进口的摩恩品牌，也是当今全球著名的高级水龙头的供应品牌。在室内的水龙头全部从美国进口，保证了业主使用过程的便捷性和舒适性。在美国本土及加拿大地区的水暖器材行业和普通居民中，摩恩产品妇孺皆知，摩恩(Moen)亦是整个北美洲知名度和社会公众指明购买率很高的品牌。您使用过后就会发现摩恩产品的精湛技术，先进工艺，售后服务比较完美。因而它受到全球高端客户的偏爱，并享有极高的声誉。】 1.2.2.5 工人房

工人房设置在室内活动区域的边缘位置，使得主仆功能分区更加明显，更适合豪宅主人的居住要求。此外，我们的工人房有自己的入户通道，这样例如保姆买菜回家就不用经过客厅，也不会弄脏客厅，真正实现了干湿分区。1.2.2.6 通廊

通廊墙面设计及动静分区：现在您看到的是我们的通廊。我们的通廊采用了门套的设计作为一种过渡和装饰，因此不会让住户觉得单调，而且通过通廊尽头的一个圆形分区，将玄关自然融入到了每一个房门前，不仅增加了空间感，缩短了通道距离感，也实现了整套房的一个功能上的动静分区。具体来说，走出通廊，我们就进入了一个会客、用餐的动区，而进入圆形分区，就是我们的家庭私密的生活静区，这样的分区保证了住户24小时生活的便利性与私密性。而在圆形分区的墙面上，我们铺装的是金纲花大理石材质，将比较厚的金纲花大理石进行弧度切割，最后只留下外侧弧度部分，内部石材舍弃。整个材料成本是一般切割方式的三倍，工艺成本很高。

通廊地面设计：您看一下地面，您会发现通廊的地面所用的石材和客厅和餐厅都是不一样的，其实我们的整套房子的地面铺砖都是按空间分割而进行差异化的精心设计的。再看我们的地脚线，高度达到了28公分，高度比一般的洋房地脚线要高得多，用料也多很多。之所以这样设计，是因为我们的地板是大理石的，在您日后对大理石的保养过程中，可能墙面会接触到水和一些化学物质，那么如果用木饰面作为地脚线的材料，就很容易受到侵蚀，而采用大理石就非常耐用，不会有这样的问题。此外这样的用料选择也更符合我们华尊户型的大气与奢华的气质。1.2.2.7 主卧

您看到的主卧采用的是五星级总统套房的设计理念，面积达到90平方米，相当于800平方米别墅主人房的面积。内部应有尽有，主人休憩和商务办公最舒适的一体化生活在这里可以全面实现。

衣帽间：您即将看到的是五星级总统套房有过之而不及的主卧室，面积达到90平方米，相当于800平方米别墅主人房的面积。首先映入眼帘的是男女衣帽间，男女独立衣帽间人性化设计，只有大尺寸空间才能做得到，豪宅必备。而将衣帽间藏于主卫会更加方便业主对常用换洗衣服的选取和穿戴，体现人性化的设计理念。

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主卫：看主人房当然要看主人房的卫生间，洗手间的设计在一定程度上决定了整个房子的居住档次。整个主卫的面积达到了16平米，比很多一般洋房的主人房还要大，同样的尺寸一般要在别墅里才能享受到。而对比起东莞的首先看洗手盆，我们的主卫设计了两个洗手盆，这大大方便了您和您的家人日常的洗漱等活动。浴缸我们采用的是知名的美国科勒进口品牌，直径达到了1.8米，相当于别墅级的标准浴池，浴缸还量身定制了按摩功能，您还可以选装播放背景音乐的设备，这样一来您可以在工作之后在这里洗涤一天的疲倦。

出了主卫右转，就进入了主卧。我们的主卧是景观面最强的休息场所，也是中国首家将超清的投影设备引用到主人房的设计。

景观面：我们拥有最大的窗台观景面，10米长的窗户幅度，白天时您可以站在窗前，或者坐在270度的飘台上一次性的在卧室享受到泳池、会所、一期私家湖、松山湖大湖、2期皇家园林、荔枝林六重层次丰富的景观。所以这里的景观面可以说是是整个松山湖最纯粹，完全没有杂质的景观面。而随着层数的增加，我们卧室的景观也越美越震撼，在松山湖能享受到这样的景观面的房子一共就只有我们华尊的20套，也只有我们华尊能突破层高的限制，让我们的住户在20层以上的洋房中体验这种独享天地的生活。用一句最简单的话来说就是“只此一家，绝无分号。”

高清背投系统：我们在主卧颠覆性地引进顶级高清背投系统，并且把超大的拉线幕布设置由窗槽自动上下，这样业主可以根据自身需要随时转化生活空间。当您想体验影音情景时，高清背投会从观景窗槽徐徐下降，松山湖最大的无遮挡景观面摇身一变变成了我们住户的电视背景墙，整个卧室就是业主的一个私家星级电影院。这样内外完美的结合并不是普通主卧可以做到的，极致的外景、房间朝向、空间尺度和智能化配套才形成了华尊主卧的奢华情景影院。你可以想象一下，在宁静的夜晚，您和您的家人在卧室里关上灯，打开投影，以天空中的繁星点点与地面上的霓虹闪烁作背景，无拘无束的欣赏现在最流行的IMAX电影，难道不是一种神仙般的生活吗？

室内设计及用材：除了室外的景观足够震撼之外，我们卧室室内的打造也绝对超乎您的想象。墙壁的壁纸采用最顶级的韩国IVALL LIFE品牌的刺绣壁纸（300元/㎡）和使用原装胶水铺装，一般的壁纸使用年限是3-5年，而这种品牌的壁纸在10年以上，比较环保、防潮、不翘角。吊灯采用世界顶级品牌施华洛世奇的水晶灯，能给人带来梦幻般的遐想和奢华贵雅的气质。该品牌的首饰您一定有所了解，是高档、奢华与美得代名词。而这个品牌的水晶灯同样也是欧洲灯饰的龙头产品，市场的采购单价3万元。地板用的是正方形的大面积的黑檀木地板，这打破了一般豪宅卧室铺排长条形的木条的规律。我们采用的黑檀木地板韧性、延展性、硬度都更加强，一般高跟鞋都很难在上面踩出印子。而且方形的木地板能更好的衬托出我们整间57平米阔绰尺度的卧室的大与豪气。1.2.2.8 次卧

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双主卧理念：我们的次卧同样是秉持着精益求精的理念去打造的。其实你会发现这间次卧和主卧相差并不大，因为我们倡导的就是一种双主卧的设计，我们希望能够用这样的设计满足现在越来越多的富豪家族三代同堂的理想的家庭生活形态。

景观资源：这间次卧是松山湖唯一一个可以北面私家内湖，东南向可看一期湖景和私家山体公园景观的房间。在窗外的下方，您可以看到我们自己建造的酒店，面积比凯悦酒店更大。可以说有酒店的楼盘是永不会落幕的，酒店可以为我们的住户提供更好更纯粹的富人社交平台。例如像您公司以后的日常会议，或者大型年会就可以选择在这里开，你可以与您的朋友、同事、客户等等在这里更好的交流与合作。这样一来，我们洋房的顶级品质，加上罕见的纯粹人文社交平台，相辅相成的共同为我们的住户打造了一个理想的豪居生活方案。

配置及用材：同时它也是可以安装高清背投系统的。您现在看到的地脚线与大理石地面的的接缝处后期都会改用大理石。

1.2.3 C1户型弱势淡化统一口径 问题一：公共卫生间淋浴空间小

回答：整套房的房间全部是套房设计，都自带了卫生间，所以公共卫生间其实使用率是非常低的，只有在您有大量的客人到访的时候才会用到，因此基本上可以说不会对您的生活产生什么影响。

问题二：主卧与书房没有门

回答：我们的样板房是为了更好的向您展现我们的空间尺度和优秀的设计理念才故意没有在这里打造门，这个到您交房的时候是有设计门的。问题三：主卧的投影机放在床头上方，风水不好

回答：这个投影机只是为了方便做一些调试暂时放在这里，后期我们会把它设计成嵌入式的，完全不会造成风水上的问题。

问题四：次卧下方是一条马路，会不会造成风水上的对冲？

回答：这条路并不是一条直路，加上路的前面就是我们的湖，路遇到了水，就已经把对冲给化解掉了。

问题五:价格太贵，可以自己装修，不需要带精装

回答：首先带装修卖已经成为一种趋势，而这样的装修是时下最受欢迎的，像同样的设计和装修标准在太原的星河湾，第一天开盘就卖了60个亿，一天就卖完了。其次，我们现在的装修标准是一次性大批量的购进石材等材料才有这样的价格，如果住户自己去按照同样的标准去选用石材等等去装修，那么单独的打价会高非常多，也就是说住户用同样多的钱去装修是完全达不到现在的品质和效果的。问题六：入户大门与电梯门对冲

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回答：我们的大门比电梯的大门是要大的，从风水来讲是大吃小，所以说电梯正对大门冲的说法是不存在的，是化解的。加上我们有设计玄关，没有让客厅直白的显露在外。问题七：运用太多大理石辐射大

回答：大理石装修运用得最多、最广泛的是欧洲贵族宫殿，几百年沿承不变，大理石本身作为尊贵高价的材料，一直都在被别人误传和讹传，这是瓷砖行业在与大理石兴起阶段进行行业竞争时的一些竞争说法，拿花岗石等部分高辐射石材以偏盖全，我们所用的八大石材均是名贵的指标认证品种，您可以放心享受美观的欧式家居。

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第三篇：房地产市场回暖说辞

销售说辞

国家房地产调控政策早在去年就已向全国蔓延，作为二线城市，长沙虽不是完全受到影响，但多多少少还是受到波及。加之限购、限贷等政策的出台，自去年下半年，长沙楼市刮起寒风，购房者的持续观望让成交量一路走低。然而新一轮的政策无疑是给寒冷的楼市吹来了温暖的春风，而现在正是最好的买房时机，一旦错失您将会追悔莫及。我知道您不信，就像我当年一样，那是还没做房地产销售，总觉得房子还会降，能将一点是一点呗，毕竟都是辛苦钱！后来当我知道房价涨了以后已经错过了最好的时机，中意的房子又被卖掉了，诶，只好再等等呗，后来又越等越贵，最后没变法必须得买了，家里人催着结婚，买了套贵的，还没之前看的那套满意，都快悔青肠子了！我跟您说现在真该买房了：

第一：该降价的都已经降了

从2011年9月份以来，房地产行业迎来了它的冬天，各个开发商为了使自己资金链不断裂，纷纷采取各种促销措施促进销售。可以说2011年是长沙房地产行业的一次大地震，但纵观整个长沙的房价，大家便可以很清楚的看出来，品质不好，配套不齐全的地方，而且降价的时间段多集中在2011年年底，大企业更多是为了年报以及银行还款，因此该降价的楼盘在年前已经降到了七七八八，新一轮的政策出台，精明的开发商肯定不会在有利好消息的情况下再进行降价。而市中心的楼盘可以说量减价不减，所以可以说购买市中心的楼盘继续等待是没有任何必要的，因此无论是自住还是投资现在都是出手的最佳时期，股神巴菲特就曾经说过——别人疯狂的时候我冷静，别人冷静的时候我疯狂。

第二：抓住时机提前出手成为有远见眼光的置业者

为什么说要抓住机会提前出手，第一、从2011年9月到现在很多需要买房的客户都选择持币观望，到现在可以说已经积压了很大一部分的客户群体，一旦房价出现一点点的上涨信息，您也知道中国人都是买涨不买跌，哪么房价不可避免的会出现井喷，那么到那个时期您再想用现在的价格买基本是不可能了，我们很多的客户在08年没买09年都是追悔莫及，与其看到您以后后悔不如您现在定一套，现在买房绝对亏不了。好的户型好的位置一定是先来先得的，现在出手不仅仅价格有一定的优势，同时也能让您有更多的楼层位置朝向的选择，毕竟房子是住一辈子的，好房子买掉一套少一套，选个好的风水房一辈子都有好运相随。而投资的话，有个好的楼层无论出租还是变现都会更具价值。

第三，再次下调存款准备金

中国人民银行于2月18日晚间宣布，自2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是今年央行首次下调存款准备金率，也是自2011年11月底以来，央行第二次下调存准率，调整后大型金融机构存款准备金率为20.5%，中小金融机构为17%。粗略估算，此次降准解冻资金规模约在4000亿元左右。这意味着我国货币政策由“紧缩”向“适度宽松”转向，下调存款准备金率，就是实施宽松货币政策的一个重要举措。按之前的规律，下调存款准备金率一段时间后，房价同比涨幅会明显回升。一般来说，如果下调存款准备金率预示着货币政策快速走向宽松，对楼市的刺激性效果较大，反之则较小，从上轮货币政策放松对楼市的影响看规律，大家都知道2008年的金融危机，在金融危机的影响下房地产市场量价齐跌直至谷底，2008 年9 月央行开始下调存款准备金率，随后连续 3 次下调存款准备金率，同时连续 5 次下调利率，货币政策快速转向，房价环比跌幅在2009 年1 月份触底，随后跌幅逐步收窄，2009 年3 月，房价同比涨幅开始从谷底上行，距离存款准备金率下调仅6 个月时间。在成交量方面，2009 年楼市也异常繁荣，商品房成交量同比涨幅高达43%以上。下调存款准备金率对房地产市场有明显的刺激效果，2012年2月以来，受去年下调准备金的持续影响，整个长沙市场开始出现了大幅度成交，不到3个月的时间再次下调存款准备金以及贷款利率下降至基点，房地产市场销售量也在逐渐上升，银行信贷也开

始放宽，市场回暖迹象在慢慢凸显，现在购置房产是市场走势的最佳时机，房价在2011年里已经被调控至低位，现在市场的降价促销已经越来越少，而成交却越来越火爆,先是刚需产品的抢购,现在豪宅、别墅市场也开始火爆,每天都有大量的豪宅成交,不论是刚需还是投资客都已经出手了,开发商会在这么好的成交情况下降价码,显然不可能,现在不买将可能涨价了,所以现在是出手最佳时机。所以，不要等下去了！

第四：多个城市银行首套房全面回归基准利率

我们从全国多个城市了解到，部分银行均表示根据客户个人情况可将首套房房贷开始回调至基准利率。中央财经大学金融学院教授郭田勇认为，首套房贷款利率仍有下降空间。这对于房地产市场也无疑是个利好消息，贷款放松了，加上刚刚我们前面提到的银行贷款额度也增多了，这样开发商就有了充足的资金，想观望的客户也渐渐坐不住了，大家都开始买房了，市场自然就暖了，您就要抓住市场暖起来价格涨起来的时候出手，就是这个时候了，您再等下去就真的只能说遗憾了。

第五：地产股市看好

最近股市地产板块暖风频吹，金科股份居渝股涨幅首位。根据华龙证劵公司的统计，本周渝股指数上涨7.99%，大幅优于上证指数3.5%和深证成指5.29%的涨幅，本周涨幅居前的渝股有金科股份19.65%，重庆啤酒17.19%。从涨跌幅前列个股走势来看，前期跌幅较大的个股在本周表现较好，如受前期利空导致超跌的重庆啤酒及长期下跌的房地产板块，反映出市场超跌反弹、估值修复为主的特征。机构力撑地产股在今年以来反弹行情中跟随大盘温和上涨的地产板块，近期终于崭露头角成为领涨板块。在近期政策环境改善和估值优势的双重作用下，机构对于地产股的判断明显改善，并开始着手增持，金科股份有幸成为其中代表之一。在央行18日宣布下调存款准备金率后，房地产股即出现灵敏反应。购房信贷基本面逐渐好转，加上地方楼市调控政策微调的一举一动带来的叠加影响，各类劵商研究所普遍都看好地产股的投资机会。由于板块的提前反应效应，尽管房市仍处低谷，但房地产股的股价已渐渐有了起色。地产股的起色我们不难看出楼市将要回暖的迹象，如果真想买房，真是时候了，再等可能就错过谷底啦。

第六：各地限购政策放松传闻不断

继北京、天津、中山、芜湖等城市出台楼市放宽政策后，近日，上海和南京放宽普通住房认定标准。2月9日，安徽省芜湖市政府发布通知称，2012年1月1日至2012年12月31日期间，在芜湖市区购买自住普通商品住房(含二手住房)，在办理产权登记时，财政部门给予所纳契税100%的补助。另外，对不同面积的交易房源、不同学历的购房者，该市财政部门还将发放50-300元/平方米不等的购房补贴。上海楼市调控政策出现微调，外地户籍居民持长期居住证满三年，可以享受本地户籍居民同等购房资质。近期多个城市发布各种政策以刺激当地房地产市场，尽管有的政策被中央叫停，但可以看出地方政府对于房地产市场的依赖和政策放松的迫切愿望。从2012年部分地方政府出台的税费优惠政策可以看出，现在地方财政已经不堪重负了，正是在与国家博弈的阶段。因此此次的准备金率下调也暗示了国家开始了一定层度的松动，可以说现在的大环境是最好的买房时间。而且真的可以说刻不容缓。

第七：目前的成交情况

今年春节期间，全国楼市惨淡。根据数据统计，包括北京、广州、深圳等一线城市，春节期间楼市再次出现零成交的冷清局面。但是，随着刚需购买力释放，价格调整，信贷政策出现松动，地方楼市政策微调，市场开始慢慢好转，上周一线城市出现了久违的“龙抬头”迹象。数据显示，上周北上广深四城市新房成交套数均出现不同程度的涨幅。其中，上周北京全市新建商品住宅网签857套，环比前一周的网签总量上涨了8.2%，成交套数环比增长8.21%。上海商品住宅成交748套，环比上涨36.25%，成交面积环比上涨28%。广州十区二市共成交1092套，环比上升23.67%。深圳新房成交套数为407套，成交面积为3.54万平方米，成交套数环比上涨9.41%。我们长沙也一样，这两周的整体都成交量提升了很多。像我们中原代理了项目成交量都猛增，如富基世纪公园、长房时代城、还有兴威帕克水岸、北辰都是每周成交几十套。

是过年前的几倍。这些您感兴趣的话都可以亲自去了解下情况。

第八：国情所致

中国的税收百分之四十来自房地产，房地产是很多行业的经济链，影响的是很多行业的经济，经过这一轮的淘汰，一些小的开发商就出局了，剩下了一些大的有实力的开发商，让整个市场健康的发展。您应该也知道现在什么建材啊人工啊都在不断的涨价就连小白菜的涨价了，这也意味着整个社会的在不断的进步，所以房价不可能一直降个不停，其实作为客户觉得行情不好，其实开发商也是这样认为的，这个时候价格肯定是合理的，这个时候出手买房时机是很好的，一旦市场回暖价格肯定比现在要高的。

第四篇：钾肥市场需谨慎观望--沧州美磷云天化肥

钾肥市场需谨慎观望

对于现阶段化肥市场来说，钾肥从目前形势看，利空面较大，市场稳价抬价较困难，建议后市谨慎观望为主，以免给自己造成一些不必要的经济损失。

通过对钾肥的市场的调查和分析得出钾肥市场焦点：1.国储政策形势不明，市场观望。2.边贸及青岛港口都有到货，库存压力增加，部分贸易商仍在出货。3.国内终端需求不足，支撑有限。4.盐湖钾肥结算走低，市场等待国产钾新价出台。5.硫酸钾市场货源偏紧，一枝独秀，价格持稳。

第五篇：白酒终消费 市场调查表

白酒消费市场调查表

1您经常购买白酒用于（消费或者送礼）吗？

□经常□偶尔□不经常

2通常影响您选择酒类产品的主要因素有哪些？

□品牌□价格□原料□知名度□包装档次□口感□售卖地点□酒文化 □广告宣传□销售人员推荐□亲朋好友推荐□促销方式□支持家乡白酒品牌

3就您个人而言喜欢什么香型的白酒？

□ 浓香型 □酱香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

4您经常消费什么度数的白酒？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5您经常喝哪个品牌的白酒？

□二锅头 □黄鹤楼 □老村长 □枝江 □白云边 □稻花香 □黄山头 □湖北大曲 □石花 □洋河 □劲酒 □巷子酒 □郎酒 □金六福 □古井贡 □五粮醇 □宋河 □五粮液 □茅台 □炎帝神曲 □泸州老窖□其它_________________

6通常情况下您一般消费酒的价位在多少钱一瓶？

□20元以下 □20-50元 □50-80元□80-150元□150元以上

7如果节日走亲访友送酒，你希望送什么规格包装的酒？

□单瓶装□多瓶礼盒装 □整箱装 □酒和其他物品组合装 □酒和其他特产组合装 □其他____________

8就您自己而言比较喜欢什么样的促销方式？

□ 降价 □捆绑销售 □赠送礼品 □买一送一 □大抽奖或揭盖有奖 □积分兑换9通常情况下您一般在哪些场所购买酒？

□ 商场 □烟酒专卖店 □附近小卖店 □小型超市或连锁店 □大型超市

10您了解随州本土品牌白酒吗？

□经常喝非常了解 □喝过一般了解 □不了解

11您觉得限制了随州本土白酒品牌发展的因素有哪些？

□ 产品包装 □广告宣传 □产品更新 口产品价格 □促销手段 □知名度 □口感