创业计划竞赛6（★）

第一篇：创业计划竞赛6

一、公司概况

婚姻，是两个人“执子之手，与子偕老”的承诺，而一个浪漫又正式的婚礼则是这个承诺的最佳见证。拥有一个完美的婚礼，是每一对新人的共同愿望，而Marry me婚礼文化有限责任公司则愿打造一个只属于您的完美婚礼。随着越来越多的80后，90后成为了婚庆市场的主要目标人群。针对这类目标人群的个性多样，独立性强的特点，本公司秉持“量身打造，只属于你”这一策划理念，不仅让每一对新人的婚礼独一无二，而且推出了“婚礼无忧”服务，包办婚礼前后大小事宜，解决新人的后顾之忧。并将婚礼与文化相结合，让婚礼不仅热闹，更有内涵。

经各类可靠数据来源和运作模式的可行性分析，将Marry me婚礼文化有限责任公司发展分为三期。

第一期（2012年初-2013年底），两年将太原迎泽区婚礼市场作为试点，以白领、年轻人主要目标人群，兼以寻求与周边或规模比较大的婚纱摄影公司、酒店、婚姻介绍中介合作，进行客户资源共享。在此期间，公司将加大策划创新力度，及时推出一些适应现在时代特点，符合消费者个性和消费习惯的精品婚礼模式；着重公司的宣传，提高公司知名度，树立品牌形象；建立及时的婚礼前、中、后期信息反馈，做好与消费者的沟通；及时关注消费者心理、喜好和市场导向变化，建立一套完善的信息收集及对变化的反应机制。最终目标是让 公司打好基础并占据太原迎泽区的一部分固定市场份额（大约10%—15%），打造品牌，争取做到在本区内有一定知名度，不断积累资本。

第二期（2014年初-2017底），Marry me婚礼文化有限责任公司将逐渐覆盖整个迎泽区，并持续以迎泽区为中心辐射影响力。公司开始对除婚礼策划之外的，婚纱摄影市场和预订饭店及其他婚庆部分进行市场调研，着手建立婚庆一条龙服务，使公司服务更加完善，全面。使公司逐步转型为市场上普遍定义的婚庆公司，但是，为了能和目前市场上的同类公司有所区别。本公司将打造以婚礼策划为主导的各种不同的主题婚礼，搭配不同的婚礼配套服务。最终让公司逐步走上预订发展轨道，继续做大做强，增加市场占有率（大约5%）。

第三期（2018年初-2022年底），Marry me婚礼文化有限责任公司计划把市场扩展到以迎泽区为主的整个太原市，届时，公司将对外举办一系列大型活动，在太原市内产生影响，吸引消费者的注意，做到占有同类公司30%以上的市场份额，争取成为婚庆市场创意与质量的代名词。同时，公司也将向全面的公关、礼仪庆典公司转型，承办开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式。

二、公司描述

(一)公司的宗旨：为每位客户打造一个完美的婚礼(二)公司的名称 : Marry me婚礼文化有限责任公司(三)公司的结构:有限责任公司(四)公司经营策略

Marry me婚礼文化有限责任公司作为婚庆公司，前期将会着重于婚礼的策划与承办，待公司发展稳定时，则计划涉足婚纱摄影等其他服务，目标是实现婚庆一条龙服务，来获得最大利润。

作为一个刚起步的小规模公司资金不足，知名度不高难以吸引顾客，而且公司人员大多数没有从事婚庆服务业的经验，同时婚庆行业因为较高的利润与良好的发展前景，意味着婚庆行业竞争比较激烈。但是，作为一群志同道合的年轻人，我们已经做好了面对这些困难的的准备。

首先，资金方面，公司的注册资金为20万，我们五人在自己筹集一部分资金并划定股权责任后，将通过向银行贷款或民间集资解决。

第二，知名度方面，在公司发展的前期及一系列过程中，公司都会定时举办一些大型活动，提高公司知名度，同时公司将以完善的服务获得消费者良好的口碑。

公司成立伊始，将采用简洁的直线职能制组织形式。领导人员自 上而下实行简单的直线管理，职能部门有策划部、销售部、公关部、财务部，婚礼装饰部，从而保证公司决策迅速，指挥统一，便于生产开发。

(五)相对价值增值

在比较混乱，质量良莠不齐的婚庆市场中，每家婚庆都打出了一条龙服务，但是热闹有余，内涵不足。而且随着现代社会教育水平的不断提高，现在年轻人的消费更加注重消费内涵与体现自身品位，针对这种情况，公司本着热诚的服务精神，将提供各种特色服务，即根据消费者个性与意愿为每一对新人打造一个专属婚礼。让消费者在消费的过程中实现自我价值的提升。

(六)公司设施

1.我公司的地址：山西省太原市迎泽区柳巷内。

2.公司设备：两台电脑、一部固定电话、饮水机、桌椅、沙发、茶几、数码照相机、摄影机、婚礼装饰物（如:红地毯，拱门等）以及舞台设备。

3.预计收益：我们公司认为到2013年12月止，为了达到231万销售额（以一场婚礼收费为8000元计算），我们需要240万。项目如下：（1）.租金及杂费用。由于柳巷人流量比较大，附近婚纱影楼较多，因此具有地理优势，但也因此租金较高，故每月支付房租，水电杂费将花费1万元。

（2）.婚礼现场布置。为满足客户的需求，公司将支付每场婚礼的鲜花、礼车、礼花及其余装饰品的费用约3000元/场；人员雇佣如新娘化妆、主持人、摄像师、司机约2000元/场(设为普通服务)。（3）.公关及广告费。通过大规模的广告攻势和良好的口碑提高公司的知名度，继而扩大市场。而与相关酒店，婚纱影楼及民政部门建立良好合作关系也是十分必要的。总计公关及广告费2万/月。（4）.公司人员工薪及培训。由于公司处于初级阶段，大部分专业人员将采用临时雇用的方法，而作为公司的五名长期员工，每月每人2000元，共计1万元/月。人员的培训也是必要的，前期费用将由培训人自己承担。

初期公司将大部分资金作为流动资金，使得每一个生产环节有足够的资金投入，保证公司正常运转，组织结构符合企业制度，实现产权的明晰化、市场化，使其成为法人实体。由于公司规模较小，资金不足，所以我们五名公司创始人将一人多职，共同管理公司。为了吸引优秀专业的人员，并且在企业中充分发挥员工的才干，使他们的个人利益与公司利益紧密联系，本公司承认员工所创造的所有的无形资产的价值。

三、产品与服务

婚礼是每个人最精彩的盛典，独一无

二、精美绝伦，是每个人所希望的，在记忆里留下最烂漫的篇章是每个人所追求的。秉承大众的需求，Marry me婚礼文化有限责任公司着重全程策划执行婚礼举行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。

(一)服务介绍

针对不同的消费者需求，我们制定了各种既烂漫又充满个性色彩的婚礼形式。基于现在人们物质生活的大大改善与精神需求的提高，中规中矩的婚礼已不能满足追求个性化的年轻人的需求。为此，根据男女主人公的喜好以及婚礼举行的季节等，我们推出了系列婚礼形式，比如有《魅力传说系列》、《烂漫四季随想系列》、《梦想版图系列》、《职业正式系列》，这些都会根据实际情况加以创新添加。

1.《魅力传说系列》

据传说，美洲有一个关于蝴蝶的美丽传说，“结婚的新人许愿给蝴蝶，再将蝴蝶一一放飞，蝴蝶就一定会告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实，爱情则天长地久，千里共芳”。用彩凤双飞之翼，寄情侣灵犀之心，光是这份美丽的心绪就足以让人感到温馨无比。

在传说的基础上，整体布局以蝴蝶飞舞的形象为主，凸出主题。通过专业放飞技术，使蝴蝶在舞台停留或盘旋飞行。运用灯光视觉效 果幻化出各种漂亮的蝴蝶萦绕在会场中心。让每个人留下深刻的映象，最重要的是给主人公留下美好的回忆。

再如另一个传说，在罗马神话里有六月新娘之说。寓意是六月结婚，新郎幸福，新娘快乐。所以借助这一美好寓意，所以在六月结婚，整体以鲜艳的玫瑰花作为标志，烂漫式情调铺洒在每个人心中。如下：

2.《烂漫四季随想系列》

结婚可以选在不同的季节，可以是白雪飘飞，纯洁，曼妙的冬日，也可以是硕果丰收，金黄美妙的秋季，亦或万物复苏，春光无限的春季等。四季皆各具魅力，那么什么样的婚礼才可以让人感觉在冬日却没有冷意，在夏季却感觉舒心？我们有很多种配套设施，比如婚礼道具，舞台设计，整个场景布置都会根据不同的环境加以改造。在夏季，我们可以选择在沙滩，享受海风的沐浴，酥软的沙滩。在冬日，以百合花为主迎合主题，陪衬洁白的冬日等等，不一而足。3.《梦想版图系列》

这个系列主要是迎合现在年轻人的需求，追求与众不同，个性化的婚礼，主要的设计灵感来源于对新人的了解，根据他们的不平凡的恋爱经历绘制成属于他们的独一无二的婚礼。

4.《职业正式系列》

根据新郎或新娘职业的不同，或是工作的需要，比如有军人，警官，白衣天使，我们会根据职业的不同，配套相关的设施，提供各方面的资源。这种系列的婚礼一般较少，但是由于专业性很强，固定的场景一般是一种套路，所以操作起来较简单。这样的婚礼本身就很独特，所以对于新人还是很难忘的。

5.《DIY自主创意式婚礼》

现在年轻人追求个性，喜欢与众不同，有自己独特的品位与喜好。针对这点，我公司为消费者提供了DIY自主创意式婚礼，旨在让消费者设计自己的婚礼，而公司则负责具体实施。如果说消费者心中有一个美丽的梦，我们就负责将美梦成真。

（二）服务特点 1.服务优势

很据大众的需求量身设计了各种婚礼系列，根据不同的职业，年 龄，以及喜好采用不同的版本，给新人提供了新颖的，多样的选择方式。

2.技术优势

（1）.我们有专业的婚礼服务团队。策划师，主持人，摄影师等都是经过专业的学习而且会定期培训，接受流行思想，不时的更新知识储备，提高专业技术，加以创新。

（2）.花艺设计及制作。所有用到的胸花、车花、手捧花、头花，等全部由我们自己的工作人员设计，做到与众不同，色彩凸出，迎合婚礼系列主题。

（3）.婚礼场景布置。这是最重要的一部分，需要做的工作也比较多，有好几部分需要批量的人员加以协调合作。有主仪式区、婚礼通道、迎宾区、用餐区，这些大场景的布置主要是根据新人选择的婚礼系列加以布置，这部分也正是区别于一般婚礼最显著的部分。（4）.婚礼平面设计。这部分是一些细小的部分，主要有请柬，席位卡、签到卡、车牌、车囍、糖盒等等。细小的部分最能让人感动，比如，新人选择的婚礼是沙滩式的，那么我们送去的糖盒里可以附加一个小贝壳。还有，如果是六月新娘，我们的签到卡就要凸出六字型。再如，倘若是蝴蝶浪漫式的，我们的请柬会制作成很精致的蝴蝶型，这样如果亲朋好友看起来漂亮，会因此保存下来留作纪念。不仅是对新人的纪念，更是对我们婚庆公司起到了很好的宣传效果。（5）.婚礼影像制作。这部分技术含量要求很高，特别是全程录 像，要做到零误差。祝福片、纪录片、爱情成长MV，等等，这部分是新人后期回忆的最重要的影像资料，声音，图像必须达到很完美。（6）.舞美设备。比如有烟雾机、投影仪、地排灯、LED显示屏，背投、升降舞台等等，这部分配备了专职人员一一负责。

(三)未来努力的方向

目前婚庆服务行业正如幼苗一样在一天天的茁壮成长，在这期间存在着相当多的问题，根据大众的需求与本行业的发展趋势，我们公司初步规划了以下几点作为未来发展的奋斗目标。

1.迈进专业化服务。现在大部分婚庆公司的相关工作人员都是兼职，如婚礼主持，婚礼化妆师，摄像师等，随着婚庆行业的发展，婚庆公司的从业人员专业化水平越来越高，所以配备高质量人才是我们公司随时都考虑的关键问题。

2.业务分工细化。大大小小的公司，为了寻求利益最大化，让一个员工担任好几个人的活，导致服务质量变差，从而影响了公司的整体形象。所以，让专职人员干专职的活是必须的，做到事事精。

3.服务质量提高。不管是技术方面的整体效果还是工作人员的服务态度，都需要经过专业的培训，有正规的准则，本着顾客就是上帝的心，努力做好每一件事为理念，提高整体服务质量。

4.个性化婚礼设计，追求创新不断。随着人们视野的不断开阔，中规中矩的传统婚礼已不能满足广大的消费者，所以需要不断的学习国内外婚庆礼仪知识，并在此基础上不断创新。

第二篇：创业计划竞赛简介

创业计划竞赛简介

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。2012年挑战杯创业大赛详情

一、大赛组织

1．主办单位

教育部中国教育信息化理事会 2．承办单位

金蝶软件（中国）有限公司

3．大赛官方网站：http：//www.xiexiebang.com（12月正式开通）

二、大赛形式

本次大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。

本次大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合成绩排名，分别颁发一等奖、二等奖、三等奖。一等奖队伍将进入“创业之星”争夺赛，冠军将获得10万元创业基金。

三、大赛规则

大赛以“电子对抗系统”和“ERP管理软件”为竞赛平台，以创业计划书为基础，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管评审团点评及网友投票的方式进行综合评判。

四、赛前培训

需要参加赛前培训的院校可填写培训申请表,上报大赛组委会当地报名处，由大赛组委会统一安排赛前培训。

四、大赛竞争使用平台简介

教育部2009年全国大学生创业大赛是一项全面提升大学生创业意识、提升创业能力的综合性赛事。大赛将充分结合多种评价方法来综合考评参赛大学生的综合素质能力。

此次大赛以创业计划书为基础，以《经营之道－企业运营电子对抗系统》、《创业之星－大学生创业模拟实验室》、《金蝶K/3 ERP管理软件》为竞赛平台，结合竞赛平台的经营绩效，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高层管理人员评审团点评的方式进行综合评判，以更好的考查大学生的综合能力与经营水平。《经营之道－企业运营电子对抗系统》简介

《经营之道》是一套全新的管理技能实战训练系统，主要用于训练学生体验企业运营管理，提升实际分析问题与解决问题的能力。《经营之道》综合运用了多种管理模拟技术，包括角色扮演、电脑模拟、竞争博弈、训练模拟等，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。

参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。

《经营之道》帮助学生在模拟运营中体验企业的运营管理，不冒风险，轻松尝试，完成企业运营管理中的各项分析决策，包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。

关于《经营之道》更详细的介绍请点击： 《经营之道》产品简介。《创业之星－大学生创业模拟实验室》简介

《创业之星》是国内第一套紧密围绕教育部创业教育课程的要求而开发的全程模拟创业实训平台。《创业之星》运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

《创业之星》是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。关于《创业之星》更详细的介绍请点击：《创业之星》产品简介。

《金蝶K/3 ERP管理软件》简介

金蝶K/3 ERP系统集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

金蝶K/3 ERP构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署；同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本（TCO）。

比赛时间

整个竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。

1、初赛阶段（2011年10月至2011年12月）

做好竞赛的前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，确定进入复赛的队伍，完成计划书初稿，各学院在12月月底前将初稿上交至校团委。

2、复赛阶段（2011年12月至2012年3月）

开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。

（三）决赛阶段（2012年3月至4月）

进行大赛的答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。以上是省级赛事。以下是时间表： 1、2011年10月——2012年1月，学院宣传发动，组队报名，项目筹备，完成初稿。2、2012年1月12日前，各学院提交项目汇总表、登记表、项目简介。3、2012年1月23日前，各学院提交各项目初步的创业计划书（电子稿）。4、2012年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）

5、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。6、2012年2月26日——3月10日，各学院选拔作品。7、2012年3月12日前，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。8、2012年3月13日——3月25日，举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初赛作品，准备复赛。10、2012年4月10日前，举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。11、2012年4月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。12、2012年4月18日前，举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。13、2012年4月25日，提交作品终稿。14、2012年4月25日——5月1日，报送省级作品完善、包装。15、2012年5月初，参加省级初赛。16、2012年5月中旬，参加省级决赛。17、2012年7月，参加全国比赛初赛。18、2012年10月，参加全国比赛决赛

创业计划书写作指南（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法

营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率

运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 技术上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格×销售量

成本= 固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 Price:价格 Promotion促销

Placement:分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

第三篇：创业计划竞赛32

第一章.项目概述

随着社会、经济、技术的高速发展，各种基础设施的不断完善，全球经济一体化趋势和市场竞争程度日益增加，企业生产数据的获取与产品营销范围日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式正发生深刻的变革。认为储备、运输即为物流业全部的传统观点受到巨大挑战，人们已经认识到，包括储备、运输在内的产品的生产、流通和消费过程中诸环节的物流系统，已成为国家经济在高起点上持续发展的重要基础。随着现代科技、管理和信息技术在物流系统中的广泛应用，物流行业已成为适合于市场经济发展的基础产业之一。被普遍认为企业在降低物资消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内广泛兴起。

现代物流泛指原材料、产成品从起点至终点及相关信息有效流动的全过程。它将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。

而在现今物流配送中还是存在一些问题，需要物流中转站帮助物流公司完成客户的订单。比如说某山西的客户要求某上海的物流配送公司配送一吨货物，但是从某上海物流配送公司来节约成本的角度来看，上海公司会用一辆35吨的货车将所有华北客户的货物送到北京。这时就需要物流中转公司，将山西客户的货物挑拣后改用一吨的货车，从北京送到山西，这样，物流中转站和物流配送的配合完美地完成了客户的要求。

此外，地域的限制：各个地级市和县之间的订单配送存在瓶颈，给商家和客户带来不便。例如，一位山西省广灵县的农户粮食丰收，质量优良，他在网络上销售自己的产品，找到买家后。就可以先联系物流中转公司将产品运出县城，再由中转站联系物流公司，将农产品送到任何城市的买家手中。物流中转公司成功的解决了农户的后顾之忧，扩大了农产品的销路。

由此，就需要物流中转站和各大型物流配送公司的网络建设，网络建设后加强各物流配送公司的联系，从而更好的节省资源，谋求共同的利益。举个例子，A和B公司皆为物流配送公司，都有从北京到上海的少量的物流配送订单，通过物流中转的联系，AB两家公司可在某一地物流中转站挑拣整理，将货物合并，由一家公司送到目的地。充分利用资源，节省更多的人力和物力。

以上就是物流中转站运营的商业项目。我们将从这里展开一系列的商业活动。

第二章.公司简介

服务大众，便利物流

A.公司名称

公司法定名称为“宏天物流中转有限公司”。

B．公司性质

公司性质为有限责任公司。

C．服务方向

公司宗旨是“服务大众，便利物流”。

物流行业已成为适合于市场经济发展的基础产业之一。被普遍认为企业在降低物资消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内广泛兴起。通过物流中转站的建设，充分利用资源，节省更多的人力和物力，灵活便利，方便大型物流公司的配送，服务大众，便利物流。

D．公司主要设施和环境展示

服务大众，便利物流 E.公司的目标

物流中转站帮助物流配送公司，完成达不到的原材料、产成品从起点至终点及相关信息有效流动的全过程。将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务充并且分利用资源，节省更多的人力和物力，灵活便利，服务广大群众，让物流配送更加完善。

社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式正发生深刻的变革。认为储备、运输即为物流业全部的传统观点受到巨大挑战，人们已经认识到，包括储备、运输在内的产品的生产、流通和消费过程中诸环节的物流系统，已成为国家经济在高起点上持续发展的重要基础。随着现代科技、管理和信息技术在物流系统中的广泛应用，物流行业已成为适合于市场经济发展的基础产业之一。被普遍认为企业在降低物资消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内广泛兴起。

现代物流泛指原材料、产成品从起点至终点及相关信息有效流动的全过程。它将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。

而在现今物流配送中还是存在一些问题，地域的限制，运输成本的限制，物流配送的不完善等，物流中转站的设立，就是灵活便利，成本小的运输，解决了大型物理配送公司的不完善。简单的说，大型的物流公司鞭长莫及，物流中转站来弥补这一空缺。

第三章．市场背景

一．市场环境分析

进入21世纪，一个名词随着新世纪的到来变得跟网络、电子商务一样炙手可热，这便是“物流”。由于物流在西方发达国家的实践中是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此物流理论引入我国后，受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，也首当其冲倍受推祟，迅速升温。跨国公司更是对我国的物流市场觊觎已久，入世后将会大举进驻我国的物流市场。越来越多的人对第三方物流的前景看好，物流成为继IT、金融之后最受追捧的行业之一。在本文中，我将主要分析中国第三方物流市场环境。

服务大众，便利物流

A、物流中转的概念

物流是一个新兴行业，在我国，其发展的历程更短，只处于刚刚起步的阶段。但社会各界，无论是学术界、企业界还是政府，都对物流给予了热切关注，这种关注，从东南沿海城市开始逐步蔓延到全国，直到现在形成了一股“物流中转热”。我国物流中转是在一定的环境背景和基础条件下产生的，有其必然性。进入90年代，我国企业面临的内外经济环境、政策环境都发生了重大变化，基础技术条件也日臻成熟，在这种背景之下，产生了对物流中转站的需求。

B、促进我国物流需求的经济热点分析

1）加入WTO对我国物流需求的影响。据预测，入世会促进我国的经济增长，我国GDP年均增长率可望提高1%，从而将推动物流需求的大幅上升。首先，我国加入WTO必然会使物流需求量大幅增加。入世后，将会有一大批跨国生产、零售企业在我国建立生产基地或销售网点，跨国公司对我国的投资进一步增加，而跨国企业一般在规划建设之时就会考虑专注于自己的核心生产能力，不会规划太多物流设施，而准备将物流业务外包给物流企业，这必然会带来更多的物流服务需求。同时，我国将成为世界制造基地，原材料采购、成品销售会快速增长，我国的进出口贸易也会有较大增长，从而使物流量大大增加，需要强大的物流服务作为支撑。而且随着大量跨国公司的进入，市场竞争的加剧，我国的生产企业和商业企业也将更多地开拓国际市场，进行跨国经营，需要改善或重新打造自己的物流系统，其物流总量将有超过10%的增长，这无疑又将大大促进物流的需求量。其次，入世后企业对物流服务需求层次将提高，需求内容更趋复杂、多样化。大量外资投入我国市场，同时也会带来先进的管理理念和生产方式，不少外资会投到制造领域，对准时化物流和精益物流的需求将增多，以支持配合企业先进的生产方式。

2）西部大开发对物流需求的影响。西部大开发将促使西部地区物流量增长，物流需求的地域分布将扩大。随着西部大开发战略的实施，国家要将大量资金将投入到西部基础设施建设中，从第十个五年计划开始，我国交通运输发展重点要向西部地区转移，西部基础设施对经济制约的瓶颈将得到极大缓解；国家对西部地区企业给予优惠政策，加上西部地区本身的资源优势和劳动力价格相对较低，将会吸引大量东部资金和外资流向西部，东部沿海发达地区以及部分跨国公司将在西部建立生产基地。西部地区拥有丰富的农作物资源和农畜土特产，随着西部大开发，资源优势将转化为经济优势特色农业、生态农业、畜牧业、矿产资源和加工工业都将得到合理开发，西部产业结构得到调整和优化。这些都将促使西部地区从而促进西部地区经济的快速增长，物流量的增加，货物流动的频繁，从而带动物流中转服务需求的增加。

服务大众，便利物流 二． 市场调研和分析

目前，全行业物流公司约有1000个，大都设在距离市公司60-80公里之外的县级营销部。尽管近年来，各地不断加强对中转站建设与管理的力度，但是目前来看，仍然存在一些问题，归纳起来，主要体现在以下几个方面：硬件设施老化。一是部分中转站仓库年久失修，地牛、叉车等仓储设施老化陈旧。

人员素质较低。行业内普遍存在着重专卖、营销轻物流，认为物流就是简单的装卸、搬运等简单体力劳动的思想。在这种思想作祟下，在中转站的人员配置上，物流部门多数以“老、弱、病、残”为主，造成员工素质层次不齐，缺乏对行业物流认识必要的了解和掌握，中转配送的服务能力和服务水平亟待提高。

管理方式落后。由于物流中转站大都分布在距离地市所在地较远的县城或者山区，近的几十公里，远的上百公里，加之当前很多省市都将中转站资源上划至地市级公司，由地市级公司垂直统一管理。（南方有些省市是将物流单独分开，成立法人实体），在这种情形下就出现县级营销部有心无权管，市公司物流中心有权无力管的“两不管”局面。

建设中转站的对策：

鉴于以上存在的问题，结合近期行业物流的发展趋势，笔者认为，中转站的建设应当在做好各项基础设施建设，增加基础设施建设投入，完善硬件设施的基础上着重在“软”件方面下功夫。主要以下几个方面的工作。

首先，明确职责。在地市级公司垂直管理的模式下，对中转站的管理，不仅涉及到市公司物流中心，而且还要充分发挥中转站所在县级营销部的作用。具体来说，物流中心应侧重管理制度的制定，如作业标准、服务标准、考核办法，人员培训、费用管理等等；县级营销部侧重于中转站的日常管理，如后勤保障工作（员工的就餐、住宿），工资、奖金、福利的发放，应对突发事件、送货车辆的日常检查、日常保养；与外部相关部门的沟通协调，如本区域内交警、运管等相关职能部门的协调，确保卷烟配送工作及时完成。

其次，强化管理。作为中转站的直接管理部门，市公司物流中心对中转站的管理负有直接的责任。

三．市场价值

强调在物流活动全过程采取与环境和谐相处的理念和措施，减少物流活动对环境的危害，避免资源浪费，因此有利于社会经济可持续发展。物流中转站对于企业来说，也具有明显的社会价值。企业伦理学，企业在追求利润的同时，还能够努力树立良好的企业形象、企业信誉，履行社会责任。随着可持续发展观念深入人心，绿色消费成为一种消费理念，消费者对企业的接受和认可不再仅仅关注其是否能够提供质优价廉的产品和服务，越来越关注企业是否具有社会责任感，即企业是否节约利用资源、企业是否对废旧产品的原料进行回收，企业是否注意保护环境。因此发展绿色物流有利于提高企业在消费者心目中的形象。

服务大众，便利物流 有利于企业获得竞争优势降低成本，“如果一个企业想要在竞争激烈的全球市场中有效发展，它就不能忽视日益明显的环境信号，继续像过去那样经营对各个企业来说，接受这一责任并不意味着经济上的损失，因为符合并超过政府和环境组织对某一工业的要求，能使企业减少物料和操作成本，从而增强其竞争力。实际上，良好的环境行为恰似企业发展的马达而不是障碍。”绿色物流的核心思想正在于实现企业物流活动与社会和生态效益的协调，以此形成高于竞争对手的相对竞争优势,从而在激烈的竞争中获得发展。一般认为，产品从投产到销出，制造加工时间仅占10%，而几乎90%的时间为仓储、运输、分装、流通加工、等物流过程。因此物流成本在产品的整个系统中占据了较大的比例。传统的物流基本上还是高投入大物流，低投入小物流的运作模式，而绿色物流强调的是低投入大物流的方式。显而易见，绿色物流不仅是一般物流所追求的降低成本，更重要的是物流的绿色化和节能高效少污染，由此可以带来物流经营成本的大幅度下降。

物流中转站这一商务项目可以提高企业品牌价值。品牌价值是由市场占有率、品牌的超值创利能力、品牌的发展潜力等因素决定的。绿色物流从产品的开发设计，整个生产流程，到其最终消费都纳入了对环境因素的考虑，其构建不但可以降低旧产品及原料回收的成本，而且有利于提高企业形象、企业声誉，提高市场占有率，从而增加品牌价值和寿命，从而间接地增强企业的竞争力。

服务大众，便利物流

第四篇：创业计划竞赛35

高端旅游策划书

一、概要：

我国经济迅猛发展，旅游已然成为了人们生活中的一大主题。常规旅游市场的发展空间已所剩无几，因此高端旅游这一定制型的旅游模式有着极其旺盛的生命力。

本创业计划针对研究旅游高峰人群及具有发展潜力的旅游业发展方向和趋势，并顺应社会旅游趋向制定出合理新颖的旅游方向创业计划，以实现为消费者提供更加优质高效的服务、提高旅游行业的服务水平和质量的目的。

有关高端旅游的想法的提出：

早在上个世纪末，山东省旅行社协会副秘书长、山东国商旅行社总经理万东林就极力倡导“高端旅游”。所谓“高端旅游”往往是相对于传统的“大众旅游”而言的，是指随着旅游市场的不断走向成熟、游客消费不断走向理性，由旅游产品生产者——旅行社、景区、旅游目的地等推出的“高精尖”旅游产品。是旅游发展到一定阶段的必然产物。在大众旅游不断劣质化的情况下，高端旅游必将成为理性消费者的正确选择。

高端旅游市场的概念：

高端旅游市场，即指旅游市场中消费较高，超过一般观光旅游者的平均花费水平的群体所构成的旅游消费市场。根据旅行目的不同，高端旅游市场可分为两大部分。一部分是休闲度假旅游为主的市场，包括观光旅游中的高价团、豪华团，这部分消费者收入较高、对旅游 的质量也有着较高要求。另一部分是以商务旅游为主的市场。根据世界旅游组织的定义，商务旅游是指一切在非居住地从事的业务往来和专业活动。它包含技术输出、考察、采购、销售，参加会议、博览会、展览奖励旅游及各种专题活动，包括参加文化活动和专业体育赛事等活动，范围很宽泛。商务旅游又可细分为四个主要组成部分，即：公司活动、会议、展览和奖励旅游。

因此，高端旅游市场大体上包括六个部分：休闲旅游、度假旅游、公司活动、会议、展览和奖励旅游。

高端旅游的含义及其概述：

“高端旅游”有四个含义，一是产品的高端化，二是消费的理性化，三是生产的专业化，四是旅游产品的品牌化。品牌是灵，特色是魂，品味是基，质量是根，品质是本。

产品高端化并非仅仅是高价、奢侈旅游产品，而是特色性的货真价实的产品。如徒步探奇寻幽之旅、背包探秘之旅等，尽管价位不高，但由于产品的特色、品味都独具一格，也属于“高端旅游”。特色、个性是高端旅游的标志，货真价实是本质。个性是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。如目前有些旅行社推出的所谓五星出国豪华游，不管安排的酒店如何高档、餐标如何高、服务如何殷勤，但如果一路购物、加点不断，处处充满欺诈陷阱。也不在“高端旅游”之列。

消费的理性化是指游客为“高端消费者”，“高端消费者”不等同于“高档消费者”，而是理性的有品位消费者。客人要根 据自己财力、爱好、需求、承受力，有针对性地选择旅游产品。不能简单用高消费奢侈休闲游的心态选择深度经历式的体验旅游，不能用低价大众旅游的价格要求得到“高端旅游”的享受。参与其中的游客更注重旅游过程的新鲜感、体验性和高品质。高端旅游者往往有不同于大众旅游消费者的特别需求，这样特别的要求，是常规旅游团难以做到的。高端旅游的消费者，一般都有比较高的文化品味，有深度化的体验需求，进而形成其特有的文化特质。

生产的专业化是指旅游产品要由对旅游市场需求、旅游产品特色有较高把握力的专业化技术人才来设计。尤其是一些高端的专项旅游产品，设计人员还要精通专项活动的相关专业知识。

四是旅游品牌的高端化是指旅游目的地、旅游销售商不仅要打造出高端旅游产品，还要树立“高端旅游”服务的形象，创造“高端旅游品牌”，如山东国商旅行社的广告上始终就有“国商旅游=高端旅游”的标志，这就是在激烈竞争的旅游市场中，他们选择的就是专业经营高端品牌旅游产品的策略。

二、特色服务

（一）个性化需求

这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。

（二）多样化产品

这样的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。

（三）细分化市场

这种细分化进一步的演化是一种市场层服务化的细分。首先是一个市场层，但是更重要是一个市场服务。研究到这一步，我们的高端旅游市场运行应该说基本到位了。

(四)主题化形象

高端旅游的消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。这样一个深度化的寻求就意味着在高端旅游产品里边一定要形成自己的文化特质，要靠文化主题来打市场。

（五）贵族化品味

这种贵族绝不是豪华，绝不是炫耀，绝不是暴发户。现在既然要做高端旅游，就必须研究这个问题，这个问题研究透了，作为一个地方的高端旅游的极致就可以追求，就可以达到。

三、市场分析

（一）高端旅游的发展

1、发展过程

第一，高端旅游的产生是市场变化的结果。到目前为止，中国已经有了一些高端旅游的局部性的产品，这是旅游发展多年的结果，尤其是国家综合国力提升的结果。同样，在这个过程中，随着市场经 济的发育，消费的个性化趋势越来越强，所以高端旅游自然产生了。

第二，高端旅游的培育是旅游发展新阶段的体现。我们旅游大国、旅游强国的一系列的要求，实际上就是要求一系列的新的发展，高端旅游的培育是下一步的发展方向。尤其是作为北京这样的城市，如果没有一批高端旅游产品，不能形成旅游高端产品体系，那显然是过不去的，不说市委市政府领导的要求，从产业本身来看，也必须培育出这么一个体系来，首善之区在高端旅游产品的发展上也应该当先。

第三，高端旅游的发展是市场发育逐步成熟的结果。在这个事上不能急，这不是一蹴而就的事，有些事情可以通过工作的努力推动，这是一个市场发育逐步成熟的过程。

2、发展要求

归纳起来是几句话，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，环境是旅游之根，品质是旅游之本。高端旅游产品核心就是这几句话。就北京来说，这四个问题里特色和环境两个问题最突出。北京的文化味还是比较浓的，品质就旅游行业自身来说并不低，但是超出了旅游这一块，整个的环境不能说好。所以这此方面既然市委市政府提了要求，很多事情也是需要各个部门、行业连动。(二)发展态势和趋向

不管是随着收入的增长还是随着国家的对外开放，高端旅游需求的增长是毫无疑问的。高端旅游产品和中端旅游产品在一定意义上混合在一起，高端产品中端化，中端消费高端化，这就意味着，这个市 场的增长潜力非常之大。

再进一步的发展体验性、时尚性、变化性、创新性，这是高端旅游产品的几个未来需求，根本性的需求是要求深度的体验。从发展来看，下一步会形成一个比较完整的市场体系。

最后一个发展态势是新的竞争体系会形成，这个竞争已经是一个现实，主要体现在环境、服务、配套和特色四个方面。保健消费受到欢迎，具有市场潜力

保健的消费，如温泉、高尔夫运动、网球运动、针灸、按摩、中医治疗、美容保健等已经普遍被接受，保健消费对于不同身份人群差异相对较小。目前此项目在消费中的投入比例还不高，但曲线显示出的上升趋势，表明了市场需求的未来趋势，应该有越来越大的发展空间。

娱乐消费将有很大发展空间

娱乐消费已被大多数人接受，并且纳入消费计划，人均娱乐消费都超过1,000元，会议人士娱乐消费超过1,500元，不同访问目的人士在娱乐项目消费上支出比例差距不大。娱乐消费群体按身份分类时，管理人员数量最多，其他身份人士娱乐消费比较平均。住宿消费要求大大高于普通观光旅游

本次调查发现，商务旅游人士住宿平均消费水平高于观光旅游客人，比如：普通观光客人平均住宿消费为人民币828元；而个体商务（公司活动）客人平均住宿消费为人民币2,772元，高出观光客43%%，会议客人住宿消费更高，高出观光客人52%%。休闲度假旅游者的住 宿费用平均2,242元，也大大高于观光客人。通讯消费逐渐成为商务旅游者的消费主体之一

在通讯消费的高消费人群中，观光客人占6%%,而公司活动和会议分别占57%%和6%%。通讯消费在500元以下时，观光、度假人数略高于商务客人；但通讯消费超过500元时，商务客人消费明显走高。人口数量呈迅速上升趋势

调查结果表明：商务旅游市场人口比例占46%%，比2004年的27%%有明显攀升；休闲观光旅游人口占本次调查的56.9%%, 其中休闲度假旅游人口比例占27.5%%,具有商务和度假双重目的的比例为5%%。

消费水平明显高于观光旅游

在“人均日消费”指标中，商务旅游为635.86元人民币，比观光旅游495.96元高出28%%。在其他各项消费中平均高出13.5%%,其中住宿支出高出21%%，通讯支出高出29%%，娱乐支出高出7%%，保健支出高出11%%，餐饮支出高出32%%，交通支出高出17%%。平均消费水平高于国际商务旅游市场

根据美国2003年《奖励旅游》杂志的统计，前往加拿大的美国商务旅客每次人均总消费为811美元；而本次调查的北京商务旅客,人均总消费达1,125美元。尽管考虑到调查可能出现的误差，我们仍然可以肯定北京商务旅游市场的消费能力是相当大的。会议和奖励旅游的消费水平最高

尽管会议和奖励旅游的调查样本人口比例最少，分别只占6.9%% 和3%%，但其消费水平在所有的消费项目中却是最高的。其中，会议旅游“人均日消费”为最高，超过观光旅游“人均日消费”221.35元人民币，超出29.7%%；会议“人均消费总额”超过观光“人均消费总额”809元,超出8%%；而奖励旅游“人均消费总额”最高，超过观光“人均消费总额”1,721.96元，超出15.7%%。

第五篇：创业计划竞赛22

一、概要：

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。但是大多数都是一些西方化的婚礼模式，中国的传统结婚模式则趋向贵族化，大多数人们对中国传统的婚礼是知之甚少。所以建立一个具有中国特色包含各地区不同传统，根据不同地区的具体状况而可以进行灵活选择的中式婚庆公司则是创业的一个很好的选择。

根据调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅行，所以婚庆这个行业还是有广阔的市场前景的。而涉及或专门从事中式婚庆的公司还不是很多。随着中国人们的传统意识的加强，相信中式婚庆公司将会成为多数新人的理想选择。

但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。所以我们旨在打造一个自己的品牌，提供优质的服务，建立自己的特色，经济节约型的婚庆模式，最终形成产业化项目，达到利人更利己的目的。

二、公司描述

2.1 公司宗旨： 提供最优质的服务、最完备的设施，最大满足顾客要求，灵活选择婚庆模式，拥有自己的特色，走经济节约型的路线，打造中式婚庆好品牌。

2.2 公司的名称：

唯依礼仪婚庆策划公司

2.3结构：

婚礼受理、婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美、后续工作组等

2.4 公司的经营策略：

2.4.1我们的服务：

我们为选择我们的新人提供最全面的服务，包括婚礼策划、婚礼服饰、婚礼摄影、婚礼场地、婚礼跟妆、婚车、司仪等。

关于婚礼的策划，我们会结合客人的要求，为客人量身制作古香古色而又不缺乏现代化气息的婚礼，使客人终身难忘。比如收集客人的相关信息，了解客人的需求，做出一个高质量的文案；婚礼会场的踩点，保证一切都万无一失；与新人一起商量参加婚礼的其他人员，确保婚礼顺利进行；确定策划方案并及时与客人进行交流；进行婚礼彩排，争取婚礼取得最完美的效果等。

关于婚礼的服饰，我们提供全套的服饰，根据客人的喜好可以自行挑选。我们的服饰包含各个朝代的婚礼服饰，具有各自特点，争取可以给新人穿越时空的效果。给新人最完美的记忆。

关于婚礼的摄影，我们有最专业的摄影师，可以为新人提供婚礼的全程跟踪拍摄，帮客人记录下最幸福的时刻。

关于婚礼的场地，我们可以应客人的方便，灵活选择地点，设计最美的、最复古的婚礼场地，还可以在新人规定的地方布置会场。

关于婚礼的跟妆，我们可以联系最专业的化妆人员，迅速完美的为新人上妆，并且保证随时随地的为客人补妆，使新人的妆容始终保持完美，为新人留下最美丽最幸福的一天。

关于婚车，我们可以为客人提供具有古代特色的花轿和具有现代气息的轿车，客人可以选择用一种或者两种都使用，一切已满足客人的需要为宗旨。

关于婚礼的司仪，我们会为新人配备了解周制婚礼的司仪，保证婚礼过程流畅并且真正意义上具有复古的效果。

2.4．2我们准备面临的困难

当今时代，婚庆作为一个新兴产业，发展很快，竞争也很激烈，而且产业机制还不是特别完善，会产生一些信用缺失等问题，使消费者对婚庆产生一些不信任的现象，这是婚庆公司普遍面临的一个困难。

另外，作为中式婚庆公司，资金投入会比较多，现在普遍存在的是一种高消费的中式婚庆模式，一般普通的新人举办一场这样的婚礼会有很大的压力，所以市场相对狭窄。中式婚礼必然会有一些古代的模式，会另一部分新人放不开。还有竞争的压力，作为一个新的婚庆公司，还没有打出自己的品牌，没有形成固定的顾客群也没有自己的口碑，很难很快的发展起来。

2.4.3我们解决问题的方案

婚庆这个新兴产业的机制在不断的完善中，这是我们无法控制的力量。我们可以依法办事，提高个体的信誉。

关于资金我们可以联系一些有意愿投资的人，建立公司，完善设备。走经济节约型路线，走平民化路线，使更多的人了解并接受中式婚礼，扩大消费市场。

对于新人的心理进行适当的调节，使新人能够大方的举行婚礼。

我们还可以通过一系列的推销手段，发传单、搞活动等使更多的人了解我们的公司，提供最优质的服务，建立自己的口碑，树立自己的品牌，以扩大公司的影响力。

三、3.1 产品优势

具有中国传统特色，令人耳目一新。

随着社会的发展，人们更加注重一生仅有一次的婚礼的设计，并且希望具有自己的特色，场面有气势。中式婚礼这一理念恰好满足了我们的需求。

3.2 将来产品及服务

下一代可以增加少数民族特色婚礼，满足更多人的需求，促进各民族相互了解，共同繁荣。

3.3 产品与服务支持

需要灯光音响舞台设计布置。各朝代的特色服饰。

四、市场及竞争分析

根据本行业的特点，从三个方面对企业的宏观环境，微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行分析： 宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素，经济因素，社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析（Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：1 潜在进入者威胁；2 买方讨价还价的能力；3 供方讨价还价的能力；4 替代品威胁；5 行业现有企业竞争。

企业的综合评价（ＳＷＯＴ分析）：从四个方面进行总体评估。１ 企业的优势；２ 企业的劣势；３ 机会；４ 现存和潜在的威胁

4.1宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）

政治因素（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）：自二十世纪八十年代起计划生育在我国如火如荼的展开。８０后是第一代独生子女，思想独立要求求新求异；二十世纪七八十年代我国开始实行改革开放，过外先进思想不断冲撞着人们陈旧的思想，使人们首先从思想上得到了解放，人们不再墨守陈规，在婚礼的置办上也大胆改革；中国是一个拥有上下五千年的文明古国，历史悠久，所以说有这个先决条件。综上所述，这些条件都为汉朝婚庆的出现提供了条件。

社会因素（Ｓｏｃｉｅｔｙ）：居民的消费结构升级，个性，优质的婚庆需求迅速增长，作为婚庆策划商，精细的婚礼策划的需求不断攀增。尤其近两年复古风不断盛行，穿越大剧的轮番播出，引发新的需求，越来越多的年轻人要求推陈出新，推崇复古婚礼。

技术因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）：随着社会的发展，科技的进步，人们已经能攻克技术上的难题。在灯光，效果，舞台，场景上能复原古代场景。

4.2竞争环境分析（Ｆｏｒｃｅ）

供应商的讨价还价能力：

供应商影响企业竞争环境的主要方式是产品的设计，提高价格，降低所提供产品的质量，影响购买成本。

我们所需要的产品主要是复古服装，复古道具（包括：轿子，火盆。。。）所获得的渠道多，可比较程度自由性大，所以所供应商讨价还价能力较低，对我们的影响较小。购买者的讨价还价能力：

购买者也能为行业盈利性造成威胁，购买者通过强行压低价格，要就更高的质量以及更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受程度。

我们的购买者分为两类：目标市场客户即集体婚礼（或旅游婚礼）和个人婚礼。

集体婚礼（或旅游婚礼）的购买行为具有以下特征：

属于集体购买行为；

属于中间商，其对于产品的高标准整齐化一，创意性敏感性高，是其首要的关注点；

对产品的利润空间有较高的要求，对于产品服务的知名度和未来前景较为关注。

经市场调查，近几年流行复古热，流行集体婚礼，年轻朋友很享受集体复古婚礼所带来的享受。

属于个人的购买服务行为；

绝大部分婚礼策划公司并没有实行专业的古代策划，没有一个一整体化的战略。

对于品牌没有明显的忠诚度；

如果服务能够使用户从成本上相对降低，质量上有明显提升，服务上有超值回报，通过该服务的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值，进而使顾客的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。

只对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建社和市场支持，同时销售网络控制和区域应充分重视。

新进入者的威胁：

行业新进入者有步骤，有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和先进的创新思想以及额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性，进入壁垒，以及预期的报复等。

专业的复古婚庆行业目前还处于不饱和状态，市场前景广阔，创新程度要求高，对于新进入者的吸引力较大。

新进入者的进入障碍是创新壁垒。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大引进创新型人才，保持先发优势，在成本和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。替代品的威胁：

现代婚礼：现代婚礼是现今最通俗，最普遍，最简便，应用最广的方式，并且费用较低，如：饭店婚礼。成为复古婚礼的主要竞争对手；

西方婚礼：近年来，中上层社会盛行西方式的婚礼。西方教堂婚礼是一种现代，时尚的婚礼方式，如：草坪婚礼，教堂婚礼。这也是复古婚礼的竞争对手之一；

旅游婚礼：即旅行的过程就是结婚的仪式，没有固定的程序和形式。旅行婚礼简便，随意，自由，洒脱的方式是现代大多青年选择的方式之一，成为复古婚礼强有力的竞争对手；