托管工资制度调整方案

第一篇：托管工资制度调整方案

托管工资制度调整方案

校长（园长）待遇

1、实习期工资待遇：

实习校长：实习工资：1800元（1500+300）

实习工资：1800/月

时间期限一般为一个月。试用期间，若员工能基本按岗位要求履行职责，同时体检合格签订聘用协议后才可转正；否则继续按实习工资。

2、转正待遇：

（1）教学点月净利润在6000元（包括6000元）以下（跨月、寒暑假除外），工资按保底工资领取：

月工资=底薪1500+500管理工资+个人辅导抽成2%

（2）、月度利润在6001——10000元的部分抽成为5%元（200元）月工资=底薪1500+500管理工资+指定利润5% +个人辅导抽成3%（3）月利润在10001——20000元之间部分按7%抽取。（700元）（4）月利润在20001元以上的按10%领取。解析：

底薪为基础工资，正常上班为1500元基础，寒暑假在休假状态为1000元；

管理工资：500元

（1）教学管理：100元

1、每月督促老师制定月教学计划、周教学计划、日教学计划，并落实到教案上。

2、每周对老师的教案进行评讲及签字，同家长教学方面沟通反馈、流程、学生学习跟踪表、学生挡案建立

3、每月底定期把教案交到总部相关考核部门进行考核。

4、习惯教育课程落实；认真落实积分奖励制度，并了解其实效；

5、整个园点每月教学方面的投诉不超过2次。以上5项每项20元考核（2）安全管理：100元

1、在接送过程中，师生严格遵循公司制定的规范流程，安全始终放在第一位；

2、托管点内安全管理实行班主任制度，让每位班主任合理管好自己的学生，杜绝安全事故发生。

3、指导并监督生活老师做饮食工作，严格按公司流程进行饮食管理；

4、定期检查园点线路、门户、消防等，按公司要求进行配置。

5、总部人员检查评价（3）员工管理：50元

1、每天严格按公司规定的管理流程对员工进行管理，包括例会、备课、接送、班级管理、教学管理等；

2、每天严格按公司要求对员工进行考勤、纪律违规记录等

3、每月组织一次教学研讨会，培养辅导能力较差的老师，鼓励老师考教师资格证；

4、对员工进行责任制管理；

5、总部下点相关人员评价（4）学生管理：50元

1、严格按公司要求对学生进行纪律管理；

2、组织员工严格按公司流程对学生进行习惯教育

3、总部下点人员评价（5）财物管理：50元

1、每月按公司的要求定时对本月收入入帐、每周支出固定；

2、严格按公司要求对校区固定资产登记并作好防损工作；

3、每月底做本点财务报告，并预估下月经营目标；

4、杜绝贪污、私下受贿行为；

5、总部财务评价

（6）目标管理：50元

1、每月制定利润目标，并组织员工全力以赴去完成；

2、招生目标，组织员工落实本月的招生任务；

3、管理目标，制定合理有效的管理目标，组织员工、学生去完成；（7）家长满意度：50

1、定期问卷咨询学生学习、习惯、饮食、安全方面的问题，即教务工作落实；

2、定期配合公司落实家长会议、讲座等；

3、生员流失：因服务问题导致生员流失

4、总部电访人员评价（8）市场调查：50

1、对本目标学校生员的做一了解，包括学生多少、老师素质、家长消费能力等

2、同行数量统计及优劣、人数、结构、员工薪酬资质、伙食标准、宣传资料、招生频率做分析，并制定本点的销售策略，招生策略；

辅导老师待遇

试用期工资（一般为30天）试用期老师工资： 试用工资：1200+月度考核300=1500元/月

试用期间，若员工能基本按岗位要求履行职责，各项培训课程全部通过，同时体检合格签订聘用协议后才可转正；否则继续按实习工资。

三、正式录用后工资计算方法：

工资=底薪1200+月度考核300+当月个人辅导抽成+10%招生抽成 月度考核：

（1）教学工作：100元

1、每月制定月教学计划、周教学计划、日教学计划，并落实到教案上。

2、每天的教案按公司规定要求进行，按公司规定的流程教学、学生学习跟踪表、学生挡案建立；

3、每周定期将教案交给负责人签字，每月定期把教案交到总部相关考核部门进行考核。

4、认真落实习惯教育课程；认真落实积分奖励制度，并了解其实效；

5、考试效果管理，每次考试成绩提高率至少在90%以上；（2）安全工作：50元

1、在接送过程中，老师严格遵循公司制定的规范流程，安全始终放在第一位；

2、托管点内安全管理实行班主任制度，班主任要合理管好自己的学生，杜绝学生打闹、追逐、或做危险的事情。

3、协助园长监督生活老师做饮食工作，严格按公司流程进行饮食管理；

4、定期检查自己所负责区域园点线路、门户、消防等，按公司要求进行配置。（3）学生管理：25元

1、严格按公司要求对学生进行纪律管理；

2、组织员工严格按公司流程对学生进行习惯教育

3、按公司要求对学生进行学习管理（4）财物管理：25元

1、严格按公司要求对自己负责的财物作好防损工作

3、配合园长缴收托管费

4、杜绝贪污、私下受贿行为；

（5）目标：50元

1、努力完成每月的教学任务、安全任务

2、招生目标，落实本月的招生任务；

3、管理目标，制定合理有效的管理目标，组织学生去完成；（6）满意度：25

1、定期问卷咨询学生学习、习惯、饮食、安全方面的问题，即教务工作落实；

2、定期配合园长落实家长会议、讲座等；

3、生员流失：因服务问题导致生员流失；（7）市场调查：25

配合园长落实以下内容

1、对本目标学校生员的做一了解，包括学生多少、老师素质、家长消费能力等

2、同行数量统计及优劣、人数、结构、员工薪酬资质、伙食标准、宣传资料、招生频率做分析，并制定本点的销售策略，招生策略； 个人辅导抽成：

1、个人辅导业绩在8000以内的，按保底工资计算：1800

2、个人辅导业绩在8001—9000元的部分按10%抽成

3、个人辅导业绩在9001—10000元的部分按15%抽成

4、个人辅导业绩在10001元以上的部分按20%抽成 辅导老师岗位职责： 岗位描述：辅导老师主要职责是配合与协助校长完成公司制定的园点奋斗目标，其直接上级为校长。

一、岗位职责：

（一）每日工作流程 1、10点参加员工早会，做好笔记，备课；

2、提前10分钟着装整齐到校固定点等候学生放学；

3、按“接送学生标准”接送学生上下学，做到“快”（集合队列动作快），“静”（路上不要喧闹），“齐”（列队整齐有序）；

4、组织学生按“用餐标准”就餐，组织学生按“就寝标准”休息就寝；

5、督促协助生病学生用药；

6、严格执行托管安全制度，做好托管的治安保卫工作和防火工作；

7、严格按照教案要求进行工作；

8、同家长交流孩子当天学习情况（或用便条交代）

（二）每周工作

1、定期与家长沟通（自定沟通名单并交校长核定）

2、整理所带学生案例，建立学生档案

3、参与周末卫生大扫除

4、每周制定周工作计划

5、每周考试一次

第二篇：工资制度方案

xxxxxxx薪酬管理及福利制度

一、总 则

第一条 为了规范公司的薪酬管理工作，依据公司设置的组织机构特点，特制定本制度。

第二条 本制度是公司依据国家有关法律、法规并结合公司经营管理特点而制定，是员工获得正当劳动报酬及福利的保证，也是维护公司利益和公司发展的基本保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第三条 以员工岗位职责、工作技能、工作绩效、团队精神、工作态度、工作环境等指标综合考核员工报酬。

第四条 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

二、员工工资制度

第五条 本制度适用于公司签订正式劳动合同的所有员工和试用期员工。

第六条 公司采用结构工资制工资模式：

工资总额＝基础工资＋岗位工资＋绩效工资+ 津贴＋年终奖金

第七条 基础工资

1、员工基础工资依岗位确定，金额详见《员工工资标准表》（附录一）。

2、基础工资中已包含公司按国家相关规定应为职工办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等应由公司承担的部分及交通费、通讯费。

第八条 岗位工资

1、根据职务高低、岗位责任繁简轻重及工作条件确定。

2、岗位工资标准的确立、变更：

A、公司岗位工资标准经公司领导办公会议批准；

B、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

3、根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。岗位工资变更从岗位变动后的第1个月起调整。

4、公司各岗位的岗位工资等级，详见《员工工资标准表》（附录一）。

5、同时兼任两种或以上职务的员工，执行最高职务岗位工资。

第九条 绩效工资

1、绩效工资确立、变更原则参照岗位工资，标准详见《员工工资标准表》（附录一）。

2、同时兼任两种或以上职务的员工，执行最高职务绩效工资。

3、依据月度考核得分计算员工个人实得绩效工资：

员工个人实得绩效工资=标准绩效工资×考核得分／1004、绩效工资考核办法详见《员工月度绩效考核办法》（附录二）。

第十条 津贴

1、包括工龄津贴、伙食津贴、住房津贴等。

2、各类津贴标准如下：

A、工龄补贴：为了尊重员工为企业发展创造价值和做出贡献,激励员工与企业共同发展，公司对员工发放工龄补贴。标准为每年100元（按员工进入公司满三月起计算，每年元月一日调整

一次）；

B、伙食补贴：300元（发给厨房）;

C、住房补贴：200元（已享受公司提供统一住宿的免除）;

D、生日礼贴：员工生日，公司发放生日礼贴200元，计入生日当月工资一并发放。

第十一条 年终奖金

1、公司依据部门和岗位的不同给予员工发放金额不固定的年终奖金。年终奖金是员工工资总额的一部分。

2、根据公司经营状况、各部门工作任务完成情况、员工绩效考核情况核定员工个人年终奖金金额。

3、公司领导层年终奖金由总经理核定，其他员工年终奖金由分管副总提出建议后报总经理核定。

第十二条 其他事项

1、员工试用期间公司发给100％基础工资和80%岗位工资，试用期不计入年终奖金考核时期。

2、各类假期依据公司员工考勤制度及请假休假规定，决定工资的扣除。

三、员工福利

第十三条公司目前为员工提供如下福利：

1、员工可享受公司规定的法定节假日，期间照常支付员工的薪金。

2、每结合年终总结会，组织全体员工联谊活动。

3、公司为保障员工的身心健康，每年免费为员工提供一次医疗体检。

4、公司每年免费组织员工至少一次国内旅游，并依据公司经营状况安排员工国外观光旅游。

四、附 则

第十四条 员工工资实行月薪制，月工资根据上月考勤记录计算。每月20日前支付上月工资。

第十五条 本制度经公司领导会议批准实行，解释权在综合办公室。第十六条 本制度从发布之日起执行。

2013年1月1日

xxxxxxxxx员工月度绩效考核办法

一、考核的目的和适用范围

1、对员工履行本职工作的工作内容、服务意识、团队精神、组织纪律等方面进行考核，以达到提高员工工作绩效的目的。

2、为工资、奖金、扣罚、职务升降、聘用等提供人力资源信息与依据。

3、通过考核，加强上下级之间的沟通，进一步引导、激励和管理员工。

4、本制度适用于除公司主要领导以外的所有在岗员工。

二、考核原则

1、公开公正原则：考核项目和考核内容公开、评分标准公开，考核结果公开。考核结果要以事实为依据，做到客观、公正。

2、内容确定原则：根据工作内容、服务意识、团队精神、组织纪律方面。

3、逐级考核原则：根据管理权限，实行自我考核评分、部门审核评分和分管副总经理审核评分相结合。

三、考核方法

1、考核采取百分制的量化结论。

2、考核时间：次月的1—3日。

3、考核过程

A、由综合办公室在规定时间内发放“员工月度绩效考核评分表”，被考核人及部门负责人（项目部项目经理）、副总经理按表设置内容

依据实际情况填写考核得分。

B、员工自我评价、部门评价等无评语的，考核总分值按零分处。

C、综合办公室负责统计考核成绩并递交财务部计算员工实得绩效工资。

D、年终绩效考核得分等于员工考核期内月度绩效考核得分的均值。年终绩效考核得分是核定员工个人年终奖金的重要依据。

四、申诉和申辩

1、员工有权对自己认为不属实的考核评分提出申诉，但申诉应当忠于事实。

2、申诉可以逐级或越级提出，越级申诉应以书面形式提出。

3、被指控者有申辩的权利，但不得阻碍申诉人，更不得以任何借口打击报复。

4、接到申诉的部门或公司领导，应及时查明情况。属实的，从速恰当处理。不合理或不属实的，也应说明情况，澄清是非。

5、对申诉的处理结果，要通知申诉人。处理申诉时综合办公室要登记归档。

第三篇：军队工资制度调整改革方案实施办法

2006《军队工资制度调整改革方案实施办法》--翻了一倍

解放军总参谋部、总政治部、总装备部及总后勤部已联合发出2006《军队工资制度调整改革方案实施办法》,先摘录:

1、参加工资制度调整改革的人员：

(1)军官、文职干部、士官

(2)离休干部、退休干部、退休士官（志愿兵）

(3)义务兵和供给制学员

2、军官、文职干部的基本工资由以前的四项变为三项，即职务工资、军衔工资、军龄工资，没有了基础工资，职务工资和军衔工资按不同的级别和档次增加不同的金额，军龄工资按每年10元计算。士官的基本工资由军衔级别工资和军龄工资组成。

(1)生活性补贴：文职干部和离退休干部每人每月560元，二级以上士官和退休士官（志愿兵）每人每月460元，一级士官每人每月320元。

(2)工作性津贴：军官、文职干部和士官，按照规定标准发给工作性津贴，有下列情形之一的，停发工作性津贴：
a.批准离休、退休、转业、复员的，从下达命令的下月起停发，也就是说离退休人员没有工作性津贴，自主择业干部也没有这部分工资。
b.其他就是擅自离岗15天以上的，非因公连续病休超过3个月的，被立案审查的也要停发工作性津贴。
4、2*****年及以前批准转业、复员的军官、文职干部、士官（志愿兵），不参加这次军队工资制度调整改革。这里牵涉到的是05年以前批准转业的留滞人员，他们不参加工资套改。另外就是05年以前的自主择业干部也不在此之列，我想应该会有一个专门的文件。

5、军人职业津贴、生活补贴、伙食补贴、福利补助和生活补助等，仍按照现行有关规定执行。这里没有提到地区生活一项，这一项有的地方有，有的地方没有，应该不会取消，因为艰苦地区的这项补贴很高的，不可能取消的，也没听单位财务提起。

6、本实施办法，自2006年7月1日起执行。也就是说不会从一月份补起。

根据这个文件,解读一下可得:

1、职务工资：副团725起每档加35正营630起每档加30，副营一档565起算,每档加25,正连515起算每档加20,副连480起算每档加15,排职460起算,每档加10;

2、军衔工资：衔资:中校720起每档加25，少校560起每档加20,上尉440起,每档加15,中尉380起每档加10少尉350起每档加5;

3、原工资中的生活补贴，职业津贴福利补助，伙食补助，房补等算一项不变：副团：625正营:590,副营570,正连535,副院长连535 ,由此得出重大变化在以下三项：

4、增加生活性补贴不分职级每月５６０，5、工作津贴正师３８０，副师３３０，正团２９０，副团２６０，正营２４０，副营及以下逐级差１０元；

6、第六项是军龄工资变为每年１０元． 这样一来一个本科毕业,中尉级军官,原来1200多,现在2500.

第四篇：最新公司工资制度方案

公司工资制度方案

第一章

总

则

第一条

按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则

第二条

按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。

第三条

结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第四条

以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条

构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章

正式员工工资制

第六条

适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第七条

工资模式。采用结构工资制。

员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴

1.基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占

％（如40％～50％）。

2.岗位工资。

（1）

根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

（2）

公司岗位工资分为

（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占

％（如20％～30％）。

3.工龄工资。

（1）

按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

（2）

年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；

（3）

年功工资标准见正式员工工资标准表。

4.奖金（效益工资）。

（1）

根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；

（2）

绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；

（3）

奖金在工资总额中占

％（如30％）左右，也可上不封顶；

（4）

奖金考核标准见正式员工工资标准表；

（5）

奖金通过隐密形式发放。

5.津贴。

（1）

包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；

（2）

各类津贴见公司补贴津贴标准。

第十三条

关于岗位工资。

1.岗位工资标准的确立、变更。

（1）

公司岗位工资标准经董事会批准；

（2）

根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

2.员工岗位工资核定。

员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经1年考核，再调整等级；

3.员工岗位工资变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

第十四条

关于奖金。

1.奖金的核定程序。

（1）

由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据；

（2）

由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；

（3）

人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

（4）

考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。

2.奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

第十五条

关于工龄工资。

1.员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；

2.试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

第十六条

其他注意事项。

1.各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；

2.各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；

3.员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

4.各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；

5.被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级；

6.在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五章

非正式员工工资制

第十七条

适用范围：

订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

第十八条

工资模式：

简单等级工资制。见非正式员工工资标准表。

第十九条

人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。

第二十条

非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。

第六章

附

则

第二十一条

公司每月支薪日为

日。

第二十二条

公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。

第二十三条

公司短期借调人员工资由借用单位支付。

第二十四条

公司实行每年13个月工资制，即年底发双月薪。

第二十五条

以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

第二十六条

本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。

第五篇：绩效工资制度方案

2014事业单位工资改革方案之岗位绩效工资制度的实施(一)岗位工资的实施。

1、专业技术人员。

专业技术人员按本人现聘用的专业技术岗位，执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在正高级专业技术岗位的人员，执行一至四级岗位工资标准，其中执行一级岗位工资人员，需要经人事部批准;聘用在副高级专业技术岗位的人员，执行五至七级岗位工资标准;聘用在中级专业技术岗位的人员，执行八至十级岗位工资标准;位的人员，执行十一至十二级岗位工资标准;工资标准。

;聘为副高级专业技术的职务的人员，执行七级岗位工资标准;执行十级岗位工资标准;;聘为员级专业技术的职务的人员，2、管理人员。)执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘;聘用的部级副职岗位的人员，执行二级职员岗位工资标准;执行三级职员工资标准;聘用在局级副职岗位;聘用在处级正职岗位的人员，执行五级职员岗位工资标准;;聘用在科级正职岗位的人员，;聘用在科级副职岗位的人员，执行八级职员岗位工资标准;;聘用在办事员岗位的人员，执行十级

3、工人。

工人按本人现聘用的岗位(技术等级或职务)执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在高级技师岗位的人员，执行一级岗位工资标准;聘用在技师岗位的人员，执行技术工二级岗位工资标准;聘用高级工岗位的人员，执行技术工三级岗位工资标准;聘用在中级工岗位的人员，执行技术工四级岗位工资标准;聘用在初级工岗位的人员，执行技术工五级岗位工资标准;聘用在普通工岗位的人员，执行普通工岗位工资标准。

国家制定事业单位岗位设置管理规定，对岗位总量、结构比例和最高岗位等级设置进行管理。各地区、各部门结合本地区、本部门实际制定实施意见，报人事部备案。各事业单位根据国家规定和本地区、本部门的实施意见，按上级主管部门核定的岗位总量、结构比例和最高岗位等级具体实施。事业单位岗位设置管理规定由人事部另行制定。(二)薪级工资的实施。

工作人员按照本人套改年限、任职年限和所聘岗位，结合工作表现，套改相应的薪级工资(附表一至三)。

1993配制度改革，不涉及工龄计算问题)家学制规定，按实习学习年限计算;套改年限和任职年限的计算截至2006年6月30 这次套改可将原聘岗位与现聘岗位的任职年限合并计算。

低于相同学历新参加工作人员转正定级薪级工资(三)事业单位在上级主管部门核定的绩效工资总量内，按照规范的分配程序和要求，采取灵活多样的分配形式和办法，自主决定本单位绩效工资的分配。绩效工资分配应以工作人员的实绩和贡献为依据，合理拉开差距。(四)津贴补贴的实施。

完善艰苦边远地区津贴制度。建立科学合理的艰苦边远地区津贴实施范围和类别的评估指标体系，建立艰苦边远地区津贴水平正常增长机制和实施范围、类别调整机制。完善艰苦边远地区津贴的方案另行制定。

规范特殊岗位津贴补贴管理。对在事业单位苦、脏、累、险及其他特殊岗位工作的人员，实行特殊岗位津贴补贴。国家统一制定特殊岗位津贴补贴政策和规范管理办法，规定特殊岗位津贴补贴的项目、标准和实施范围，明确调整和新建特殊岗位津贴补贴的条件，建立动态管理机制。除国务院和国务院授权的人事部、财政部外，立特殊岗位津贴补贴项目、扩大实施范围和提高标准。

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——岗位绩效工资制

一、薪酬的界定

本方案的薪酬是指公司对员工承担的工作和提供的劳动贡献所支付的现金报酬。包括基本薪酬和可变薪酬或浮动薪酬，但不包括福利，福利将在《员工福利管理制度》中体现；基本薪酬包括基本工资、岗位工资；可变薪酬或浮动薪酬包括绩效工资、年终奖。

二、本方案的适用范围

1.本方案适合除总监以上高管、车间一线员工、综合部搬运工以外的所有岗位； 2.总监以上高管实行年薪制，另行制订方案；

3.车间一线员工（含各班组长）执行车间工时定额手册； 4.综合部搬运工实行搬运工工时定额手册。

三、薪酬构成注释：

标准工资＝基本工资+岗位工资 工资总额＝标准工资+绩效工资 月薪酬＝标准工资+绩效工资 年薪酬＝工资总额×12+ 年终奖 1.基本工资

是员工的保障性收入，以实际出勤天数核发；

公司根据实际经营发展状况和当地社会劳动保障部门正式公布的城乡居民最低生活保障、城市居民最低工资标准进行调整；

本方案执行统一的基本工资标准，定为××元/月，其中××元为最低生活保障标准。注：

① 员工因绩效低下或违纪，工资计发底线不得低于员工最低生活保障标准；

② 公司在经营不景气时期以及事业发展暂时受挫阶段将启用自动降薪措施，但降薪后不得低于员工最低生活保障标准；

③ 待岗、停职员工在待岗、停职期间工资计发底线不得低于员工最低生活保障标准。2.岗位工资：

岗位工资是岗位不同价值的体现，以实际出勤天数核发；

依据岗位所承担的工作责任、所需的知识技能、及所处的工作强度与工作环境等因素进行岗位价值评估，参照本地区、同行业相关标准，结合公司实际情况及未来发展战略规划进行制定；

以任职者自身综合能力结合适岗度评价为付薪依据，实行动态管理，易岗易薪，岗变薪变。

3.绩效工资：是以对员工工作绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的效果；

每个岗位对应一个固定的绩效工资标准，根据月度（季度）绩效考核结果核发。

绩效工资标准为该岗位工资总额的15%至40%，岗位等级越高，如下表所示： 4.年终奖：

由总经理办公会议讨论另行制定，并报董事会审批，原则上当年第一季度计发上年终奖；发放原则如下：

月实际薪酬=[标准工资×当月实际出勤日/当月应出勤日]+绩效工资标准×绩效考核系数-扣项。※ 绩效工资标准=工资总额×10%。

四、岗位等级设计

根据公司目前的实际情况，参照企业组织架构，从岗位所承担的工作责任、工作强度和所需的知识技能、价值贡献等方面进行岗位排序，具体岗位价值评估，待公司薪酬管理办法与定岗定编方案正式发布后，公司组织专题岗位价值评估项目组予以完善制定，经公司薪酬委员会审核同意后另行颁布。2.岗位等级设计

公司所有岗位进行排序，可分为5个职等，每个职等内包含有2～3个职级，详见××有限公司岗位等级表（表1）。

说明： 1.管理序列

从事管理工作并拥有一定管理职务的职位。企业因其承担的计划、组织、领导、控制职责而成为主要的企业付薪依据。如：企业的基层、中层和高层管理者。2.职能序列

从事某个方面的职能管理工作且不具备或不完全具备独立管理职责的职位，企业付薪依据的主要依据不是因为其承担的计划、组织、领导、控制职责，而是其辅助、支持的职责。如：会计、行政助理、人事助理、qa、统计员、采购员等。3.专业技术序列

从事技术操作或设备维修相关专业的技术人员，表现为需要一定的技术含量，企业付薪依据的主要是该岗位所具备的技能，一般付薪的项目不体现为计件的形式，但不排除少量的项目奖金。

指在公司内部从事生产作业的职位，一般工作场所比较固定。

根据公司未来发展战略目标及当前盈利水平，参照本地区、同行业相似企业薪酬水平，制定公司薪酬等级和薪酬水平，公司薪级表 5 / 7篇三：绩效工资制度

绩效工资方案目录 ? 第一 基本工资 ? 第二 福利补贴 ? 第三 ? 第四 ? 第五 ? 第六 ? 第七 ? 第八 ? 第九 ? 第十 ? 第十一

岗位工资 工龄工资 工作补贴 个人业务提成 个人超标奖励 销售部门利润分红职能部门利润分红公司利润分红 总结 此方案审核中

绩效 无明确绩效要求的一般性工作 无明确绩效要求的比较重要工作 有一般绩效要求的一般性工作 有一般绩效要求的比较重要工作 有较高绩效要求的重要工作 有很高绩效要求的重要工作。

六、个人业务提成

根据项目难易、运行阶段、利润率、效益趋势确定。去除代理、代收额，按照公司实际入帐额计算。

类别ab c d ef g h 类型 xxxxxxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx 标准8% 10% 15% 20%1%25% 20% 30% 基本提成：按照以上确定的销售额的比例。

足款率倒扣：按照单件产品销售收入足款率差额倒扣。回款率暂扣：按照阶段合同待回款额的比例差额暂扣，以后陆续补发。

销售目标暂扣：按照阶段目标待回款额的比例差额暂扣，以后陆续补发。

排名奖罚：排名后20%者，扣下本人提成的10%，奖励给排名前20%者分享。若排名后20%者提成为0，则按照本团队最低提成者的额度为标准折算惩罚额。

被限制性条款处罚者从中扣除，收归公司。

七、个人超标奖励

根据团队平均目标达成率，按照实际回款超出目标比例，超出部分的提成比例计算为：原提成+奖励比例。以结算项目为公司发放。

类别 a b c d e fg 超额10%30%50%80%100% 150%200%以上

奖励 5%10%15%20%25%30% 40% 销售部门主管奖励：

按照本部门全体人员总目标达成率，从本部门其他员工的实际提成中按照比例提取。类别a bc de 达标率 50%以内50% 100% 150%200%以上

奖励0 5% 10% 15% 20% 被限制性条款处罚者取消或扣除个人奖金，被取消的奖金收归公司。

八、销售部门利润分红

奖金标准基于部门业务利润贡献情况发放。按照部门达到利润率的比例，提取销售额比例。

级别a b c d e g 利润率 20%以下20%30%40% 50% 50%以上

标准 0% 1% 2% 3%4%5% 发放到个人的标准：

按照以下强势分布区域人员的相应比例分享（数据取自绩效考核）。

分布区域前20%人员 中间60%人员后20%人员

分享比例 50% 40%10% 被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归公司。

九、职能部门利润分红

包括非销售业务部门。奖金基于公司奖金发放。按照人数占单位总人数的比例，在总经理、副总经理提取后，再提前相应比例提取单位奖金总额作为总奖金。

发放到个人的标准：

按照职能部门人员的以下强势分布区域分享（数据取自绩效考核）。

分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员

分享比例 50% 40% 10% 被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归公司。

十、公司利润分红

奖金标准基于单位业务利润贡献情况发放。按照公司达到利润率的比例，提取销售额比例。

级别 a b c d e g 利润率 20%以下 20%30%40%50%50%以上

标准 0%1% 2% 3% 4% 5% 部门奖金发放到个人的标准：

提前提取：总经理：10%，副总经理每人5%；职能部门按照公司规定提取剩余部分。再剩余部分按照全体员工以下强势分布区域的相应比例分享（数据取自绩效考核）。分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员

分享比例50% 40% 10% 被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归公司。

十一、总结

员工如对考核结果提出疑议，可以在考核结果公布3日内向行政部提出申诉。行政部在7个工作日内，向提起申诉的员工答复最终结果。最终结果一经确定，不再更改。一个考核内有三个月考核被评为不称职者，将给予严重警告。

本考核方法解释权归公司所有，自xxxx年xx月起生效。