第一篇：股份有限公司创业计划书
es股份有限公司
创业计划
(出版时间:2010年4月8日)指定联系人:朱健
职务:es股份有限公司总经理
电话号码:*** 传真机号码:暂无
地址:南昌大学18栋1212寝室
国家,城市:中国、南昌
邮政编码: 330031 网址:暂无
保密须知
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第一章 创业计划概要
一、当地物流的概况
二、远景和使命陈述
三、核心业务
四、战略环境分析
五、资金需求及筹措方法
第二章 公司介绍
一、公司核心价值观
二、公司简介
三、公司战略
四、公司管理
（1）组织结构
（2）人员配备
（3）组织力量的整合五、公司对外关系
六、公司的运作模式
第三章 市场分析
一、市场介绍
二、市场目标
三、客户及业务拓展策略
第四章 竞争性分析
一、竞争分析
（1）企业间的竞争
（2）农村客户与上游加工或销售企业
（3）与物流活动有关的企业（4）潜在竞争者
（5）企业所处环境形势威胁
二、swot分析
第五章 财务计划
一、财务概述
二、财务分析说明
三、投资分析
四、资本撤出机制
五、财务数据预测
六、会计报表及附表
七、会计报表分析
八、比例及趋势分析
九、风险资金的撤出
第六章附件
一、本公司业务及相关方面的图示
二、关于农村市场的相关调查
第一章 创业计划概要
一、当地物流的概况
众所周知，2010年江西省鄱阳湖生态经济区规划在国家发改委的批准下正式启动。而规划中的最重要之一就是发展物流行业，作为物流行业的新生子——第四方物流——受到了政府以及社会各界的高度关注。根据我们的走访调查所知，在环鄱阳湖地区第四方物流企业在所有物流企业的占有比率不足二个百分点，并且这些物流企业多数是从运输，仓储等物流企业转化而成，在该领域并无多大的竞争力。这将出现环鄱阳湖地区第四方物流市场无人可争的现象。除此之外，由于环鄱阳湖地区各个物流企业在低价中举步维艰，这将导致他们不得不寻求与第四方物流企业的合作。从而使得第四方物流企业在这一地区有非常大的市场发展空间。
二、远景和使命陈述
本公司是一家刚起步的第四方物流企业，在各方面都有所不足与欠缺。我们企业在前期将专注于环鄱阳湖地区关于农产品方面第四方物流市场的开拓，以便本公司成为环鄱阳湖地区关于农产品方面第四方物流的代言人。在公司巩固环鄱阳湖地区市场后，我公司将以环鄱阳湖地区为跳板，将自己的市场向全国拓展。本公司的使命是成为环鄱阳湖地区关于农产品方面第四方物流的代言人，使公司在鄱阳湖生态经济区的建设中发挥重要作用。同时也要加深社会各界特别是物流行业对关于农产品方面第四方物流的认识与支持。另外，本公司将尽力使公司成为国外企业在环鄱阳湖地区关于农产品方面的代言人，提高本公司在国际的声誉。
三、核心业务
es股份有限公司作为一家环鄱阳湖地区关于农产品方面的第四方物流企业，是为了供应链的持续有效的运行而服务。所以es股份有限公司的业务范围包括信息化管理、物流活动的策划、客户公司与物流服务提供商之间的系统集成、全程物流运作监控实务、客户公司的业务流程的优化重组、客户公司售后服务、渠道管理、质量控制、成本控制、需求预测、库存管理等。
本公司相关业务的合成
四、战略环境分析
由于本公司是一家处于创业的初期的企业，无论是在信誉、资金、人才、服务、技术等方面上有所不足与欠缺，但在鄱阳湖这一特定的地区与鄱阳湖生态经济建设这一特定的时间，公司所处的外部环境中机会大于威胁。
在关于农产品方面的第四方物流这一领域内，本公司在鄱阳湖地区并无具有实质威胁的竞争对手，且物流这一行业中的其他关于农产品方面的领域必须依靠第四方物流而发展。而本公司在行业内主要威胁是本公司的影响力不足、行业管理与标准不规范、行业市场环境恶劣等。因此，本公司将会制定一套高水准的标准来为公司在该地区的活动进行规范。同时，本公司也会与当地政府合作，尽量为鄱阳湖地区打造一个良好的物流市场环境。
除此之外，本公司客户对这一领域的认识不足必将导致我公司在前期的发展中阻力加大。但是，本公司尽早进入该地区关于农产品方面的市场必将会抢占该地区大部分农产品物流市场，为公司在该地区的未来市场活动提供一个有力的保障。与此同时，此举会加强公司在该地区的市场影响力，提升公司的在该地区市场价值篇二：xxx装饰股份有限公司创业计划书3 xxx建筑装饰有限公司
北京分公司 创
业
计
划
书
目录
一、项目概况.............................................................................................3
二、发起人介绍.........................................................................................3
三、市场分析.............................................................................................3
四、成本预算..........................................................错误！未定义书签。
五、盈利情况.............................................................................................3
六、市场风险预测.....................................................................................4
七、行业相关法律法规............................................................................4
八、人员机构配置..................................................错误！未定义书签。
九、自身优势.............................................................................................4
十、环境和地理位置分析.....................................错误！未定义书签。
十一、可行性分析.....................................................................................5
十二、经营策略.........................................................................................5
十三、资金来源......................................................错误！未定义书签。
十四、融资风险分析.............................................错误！未定义书签。
十五、风险分析.........................................................................................7
十六、附件..............................................................错误！未定义书签。
一、项目概况
项目名称：xxx建筑装饰有限公司北京分公司。
经营项目：办公楼装修、酒店装修、写字楼装修等相关装饰行业。
场地设置：丰台区西四环中路岳各庄xxx区
项目概况：为顾客提供各类精品豪华装修，包括图纸设计，装修风格设计等个性化指导设计顾问，为不同类型顾客提供最品质的服务。
回报期：有市场少于半年左右
二、发起人介绍
（一）发起人：本分公司发起人为xxx。
（二）分公司成立后发起人拥有的利润分配和实际从事的主要业务：
1、本分公司的利润分配按与总公司签约的合同执行
2、公司的主营业务是建筑装饰工程的设计与施工,为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。
（三）分公司运行情况
本分公司在资产、人员、财务、机构和业务等方面具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。
1、资产独立完整
本公司拥有与业务经营有关的工程施工系统、辅助施工系统和配套设施,具备与生产经营活动有关的土地使用权、房屋所有权、机器设备以及商标、专有技术等,各项资产产权界定清晰,权属明确,具有独立的业务承接和工程施工能力。
2、人员独立
公司独立招聘员工,设有独立的劳动、人事和薪酬体系。
3、财务独立
公司设有独立的财务部门,建立独立的财务核算体系,能够独立作出财务决策,具有规范的企业会计制度、财务管理制度和内部控制制度，公司在银行单独开立账户,公司作为独立纳税人均依法独立纳税。
4、机构独立
公司建立了健全的法人治理结构,最高权力机构为股东大会,股东大会下设董事会、监事会,日常经营管理由总经理负责。公司设有财务中心、项目管理中心、营销管理中心、设计研发中心等职能部门,均对总经理负责。
5、业务独立 分公司主要为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。
三、市场分析：中国室内装饰年产值在2007年就已经突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国四，所以装饰行业前景广扩。
五、各年产值完成情况
北京装饰行业市场广扩，装饰行业的毛利较其他建筑业高，由于公司才进入北京装饰市场，顾客的信任度和公司知名度还不够，根据公司的各种业务开展，预计在施工管理合作（挂靠）方面，公司在第一年能完成1亿元。装饰施工和其他业务能完成3000万元产值，第二年以后预计在施工管理合作（挂靠）方面，公司能完成50亿元以上。装饰施工和其他业务能完成1亿产值。
六、市场风险预测
1、营收风险：有项目后风险量小
2、技术风险
有房地产行业的发展就有装饰这行业，两者密切相关不可分割。随着经济发展，房地产行业是非常重要的一部分，它决定着政府收入和国民经济增长水平。同时，装饰行业也日益竞争剧烈，但仍然有非常巨大的潜力。所以要秉着创新精神，为不同群体客户设计满意的装修，在原有基础上，立足于实践，从各个方面做到最好，一年内做到装饰行业的佼佼者。
3、管理风险：由于本行业是装饰，对人员技术要求也较高，要具备专业审美技术和设计技术。严格的管理制度能够尽量减少公司开支，同时获得最大盈利。
4、政策风险：房地产行业依旧持续健康稳定发展，有些限购令也逐步取消，限价房也同时出台。虽然有出台各种政策来影响房价上涨，但是基本对装饰行业没有太大影响。所以前景可观。
七、行业相关法律法规
按照法律法规和政府相关部门要求，需要到工商，税务，社会劳动保障部门等办理相关手续 按照中华人民共和国劳动法制定合同。
九、自身优势（五大优势）
1、材料
所使用的材料均为多年来大量施工验证的国内外的知名品牌，在市场上具有较高的美誉度，从而保证优良的工程质量与更高的空气环保指数。
公司使用的材料均为透明消费，可以到市场上比较选择，验证优劣。
公司选择材料的标准，很重要的一条就是看该品牌材料的销售渠道是否干净，市场上有没有假货，严格的筛选，从而保证了材料的质量和环保系数。
公司从各个环节杜绝了偷工减料的现象，保证了材料的充足完备，减少了运输费用，提高工作效率。
2、工艺
公司要求施工工艺严格执行国家标准，所使用的工人全部是熟练的工人，确保工艺质量，确立长期的质量保障。公司实践研究总结出一套完善的工艺做法。
3、设计
设计方面我们追求“以人为本”，充分考虑到每位业主不同的文化背景，个人的风格喜好。对各种风格的设计能够熟练的运用，在方案考虑上能够思路清晰的把整体风格控制好，而不是简单的几个几何图形，刷几块颜色就是设计。我们讲究“实用是设计的基础”，注重每个生活细节。以专案设计小组的形式为客户服务，一名设计师主笔，2-3名设计师辅助的搭配为客户提供服务，各抒己见，确保设计方案的全面细致。尤其重视后期配饰的搭配选择，如布艺、绿化，真正的做到为最后客户入住的效果考虑。
4、服务
公司应注重对业主的保修服务工作，奉行业主是我们的上帝的服务原则，想业主所想，急业主所急，确保业主的利益不受损坏，维护公司的信誉。
公司由售后服务部专门负责工程服务工作，由项目部具体执行。在工程售后服务过程中的服务按照工程承包合同中具体条款执行，业主如有特殊的要求或合同以外的服务项目时，由项目经营部负责协商签订补充合同或协议，上报公司售后服务部审批后，由项目维修服务班组具体实施，总之通过完善的售后服务为公司赢得更好的社会信誉。
十一、可行性分析
目标客源范围：主要面对高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，月收入较高的人群。
项目特色：随着中国建筑业的迅猛发展，我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，在全国各地不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，因此企业的信誉和产品的品牌推广是最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大企业品牌知名度，赢得可观的经济效益。
十二：经营策略分析： 1.目标群体定位
公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。2．公司品牌推广 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语。网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量。
十二、经营策略
1、针对北京装饰市场竞争对手经营策略
根据对北京装饰市场竞争对手经营策略的分析，我们认为至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：
（1）对客户做到“做装修=做朋友”；
（2）对社会做到“做装修=做企业品牌”；
平（3）细分经营市场；
（4）主题思想先行；
（5）注重企业间资源的整合；
2、分公司装饰市场机会分析
（1)、优势：
xxxx药业股份有限公司
商业计划书 2005年9月
中国·xx 释 义
1、xx药业: 指xxxx药业股份有限公司
2、公司、或股份公司： 指xxxx药业股份有限公司
3、wto: 指世界贸易组织
4、股东大会： 指xxxx药业股份有限公司股东大会
5、董事会: 指xxxx药业股份有限公司董事会
6、监事会： 指xxxx药业股份有限公司监事会
7、《公司法》: 指《中华人民共和国公司法》
8、《证券法》: 指《中华人民共和国证券法》
9、《公司章程》: 指xxxx药业股份有限公司公司章程
10、省委： 指xx省省委
11、省政府： 指xx省人民政府
执行概要
2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及gmp规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。2005年3月通过了国家药品gmp认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。
公司的主导产品为国家准字号药品——xxx口服液和小儿咳喘灵口服液。xxx口服液、小儿咳喘灵口服液分别对治疗小儿肺气虚、感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便、易被人体吸收、副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。xxx口服液作为国内独家产品国家级新药，经多年临床观察和市场跟踪调查，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白，属于生物制剂，公司拥有独立知识产权，其技术水平属于国际领先水平，竞争优势十分明显，具有一定的市场垄断性。
两年多来，尽管受到资金不足的制约，公司产品独一无二的特性还是牢牢地占领了大部分市场份额。2005年，xxx口服液和小儿咳喘灵口服液的市场覆盖面将会占到全国市场的40%，以后每年以10%以上的市场覆盖率增长。2008年,在中国市场的覆盖率将会达到80%以上，市场占有率达到10%.公司利用自有的gmp生产车间，对xxx口服液和小儿咳喘灵口服液进行生产和分销。随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持同步的增长。根据企业发展情况，预计2005年可实现销售收入5665万元，实现利润近1000万元，按现有股本计算，每股盈利为0.31元。公司将投入800万元来实
施海外上市计划。2006年，随着扩建项目的规模化生产与进一步调试，实际生产能力将进一步提高，公司有望实现销售收入1亿元，实现利润2400万元。本财务预测只包括中国境内的分销。公司预计，在境外市场上的销售会获得更多的收益。
管理团队由5位执行官组成。他们参与确定公司的策略性和战略性方针，负责处理日常经营中出现的问题。管理团队将要依靠自身的才华和能力，做出日常决策。如果5位经理人员由于缺乏相关知识无法做出决策，他们将向董事会寻求帮助。
2005年3月，公司综合固体制剂车间顺利通过gmp认证，意味着公司即将面临第三次腾飞，这是具有里程碑意义的实质性跨越，标志着xx制药将以崭新的步伐向着规范生产、有序经营的可持续发展之路阔步前进。
第二篇：XXX装饰股份有限公司创业计划书3
XXX建筑装饰有限公司
北京分公司
创
业
计
划
书
目录
一、项目概况.............................................................................................3
二、发起人介绍.........................................................................................3
三、市场分析.............................................................................................3
四、成本预算..........................................................错误！未定义书签。
五、盈利情况.............................................................................................3
六、市场风险预测.....................................................................................4
七、行业相关法律法规............................................................................4
八、人员机构配置..................................................错误！未定义书签。
九、自身优势.............................................................................................4
十、环境和地理位置分析.....................................错误！未定义书签。
十一、可行性分析.....................................................................................5
十二、经营策略.........................................................................................5
十三、资金来源......................................................错误！未定义书签。
十四、融资风险分析.............................................错误！未定义书签。
十五、风险分析.........................................................................................7
十六、附件..............................................................错误！未定义书签。
一、项目概况
项目名称：XXX建筑装饰有限公司北京分公司。
经营项目：办公楼装修、酒店装修、写字楼装修等相关装饰行业。场地设置：丰台区西四环中路岳各庄XXX区
项目概况：为顾客提供各类精品豪华装修，包括图纸设计，装修风格设计等个性化指导设计顾问，为不同类型顾客提供最品质的服务。回报期：有市场少于半年左右
二、发起人介绍
（一）发起人：本分公司发起人为XXX。
（二）分公司成立后发起人拥有的利润分配和实际从事的主要业务：
1、本分公司的利润分配按与总公司签约的合同执行
2、公司的主营业务是建筑装饰工程的设计与施工,为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。
（三）分公司运行情况
本分公司在资产、人员、财务、机构和业务等方面具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。
1、资产独立完整
本公司拥有与业务经营有关的工程施工系统、辅助施工系统和配套设施,具备与生产经营活动有关的土地使用权、房屋所有权、机器设备以及商标、专有技术等,各项资产产权界定清晰,权属明确,具有独立的业务承接和工程施工能力。
2、人员独立
公司独立招聘员工,设有独立的劳动、人事和薪酬体系。
3、财务独立
公司设有独立的财务部门,建立独立的财务核算体系,能够独立作出财务决策,具有规范的企业会计制度、财务管理制度和内部控制制度，公司在银行单独开立账户,公司作为独立纳税人均依法独立纳税。
4、机构独立
公司建立了健全的法人治理结构,最高权力机构为股东大会,股东大会下设董事会、监事会,日常经营管理由总经理负责。公司设有财务中心、项目管理中心、营销管理中心、设计研发中心等职能部门,均对总经理负责。
5、业务独立
分公司主要为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。
三、市场分析：中国室内装饰年产值在2007年就已经突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国四，所以装饰行业前景广扩。
五、各年产值完成情况
北京装饰行业市场广扩，装饰行业的毛利较其他建筑业高，由于公司才进入北京装饰市场，顾客的信任度和公司知名度还不够，根据公司的各种业务开展，预计在施工管理合作（挂靠）方面，公司在第一年能完成1亿元。装饰施工和其他业务能完成3000万元产值，第二年以后预计在施工管理合作（挂靠）方面，公司能完成50亿元以上。装饰施工和其他业务能完成1亿产值。
六、市场风险预测
1、营收风险：有项目后风险量小
2、技术风险
有房地产行业的发展就有装饰这行业，两者密切相关不可分割。随着经济发展，房地产行业是非常重要的一部分，它决定着政府收入和国民经济增长水平。同时，装饰行业也日益竞争剧烈，但仍然有非常巨大的潜力。所以要秉着创新精神，为不同群体客户设计满意的装修，在原有基础上，立足于实践，从各个方面做到最好，一年内做到装饰行业的佼佼者。
3、管理风险：由于本行业是装饰，对人员技术要求也较高，要具备专业审美技术和设计技术。严格的管理制度能够尽量减少公司开支，同时获得最大盈利。
4、政策风险：房地产行业依旧持续健康稳定发展，有些限购令也逐步取消，限价房也同时出台。虽然有出台各种政策来影响房价上涨，但是基本对装饰行业没有太大影响。所以前景可观。
七、行业相关法律法规
按照法律法规和政府相关部门要求，需要到工商，税务，社会劳动保障部门等办理相关手续 按照中华人民共和国劳动法制定合同。
九、自身优势（五大优势）
1、材料
所使用的材料均为多年来大量施工验证的国内外的知名品牌，在市场上具有较高的美誉度，从而保证优良的工程质量与更高的空气环保指数。
公司使用的材料均为透明消费，可以到市场上比较选择，验证优劣。
公司选择材料的标准，很重要的一条就是看该品牌材料的销售渠道是否干净，市场上有没有假货，严格的筛选，从而保证了材料的质量和环保系数。
公司从各个环节杜绝了偷工减料的现象，保证了材料的充足完备，减少了运输费用，提高工作效率。
2、工艺
公司要求施工工艺严格执行国家标准，所使用的工人全部是熟练的工人，确保工艺质量，确立长期的质量保障。公司实践研究总结出一套完善的工艺做法。
3、设计
设计方面我们追求“以人为本”，充分考虑到每位业主不同的文化背景，个人的风格喜好。对各种风格的设计能够熟练的运用，在方案考虑上能够思路清晰的把整体风格控制好，而不是简单的几个几何图形，刷几块颜色就是设计。我们讲究“实用是设计的基础”，注重每个生活细节。以专案设计小组的形式为客户服务，一名设计师主笔，2-3名设计师辅助的搭配为客户提供服务，各抒己见，确保设计方案的全面细致。尤其重视后期配饰的搭配选择，如布艺、绿化，真正的做到为最后客户入住的效果考虑。
4、服务
公司应注重对业主的保修服务工作，奉行业主是我们的上帝的服务原则，想业主所想，急业主所急，确保业主的利益不受损坏，维护公司的信誉。公司由售后服务部专门负责工程服务工作，由项目部具体执行。在工程售后服务过程中的服务按照工程承包合同中具体条款执行，业主如有特殊的要求或合同以外的服务项目时，由项目经营部负责协商签订补充合同或协议，上报公司售后服务部审批后，由项目维修服务班组具体实施，总之通过完善的售后服务为公司赢得更好的社会信誉。
十一、可行性分析
目标客源范围：主要面对高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，月收入较高的人群。项目特色：随着中国建筑业的迅猛发展，我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，在全国各地不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，因此企业的信誉和产品的品牌推广是最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大企业品牌知名度，赢得可观的经济效益。
十二：经营策略分析：
1.目标群体定位
公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。2．公司品牌推广 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语。网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量。
十二、经营策略
1、针对北京装饰市场竞争对手经营策略
根据对北京装饰市场竞争对手经营策略的分析，我们认为至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：（1）对客户做到“做装修=做朋友”；
（2）对社会做到“做装修=做企业品牌”；
平（3）细分经营市场；
（4）主题思想先行；
（5）注重企业间资源的整合；
2、分公司装饰市场机会分析
（1)、优势：
1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对
j.bbs.house.s
买房购房装修论坛房产论坛, c8 l6 k1 q4 nj.bbs.house.sina.com.cn7 d9 x' g0 B6 O-~# ]“ p!J(Y将来的持续性发展，大有裨益；
2）地利占尽，先机在握；
3）行业经营逐步规范；
4）秉承了总公司的先进的管理思想；
5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
3、劣势：
1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；
2）装饰市场相对混乱，公司进入市场前期，知名度低；
3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；
4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高……
4、机会：
1）房地产业的持续发展，为装饰业的发展提供强大推力；
2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；
3）还没有形成行业垄断的“寡头”……
六、“装饰”品牌营销推广策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“装饰”品牌拟定如下营销策略：
1、市场定位
综合前几部分分析，我们把“装饰”的目标市场定位为：
（1)走公装市场及高端家装市场（装修费用10万元以上）；
（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；
（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；
（4）目标消费群定位：事业单位，房地产公司及高级白领和金领不同阶层。
（5）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；
（6）企业形象定位：分公司企业负责人为装饰机构代言人；
2、经营战略定位
1、诚信为本，策略先行，精诚合作，模式制胜；
2、走高端路线，做高端市场，做精品装修；
3、整合营销传播
整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。
3、装饰公司理念
Δ企业文化
企业文化体现出价值观，是在分公司创立伊始即规划、并将在公司装饰的运作中着力培
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nj.bbs.house.sina.com.cn b” o# x' $ h+ ^1 Q5 l1 L3 G育和建构的价值体系。服务是公司装饰的核心价值观。
服务贯穿于分公司装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求公司装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的办公和生活空间。
文化构成
①.公司宗旨：装饰美好生活空间；
②.公司精神：诚信服务，品质创新；
③.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限
④.服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意；
⑤.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；
⑥.品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；
⑦.竞争理念：策略先行，赢在起点；
⑧.愿景：做中国最有品味的装饰公司。
B、经营推广语：
打开某某的窗户，看装饰未来
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十五、风险分析
1.资源（原材料/供应商）风险
资源和原材料价格上涨导致投资风险。木料和水泥等等的价格上涨，缩小了企业盈利空间，增加了企业的经营风险。2.市场不确定性风险
售后服务成谜、品牌效应仍然在、消费环境需培养 3.研发风险
在研发过程中，目前国内知识产权保护意识不够普及，立法、执法力度不够，打击难度和成本较高，公司存在产品外观、花色品种被侵权的可能，同时面临未来我国装饰行业中个别企业突破规模和技术壁垒，与本公司形成直接同质竞争的可能性；公司应紧密跟踪行业最新技术发展和最新技术工艺，推出新系列产品，引领行业潮流，并做好对产品研发的保密工作和研发人员的激励工作，从而控制产品开发风险。同时针对“假冒”风险，公司已专门成立“维权部”，通过设立售后服务专线和打假热线等多种有效形式进行维权活动，并出台“打假”奖励办法。
4.生存不确定性风险
由于公司刚刚成立，很多因素具有不确定性。5.成本控制风险
成本控制是运用成本会计为主的各种方法，预定成本限额，按限额开支成本和费用，以实际成本和成本限额进行比较，衡量经营活动的成绩和效果，并以例外管理原则纠正不利差异，以提高工作效率，实现以至超过预期的成本限额。6.竞争风险
随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。7.政策风险
国家出台限购令对房地产行业有巨大的打击，同时也影响装修行业的盈利。8.财务风险（应收账款/坏账）由于建筑装修企业特有的生产流动性、生产周期长、涉及面广等特点，在资金筹措、产品价格的形成，工程价款的结算方式、成本的预算及考核等财务工作上与一般企业有许多不同．财务风险更为复杂。强化建筑装修企业财务管理有助于及时发现企业存在的财务风险，从而降低建筑装修企业成本费用，提升建筑装修企业运营水平和竞争力。9.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
完善的企业管理程序，严格的操作流程及质量验收程序，施工队长跟踪负责制，让装修现场质量、环保、安全管理有保障，工地必须配备消防灭火器材，降低管理风险
第三篇：餐饮特许连锁股份有限公司创业计划书
《××餐饮特许连锁股份有限公司创业计划书》
第一章 执行摘要 1.1我们的业务创意
基于电子商务的餐饮连锁店，初期以高校为在校学生为目标市场，提供以营养美味的食品，同时以电子商务为手段，实现网上订餐以及前台后台电子化的高效管理。
创意背景：高校食堂由于大规模配菜，所以原料劣质，做工粗糙，更不不注重口味以及营养，所以我们初期将目标定于高校市场。
餐饮电子商务大势所趋，但是现有的餐饮电子商务很少，而且水平较低，我们提出的“××”餐饮系统，不仅包含我们的网站，同时还有先进的前台后台一体化管理系统。
·现代化的优质高效是消费者满意的重要因素，而我们辅以科技手段的产品服务以及管理，可以较好满足这一要求。
·特许加盟的经营方式，不但有利于扩大市场，而且不会给自己带来过大负担。·配合我们系统的使用以及特许加盟的经营方式，同样形成有特色的人员培训体系。1.2.3 BI（活动识别）
通过对内，管理，培训。对外促销，公益活动贯彻CI形象.其中网上互动，会员制服务是我们的特色。1.3公司产品
公司产品主要分为两大块：
·食品部分：全生态的绿色食品＋合理的营养元素搭配＋美味的烹调方法＋顾客自由DIY设计的食谱。
·“××”餐饮系统：“××餐饮系统”是本公司研制设计的一套及现代化信息管理与电子商务营销系统，它改变了传统餐饮管理的旧理念，让餐饮业从复杂繁琐的人多效率低的老式管理体制中解脱出来，结合电子商务新型营销方式，带来效益的飞跃性提高。通过网络，运用电脑操作，集预订、点菜、送单、结帐、收银、厨房打印、库存管理、餐牌管理、员工管理、客户管理、报表管理于一体，实现有序高效的信息化、电子化、网络化管理营销体制。1.4市场分析 2002年我国餐饮业营业额首次突破5000亿元，同比增长16％左右，是同期国民经济增长速度的两倍。
2001年全国餐饮业实现营业额4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2％，比上年同期增长16.1％，成为国内消费市场发展速度最快的一个行业。高校餐饮市场中，高校学生虽是“纯消费”顾客，但因其餐饮消费占其总消费的53.23％，市场稳定集中、客流量大，只要保证餐饮质量，收益是相当乐观的 1.5公司规划与目标： 公司发展三步走战略
·利用一年时间，成功的创立5家模板店或成熟的单店运营、管理模式。·在5年时间内，以模板店为原型，发展10家左右直营连锁店。
·在10年内，重点推广特许经营连锁，利用特许总部可以在不直接投资的情况下，迅速复制式发展的优势发展50～100家特许经营加盟店。
·10年之后，在连锁经营体系高度成熟，商誉建立牢固的基础上通过特许加盟的方式加速扩张。待时机成熟，将目标市场扩大到一般大众。
·终极目标：让我们的成为一般大众的社会厨房，并使营养快餐的观念深入人心。人们饥饿时第一个想到的不是家里的厨房而是我们的快餐店。这也正是对“饮食社会化”及“健康饮食”趋势的顺应。我们将以此为目标建立自己的跨国连锁集团，与全世界人民共同迈进健康饮食的新纪元。1.5公司管理
·我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。
·将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。
·对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。
·对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。·我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。1.6融资与财务数据
·第一年首期需要一次性投入资金300万元，主要通过个人集资的方式筹集，由创业团队成员共150万元。另外对外寻找风险投资商出资入股，计划吸引风险投资额50万元。外加以抵押贷款的形式向银行贷款100万元。三部分相加，即可得到公司初期注册资本人民币300万元。1.7风险分析
主要面对的风险和问题：爆发大规模传染病和不可抗据的自然因素、外部大规模恶性竞争、经营风险、财务风险、政策性风险，面对风险我们一定要正确对待和利用风险。1.8 结论
总之，本公司是一个填补了餐饮电子商务、生态餐饮空白的新型餐饮企业，运用了先进的一体化系统，体现了网络营销和信息化管理的新观念，初期定位于高洨，针对性强，特许加盟连锁的方式具有很强的市场开拓能力，所以我们的公司将会有很好的市场前景和发展。第二章 产品与服务介绍
根据马斯洛的层次需求理论：顾客满意要素构成如下图： 理念满意最高决策层 行为满意动态沟通与执行层次 视觉满意静态识别与沟通层次
消费者对餐饮的需求，其实是对方面的，多层次的，归纳起来有三大类： ·实物本身的需求
·对餐饮实物有关的服务内容的需求 ·对企业观念的认同
所以这就要求我们的产品和服务：
·对于直接要求，我们提供的直接产品：网络服务，营养套餐，就餐环境，音乐，其他设施等。
·对于间接需求，我们提供的间接产品（服务）：新兴，安全，稳定，周到，便利，·使客户认同我们的理念，达到顾客满意的最高层次理念满意。2.1产品 2.1.1我们的产品 ·食品部分 我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，注重了我们食品的营养和形式的多样化： 首先我们提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是要把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配，营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。要保质美味与营养并重。特别是针于初期特定的目标客户——高校学生，我们将在消费模型的分析上制定如下套餐：考试套餐，健脑套餐，减肥套餐，健体套餐。
其次我们提出了菜式DIY的概念：中国饮食文化丰富多彩，原料和烹调方法多种多样，传统的八大菜式已经不能满足消费者需求了，所以我们在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，可以灵活配搭出过万道菜式，满足顾客不同种类的要求。
2.1.2我们的产品品质保证（食品部分）：
我们对原料，生产过程，成品等制定一系列品质标准，并通过督导部进行严格贯彻。·原料：通过慎选供货商，小批量，高频度配送方式及物流中心的检验保证所有食物新鲜，高质，我们承诺决无隔夜产品。
·生产：我们的产品保证绝对的卫生：厨房实现透明化，产品加工过程中的卫生情况顾客一看便知、现场监督；所有的餐具均一次性使用；并且生产流程标准化，无冗余步骤。·成品：在口味上专设产品开发部，口味由经验丰富的总厨精心调配并使之量化、便于标准化生产；营养均衡：由专业营养师搭配各种不同用途的套餐，配送过程保质。2.1.4产品开发
产品开发是企业经营的重点，为了实行差异化战略，我们将在开发始终贯彻独特的网络化营销、信息化管理以及生态饮食观念，建立自己的产品研发机构，设计出独有的差异化产品。程序如下：
对有供应商生产能力的厂商调查摸底 → 寻找有充分生产能力的厂商和有吞吐能力的中间商 → 试制开始 → 充分的试用和使用调查 → 修正（根据消费者的意见修正产品，使其各项特点更符合消费者要求）→ 开始在一家店试销→试销范围扩大 → 开始有关经营环节的标准化
2.2“××餐饮系统”介绍 2.2.3系统特点： “××餐饮系统”主要针对餐饮业信息化管理以及营销，完全满足餐饮企业的管理营销需求。其方便快捷现代的电子营销，灵活的点菜操作，超高速送单，安全高效的收银管理，防错打印技术以及强大的管理后台，所具有的特殊性能，都广泛成为业界标准。1）足不出户的订房/台以及订餐模式
电子商务网站模式，提供菜式详细资料，直观而且易操作，不但可以足不出户完成开台、转台、订台，同时完成配菜以及点菜追单、外卖、甚至取消。2）餐厅内易用的全面电脑化点菜界面
界面美观、新颖、直观，可使用触摸屏进行点菜操作，也可以使用键盘直接操作，快速切换成中英文版本的操作界面，供各级餐厅酒楼使用，用不同语言操作实是满足了不少用户的需求，且比其他同类型软件更便于操作。3）超快速、高效的收银结帐系统
收银操作是一项比较重要且不容出错的环节，上千个餐位的帐单，只需1个收银员就能轻松处理，而且有效地防止错漏及作弊事件的发生，此项收银操作达到了高速准确的工作效率，是本系统的特点所在。4）快速送单功能
只需几秒钟时间，就能完成菜单输入到传送至相应部门的整个送单过程。此项达到了快速作业的效率，令相应部门及时获知菜单信息。5）防错打印技术
厨房全自动同步打印技术只需要几秒，就能完成菜单输入到传送至相应部门的整个过程，并且此项具有出错控制技术，可重印出错出品单。这点及时有效的防止了错误打印的情况出现。6）远程遥控维护技术
远程遥控维护技术，通过网络或电话线对客户端的系统进行远程维护或是升级处理。此项维护技术不仅有效的对系统进行维护管理，而且及时方便的为客户解决疑难问题。7）独特的配菜DIY优势
顾客不会再满足餐牌的菜式点菜，而是想要随意的配搭做法。本系统可以在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，满足顾客不同种类的要求。8）高效的前台管理和完善的后台管理
管理人员可随时了解餐厅的运作情况，餐牌的修改，员工权限的设置，口味的维护等等都以图形操作界面表示，配合鼠标轻松完成。2.2.4系统介绍：
系统主要分为了三个大的部分： ·“××餐饮网站”——足不出户的方便
主要是网页上有我们的菜单，菜的名称和价格以及相关图片，顾客只需免费注册成为网站的会员，登陆之后点击网页即可接受订餐或订房/台、外卖、取消或者菜式DIY，之后网站将在几分钟内自动处理订单，并将订单发送到餐厅厨房、传菜等部门。在整个过程中顾客不需要出门，简单方便。
·餐厅内服务子系统——科技以人为本
在餐厅内设置触摸式电脑操作，供客人以及工作人员双方使用，集开台、点菜、结帐、收银于一体，通过网络运行操作，使前台管理、结帐、收银操作正常运转，安全准确，操作简易快捷。只需1个收银员便可轻松处理，有效地防止错漏及作弊事件的发生。·后台管理子系统——信息化管理的必然选择
对整个餐厅的员工、菜牌、食品、会员、房/台以及整个系统实行集中管理。为后台管理员提供了多达80多份的实时营业报表，以供管理人员决策。4.5市场细分
将餐饮业市场细分如下表： ↗在校学生（住宿）90％ 每天在外吃饭的人数 ↗↘民工及其它10％ ↗职员（没有时间做）经常性的 ↗↘普通家庭 餐
饮↗一次性消费很大的 业→次数较少的 市↘缺钱经常消费的 场 ↗卫生情况 ↘↗不愿意去的 根本不去的↘卫生情况 ↘没有钱消费的 ↗缺乏信任感 ↘↗从不定餐的 上网定餐的↘觉得费用大 ↘经常定餐的
·初期我们的目标客户：是餐饮支出高于250/月，时间观念强，喜欢新事物的在校学生。其占我们经营商圈内人口的 49.68％。（重邮13500学生中的6780人）根据问卷调查其中有87.6％愿意光顾
·初期我们的潜在客户：商圈内的教职工8％，和居民5％，及暂时忽视营养的部分同学10％。（2200人）
注：所有的百分比都是以商圈内的人口数（重邮13500人）为基数
通过以上的细分市场我们就可以选择我们的战略作为我们对目标市场的营销战略。即是找准营销对象：初期，主要是学生；后期，我们可以扩大到社会的其他阶层。在这个扩张过程中，我们始终坚持网上订餐服务（可以利用小区或者公司的网络），作为我们的特色服务。以店址为圆心，以十分钟距离为半径画圆。
交通工具特征距离半径（米）时间（分钟）时速（千米）商圈性质 徒步圈600104核心商圈 自行车圈1300 108次级商圈 汽车圈6000 1040 边缘商圈 第五章 营销策略 5.1市场细分 5.1.1 确定细分市场
某一市场上开展业务的任何公司都会意识到，在通常情况下，它不可能为这一市场的全体顾客服务，这是因为顾客人数太多以及购买要求各不相同时刻限制着我们。我们为了与无处不在的竞争对手瓜分市场，确定了我们能够为获得市场利润最有效的细分。为了挑选并服务好我们的市场，我们公司决定从事目标营销。在目标营销活动中，我们区分了主要的市场，以一个或者几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定产品开发和营销方案。比如初期，我们就将细分市场划分为学生、老师以及散客市场，再根据每个细分市场的特点，根据对象的不同来进行产品开发和营销方案的制定。值得一提的是：我们没有采用“散弹枪式”的方法（分散营销法），而是采用“来复枪式” 方法（集中营销法，即把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上）。
因此我们将市场进行细分，才能够确定我们的目标市场，迎合消费者的心理。
市场细分化：能够由购买者组成，而购买者在许多方面各不相同。我们通过调查，分析，将餐饮业市场细分。由此我们可以确定目标市场。5.1.2 选择目标市场
由于客观的经济原因限制（主要是创业之初，我们的各项资金都还无法回收，故资金相对缺乏），以及为投资者着想（投资者主要热衷于经济利益见效快的行业），我们直接放弃了额外顾客价值为零的市场。同时，由于我们公司刚刚建立，不可能有较高的顾客信赖度（我们刚刚进入市场，这方面比较差）。所以我们暂时将目标市场定位于各大高校，建立模板店，待有了一定的储蓄之后，我们将会将目标定位于市内，建立特许经营连锁店，当然这大部分只能在重庆市内，当公司有了一定的规模即连锁经营体系高度成熟，商誉牢固的基础上，我们会把目光转向全国，再通过特许加盟的方式加速扩张。待时机成熟时，将目标市场扩大到全国。
在确定了目标市场后我们就会通过一系列备战策略向目标市场进军。到那时，我们将分两支队伍，一支队伍勇夺学生市场份额（学生市场是一个相当稳定的市场，我们始终都不会放弃），另一支队伍抢夺并且占领市民份额（市民市场相当广泛，客源相当大，我们要尽全力争取）。5.2价格战略 5.2.1.定价：
综合以上两个方面的原因，我们在定价上采取以下方法：
·综合考虑成本定价和目标利润定价方法：主要考虑成本计价的方法，成本的加成率稍微提高一点，这样利润也相应提高了。约在40％--80％左右，宏观上表现为价格的大众化，与竞争对手相比相同或稍高一点。
·心理定价法：当然我们的定价还在以上的定价法的基础上，还考虑了消费者的心理，在价格与价值的感受上使他们觉得基本保持一致（即性价比较高）。5.2.2渗透战略 创业初期即模板店运营期间，我们是这个行业的新生儿，消费者不了解我们的产品及其整个企业，基于这种情况，我们将采取“渗透战略”，即用相对较低的价格对市场进行渗透。这样可以对我们在与竞争对手在初期竞争时不会有太大的劣势。5.2.3根据产品生命周期不同阶段进行定价 1.成长期时使用渗透定价战略。2.成熟期时使用促销让利战略 5.2.5市场沟通
·建立与顾客的亲密联系。我们将请员工直接与顾客沟通，即时掌握顾客对集团的反馈信息。同时，顾客也可以直接向经理投诉。
·资助一些当地的活动。如校园文学社，社团组织，使其为我们的公司做更多的正面报道，提升公司的亲和力以及企业的良好文化形象。5.3产品与服务战略 5.3.1产品方面
·全生态的绿色食品＋合理的营养元素搭配＋美味的烹调方法＋顾客自由DIY设计的食谱。·我们自己的“××餐饮系统”，它是目前国内外最先进的一种通过网络，运用电脑操作，集预订、点菜、送单、结帐、收银、厨房打印、库存管理、餐牌管理、员工管理、客户管理、报表管理于一体，实现有序高效的信息化、电子化、网络化管理营销体制。公司再在网上以电子商务为营销模式，电子系统作为公司优势以及特色，并配以自己的高效、快速、优质的服务，发展网上订餐服务，扩大公司的营销范围。店内方便快捷的电子化服务是吸引消费者的又一个优势。
·公司的开发部，对我们所销售的单样或多样产品进行不同的，适时的记录，绘制出产品进入“衰退期”以后，对该产品进行改良或者根本取缔，而对于特色招牌产品要不断扩大其影响力并确立新的特色产品。同时开发新产品
新产品的开发是我们产品战略的必不可少的一环，凭借我们的技术人员和开发人员，开发新产品，配合我们的宣传手段，吸引更多的消费者。新产品的推广将通过广告，咨询，试用，优惠等，迅速占领市场 5.3.2服务方面：
为了固定顾客群体，我们会实施全面质量（TQM）营销。为了更还的实施TQM营销策略，我们会参考以下几点： 5.4促销策略 5.4.1 广告
在我们的产品还不为广大的消费者所熟悉的阶段，广告是向广大消费者介绍自己的必要和重要的手段。
由于初期资金上的限制，我们将考虑尽量少的使用媒体广告，且我们的选址是大学这样一个固定的区域，我们的目标客户也来源于此，在宣传上就降低了很多要求，省去了好些麻烦。做好这一固定区域的广告宣传工作，就可以事半功倍，但同时，为了后续的发展，我们还必须要有一定的大众宣传。我们的生态餐饮以及菜式DIY将作为我们产品的核心优势来进行宣传。
随着我们企业规模的扩大和潜在市场的挖掘，在广告上的需求越发增加，为了发挥自己的“核心优势”，借助专业公司完善自身结构，我们根据市场分析与调查，将销售中广告宣传部分进行“外包”。
广告商的选择：考察市场现在销售广告商，并向其发出征求 → 对各个销售广告商的计划报告进行分析、评比，选出最适应本公司形象要求者 → 与之签订相关有效合约（但在时间不宜过长，便于及时更换。）广告方式
·产品介绍：通过在店面外设置有关我们产品的介绍等宣传手段，推广我们产品的优点及特点，着重向容易接受新鲜事物的大学生介绍我们的营养、健康、个性化的产品概念。·直接推销：初期，在我们目标客户的主要聚居区——大学校园直接宣传我们的产品及服务，扩大影响；发展期，利用媒体力量大力宣传；衰退期，更多的宣传开发的新产品。·间接推销：通过对目标客户进行问卷调查，及介绍营养方面的相关知识，让我们的顾客注意到我们的产品的特色及优势。5.5.2项目进度
目前，我们这个设想即将付诸实践了，先谈谈××系统，目前，××系统已经由某研究院研发成功了，并且将在近期投入使用，这将是电子商务餐饮业的一个历史性的飞跃，它将把餐饮业带入一个更加繁荣的时代，它改变了传统餐饮管理的旧理念，让餐饮业从复杂繁琐的人多效率低的老式管理体制中解脱出来，结合电子商务新型营销方式，带来效益的飞跃性提高。通过网络，运用电脑操作，集预订、点菜、送单、结帐、收银、厨房打印、库存管理、餐牌管理、员工管理、客户管理、报表管理于一体，实现有序高效的信息化、电子化、网络化管理营销体制。可以这么说，它将是餐饮业发展的又一个春天。下面，我们来谈谈全生态的绿色食品＋合理的营养元素搭配＋美味的烹调方法＋顾客自由DIY设计的食谱，这个部分就目前而言还是我们公司首创，现在的公司普遍倡导的绿色食品＋美味的烹调方法，而我们公司别出心裁的推出了绿色食品＋美味的烹调方法＋合理的营养元素搭配＋顾客自由DIY设计的全新概念的饮食，让消费者领略到了新世纪新饮食的真正含义。所以我们的产品被大多数人接受这个即将既定的事实是不用怀疑的。我们将于2004年年底启动第一笔预算，用于公司的基础建设，包括房屋租赁、餐桌购置、人员招聘等，然后于2005年年初，即1月1日时正式成立××餐饮特许连锁股份有限公司。
第四篇：互联网+餐饮连锁股份有限公司创业计划书2016
《互联网+餐饮连锁股份有限公司创业计划书2016》
前言：
随着生活水平的提升，人们对餐厅的环境氛围有了更多的要求，一批以营造浪漫情调、突出文化氛围的休闲餐厅开始受到白领一族的青睐。悠闲的环境、轻松的氛围、精致的简餐、人性化的服务满足顾客的深层心理需求。
备选企业名称选择：饿咧吗、饿咧吧、好吃福、请吃好、请吃吧、由你吃、好吃府、好吃赞！企业网站域名采用全拼COM，彰显公司实力！第一章 执行摘要 1.1我们的业务创意
基于电子商务的餐饮连锁店，初期以企业白领为目标市场，提供以营养美味的食品，同时以电子商务为手段，实现网上订餐以及前台后台电子化的高效管理。
创意背景：企业食堂由于大规模配菜，所以原料劣质，做工粗糙，更不不注重口味以及营养，所以我们初期将目标定于企业市场。
餐饮电子商务大势所趋，但是现有的餐饮电子商务很少，而且水平较低，我们提出的“××”餐饮系统，不仅包含我们的网站，同时还有先进的前台后台一体化管理系统。
·现代化的优质高效是消费者满意的重要因素，而我们辅以科技手段的产品服务以及管理，可以较好满足这一要求。
·特许加盟的经营方式，不但有利于扩大市场，而且不会给自己带来过大负担。·配合我们系统的使用以及特许加盟的经营方式，同样形成有特色的人员培训体系。1.2.3 BI（活动识别）
通过对内，管理，培训。对外促销，公益活动贯彻CI形象.其中网上互动，会员制服务是我们的特色。1.3公司产品
公司产品主要分为两大块：
·食品部分：全生态的绿色食品＋合理的营养元素搭配＋美味的烹调方法＋顾客自由DIY设计的食谱。·“××”餐饮系统：“××餐饮系统”是本公司研制设计的一套及现代化信息管理与电子商务营销系统，它改变了传统餐饮管理的旧理念，让餐饮业从复杂繁琐的人多效率低的老式管理体制中解脱出来，结合电子商务新型营销方式，带来效益的飞跃性提高。通过网络，运用电脑操作，集预订、点菜、送单、结帐、收银、厨房打印、库存管理、餐牌管理、员工管理、客户管理、报表管理于一体，实现有序高效的信息化、电子化、网络化管理营销体制。1.4市场分析
变局中的餐饮业，2014-2015虽经历阵痛，却也孕育出了新的生机，大众餐饮的黄金时代已然来临，2016马上就要来了。调查数据显示，中国休闲餐饮市场从2008年的45亿元增至去年的127亿元，复合年增长率达23%，未来仍将保持此等增速，到2018年，市场规模可扩大至372亿元，占中国整个快餐市场的3.2%。1.5公司规划与目标： 公司发展三步走战略
·利用一年时间，成功的创立5家模板店或成熟的单店运营、管理模式。·在5年时间内，以模板店为原型，发展10家左右直营连锁店。
·在10年内，重点推广特许经营连锁，利用特许总部可以在不直接投资的情况下，迅速复制式发展的优势发展50～100家特许经营加盟店。
·10年之后，在连锁经营体系高度成熟，商誉建立牢固的基础上通过特许加盟的方式加速扩张。待时机成熟，将目标市场扩大到一般大众。
·终极目标：让我们的成为一般大众的社会厨房，并使营养快餐的观念深入人心。人们饥饿时第一个想到的不是家里的厨房而是我们的快餐店。这也正是对“饮食社会化”及“健康饮食”趋势的顺应。我们将以此为目标建立自己的跨国连锁集团，与全世界人民共同迈进健康饮食的新纪元。1.5公司管理
·我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。
·将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。
·对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。
·对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。·我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。1.6融资与财务数据
·第一年首期需要一次性投入资金300万元，主要通过个人集资的方式筹集，由创业团队成员共150万元。另外对外寻找风险投资商出资入股，计划吸引风险投资额50万元。外加以抵押贷款的形式向银行贷款100万元。三部分相加，即可得到公司初期注册资本人民币300万元。1.7风险分析
主要面对的风险和问题：爆发大规模传染病和不可抗据的自然因素、外部大规模恶性竞争、经营风险、财务风险、政策性风险，面对风险我们一定要正确对待和利用风险。1.8 结论
总之，本公司是一个填补了餐饮电子商务、生态餐饮空白的新型餐饮企业，运用了先进的一体化系统，体现了网络营销和信息化管理的新观念，初期定位于高洨，针对性强，特许加盟连锁的方式具有很强的市场开拓能力，所以我们的公司将会有很好的市场前景和发展。第二章 产品与服务介绍
根据马斯洛的层次需求理论：顾客满意要素构成如下图： 理念满意最高决策层 行为满意动态沟通与执行层次 视觉满意静态识别与沟通层次
消费者对餐饮的需求，其实是对方面的，多层次的，归纳起来有三大类： ·实物本身的需求
·对餐饮实物有关的服务内容的需求 ·对企业观念的认同
所以这就要求我们的产品和服务：
·对于直接要求，我们提供的直接产品：网络服务，营养套餐，就餐环境，音乐，其他设施等。
·对于间接需求，我们提供的间接产品（服务）：新兴，安全，稳定，周到，便利，·使客户认同我们的理念，达到顾客满意的最高层次理念满意。2.1产品 2.1.1我们的产品 ·食品部分
我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，注重了我们食品的营养和形式的多样化： 首先我们提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是要把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配，营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。要保质美味与营养并重。特别是针于初期特定的目标客户——企业学生，我们将在消费模型的分析上制定如下套餐：考试套餐，健脑套餐，减肥套餐，健体套餐。
其次我们提出了菜式DIY的概念：中国饮食文化丰富多彩，原料和烹调方法多种多样，传统的八大菜式已经不能满足消费者需求了，所以我们在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，可以灵活配搭出过万道菜式，满足顾客不同种类的要求。
2.1.2我们的产品品质保证（食品部分）：
我们对原料，生产过程，成品等制定一系列品质标准，并通过督导部进行严格贯彻。·原料：通过慎选供货商，小批量，高频度配送方式及物流中心的检验保证所有食物新鲜，高质，我们承诺决无隔夜产品。
·生产：我们的产品保证绝对的卫生：厨房实现透明化，产品加工过程中的卫生情况顾客一看便知、现场监督；所有的餐具均一次性使用；并且生产流程标准化，无冗余步骤。·成品：在口味上专设产品开发部，口味由经验丰富的总厨精心调配并使之量化、便于标准化生产；营养均衡：由专业营养师搭配各种不同用途的套餐，配送过程保质。2.1.4产品开发
产品开发是企业经营的重点，为了实行差异化战略，我们将在开发始终贯彻独特的网络化营销、信息化管理以及生态饮食观念，建立自己的产品研发机构，设计出独有的差异化产品。程序如下：
对有供应商生产能力的厂商调查摸底 → 寻找有充分生产能力的厂商和有吞吐能力的中间商 → 试制开始 → 充分的试用和使用调查 → 修正（根据消费者的意见修正产品，使其各项特点更符合消费者要求）→ 开始在一家店试销→试销范围扩大 → 开始有关经营环节的标准化 2.2“××餐饮系统”介绍 2.2.3系统特点：
“××餐饮系统”主要针对餐饮业信息化管理以及营销，完全满足餐饮企业的管理营销需求。其方便快捷现代的电子营销，灵活的点菜操作，超高速送单，安全高效的收银管理，防错打印技术以及强大的管理后台，所具有的特殊性能，都广泛成为业界标准。1）足不出户的订房/台以及订餐模式
电子商务网站模式，提供菜式详细资料，直观而且易操作，不但可以足不出户完成开台、转台、订台，同时完成配菜以及点菜追单、外卖、甚至取消。2）餐厅内易用的全面电脑化点菜界面
界面美观、新颖、直观，可使用触摸屏进行点菜操作，也可以使用键盘直接操作，快速切换成中英文版本的操作界面，供各级餐厅酒楼使用，用不同语言操作实是满足了不少用户的需求，且比其他同类型软件更便于操作。3）超快速、高效的收银结帐系统
收银操作是一项比较重要且不容出错的环节，上千个餐位的帐单，只需1个收银员就能轻松处理，而且有效地防止错漏及作弊事件的发生，此项收银操作达到了高速准确的工作效率，是本系统的特点所在。4）快速送单功能
只需几秒钟时间，就能完成菜单输入到传送至相应部门的整个送单过程。此项达到了快速作业的效率，令相应部门及时获知菜单信息。5）防错打印技术
厨房全自动同步打印技术只需要几秒，就能完成菜单输入到传送至相应部门的整个过程，并且此项具有出错控制技术，可重印出错出品单。这点及时有效的防止了错误打印的情况出现。6）远程遥控维护技术
远程遥控维护技术，通过网络或电话线对客户端的系统进行远程维护或是升级处理。此项维护技术不仅有效的对系统进行维护管理，而且及时方便的为客户解决疑难问题。7）独特的配菜DIY优势 顾客不会再满足餐牌的菜式点菜，而是想要随意的配搭做法。本系统可以在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，满足顾客不同种类的要求。8）高效的前台管理和完善的后台管理
管理人员可随时了解餐厅的运作情况，餐牌的修改，员工权限的设置，口味的维护等等都以图形操作界面表示，配合鼠标轻松完成。2.2.4系统介绍：
系统主要分为了三个大的部分： ·“××餐饮网站”——足不出户的方便
主要是网页上有我们的菜单，菜的名称和价格以及相关图片，顾客只需免费注册成为网站的会员，登陆之后点击网页即可接受订餐或订房/台、外卖、取消或者菜式DIY，之后网站将在几分钟内自动处理订单，并将订单发送到餐厅厨房、传菜等部门。在整个过程中顾客不需要出门，简单方便。
·餐厅内服务子系统——科技以人为本
在餐厅内设置触摸式电脑操作，供客人以及工作人员双方使用，集开台、点菜、结帐、收银于一体，通过网络运行操作，使前台管理、结帐、收银操作正常运转，安全准确，操作简易快捷。只需1个收银员便可轻松处理，有效地防止错漏及作弊事件的发生。·后台管理子系统——信息化管理的必然选择
对整个餐厅的员工、菜牌、食品、会员、房/台以及整个系统实行集中管理。为后台管理员提供了多达80多份的实时营业报表，以供管理人员决策。4.5市场细分
将餐饮业市场细分如下表： ↗在校学生（住宿）90％ 每天在外吃饭的人数 ↗↘民工及其它10％ ↗职员（没有时间做）经常性的 ↗↘普通家庭 餐 饮↗一次性消费很大的 业→次数较少的 市↘缺钱经常消费的 场 ↗卫生情况 ↘↗不愿意去的 根本不去的↘卫生情况 ↘没有钱消费的 ↗缺乏信任感 ↘↗从不定餐的 上网定餐的↘觉得费用大 ↘经常定餐的
·初期我们的目标客户：是餐饮支出高于250/月，时间观念强，喜欢新事物的在校学生。其占我们经营商圈内人口的 49.68％。（重邮13500学生中的6780人）根据问卷调查其中有87.6％愿意光顾
·初期我们的潜在客户：商圈内的教职工8％，和居民5％，及暂时忽视营养的部分同学10％。（2200人）
注：所有的百分比都是以商圈内的人口数（重邮13500人）为基数
通过以上的细分市场我们就可以选择我们的战略作为我们对目标市场的营销战略。即是找准营销对象：初期，主要是学生；后期，我们可以扩大到社会的其他阶层。在这个扩张过程中，我们始终坚持网上订餐服务（可以利用小区或者公司的网络），作为我们的特色服务。以店址为圆心，以十分钟距离为半径画圆。
交通工具特征距离半径（米）时间（分钟）时速（千米）商圈性质 徒步圈600104核心商圈 自行车圈1300 108次级商圈 汽车圈6000 1040 边缘商圈 第五章 营销策略 5.1市场细分 5.1.1 确定细分市场 某一市场上开展业务的任何公司都会意识到，在通常情况下，它不可能为这一市场的全体顾客服务，这是因为顾客人数太多以及购买要求各不相同时刻限制着我们。我们为了与无处不在的竞争对手瓜分市场，确定了我们能够为获得市场利润最有效的细分。为了挑选并服务好我们的市场，我们公司决定从事目标营销。在目标营销活动中，我们区分了主要的市场，以一个或者几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定产品开发和营销方案。比如初期，我们就将细分市场划分为学生、老师以及散客市场，再根据每个细分市场的特点，根据对象的不同来进行产品开发和营销方案的制定。值得一提的是：我们没有采用“散弹枪式”的方法（分散营销法），而是采用“来复枪式” 方法（集中营销法，即把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上）。
因此我们将市场进行细分，才能够确定我们的目标市场，迎合消费者的心理。
市场细分化：能够由购买者组成，而购买者在许多方面各不相同。我们通过调查，分析，将餐饮业市场细分。由此我们可以确定目标市场。5.1.2 选择目标市场
由于客观的经济原因限制（主要是创业之初，我们的各项资金都还无法回收，故资金相对缺乏），以及为投资者着想（投资者主要热衷于经济利益见效快的行业），我们直接放弃了额外顾客价值为零的市场。同时，由于我们公司刚刚建立，不可能有较高的顾客信赖度（我们刚刚进入市场，这方面比较差）。所以我们暂时将目标市场定位于各大企业，建立模板店，待有了一定的储蓄之后，我们将会将目标定位于市内，建立特许经营连锁店，当然这大部分只能在重庆市内，当公司有了一定的规模即连锁经营体系高度成熟，商誉牢固的基础上，我们会把目光转向全国，再通过特许加盟的方式加速扩张。待时机成熟时，将目标市场扩大到全国。
在确定了目标市场后我们就会通过一系列备战策略向目标市场进军。到那时，我们将分两支队伍，一支队伍勇夺学生市场份额（学生市场是一个相当稳定的市场，我们始终都不会放弃），另一支队伍抢夺并且占领市民份额（市民市场相当广泛，客源相当大，我们要尽全力争取）。5.2价格战略 5.2.1.定价：
综合以上两个方面的原因，我们在定价上采取以下方法：
·综合考虑成本定价和目标利润定价方法：主要考虑成本计价的方法，成本的加成率稍微提高一点，这样利润也相应提高了。约在40％--80％左右，宏观上表现为价格的大众化，与竞争对手相比相同或稍高一点。·心理定价法：当然我们的定价还在以上的定价法的基础上，还考虑了消费者的心理，在价格与价值的感受上使他们觉得基本保持一致（即性价比较高）。5.2.2渗透战略
创业初期即模板店运营期间，我们是这个行业的新生儿，消费者不了解我们的产品及其整个企业，基于这种情况，我们将采取“渗透战略”，即用相对较低的价格对市场进行渗透。这样可以对我们在与竞争对手在初期竞争时不会有太大的劣势。5.2.3根据产品生命周期不同阶段进行定价 1.成长期时使用渗透定价战略。2.成熟期时使用促销让利战略 5.2.5市场沟通
·建立与顾客的亲密联系。我们将请员工直接与顾客沟通，即时掌握顾客对集团的反馈信息。同时，顾客也可以直接向经理投诉。
·资助一些当地的活动。如校园文学社，社团组织，使其为我们的公司做更多的正面报道，提升公司的亲和力以及企业的良好文化形象。5.3产品与服务战略 5.3.1产品方面
·全生态的绿色食品＋合理的营养元素搭配＋美味的烹调方法＋顾客自由DIY设计的食谱。·我们自己的“××餐饮系统”，它是目前国内外最先进的一种通过网络，运用电脑操作，集预订、点菜、送单、结帐、收银、厨房打印、库存管理、餐牌管理、员工管理、客户管理、报表管理于一体，实现有序高效的信息化、电子化、网络化管理营销体制。公司再在网上以电子商务为营销模式，电子系统作为公司优势以及特色，并配以自己的高效、快速、优质的服务，发展网上订餐服务，扩大公司的营销范围。店内方便快捷的电子化服务是吸引消费者的又一个优势。
·公司的开发部，对我们所销售的单样或多样产品进行不同的，适时的记录，绘制出产品进入“衰退期”以后，对该产品进行改良或者根本取缔，而对于特色招牌产品要不断扩大其影响力并确立新的特色产品。同时开发新产品
新产品的开发是我们产品战略的必不可少的一环，凭借我们的技术人员和开发人员，开发新产品，配合我们的宣传手段，吸引更多的消费者。新产品的推广将通过广告，咨询，试用，优惠等，迅速占领市场 5.3.2服务方面：
为了固定顾客群体，我们会实施全面质量（TQM）营销。为了更还的实施TQM营销策略，我们会参考以下几点： 5.4促销策略 5.4.1 广告
在我们的产品还不为广大的消费者所熟悉的阶段，广告是向广大消费者介绍自己的必要和重要的手段。
由于初期资金上的限制，我们将考虑尽量少的使用媒体广告，且我们的选址是大学这样一个固定的区域，我们的目标客户也来源于此，在宣传上就降低了很多要求，省去了好些麻烦。做好这一固定区域的广告宣传工作，就可以事半功倍，但同时，为了后续的发展，我们还必须要有一定的大众宣传。我们的生态餐饮以及菜式DIY将作为我们产品的核心优势来进行宣传。
随着我们企业规模的扩大和潜在市场的挖掘，在广告上的需求越发增加，为了发挥自己的“核心优势”，借助专业公司完善自身结构，我们根据市场分析与调查，将销售中广告宣传部分进行“外包”。
广告商的选择：考察市场现在销售广告商，并向其发出征求 → 对各个销售广告商的计划报告进行分析、评比，选出最适应本公司形象要求者 → 与之签订相关有效合约（但在时间不宜过长，便于及时更换。）广告方式
·产品介绍：通过在店面外设置有关我们产品的介绍等宣传手段，推广我们产品的优点及特点，着重向容易接受新鲜事物的大学生介绍我们的营养、健康、个性化的产品概念。·直接推销：初期，在我们目标客户的主要聚居区——大学校园直接宣传我们的产品及服务，扩大影响；发展期，利用媒体力量大力宣传；衰退期，更多的宣传开发的新产品。·间接推销：通过对目标客户进行问卷调查，及介绍营养方面的相关知识，让我们的顾客注意到我们的产品的特色及优势。5.5.2项目进度
目前，我们这个设想即将付诸实践了，先谈谈××系统，目前，××系统已经由某研究院研发成功了，并且将在近期投入使用，这将是电子商务餐饮业的一个历史性的飞跃，它将把餐饮业带入一个更加繁荣的时代，它改变了传统餐饮管理的旧理念，让餐饮业从复杂繁琐的人多效率低的老式管理体制中解脱出来，结合电子商务新型营销方式，带来效益的飞跃性提高。通过网络，运用电脑操作，集预订、点菜、送单、结帐、收银、厨房打印、库存管理、餐牌管理、员工管理、客户管理、报表管理于一体，实现有序高效的信息化、电子化、网络化管理营销体制。可以这么说，它将是餐饮业发展的又一个春天。下面，我们来谈谈全生态的绿色食品＋合理的营养元素搭配＋美味的烹调方法＋顾客自由DIY设计的食谱，这个部分就目前而言还是我们公司首创，现在的公司普遍倡导的绿色食品＋美味的烹调方法，而我们公司别出心裁的推出了绿色食品＋美味的烹调方法＋合理的营养元素搭配＋顾客自由DIY设计的全新概念的饮食，让消费者领略到了新世纪新饮食的真正含义。所以我们的产品被大多数人接受这个即将既定的事实是不用怀疑的。我们将于2016年8底启动第一笔预算，用于公司的基础建设，包括房屋租赁、餐桌购置、人员招聘等，然后于2016年年底，即12月31日时正式成立××餐饮特许连锁股份有限公司。
第五篇：一休影视文化传媒股份有限公司创业计划书
创 业 计 划 书 公司：一休影视文化传媒股份有限公司 总经理： 联系方式：
目录
一、项目介
绍.........................................................................错误！未定义书签。
二、市场概述、前景分析.........................................................错误！未定义书签。
三、经营理念.........................................................................错误！未定义书签。
四、组织机构及管理方式.........................................................错误！未定义书签。
五、市场营销策略..................................................................错误！未定义书签。
六、发展战略.........................................................................错误！未定义
书
签。
七、财
务
分析.........................................................................错误！未定义书签。
八、附录...............................................................................错误！未定义书签。
一、项目介绍
（一）项目名称：一休影视文化传媒股份有限公司
（二）公司性质：有限公司
（三）公司宗旨：一休影视文化传媒股份有限公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标：打造代表新疆师范大学大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念：“轻松广告，想拍就拍”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大校园客户以及部分企业客户，我们将考察客户的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。
（六）公司服务项目简介 1． 专业化的广告服务 一休影视文化传媒股份有限公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
一休影视文化传媒股份有限公司的目标是打造“轻松广告，想拍就拍”广告业界氛围，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等企业行业。我公司的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的低效率，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助客户避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。2.全面的业务服务 一休影视文化传媒股份有限公司是xx市第一家由在校大学生创办的广告公司。我公司提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3．为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我公司为客户提供完善的效果测定服务。
4．企业服务 企业服务：一休影视文化传媒股份有限公司因自身特点具有业务成本上优势。能把企业客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。服务的主要项目包括制作企业宣传片、企业专题片、企业形象片、企业招商片、产品广告片、产品演示片、企业会议视频制作后期加工、企业年会视频拍摄制作、企业活动宣传片、企业培训视频拍摄制作。
（七）公司简介
一休影视文化传媒股份有限公司成立于2000年1月1日，商业法定名称是（一休影视文化传媒股份有限公司）。一休影视文化传媒股份有限公司是一家
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园客户以及企业企业客户的相关产品的拍摄制作。一休影视文化传媒股份有限公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有剪辑部、策划部、市场营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室等多个部门。一休影视文化传媒股份有限公司成立于2000年1月1日，主要从事于大学校园客户以及部分中小企业客户的各类广告宣传，例如新产品现场推广，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司，出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资。一休影视文化传媒股份有限公司处于经营启动期，已经成功的为国内一些中小企业做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作企业系列宣传。在近期, 一休影视文化传媒股份有限公司完成了10万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。
二、市场概述、前景分析
（一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额
200
3年突破
1000
亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100
亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
本公司所在区域的附近学校密集，因此很多优秀毕业生都有机会选择进入我们公司，也为我们公司的发展提供了良好的条件。
（二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：大学校内市场，大学周边市场，企业市场。
大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。企业市场的主要表现为为企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户 目标客户初期主要定位在大学以及本公司所在城市周边企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与本城市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络本公司所在城市的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场背景介绍 在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于
1/
4个德国，1/3个英国，除
元，那么去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年2000
4000万的大学生，就意味着有
800
亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市 场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
（六）具体市场前景业务分析
1、基本生活消费 大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费 瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。
3、休闲娱乐消费 这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费
这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。
三、经营理念
（一）基本信条
专业信仰，专业技术，专业服务，所谓“三专”
（二）做事模式 团队协作，积极进取，创新发展
（三）创业精神 5S原则，也就是创意、满意、服务 挑战、创新。创新
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
满意 不断的创新，做出满意的作品。
服务 具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战 挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、组织机构及管理方式
（一）管理团队 一休影视文化传媒股份有限公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下： a.公司类型——股份有限公司 b.公司人员职位 我公司现有员工及管理人员
xx
人，其中总经理一名、市场营销部主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、策划部负责人一名、拍摄部负责人一名、剪辑部总监一名，以及其他各类负责人以及相关员工若干人。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础，公司主要团队成员如下： 团队人员：
1、张俊晖 公司总经理；团队负责人 毕业于新建师范大学美术系本科；有十余年行业经验。2008年至2009年担任乌鲁木齐市某文化传媒公司担任技术顾问；2010年至2016年在新疆某影视传媒公司担任技术部总监。
2、韩伟 公司技术部总监 毕业于新疆乌鲁木齐职业大学；大专；资深摄影师；乌鲁木齐市摄影家协会会员；2006年至2010年担任深圳某影视传媒公司首席摄影师；2012年至2017年担任某摄影工作室总经理。
3、任杰 公司后期技术部主管 毕业于中央广播电视大学，大专；热爱本职工作；能吃苦肯钻研；在校期间曾多次在学校举办的各类微电影大赛中获奖。
C．组织结构 董事会 总经理 副总经理 剪辑组
策划部 摄制部 市场运营部 执行部 办公室 财务部 人事部 物资采购部
五、市场营销策略
（一）营销概述 一休影视文化传媒股份有限公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用我们特有的模式，帮助其推广宣传。
一休影视文化传媒股份有限公司目前与所在城市多家传媒公司进行直接竞争，并且与周边城市相关公司有一定程度上的间接竞争，其中本城市相关公司是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性，这之后就是企业客户。
（二）风险与机会 一休影视文化传媒股份有限公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
（五）市场发展战略
六、发展战略
（1）创业初期阶段
1、与本城市的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
2、如果和本城市相关公司联合不成功，我们初期只能立足大学以及其周边市场，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
3、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。4． 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
5． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
6．与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
7． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。（2）创业发展阶段 在创业二三年，公司在发展中就会进入创业发展阶段，在这个阶段已经积累了相当的经验，在所在城市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．在大学及其周边捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2．初步建立一个稳定的客户群。能够在所在城市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个所在城市省份覆盖。3． 把我们公司向所在城市乃至其省份各地推广，公司利润将趋向稳定化
（一）公司成熟期商业风险 a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
b.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。c.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。d.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。
（二）公司稳定发展期商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们
感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
3.面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从多万。仅
年，就有
1996
年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000
2007
560
多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献
800亿人民币。将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要
力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。
七、财务分析
分析的假设条件如下： 1.以货币计量为假设前提条件。
2.我公司在这三年内持续经营。3.人民币的汇率稳定。
（一）收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年 第二年 第三年 营业收入 减：营业成本 营业利润 减：销售和管理成本 减：资产减值损失 利润总额 减：所得税 净利润
（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）初期 第一年 第二年 第三年
一、流动资产 货币资金 应收账款 库存商品 其他 流动资产总计 二。固定资产 固定资产总值 减：累计折旧 固定资产净值
资产总计 三.流动负债 应付账款 应交税费
其他应付款 流动负债合计 四。长期负债 负债合计 所有者权益 负债及所有者权益 该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。
（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。
（四）盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表
项目/单位（万元）第一年 第二年 第三年
一、经营活动产生的 现金流量 销售商品，提供劳务 收到的现金 现金流入小计 接受劳务支付的现
金 支付给职工的现金
支付的各项税费 支付其他与经营活
动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现
金流量净额
二、投资活动活动产 生的现金流量
构建固定资产所支
付的现金 投资活动产生的现 金流量净额
三、筹资活动产生的 现金流量 吸收权益性投资所 收到的现金 现金流入小计 分配股利所支付的 现金 现金流出小计 筹资活动产生的现 金流量净额
四、现金流量净额
八、附录 A.产品彩页介绍 B.销售记录文件 C.媒体报道 D.主要人员简历
E.专有技术的证明文件，比如专利证书
F.主要设备、设施、库房的照片
G.公司网页 H.有关信件 I.供应商的报价单 J.市场研究数据 K.专业术语介绍 L.补充数据说明表单 M.行业刊物综述 N.其它资料
产品彩页介绍
销售记录文件 成品的销售记录
销售日期 ：2007年 销售成品的名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画 销售成品的数量： 200 销售成品的单价： 400元 销售成品的总额： 80000元 销售成品的客户资料：保密 销售成品的成本： 50000元 销售成品的佣金：20000元 媒体报道 中国XXXXX入选优秀广告代理公司 2007年12月8日，一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春天的约会品牌的约会——优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下，来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领导及嘉宾等开始了春天的约会。中国XXXXX有限公司荣获优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会 至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃发展，春意昂然！主要人员简历 姓 名： 性 别： 男 婚姻状况： 已婚 出生年月： 民 族： 汉族 身 高： 学 历： 本科 户 籍： 照 片 计算机能力： 初级 职称： 总经理 毕业 学校 ： 新疆师范大学 专 业： 现所在地区： 普通话(熟练)语言能力： 姓 名： 性 别： 男 婚姻状况： 已婚 出生年月： 民 族： 汉族 身 高： 照 片 学 历： 专科 户 籍： 计算机能力： 初级 技术职称：
毕业 学校 ： 专 业： 现所在地区： 语言能力： 普通话(熟练)姓 名： 性 别： 男 婚姻状况： 已婚 出生年月： 民 族： 汉族 身 高： 学 历： 本科 户 籍： 照 片 计算机能力： 初级 职称： 总经理 毕业 学校 ： 新疆师范大学 专 业： 现所在地区： 普通话(熟练)语言能力： 专有技术的证明文件，比如专利证书 主要设备、设施、库房的照片 公司网页
供应商的报价单 报价单位: 报价人: 联系电话: 联系传真: 项目名称: 联系人: 联系电话: 传真: 序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额 报价说明:包括对价格.付款等方面的进一步阐述 市场研究数据 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
专业术语介绍 Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。、Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。
指导有以下各专业职位：Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导）Arts Director（美术指导）Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）。
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Copywriter——文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。
Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。
Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。Appeal Point——诉求点。广告信息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。
Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。行业刊物综述
通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业（商品）的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。
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