旅游项目计划书案例

第一篇：旅游项目计划书案例

旅游项目策划方案范文

一、背景分析

1、概况：

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：(1)自然资源

浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。(3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势

1、优势：

(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的

1、市场分析：一句“浏阳河。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则：

(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今，璀璨浏阳!

六、组织形式

主办：浏阳市政府

承办：浏阳市旅游局

协办：湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。

第二篇：项目计划书案例

项目计划书

一、总体要求：

1、资料所属选择；

2、分级权限管理；

3、软件满足Windows2000、WindowsXP系统；

4、数据到达提示、任务未完成提示，相关部门查询、各定单进展示意图。

二、主要菜单：

1、界面

服装定制管理系统

用户名：

密码：

确定取消

2、一级菜单：

系统管理（系统管理员、各用户）

客户基础资料（业务办负责录入）打样产品材辅料采购申报（业务人员）

合同分解（业务办负责录入）

技术方案、进度查询（技术部）生产计划、流水编制、进度查询、（生产部）

采购意向申报、采购申报（业务人员）

款式单耗表、采购计划，自动生成各采购合同（供应部、技术部）

款式确认书、面料确认书（业务人员）入库通知、采购员首验、入库、放行（供应部）

测量数据（客户服务部负责录入）

定制通知单（业务办、技术部、生产部分级录入）

自动生成：裁剪排料单、生产通知单（附工艺书），水洗标（含装箱箱号）、装箱单

合同执行（业务办、供应部等相关部门负责录入）

材辅料出库（生产通知、发放计算、出库单）（生产部、供应部）

裁剪计划（生产部）面料退库、耗料考核（生产部、供应部、财务部）

质量状况报告（质管部）工资管理（生产部）成品入、出库（业务办）售后服务状况（客户服务部、质管部）

订单数据查询（各查询站点）

三、各级菜单及其具体内容：

（1）系统管理

增添用户：由系统管理员增添用户，设置用户密码；

更改密码：各用户可在此更改自己的密码：

系统维护：限系统管理员对系统进行维护。

（2）客户基础资料

A包含内容：、客户名称、合同编号、业务承办人、业务部门、定制通知单编号设置（按部门设置起始号）、服装类别（如：衬衫、西服、大衣、工装等，可随时增添）、服装名称（如长袖衬衫、短袖衬衫、西服上装、裤子等，可随时增添）、服装款式代号、使用的面料名称、代号。

B以上资料录入完成后，自动生成到下一菜单。

C打样材辅料采购申报、采购意向（询价询期）申报、材辅料采购申报：

新建-录入：推荐部-业务员

审核：营销副总（助理）

内容：见相关单证

其中：材辅料采购申报---

延续录入：技术部，内容：材辅料单耗表（见附件）

提交/受理：推荐部、技术部—供应部

延续生成：采购计划单内容：见附件

要求：

1、供应部主管和采购经理桌面每日提示，至所有项目全部入库为止。

2、形成采购进展图供相关单位查询。

延续生成：相关品种入库通知、并作为发货依据

（3）合同分解

进入本级菜单（点击“合同分解”）后界面显示：数据录入、合同分解审核两个项目;

A数据录入

点击后进入本级程序，从上级程序中自动生成客户单位名称、合同号、业务承办人、服装名称（如长袖衬衫、短袖衬衫、西服上装、裤子等，可随时增添）、服装款式代号、使用的面料名称、代号。输入各阶段计划完成时间，完成后确认并提交。

延续生成：材辅料采购申报单（供应部桌面提示直至完成，提前三天报警）。

延续生成：相应款式工艺书、耗料表（技术部桌面提示直至完成）

延续生成：生产计划、流水编制；自动调整并显示生产裁剪、各机缝车间、整烫车间阶段产能，超产能报警（生产部桌面提示直至完成）

延续生成：测量通知单、测量-归档录入表（服务部桌面提示直至完成）

B合同分解审核

点击后进入本级程序，从上级程序中自动生成客户单位名称、合同号中选择所需订单，审核各项数据，确认后提交。在计划完成时间前两天计算机自动提示各相关站点。

在此基础上，自动生成“承揽合同”

（4）测量数据

进入本级菜单（点击“测量数据”）后界面显示：数据录入、数据审核两个项目;

A选择“数据录入”，出现：基础数据录入、测量数据录入两个菜单。

基础数据录入：点击进入，从上一级程序中自动生成的合同号和客户名称中选

择，点击后进入订单。具体内容：客户名称（自动生成）、合同号（自动生成）、定制通知单编号（自动生成前5位数，可以增加后置数，以后增加时自动按顺序生成）、服装类别、服装名称、面料名称及代号、服装款式编号。

录入客户下属部门名称、定制服装数量标准。完成录入后确认并退出程序，以上内容自动生成到下一程序。

测量数据录入：点击进入，从上一级程序中自动生成的合同号和客户名称中选择，点击后进入订单。具体内容：

自动生成：客户名称、合同号、定制通知单编号、以后增加时自动按顺序生成）、服装类别、服装名称、面料名称及代号、服装款式编号；

录入：被测者姓名、性别、所属部门名称、人头编号（下一个顺序生成）、人体数据、服装号型数据（手工录入/自动归档）。全部录入后确认并退出程序，提交后以上内容自动生成到下一程序。

B选择“数据审核“，点击进入，从上一级程序中自动生成的合同号和客户名称中选择，点击后进入订单。

对被测者姓名、性别、所属部门名称、人头编号、人体数据、服装号型数据逐一进行审核，正确无误后确认并提交。

（5）定制通知单

进入本级菜单（点击“定制通知单”）后界面显示：定制通知单输入、定制通知单审核、定制通知单服装工艺标准、定制通知单生产安排四个菜单，无权限的显示为灰色，不具备权限的不能打开。

A权限规定：定制通知单输入：业务办下单员；

定制通知单一级审核：业务办审核员；

定制通知单二级审核：生产总厂厂长；

定制通知单服装工艺要求：技术部；

定制通知单生产安排：生产部。

B内容及录入要求：

本内容由计算机根据会签单和测量归档数据自动生成，并在归档审核后按“完成”键后自动提交生产办及材料库、成品库、相关车间、质管部等

定制通知单输入：业务办录入员点击“定制通知单输入”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，点击后进入“定制通知单”模块。

输入定制通知单编号后置数字（如05321衬衫、05321西服中红色部分），计算机自动生成服装类别、服装名称、面料名称、面料代号、款式代号、服装数量。

输入客户对服装的特殊要求；

输入服装包装要求；

输入交货时间。

完成上述操作后确认并退出本程序，内容自动生成到下一环节。

提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单一级审核：业务办审核员点击“定制通知单审核”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，点击后进入“定制通知单”模块。对本模块中的内容逐一审核，无误后确认并提交，完成后退出本程序。

定制通知单二级审核：生产总厂厂长点击“定制通知单审核”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，点击后进入“定制通知单”模块。对本模块中的内容逐一审核，无误后确认并提交，完成后退出本程序。

提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单服装工艺要求：技术部工艺员点击“定制通知单服装工艺要求”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，点击后进入“定制通知单服装工艺标准”模块。

输入服装生产制作工艺要求，完成后确认并提交。提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单生产安排：生产部部长员点击“定制通知单生产安排”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，点击后进入“定制通知单生产安排”模块。输入服装生产车间及其各自的完成时间（分裁剪车间、机缝车间、外协、整烫车间），完成后确认并提交。

提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单一旦提交，即自动生成：

分箱单（箱单、装箱单、交货清单、客户发货单）

人头码（含合同号/批次号/款式号/面料号/装入X箱X号）

水洗标，在现基础上特别加上X箱X号

（6）裁剪计划（权限：生产部操作员）

生产部操作员点击“裁剪计划”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，工作内容如下：

输出《定制通知单》（包括服装制作工艺要求、生产安排内容）；

对号型数据进行汇总（计算机自动完成）；

安排裁剪计划（计算机自动完成）；

服装分箱单（计算机自动完成）：设计衬衫、西服分箱单表格，纸张尺寸、表格尺寸可自行调整。

生产部：打印号型、成分等标识及产品条码。

（7）合同执行

各站点操作员点击“合同执行”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单。

点击所需定制通知单编号，界面显示“合同分解”环节规定的各部门计划完成时间，各站点输入各自部门实际完成情况及时间（个别环节的时间自动生成）：

A供应部输入面料、主要辅料的实际到货时间（入库时间），可分次录入，实现过程控制、到货比例显示；

B生成客户服务部数据提交时间（显示“测量数据审核”完成时间）；

C生成技术部服装制作工艺要求的完成时间（显示“定制通知单服装工艺要求”完成时间）；

D生成生产部生产安排时间（显示“定制通知单生产安排”完成时间）；

E各生产车间输入产品条码（扫描），自动生成生产数量及任务完成比例。

（8）工资管理

本模块主要内容从“生产计划—流水分配”中自动生成点击“工资管理”进入本程序，界面显示：工价设置、工资核算、工资汇总、工资审核、工资表输出五个项目。

1、工价设置：自动生成工价表模块，由生产部添加，按产品款式设置工价表，表中内容可以增添。主要反映款式代号、工序名称、工资单价。

2、工资核算：车间操作员点击本菜单进入，从自动生成的定制通知单编号中选择所需的订单，计算机自动生成工资核算模块及已完成的各工序产量及本单总产量，输入核算日期、工人工号及姓名（工号与姓名对应），调整产量数据，但同一工序多名工人者的产量之和不得

超过本工序总产量。

3、工资汇总：生产部工资管理员点击本菜单进入，输入需要汇总的时段，计算机自动按车间、作业组、工号和姓名进行汇总，完成后确认。

4、工资审核：生产部工资管理员点击本菜单进入，对汇总数据进行审核，并添加相关内容（如保底工资参数、误工工资、人员银行账号等），完成后确认，计算机自动按月份生成工资发放表。

5、工资表：生产部工资管理员点击本菜单进入，选择所需月份，按车间、作业组打印工资发放表，表格内容包括：工资月份、车间名称、作业组名称、人员工号、姓名、银行账号、实发金额。

（9）订单数据查询

按合同查询：各合同-各款式人/件数（会签人/件数、材辅料计划人/件数、实际下单人/件数、生产人/件数、人库人/件数、成品出库数；中途或事后追加人/件数）以上均有形成时间、操作人员。

-各款式材辅料申、购、用、存数据

-各款式质量统计（返工数量、比例，其中测量失误、归档失误、生产质量、面料质量、板型问题、客户要求）

按种类/款式/面料类别查询；

按下单时间查询

点击“订单数据查询”进入本程序，界面显示：定制通知单汇总、定制通知单查询、定制数据查询两个项目。

定制通知单汇总：

按定制通知单编号进行排列，对选择的订单按款式自动进行数量汇总。

定制通知单查询（权限：分级控制）：点击“定制通知单查询”进入本程序，从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单，通过本程序可以查询到定制通知单的全部内容，包括服装制作工艺要求、生产安排。生产口以外的站点：只能查询到定制通知单，不能查询到其他内容；

生产口站点：可以查询到定制通知单的全部内容，包括服装制作工艺要求、生产安排。定制数据查询（权限：站点均可）：

1、点击“定制数据查询”进入本程序，界面显示：展厅订单、直属营销部、四川产品推荐一部订单、四川产品推荐二部、成都产品推荐部订单、重庆产品推荐部订单……

2、点击部门名称，界面显示数据；

3、点击数据，界面显示该部门本内的全部订单；

4、从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择（通过“查找”窗口输入定制通知单编号或客户名称中的关键词进行选择）所需订单，通过本程序可以查询到以下数据：

（1）基础资料：定制通知单编号、下单时间，交货时间、定制产品名称、款式代号、数量、面料名称、面料货号。

（2）制装数据：制装人员姓名、人头编号、所属部门名称、服装号型。

（3）合同执行情况：通过此向查询，可以查询到截止查询时刻的合同执行情况、生产状态。（项目甘特图）

第三篇：旅游项目商业计划书

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍tzlc

2.1 控股公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 财务经营状况

2.4 管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 旅游项目开发目标

3.2 旅游项目综合开发思路

3.3 旅游项目开发的资源状况

3.4 项目地理位置与背景

3.4.1 项目所在省会

3.4.2 项目所在城市

3.6 项目建设基本方案

3.6.1 规划建设年限与阶段

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3.6.2 项目规划建设依据

3.6.3 旅游基础设施建设内容

3.7 项目功能分区及主要内容

3.8 重点项目介绍

3.8.1 现代科幻...城

3.8.2...水上乐园

3.8.3 旅游商业中心...3.8.4 旅游房地产...3.8.6 森林木屋别墅...3.8.9 休闲农庄...4.0 市场分析

4.1 中国旅游市场

4.2 区域旅游资源与利用

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4.3 区域旅游市场发展特点

4.4 客源市场分析

4.5 环境容量分析

4.6 竞争对手分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 执行战略

5.2 竞争策略

5.3 营销策略

5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略

5.3.3 宣传促销策略

5.3.4 整合传播策略与措施

5.3.5 网络营销策略

5.4 战略合作伙伴

5.5 项目实施进度

6.0 项目swot综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 swot综合分析

7.0 项目管理与人员计划

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7.1 项目管理

7.2 质量控制系统

7.2.1 设计过程中的质量控制

7.2.2 施工阶段的质量控制

7.3 项目工程进度管理体系

7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻

7.3.2 进度管理体系的工作流程设计

7.4 人力资源开发及管理

8.0 风险分析与规避对策

8.1 风险分析

8.1.1 技术性风险

8.1.3 工程进度风险

8.1.4 工程质量风险

8.1.5 安全风险

8.2 风险规避

8.2.1 采用合同形式加强风险防范

8.2.2 非技术性风险的防范对策

8.2.3 施工质量风险控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 中小企业融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算tzlc

10.1 收入预测

10.1.1 门票收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

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10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.3 项目总成本与盈利估算

10.4 项目现金流量

10.5 项目重要财务指针

10.6 盈亏平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司无形资产价值分析tzlc

11.1 分析方法的选择

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

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第四篇：旅游项目商业计划书

旅游商业计划书范文

1.0 旅游项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 旅游项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 旅游项目（产品与服务）介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目竞争力与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 旅游市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 旅游项目SWOT综合分析

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 旅游项目发展战略与实施计划

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 旅游项目管理与人员计划

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与旅游计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 旅游项目风险分析

8.2 旅游项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 旅游项目投资效益分析

10.1 财务分析基本假设

10.2 收入估算

10.3 成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用

10.3.2 工资及福利费用

10.3.3 折旧费

10.3.4 维修费

10.3.5 管理费用

10.3.6 销售税金等费用

10.3.7 税率

10.4 成本估算

10.4.1 固定资产折旧费用估算表

10.4.2 销售成本估算表

10.4.3 付现经营成本估算表

10.4.4 运营费用估算表

10.5 损益表与现金流量表估算

10.6 重要财务指标

10.7 财务敏感性分析

10.8 盈亏平衡分析

10.8.1 盈亏平衡点

10.8.2 盈亏平衡分析图

10.8.3 盈亏平衡分析结论

10.9 投资效益分析结论

11.0 旅游项目无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表(2)辅助报表(3)敏感分析报表

(4)营业执照(5)法人代码证书(6)税务登记证(7)技术应用成果相关证件

第五篇：旅游项目商业计划书

旅游项目商业计划书

旅业连锁股份有限公司

使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。

热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。

创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

一、项目策划起源

之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗？在成都？在上海？在广州呢？成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的！什么样的产品是能产生最大的利益！什么样的管理是最简化！什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销是有效的！服务行业成功的本质是什么！为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

二、运作思路

×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所（专注于住宿市场住宿方式的创新和研究），完成项目的研发，并形成完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一

个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划，成功的可能性非常大。

三、核心竞争力

住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。

1、低成本而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低成本，赢利有保障。

3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。

5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，装修设计、监理，人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。

6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

×××旅业连锁项目的蓝海在哪里呢？

首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是策划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。

其次，是装修设计是独、特、新、奇。

第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

第四，管理模式和运营的最大简化（标准化和程序化）。

第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿（费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二）。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万（因为他不考虑连锁，只是简单的模仿），我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。

从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大大增加竞争力，消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。

实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键，当然模仿的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

四、市场空间

该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目，没有任何风险，赢利预期明显而创造无数的千万富翁（加盟商）。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善项目，一旦市场形成，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿；想在服务行业中投资的人，没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训；有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验，这就是我们的梦想。

五、项目的研发。

研究所可能的组织形式：

1、装修设计部

2、工程设计部。水、电、汽、宽带（弱电）、空调系统解决方案。

3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

4、财务部

5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。

6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。

7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下项目：

1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

2、确定价格。

3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。

4、装修设计的相关规定。

5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

六、项目实施：

1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

市场调研思路：

模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计（功能区域），计算成本（所有），各种宾馆的住宿价格调查，确定价格。由此可以得出：

A、什么地方最适合开店。

B、单店装修成本，设备（消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统）成本，人员招聘培训成本，管理软件招标价格。

C、网站建设和营销支出。

D、投资回收期。

E、是租房还是自产权房更划算

七、研发和管理团队（组建中）。

在创业过程中锻炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受策划者思想影响，已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。