大智慧-黄金内参-110815

第一篇：大智慧-黄金内参-110815

大智慧《黄金内参》

08月15日

一、超赢看盘

全球蹦极

中国稳渡

发轫于上周初的欧债美债危机很快酿成轩然大波，于本周进入高潮，全球股市狂泻并且震荡剧烈，行情有如蹦极。受此影响，本周A股市场亦大幅波动，但情况显然要好很多，国内股市在外在压力下反而爆发出一种力量，表现出了很强的韧性，以周二和周四的低开中阳为标志。市场的如此表现，积极意义在于制止恐慌情绪的发展和强化，防止非理性情况的发生，相对的稳定，让投资者有充分的时间和机会来作出反应，调整仓位。

这种反危机模式的最大意义，大概就在于此，接下来我们谈谈其负面性。99年见顶以后，A股是全球领跌市场，本次欧美股市暴跌前，市场已经相当疲弱破位岌岌可危，同时结构性行情难以为继。本来市场可以利用这一次危机，令调整更为充分，从而营造反转和风格转换的契机。可惜的是，对短期痛苦的畏惧，使得旧格局继续保持，新格局难以建立，只会延迟和加深最终的痛苦。周五的市场，让我们看到了投机情绪的疯狂反攻。

下半周最重要的一条消息，大概是百亿社保资金入场抄底的新闻，一定程度上提振了市场的信心。但从对盘面的观察，我们认为场外资金介入的规模应该相当有限。首先大盘的成交量一直放不出，如此大幅的波动，沪市成交量一直维持在1000亿附近，看不出增量资金大规模入场的迹象，这种成交量无法支持上行；其次，表现被动而不是主动性，比如只低位承接，而不是主动吸筹。护盘行为确实有，但却非常取巧，即通过拉升期指来撬动市场，周四比较明显，这样护盘的成本很低。被动的护盘模式，其上涨能力就值得怀疑，其负面意义还在于消耗本来就有限的多头资金能量，反而不利于后市发展。

本周市场的主要特征是反危机，这种模式令行情变化陷入复杂。从周线看，本周的下影线非常长，既然在反弹过程中看不到主动性，那么这根下影线就对后市走势具备吸引力，除非下周的市场能强到高开高走，形成反转形态。以本周的量能来看，这种变化的可能性很低。最重要的一个问题，是市场风格不变化，就不会有真正的行情，市场需要新循环，后市要注意中小板创业板的调整风险。前一周我们建议轻仓静待尖峰时刻，两周以来，市场虽然剧烈波动表现顽强，但缺乏真正的积极信号，因此大的策略上需要继续等待，等待市场好转信号

二、财经聚焦：

1、央行将利率汇率等价格工具摆在首位

央行在8月12日发布的《2011年第二季度中国货币政策执行报告》中，将利率、汇率等价格工具摆在首位，强调“合理运用利率等价格调控手段，调节资金需求和投资储蓄行为，管理通胀预期。”对此，鲁政委认为，央行对利率等价格工具的强调，表明年内继续加息的大门仍然敞开，预计年内有1次至2次加息。2、7月新增贷款不足5000亿

央行12日公布的数据显示，7月份新增人民币贷款4926亿元，创下今年以来的新低。这一数据明显低于市场此前预期的5500亿元。数据显示，当月居民户存款减少了6687亿元，其中居民户和企业存款都出现明显的流出银行的迹象。7月份企业存款减少4057亿元，而财政存款增加4592亿元。中金公司指出，受7月纳税旺季的影响，存款从私人部门转移到政府部门。同时，银行理财产品等表外业务在6 月监管加强和年中审查的影响下纷纷回表，但7 月出现反弹，导致银行部分表内业务重新转至表外，使得存款增长下降。

3、化工矿业十二五规划主打磷矿准入

中国化学矿业协会日前全文公布了《化工矿业“十二五”发展规划》。《规划》将磷矿资源地位提高到空前水平，要求未来五年建立磷矿产地资源储备机制，提高磷矿开采准入门槛。《规划》还要求建立磷矿产地储备机制，以整装大、中型矿区（床）为对象，以新查明矿产资源储量为重点，建立重要化工矿产地储备机制，通过多渠道投入，加大对矿产资源储备地的保护、管理和经济补偿力度。4、7月全社会用电量同比增长11.8%

国家能源局14日发布的全社会用电量统计数据显示，7月，我国全社会用电量4349亿千瓦时，同比增长11.8%。1－7月，全国发电设备累计平均利用小时为2778小时，同比增加56小时。其中，水电设备平均利用小时为1774小时，下降83小时；火电设备平均利用小时为3085小时，增加119小时。统计显示，1－7月，全国电源新增生产能力(正式投产)4123万千瓦，其中水电769万千瓦，火电2774万千瓦。

5、美证交会启动对标普大范围审查

8月13日，《华尔街日报》援引消息人士的话说，美国证券交易委员会(简称SEC)将详细审查标普在下调美国长期政府债务评级时使用的数学模型。SEC检查部门还将审查标普哪些员工提前知道此次下调评级的信息。此前，美国财政部曾称，标普对美国评级的计算存在2万亿美元的错误。华盛顿时间8月7日晚间，美国财政部长盖特纳在接受电视媒体采访时首度发声，称标普降低美国主权信用评级是“极其糟糕”的评判，标普的计算方法“令人震惊地缺乏常识”，且作出了完全错误的结论。

三、外围市场（1）、美股：周五美国股市收高，道琼斯工业平均指数上涨125.71点，收于11,269.02点，涨幅1.13%；纳斯达克综合指数上涨15.30点，收于2,507.98点，涨幅0.61%。（2）、港股：周五恒生指数报19620.01点，上涨24.87点，涨幅0.13%；国企指数报10452.64点，下跌50.09点，涨幅0.48%；大市成交754.41亿港元，恒指上周跌1326点，跌幅6.33%。（3）、原油：纽约商业交易所(NYMEX)9月份交割的轻质原油期货价格下跌34美分，报收于每桶85.38美元，跌幅为0.4%。上周纽约原油期货价格下跌了1%。（4）、黄金：纽约商业交易所(COMEX)12月份交割的黄金期货价格下跌8.90美元，报收于每盎司1742.60美元，跌幅为0.5%。上周纽约黄金期货价格上涨了5.5%。

四、机构视点：

1、东方证券：券商股有望迎估值修复

三因素决定券商股中期走势:在当前时点,佣金率的变化情况、创新业务的开展以及证券市场的走势决定了券商股的中期走势。其中佣金率和创新业务决定在一轮行情后,券商股能否跑赢大盘,即能否产生Alpha。而市场中期走势则影响证券公司的交易量和自营收益,进而决定券商股的走向,即Beta。我们认为目前以上三大因素均在转好,券商股有望迎来估值修复行情。

二季度上市券商佣金率已明显企稳:无论是行业协会公布的数据亦或是部分上市券商公布的半年报,均显示在监管加强的背景下,证券公司佣金率已于今年2季度企稳。而即使是1季度佣金率的下滑也更多是去年年底的翘尾影响。我们与部分券商的交流也显示,近期多数证券公司佣金率环比稳定,且均在严格执行各地区行业协会制定的佣金监管政策。相较于过去两年每年20%以上的下滑,佣金率的中期企稳将在很大程度上改善市场对证券公司的预期。

创新业务助力券商股盈利改善:根据我们最新预测,我们预计在经纪业务收入下滑接近10%的背景下,上市券商中期业绩整体仍能基本持平,主要原因就在于创新业务的增量收入。包括直投和融资融券等创新业务均已对部分上市券商带来实质的业绩贡献,而新业务的开展情况也成为衡量上市券商中报盈利增长的关键因素之一。中信证券、海通证券及光大证券等创新业务有优势的券商业绩增速明显好于以传统通道业务为主的中小券商。而展望未来,券商可以拓展的新业务还有很多,而这也是我们长线看好证券股的理由之一。市场近期的下跌忽视诸多积极因素:根据我所策略观点,近期内地市场跟随外围暴跌的过程中,投资者可能忽视了以下几个积极现象:(1)通胀或将进入平稳下行通道;(2)工业和投资仍稳定,经济下行风险有限;(3)危机中政策将更稳妥。基于此,后市市场有理由“战胜非理性,期待估值修复”。经过此轮下跌,中信、海通等主流券商2011年动态PB已不足1.5X,即使从动态PE角度看,也不到18X。我们维持中信证券(买入)和海通证券(买入)的投资组合。

五、今日个股：

1、凌云股份

公司是目前国内大型的汽车辊压件、汽车冲压件产品生产厂商之一，还是东风日产的正式供应商。公司还通过控股公司，成为PE管道领域(包括PE燃气管道系统、PE给水管道系统)的龙头企业，受益于国家“西气东输”工程的实施和大规模城市管网系统的改造。

2、闽东电力

公司主营业务为水力发电，是所在经营区域唯一以经营发电为主营业务的上市公司，拥有十一家发电分公司或控股公司及下属二十座发电站。此外，公司参股厦门船舶重工股份有限公司，并且进入风电领域。

风险提示：

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第二篇：04月11日 大智慧黄金内参

04月11日大智慧黄金内参

一、超赢看盘 多空信念

先抑后扬的感觉总是好很多，因为最终的结果和感觉都停留在涨势，还留下好的希望。周二大盘先抑后扬，股指先探低2258点，午后一波跌势未成后突然逆转，随后稳步放量拉升至收盘，最终大盘收涨20点，股指重回2300点之上，成交量略有放大至631亿，仍属低位水平。创业板指数盘中创出本次调整以来新低，但尾市反弹同样强烈。最近大盘虽然总体波幅不大，但盘中走势颇多不解，我们认为不太容易看懂，比如上月底的缩量大跌，上周四的大幅拉升以及今日的这种盘中逆转，也许市场受到了太多来自消息面的干扰，不管是已经出台的还是各种消息预期。无量弱势之下，市场比较容易被操纵，无论打压还是拉升都不太费力。

如果今天没有这么长的下影线，可能就是一个相对积极的走势，下影线长、盘中跌幅较“大”后再反弹，就容易理解为超跌反弹，表明市场心态仍然是超跌反弹模式，而这种心态是很不稳定的。今天的盘中走势有一定的戏剧性，但总体而言，大盘仍然处于一种缺乏方向性的区间之内，成交量也缺乏指向意义，还是那句话，大盘尚无法得出较明确结论，继续耐心等待观察。需要注意的是，盘中大盘的企稳回升得益于期指和权重股的拉升，以地产为首券商银行为辅，但最终多头的热情却主要转向新股的反弹如蓝盾股份、利亚德、共达电声、朗玛信息等，以及小额贷款概念的继续炒作，而目前的信息显示，下周将有8家新股发行。

目前市场状态下的交易，多空均需要一定的信念，才能把握到机会。对于左侧多头而言，需要有较强的底部认识，才会入场抄底或者持仓，至于获利多少，还要看对品种的选择；对于“空头”而言，需要的只是耐心。总体策略而言，我们认为目前市场适合继续观望，等待大盘方向的明朗。

二、财经聚焦：

1、周小川：温州金融改革要点是减少管制

央行行长周小川日前赴浙江温州了解金融综合改革试验区建设有关工作情况时表示，在温州推进金融综合改革，要鼓励和引导民间资本进入金融服务领域，提升民间资金向产业资本转化的能力。

周小川指出，在温州推进金融综合改革，要围绕加快转变经济发展方式、优化经济结构，积极整合地方金融资源，着力破解温州经济发展中存在的突出问题。鼓励和引导民间资本进入金融服务领域，畅通民间投资渠道，改善小微企业和“三农”金融服务，拓宽企业融资渠道，维护金融秩序，防范金融风险。要通过金融综合改革，有效提升民间资金向产业资本转化的能力，完善专注于小微企业和“三农”的金融产品创新体系，增强防范和化解金融风险的能力，优化地方金融生态环境。

据周小川介绍，温州金融综合改革的要点和重点在于“减少管制、支持创新、鼓励民营、服务基层、支持实体经济、配套协调、安全稳定”。在实际操作中要做到“依靠市场、适应市场”。对于基本具备条件的改革任务，成熟一项启动一项。

2、首季外贸现企稳迹象 但下行压力仍大

海关总署10日发布的数据显示，一季度进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%，并扭转了前两个月累计逆差局面，实现6.7亿美元顺差。

我国外贸已经出现五大新趋势：劳动密集型商品出口表现出较强的抗危机能力；机电产品出口逐步回稳；美国、日本等发达国家自我国进口比重同比分别上升；贸易顺差下降，我国与两个最大的贸易伙伴间的贸易平衡状况进一步改善；外贸景气出现企稳迹象，7月份新出口订单指数为52.1%，比上月回升0.7个百分点。

贸易顺差意味着净出口对GDP贡献率将转正，表明外贸出现企稳迹象。但值得注意的是，一季度外贸增速仍为2009年第四季度以来新低，说明外贸发展面临下行压力，未来出口难以实现高增长，可能出现“小步慢跑”局面。

国家统计局10日发布的调查显示，一季度全国企业家信心指数环比回升，其中服务业和房地产业回升较明显。同时，企业景气指数虽仍下滑，但下滑幅度已收窄，表明企业景气状态企稳。

3、中山市公布住房成交价新标准被指低调托市

在地方政府为楼市调控松绑屡被叫停的情况下，松绑技巧和隐晦程度正逐渐提高。

昨天傍晚，中山市国土资源局网站公布了一份文件，名为《关于我市2011年下半年住房平均交易价格的通告》。文件称：经该局测算并报市政府批准，中山市住房平均交易价格将执行新标准，城区为7696元/平方米、镇区为6290元/平方米(按套内面积计算)。另外明确，每半的住房平均交易价格作为下一半确认普通住宅标准的计算依据。业内人士甚至包括中山市房地产界人士都对此文件表示匪夷所思。

“如果中山一直坚持单价6590元的商品房才能备案，那么市区7600多元/平方米的普通商品房都不在范围，这是说不通的。政府其实是在暗示市场，7000多元的商品房未来是可以备案的。”中原地产中山区负责人告诉记者。未来中山出台分区域的不同标准的限价政策或可期待。

三、外围市场

（1）、美股：美东时间4月10日16:00(北京时间4月11日04:00)，道琼斯工业平均指数下跌213.66点，收于12,715.93点，跌幅为1.65%；纳斯达克综合指数下跌55.86点，收于2,991.22点，跌幅为1.83%；标准普尔500指数下跌23.60点，收于1,358.60点，跌幅为1.71%。（2）、原油：纽约原油期货收盘下跌1.4%报每桶101.02美元。（3）、黄金：纽约黄金期货价格周二收盘上涨1%, 6月交割黄金期货合约上涨16.80美元，至每盎司1660.70美元。

四、机构视点：

1、中金公司:看好下半年消费电子行情

行业库存仍处低位。目前电子原材料库存为 5－8 天，正常水位是 10 －12 天，14 天为库存较高的状态。

补库存从五月中旬开始。得出此判断的依据有两个，其一下半年为出货旺季，其二运输方式海运为主，海运时间为一个月。因此 4 月份不会出现显著的补库存，4 月不会超预期。拉库存周期在五月开始，这与我们判断的行业性机会的时间点一致。

二季度出货量环比增长 5－10%，下半年要看 ultrabook 和windows8的推出时间。两位采购均认为如果 ultrabook成功，旺季效应会比预料的强。传统旺季在 10 月结束，但由于今年 windows8可能9 月发布，因此这一波景气可看到明年一季度。笔记本行业过去两年处于下行周期，换机周期到来。

元器件价格目前稳定，难跌也难涨。上游供应链有小涨的声音，但很少。

预测iPhone5 三季度发布是大概率事件，预计 iPhone5 采用4 寸屏、金属外壳、声学体验显著增强、新型触摸屏等技术。我们此前预计，苹果iPhone5 三季度发布，iTV 下半年发布。苹果三个产品，最有竞争力的是iPhone和iTV, 而iPad 将受到ultrabook 的挑战。对于消费者来说，能给同时满足办公和娱乐功能，且使用 windows 系统，必定是有吸引力的。由此，下半年最看好的产品是 iPhone5、ultrabook 和智能电视。

估值与建议

行业观点方面，我们在 1 月较早提出行业见底，而在 3 月多次提示基于估值修复的反弹结束，板块回调幅度在15%，验证我们判断，而建议坚定持有的歌尔声学、长盈精密、海康威视、大华股份取得较好超额收益。目前观点如下：

二季度前半段不会有太大机会，原因在于，其一，估值问题只有在下半年新产品体验和跨年效应下才能解决，但二季度不具备这些条件。其二，由于下半年大量新产品发布，导致二季度前半段的旧产品补库存周期不会太猛烈，因此预计二季度营收季度环比增长在 10%，符合市场预期，较难出现 20% 以上的大幅跃升的增速。业绩的超预期在下半年。

进一步下跌幅度不大、机会在二季度后半期。原因在于：其

一、电子板块已如我们此前预期和提示，出现15%的回调，风险部分释放。其二，市场对下半年有乐观预期，在行业趋势向上的过程中，回调幅度不会太深。其

三、在二季度后半期，新产品对应的元器件将进入补库存周期。

基于以上分析，我们坚持此前观点，规避周期电子股、持有成长电子股（歌尔声学、长盈精密、海康威视、大华股份）、挖掘拐点型成长股。看好下半年技术创新带来的消费电子行情，行业性机会在二季度后半段开始显现。由于今年一季度较低基数，下半年的行情可以延续到跨年。但这一轮行情不是去产能化推动的，而是创新推动的，强者恒强和业绩分化仍将上演。三星一季度业绩大幅超预期，而 HTC 业绩大幅低于预期，三星一季度净利润是 HTC 的33 倍，再次验证垂直一体化厂商的价值。

第三篇：工作内参

目录

1、国家时政·中共新领导集体履新百日 100天10句话彰显反腐倡廉决心………………………………………………………………………………1

2、社会焦点·潍坊地下水污染事件 加强舆情监督与处理………………1

3、行业动态·关注2013年山东省机械工业科技进步奖及国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见………………………………………………3

4、时政评论·领导干部转变工作作风………………………………………5

5、学习贯彻2013经济工作会议精神………………………………………9

6、队伍建设·关注企业招工难

用待遇感情环境文化留人…………9

7、工资阳光化·建议增加技师、工龄等特殊补贴…………………………10

8、我来帮你办·建议保留分厂区办公的传统………………………………11 1

国家时政

中共新领导集体履新百日，100天10句话彰显反腐倡廉决心：

第一句 理想信念就是共产党人精神上的“钙” 第二句 干部清正、政府清廉、政治清明

第三句 愤怒的是扶贫款项被截流和挪作他用

第四句 不允许在执行中央部署上打折扣、做选择、搞变通

第五句 让人民群众在每一个司法案件中都能感受到公平正义

第六句 反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣

第七句 把权力关进制度的笼子里

第八句 要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打

第九句 踏石留印、抓铁有痕

第十句 以治标为主，为治本赢得时间

社会焦点

关注潍坊地下水污染事件

有媒体爆料称，在山东潍坊，化工厂、造纸厂将致命性污水通过高压水井压到地下以逃避监管。这报道一石激起千层浪，让地下水污染成为大众关注的焦点。来自中国地质调查局专家称，全国90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染严重。据新华网报道，有关部门对118个城市连续监测数据显示，约有64%的城市地下水遭受严重污染，33%的地下水受到轻度污染，基本清洁的城市地下水只有3%。

不法企业将未经处理的污水直排地下，并非现在才有的事情。早在2010年5月份《半月谈》就刊发了《地下排污：致命威胁悄悄逼近》的报道。记者调查时发现，除了挖渗坑、渗井偷排外，为了躲避查处，有的污染企业竟用高压泵将大量污水直接注入地下。去年春节期间发生的广西龙江河镉污染事件，肇因就是一家企业将污水直接排入地下溶洞。今年年初，山西长治苯胺泄漏事故引发的河 流污染，波及山西、河北、河南三省，恶性水污染事件不断发生。

中国地下水污染已经到了不得不正视、不得不从根本上遏制的时候了，再不治理，城市也将难有清洁的水源。水污染日益严重的根源在于单一追求G D P的地方政府绩效考核机制，之前中国城镇化在于速度而忽视了质量。如果再不放弃这一发展思路，水污染将演变成为我们整个民族的灾难。为此，在新一轮的经济发展中，要调整基本价值观，树立新思维，从重面子走向更加突出里子工程建设，让城市老百姓生活得更健康、更生态、更幸福、更踏实。

链接：事件发生后，网络上流传的一份文件显示，当地环保部门在得知央视《焦点访谈》栏目要对污水排放问题暗访调查后，紧急通知企业进行应对。在这份名为《环保紧急通知》（简称“通知”）的文件开头即显示，“2013年2月16日接市环保紧急通知，中央电视台《焦点访谈》节目组已于近日上午到达潍坊，对潍坊市各重点企业的污水排放问题进行暗访调查”。有分析人士指出，该份通知疑似发自潍柴控股集团。经证实，该份通知确实是潍柴控股集团所发。

分析：近年来，公司发生的环保问题也不在少数，往往都是交上罚款或者疏通关系来解决，并没有形成环保的意识。打铁还需自身硬，事后救火不如事前预防。只有从根本上解决污染的源头，才能保护人类生存的环境。刘祥伍董事长在2013年经济工作会议上提出了“让世界更绿色，让出行更顺畅，为社会提供最优质的产品和服务”的企业使命，其中“让世界更绿色”就是要求企业要做到节能，不能破坏环境，不能搞污染，要节能减排。

党的十八大报告中指出要“加大自然生态系统和环境保护力度。坚持预防为主、综合治理，以解决损害群众健康突出环境问题为重点，强化水、大气、土壤等污染防治。加强生态文明制度建设。保护生态环境必须依靠制度。要把资源消耗、环境损害、生态效益纳入经济社会发展评价体系，建立体现生态文明要求的目标体系、考核办法、奖惩机制。加强环境监管，健全生态环境保护责任追究制度和环境损害赔偿制度。加强生态文明宣传教育，增强全民节约意识、环保意识、生态意识，形成合理消费的社会风尚，营造爱护生态环境的良好风气。”

我们一定要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，企业要从自身做起，加强环保工作，注重节能减排，努力走向社会主义生态文明新时代。同时，事件一旦发生要妥善处理，重点要加强舆情的监督和舆论的正确引导。

行业动态

关于组织申报二○一三年山东省机械工业科技进步奖的通知

为鼓励在我省机械工业科技工作中做出重要贡献的单位和个人，充分发挥企（事）业单位广大科技第一线上的工程技术人员的积极性和创造性，省机械工业协会和省机械工业科学技术协会研究决定进行2013年山东省机械工业科学技术进步奖的评选工作，评选内容包括：科研与新产品开发、标准、工艺、电子信息技术应用、工程设计项目（包括勘察设计优秀QC小组）、优秀论文及成果。申报范围：原则上受理2010年1月至2012年12月31日前经省部级、市地级鉴定或应用半年以上的科技成果。其中：车辆产品应是列入工业和信息化部公告目录内产品，要提供公告号及申报产品技术参数表。申报截止时间：2013年4月30日。山东省机械工业协会规划发展部地址：济南市解放路134号，邮编：250013，联系人：陈雯，电话：0531-82593072，传真：0531-82593057。“附件”可在山东机械网（www.xiexiebang.com）上下载。

《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》

提出十一大重点领域

重点领域和任务

（一）乘用车用发动机。汽油机方面，重点推广应用增压直喷技术，掌握燃烧和电子控制等核心技术，开发直喷燃油系统、增压器等关键零部件，鼓励2.0升以下排量特别是1.6升以下小排量汽油机采用增压和直喷技术，推广轻量化技术。柴油机方面，重点推动提高整机热效率，推广应用电控高压燃油喷射系统、高效增压中冷系统、排气后处理系统以及电子控制技术，鼓励发展乘用车用柴油机电控高压燃油喷射系统、高效增压中冷及排气后处理系统。

（二）轻微型车用柴油机。轻型商用车柴油机方面，重点推广应用高压共轨、电控单体泵等先进燃油喷射系统，加快增压技术的应用普及，掌握整车标定和匹配技术。微型车用柴油机方面，加快推广应用高压共轨燃油喷射系统、高效燃油滤清系统和增压系统，提高燃油经济性和可靠性。

（三）中重型商用车用柴油机。加快高效涡轮增压、余热利用、动力涡轮等技术应用。加强内燃机机械效率提高技术的研发和应用，重点开展低摩擦技术的开发应用，推进智能化、模块化部件的产业化应用，实现部件的合理配置和动力总成的优化匹配。

（四）非道路移动机械用柴油机。加强工程机械、农业机械、渔业船舶、排灌机械、发电机组等非道路移动机械用柴油机与配套装置之间的优化匹配，大力推广应用增压及增压中冷技术，推动以高效节能多缸小缸径直喷柴油机替代单缸大缸径柴油机。

（五）船用柴油机。重点推进船用中速柴油机电控燃油喷射系统、智能化控制技术、高压比增压器、柴油/天然气双燃料内燃机、废气再循环技术等先进设备和技术的应用，推进船用低速柴油机动力系统余热回收利用技术、低速低负荷工况下燃用重油技术、柴电混合动力系统先进技术、选择性催化还原系统的应用。

（六）通用小型汽油机及摩托车用汽油机。重点开展二冲程汽油机多气流协调导向性高速扫气道等先进技术产业化应用研究，加快推广四冲程汽油机应用空燃比精确可控的电控技术，加强通用小型汽油机及摩托车用汽油机高效传动和动力匹配、性能优化和排气后处理技术的研发和应用。

（七）关键部件产业化应用。重点开展电控燃油喷射系统关键技术的研发和产业化应用，加强和改善喷油器总成、电控执行器、轨压传感器、进油计量阀、电控单元生产的质量控制。提高增压器制造水平及其自主研发能力，掌握可变几何截面涡轮、可调多级增压、汽油机增压器、增压器轻量化等关键技术。

（八）排气后处理装置。重点提升选择性催化还原器、颗粒捕集器、废气再循环系统、三元催化和氧化催化转化器、在线诊断系统、关键气体传感器的技术水平，加强排气后处理装置与整机的协调匹配，提高产品生产与使用的一致性和产品的可靠性、耐久性。

（九）内燃机制造过程节能。重点推广薄壁铸造、精密铸锻、热处理及表面加工等绿色制造工艺，实现内燃机生产过程节能节材。鼓励企业在新产品开发和出厂试验环节使用具有高效能量回收功能的交流电力测功器，回收利用内燃机测试过程中产生的余热和电能。

（十）替代燃料内燃机产品研发。鼓励替代燃料发动机与现有发动机制造体系兼容。积极发展柴油/天然气双燃料内燃机、生物柴油内燃机。开展汽油/甲醇双燃料点燃式内燃机、柴油/甲醇双燃料压燃式内燃机的应用试点工作。加强内燃机高效燃用替代燃料、有效控制非常规排放等基础研究，重点掌握耐醇燃料供应系统、天然气供应系统、点火及其电控系统等关键核心技术。开发适于内燃机应用替代燃料专用润滑油和排气后处理技术。

（十一）内燃机产品再制造。制定实施内燃机产品再制造推进计划，积极开展内燃机产品再制造关键共性技术研发，优选再制造技术路线，完善再制造工艺流程，支持采用表面修复等关键技术，建立健全有利于旧件回收的市场体系，推广符合标准的内燃机再制造产品，鼓励对汽车、工程机械用发动机及其关键零部件开展再制造。

时政评论

改进作风要从领导干部做起

“坚持艰苦奋斗、勤俭节约、下决心改进文风会风，着力整治庸懒散奢等不良作风，坚决克服形式主义、官僚主义，以优良党风凝聚党心民心、带动政风民风。”党的十八大作出的改进工作作风的部署，切中要害，深得人心。

从出台改进工作作风的八项规定，到制定反对铺张浪费的六条禁令，再到以身作则践行规定树立新风，新一届中央领导集体用自己的一言一行彰显了从严整治党风的坚定决心，也为实现十八大确立的宏伟目标进一步凝聚了信心力量。

一言一行显品行，一事一文见作风。领导干部的言行，关乎党的形象，影响党在群众心中的分量。一个冷脸，一副官腔，一次推诿，一回浪费，看似小节，却关大体，都会伤害党的凝聚力、向心力。领导干部的作风，是社会行为规范的风向标。其一言一行、一举一动，无形中在营造一种风气，引导一种方向，对党风政风民风具有示范作用。

加强作风建设，重点是领导干部。“上有所好，下必甚焉”。近年来，极少数地方风气不正甚至发生腐败，与当地领导干部作风不正有很大关系。领导干部改进作风，必须体现于自身的一言一行。言谈上，对上级要多讲真话、道实情，少些阿谀奉承、虚言假语；对百姓要多讲暖心话、交心话，杜绝打官腔、说空话。工作上，多一些奉献，少一些索取；多一些务实，少一些浮躁；多一些担当，少一些推诿；多一些认真，少一些应付。生活上，应当洁身自好，勤俭节约，防微杜渐，守住底线。说到底，要把立言与立行、做人与做官统一起来，真正做到为民、务实、清廉。

领导干部的一言一行，普通党员在看，老百姓也在看。各级领导干部不能在改进作风问题上做语言上的巨人、行动上的矮子，而要自觉从理念、德行、用权和自律等方面严格要求自己，提升素质、锤炼作风，以身作则、率先垂范，力争使自己成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。

保持好的作风，善始易，善终难；一阵子易，一辈子难，一时一事易，时时处处难。社会期待各级领导干部常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，时刻注意自己的言行举止，倍加珍惜自己的人格魅力，以真心换民心，以实干求实效，为实现“中国梦”凝聚更多正能量。（摘自新华网）

把作风要求贯穿于干部培养选拔和管理监督全过程

中共中央总书记、中共中央军委主席习近平2月2日至5日在甘肃省酒泉、定西、临夏、兰州等地调研时强调：贯彻落实好党的十八大精神，抓住新一轮推进西部大开发机遇，加快经济社会发展步伐，关键在于各级干部以优良作风带领人民群众不懈奋斗。要多到群众最需要的地方去解决问题，多到发展最困难的地方去打开局面。

习近平强调，改进作风，最终要落实到各级干部特别是领导干部身上。各级党委要把作风要求贯穿于干部培养选拔和管理监督全过程。要树立正确用人导向，使那些对群众感情真挚、深得群众拥护的干部，那些说话办事有灼见、有效率的干部，那些对上对下都实实在在、不玩虚招的干部，那些清正廉洁、公众形象好的干部，得到褒奖和重用；使那些享乐思想严重、热衷于形式主义、严重脱离群众的干部，受到警醒和惩戒，用为民务实清廉的良好形象凝聚党心民心。

（习近平《之江新语》文章选登）

小事小节是一面镜子（二○○四年三月二十日）于细微处见精神，于细微处也见品德。小事小节是一面镜子，能够反映人品，反映作风。小事小节中有党性，有原则，有人格。古人云：“堤溃蚁穴，气泄针芒”，“巴豆虽小坏肠胃，酒杯不深淹死人”。

这揭示了由量变到质变的深刻哲理，也是一些腐败分子带给我们的深刻教训。大多数腐败分子是从不注意小事小节逐步走到腐化堕落境地的。在推杯换盏中放松了警惕，在小恩小惠面前丢掉了原则，在轻歌曼舞中丧失了人格，这样的例子并不鲜见。小事当慎，小节当拘，确是对领导干部的金玉良言。每个领导干部都应慎独慎微，从小事小节上加强自身修养，从一点一滴中自觉完善自己，懂得是非明于学习、境界升于自省、名节源于修养、腐败止于正气的道理，始终保持共产党员的本色。浙江民营经济比较发达，各级领导干部一方面要支持民营企业发展，要亲商、富商、安商；另一方面，同企业家打交道一定要掌握分寸，公私分明，君子之交淡如水。千万不要在这个问题上摔跟头，这方面教训太多了。所以，各级领导干部要注重加强自身修养，慎小事，拘小节，防微杜渐，两袖清风，筑牢思想道德和党纪国法两道防线。

要用人格魅力管好自己

（二○○五年二月七日）人格魅力是领导干部人品、气质、能力的综合反映，也是党的干部所应具备的公正无私、以身作则、言行一致优良品质的外在表现。广大干部群众的眼睛是雪亮的，他们不但要看我们是怎么说的，更要看我们是怎么做的。“其身正，不令而从；其身不正，虽令不从”，讲的就是这个道理。有的领导干部之所以在广大干部群众中威信高、影响力大，其中一个重要方面就是自身模范作用好、人格魅力强。否则，“台上他说，台下说他”，说话办事怎么会有影响力和号召力？尤其是我们省级领导干部，众目睽睽，大家关注，更应注重身体力行，以自身的人格魅力，给人们以思想上的正确引导和行为上的良好示范，在领导工作中靠前指挥，在钱物使用上严守规定，在用权用人上坚持原则，在处理问题上公道公正，在解难帮困上。

尽心尽力，在工作作风上求真务实，在生活待遇上不搞特殊化，在团结共事上胸怀坦荡，努力展示自身过硬、组织信赖、下级钦佩、群众拥护的良好形象。

（习近平《之江新语》文章选登）

转作风切忌“夹生饭”

眼下，转作风已经有一个好的开局，赢得了喝彩，呈现出从严要求、从具体事情抓起、从“上面”带头等明显特点，来之不易，非常可贵。

然而，也有一些担忧和顾虑，比较突出的有三种。一种是担心刮“一阵风”，来得快去得也快，虎头蛇尾，前紧后松，或改一阵、好一阵，又松一阵、闲一阵。一种是担心搞“一锅煮”，不是从各自的实际出发有针对性地“转”，而是上面怎么做照抄照搬，上下一般粗、一样要求。再一种是担心“叫得响做得空”，“只听楼梯响，不见人下来”，表现在或“手电筒照人”，要求人家改自己不改，或只是“上动下不动”，看热闹多，作壁上观，成“局外人”，结果表面看似热闹，实则让转作风在落实声中落空。这些担心不是没有道理，如果成实，转作风就成了“夹生饭”，这是很可惜也很可怕的，因为它会让党和政府公信力受伤，使党员干部形象受损。

“夹生饭”不好吃、难消化，会吃坏了身体、吃坏了胃口。基层干部群众的胃口“吊不得”，也“伤不得”，做不到的不说，说出口的一定要做到。比如刹吃喝风，这些年来那么多文件规定就是管不住一张嘴，群众都麻木了，习以为常了。这次转作风，社会公众和基层干部群众是睁大眼睛看着，看是不是“言必信、行必果”，是不是一诺千金。如果这次转作风，又是好看不好用、好看不好吃，倒了群众的“胃口”，伤了群众的心，那么一而再再而三，确实会“伤不起”。

转作风这锅饭要“煮熟”，重要的在于内容设计。生米要煮成熟饭，得先在生米中加入一定比例的水，过多易煮烂，成了稀饭或泡饭，过少易煮煳，烧焦了。所以，加多少水是一门技巧和艺术。转作风也是一门艺术，要注意细节，在内容设计、项目规定上要具体、有可操作性。正反两个方面经验教训告诉我们，一具体才深入，切合实际才可行管用。

防止成“夹生饭”，还取决于火候把握。“煮饭”关键在火，是温火还是烈火，掌握到什么程度，什么时候得加温加热、添柴添火，这其中有很多窍门和门道，这就是规律。转作风也是同样的道理，要把握好规律，掌握好火苗、火势和火候，既不要贪图和满足于烧“三把火”就高枕无忧，以为可以毕其功于一役，又不要一阵热一阵冷，要根据火势、火情的变化，不断地加温、加热，在建立常态、长效机制上使劲，在常抓不懈、持之以恒上着力。

不良风气像一堵无形的墙，会把党和人民群众隔开；又像一座堤坝的缺口，让党和政府的形象和公信力出现流失。如果认识不到不良风气的危害性、顽固性、反复性，意识不到转作风的重要性、艰巨性和长期性，沿用那种运动式、活动式和跟风式的习惯性思想方法和思维方式处之，那么转作风就有变成“夹生饭”的危险，各级干部当警当戒。（摘自人民日报）

学习贯彻2013经济工作会议精神

文化宣传部对2013年经济工作会议精神利用《盛瑞报》、《盛瑞新闻》、《文化报》、OA、网站等媒体进行了宣传普及，于2013年2月1日组织公司主管以上领导干部观看了《2013年经济工作会议专题片》，下发了《学习问答》、《讨论题》、《名词解读》，并于2月22日组织公司主管以上领导干部进行了闭卷考试，于3月2日对因公、因事缺考人员组织进行了第二次考试。通过一系列的学习活动，广大领导干部对2013年经济工作会议精神有了深入了解，吃透了会议精神，明确了工作思路，针对部门实际提出了工作措施。大部分部门普遍反映今年学习的力度加大了，要求更严格了。但据记者调查，目前公司部门内部对工作会议具体指标的分解还没有责任到人，建议进一步加大力度，要细化部门人员的业绩合同。

队伍建设

员工队伍流动性大依然存在。据了解，春节后，零部件厂、铸造厂有几名老员工流失。虽然新招聘一些员工，但是上手还需一定的时间。

另外，企业之间对人才的竞争加剧。有员工反映，安丘某企业曾放言：盛瑞的员工（熟练的操作工）如果去他们厂每月保底2600元。

链接：招工难和就业难并存

2013年春节前后，潍坊很多企业出现了不同程度的用工荒。为应对用工荒，各企业不惜高薪招揽人才，纷纷抬高了薪酬水平，可即使这样，依然难以招到合适的人才，用工依然短缺。企业纷纷抱怨招不到人，而找不到工作的人却大有人在，不减反增，出现了“招工难”和“就业难”并存的现象。

潍坊市人力资源管理服务中心有关人员分析，一方面，随着我国快速步入老龄社会，独生子女一代成为劳动力的主力军，这代人的吃苦耐劳精神明显不如先辈，这就导致低廉高效的一线工人严重短缺。另一方面，高素质的技能人才短缺，造成企业招不到满意的人员。同时，劳动力的就业观念更新和职业培训市场专业设置的更新，也落后于就业市场的需求，而从当前农村劳动力资源现状分析，求职总量偏高，素质普遍偏低，技工严重短缺。因就业技能单

一、文化水平偏低以及年龄等因素，用工单位很难录用。

工资阳光化

公司目前采取年薪制薪酬发放办法。除不同行政职务年薪有差异外，其他人员年薪基本在一个档次。体现不出能者多劳、多劳多得的原则。虽然不能说老员工就一定好，但是大部分情况是老员工对公司的贡献要大一些。

优秀专业人才的选拔能够调动优秀人才的积极性，但是毕竟覆盖面太窄，很多人还是无法受益。据了解，公司早期有技师补贴、工龄补贴。技师是公司内部职称评定，工龄则是根据员工进入公司时间来定。虽然技师补贴、工龄补贴每个月很少，或许只有50元，但是老员工能够感到自身的优越感，也许就因为这一点他就不会离开公司。所以，建议公司恢复技师补贴、工龄补贴等项目，将工资划分为基本工资+效益工资+相关补贴。这部分工资建议包含在人均4万元总体指标内，在测算时剔除，并不增加公司的工资成本。据了解，歌尔的工龄补贴每年150元。

另外，管理技术人员的工资一直没有公开，早期员工只能看到本部门的工资，改为ERP查询后连本部门的其他人也没法看到。但是员工还是能通过各种渠道了解到与自己同级别人员的工资，如果有差异会导致员工攀比心理。例如同一时间进公司的大学生，除职务因素外，如果只因在不同的部门工资而有差异的话，那么就会造成工资少的员工心理的不平衡。

我来帮你办

员工反映来回跑办理手续很麻烦，有时候签字时领导还不在，又无法知道什么时间在，特别是离职清结手续的办理，现在要求正式工、临时工都必须亲自办理。建议：采用集体办理的方式，以专业厂为单位，由专业厂集中办理公积金、保险、离职手续等，提高办事效率，减少员工舟车劳累，减少员工的抱怨。

第四篇：《男女内参》读书笔记

《男女内参》读书笔记

开始关注木子美是在杂志上看了一篇她写的专栏文章，感觉此人文风开放、犀利，有自己的价值观，便开始在新浪微博关注她。之后潜水关注了她和董路的砍柴运动，从中也了解到了新闻媒体的一些运作规则，觉得她这人比起那些大V们简直是一个很真实的人。这期间她出版了自己的首部主题随笔集，微博推销晒单很是热闹，加之在《滇池天下》杂志有一期专门花大篇幅介绍她的新书《男女内参》，看了几段文字，很是惊讶，正好图书馆有这本新书，便借来一读。

这本书没有请名人作序，足以看到她内心的强大。书的内容是作者对当下恋爱、婚姻、两性等社会热点现象、问题的解读。对于深处大学校园，不谙世事的我确实有很大的冲击作用，现摘录书中一些一针见血地观点加以分析。《你两位数了吗？》男人说的数目一般要除以2，女人说的数目要乘以2才是那么回事。不管我们分别和多少个人上过床，当我们相爱时，也会一样感动无比。《过冬情人计划》讲了如何拥有一个八十天的情人，从圣诞节开始落定，到过完次年的情人节，刚好分手。原来恋爱还可以这样谈，反观我们对于爱情的理解真是太单纯了。《动机不纯》当今社会做一个传统的人还是一个开放的人，真是左右为难。其实一起不纯洁一下，也不会死。《诚信骚扰》诚意就像扮成女人的梅兰芳在唱戏，我的心是真的，但我的人是假的我的无辜你不懂。最后，好男人和好女人都假装成坏男人和坏女人，继续打扮成刀枪不入的样子在花花世界里迎来他们的2014。《示好性骚扰》越是物质文化生活发达的时代，性骚扰事件越是丰富，这说明性欲释放越随意，出错率也越高。

《贴身服务》的潜规则是：手不离身时，你当他是艳遇情人；抽身而去时，你的爱情还在别处。其实拉手就是为了达到一种境界，你说做爱是为了什么，为了射靠自己就可以了，而男人认为拉手之中才能让他得到想要的一切，比上床要有品味，在淫荡之中体验纯情，才是最关键。《约会消费皮囊》让我们明白男女之间不以过日子为前提的约会其实是一种消费，男色女色都讲究品相，如此才衬得起一顿高级晚餐，一个浪漫之夜。《男人装不装》其实男人也是没有安全感的动物，装，对于男人来说，有时事必需品。撞衫确实是有趣的化学反应，而且考验危机公关能力。在你毫无准备的情况下，却要展现难得的才华。《修理版艳遇》修理符合某种性幻想，一种通俗的答案是，男人专注于某个工作时，很性感。而如果这是个专业细节的活儿，修理地点又出现在你的私人空间里，就更性感了。《少年寻体验》也许，担心男孩子的贞操是多余的想法，在他们走向成年时，获得经验也许比获得爱重要。这是个个性张扬的年代，有压迫就有反抗，既然女人被年龄和美色活生生压迫成剩女了，他们也不愿再夹着尾巴当烂白菜。剩也剩的有情调，有姿态，只要煮饭和充气娃娃的男人靠边站吧。而随手拍，求解救又重炒作轻诚意，犹如打造明星会员。

以上是我从书《男女内参》中读到的作者的一部分独到观点和见解，这对于我们看待社会上发生的一些事件有很大的帮助。作者也谈到了一些敏感的话题，比如新政害婚、有偿陪侍、非主流换妻、同性恋等等。也让我们对这个大时代的新产物有了一些客观的认识。

我们可以很明显的看到这个社会变成了一个利益优先的社会。经济危机时期，男欢女爱变得捉襟见肘，谈情说爱也讨价还价，谁没事还堆个九百九十九朵玫瑰砸爱人呢。而房子更变成了阻碍我们幸福的挡板，梦想照进现实，现实照进房事。进亦难，退亦难，房子如婚，幸福还没见到，先围城了。这是个很悲哀的现实，跟我们中国传统的家的观念有很大关系，但更重要的是我们对于价值观的模糊吧，一个没有伟大信仰的民族是很容易把房子当做信仰的。

从书中我还认识了一个著名的词语——斯德哥尔摩症候群（Stockholm syndrome），当我们批判女性的受虐倾向时，却发现其实我们是个充满虐恋情节的国度，一边指责着高房价的痛苦，一边做着推高房价的房奴；一边痛骂着暴力机器，一边维护着体制下的生存，如此泛滥强大的斯德哥尔摩症候群，这不正是一种矛盾，一种迷茫吗，一种无解吗？

第五篇：经营之道 销售内参

《经营之道，销售内参》

有一个朋友在北京做经销商和代理商大概有20年。他手下的业务精英一般都不会风光几年。我起先担心他这样用人不利于公司长期发展，就问他其中的原因。我们那天谈了好多，我渐渐才明白了他的用人之道和良苦用心。以下是根据他的谈话内容整理的，大概是他多年经验积累和经营驭人心得。但愿业内的同行指点或交流，共同进步，联系信箱：zhz1839@126.com

1)进场前要做好充足的准备。每年要为自己和下属制定明确的业绩目标。

一定树立“不开拓新市场，公司就会死”，首先制定规划，做新开发市场的计划，零售市场有多少个万亿的容量，你算老几？自己心里掂量！每天开了那么多新店，哪个你进去了？要设定好经济效益目标，一般按照去年财政的30%增长率设定。业务没有信心说做不到，是他无能。即使做不到，增加20%也就达到自己的目的了。与业务人员制定好今年内的完成指标及提成奖励办法。不给业务压力，公司就会很快衰退。不信，你试试！压力小了，都不行。好的业务有压力有激情。人就是这样，你要他100分，他得80，你要他得80，就剩60了。新年新气象，公司要变样，发展靠业务，压力变力量。„„哈哈哈

上面已经提到，KA卖场既然是食品行业经销商必须面对的一道坎，所以，现在没有进入卖场的经销商势必要面临进场的问题。进场就要进行充分的准备。要对进场是与总部谈，还是与分公司谈?现在自身经营的产品该卖场是否还有位置?该卖场合作模式、结账方式、配送方式、返点等等各种信息，尽可能搜集后，准备一份详细的自己产品的营销计划书后，再去找相应的负责人去谈。如果，自身实在不精于此道，最好招聘一个有卖场操作经验的职业经理人一起去谈。这样既避免误打误撞，也可以避免在与买手谈判的时候被他们设置陷阱。因为卖场的买手都是经过如何应对各种类型经销商训练的。

2)进场后要仔细研读卖场对经销商要求的各种文本。

在卖场有意让你进场后，会面临与卖场签订合同。一般卖场的合同内容不会太多，也就是两三页，而要求经销商朋友盖章的却远不止这些。很多卖场需要盖20~30个章，并且这些文件是不允许经销商保留的。很多是免责方面的，但是也有可能很多对你以后不利的条款。盖这些章的时候，一定要留意里面的内容。无论外资卖场，还是部分国内卖场都有可能在里面设置了隐蔽的陷阱，专等你向里面掉。家乐福对中国连锁商超的发展影响巨大，让很多商超学到了规范化经营和规范化管理的好处，特别商超利用自己的销售终端“广开财源”方面，使得国内连锁商超“茅塞顿开”，争相仿效。在繁文缛节背后，经销商一定要问准吃透，否则自己的利益不知不觉被蚕食！尤其对于没有约定的东西，一定要想细想全面，该增加就增加，最大限度的维护自己的利益。

3)规范企业自身的管理，适应卖场管理。

在与卖场正式合作后，经销商朋友就会发现，如果自身的经营管理比较混乱，就可能造成发货延迟、发错货、账单不清晰和产品在卖场不动销、面临下架等等诸多问题。所以经销商朋友一定要从库房、到物流、财务、卖场管理、促销管理等各个方面加强自身管理。对账、送货、退货、报损等手续办理，以及相关单据一定妥善保管，专人负责，对各种眼花缭乱的费用一定布置财务部认真审核，想不到的问题都有可能发生！

4)整合上游资源，降低自身风险。

在与卖场合作过程中，一定要注意，卖场对产品的销售周期管理是非常严格的，滞销品肯定会被下架的。所以，经销商朋友除了在卖场对自身产品常做一些促销活动外，也尽量代理一些畅销产品来缓冲被清场的压力，只要存在就有机会。同时，还能在众多代理产品争取到更多的费用，以缓解自身卖场费用的压力。代理产品多的时候，还可以把产品进行适当的组合，哪些产品是求量的、哪些产品是求利的、哪些产品是为做广告促销或者打击竞品用的。这样才会使自己的经营有条不紊。

5）区域经理和做1年以上的主管，最需要的是做人的品格修为。培训的重点也就在人格修养的铸造。有人常说：用人不疑，疑人不用。我觉得这样的看法有点过时了。我的用人之道就是，用人也要疑，疑人也要用。区域经理的销售业绩在于团队的力量，非他一人之力。因为权限大，他们的支出和报销的单据要做到心里有“数”，即使发现问题也不做声，让他自己再审再报。越是得力的骨干，故意让他做几个月的冷板凳，观察他的耐性和忠诚。如果心态稳定，表现淡定，宠辱不惊，可以委以大任了。为保证业务人员的工作质量，所有的谈判最好都设定2个不同部门（例如：财务部或行政部门下属的业务专员），这样可以降低“内耗”。这个行规要遵守，我们不能等待事情发生了在处理，而要学会“预防”。一切的管理都为预防错误的发生和避免过失、漏洞所设定的。

6）管理商超系统的经理需要在三年至四年进行例行更换。保证销售部门的廉洁和大家公平的工作机会，有人业务量上不去不是能力的问题，是系统销售问题。一个销售系统总是一个人再跟再管，时间一长容易发生一些看不见的问题，——这些问题不用明说，所有业务高手都是“人精”，有的即使不这样考虑，也可以锻炼一下业务经营的能力。不要总说自己行别人不行，难做的系统或一些难以处理的问题，可以跨系统征求“答案”，也可以用开辟新市场的能力大家比拼一下。不要担心，一些人有个人的看法和心理别扭。——有什么不行的呀„„要教育所有的业务精英明白一个道理：大家是团队，离开平台，你也许什么都不是！离开谁地球都照样转，老板还要怕什么“骨干”“精英”吗！

7）老板也要讲究方法和用人艺术。不要让手下人滋长“傲气”，一副“老子天下第一”的模样，让下属看他的颜色！对待这样的牛人要经常“敲打”，一个人包容心越强越接近成熟，有傲气不是成熟的表现。成熟的人应该是海纳百川的嘛！傲气的人会无形中危害业务团队，并且这样的危害你没法估量！第一、不利于他团队的人才培养，他也不允许下属跟他有不同的意见，慢慢也听不进别人的建议和意见，变得一意孤行，自以为是！第二、他不会接纳与他能力高的人，这样的人在提拔或招聘员工和下属，与“武大郎招工——个高的不要”！一定是这样的结果。第三，当一个傲气十足的人长久在位置上，不会有太多的创新和高明的招数了！相反他对别人一定是挑刺的，都是别人的不是，功劳往自己身上揽，过失往别人身上推！第四，因为他傲气，下属久而久之心里就对他有意见，他的命令即使对因为发话的态度不对，大家慢慢合作性变差。与客户、顾客打交道，傲气的“业务精英”对小事就懒得过问，似乎自己就问大事，谁知道他慢慢都把客户“永远是对的”“满足客户需求”等等都忘记了！对方要是个人物，谁理“大尾巴狼”呀！一定对方的合作性也会变差，慢慢就发生问题了，从小到大。有时候，我们做老板的觉得客情维护也会做，钱也没少花，怎么还出事呀？一般不会想到问题出到自己的“业务精英”身上！

其实，长久的安逸和安稳会害了一个人，不！是一个团队，甚至一个公司！我们老板要警惕：“内部人控制”这样的现象，想法去规避它。

8）利益分配，老板们也要会做！因为做业务的都是“人精”，甚至精过你，什么低价，底价，进价，销价，搞什么促销宣传呀，每一单生意大概赚了多少，你不一定有业务清楚，老板也没有心思记这些呀!你赚了多少，业务一碰头就知道。你说话要算数，大家谈好的多少就多少，你不爽快，他今后做事不爽快，还是影响你的事业。即使成本加大了，市场有些新情况，自己少算一些，至少也要接近，一般他们心里承受的底线是“八折”。„„老板兄弟们，你看着办吧。

自己与KA商超合作，要明白“舍得”之道。有些商品负利润销售，也不要皱眉！该舍就舍，没有什么好说的，吃亏在明处！但次数多了，商超也不傻，他知道你做出的牺牲，会在适当的时候再赚回来。或者，我故意做三次亏钱的生意，但我七次还是赚钱的。这样整体算下来，我还是赚钱的就行了，不要贪得无厌！金钱，人人都喜欢，但它属于社会大众。赚钱也要讲究个“度”。做卖场不是没有利润，更多是源于经销商原有的粗放式经营管理模式导致。因此，经销商朋友如果重新梳理自己的经意思路，培养自己新的管理理念，就会发现KA卖场原来不仅仅是个陷阱，而且还可能是块肥肉！