2011年党代会报告(山西大同县)★

第一篇：2011年党代会报告(山西大同县)

勇于担当 转型跨越

为建设现代城郊型新大同县而努力奋斗

——在中国共产党大同县第十一次代表大会上的报告

（2011年6月2日）

王凤瑞

各位代表、同志们：

中国共产党大同县第十一次代表大会是在我县改革发展的关键时期召开的一次重要大会。这次大会的主题是：勇于担当，转型跨越，为建设现代城郊型新大同县而努力奋斗！

现在，我代表中共大同县第十届委员会向大会作报告，请予审议。

一、过去五年的工作

2006年以来，十届县委坚持以科学发展观为指导，团结带领全县各级党组织和广大干部群众，解放思想，奋力赶超，圆满完成了第十次党代会确定的工作任务，经济社会各项事业取得了较大成绩。

（一）项目建设步伐加快，经济实力不断增强。县委坚定不移地加大招商引资力度，项目建设成效显著。五年来，全县共引办投资500万元以上的工业项目72个，总投资394900万元，完成投资236927万元。2010年，全县地区生产总值达到148978

生院改扩建和村卫生室建设，有效推进人口计生工作，认真落实城乡低保、农村五保和职工养老、医疗保险等政策，积极促进城镇居民就业，大力转移农村剩余劳动力，社会各项事业全面发展。

（四）始终坚持正确导向，文化事业健康发展。县委按照“高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新”的总要求，加强和改进宣传思想文化工作，高度重视未成年人思想道德建设，认真开展文明乡村、文明单位和文明社区等群众性精神文明创建活动，积极开展“三下乡”活动，丰富了群众文化生活。扎实推进文化体制改革，挖掘利用本土文化，鼓励文艺创作，打造了“火山文化”品牌，进一步提升了我县的知名度和影响力。

（五）民主法制积极推进，社会管理水平得到提高。县委大力支持人大、政府、政协履行职能，充分发挥工会、团委、妇联等群团组织的作用，形成了推进发展的合力。扎实开展“五五”普法宣传教育，提高了公民法制意识。积极加强社会治安综合治理，严厉打击违法犯罪行为，提升了群众安全感。认真落实安全生产责任制，实现了重大安全事故“零目标”。有效开展矛盾纠纷排查调处，不断完善信访工作机制，全县呈现出和谐稳定的社会局面，相继获得“全国平安建设先进县”、“全省和谐社会建设先进县”称号。

（六）党的建设继续加强，执政能力明显提升。县委始终以党的建设为统领，深入开展学习实践科学发展观、创先争优、建设学习型党组织活动，组织完成村级组织活动场所“全覆盖”

干部思想观念、精神状态、工作作风等还不能完全适应新形势新任务的要求，一定程度上影响了全县的发展。这些问题，都需要我们在今后的工作中采取措施认真加以解决。

二、今后五年的工作

今后五年，是我县发展极为重要的五年。全县发展处在一个千载难逢的历史机遇期，转型跨越处在一个前所未有的战略转折期，我们必须以高度的历史责任感，用科学的思维和务实的作风，规划美好未来，创造幸福生活。

今后五年，全县总体工作思路是：以科学发展观为指导，以“建设现代城郊型新大同县”为目标，坚持大规划、大招商、大建设、大发展，推进城镇特色化、工业园区化、农业现代化、县域园林化，为构建和谐社会，让全县人民过上更加幸福美好的新生活而努力奋斗。

今后五年主要经济发展指标：到2015年，地区生产总值达到32.7亿元，年均增长17%；财政总收入和一般预算收入分别达到10亿元和3.5亿元，年均分别增长29%和25%；全社会固定资产投资总额达到39亿元，年均增长26%；城镇居民人均可支配收入达到2万元，年均增长15%；农民人均纯收入达到9000元，年均增长16%。

确立这样的总体思路和发展目标，是县委立足县情、实事求是、科学发展的判断，是统筹兼顾、把握大局、谋划长远的选择，是集思广益、尊重民意、关注民生的考虑，也是贯彻落实市委、郊型新大同县的必然选择，是县委总结借鉴先进经验，立足县情，着眼长远，摒弃传统思维，向现代社会管理方式转变的根本举措。大规划是前提，大招商是手段，大建设是途径，大发展是目的。面对我市快速发展的历史机遇和我县转型跨越发展面临的挑战，我们必须站在历史发展的高度，用现代城郊型理念和战略眼光来谋划未来蓝图。坚持大视野布局、大手笔规划，按照一流的标准、聘请一流的团队，绘制出经得起历史检验和时间考验的城乡发展总体规划，为后人留下宝贵的物质财富，留下精彩的文化靓点，留下辉煌的时代印迹，绝不能留下发展的障碍，绝不能留下历史的遗憾。在规划的引领下，我们要伸开双臂，敞开胸怀，大招商、招大商，以优势招商、以特色引商、以环境留商、以发展惠商，在全县上下真正掀起一个大招商热潮，开创一个大建设格局，走上一条大发展道路。

推进城镇特色化、工业园区化、农业现代化、县域园林化，是经济社会转型跨越发展的四大板块，是建设现代城郊型新大同县的发展路径，是实施大规划、大招商、大建设、大发展的重要载体，它们是相辅相成、互促互动、有机统一的整体。今后五年，全县上下必须围绕“四化建设”，全力以赴加快“五个突破”。

（一）创造和谐宜居环境，加快城镇特色化的突破 城镇建设是民生工程的主要内容和重要组成部分，是一个地区经济发展、人民生活水平提高的主导力量，必须高度重视，积极探索，突出特色，大力推进。要围绕“特色城镇”的定位，坚

科学规划不同的功能区，认真搞好公共基础设施建设，打造一批富有特色的小城镇。要着眼于经济上有新发展、设施上有新改观、环境上有新面貌，按照政府引导、市场主导的方式，全面落实好小城镇建设规划和保障措施，探索城市依托型、工业带动型、旅游观光型的城镇建设模式，完善配套服务功能，加快发展加工、商贸、物流等产业，促进农民向二、三产业集中、农村人口向城镇转移。

四要提高城镇管理水平。城镇管理同城镇建设同等重要，让城市干净整洁、美观靓丽，让城镇居民宜居、舒适始终是我们追求的目标。要高度重视解决城市管理中存在的体制障碍，下功夫解决日常管理中存在的突出问题，尽快形成精致化建设、精细化管理机制，全力打造清洁、有序、优美的城镇环境。

（二）加大招商引资力度，加快工业园区化的突破 工业园区是发展现代工业的承载平台，工业园区化有利于资源共享，有利于产业集聚，有利于市场竞争力的提升。大同市装备制造、医药工业、绿色食品、新能源新材料四大园区已落户我县，为增加财政收入，发展县域工业，拉动第三产业发展带来了千载难逢的机遇。因此，我们必须抢抓机遇，主动承接，加大招商引资力度，加快工业园区化进程。

大力进行招商引资，加快县域工业发展步伐。工业是发展县域经济的基本动力和重要支撑。我县工业基础薄弱，总量小，结构单一，直接制约着经济发展、财政增收，影响着劳动力就业和

念，主动积极地协调解决市级园区建设中的用地、用电、用水等问题，为园区的稳步推进创造良好条件。要认真做好干部群众的思想工作，教育引导群众树立正确的发展观，辩证地看待园区建设，着眼长远，敢舍善得，在服务市级园区发展壮大的同时，让我县得到更多实惠。

加快工业园区化，不仅要在市县园区建设上做足文章，而且要依托园区的辐射带动，在发展商贸流通、文化旅游、餐饮服务等第三产业上做足文章，充分发挥园区的综合效益，拉动园区周边村镇快速发展。

（三）依托特色农产品资源优势，加快农业现代化的突破 农业是发展县域经济的基础。加快传统农业向现代农业转变，实现由粗放经营向集约经营转变，必须发挥近郊优势和特色农产品优势，紧盯大同市百万市民的“菜篮子”、“米袋子”，加快科技推广应用，做大做强做精农业，使农业走向规模化、产业化，让农民在发展现代农业、城郊型农业的实践中得到更多实惠、过上幸福生活。

一要发展城郊农业，提高农业综合效益。我县区位优势明显，农业生产条件较好，特色农产品种植已初具规模，适应中心城市对绿色农产品的需求，必须紧盯农业未来的发展趋势，因地制宜，科学规划，合理调整种养业布局，努力形成区域化种植、规模化养殖、标准化管理、市场化经营的农业产业化发展模式。要做强黄花，做大设施蔬菜，做精绿豆，做好杏果、谷黍、土豆、1门要借助我县列入全省现代农业示范园区的平台，瞄准政策支扶方向，在做好基础工作的同时，“眼睛向上”，积极运作，全力争取上级项目资金，有效整合，集中使用，加快我县农业发展步伐。要委托科研院所、大专院校攻克黄花采摘、烘干、仓储等生产加工过程中的技术难题，研究解决制约日光温室、规模养殖发展的技术瓶颈，积极开展科技服务，推广应用科技成果。要加大农建投入，提升农机化水平，提高农业综合生产能力。

（四）发展生态旅游产业，加快县域园林化的突破 园林化是生态文明的重要内容，是经济发展和社会进步的重要标志。建设宜居秀美的家园，让全县人民呼吸清新的空气，喝上干净的水，拥有更多的青山绿地，我们责无旁贷。我县拥有23.6%的森林覆盖率和51.2%的林草覆盖度，拥有独特的自然景观、丰富的历史文化遗存、星罗棋布的水库和初具规模的庄园，这些得天独厚的资源禀赋都为我们推进县域园林化提供了有利条件。今后五年，我们要按照建设京津“夏都”的定位，统筹城乡，突出重点，打造亮点，整体推进。要进一步加大工程造林力度，使森林覆盖率和林草覆盖度每年增长1个百分点。要加快实施“身边增绿”工程，高标准规划、高起点建设、高水平管理，围绕城镇、农村、道路、林网等打造身边景观、林中景区，形成点、线、面多树种、立体式、景观化的县域园林发展大格局，营造鸟语花香、绿树成荫的生态环境。

要依托良好的生态基础、丰富的人文景观和优越的区位优

3加促进经济社会各项事业协调发展，努力创造一个经济发展快速、社会公正公平、安全稳定有序、人人和谐相处的生活环境，不断提高全县人民的优越感、成就感、自豪感和幸福感。

一要实施社会保障工程。扩大城乡社会保障体系覆盖面，进一步推进农村养老保险和职工养老、医疗、失业、公伤保险等工作，提高统筹层次，完善转移接续办法。要不断完善社会救助体系，逐步提高城乡低保人员、五保供养、优抚对象等特殊人群的生活保障水平，大力发展社会福利、慈善事业和老龄事业。要认真实施经济适用房、廉租房、农村危房改造等保障性安居工程，进一步解决困难群体住房问题。要通过事业单位招聘、开发公益性岗位、联系用工企业等渠道，进一步解决高校毕业生、零就业家庭的就业问题。要完善扶持政策，健全社会化服务体系，促进民营经济的发展，努力创造良好的创业就业环境。要有针对性地搞好职业培训，扩大劳务输出，实现劳动力有序转移。

二要实施医疗健康工程。要继续深化医药卫生体制改革，着力加强医疗卫生服务体系建设，不断巩固“县提高、乡达标、村覆盖”成果，解决群众看病“不放心”问题。着力加强公共卫生服务体系建设，努力实现城乡居民医疗卫生服务均等化，解决群众“看病难”问题。着力加强医疗保障服务体系建设，巩固完善职工、居民医保制度和新型农村合作医疗制度，认真推行大病救助，解决群众就医“负担重”问题。着力加强药品保障服务体系建设，实施国家基本药物制度，切实降低药品价格，解决群众

5的安全稳定。坚持以人为本、服务为先的理念，扎实推进农村管理、社区管理，寓管理于服务之中，有效保障群众合法权益。坚持立足基层、源头治理的理念，加强县、乡、村三级网络建设，抓好生产安全、公共安全、群体突发事件的应急处置等工作，确保人民群众生命财产安全；畅通信访渠道，完善矛盾纠纷排查调处机制，尽可能通过真诚沟通、协商协调、教育引导等办法解决问题，最大限度地减少不安定因素。坚持依法管理、依法治县的理念，加强普法宣传，创新活动载体，提高各级各部门的法制水平和人民群众的法律意识。切实加强社会治安综合治理，有效落实平安创建各项措施，不断夯实工作基础，努力形成治安联防、矛盾联调、问题联治、事件联处、平安联创的县、乡、村综治维稳合力，扎实推进平安大同县建设。要建立健全以专业力量为核心的“警防网”，以电子监控为重点的“技防网”，以群防群治队伍为基础的“民防网”，形成打击违法犯罪行为的大防控工作机制，为经济社会发展创造一个和谐稳定的社会环境。

完成这次大会确立的目标任务，关键在落实，核心是干事创业。我们必须以全面加强党的建设为统领，求真务实，勇于担当，不断提高各级党组织领导发展的能力，不断提高广大党员攻坚克难的能力，把思想和行动统一到建设现代城郊型新大同县的目标上来，全力推动经济社会转型跨越发展。

（一）继续解放思想，提高推进发展的创新能力。思想是行动的先导。当前，我县正处于转型跨越发展的重大战略机遇期，7和教育管理，使他们牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，带头提升素质，带头干事创业，带头服务群众，带头弘扬正气，在建设现代城郊型新大同县的历史进程中建功立业。一要加强各级领导班子建设。要坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备、以德为先的用人标准，在工作实践中、在完成急难险重任务中、在处置突发事件中考察和识别干部，让那些有思想、有本领的干部脱颖而出，让那些肯实干、敢担当的干部得到提拔重用，营造论实绩、重品行、讲公道的用人环境，打造开拓创新、奋发有为、清正廉洁的干部队伍。要提高干部的干事能力，切实做到想干事、能干事、干成事。二要加强基层党组织建设。要认真落实党建工作责任制，创新活动方式，优化组织设置，扩大组织覆盖面，夯实党的执政基础。要推进学习型党组织建设，用社会主义核心价值体系引领社会思潮。要继续开展“创先争优”和“三级联创”活动，创新载体，注重实践，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，使党员干部成为建设现代城郊型新大同县的带头人，成为让全县人民过上更加幸福美好新生活的领路人。要认真做好发展党员工作，加强党员经常性教育管理，提高党员素质。要健全完善城乡基层党组织互帮互建机制，发挥村级组织活动场所的作用，拓宽服务群众的渠道，构建党员联系和服务群众的工作体系。三要加强党风廉政建设。要按照标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，认真抓好党风廉政建设。强化对党员干部特别是领导干部的从政道德、法律法规教育，大力弘扬廉政文化。认真落

9业宝地、兴业福地和投资洼地。加强市场监管，规范企业行为，加大对土地、水源的保护力度，为可持续发展提供基本保障。要打造健康向上的文化环境。要高度重视宣传思想文化工作，建设社会主义核心价值体系。坚持正确的思想导向，加大对外宣传力度，合理引导舆论监督。积极开展精神文明创建活动，加强社会公德、职业道德、家庭美德教育。大力加强和谐文化建设和人文精神培育，形成良好的社会风尚，营造亲商、惠商、安商、富商的投资环境。

（四）转变工作作风，推进决策部署的贯彻落实。作风是形象，是力量，是保障。我们拥有什么样的精神面貌、什么样的工作作风，是推进各项决策部署能否有效落实的根本。面对艰巨的发展任务，全县上下要认真学习弘扬“杨善洲精神”和“右玉精神”，始终保持旺盛的精力、蓬勃的朝气和干事的激情，破解发展难题，推进工作落实。第一，坚持领导干部带头。各级领导干部都要具备干事创业的精神、求真务实的作风、清正廉洁的品行，在工作中树形象、作表率、创佳绩。实行县四套班子领导包乡镇、包重点工作和包信访案件工作责任制，进一步转变文风、会风、工作作风，推行一线工作法，靠前指挥，了解情况，解决问题，一级做给一级看，一级带着一级干。坚持务实高效的作风，说了就办，定了就干，立说立行，雷厉风行，一抓到底，真正出实绩、见实效。第二，完善目标责任考核机制。要确立一流工作目标法，想“一流”、干“一流”、成“一流”，各项工作都要创

1聚各方面的智慧和力量。坚持民主集中制，进一步完善议事决策、党内情况通报、重大决策咨询和工作报告制度，对事关全县发展的重大决策和重要部署，都要由县委常委会集体研究、讨论决定，逐步形成科学执政、民主执政、依法执政的领导体制。要确保政令畅通，健全重大决策部署执行情况定期检查、专项督查制度和纪律保障机制，坚决纠正有令不行、有禁不止现象。要加强对经济工作的领导，抓好对经济社会重大事务的综合协调，着力提高县委班子领导科学发展、驾驭市场经济、构建和谐社会和应对复杂局面的能力。要支持人大依法行使职权，支持政府依法行政，创造性地开展工作，支持政协围绕两大主题履行职能。要充分发挥工会、团委、妇联等人民团体的作用，进一步加强统一战线和党管武装工作，最广泛地调动各方面的积极性、创造性，形成推动发展的强大合力。

各位代表、同志们，转型跨越迫在眉捷，奋力赶超时不我待。站在新的历史起点，我们承担的使命重大而神圣，面临的任务光荣而艰巨。让我们在市委的坚强领导下，团结带领全县广大干部群众，以更加积极的态度，更加务实的作风，更加昂扬的斗志，勇于担当，转型跨越，为建设现代城郊型新大同县而努力奋斗！

第二篇：山西大同大学参观调研报告

山西大同大学参观调研报告

王慧芳

今年暑假我回我的母校山西大同大学(原雁北师院)，发现母校的变化很大，原来只有一个校区，现在由雁北师范学院、大同医学专科学校、大同职业技术学院、山西工业职业技术学院四校合并成立了一个多科性综合大学，占地面积达131．17万平方米，校舍建筑面积86。63万平方米，新校区四大主体建筑：新教学主楼、科技实验楼、新图书馆、体育馆已基本竣工。固定资产总值7亿元，学校教学仪器设备总值1.5亿元，图书馆藏书180余万册。下设政法、文史、外国语、艺术、工学、医学、农学等16个学院，开设本科专业45个，现有普通全日制在校生27000余人，继续教育学生11000余人。

学校坚持以人为本、质量立校、特色办学的理念，弘扬“厚德、博学、慎思、笃行”的校训，张扬“关爱学生，敬重教授，崇尚学术，张扬个性”的校风，发扬“人文、科学、创新、奉献”的教风和“勤学多悟、执着至诚”的学风，以科学发展为主题，以改革创新为动力，以教学科研为中心，以人才培养为根本，不断提高教学质量和办学效益。学校连续多年全国大学生四六级英语通过率和考研率均名列全省前茅。

坚持以学科建设为龙头，以社科、人文、理、工、医为主，兼顾农、商，充分发挥特色专业优势，拓宽和改造传统专业，积极培植新的专业增长点，形成多学科渗透，综合性强，适应面广的学科专业。部分专业达到省内先进水平，个别学科在国内小有名气。学校现有14个学院，45个本科专业(含专业方向)，35个专科专业，覆盖理、工、文、史、农、医、经、管、法、教育等9个学科门类，其中一级学科24个，省级重点扶持学科6个，国家级示范专业1个，国家改革试点专业1个，省级教学改革试点专业2个，省级示范实验室2个，为学校的专业建设、课程建设以及人才培养奠定了坚实基础。

学科专业建设

充分发挥学校合并优势，优化资源配置，对现有学科进行结构优化，发展特色和优势，着力提高学科专业水平，加强相关基础学科建设，发展应用技术学科，推进学科间交叉，形成学科群体优势并扶植新的学科增长点，以形成学科的综合优势。学科建设要依据学术发展的内在规律进行，对部分新建的或较薄弱的学科要强基固本；对重点发展的学科要加强相关二级学科的建设，以形成学科的支撑和学科群体的优势。2015年前，申报建成15个硕士点，获得博士学位授予权，建成3个博士点；在此期间将现有的3个省级重点扶持学科建成省级重点学科，并再建2个省级重点建设学科。2020年硕士点达到20个，博士点达到5个以上；并力争在国家重点学科和重点专业方面有所突破。

依托学科建设，加强专业建设，主动适应山西省、大同市的经济建设、科技进步、教育和社会发展对人才的需求，围绕把学校建成综合大学的目标，积极调整、优化专业结构，建设一批特色明显、具有一定优势的品牌专业，增设一批社会急需的、有竞争力的、有发展潜力的专业，更好地为当地经济建设和社会发展服务。到2015年，本科专业达到45个，2020年达到50个。师资队伍建设

学校非常重视师资队伍的培养和提高，目前，教职工2258人，其中专职教师1566人。其中正副教授的比例为38%，具有博士、硕士学位的比例为21%，在读博士、硕士317名，占教师总数的24%，2010年以前，学校每年投资500万元资金用于师资的培训、引进和奖励。2015年到2020年争取培养10-20名省内外知名大师级教师，50-70名教师进入校级学科带头人行列，选拔、培养400-500名有发展潜力的较高水平的中、青年骨干教师。同时，要加强师德建设，努力建设一支具有高尚师德、优良教风和敬业精神，具有严谨科学态度和高度责任心的教师队伍。

科学研究水平

坚持教学和科研相结合，加强科研人才的培养和引进，积蓄科研实力，积极创造条件开展科学研究，为学校可持续发展夯实基础，创造条件。近10年内，要立足现有基础，根据硕士点建设和科技发展要求，相应地建设好20个以上研究所。同时要实行科研工作量化考核办法，建立竞争和激励机制，鼓励教师和科技人员全方位、多渠道地争取国家和省部级教、科研项目，拿出一批有影响的教、科研成果，出版有影响的学术专著和教材，力求在科研经费上有较大幅度的提高，在科研成果及其开发转化上取得突破性的进展，并努力实现国家级重点项目和奖项的突破。到2015年科研经费达到5000万元以上，2020年达到1亿元以上。

实验室建设

按照教学现代化的要求，与学科专业建设、课程建设紧密结合，把实验室分为基础实验室、生产应用实验室和开发研究实验室，分类建设管理，使之具有产、学、研功能，满足各专业教学实验的要求和学校科研实验的需要。根据学科建设和社会人才培养的需要，2010年以前，在现有5个校级重点实验室基础上建成2—3个省级重点实验室。同时，要加强各专业实践教学基地建设，即加强附属和教学医院、实习工厂、教育实习基地的建设。要加大教学仪器设备经费投入，改善实验教学条件，使基础实验课开出率、优秀率达到国家标准，实验室达到较高的开放水平。

图书馆建设

充分发挥图书馆在教学、科研中的图书情报、信息基地和学术交流的作用，使之成为学校教学、科研的信息中心，逐步完善以计算机管理为中心的现代化管理方式，提高馆藏图书数量、质量。学校每年投资300万元用于图书馆建设，力争在2010年以前，馆藏图书达到300万册以上。

基础设施建设

主校区新征地1000亩，主要工程项目为：科技大楼、图书大楼、综合教学楼、会议中心、学术交流中心、体育场馆及其附属配套设施的建设，规划设计面积约40万平方米，总投资约9.7亿元人民币，所需资金通过政府财政拨款、政府贴息、银行贷款、校区土地置换、引进外资和社会资金、学校自筹等多种渠道解决。新校区的建设要充分体现绿色环保、节约能源、优雅美观、方便实用等人性化的现代设计理念，提高文化品味和精神格调，为学生健康成长和全面发展提供和谐、理想的学习生活空间。2015年以前，再新增校园用地2500亩，使校园占地达到5000亩。

教学改革

积极推进教学改革，确保教学质量稳步提高。牢固树立四个观念：“以人为本”的教育哲学观，“全面发展”的人才质量观，“注重创新”的人才培养观，“学生主体”的教学管理观。实现五个转变：在教育理念上从强调共性向重视人的个性发展转变；在培养模式上从单

一、刚性向多样化、柔性的模式转变；在教育质量上从传统的知识质量观向以“创新”为核心的综合素质转变；在教育手段上，从传统的单一的师授生记向应用多媒体网络等技术转变。实施四项改革：一是创新教学制度，实施完全学分制和选修制；二是革新课程体系，适应中国高等教育改革发展和国际课程改革大趋势，紧跟时代，调整优化课程体系；三是大力推广现代教学方法和现代教育技术手段；四是尽快建立教学信息化管理系统，完善教学质量监控与保证体系。

管理水平

管理是学校办学水平的重要标志。按照“民主、规范、严谨、高效”的方针，强化科学管理，积极推进学校内部管理体制改革，推进干部人事制度改革和后勤服务社会化，切实做好学校稳定工作，提高学校管理水平和办学效益，保证学校整体发展目标的实现。按照学校发展的总体规模，建立以目标管理为主，职能分工明确，机构人员精干，办事高效的校内管理体系，加大干部制度改革力度，健全领导干部选拔、任用制度，全面推行聘用制，进一步建立健全干部考核制度；建立优化教职工队伍的有效机制，逐步实行以评聘分离、双向选择、竞争上岗为主要内容的全员聘任制，建立和形成一支素质优良、结构合理、骨干稳定的教职工队伍，积极探索人事分配管理的新制度和新方法，真正体现“多劳多得、优劳优酬”的原则，逐步提高教职员工的生活待遇；加速学校后勤服务工作的社会化，重视后勤基础设施建设，实行现代企业管理制度，理顺经济关系，独立核算，提高管理效率和服务水平；坚持依法治校、依法行政，增强市场经济意识、自主办学意识、开拓创新意识，依法管理学校的各项工作，把学校的管理工作纳入法制化轨道。正确处理好改革、发展与稳定的关系，在实现并校过程中，按照积极稳步的原则，积极做好思想政治工作，实现从体制上的合并到思想感情的融合，保证学校各项工作快速和稳步地发展。

党建和思想政治工作

切实加强和改进党的建设和思想政治工作，着力于解放思想、更新观念、凝聚人心、振奋精神，为学校的改革、建设、发展奠定坚实的组织和思想基础，按照“三个代表”的要求，进一步加强领导班子和干部队伍建设，提高各级领导班子成员的责任感、使命感，增强事业心、奉献精神和敬业精神，增强创新意识和开拓进取意识，确保学校改革发展各项具体任务的组织实施和顺利进展。进一步完善思想政治工作领导体系、运行机制、责任目标和考核办法。进一步加强党风廉政建设，实行校务公开制度。强化党的基本理论和基本路线教育，有针对性地开展中华民族优秀文化传统教育、思想道德教育、民主法律教育以及文明习惯养成教育，要遵循学生思想品德形成的规律和社会发展的要求，进一步改进思想政治工作的内容和方法。积极推进邓小平理论和“三个代表”重要思想进教材、进课堂、进学生头脑的工作，提高“两课”教育的实效性。进一步加强校园环境建设，提高校园环境的育人功能。加强校园文化建设，提高学校的文化品位和精神格调。加强学生社团建设，提高学生社团活动的文化学术含量。努力开辟校园网络育人阵地，创建思想政治工作网站，确保正面引导，唱响主旋律，使思想政治工作和德育工作做到进网络、进社团、进公寓。积极研究探讨新形势下的思想政治工作特点和规律，并采取切实可行的措施，使学校的精神文明建设工作上层次、上水平，使全校师生员工的政治觉悟、思想素质、道德修养有新的提高，以自觉的行动推动或投身各项改革与发展。同时，要充分发挥教代会、工代会的作用，进一步提高学校的民主管理水平和科学决策水平，充分发扬学校教职员工的主人翁精神，同心同德建设好山西大同大学。

从整体来看，大同大学的发展已步入良性发展的快车道，发展速度很快，各方面的建设方案措施值得我们学校借鉴。

第三篇：山西大同大学武术队

武术俱乐部活动策划书

一、活动名称：武动人生（精编版）

二、活动背景：为庆祝大同大学武术队在省锦标赛取得优异的成绩，弘扬国粹，进一步扩大在全省高校广大青年大学生中的影响，加强对中国武术的认识，我校将隆重举办“武动人生”大型主题活动，借此机会，宣扬中华民族国粹——武术，使更多的人了解武术、喜欢武术，并够参与武术运动。另外，本次活动得到院领导的大力支持，我们相信，精彩的活动将不负众望，大放异彩。

三、活动目的与意义：

1.以具体行动响应院教育理念，丰富校“社团文化月”内涵，丰富大学生课余文化生活，激发大学生做事热情，锻炼大学生组织、沟通、协商合作、艺术欣赏能力，进一步提高大学生综合素质水平。

2.展示中华武术的博大精深，激发全校师生健身热情，为提高全民身体素质贡献我们的绵薄之力。

3.为我们俱乐部与云冈武校及其它高校和本校的相关社团组织提供一个学术交流的平台。

4借此机会宣传我武术俱乐部，让更多人了解我们，促进我协会的发展壮大。

四、活动内容

1、时间：2011年11月5日19:00

2、地点：体育学院武术健美操房

3、活动前期准备：

⑴武术队：从开学起，加强对队员的训练力度，并从体育学院请专业老师进行武术指导。加强对拟定表演节目的训练。

⑵外联部：a、从3月中旬开始积极与各商家联系，于10月27日前确定拉赞助情况。

b、日常活动中，加强与校外组织或社团（如云冈武校等）和本校社团的交流。并于11月初配合社团主要负责人邀请他们友情出演一些节目，丰富本次活动的内容。

⑶后勤部：积极与学校相关部门联系，于4月20日前确保表演当天能借到表演要用到的一些设备，如地毯、桌椅、音响、电线等。1号前，由采购小组到超市或其它地方采购活动当日需要物品，如办公用品、矿泉水等。

⑷宣传部：

a、27日前制作并准备好活动宣传资料，如横幅、展板、海报等。并于表演前5天张贴或悬挂出来。

b、活动前一周前购买并填写请柬，确保在活动前5天发放到被邀请人手中。

c、在活动前一个星期内，通过校广播站以点歌形式预祝表演成功，以此进一步宣传。

⑸财务部：负责处理好本次活动的资金预算，将商家的赞助合理的应用，积极的处理好宣传工作，尽量达到双赢的局面，积极配合各部门的工作。

4、经费预算

考虑到本次活动需要一定的费用，为便于管理，特列出清单如下：

1、文化宣传衫

×5 =200

2、水

20*2 = 40元

3、宣传单

300张 =27元

4、横幅

18元

5、交通费电话费35元

6、租用音响一晚上 80元

7、节目单及策划书等打印费及办公用品 20

合计：共420元

五、活动后工作

1、活动后扫尾工作

（1）听取各方面人员对本次活动的评价及意见，为以后的表演积累经验。（2）与赞助商家再次沟通，感谢商家的鼎立支持并听取宝贵意见。（3）活动结束后组织会员对全院学生进行抽样调查问卷，了解本次活动的影响力和不足之处。

2、活动后总结

（1）宣传项目总结；（2）人员安排总结；（3）活动流程总结；（4）活动质量总结；（5）活动效果总结。

武术俱乐部主席团

第四篇：山西大同煤炭企业市场营销策略分析报告

山西大同煤炭企业市场营销策略分析报告

——市场营销学结课作业

姓名： 学号：

山西大同煤炭企业市场营销策略分析报告

摘要

煤炭是我国重要的一次性资源，长期以来煤炭在我国一次能源生产和消费结构 的比例都在 70%左右，而且这种现状在未来几十年都不会有大的变化。煤炭也是受 经济和政策影响最大的行业，随着全球经济一体化程度不断加深，煤炭交易市场化 程度逐步提高，新能源的迅速发展，煤炭市场由传统的 “卖方市场”逐渐转变为 “买 方市场”。煤炭产业发展的制约因素由原来的单一资源约束变为资源和市场的双重约 束。本篇报告以山西大同煤矿为例，介绍其企业定位、品牌、定价、营销方式和产品等方面，以及煤炭市场环境和客户需求，来分析目前煤碳市场营销策略。

一、企业定位

大同煤矿集团有限责任公司（简称“同煤集团”）总部位于历史文化名城山西大同，是全国亿吨级动力煤生产企业之一和没点高度一体化的综合现代化能源大集团。2015年综合实力居世界500强企业341位，中国企业500强第66位。“新同煤”是企业经营形态由传统型向国际化跨越，建设多元发展、开放创新、安全高效、势力强盛的国际化新同煤。

二、企业营销环境 1.顾客分析

即企业的用户和消费者，是煤炭企业提供产品和服务的目标市场，也是企 业服务的对象和“衣食父母”。没有顾客的存在，煤炭企业也就不复存在。不 同的顾客由于其生产条件不同，设备不同，使用目的不同等，对煤炭的品种、煤质、价格、服务等要求不同如焦炭被称为冶金的粮食，所以钢厂对焦炭需求 较大。由于锅炉分为燃烧无烟煤和烟煤两种，所以用户对煤炭的品种需求不同，因此，煤炭企业应当收集用户的各种资料，认真分析，找准方向，保证供应。大同煤矿集团公司的煤炭销往华北、东北、华东、中南、西南和西北地区 的26 个省、市、自治区，还远销法国、意大利、丹麦、日本、香港、南韩、台湾、马来西亚、印度尼西亚、孟加拉国、泰国等十多个国家和地区。国内的 主要用户是各大钢厂，如首钢、鞍钢、本钢、宝钢、太钢、大冶钢厂等；各大 电厂，如一电、三电、天津电厂、下花园电厂、神头电厂、大同二电厂等；铁 道部机车用煤；全国各大型轻重工业企业和部队及国防科研单位和军工一些部门。与供应者 相比，购买者相对集中，再加上近几年煤炭产量持续供大于求，买方市场严重，用户都是长期客户，购买者转换成本不高，可以充分掌握有关 市场需求、市场价格等详尽的信息资料，有较强的讲价能力。煤炭总量的相对 过剩，使得煤炭用户具有较大的选择余地，在价格、产品质量、供货时间服务 质量等方面提出了近乎苛刻的条件，使得煤炭生产企业处于被动地位，也使得 煤炭价格难以提高，而且用户拖欠煤款严重。煤炭企业的最大用户是以电网为 单位形成的大型电力燃料公司，它们是大宗的购买者，电力用煤占煤炭总量的 50%以上，同时煤炭占电力消耗成本的很大一部分，电厂可以充分地掌握煤炭 市场信息，进而大幅度地降低自身的生产成本，而这又是以煤炭行业利润水平的大幅度降低为代价的。2.潜在进入者分析

由于受国家宏观调控制度的制约，近期内不会再有新的大型的煤炭企业投 产，对于大同煤矿集团来说潜在竞争者主要是指那些小煤矿。对于整个煤炭行业来说，由于一些小煤矿机械化程度不高，基本上采用手 工劳动，井下设备简陋，安全设施不完善甚至没有，再加上各地地方保护主义 严重，对非法开采小煤矿管理监督不够，使得这一行业对新进入者来说几乎没 有进入障碍。小煤矿可以自由地开采甚至是盗采国有大煤矿的资源，如被查封

易地再采，机动灵活。小煤矿和国有大煤矿都采同一层煤，煤质相差不大，产 品差异性小，属于劳动密集型的煤炭行业所需资金少，所需人员、设备要求不 高，造成转换成本低，形不成规模经济，难以抵御新进入者的冲击。近两年国 家煤矿安全部门加大关闭小煤矿产力度，对全国小煤炭的开采资格重新进行认 证，沉重打击了各地非法开采的气焰，比如近期山西省出台的关停90 万吨以 下小煤矿的规定，为大企业集团进一步扩充资源，加大整合力度提供了机遇。3.行业内部竞争

近年来我国煤炭产量在30 亿吨左右，大同煤矿集团年产销1 亿吨左右，市场份额约为3.5%。行业内由于各产煤企业煤质各有特点，除了神华集团和 中煤能源具有一定的竞争之外，一些大的主要竞争对手力量基本均衡，如兖矿 集团、平顶山煤业集团、潞安矿业集团等产量基本接近，竞争力量强大，但还 远没有达到垄断的状态。煤炭开采固定资产专业化程度高，退出成本高及政府 的政策限制使得本行业退出障碍极高，不利于不成功的企业退出本行业。企业 间的收益水平基本接近，投资收益率下降。4.行业外部竞争

主要表现在:一是替代能源的竞争。常规能源中，油、气由于受探明储量 的制约，增幅不会很大，在今后相当长的时间内不会形成对煤炭市场的竞争。二是新能源中，太阳能、生物能、潮夕能等由于技术因素限制在短期内不会有 较大突破，成为替代能源为时尚早。所以，目前替代能源对煤炭市场的威胁主 要来自水电和核能。二者合计，替代煤炭的比重每年在0.3%～0.4%。三是国 际能源的竞争。煤炭作为国际上通用的一种基础性能源，国内市场不可避免地 受到国际能源及煤炭市场活动的影响。潜在进入者分析

由于受国家宏观调控制度的制约，近期内不会再有新的大型的煤炭企业投 产，对于大同煤矿集团来说潜在竞争者主要是指那些小煤矿。对于整个煤炭行业来说，由于一些小煤矿机械化程度不高，基本上采用手 工劳动，井下设备简陋，安全设施不完善甚至没有，再加上各地地方保护主义 严重，对非法开采小煤矿管理监督不够，使得这一行业对新进入者来说几乎没 有进入障碍。小煤矿可以自由地开采甚至是盗采国有大煤矿的资源，如被查封 易地再采，机动灵活。小煤矿和国有大煤矿都采同一层煤，煤质相差不大，产 品差异性小，属于劳动密集型的煤炭行业所需资金少，所需人员、设备要求不 高，造成转换成本低，形不成规模经济，难以抵御新进入者的冲击。近两年国 家煤矿安全部门加大关闭小煤矿产力度，对全国小煤炭的开采资格重新进行认 证，沉重打击了各地非法开采的气焰，比如近期山西省出台的关停90 万吨以 下小煤矿的规定，为大企业集团进一步扩充资源，加大整合力度提供了机遇。5.供应者分析

煤炭供应者主要是指开采及支护设备生产厂家和坑木、火药、钢材、水泥、电缆等生产厂商。供应者众多而且分散，行业集中程度不高，供应产品都有具 体的统一型号，产品差异性小，公司对产品的依赖小，相对于大同煤矿集团公 司来说，供应者的讲价能力是较小的。但作为另一种供应者的电力公司，由于 煤炭企业对其难以施加大的影响而具有较强的讲价能力。因此延长能源产业 链，发展自身电力能源供给，可以从本质上解除部分基础供应的牵制效应。综上所述，大同煤矿集团公司主要受来自五个方面的竞争。目前看来，大 同煤矿集团公司最重要的，影响最大的是煤炭行业内部企业的竞争。

三、市场环境

市场分析：宏观经济增速将继续放缓。世界经济仍在调整分化，复苏乏力，主要经济体需求萎缩，大宗商品价格大幅下滑，对我国经济影响深远。国内经济一些深层次矛盾和问题不断显现，投资、工业下行势头仍在延续，传统动能持续减弱，市场需求总体不振，经济下行压力仍然较大。预计2016年经济运行可能比2015年更加困难。

非化石能源将加快发展。据电力行业数据，预计2015年底发电装机超过14.7亿千瓦，其中水电3.2亿千瓦，非化石能源发电占比35%，两年提高了4个百分点。非化石能源发电的快速增长，将进一步挤占电煤消费的空间。

主要耗煤产品产量可能还将下降。受全社会用电低速增长及非化石能源发电快速增长的影响，火电增速可能还将下降，预计2015年火电发电利用小时可能降到4400小时，比2014年下降300小时，2016年可能进一步下降到4150小时。另外，钢铁和水泥等高耗能产品产量已经基本达到峰值，需求都已出现下降。煤炭消耗可能进一步下降。

国内煤炭产能仍将过剩。2006年以来，全国煤炭采选业固定资产累计投资3.6万亿元，新增了大量产能。目前全国煤炭产能超过40亿吨，在建项目规模10.7亿吨，这些产能将加剧市场供大于求的压力。

煤炭进口的压力仍将存在。国际能源价格大幅下降，国际煤炭市场整体宽松，国际煤价可能还将低位运行，特别是随着《中澳自贸协定》的签订实施，《中俄煤炭合作路线图》的继续实施，进口量可能增加。

能源基础设施建设步伐加快，改变了传统的煤炭运销格局。一是特高压输电线路加快发展。截止到目前，我国已建成了9条特高压输电线路，另有7条在建。二是铁路运输能力继续增加。新增铁路运能10亿吨以上，进一步加大了晋陕蒙和新疆等地区煤炭外运能力。三是港口转运能力不断增加。环渤海五港现有吞吐能力6.3亿吨，还有3.4亿吨能力正在建设中。我国煤炭传统的运销格局发生了很大改变，原有的区域煤炭销售格局正在被打破，区位优势和煤种优势的差异越来越小，“市场一体”、“价格趋同”的特征正在形成，开采成本优势日益凸显。

总的来看，2016年我国煤炭市场面临的外部环境更加严峻，煤炭消费可能将继续下降，市场预计将继续呈现供大于求的态势，价格下行的压力依然较大。

四、品牌

与共和国同龄的大同煤矿，成立于1949年8月，60多年的风雨历程，走出了一条“从小到大、由弱到强”的企业发展之路。经过改革和专业化重组，企业规模不断扩大，经济效益逐年攀升。大同煤矿集团成立60多年来生产煤炭21亿吨，上缴利税近500多亿元。为国家的经济建设和国民经济的发展作出了重大贡献。

在中国企业500强中排行第92位。同煤集团无论从资源占有量、产运量、销售收入、还是固定资产、职工人数等规模优势上，都已成为继神华之后中国第二大煤炭集团。公司在我国能源资源领域具有举足轻重的地位。

2001年7月29日，同煤集团作为主发起人，整合资源，强强联手，联合中煤能源集团公司、秦皇岛港务集团有限公司、中国华能集团公司、宝钢集团国际经济贸易总公司、大同同铁实业发展集团有限责任公司、煤炭科学研究总院、大同市地方煤炭集团有限责任公司等7家大企业、大集团和科研机构共同发起组成大同煤业股份有限公司。

该公司的诞生，宣告了一个面向世界的大型化、专业化煤炭能源基地崛起的开始。

2005年，大同煤业总资产47.62亿元、原煤产量1018万吨、毛利率56.2%、实现利润4.49亿元，与国内现有的煤炭类上市公司相比，大同煤业的各项指标均名列前茅。

据介绍，作为过渡性措施，公司已托管同煤集团所有煤炭资产和股权，公司对生产、销售和运输等享有绝对优先权，而集团不再设置销售机构。公司上市之际，集团作出承诺，2014年前会将所有优质煤炭资产全部注入公司，使公司成为集团下属企业中唯一经营煤炭采选业务的经营主体。届时，大同煤业的业绩和资源将得到充分的增长。

五、营销问题

同煤矿集团 公司煤炭市场营销内部环境存在的问题：

1、营销观念落后 目前，大同煤矿集团公司四大矿区50 个煤矿，仍然停留在以生产为中心，以产量、产值为目标的生产观念和产品观念上；即使近两年集团公司提出“以 销定产，以运定产”的推销观念，也仍然是以企业为中心，从企业自身和现有 产品出发，并没有真正转变观念。由于营销观念的落后，导致企业的经营活动 难以适应市场经济的要求。出现产量逐年增加，但效益提升缓慢；大搞标准化 建设，但煤炭质量几乎没有提升；煤质增收艰难，时有因煤质差而赔款的现象，既损失了利益，有可能丢失客户。面对如此严峻的形势，煤炭企业开始重视市 场营销。但是大多数人片面认为市场营销就是推销，实际上推销只是市场营销 的一个组成部分，推销是把企业现有产品销售出去的过程，而市场营销则在产 品尚未生产之前已经开始，并且在产品出售以后尚未结束。

2、轻视市场研究 市场经济必须要认真研究市场。只有建立在市场研究基础上的决策才是正 确的、科学的，才能够指导企业占领市场，并在竞争中获胜。但是，许多煤炭 企业往往求胜心切，忽视短期不能见效的市场研究，决策的主观性、随意性、盲目性、片面性很大。结果浪费了大量的人力、物力和财力，不仅没有扩大产 品的销路，更失去了宝贵的时机。如上海地区煤炭需求量很大，许多煤炭企业 都想占领上海市场。但是，据笔者了解，目前没有一家煤炭企业对上海的煤炭 市场作过详细的市场调查。包括上海的产业政策，经济增长速度，经济结构，环保政策；煤炭消耗量、品种、结构，供应商(竞争对手)及其优势等等，企业 只有在收集到这些资料后，认真处理和分析，才能发现市场机会和自己的优势，也才能决定是否进入上海市场。

3、缺乏全员营销 市场营销是企业整体的经营哲学，它不仅是营销部门的职能，更是企业全 体员工共同参与的活动。目前，许多煤炭企业职工普遍认为市场营销是营销部 门及其人员的工作，与企业的其它部门和人员无关或关系不大，同时企业的领 导者对企业的内部营销也不重视，甚至认为可有可无。这就造成了企业员工的 价值取向无法一致，企业内部上下左右的关系难以融洽，难以使全体员工团结 一致、齐心协力，共同提高产品质量和服务水平。如采煤、掘进、机电等部门 人员的大意或不负责任所造成的产品质量下降，财务人员造成的发票、账务差 错，电话接线员的冷漠，接待人员的怠慢等等都可能引起顾客的不满，从而使 企业众多的外部营销活动难以奏效，难以达到扩大销售的目标。

4、忽视产品整体概念 产品整体概念包括实质产品、形成产品和附加产品三个层次。忽视产品整 体概念的任何一个层次，都将会遭到顾客的抛弃。所以煤炭企业既要提高产品 质量又要抓好顾客服务。但是，目前有些煤炭企业不仅交货延迟或提前交货，交货数量过多或过少，而且存在着不同程度的质量问题，如含铅率过高，货物 短少，与合同规定的煤炭指标不符等，同时还存在着企业的资料变动不能及时 提供给顾客，对出现的质量问题及顾客反映的其它问题不能及时处理等等。这 一切都会引起顾客的不满，从而转向竞争对手的产品。因此，煤炭企业要正确 认识产品整体概念，切不可只重质量不重服务，更不能二者都不重视。

5、缺乏有效的市场营销组合 市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销四种策略(4PS)。企业只有正 确地、科学地运用市场营销组合，才能满足顾客需求，占领目标市场。当然企 业采用营销组合策略决不能千篇一律，应根据不同的用户、不同的地区、不同 的时期，采用不同的市场营销组合。然而目前煤炭企业的营销组合策略比较单 调，对所有的顾客几乎采用同一种模式。这种没有针对目标市场的特点和时间 环境的变化而采取的营销组合策略是不能满足顾客需求的，也不可能受到顾客 的欢迎。

6、营销人才素质较低 煤炭企业科技含量较低，劳动过程简单，人员素质较低。目前大多企业的 营销部门是由计划经济时期的运销处改名而来，营销人员大多经历过计划经 济，官商作风依然存在，他们缺少必要的市场营销知识和技能，适应市场经济 的能力较差。因此煤炭企业要在市场竞争中获胜，必须提高企业全体员工特别 是营销人员的素质。

六、定价

七、营销策略选择

建设一个具有国际竞争力的新型综合能源大集团；抓好“做强同煤，造福 员工”两大任务；建成商品煤、出口煤、煤炭深加工三个基地；实现绿色同煤、科技同煤、诚信同煤、小康同煤、和谐同煤五个同煤；走现代化、集团化、洁 净化、多元化、国际化五化道路。5.1.1 大同煤矿集团公司战略指导思想 坚持以人为本和可持续的科学发展观，统筹整合资源，调整结构，清洁生 产，形成循环经济；坚持解放思想，深化改革，抢抓机遇，快速发展；坚持走 现代化、集团化、多元化、国际化道路，把晋北大型煤炭基地建成商品煤基地。

1.煤炭企业市场营销创新

煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。

2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段

从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现。

煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度。

3.建立一支素质较高的销售队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。

4.不断创新,灵活机智的市场营销战术

营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术,在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。

5.深度营销战略

要实现深度营销，一要企业从单纯的产品营销，转向全方位营销。深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。二要集中和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场。现在，随着市场竞争的加剧，放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，多面树敌的尴尬处境，让很多企业从此走上了不归路。因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。

八、产品

1.弱粘结

山西大同矿区盛产低硫、低灰、低磷的弱粘结煤，是全国最大的 优质动力煤基地。

循环经济

同煤集团开工建设了“东金潘、轩岗、朔南、铁峰、白家沟”5个百亿元循环经济园区。投产后，该集团循环经济发展将由“点循环”到“线循环”再到“面循环”，形成纵横交错网络、立体式循环经济框架，使煤炭资源消耗率和废弃物最终排放量得到大幅度降低，实现可持续发展。

2.电力产业 电力产业异军突起。“十一五”以来，同煤集团发挥煤炭资源优势，变输煤为输电，相继建成了总装机容量385万千瓦的4座管理、技术、创新、效益一流的电厂。在成功重组控股漳泽电力，成立电力能源公司的同时，确立电力作为第二主业的地位，按照“煤电一体化”发展模式，科学快速推进电力项目建设，做大电力产业。

3.煤化工

煤化工产业快速推进。总投资336亿元的煤化工循环经济园区建设全面启动，建成后，将形成“煤—甲醇—聚甲醛—聚甲醛改性产品”和“煤—甲醇—烯烃”两条产业链，年产值实现183亿元，成为山西最大、世界一流的煤化工园区；预计总投资240亿元的2×120万吨一期120万吨氧化铝项目开工奠基；300万吨钢铁项目签约；60万吨甲醇项目施工进度加快；60万吨煤制烯烃项目已于今年元月完成省相关文件办理，上报国家发改委审批；40亿立方米煤制天然气项目力争进入国家发改委建设规划，早日开工建设；10万吨活性炭项目进入环评、土地、初设等手续办理阶段，力争尽快开工。

4.机械制造

机械制造业方兴未艾。同煤集团把机械制造业作为多元发展的重要产业来抓，重组集团内部机械制造业，成立机电制造装备公司，集中力量发展以煤矿综采综掘成套设备、防爆设备、安全仪表、矿用开关及零配件等为主的机械制造业。以电牵引采煤机、大运量工作面运输机、液压支架电液控制系统等为主的一大批机电设备产品，产品的技术含量及先进性均走在国内同行的前列，甚至达到国际水平。通过与国内外知名企业合作发展煤机产业，规划的10个重点项目已建成6个，成为同煤集团经济发展新的增长点。

九、客户需求

需求增长依然乏力

2014年，煤炭需求之所以整体疲软，房地产和第二产业投资增速回落，出口增长进一步放缓是主要原因。其中，1—11月，房地产开发投资同比增长11.9%，创下2000年以来新低，较上年同期回落7.6个百分点；进出口总额同比增长3.4%，较2013年同期回落4.3个百分点，出口总额同比增长5.7%，较2013年同期回落2.6个百分点，如不考虑受金融危机影响较严重的2009年，进出口总额和出口总额增速均创下1999年以来新低。另外，1—11月，水电发电量大幅增长1746亿千瓦时，增长22.4%，较上年同期提高19个百分点，水电出力增加相当于减少电煤消耗8000万吨左右。

2015年，国内经济增长仍将面临较大压力，世界经济整体复苏乏力以及我国劳动力比较优势的下降将使我国出口增长继续面临压力；房地产市场调整可能导致房地产开发投资增速进一步回落；产能过剩再加上需求不足或将导致第二产业投资增速进一步放缓。因此，今年煤炭需求整体仍然不容乐观。

在出口回落，第二产业和房地产投资增速下降的情况下，为促使经济继续保持平稳发展，各级政府或将继续加大基础设施建设投资力度，最终带动电力、钢材、水泥以及煤炭等基础能源原材料需求。去年12月召开的中央经济工作会议指出，2015年要努力保持经济稳定增长，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。并指出积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度。有力度的财政政策或将有助于增加社会总需求，而松紧适度的货币政策则有助于降低社会融资成本，宏观政策环境最终将有利于稳定煤炭需求。

另外，从历史情况来看，水电发电量连续两年大幅增长的情况并不多见。由于2014年新增水电装机容量已经明显低于2013年，如果2015年降水量再有所减少，水电发电量增速或将出现明显回落，火电和发电用煤需求将相应增加。

产量或将继续小幅回落

近几年，我国煤炭产能严重过剩，与此同时，企业超核准产能生产也非常普遍，最终导致煤炭市场供求严重失衡。2014年下半年，相关部门采取多种措施之后，违法违规和超能力煤炭生产得到一定抑制，煤炭市场供求失衡状况也有所改观，煤价也借机实现了企稳回升。下半年，神华集团和中煤能源煤炭产量已经明显回落，7—11月份，两家分别完成商品煤产量12610万吨和4611万吨，同比分别下降4.9%和8.1%。但是，目前仍然有部分地区和部分企业煤炭产量没有得到很好的控制，违法违规生产在一些地方仍然存在。

2015年，在煤炭需求增长仍然乏力的情况下，为了帮助煤炭行业脱困，预计有关部门在规范煤炭企业生产方面仍将继续采取高压态势，违法违规和超能力生产或将进一步得到遏制。2014年9月，国家发改委下发的《关于进一步做好煤矿生产能力登记公告工作的通知》中明确指出，“各地要抓紧对本地区生产煤矿的生产能力进行建档登记，并按规定及时向社会公布生产能力情况。现有生产煤矿的产能登记公告工作应于9月30日前完成，逾期未完成的，暂停核增生产能力，并依法依规限制生产。”截止到12月22日，国家能源局网站上总共公布了七批“全国煤矿生产能力情况”公告，包含全国25个省市自治区的6816对矿井，煤炭产能合计312558万吨，这与全国近40亿吨的煤炭产量相距甚远。另外，11月底，国家能源局有关领导在某些场合曾经表示，目前全国合法煤炭产能只有约35.48亿吨。虽然2014年以来煤炭需求持续疲软，但如果只让合法煤炭产能生产，当前煤炭市场局面势必将发生显著变化。

总而言之，在煤炭需求依然乏力的情况下，相关部门或将继续加强煤炭生产监管。如果有关部门进一步严格要求煤矿按照核准能力安全生产，2016年煤炭产量很可能将在2015年基础上进一步小幅回落。

进口保持较高水平出口难回升

2014年下半年，先是有关部门要求各大国有发电集团适当减少煤炭进口量，并初步定下了全年减少煤炭进口5000万吨的目标，之后相关部门又取消了零进口暂定关税，恢复了3%—6%的最惠国税率，年底时又降低了煤炭出口暂定关税。可以说，为了帮助国内煤炭行业脱困，2014年有关部门在煤炭进出口管理方面下足了功夫。虽然全年减少进口煤炭5000万吨的目标很难实现，但事实证明，一系列煤炭进出口管理措施还是取得了一定成效。9—11月，分别进口煤炭2116万吨、2013万吨和2103万吨，合计较去年同期减少1621万吨。

为了帮助国内煤炭行业摆脱困境，加强煤炭进口管理仍将是2015年煤炭监管领域的一项重要工作。但除了有关部门的要求指导和关税之外，加强进口煤质量监管将成为2015年管理煤炭进口的重要手段。2014年9月份下发的《商品煤质量管理暂行办法》将于2015年1月1日起施行，办法对商品煤的灰分、硫分、发热量、汞、砷、磷、氯、氟等指标均提出了明确要求，这几项指标如有一项不达标准，该批次进口煤便将被拒之门外。加强商品煤质量监管，一方面可能会使部分进口煤因质量不达标而被拒之门外，另一方面也会使进口煤贸易风险加大，贸易商在从事煤炭进口业务时将更加谨慎，从而对煤炭进口起到一定抑制作用。如果煤炭进口量再现快速增长，不排除有关部门再次要求各大国有发电企业减少煤炭进口。

因此，预计2016年煤炭进口量很难在2015年基础上明显回升。但是，考虑到国际煤价持续低位运行，进口煤相对于国产煤具备一定价格优势，在进口煤质量达标的情况下，贸易商和部分用煤企业还是会继续煤炭进口，中短期煤炭进口量也很难出现大幅下降。预计2015年全年煤炭进口量仍将在2.5—2.8亿吨之间。

政策将继续助行业脱困

作为基础能源行业，煤炭行业的困境始终牵动着政策制定者的神经。为帮助煤炭行业脱困，去年，政府部门采取了多项调控措施，发改委等有关部门已召开多达数十次煤炭行业脱困会议，决定坚决遏制违法违规建设生产、超能力生产、不安全生产，着力化解过剩产能，限制劣质煤的流通和使用以及推动煤炭结构调整等。2015年政策将继续在帮助煤炭行业脱困的道路上发挥作用。

煤电联动或将再度被淡化。往年每年有关产运需衔接的通知中往往都会强调推进煤电联动。但是，2014年12月下发的有关通知却未再提及煤电联动，而且2013年和2014年的两次电价调整也均没有按既定方案调整到位，这或许是为了有意淡化煤电联动，帮助煤炭企业减轻市场压力。

2014年有关部门已经对合法煤炭产能进行了详细统计，今年有关部门应该会进一步要求煤炭企业按照核定产能生产，加大对违法违规和超能力生产的监管力度。

动力煤看龙头其他震荡调整

2014年，中国煤炭工业协会曾多次表示，将推动煤炭价格理性回归，力争使动力煤价回升到0.1—0.12元/大卡左右。去年12月底，有消息传言称神华将于今年1月1日再度上调煤价15-30元。截止到12月31日，环渤海5500大卡动力煤平均价格是525元/吨，如果神华再度上调煤价，并坚持在2015年全年不下调，那中煤协“力争使动力煤价回升到0.1—0.12元/大卡左右”的努力也将基本实现。

对于炼焦煤来说，虽然在政策监管下，产量可能也将进一步得到抑制，但由于山西焦煤等龙头煤企对市场控制力相对较差，在国内市场需求疲软、国际市场焦煤价格较低的背景下，如果其强行提价，不一定能被市场所接受。综合考虑产量、需求、成本等多方面因素，2015年炼焦煤和喷吹煤将在目前基础上震荡调整。

对于无烟块煤来说，尽管市场上有晋煤集团和阳煤集团等龙头煤企，但是，由于近几年以烟煤和褐煤为原料的煤气化制甲醇、合成氨装置越来越多，无烟块煤被替代的比重越来越大，再考虑到下游尿素、甲醇产能过剩较为严重，市场行情疲软，无烟块煤需求和价格将受到较大制约。在成本和产量控制支撑下，2015年无烟块煤价格也将在目前基础上震荡调整。

总结

得益于同煤独特的企业定位、先进的企业文化理念、同煤人永不止息的创新精神和自创的先进的“同煤”模式。同煤模式是逐步探索、逐步完善而形成的一个具有较强竞争力的产业格局。同煤模式具有可复制性的特点，它的成功经验正在被越来越多的企业所借鉴。要保持神话的竞争优势，它的生产链、价值链的每一个环节都要最大化的增值。同时要做好公司的评品牌营销和资本经营，运用先进的国际市场营销理论立足于全球的视角，不断开拓科技创新，利用其优势，提高核心竞争力。

山西大同煤矿集团目前也面临着机遇和挑战，这就需要调整营销策略，紧跟现代发展潮流，与时俱进，同时不抛弃就得营销方法。正确的认识自身存在的问题，改变营销观念，发动全员营销，建立产品整体概念，培养高素质营销人才。

第五篇：2011党代会报告

坚持加快发展 推动转型发展

为建设“开明开放、创新创业、绿色生态、和谐平安”新

xxx而努力奋斗

——在中国共产党xxx县第十四次代表大会上的报告

（2011年 月）

各位代表、同志们：

这次大会的主要任务是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，回顾总结十三次党代会以来的工作，研究确定今后五年全县工作的指导思想和主要任务；选举产生中国共产党xxx县第十四届委员会和纪律检查委员会；动员和号召全县各级党组织、全体党员和全县人民，现在，我代表中共xxx县第十三届委员会向大会作报告，请予审议。

一、过去五年，成效明显，为加快发展、转型发展奠定了坚实基础

2006年以来，在省委、市委的正确领导下，中共xxx县委坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，团结带领全县人民，开拓进取，奋力拼搏，有效应对了国际金融危机影响，成功战胜了多次洪涝、冰冻灾害，实现了经济社会平稳较快发展，全面完成了十三次党代会确定的各项目标任务。

——五年来，国民经济提速发展，经济总量不断壮大。2010年实现全县生产总值30亿元，比2005年增长1倍。财政总收入

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