中小企业如何做宣传推广5篇

第一篇：中小企业如何做宣传推广

中小企业如何做宣传推广

目前很多中小企业面对的一个共同头疼的问题是推广难。解决了推广问题，80%面临破产的中小企业就有活下来的希望，同样解决了推广问题，大多数企业才能够真正成长起来。因为中小企业的底子薄、资金少，所以推广不仅仅要考虑推广的效果，还要考虑推广的成本，如何在最低成本的情况下达到最优的推广效果才是中小企业在制定推广策略时最要重视的问题。今天我所讲的就是如何让推广效果起到爆炸式和持续性的策略：

一、中小企业宣传的第一策略----免费策略

很多人说网络宣传是最烧钱的，几百万放在网上一眨眼就没了。我要说的是网络宣传其实是最省钱而且效果最好的，有实力的公司拿几百万出来达到几千万的效果也是很不错并且经常可以看到成功案例的，作为刚刚起步和成长的中小企业没有办法拿出几百万出来做宣传，那他们怎么做网络推广？事实上网络宣传很多地方不用花钱或者说花很少的钱就能达到不错的推广效果。因此我主张中小企业的网络推广一定要走免费策略。

其实网络推广有很多免费的路子可以走，比如说常见的邮箱宣传、QQ等聊天工具宣传、论坛发帖等等这些是谁都懂的宣传办法，这些方法其实是网络宣传最基本和主要的宣传方式，花几百万在知名网站上做宣传也不过是图片或文字广告的形式，免费推广只要是工作做到家，可以起到一样的效果。只是现在网络推广使用广泛，各式各样的网络推广广告充斥着人们的耳目，略显麻木。如果在此时能通过线下的活动以配合线上的推广或是以巩固的方式进驻人们的日常生活，例如线下通过一些媒体公司做一些现场活动宣传，那么效果事半功倍。不过既然是免费策略，能不花钱我们还是尽量避免花钱，如果说不想把钱花在媒体公司上，那么网络上现在也有自己寻找活动的途径网站，例如易赞助，可以免费发布推广信息，并可以直接查找精彩活动的O2O赞助营销平台。像这样的网站，我们可以直接利用，何乐而不为。

二、中小企业宣传的第二策略----稍微多一点

目前互联网上资讯可谓是铺天盖地，如何让浏览者在众多资讯中注意到你企业的宣传信息？其实到今天，各个企业的网络宣传已经到了白热化的程度，基本上你做的我也在做，你用的方法我也在用。那么大家都在用，所有的企业都在做相同的推广，你的企业如何才能脱颖而出呢？那就是这个“稍微多一点原理”，就是说不管在推广力度、推广工具、推广策略等各个方面都比同行稍微多一点和稍微好一点，久而久之你的企业就会不断地进入消费者的视野，你的资讯也会不断被消费者所识记。比如说在推广力度上，邮箱、论坛、聊天工具、微博、博客空间、以及易赞助免费发布推广意向，另外配合线上的宣传做线下的活动宣传，所有的方式都要做，让你的资讯有铺天盖地之势，那么你的企业的认知度很快就会提升上来，这种方式在传统营销上也是有成功案例的，比如当年的红桃K口服液为什么会家喻户晓？它做得如此成功其实是和推广方式有很大关系的，当年大家小巷包括农村街头都有红桃K的张贴广告。各个地区都有红桃K口服液的线下活动推广。还有脑白金的营销方式也是铺天盖地到人烦，但是效果却非常好。

三、中小企业推广的第四策略----名字效应

为什么会把名字作为一个策略，可能很多企业家还不是很重视名字的作用，可以毫不夸张地说名字可以决定互联网上企业发展的成败和可以发展到什么规模。也是线下人们日常生活中需要一个产品时能否联系到你的品牌的关键。所以希望看过这篇文章的企业家们一定要重视起名字的作用。这里的名字不仅仅指公司的名字、产品的名字，另外域名、广告词等都是包含在内的。大家不妨留意下目前国内外互联网上发展起来和正在发展起来的网站，每个网站的名字、域名都不是随便起的，像新浪sina.com 百度网baidu.com 易赞助网yizanzhu.com淘宝网taobao.com,这些名字都非常好记好写，在众多网站和资讯中如何让客户一下子就能记住你们企业和网站，名字起到至关重要的作用。名字的选取首先要响亮，读起来朗朗上口，所以在起名的时候要注意音调的搭配，比如上声和阳平搭配读起来就很上口，如蒙牛、淘宝；去声和平调搭配也比较不错，如易赞助、优酷......我们再举例百度网，大家都知道百度是做搜索引擎的，搜索就是搜寻的意思，百度二字取自宋词“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，这句家喻户晓的词句恰恰符合搜索网站的宗旨。域名baidu.com是百度的汉语拼音简单好写易记，百度的名字和域名可谓是经典中的经典；另外一个例子我选取的是易赞助yizanzhu.com,易赞助是O2O赞助营销推广平台，免费的供商家发布宣传意向，及免费供项目商找寻合作的商家的免费信息平台。易赞助主要突出了让赞助更容易，让活动更精彩的核心，用易赞助命名涵盖了企业、商家想做推广之易，项目商做好活动之易。

今天我讲的这三大策略只是企业宣传推广的一部分重要策略，企业在具体的操作实践中还要根据自身的情况选择最适合自己的推广方法和推广路子，没有什么推广方法是一成不变的，我们企业在网络推广宣传中一定要注意这一点，要根据市场形势的变化不断探索新的模式，寻找最适合自己的推广策略。

第二篇：中小企业网站推广计划书

中小企业网站推广计划书

一、网站目的，网站的最终目的是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。

二、网站定位及市场定位：手机类网站属性定位：社区客户群定位：60，70，80，90年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为准）特色定位（待论证）。

三、客户需求，分析一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“手机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是70，80和90代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次，70，80，90代具备经济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如90年代的人，他会对情话类短信比较感兴趣，70年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。5 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。

第三篇：中小企业数据库推广方案

中小企业数据库推广方案

如何花最少的钱做最精准的广告宣传？如何用最简便的方式做最详细的产品介绍？如何让全国的潜在客户了解自己的企业和产品卖点？

这应该是每个企业广告策划部门普遍关心的话题。×邮政，依托自身网络优势和强大的品牌影响力，真诚向您推荐数据库商函——这一“带着瞄准器的广告媒体”。为适应中小企业市场拓展所需，扩企业的宣传范围，我们特建议通过邮政数据库来规范、优化该运作模式，来开展于更广泛、更深层次的营销沟通。

一、数据库特点

1.强大的名址数据库，为您精准锁定目标客户。我们拥有全国各行业数据库名址，分类详细，轻松为您找准潜在客户，节省您的广告成本。例如，××某著名医疗器械企业，从07年起一直在做企业文化报宣传，每月近万枚的企业文化报定期寄望全国各大医院科室，使客户不断了解该企业的发展和行业影响力，潜在客户逐渐转变为新客户，新客户逐渐维持成老客户，为该企业的业务发展带来新的契机和活力。

2.制作形式多样，完美表达广告创意。数据库商函，邮寄内容丰富，形式多样，如产品说明书，企业文化报，企业宣传页，产品推介书等等。我县素有起重之乡的美誉，各类起重机配件厂家，遍地开花，抓斗制造公司的产品推介页可以利用邮政数据库商函发往全国码头，冶金，矿山等各类下游链条的潜在客户。

3.针对性强，覆盖率高，信息量大。数据库商函利用邮政系统点多面广，联系千家万户的特有优势，为客户提供一对一的广告宣传媒体，目标精准，覆盖率高，依托邮政普遍全国的投递网络，到达率高，可以广泛宣传企业形象，产品特点，服务质量，是各类企业做产品推介的首选。

我县数家起重厂家正在利用邮政数据库商函定期发布企业商函，随着节约型广告的不断发展，邮政数据库商函，已经逐渐成为各个厂家维持老客户，发展新客户的有力武器。

二、服务说明

（一）筛选目标客户名址：中国邮政拥有国内最庞大、最健全和最有效的名址数

据库，现有国内外信息数据3亿条，涵盖全国100多个行业，22类不同消费群体，为贵公司提供了一个针对目标客户沟通数据平台。

（二）数据库分析维护：专业的数据团队，帮助贵公司分析与业务拓展联系密切的目标客户群，并提供与之对应的邮寄名址，扩大贵企业营销的范围。同时，还可以帮助贵公司建立独有的个性数据库，定期进行管理维护。

（三）信件设计：专业的创意设计团队，可结合贵企业形象标识及品牌概念，统一设计制作信件及内件形式。

（四）封装邮寄：专业的商业信函处理平台、进口硬件设备，为贵企业提供打印、封装、批量邮寄及市场反馈等一站式服务。

三、邮寄说明

（一）提供名址：我们建议贵公司在保持原有的邮寄群体基础上，可采用以下名址扩大宣传范围：

单位：条

（二）邮寄费用：按国家计重标准收费

四、实现效果

（一）加大营销宣传：通过国际流行的直邮营销方式，以名址数据库为基础，以贵公司的宣传资料为内容，以信件为媒体，通过覆盖全国、通达世界的邮政网络，将贵公司的产品信息、文化理念传递到中小企业选定的目标客户，稳定老客户，寻找潜在客户。

（二）广泛建立销售渠道：以名址为线索，通过策略性的定期邮寄宣传信件，最低成本的在广泛的区域内构建起自己的销售渠道，培育卫华品牌知名度，潜移默化积累品牌美誉度，为营销推广营造有利先机。目前，在我省巩义、长葛、温县等县（市）的企业中已被广泛采用，并取得显著效果。

（三）先入为主，建立优质的品牌印象：锁定与企业联系密切的质检机构，长期邮寄企业宣传资料，展示企业的价值观、企业实力、产品品质，提升其对企业品牌认知度。

（四）与员工家属建立良好沟通渠道，让员工家属了解企业，支持企业的发展。

第四篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬

阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬

前几期大讲堂，阿里伯乐小编着重从电子商务整个行业的角度，来探讨中小企业到底该如何应对这股潮流。其中我们发现，由于电子商务模式越来越广泛地被认可，中小企业已经开始大规模的进入网络推广领域，大部分企业也都收到了良好的效果。当然，在电子商务事业和中小企业共同发展的道路中，也有一些企业因为盲目投资和急于求成，导致错失发展良机，进而对电子商务失去信心。

阿里伯乐小编想说的是，中小企业做推广，不能简单寄希望于所依附的平台。俗话说，打铁还需自身硬，做任何事情都需要自己拥有一定的实力，中小企业做推广同样如此。比如在阿里伯乐网上做推广，除了督促网站提供好相关的服务外，自身也同样需要付出努力，和平台配合好，这样才能真正做好网络推广事业。

产品要“硬”

任何中小企业，在做网络推广之前都会有相应的产品（这个产品可以是一个企业，可以是一个品牌，也可以是一款产品）。作为要推广的对象，这些产品都必须拥有强大的“硬实力”，也就是说要有被推广的价值。产品没有质量，相信再好的平台都难以发挥它的实力。做为一家“老字号”电商企业，阿里伯乐网在产品安全领域已经建立起一定的威信，并且一如既往地重视信息安全审核，对进入平台的违法内容都会定期进行处理。人员要“硬”

所谓的人员要“硬”，其实就是说企业推广人员的水平要有保证。很多中小企业，虽然在战略上十分重视电子商务推广事业，可是在具体的落实行动上却又犯了混。尤其是在推广人员的录用上，相当一部分的企业人力部门不够重视，要么招一些半路出家不了解推广领域的人，要么就盲目迷信高文凭招一些没有多少经验的大学毕业生，这种行为对企业的推广事业来说都是十分有害的。阿里伯乐小编曾接触过一些“难缠”的客户，同样一个问题向他解释好几遍才能明白过来，而且也不知道他是不是真的明白。倒不是想说小编有多辛苦或向客户埋怨的意思，而是担心这种阻碍式的交流会耽误企业的推广事业。所以，中小企业既然下定决心发展电子商务，除了要选择好相应的推广平台之外，在招募推广人员上也要多加注意，尽量录用那些对推广领域比较熟悉、学习能力强的人员。

行动要“硬”

产品“硬”了，人员“硬”了，用来做推广的平台也选择好了，那么剩下的就只是行动了。行动，无非就是在相关平台上的操作，比如在阿里伯乐网上体现出来的就是建立网店、上传图片、发布信息等。小编遇到过一些客户，产品不可谓不“硬”，自身的业务水平也很高，聊起推广领域来也头头是道，可就是在实际的操作过程中一拖再拖，网店懒得优化、信息不舍更新、图片上传就更不用说了！可想而知，最终他会收到什么样的效果。另外，行动的“硬”还体现在利用平台活动的及时性上，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，它力图在寒冷的冬日为企业送去一些温暖和关怀，以促进企业的网络推广和生产经营，这对于中小企业不得不说是一个很好的契机。所以在行动上，企业的推广人员就要对这些活动进行及时的跟进，适合自己的就马上参与，绝不迟疑。

阿里伯乐小编觉得，做网络推广从来都不是单方面的事情。中小企业千万不要抱着侥幸的心理去理解和发展电子商务，而是要在利用一些优秀平台的同时，做好自己的工作，这样才能最大化地利用网络推广的力量。总之一句话，中小企业做推广，打铁还需自身硬。

第五篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力

阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力

无论是自主建站，还是利用电子商务平台做推广，中小企业都必须找到一个合适的途径。现实的状况是，中小企业往往可以选择一个好的平台，也配备了相应的资金和技术人员，在操作上也按部就班，一切动作都在教程下进行。可是过了一段时间，一些企业就会发现，自己勤勤恳恳的干了那么多活儿，就是不见效果，不得不挠头抓耳，思考到底是哪方面出了问题。

表面看起来，似乎每个方面都没有问题，但总觉得哪点儿有点不对劲。阿里伯乐小编发现，凡属于这一情况的企业，都是脑袋一根筋，不会灵活变换策略，不会联合可以利用的力量，也就是俗话说的“借助外力”。单枪匹马闯市场，就算自身有孙悟空的本事，也顶多只能闹一下，并不能收到多大的作用。所以中小企业做推广，应该学会借助外力，用别人的力量发展自己。

说到借助外力的具体实现方式，阿里伯乐小编从工作经验出发，把它分为了以下三种方式：

借力人脉

这种是最容易理解也是最简单易行的方式。先举一个例子，非典后香港的旅游业非常凄惨，政府推出了一系列的危机公关措施，市民也广泛展开自救。措施之一就是市民发邮件邀约世界各地的亲朋好友来香港旅游、介绍香港目前的情况。在这则案例中，找不出任何一个机构，即使是政府，也没有市民对他的亲朋好友所说的话那么管用，因为众所周知的原因，这些本应被信任的机构的公信力已经被严重透支了。同样，做为商业企业，如果我们过度宣传自己，就会失去对受众的影响力。这时就不如借助自身人脉，或者更进一步，借助自身人脉的“人脉”帮助我们做推广，然后无限拓展下去。阿里伯乐网深知企业人脉的重要性，并于最近推出招募全国推广员计划，并给予丰富的物质奖励，力图借助众人的力量扩大推广效果。

借助品牌

简单地说，就是利用已有的知名品牌效应进行推广，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如说，奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到全球的瞩目，它本身就是一个品牌，所以也成为了许多商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐，通用汽车等商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化等各个角度采取一系列的网站推广活动。再比如，河南网作为河南本地的知名门户网站，在多年的发展过程中一直坚持为河南人民发声，促进中原企业的发展，成为一个比较有影响力的品牌。阿里伯乐网在促进河南企业发展方面与河南网存在着共同愿景，于是双方开展互利合作，推出“联姻行动”计划，借助对方品牌把自身的计划打出去。

借助渠道

不管是网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个中小企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。这个渠道可以是平台，比如电商网站阿里伯乐网，就可以帮助中小企业做信息优化和网络推广；也可以是途径，比如小企业捆绑大企业的货源途径，节省成本；又可以是优惠措施，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，对广大中小企业来说就是一个很好的宣传推广机会。充分有效地借助外部渠道力量，很可能达到意想不到的效果。

说了这么多，核心理念就一个：中小企业做推广，不能一根筋，不能一条道路走到底，要多学习他人经验，借助外部力量。对于网络推广事业来说，也许单独一个企业或者个人的能力是有限的，如果学会了借助外力，那么对于中小企业来说就是一个很不错的开始了。