第一篇：2013年工程机械行业10大事件
2013上半年工程机械行业十大事件
“两会”为工程机械传佳音
工程机械行业的2013年是在“两会”中真真切切地展开的，全球瞩目的“两会时间”在今年捧火了城镇化，工程机械也如打了鸡血般地抖擞了几下。“推进适合中国国情的新型城镇化，是新时期经济增长的新动力，而产业集聚是新型城镇化建设的关键。”詹纯新的观点引发热议。整个上半年，市场都在期盼着城镇化的春风。只是这个城镇化，从提出到落实执行，只怕并非一朝一夕之事。除了城镇化，2013的两会还有许多工程机械的“好声音”：广西玉柴机器集团有限公司董事局主席晏平提出了《关于建议国家对满足国Ⅳ排放标准的中重型车辆进行补贴的议案》；中国内燃机工业协会理事长、潍柴控股集团董事长谭旭光表示抓好内燃机工业节能减排，正是布局节能减排、改善环境质量的关键一子；山东临工董事长王志中在接受编辑交流时表示，面对现在整个工程机械行业的大环境，政府所要做的是积极引导；中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎望国家以法律形式强化社会慈善公益意识；一拖集团公司董事长赵剡水认为农机企业转型升级已经刻不容缓。
不得不说，这次换届的两会也让工程机械在转型升级之路上更加清楚地认识到了市场现状，更加明确了未来发展的主线。转型升级、绿色环保、和谐共赢，只有如此，工程机械企业才能健康持续的发展。
二手机拍卖成为行业大趋势
2012年，留给中国工程机械行业的除了纠结和考验之外，还有日渐庞大的二手工程机械库存。这不，2013年的首场行业辩论赛便是在进口二手机“禁”与“不禁”间噼里啪啦地展开了。事件的缘起应该是“4月18日，全球最大的工业拍卖公司利氏兄弟拍卖行将在北京顺义举办在中国的首场无底价公开拍卖会。”很多业内人士担心，这场活动将会促使世界各地的二手工程机械产品涌入中国。“中国已经成了工程机械垃圾场，呼吁立法禁止”，3月19日清晨，一向大胆敢言的三一重工总裁向文波在其微博中再次炮轰进口二手工程机械。于是乎，民族企业纷纷响应，大有将进口二手机驱逐出中国的势头；可是许多对进口二手工程机械情有独钟终端客户不干了，本着市场最有决定权的原则，他们认为，国外产品性能好，维修次数少，性价比高，怎么就非要“禁”？
最终，这场没有硝烟的战争在时间的长河中无果而终。未完待续的进口二手机话题何时会被再次提及不得而知，不过小编认为，对于此次进口二手工程机械的热议，归根结底，还是由于中国工程机械行业二手机规范不足造成的，规范产业秩序，梳理市场流程或许才是现在需要解决的当务之急，“疏导重于围堵”，进口二手工程机械市场的规范任重而道远。
而在后来利氏兄弟和易极 “洋枪”VS “土炮”的拍卖PK赛中，外来的和尚明显的水土不服。如此看来，拍卖会在中国尚处市场培育期，终端客户现时并不认可这种模式，目前参与拍卖会的多是二手机贩子。在这片尚待耕耘的“蓝海”上，同厂家探索更加可靠的合作模式将是本土拍卖企业接下来的重点，而对于进入中国市场的跨国企业来说，是坚持“原汁原味”的全球化拍卖还是真正做出改变适应中国市场将是其能否抢占市场先机的关键。
德国宝马展下的争奇斗艳
2013年4月15-21日，第30届德国国际工程机械、矿山机械、建材机械、工业车辆及零部件博览会bauma 2013在德国慕尼黑国际会展中心举行。来自57个国家的超过3400家展商都在这18万平米的室内展示面积、39万平米的室外面积展示他们的精华产品，对于中国工程机械军团来说，这当然也是展示“中国力量”的绝佳机会。徐工国际化征程又起，11款新品组成一场气势磅礴的“群英会”；中联重科与“钢铁侠”共舞，3840平方米的展台上共有29台产品展出，涵盖了混凝土泵车、喷射机械手、汽车起重机、轮胎起重机、履带式起重机、塔式起重机、推土机和挖掘机等产品；三一打造世界最高品质产品，在10828平米的展区中，三一与大象将服务于城镇建设、能源产业、港口建设、矿山水利四大行业的68台设备推向欧美高端市场；山东临工将节能高效进行到底，“节能、高效、可靠、环保”的高端产品一应俱全；柳工携手康明斯、采埃孚在柳工展台举行以“全球合作、全球制造”为主题惊艳德国。
救援雅安 谱写大爱
4月20日8时2分，四川省雅安市芦山县发生7.0级地震，工程机械企业在第一时间展开了救援行动。在地震救援中，工程机械有着多种用途。而中国的工程机械企业，在地震发生后的第一时间便纷纷集结设备，派遣救援队。据中国工程机械商贸网编辑了解，卡特彼勒、徐工、中联重科、三
一、山河智能、厦工、斗山、山重建机、成工、恒天九
五、福田雷萨等工程机械企业纷纷伸出援手。挖掘机、装载机、推土机、起重机、滑移装载机、救援车甚至救援机器人成为灾区抢险救援的生力军。
无论是第一时间捐赠机器还是后期的捐款捐物，工程机械企业都用实际行动诠释着企业的社会责任感。近年来，随着各种灾难的不断发生，工程机械企业也开始在应急救援设备方面进行研发。未来，我们期盼灾难不要发生，但是我们更希望，有关应急救援的设备能够于危难之中就出更多的生命。
工程机械行业电商之路崛起
网购“疯狂”电商“无限”。在2013上半年的工程机械行业，这句话得到了淋漓尽致地发挥。市场的低迷让更多人在营销渠道及手段上开始下功夫。移动营销，电商之路开始广泛应用到挖掘机、起重机、矿山机械、叉车等领域。尤其是4、5、6月份，中国工程机械商贸网推出了系列的优买团活动，其火爆程度堪称一绝。21-sun“优买团”以电商为基准，同时联合线上线下有所需求的企业、代理商及终端用户，结合产品中心的订单需求进行针对性推广活动。想你所想，急你所需，“优买团”掀起万人团购的劲爆狂潮，得到了企业及用户的广泛好评。
“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务”。马云虽已卸任，但是，这话却似乎有永垂不朽之趋势。2013上半年，工程机械企业们，你们电子商务了吗？如果没有，那不妨试一下，它将成为我国工程机械产业发展的有力臂膀！
广丰挖机面临末路
小型挖机走俏有理
江西广丰，一个至今都没有形成挖掘机产业集群的内陆县，“无中生有”打造出了一个“挖掘机之都”，走出了一条独特的发展轨迹，被誉为“广丰现象”。2013年上半年，引以为傲的挖掘机让广丰几乎走到末路。日益增多的拖欠还款让广丰整个挖掘机销售买卖的金融链条将面临崩溃的境地。这里曾是挖掘机企业的必争之地，这里几乎聚集了日本的小松、日立、久保田、竹内、住友、神钢，韩国的斗山、现代，美国的卡特，瑞典的沃尔沃，国内的三
一、柳工、众友、中联重科、山河智能、龙工、力士德、徐工等耳熟能详的国内外知名工程机械品牌。而如今，这里的没落似乎只在一夕之间。这个致富强县给盲目拓展市场的企业上了最真实的一课，随后，广丰表示不再依赖挖掘机上的打工经济，在做好挖掘机“买、卖、换、修、学”服务和大市场建设的同时，积极推动回乡创业热潮，大力发展其他支柱产业。
同样是挖掘机，2013上半年，火到发紫的是小型挖掘机。随着水利部加紧布局新一轮的春冬季节农田水利基础设施建设“攻坚战”，超3000亿元农田水利建设投资对小型挖掘机销量的拉动作用明显。随着中国城镇化进程和劳动力成本的升级，企业越来越趋向于使用机械设备代替劳动力，也在一定程度上推动了小挖市场需求。一个“小挖”可以相当于6个劳动力，性价比高；二是行业整体趋于理性，企业囤货较少，用户在购买上业更加理性。小挖由于价格相对大挖较低，还款容易，盈利能力强，因此受到了用户的广泛欢迎。同样都是挖掘机，小编只能说，“成败皆萧何，后续需谨慎”。
多国工程机械搭台设宴
中国企业抢食蛋糕
据统计，2013年至2030年全球基础设施投资需求将达55万亿美元，相当于每年投入全球GDP的2.5%。对于对国内工程机械企业而言，这组数据无疑将进一步加大众企业前往海外掘金的动力，加速海外市场开拓进程。2013上半年，中国工程机械企业就乐此不疲地辗转于国外各大展会。上半年，印度尼西亚、俄罗斯、巴西等国颇有默契般地先后面向全球召开了规模庞大的工程机械展览会——5月28日至31日在雅加达、6月4日至9日在莫斯科，6月5日至8日在圣保罗，这些展会中无一例外都出现了阵容强大的中国军团的身影。
中国工程机械商贸网了解到，印尼展吸引了徐工、中联、三
一、山推、柳工、厦工等业内巨头在内的近110家企业参展；俄罗斯展则有三一重工、中联重科、山东临工、厦工机械等150多家知名企业的明星产品在展会上精彩亮相；而巴西展上的332家参展工程机械企业中，有62家来自中国。伴随实力的迅速壮大，中国工程机械企业正致力于在世界舞台中扮演越来越重要的角色，亮相于当地展会，正是各企业展示产品、推广品牌影响力的一个绝佳渠道，也是进驻当地市场的一个有力跳板。不管是金砖国家还是新兴市场，哪里有需求，哪里就有中国工程机械军团。
环保型产品引领国内外工程机械发展潮流
2013上半年，不知是否与国四标准即将执行有关，LNG等环保型工程机械产品开始频频出现在大众视线当中。另外，在当下新型城镇化建设成为相当长一段时间的经济增长源泉，将对节能环保工程机械市场的提振有相当积极的作用。随着国家对于环保的重视以及石油等石化燃料价格的飞速上涨，工程机械节能环保产品也成为了工程机械企业争夺市场的新利器。中国环保机械行业协会最新发布的分析报告称，当前环保装备行业战略机遇期突显，预计2013年全行业增长率将超过25%。
《工业节能“十二五”规划》显示了工业节能的总体目标：到2015年，规模以上工业增加值能耗比2010年下降21%左右。国家提出的严格要求使得工程机械企业不得不将节能环保放到其发展战略中的重要位置。近年来在国家政策的刺激下，国内工程机械行业稳步前行，整个工程机械行业格局也在不断调整。各大工程机械企业也加大了对人才培养、技术创新上的投入，从而促进节能减排从点滴抓起，促进开发节能环保产品。由此看来，2013上半年的节能环保风潮或许仅仅是一个开始，未来，节能减排将作为一项企业战略与习惯融入到了日常经营流程中，有的甚至成为了企业文化的组成元素之一。
工程机械活动营销进入“竞技期”
2013上半年的工程机械行业，活动并不多，但是却向着竞技方面归拢。无论是沃尔沃的“掘战达人”、山东临工的“中国好司机”还是柳工首届全国土方机械操作技能大赛，操作技能开始被越来越多地提及。是巧合也是工程机械市场发展之必然。面对当下的市场，无论是挖掘机、装载机、起重机还是泵车等各种工程机械的操作手们，他们有着基本的技能，却也是没有统一规范标准的。在这个行业，没有国家承认的证书，没有统一的标注，只是流传下来的师傅带徒弟的传统模式。这也是造成工程机械产品使用不良的重要原因。
由此看来，上半年的种种活动或将引领一个以规范行业操作标准、促进行业良性变革的新时期的到来。随着工程机械行业的蓬勃发展，夜以继日奋斗在建设一线的设备操作手和维修服务人员，他们是一个值得尊重的劳动者群体，小编也希望通过这些竞技活动，能够持之以恒地为行业不断提供、培养、储备专业的操作技能人才，同时规范行业标准，助力行业健康持续地发展。
长沙配博会上演“联姻”大戏
6月21日，以“配套、合作、共赢”为主题的第二届中国（长沙）国际工程机械配套件博览会开幕式在湖南国际会展中心举行。众多国内外装备制造企业、工程机械配套件和主机企业、代理经销商、建筑商及科研、物流、进出口等关联企业亲临展会现场观摩、采购、洽谈和贸易，本届博览会，历时3天，预计专业观众突破3万人次。
据中国工程机械商贸网了解，这是“工程机械之都”长沙第二次举办配博会，来自国内外的307家参展单位在展会中精彩亮相，并与来自全国的主机企业寻求“联姻”。“联姻”也成了本届配博会的一大亮点。以三一集团、中联重科、山河智能、江麓机电、恒天九
五、星邦重工为主的湖南本土主机企业与国内外主机企业如卡特彼勒、日立、斗山、龙工等聚集一堂，开展广泛而深入的交流与合作。预计到2015年，长沙工程机械产业总产值将突破3000亿元。展会期间还举办了中国投资东盟研讨会、优质供应商表彰大会、长沙工程机械配套件项目推介会暨签约式、工程机械主机和配套件企业对接洽谈及新产品发布等主题活动。在第二届配博会上，共有共有3个园区、5个企业分别与战略合作伙伴签订合作协议，签约项目16个，签约总金额约25.3亿元。
第二篇：工程机械行业标书范本
工程标书范本编号：JX-www.xiexiebang.com-JN01 第章.......................................................................................................................................1
第章标书范本
投 标 书
建设单位：[建设单位名称]
1、根据已收到的招标编号为[招标文件编号] 的[工程名称] 工程的招标文件，遵照《工程建设施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币[总造价人民币大写] 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。
2、一旦我方中标，我方保证在[ ] 年[ ] 月[ ] 日开工，[ ] 年[ ] 月[ ] 日竣工，即[施工日历天] 天(日历日)内竣工并移交整个工程。
3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
6、我方金额为人民币[投标保证金人民币大写] 元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标单位：[投标单位名称（盖章）] 单位地址：[投标单位地址] 法定代表人：[（签字）、（盖章）] 邮政编码：[邮政编码] 电话：[电话号码] 传真：[传真] 开户银行名称：[开户银行名称] 银行账号：[银行帐号] 开户行地址：[开户行地址] 电话：[开户行电话] 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日
第1页
投标书附录序号履约保证金：1 银行保函金额 履约担保书金额73456789101112发出开工通知的时间误期赔偿费金额误期赔偿费限额提前工期奖工程质量达到优良标准补偿金工程质量未达到要求优良标准时的赔偿费预付教金额保留金金额保留金限额竣工时间保修期8.18.110.112.51213.11.11520.122.2.522.2.527.529.1合同价格的 %(5%)合同价格的 %(10%)签订合同协议书后天内元/天合同价格的 %元/天 元 元合同价格的 %每次付款额的 %(10%)合同价格的物 %(3%)天(日历日)天(日历日)项日内客协议条款号投标单位：(盖章)法定代表人：(签字、盖章)日期：________年____月____日
投标保证金担保书格式
根据本担保书，（投标人名称）做为委托人（以下称“委托人”）和在中国注册的（担保公司、证券公司或保险公司名称）做为担保人（以下称担保人）共同向债权人（业主名称）（以下称业主）承担支付人民币[ 人民币大写 ] 元的责任．
鉴于委托人已于[ ] 年[ ] 月[ ] 日就（合同名称）的建设向业主递交了书面投标书；（以下称“投标书”）
第2页 本担保书的条件是：
1．如果委托人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或 2．如果委托人在投标有效期内受到业主的中标通知后：
（a）不能或拒绝按投标须知的要求（如果要求的话）签署合同协议书；或
（b）不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金．
则本担保书有效，否则为无效．
但是担保人不承担支付下述金额的责任： 1．大于本担保书规定的金额；或
2．大于投标人投标价与业主授标价之间的差额的金额．
担保人在此确认本担保书责任在招标通告中规定的投标截止期后或在这段时间内延长的截止期后180天内保持有效．延长投标有效期无须通知担保人．
委托人代表：（签字盖公章）担保人代表：（签字盖公章）
姓名：[ 委托人姓名 ] 姓名：[ 担保人姓名 ] 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日 法定代表人资格证明书 地址：[ 委托人地址 ] 地址：[ 担保人地址 ] 单位名称： [投标单位名称]
地址：[投标单位地址]
姓名：[法定代表人姓名] 性别：[性别] 年龄：[年龄] 职务：[职务] 系[投标单位公司名称] 的法定代表人。为施工、竣工和保修[招标方式] 的工程，签署上述工程的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。
特此证明。
投标单位：(盖章)上级主管部门：(盖章)日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日
授权委托书
本授权委托书声明：我__________(姓名)系__________(投标单位名称)的法定代表人，现授权委托__________(单位名称)的__________(姓名)为我公司代理人，第3页 以本公司的名义参加__________(招标单位)的工程的投标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委权。特此委托。代理人： 单位：
投标单位：(盖章)法定代表人：(签字、盖章)日期：________年____月____日
性别： 部门：
年龄： 职务：
上海市建设工程施工投标标书情况汇总 工程地址：建设工程名称报 价（万元）单位工程名称总 计土 建安 装开办费 主材差价日历天日期日期施 工开工竣工建筑面积三 大 材 钢 材（t）木(m 主要说明：投标单位法人代表
第4页
工 程 汇 总 表序 号工 程 或 费 用 名 称单 位数 量 单 价 合 价
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开 办 费 报 价 明 细 表条 款计 费 内 容小 计备 注合 计
第6页
设备清单及报价表金额单位：人民币元序号设备名称型号及规单位格数量出厂价运杂费合价备注共 页，本页小计 元(其中设备出厂价 元运杂费 元)合计税金设备价格(含运杂费)合计 元(结转至表7.1报价汇总表)投标单位：(盖章)法定代表人：(签字、盖章)日期： 年 月 日元
第7页
工 程 量 清 单 工程名称：序号综 合 单 价 名 称单位工程量（数量）综合单价（元）合价（元）
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项目经理简历表姓名职务参加工作时间性别职称年龄学历从事项目经理年限已 完 工 程 项 目 情 况建设单位项目名称建设规模开、竣工程日期工程质量
第9页
主要施工管理人员表名称
一、总部 1项目主管 2其他人员姓名职务职称主要资历、经验及承担过的项目
二、现场 1.项目经理 2.项目副经理 3.质量管理 4.材料管理 5.计划管理 6.安全管理
第10页
主 要 施 工 机 械 设 备 表序号机械或设备名称型号规格数量国别产地制造年份额定功生产能力率kW备 注
第11页
劳动力计划表 提交包括分包人在内的估计的劳动力计划表。本计划表是以每班八小时工作制为基础的。单位：人按工程施工阶段投入劳动力情况工种、级别
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材料计划表名称规格计量单位数量备注
第13页
临 时 用 地 表用 途面 积(m)2位 置留 用 时 间合 计 中国工程机械服务网标书范本（http://www.xiexiebang.com）
第14页
项目拟分包情况表分包项目主要内容估算价格分包单位名称、地址做过同类工程的情况
第15页
第三篇：工程机械行业分析
一、行业概况
1．基本概念
按国家统计局对行业划分标准，工程机械行业分属于通用设备制造业和专用设备制造业两个大类行业，具体分为起重运输设备制造（C3530）、建筑工程用机械制造（C3613）和建筑材料生产专用机械制造（C3614）三个小类行业。
2．分类及特点
按产品用途分类，工程机械可分为挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、叉车、压实机械、路面机械、桩工机械、混凝土机械、凿岩机械及专用零部件的等十三大类。
（1）挖掘机
常见的挖掘机结构包括，动力装臵，工作装臵，回转机构，操纵机构，传动机构，行走机构和辅助设施等。挖掘机最重要的三个参数：整车重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。
挖掘机常见的分类有四种：常见的挖掘机按驱动方式有内燃机驱动挖掘机和电力驱动挖掘机两种，其中电动挖掘机主要应用在高原缺氧与地下矿井和其它一些易燃易爆的场所；按照行走方式的不同，挖掘机可分为履带式挖掘机和轮式挖掘机；按照传动方式的不同，挖掘机可分为液压挖掘机和机械挖掘机，机械挖掘机主要用在一些大型矿山上；按照用途来分，挖掘机又可以分为通用挖掘机，矿用挖掘机，船用挖掘机，特种挖掘机等不同的类别。
（2）叉车
叉车在企业的物流系统中扮演着非常重要的角色，是物料搬运设备中的主力军。广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等国民经济各部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。
叉车通常可以分为三大类：内燃叉车、电动叉车和仓储叉车。内燃叉车一般采用柴油、汽油、液化石油气或天然气发动机作为动力，载荷能力1.2-45吨不等；电动叉车以电动机为动力，蓄电池为能源。承载能力 1.0-4.8吨，作业通道宽度一般为3.5-5.0米。由于没有污染、噪音小，因此广泛应用于对环境要求较高的工况，如医药、食品等行业；仓储叉车主要是为仓库内货物搬运而设计的叉车。仓储叉车大部分以电动机驱动，因其车体紧凑、移动灵活、自重轻和环保性能好而在仓储业得到普遍应用。
（3）挖掘机及叉车零部件
挖掘机及叉车零部件产品主要包括液压件、结构件、传动件、动力元件、行走部件和驾驶室设备等。其中液压件、传动件、动力元件等零部件技术含量高，对于这些核心零部件，目前国内还主要依赖进口；而结构件等基础件由于对技术要求较低，国内已经能够实现完全配套生产。
二、行业发展特征
1．行业现状及特征
目前，我国工程机械行业总规模已突破4000亿元，是全球最大的工程机械市场。其中，装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量居世界首位。
（1）挖掘机
我国是全球第一大挖掘机生产国和销售国，2010年全国挖掘机累计销售总量16.5万台，同比增长74.5%，销量刷新全球历史纪录。
目前，我国挖掘机市场主要被外资企业占据。外资品牌在大中型挖掘机中占有主导地位，市场占有率达到67%，国内企业产品的占有率约为33%。
外资品牌中，以小松、日立建机、神钢建机等为代表的日本品牌独占鳌头，占全部市场份额的33%左右；以斗山、现代为代表的韩国品牌机排在第二位，市场占有率为25%左右；以卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔为代表的欧美品牌机位居第三，市场占有率为11%左右；以三一重工、柳工、福田雷沃为代表的国产品牌也占国内市场的33%，销量超过韩系和欧美系品牌，并且呈现稳定增长的态势。
2010年，有7家挖掘机品牌销量超过万台，分别为小松、斗山、现代、日立、神钢、三
一、卡特彼勒。其中，日立建机排名第四位，当年销量增长超过50%。
从产品结构来看，目前国内市场销量主要以中大型挖掘机为主，占据市场份额的75%左右，其中，20～30t的挖掘机销量占行业总销量的45%。未来，中大型挖掘机的需求量仍将保持增长，同时，节能减排，绿色环保以及混合动力型液
压挖掘机械将成为发展的主流，多功能、机动灵活、小型化的挖掘机也会有较大的发展空间。
从产品技术特点来看，欧美系和日系的产品以中高端为主，韩系产品集中在中端，而国内挖掘机品牌主要集中在中低端领域，并且在零部件配套领域，液压件、发动机等零部件几乎全部依赖进口。
挖掘机主要应用于建筑工程领域。金融危机使国内工程机械行业受到了不同程度的影响，但在保增长、扩大内需的政策目标驱使下，以国家和地方重点工程为主的基建投资使挖掘机行业迅速步入复苏通道，公路建设、房地产建设、铁路建设等领域直接拉动了对挖掘机的需求。预计“十二五”期间，受国家大规模基建计划的影响，我国挖掘机市场将会有进一步的增长，大吨位挖掘机将成为行业主流产品。
（2）叉车
目前，我国的叉车产量居世界第一位，也是世界第一大叉车市场，销量占到全球销量的1/4，达23万台以上。
从竞争格局来看，我国叉车行业产业集中度较高。目前全国共有50多家叉车生产企业，但大多数生产企业规模很小，主流的大型叉车制造商主要有安徽合力、杭州叉车、大连叉车、宁波如意等几家企业，占据国内90％以上的市场份额。仅安徽合力与杭州叉车这两大龙头企业就几乎占据了近60%的市场份额。
根据企业性质的不同，可以将国内的叉车企业分为三类：第一类是国内主流企业，如杭叉和安叉集团；第二类是外资叉车巨头在国内投资建设的生产企业，国外龙头厂商如丰田、林德；第三类企业包括新进入的较具实力的非叉车生产企业，如江淮重工、中国重汽集团以及民营企业。
近年来，我国叉车行业投资活跃，一方面国内厂家纷纷努力扩大产能以适应快速增长的市场需求，另一方面国外品牌也陆续加大在国内的投资力度，国外龙头厂商如丰田、林德都已经在国内合资建厂，不少外资企业或加快本土化进程，或加大产品进口力度。
由于很多企业进入叉车行业，带来叉车产能大幅增长，市场竞争形势较为严峻。而产品同质化现象导致价格竞争白热化，严重影响整个叉车产业链的盈利水平，使主机厂、配套件厂、代理商都不能随着销售量的增加而获得良好的收益和
再投入资金。
目前，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期。从国内情况看，叉车产品和叉车行业尚处于发展期，产品技术仍需发展完善，目前国内企业的产品主要集中在中低端产品上，发动机等关键零部件主要依赖进口；国外品牌则专注于少而精的高端产品。
未来，叉车行业发展的热点将随着国家节能减排、低碳环保、物流仓储业发展等等相关政策的进一步落实，向电动叉车、高效节能环保型叉车、仓储叉车等方向发展。
2．国家产业政策
近年来，国务院、发改委、工信部陆续出台了《中国工程机械行业“十二五”规划》、《机械基础零部件产业振兴实施方案》、《装备制造业调整和振兴规划》等产业扶持政策，推进我国工程机械零部件企业和产品向规模化和高端化方向发展，主要包括如下几方面要点： 发展方向和重点：大力发展发动机，液压元件以及传动系统，将政策面、资金面、管理层和人才资源向行业三基（基础零部件、基础制造工艺、专业基础材料）倾斜，引导和培养出一批专、精、特的能满足主机产品配套要求的工程机械产业基础。质量、效益目标：对发动机、液压系统、传动部件、光电子信息系统等各环节进行可靠性研究。使流动资金周转率行业平均达到2次/年以上，先进企业达到3次/年以上；通过科技创新，工业增加值由21%提高到25%以上；行业平均年利润率指标保持在7%以上。节能、降耗、减排发展目标：通过产品结构优化与轻量化设计，达到节材5%，能耗降低15%。大部分产品尾气排放由国II过渡到国III标准，包括噪声、振动等指标达到国家相关标准，部分产品达到国际先进水平，企业生产工艺排放基本无污染。规模发展目标：2015年全行业销售规模将达到9000亿元水平，年平均增长率大约为17%。
三、产业链分析
工程机械行业产业链上游主要是铸锻件行业和零部件行业，中游是整机行业，下游市场较为广泛。其中，叉车的下游市场主要是交通运输、冶金采矿、机械、化工、能源等行业，如车站、港口、机场、工厂、仓库等；挖掘机的下游市场主要是工程建筑行业，其中，公路建设挖掘机需求量占全年销售量的18.7%，矿山开采占18.4%，市政建设(包括房地产业)占25.3%，这三大行业占了总需求量60%以上。
上游行业：工程机械零部件生产企业最主要的原材料是铸锻件，企业一般从铸锻件批发商处采购，采用现款现货的结算方式。近年来我国钢材受宏观经济、基建投资、铁矿石等原材料、国际钢价走势等方面影响，铸锻件价格变动幅度较大。对于产品附加值较高的零部件企业，可以随原料价格波动对产品出厂价格适当调整；而对于生产基础件的零部件企业，由于对下游议价能力较弱，产品毛利率受原料价格变动的影响较大。
下游行业：挖掘机、叉车等大型基建设备市场需求受国家基建投资规模的影响较大，国家宏观经济形势的变化、基建投资规模的变化均会对产品的市场需求产生影响。零部件企业在与挖掘机、叉车等大型基建设备整机厂结算时，通常会有1-3个月的账期。
四、行业风险分析
（1）宏观经济周期性波动的风险。挖掘机和叉车的下游行业主要为建筑工程、交通运输、冶金、机械等基础性行业，与国民经济及基础设施建设投资密切相关。如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进行业整机需求的增加，从而有力带动零部件配套产品的需求；反之则有可能抑制需求。
（2）原材料价格波动风险。工程机械零部件的主要原材料为钢材，钢材及钢制品成本约占主营业务成本的50%以上，钢材的价格波动直接影响到产品成本的变动。如果钢材价格出现较大幅度的上升，将对企业的盈利能力产生一定的影响。
（3）技术风险。目前，我国挖掘机和叉车零部件在中低端产品领域，已出现生产过剩的现象，并且，随着科学技术的发展及与装备制造等相关产业的发展，下游客户对零部件产品在技术和质量上提出了更高的要求，如果零部件企业不能
准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能同步跟进，满足市场的要求，产品可能面临被淘汰的风险。企业的生产经营将会受到较大的影响。
（4）产品质量风险。作为挖掘机和叉车等重型装备的配套部件，产品的使用寿命、质量的稳定性与可靠性至关重要。若零部件企业产品出现重大质量问题而引发安全事故，将给企业信誉带来损害，进而影响到企业的生产经营。
第四篇：工程机械行业 催款短信模版
1、到期催收提醒
尊敬的XXX先生/女士，您好！您在我司购买的中联牌挖掘机/推土机，按照约定您应于
年 月 日应付我司本月首付款
元，本月租金
多少元，合计
元，请您按时还款，特此提醒！
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催收管理室
2、逾期催收短信
尊敬的XXX先生/女士，您好！您在我司购买的中联牌挖掘机/推土机，截止 年 月 日已欠首付款
元，逾期租金
元，合计：
元，若您未在本月
号以前将该款支付至我司指定账户，厂家将对设备采取锁机措施，由此造成的后果由您自负，特此告知。
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债权部
3、锁机提醒
XXX先生/女士，您好！您在我司购买的中联牌挖掘机/推土机，截止 年 月 日已欠首付款
元，逾期租金
元，合计：
元，由于您欠款严重，厂家将在小时之内执行锁机命令，请您将设备停放到安全位置，否则，因此造成的一切损失由您自己承担。
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债权部
4、拖车警告
XXX先生/女士，您好！您在我司购买的中联牌挖掘机/推土机，截止 年 月 日已欠首付款
元，逾期租金
元，合计：
元，欠款十分严重，请你在3个工作日内全额还款，否则依照合同约定，我司有权将设备拖回，由此发生的一切费用由您本人承担。
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法务室
5、法务诉讼提醒
XXX先生/女士，您好！您在我司购买的中联牌挖掘机/推土机，截止 年 月 日已欠首付款
元，逾期租金
元，合计：
元，欠款十分严重，请您在2天之内全额还款，否则我司将通知律师向法院提起诉讼，由此发生的一切费用由您本人承担。
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法务室
第五篇：工程机械行业风控
工程机械行业：“融资租赁”的风险如何控制
字体大小：大 | 中 | 小 2009-12-01 19:22评论：0
工程机械中融资租赁风险的控制
我们在谈论租赁的风险时，总爱和银行贷款相比，要么强调承租人的信用，要么强调担保人的信用，似乎其他问题都不重要。这种把希望都寄托在别人身上的做法既没有对出资人负责，也没有对自己负责。结果导致银行把租赁公司当作三大慎贷行业之一。业内经常有人把这归纳为信用环境怎样，政策法规怎样，对租赁的认识怎样，似乎毛病都是别人的，我们总是受害者，就是没有从自身找原因。
融资租赁是以融物的方式达到融资的目的，如果仅考虑融资风险而忽视了其他方面，实际上亵渎了融资租赁。融资租
赁的特点就是出租
工程机械租赁大部分承租人都是中小企业，有些甚至是个人。面对信用不确定的群体，风险如何控制成为企业成功的关键因素。租赁的控制关键是对租赁物件的控制，如果失去了对物权的控制，债权也型同虚幻，排他性绝对处分权也就失去作用。有很多设备制造企业给租赁物件安装GPS，就是为了适应租赁的需要。
租赁的风险控制体系要与公司的法人治理结构、企业管理制度、业务流程和风险控制手段紧密的交联在一起。租赁公司有了这个体系，不仅股东权益得到保障，公司可以持续发展。从出资人的角度来看，你就是一个负责任的出租人。他们愿意为这样的租赁公司提供资金。反之就是现在普遍存在的问题：出资人不愿意给租赁公司提供资金。哪怕是有厂商背景的租赁公司，如果被划为“不负责任的租赁公司”依然有融资难度。
融资租赁是金融和贸易结合的边缘产业，涉及面比较广，是个系统工程，风险控制也要是系统工程。单一的就某个问题谈风险控制，是狭隘的，无效的。融资租赁主要有以下控制手段：风险预测、风险预警、风险预防、风险监控、风险锁定、风险转移、风险化解等。我们常遇到有些记者问某企业是怎样控制风险的，这个题目实在太大了，不是一两句话就可
以说清楚的。
风险预测
主要目的是防患于未然。我们总喜欢用亡羊补牢来说我们对错误的补救是必须的。但这样做成本太高，如果把风险提前预测到，并采取相应的措施，就可以达到事半功倍的效果。
风险预测首先要划分融资租赁经营管理中到底有多少种风险。一般说有以下几种：
金融风险。融资租赁是一种金融性质的活动，既然涉及金融就必然摆脱不了金融的风险。主要体现在汇率、利率、（资
金来源）以短不长、金融诈骗等风险；
政策风险。工程机械受建设项目影响很大，建设项目又和我国的宏观政策影响比较大，因此工程机械租赁的人员要研
究宏观调控对租赁正反两方面的影响；
企业风险。承租人的信用风险是主要风险，要从企业及法人代表的经济实力、行业中的地位和影响、管理团队、财务状况等多方面进行衡量，这点和一般的贷款审贷没什么区别，但要强调的是项目未来产生现金流的能力。对于租赁公司本身的经营管理同样存在着风险，而且是主要风险的来源。仔细分析当前业内对环境的抱怨，大都是因为自身管理不善造成的；
市场风险。不同的工程机械有不同的市场领域，这些领域的变化对市场产生直接的影响，要根据地区分布、历史销售
管理风险。千里大堤毁于蚁穴，风险从内部来是最可怕的。我们过去的失败经验充分地告诉我们，管理上的漏洞是当前租赁风险的主要大敌。预测不到管理漏洞就不可能避免管理风险；
不可抗力。工程机械普遍价值相对来说不算高，一旦发生不可抗力也是没有办法的事情。但仔细研究现在的市场环境，许多所谓的不可抗力都可以解决。预测不可抗力的目的，一是尽量躲避，二是根据市场环境和技术创新的手段，转换为可
控风险。在预测的基础上要建立预警制度预测才有作用。对于预测到的风险要及时通报有关部门，采取预防措施。同时也为止损制订的基本标准，以便将损失控制在最低。
风险预防
对于一些可以预见并可以防范的风险，要纳入企业管理体系和业务流程。企业操作人员要严格按照业务操作流程执行。卡特彼勒成功经验就是建立了6西格马管理体系，工作人员要严格按照规定的程序操作，不得越雷池半步。国内企业一般很难做到这点，失误不仅带来高成本的补救运作，还有能带来灭顶之灾。租赁讲究创新，但在执行程序时要严格禁止“创新”。因为这种创新是对游戏规则的破坏，害人害己。
风险监控
我们讲风险控制总是习惯在一个静态的层面上考虑问题。风险控制实际上应该是一个闭环的控制体系。它经过操作??检测??反馈??调整??再操作这样一个过程。这个闭环应该有两路：一路是外部系统，另一路是内部系统，这两环交叉的部分就是风险控制中心。检测就是风险监控的重要环节之一。出问题不怕，怕的是出了问题没有人处理，甚至有意掩饰，最终不可收拾。监控的目的就是要避免这类风险，随时发现问题，随时解决问题，随时改进管理体系和风险控制系统。
风险锁定
风险锁定实际上是一种止损的措施。理论上讲，租赁不可能没有风险，而且风险越高，有可能利润越大。如果损失超过了收益，就没有必要冒这个风险。就算是不可控的风险也要把损失锁定在能够承受的范围内，否则企业则无法生存。比如：风险五级划分（把租赁的债权质量按正常类、关注类、次级类、可疑类、损失类划分）在每个阶段都要有限定的时间和有效的处理手段（例如：财产保全、强制公证执行、申请承租人破产等）。层层把关以免损失进一步扩大，有条件还要
把处置当作盈利来操作。
风险转移
听起来好象是转嫁危机。其实租赁公司本身控制风险的能力是有限的，我们可以依靠社会力量，把他们的优势整合到风险控制体系中。比如：财产保险、信用担保、信用保险、应收帐款保理等“保”字号的机构为我们排忧解难。他们可以把企业风险分解为社会风险，让社会力量为企业承担风险。还可以要厂商回购租赁物件。在他们具有翻新销售的条件下，虽然是单一企业，但中间的收益使他们更愿意承担这个责任。还可以把租赁资产叫给有能力的专业资产管理公司，让他们
支付一定保证金来分担风险。
风险化解
有的风险是暂时的，如果处理得当，不仅可以避免风险，还可以从中收益，处理不好的话会扩大风险带来的损失。比如有些承租企业信用比较好，但因某种原因遇到暂时的困难。如果市场还在，现金流还在，通过缓收租金、租金放假、提供租赁项下流动资金贷款等方式帮助企业度过难关。保住企业就保住了租赁债权。
有些政策性风险可以通过行业组织不断地进行呼吁，改善外部环境增加租赁安全性、流动性和收益性的金融属性。遗憾的是我们很多企业对政策、法律法规并不关心，出现问题抱怨社会，说明租赁还处于一个幼稚阶段。
租赁的风险控制不仅需要制度保证，还从管理结构上给予保证。比如开发项目的人不得参与审批，管钱的部门不能管业务（反之亦然），管项目的不能管业务开发等。卡特彼勒把这些部门从法律和财务的角度上彻底隔绝的经验值得我们借鉴。同时我们也知道，一家融资租赁公司如果没有将风险控制体系外包或集团公司内部细分管理的话，凭几个人就开办一
家融资租赁公司显然难以正常开展业务。
技术变革风险。工程机械技术更新频率相对较低，但不排除某些新材料、新工艺对产品带来革命性的变革，只要稍加留意就可以了；技术变革慢给我们提供了预测租赁设备保值曲线的机会。工程机械要想得到资本市场的支持，就必须能提供租赁物件的保值曲线；状况，预测未来的市场需求。尤其是在设立融资租赁公司阶段，如果没有市场预测，就没有项目的可行性。租赁主要玩的是残值，设备未来的价值比现值更重要，因为盈亏都反映在这里。因此租赁物件的二手市场非常重要，既是物权的退出通道，也是盈利的一个环节。贸易环节中的风险也不得不防；人同时拥有物权和债权。物权是债权的基础，失去物权的债权其风险和一般的贷款没有什么区别。租赁降低了对用款人信用的过度依赖，解决了贷款中不可以解决的问题，使得融资租赁成为中小企业融资的重要渠道。
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