2013年廊坊师范学院创业计划竞赛指导手册

第一篇：2013年廊坊师范学院创业计划竞赛指导手册

“挑战杯”2013年廊坊师范学院大学生

创业计划竞赛

指

导 手 册

廊坊师范学院团委

2013年7月

目 录

※ “挑战杯”2013年河北省大学生创业计划竞赛简介 ……………2 ※ 创业计划书基本要求 ………………………………………………3 ※ 创业计划书写作指南 ………………………………………………5 ※ 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 ……………………………8

大学生创业计划竞赛简介

创业计划竞赛又名“商业计划（Business Plan）竞赛”，起源于美国硅谷，1997年由清华大学首次引入我国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。近年来，大学生创业计划竞赛已经越来越受到业内专家、企业家、风险投资公司以及媒体的密切关注，正逐渐成为全社会关注创新创业的焦点之一。

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1．概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

2、写作框架

概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市 场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞 争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营 销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率 运 作：原材料、工艺、人力安排等 管 理 层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财 务 预 测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附 录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品 Price:价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅:A4纸3-4页。

（一）基本部分 1．机会(1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)(2)描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求(3)描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么? 你的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2．策略

(1)策略+目标市场兰创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客? 3．怎么做

(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑

（二）可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:直观、时曼用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意: 1．以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题:(一)明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 例如:谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标:滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万;其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格:$500/双，估计市场容量:15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润;*销售方式，即如何把产品送到顾客手中;*价格;销售方式的选择 顾客:销售渠道? 创业用户:决策者? 制造业者:是使用还是转手买卖? 分销商:谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室:有吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值;与木产品竞争的产品的价格;决策者，预算;成木+牙U润=价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。(三)展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点 例如: 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;每个员工收益达15万至30万美元以上;退出策略是5年内上市发行股票(IPO);税前利润达20%以上;收益和员工年增长率100%-200%； 五年内偿清投资的50%—100%;市场年增长率达20%以上;用户在半年内收回产品投资。(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品或服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者或解决方案;谁是当前的直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势? 确立竞争优势;注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势 考虑到风险;申请专利或国际专利保护t树立品牌形象;行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络 与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技木和创业技能;寻找可靠的顾客。(九)实现你的承诺

原型示范;展示第一个定货需求;争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。(十)量化

自上至下:目标市场的容量;自下治上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言，经济价值;盈利 和利 润 目 标;运营成木:价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明 : 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成木。

例如:量化您的创业模型

开发:3个IT开发员:3x40,000年薪=$120,000;合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用 :$145,000;营销：1个市场营销经理:40,000年薪=$40,000;3个贸易展示:3，6000=$18,000;印刷营销材料: $10，000； 合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；

分销

零售：零售价格的50%：总的分销成本：50%的零售价格;试着把上面的环节量化

零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;开发成本:$145,000;;营销成木:$86,000;制造成本:$100,000;分销成本:$1,000,000;总成木:$1,331,000;利润:$669,000;

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他 们拒绝木产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范固。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。

第三阶段:文档制作 作业2:市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3:操作

针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如:如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一文销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程申关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4:团队

交上2-3页的小结。说明木队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明木团队将出让多少所有权以换取资奋。

作业5:财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化木公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6:创业计划(完全)交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对木计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段:答辩陈词和反馈 作业7:创业计划答辩

准备巧分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提

供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

第二篇：廊坊师范学院在校毕业生证明

廊坊师范学院在校毕业证明

（本科学生）

姓名： 饶成飞 ；性别： 男 ；学号： 10040141026 ；身份证号码： ***997。

该生经全国普通高等学校招生考试，于 2010年09月 录入我校学习，系我校 数学与信息科学学院 2010级 数学与应用数学 专业普通高校全日制本科在校学生，学制： 4年。

该生如通过我校进行的毕业资格审核，取得毕业资格和学士学位授予资格，如无其他原因，将于 2014年6月30日前 可获得 本科 毕业证书和 学士学位 证书，同意转档。

特此证明

（二级学院公章）

廊坊师范学院教务处 二〇一四年五月十二日

廊坊师范学院在校毕业证明

（本科学生）

姓名： ；性别： ；学号： ；身份证号码：。

该生经全国普通高等学校招生考试，于 录入我校学习，系我校 专业普通高校全日制本科在校学生，学制：。

该生如通过我校进行的毕业资格审核，取得毕业资格和学士学位授予资格，如无其他原因，将于 可获得 毕业证书和 证书，同意转档。

特此证明

（二级学院公章）

廊坊师范学院教务处 二〇 年 月 日

廊坊师范学院在校生证明

（专科接本科学生）

姓名： 张** ；性别： 男 ；学号： 12345678910 ；身份证号码： ***789。

该生经河北省选拔招生考试，于 20**年**月 录入我校学习，系我校 文学院 20**级 汉语言文学 专业普通高校全日制专科接本科在校学生，学制： 2年。

该生如通过我校进行的毕业资格审核，取得毕业资格和学士学位授予资格，如无其他原因，将于 2014年6月30日前 可获得 本科 毕业证书和 学士学位 证书。

特此证明

（二级学院公章）

廊坊师范学院教务处 二〇**年**月**日

说明：本表打印一式两份，一份供生使用，另一份教务处留存。修改时注意格式的完整和学生信息的准确。打印前谨记删除此说明。廊坊师范学院在校生证明

（专科学生）

姓名： 张** ；性别： 男 ；学号： 12345678910 ；身份证号码： ***789。

该生经全国普通高等学校招生考试，于 20**年**月 录入我校学习，系我校 文学院 20**级 文化事业管理 专业普通高校全日制专科在校学生，学制： 3年。

该生如通过我校进行的毕业资格审核，取得毕业资格，如无其他原因，将于 2014年6月30日前 可获得 专科 毕业证书。

特此证明

（二级学院公章）

廊坊师范学院教务处 二〇**年**月**日

说明：本表打印一式两份，一份供生使用，另一份教务处留存。修改时注意格式的完整和学生信息的准确。打印前谨记删除此说明。

第三篇：创业计划竞赛31

快餐配送中心创业计划书

一、市场分析

近年来，随着生活节奏的加快，越来越多的上班族、学生等选择在外吃早餐，由于找不到合适的餐饮店，许多人只能随便在家或饮食小摊上匆匆吃上一点。而真正符合既方便又有营养和品质保证的早餐网点，在太原还存有很大的空缺。首先，在观念上，消费者追求快捷、方便、口味优质、营养；其次，从购买能力上看，消费者总体购买能力日益增强，而今，在各大超市，购买物品在百十元以上的人不在少数。

另外，在早餐就餐地点上，消费者首选路边的小摊，原因有三:第一，小摊子的种类比较多些，选择性强；第二，比较方便；第三，省去了洗碗、煮、等繁琐的家务。但路边小摊的弊端，具体有二点：第一，路边小摊的卫生条件；第二，路边小摊花销比家中大。如何才是消费者鱼与熊掌兼有的一种方式？那就是营养早餐配送中心。太原早餐市场需求究竟有多大？来自权威部门的一项调查显示：如果吃一顿早餐只花3元，全市有350多万人口，除去1／3的人不在外吃早餐，每天早餐的总销售额也有近七百万元。所以建立质量优、技术到位、产品多样化的饮食发展有限公司将会为太原第三产业的发展起到不可忽视的作用。

二、行业分析

据早餐市场总量预测。太原市现有人口280多万人，加流动人口约80多万，总人口达350多万。其中按抽样调查，约2/3在外用早餐，则用餐规模人数为约230多万，其中早餐工程市场占有约为10%，早餐顾客量在23万人。按人均消费3元，一年360天计算，全年营业额为1080万元，如加晚点供应，而晚点按早餐的30%计算有360万元的营业额，总营业额将达到1440万元。

三、具体实施方案

1：公司名称：百事快捷餐饮配送中心 2：公司组织设计

使命：

健康生活，健康早餐。

愿景：

创建国内一流具有独特风味的专业餐饮多元化服务公司，发展后期将成为全国性的加盟连锁店。

经营理念： ①：以市场需求为导向，以培育和发展高档写字楼、社区的早餐市场，按照工业化、标准、工序化、集约化、系列化的原则，研制、开发高品质的、营养均衡的系列早餐产品，为客户提供营养、卫生、快捷、实惠的早餐服务。

②：为个体家庭、酒店和饭店提供半成品净菜配送服务和为广大上班一族、单身人事提供网上订购快餐的资讯电子商务，其借助广阔网络平台，尽量减少中间商的采购环节和降低超市卖场昂贵租金并成本，尽量提高产品附加值，为顾客提供更新鲜、更低廉、更便捷的服务。

公司精神：

奉献、创新、诚信 管理方针：

严谨、规范、高效 主宣传标语：

选择百事快捷为您的生命健康保行！

公司核心能力分析：

按以上远景规划及公司预期的现状，公司核心能力在于快速便捷的服务能力、低成本的物流配送能力、高品质的食物加工能力、员工成长能力。为塑造以上能力，主要持续做好以下方面工作或系统设计：1）网点的有效布置、2）良好的加工及网点保温出售一体化设备、3）有效的信息流、4）良好的培训成长体系。

管理结构设计如下：

总经理下设综合部、加工部、物流部、营销部、财务部、品控部等六部门。

综合部下设内部审计、总务、人事、培训等四办；加工部下设厨师长、维护办、调度及核算员；物流部下设采购组、物料及作业计划办、仓库、配送中心；营销部下设大客户组、品牌推广组、市场组、信息中心；财务部下设预算组、成本核算组、帐务组、现金出纳组；品控下设质量检验组、质量保证组。

网点布置主要参照有效服务人数辐射区域面积确定。3：内部流程设计: 确定经营品种，早餐：在传统中式早餐品种（如包子、花卷、面条、馄饨、豆浆、豆腐脑、等）的基础上，结合西式早餐（如面包、西式汉堡、果汁、牛奶）组成绿色健康营养食品、套餐、等系列产品。全部产品均考虑到干稀搭配、营养均衡的要求。在价格方面坚持面向高端人群的高标准价格的原则，其中三分之二的产品价格在3.5-5元之间，六分之一的产品价格在5-6元之间，其余六分之一产品价格在6元以上。考虑到产品卫生差异化经营的需要，大部分产品为便携式独立包装，小部分产品为散包装。

为使产品能够符合大众口味和需求，拥有广阔的市场，把所有产品进行试销。

在生产制作销售过程中建立HACCP安全预防控制体系和ISO9001质量管理体系，确保食物的安全、卫生。

在早餐经营过程中坚持"十统一”原则，即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务、统一管理、统一文化，从而实现管理的标准化、程序化和科学化。公司运作流程图清单: 序号 流程名称 序号 流程

早餐和净菜配送流程 工艺编制流程 员工试用流程 食品工艺修改流程 招聘流程 设备维护流程 面试流程 市场调查流程 培训流程 客户拜访流程 晋升流程 大客户管理流程 绩效考评流程 合同管理流程 末位淘汰流程 价格调整流程 补员流程

质量体系内审流程 财务预算编制流程 不合格品控制流程 财务决算编制流程 进货检验流程 原材料入帐流程 在制品检验流程 原料入库流程 成品出厂检验流程 合格供方评价流程 出货交付流程 第二方审核流程 文件审批流程 采购流程 记录管理流程 供方管理流程 经营计划管理流程 临时采购流程 管理评审流程 物料计划编制流程 交付流程 4：订购方式：

第一种方式：会员登陆→选择菜品→半小时内送货到家付款

第二种方式：提前预定某一时间段要求的菜品→按约定时间送到指定地址 5：会员办理： 会员权利：

每月获得彩色页面菜谱杂志一本（金卡会员）

免费被邀请每季度至少举行一次的家庭聚会

根据积分获得公司相应礼品

免费在每月发行的会员报里发布跳蚤信息

办理流程：

交纳20元即可能为我们的会员，每订购一次菜品后货到付款并获得相应积分、享受相应的服务。

一次性充值300元即可成为我们的金卡会员，享受更尊贵的待遇和获得每次购物9.5折优惠。6：加盟商家盟

我们在全市范围内寻求片区独家加盟商，一起分享21世纪的绿色财富。

业务一：净菜配送方面，只要你是经营面积在500平米以上的酒楼经营实体，不满足现有业务量，希望寻求更大的发展的，都可致电我们了解详情，有详尽加盟资料备索。业务二：早餐预定方面，只要你在相应的片区设有具备早餐配送能力的饮食店，均可致电我们了解详情，有详尽加盟资料备索。

加盟商需要认可我们的经营理念！7：增值服务：

每月免费送赠一本专业性厨房烹饪菜谱（金卡会员）

视频厨师指导烹饪栏目

每季度至少一次免费家庭沙龙聚会

每月一份会员报，并为所有会员提供免费发布信息平台

提供代交水电费、煤气费、手机费等管家服务 8：模拟运营

组建公司可以先在选择一到两个中档写字楼和中档小区酒店作模拟运营。运营力约为设计规模的1/50。从模拟运营中总结经验，以供全面推广调整时参考。

第四篇：创业计划竞赛简介

创业计划竞赛概述，创业计划竞赛流程，创业计划撰写，创业计划竞赛收获

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。大学生创业大赛被誉为大学生的“科技奥林匹克”。创业大赛项目的选择标准

1、高科技（1）科研项目成果：（获奖项目、专利项目、发明项目

2、新创意 新颖，可行，价值

3、有市场、目标市场明确，市场需求潜力，市场需求稳定

4、高效益 项目整体效益：有利可图，保本，可能亏损，风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险（1）面临多少类主要风险？技术风险，市场风险，政策风险，投资风险，管理风险，撤离风险

（2）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤 资的途径、可能性和收益=？

创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确、结构合理

*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封页：精心设计；简洁规范

*报告摘要开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、内容充实、重点突出

* 报告摘要* 产品或服务和公司简介* 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势* 市场营销方案* 生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范*撤出机制* 结论和决策建议

3、论据充分、论证严谨

* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行

4、方法科学、分析规范

* 市场调研和预测方法

* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

5、文字通畅、表述准确

* 通俗易懂 * 逻辑严谨* 言能达意* 谨防语病

6、排版规范、装帧整齐

* 封页* 标题（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 一份完美的创业计划书包括（1）一个好的idea 关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）获得idea的方法：生活观察，学校内部调查，顺应时代潮流，（譬如电子商务）（2）一个好的市场前景

市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）

竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫，利润空间高（医疗仪器空间非常高），市场准入门槛（高/低，资质证明等）行业技术壁垒（3）一个好的商业模式

销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）（4）一个好的风险评估

市场风险（同类产品，换代产品，）经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策（5）一份完整的财务报表

资金计划： 投资计划： 经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（6）一个好的团队

知识背景：多专业相结合，学历背景：本科、硕士、博士相结合，社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合（7）一份精美的计划书

简约而不简单，美丽而不奢华（8）一场完美的答辩

（1）Appearance：着装整齐、有礼有节（2）Logics：思路清晰、逻辑严密（3）Structure：结构合理、陈述有序（4）Precise：分析基本准确、结论可信（5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准（6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌（7）Cooperation：团队合作意识和配合程度（8）Time Control：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众（9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显（10）Data/Evidence：数据可靠、论据有效

参加创业计划大赛的感受

（1）人生观发生一定的变化，思维方式发生一定的变化

（a）对待竞赛的态度，竞赛需要强烈的渴望成功的精神状态，始终保持精神抖擞，要成功就要斗志高昂。（b）处理事务应多从普通人的角度出发，避免学生思维（因为都是天之骄子，所以在考虑问题的时候过多的理想化因素），认识问题应从实际入手。

（c）多角度看待问题，将一个问题多角度的理解，有不同的答案

（d）抓住细节，细节往往能颠覆一个事实

（f）时时刻刻都会遇到新问题，从问题中找解决方法，从问题中找答案。

（g）重新认识放长线钓大鱼的含义，对于个人发展等方面的问题有自己独到的理解和认识，综合自己的优势，集中突破，不打无准备之仗。更要懂得随机应变。（2）全面的锻炼了个人能力：

（a）迅速学习其他专业知识的能力。会计，管理，市场营销，微观经济，政策环境

（b）解决实际问题的能力。

（c）自己动手建立模型，并进行调整验证的能力，没有标准答案。

（d）学会善始善终

（e）锻炼人际交往沟通能力，感受到团队作战的强劲战斗力,团队在工作的不同阶段的状态、节奏控制（3）与其他高校的不足

（a）视野较窄，身处中部，在一定程度上限制了同学们的视野范围，由于外部商业环境的缺乏，使同学们很多的商业调查，商业分析缺少合适的环境及有效的资源

（b）书本气太重，考虑问题具有较高水平的专业性，但由于没有较多的实践经验，常常的分析建立在理论基础之上，缺少实践经验，往往导致我们的分析缺乏生动的体验

（c）作品包装欠缺新意，从作品的包装到答辩环节的准备，可谓中规中矩，没有缺憾，但也缺乏相应的新意，在作品的包装方面，作品的内容设计排版中规中矩，另外在答辩衣服的准备方面，一样缺乏相应的新意，仅仅是西服，领带之类的，尽管很business，但是另一方面讲不能体现作品的特点和团队的精神面貌。

（d）创业作品的坚持不足，很多高校回去以后作品直接产业化，而我们很少。

第五篇：创业计划竞赛29

换吧换客咖啡店

一 概述

随着社会的发展，品尝咖啡已经越来越成为人们高压工作之余的主要休闲选择之一，我想在咖啡厅静静的品味咖啡的香甜，已不仅仅是心灵上的怡情，更多的已成为了一种时尚潮流。一直以来，简单的咖啡厅形式，比如“咖啡和蛋糕”、“咖啡和酒”等等这些简单的咖啡厅模式充斥着我们的咖啡厅领域，而我们团队却想另辟蹊径的创造一种新的咖啡销售途径，以舒活畅快的巴西咖啡和拥有强烈艺术之梦的左岸咖啡以及各种精致甜点为主打，同时加以为顾客寻方便的换客之旅，同时享受在换吧里邂逅知音的浪漫，以及以读书读报为主的休闲学习等一系列促进咖啡销售的渠道为一体，为顾客打造一个文化底蕴较高却不失时尚激情的换吧换客主题咖啡店。

关于“换吧换客”这一主题，不仅仅是让人们体会除金钱之外的纯粹的物与物之间的交换，感受最原始的交换方式，最在乎的是顾客的心情与感觉。我们想带给消费者纯粹又执著完美的生活休闲方式，满足精神与自我的缺口。我们让你紧绷的大脑在这里寻得解放，给你深及大脑皮层的愉悦。

品味着香浓咖啡，静静地看一本喜欢的书，累的时候观赏把玩下人们曾经的珍爱，期待与欣然神解之人的邂逅，激荡起最纯粹的物质与心灵之交。我想我们都会深深的迷上换吧换客咖啡店......二 公司描述

A、公司宗旨：以顾客满意、环境保护、资源节约为宗旨

提高创新能力，创造领导潮流的新型产品与服务，提高竞争能力。

三 产品与服务

1.通过精良的渠道购进纯正的咖啡，使顾客在该店可以品尝到纯正的咖啡。

2.通过咖啡店这一地点固定且长时间存在的载体，提供给社会各界一个固定的，有心理归宿感的物物交换平台，也以此为亮点吸引更多的顾客光临咖啡店，提高店里的营业能力，在提升咖啡店主要业务的同时，增加附加价值，提升人们的精神追求。培养顾客对该店的精神依赖度和忠诚度，留住老顾客，吸引新朋友。

A产品优势：

纯正的咖啡满足了顾客对品味的追求，适合社会中高阶层的人士，明确了该店的市场定位。现实的市场也证明只有较为高端的品牌才会有继续发展，不断创新的动力，好的品牌基础，质量优势为今后的发展壮大奠定基础。

以一定的价值观为基准的物物交换，以物品主人的态度为主进行的交换既尊重了顾客的需求，也以一种人文涵养在里边，追求纯物质之外的有精神内涵是顾客寻求归属感的重要因素。

B技术描述

首先购进与该店品味接近的咖啡豆及配套设备，店员必须经过严格专业的咖啡制作技巧。具体制作技巧有：

1.使用新烘烤的咖啡豆，储存最长不超过一星期，最好是半小时前烘烤好的咖啡豆

四 市场分析

A、市场描述

我们计划或正在服务行业竞争。这个市场的价值很大，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

现代服务业的发展之迅速、影响之广泛，出乎人们的意料。当中国在极力推进工业化进程、强化制造业发展的时候，西方经济发达国家已经进入了后工业社会，即以服务业为主的社会。未来，中国的服务市场也将不断发展。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。我们公司可能独一无二地将我们的产品/服务和人们越来越增长的需要契合。而当今的类似的咖啡厅等正面临着个性化的缺失。

B、目标市场

我们的产品拥有以下优势：高附加值，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群

现代都市中低收入人群。由于我们提供的服务有利于满足他们对资源的合理利用。

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品与服务。如：广告宣传，节假日的促销活动等。

我们之所以选择这些渠道因为：