公司销售部经理竞聘上岗方案

第一篇：公司销售部经理竞聘上岗方案

公司销售部经理竞聘上岗方案

一、本次竞聘上岗的主要目的：

（一）优化人--岗配置，力争让最合适的人从事最合适的工作，提高工作效率和企业经济效益。

（二）进一步深化竞争机制，不断增强员工的竞争意识和危机意识，逐步形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的观念。

（三）通过竞聘上岗发掘适应企业发展需要的人才，同时在员工中建立起爱岗敬业、努力学习业务知识，增强业务技能的良好氛围。

（四）为公司和员工双方提供一次双向选择的机会。

二、竞聘上岗的基本原则

（一）公开原则：有关竞聘岗位的任职资格，岗位数量及竞聘的内容、流程均向全体员工公开。

（二）竞争原则：即通过个人自荐与群众推荐、资格评定、综合能力评定、竞聘答辩等竞争手段确定岗位人选。

（三）全面原则：即选聘前对竞聘者的品德、理念、知识、能力、以往业绩、群众评议等进行全面考核。

（四）择优原则：深入了解、全面考评、认真比较、谨慎筛选、择优录用。

三、竞聘上岗的范围：公司销售部经理

四、竞争上岗实施步骤（转载自本网请保留此标记。）

（一）构建组织

（二）宣传动员

（三）组织实施 第一步：召开宣传动员会;公布竞聘流程;发布详细竞聘信息。

第二步：报名提交竞聘报告

（1）员工根据公司发布的竞聘上岗信息和个人意愿，填写《竞聘上岗报名表》。

（2）提交竞聘报告并进行竞聘演说。竞聘演说报告内容包括：

（1）竞聘人员在过去一年内的主要工作业绩，需要列出上年度做出的具体工作内容和工作效果。

（2）竞聘人员对竞聘岗位的认识，如果竞聘成功，准备如何工作、达到什么样的工作效果，以及目标竞聘岗位的年度工作规划。

（3）部门下步工作目标、思路及决心。第三步：进行群众推荐

全体员工在详细阅读各报名参聘的报告后，以无记名投票方式，推荐经理岗位人选。第四步：进行管理人员素质测评

组织对报名参聘的管理人员进行综合素质测评。（内容：管理技能、管理素质、职业价值观等答题）第五步：资格审查，现场答辩，综合评议

工作小组收集员工的竞聘上岗申请、竞聘报告和群众推荐及人员素质测评情况后，汇总上报公司领导，由领导根据《岗位说明书》的要求和现场答辩等情况进行综合考察。

综合考察内容：1.以往业绩；2.综合素质测评；3.群众推荐；

4、爱岗敬业；

5、品德素养；

6、团队意识；7；全局观念；8.学历;9.专业;10.工作经验11.工作理念。

2014

公司行政办 年05月29日

第二篇：公司销售部经理岗位责任制

公司销售部经理岗位责任制

一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

十二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

第三篇：公司销售部经理岗位责任制

一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

十二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

第四篇：公司竞聘上岗方案

公司竞聘上岗实施方案

根据公司业务发展战略的需要和优化管理的需求，选聘最佳人选

到相应的岗位上去，以便更好的开展公司经营管理工作，经公司领导研究并请示上级领导，决定对部分关键岗位实施竞聘上岗。

一、竞聘工作指导思想及原则

本次竞聘工作的指导思想为：通过实施竞聘上岗，建立员工能进

能出、能上能下的用人机制，优化公司员工队伍，实现人力资源的最佳配置，为企业新的发展创造条件。

为了保证整个竞聘工作的顺利实施，在竞聘工作过程中应遵循以

下原则：

公平竞争原则：自愿参加，自主报名，公平竞争，择优录用；

客观公正原则：依据事实，客观评价，公正处理，标准明确；

民主公开原则：过程公开，结果透明，外部介入，员工监督。

二、竞聘范围

1、竞聘岗位

各部门经理岗位

2、报名范围

公司所有在册员工，符合以下条件者均可报名：

（1）热爱公司，珍惜岗位，有较强的事业心和责任感；

（2）对竞聘岗位的基本要求有清晰的认识，同时有扎实的相关业

务知识技能，具备竞聘目标岗位任职资格所要求的其它相关条件；

（3）身体健康，精神正常，无竞聘目标岗位明确禁止的相关疾病。

三、竞聘工作的组织领导

为了保证整个竞聘工作组织有序，推进平稳，特成立竞聘工作组： 组长：

副组长：

组员：

竞聘工作组负责竞聘工作的组织实施、竞聘上岗结果的审定、竞聘争议的裁定。

四、竞聘工作程序及方法

1、竞聘信息公布

时间：（具体时间待定）

2、竞聘报名及资格审查

报名时间：（具体时间待定）

报名地点：竞聘工作组办公室

报名条件：符合本次竞聘规定的报名范围并具备所申报岗位的任职资格要求的，均可以报名参与竞聘，但每人最多只能填报两个部门经理岗位，并按照自己选择的优先顺序填报第一志愿岗位和第二志愿岗位。

报名方式：符合竞聘报名条件的竞聘者，按规定时间到竞聘办公室领取报名表，填写完整后连同两张本人近期一寸免冠正面照片及最高学历、资格证书复印件，在指定时间内交竞聘办公室。

资格审查：竞聘工作组对所有报名人员进行资格审查，审查依据为本次竞聘规定的报名条件（竞聘规定的报名范围以及所申报岗位的任职资格要求）。不符合该岗位报名条件者，不得参与下一步竞聘。

3、竞聘方式

考试方式：笔试 + 演讲；其中笔试为职业能力测试与管理知识考试，考查竞聘者的职业能力素质和管理知识掌握水平。笔试成绩合格者方可进入下一轮竞聘程序——演讲。竞聘者必须承诺完成所竞聘岗位的目标、指标，必须有清晰的思路、措施。演讲主要考查竞聘者的竞聘思路、自身优劣势分析与竞聘心态等要素。

竞聘者的最终得分可以为竞聘者的笔试分数和演讲分数的加权之和。其中演讲得分采取公司领导、咨询公司专家和职工代表打分加权的方式。

考试组织：咨询公司专家负责笔试的题目编制与阅卷工作，竞聘工作领导小组在咨询公司专家协助下负责演讲的实施和评价。

录取方式：对于竞聘同一岗位的竞聘者，按照得分排名顺序选取不多于2名竞聘者进行组织考察。进入组织考察的竞聘者得分必须及格；若某一岗位的所有竞聘者得分无一及格，则该岗位的人选为空缺，需重新组织二次竞聘。

竞聘者通过组织考察后，由公司领导任命，并到综合部备案后方能正式上岗。

五、有关问题的说明

（一）在竞聘过程中若出现两个志愿都被录取的情况时，以竞聘者填报的第一志愿进行录取，第二志愿由此产生的空缺按竞聘成绩录取下一名竞聘者，若无下一位竞聘者或下一位竞聘者的竞聘成绩为不合格，则该岗位的人选为空缺，需重新组织二次竞聘。

（二）在竞聘程序操作过程中，公司领导可以根据竞聘者以往的工作业绩、业务素质特点、咨询公司专家的能力素质评价等相关情况，以服从公司发展战略和业务需要为大局，适当调整竞聘者的竞聘岗位。涉及到调配的人员如有个人意见和想法，请及时与公司领导沟通和反馈。

（三）竞聘期间，现岗位人员必须继续履行现有工作职责，保持现岗位职能正常发挥。待新的竞聘录取人员到岗并办理完交接手续后方可离岗。

（四）竞聘过程中若发现竞聘者有违规行为，按公司相关规定进行处理。

（五）被录用人员，必须按要求、按时间到岗。因本人原因未按规定时间到岗的，视为自动放弃岗位，并按公司相关规定进行处理。

（六）上岗人员的试用期为3个月。试用期满后，由有关领导和综合部进行考察，考察合格者与公司正式签定工作合同。

六、争议仲裁

对于竞聘过程中出现的各类问题，当事人可向竞聘工作组提出仲裁申请，竞聘工作组应在5个工作日内进行情况调查，形成申诉调查报告，并做出最终处理意见。

七、本方案解释权在竞聘工作组

年月

第五篇：公司竞聘上岗方案

公司 竞聘 上岗方案 一．本次 竞聘 上岗的主要目的：

（一）优化人--岗配置，力争让最合适的人从事最合适的工作，提高工作效率和企业经济效益。

（二）进一步深化竞争机制，不断增强员工的竞争意识和危机意识，逐步形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的观念。

（三）通过 竞聘 上岗发掘适应企业发展需要的人才，同时在员工中建立起爱岗敬业、努力学习业务知识，增强业务技能的良好氛围。

（四）为公司和员工双方提供一次双向选择的机会。

二.竞聘 上岗的基本原则

（一）公开原则：有关 竞聘 岗位的任职资格，岗位数量及 竞聘 的内容、流程均向全体员工公开。

（二）竞争原则：即通过个人自荐与群众推荐、资格评定、综合能力评定、竞聘 答辩等竞争手段确定岗位人选。

（三）全面原则：即选聘前对 竞聘 者的品德、理念、知识、能力、以往业绩、群众评议等进行全面考核。

（四）择优原则：深入了解、全面考评、认真比较、谨慎筛选、择优录用。

（五）回避原则：即涉及 竞聘 者本人的考核评定自觉回避。

三.竞聘 上岗的范围：公司中层及以下所有岗位

四.竞聘 上岗的组织：

（一）竞聘 上岗领导小组

（二）竞聘 上岗工作小组

（三）竞聘 顾问指导组

五.竞争上岗实施步骤

（一）构建组织

（二）宣传动员

（三）组织实施

第一阶段：部门经理岗位 竞聘 步骤

第一步：召开经理扩大会，讨论 竞聘 实施方案，确定 竞聘 组织与程序。

第二步：发布信息，进行宣传动员。

（1）召开全体员工大会公布公司新的组织架构和各部门职责及部门经理岗位说明书，进行宣传动员;

（2）公布部门经理岗位 竞聘 流程;

（3）公司内网发布详细 竞聘 信息。

第三步：报名提交 竞聘 报告

（1）员工根据公司发布的 竞聘 上岗信息和个人意愿，填写《 竞聘 上岗申请表》，每个参聘员工可以填报1或2个志愿。

（2）提交 竞聘 报告。

竞聘 报告内容包括：（演讲提纲式的，要简要明了）

（1）竞聘 人员在过去一年内的主要工作业绩，需要列出上做出的具体工作内容和工作效果。该项内容需经所在部门经理（经理会）确认。

（2）竞聘 人员对 竞聘 岗位的认识，如果 竞聘 成功，准备如何工作、达到什么样的工作效果，以及目标 竞聘 岗位的工作规划。参加两个岗位 竞聘 的人员应提交两份 竞聘 报告。（注： 竞聘 报告即时在公司内网上向全体员工公布）

第四步：进行群众推荐

全体员工在详细阅读各报名参聘的报告后，以无记名投票方式，推荐公司各部门经理岗位人选（每个经理岗位可推荐2人，多选无效，没有报名的也可推荐）。

第五步：进行管理人员素质测评

组织对报名参聘的管理人员进行综合素质测评。（内容：管理技能、管理素质、职业价值观等网上答题）

第六步：资格审查，现场答辩，综合评议

工作小组收集员工的 竞聘 上岗申请、竞聘 报告和群众推荐及人员素质测评情况后，汇总上报至 竞聘 领导小组，由 竞聘 领导小组根据《岗位说明书》的要求和现场答辩等情况进行综合考察（综合考察内容：1.以往业绩；2.综合素质测评；3.群众推荐；

4、爱岗敬业；

5、品德素养；

6、团队意识；7；全局观念；8.学历;9.专业;10.工作经验11.工作理念等），形成评议意见上报公司经理会审议。第七步：公司总经理确定各经理岗位人选，签署任命书。

第二阶段：项目经理岗位 竞聘

第一步：公司与各部新聘经理沟通确定各部项目经理岗位配置

第二步：在公司在内网发布各部项目经理《岗位说明书》

第三步：双向选择部门项目经理岗位

（1）员工个人填报部门项目经理岗位申请（可选报2个岗位）;

（2）两个以上人员 竞聘 同一岗位的由 竞聘 工作小组组织原部门人员投票推荐（按占部门总人数的百分比计算）

（3）部门经理选报本部门项目经理岗位初定人选，交 竞聘 工作小组。

第四步：由本部门经理和 竞聘 领导小组成员组成考核组，听取 竞聘 岗位员工 竞聘 报告，现场答辩（参见部门经理岗位 竞聘 第六步：资格审查，现场答辩，综合评议）。

第五步：考核组形成考核意见，上报经理会审议，确定部门项目经理人选。

第三阶段：双向选择部门岗位，组建部门

第一步：公司内网发布全公司所有岗位的《岗位说明书》，公布公司组织架构和业务员岗位配置。

第二步：员工填报 竞聘 岗位申请。

第三步：部门与员工双向选择。

第四步：各部召开部门会议，依照各部《岗位说明书》中岗位配置的要求，初定业务人员配置人选上报公司经理会审定。

第四阶段：宣布任命，签订《岗位聘用协议书》

（1）召开全体员工大会，总经理宣布公司部门经理任命书，并签订《部门经理岗位聘用协议书》、《业务部门经营责任状》、《职能部门工作责任状》;

（2）各部门经理宣布本部门岗位配置与部门项目经理签订《岗位聘用协议书》，并进行 就职 演说（主要内容：部门下步工作目标、思路及决心）。

（3）各部门分别召开部门全体员工会议，进行工作布署（统一签署部门员工的《岗位协议书》意见后，上交综合管理部）。

第五阶段：落聘人员安置

经岗位 竞聘 而没有获得岗位（签订《岗位聘用协议书》的人员）为落聘人员。

落聘人员的出路有以下几条：

一、解除劳动合同。由员工本人自愿向公司提出辞职申请，按国家相关政策规定解除劳动合同，办理离职手续。

二、落聘人员按照公司《待岗管理暂行办法》的规定签订《待岗协议》，由公司综合管理部统一管理，安排培训学习和其它辅助性工作，其薪酬待遇参见公司《待岗管理暂行办法》。

三、内退休养。在公司连续工作十五年以上的员工，且男55岁以上、女50岁以上的落聘人员可以选择内退休养，其薪酬待遇参见公司《待岗管理暂行办法》。有关事项：

一、由综合管理部组织落聘人员学习集团及公司待岗员工相关管理规定，根据公司《待岗员工管理办法》，组织落聘人员签订《待岗协议书》并安排布置待岗人员下一步培训、工作事项。

二、新增工作岗位和个别岗位工作需要时，公司可以为待岗人员安排岗位辅助工作，必要时可以综合部门经理的意见适时转正上岗。

三、部门经理岗位两年进行一次 竞聘，其它岗位一年一聘。

四、业务发生变化时，公司经理会可组织不定期的岗位调整。

五、工作交接前原岗位人员应履行好日常工作职责，工作交接时，原岗位负责人有义务支持配合新任人员的工作，时限不少于一个月。很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法访问您的相册。

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