第一篇：营销中心工作思路及措施
营销中心主要工作思路及措施
一、总体思路
营销策划工作以全面、深入的市场调研为基础，并通过对公司现状、市场环境和竞争状况进行探讨分析，调整战略布局，优化营销策略，细化营销计划；销售管理工作必须明确部门职能，最终实现以销售跟单服务与销售监管工作为基本职能，同时进一步理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度，系统地把销售管理工作做细做好，逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺；渠道销售工作要加强销售团队建设和管理，对业务人员进行分类调整，明确岗位职责，并制定信息反馈机制、内部竞争机制和绩效激励机制，全力打造一支专业、优质、高效的销售团队。
二、目标任务
根据之前几个月的销售目标完成情况，结合目前各生产基地的实际生产能力，对今年剩余时间的销售目标任务进行合理的细化调整，保证100%顺利完成目标任务。
三、主要措施
（一）营销策划工作要点：决策科学，方向准确。主要措施：
1、标本同治，在进行调研和规划的同时，对急需进行广告宣传的区域市场采取特事特办的方式，及时给予有力的宣传支持，保证跟上业务销售工作的节奏；
2、在经过深入详实的调研、分析和论证的基础上，重新调整南海双兴和福建双兴的生产产品品牌和销售区域，并对各产品品牌的战略布局进行重新定位；
3、通过全面、细致的营销诊断，重点对目前的营销策略进行系统的梳理、优化和细化。主要包括以下四方面的策略：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略；
4、根据营销策略的变化，细化年度营销计划及市场宣传推广方案，保证相关营销策略和政策按部就班地推进实施；
5、因应营销策略的调整，还需建立和完善以下营销管理基础工作：优化产品规格、建立定价机制、客户分类评级和宣传物流管控等。
（二）销售管理工作要点：体系完整，系统运营。主要措施：
1、明确销售管理系统的职能，将业务洽谈和生产跟单的工作职能归还给相关部门，全力做好销售跟单服务和销售监管工作；
2、理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度，系统地把销售管理工作做细做好，逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺；
3、建立一套科学、完整的销售数据统计系统，为各项营销策略的制定和调整提供及时、科学、准确的依据；
4、认真做好安全库存调整、客户档案管理、客户信用额度及应收帐款管控等销售管理基础工作。
（三）渠道销售工作要点：有效竞争，合理激励。
1、对现有业务人员进行分类调整。重新划分市场区域，选定区域经理，并将剩余的业务员划分为终端推广员，统一交由策划部调配使用。
2、健全部门职能，将业务洽谈的职能还给区域经理，由区域经理来主导与经销商的业务沟通；
3、建立业务人员信息反馈机制，全面及时获得经销商、竞争对手和市场需求等方面的信息；
4、建立业务人员（区域经理）内部竞争机制。通过销量排名、换区域、末位淘汰的方式给予业务人员适当的竞争压力，因为有压力才有动力；
5、完善营销系统的绩效激励机制。竞争与激励是业务团队建设和管理最核心的操作方法，想要长期保证业务团队战斗力，两者缺一不可。
由于本人对营销中心的具体工作了解不多，加上事前没有进行相关的调查、分析和探讨，因此，上述的看法和建议可能会存在偏颇和错漏之处，敬请大家给予批评和指正。
第二篇：营销中心工作思路5.12
浙江正达置业股份有限公司
营销中心工作思路
营销中心工作思路
第一部分 营销中心设立必要性分析
一、背景分析
房地产市场环境的变化，促使我们成立自己的营销团队。去年经过国家新一轮的市场调控，打压投资客，在市场上房产投资比例急剧减少，同时出台普通房界定范围，调整契税利率，控制房产投资、建设透明售房网等，使整个房地产市场由原来的卖方市场直接转变为买方市场。近期央行又提高居民购房贷款利率，这些政策的改变，严重打击了人们购房心理预期，人们购房意愿进一步降低，央行近期对购房客户调查显示，近7成人在近期不会买房。使得现在房子非常难以销售，一些营销水平比较差的公司，接连几个月才卖出一两套，有的连一套都没有，使公司的资金链出现了严重的问题。相反我们也看到了一些房产公司逆势而上，取得了不错的销售业绩。这些逆势而上的公司都有自己专门的营销中心，有着专业的团队，以快速的营销应变手段，来适应市场环境的改变。
集团公司现项目比较分散，主要集中在丽水、青田、杭州、江苏等地，每个项目的营销基本上是各自为政，未能有一个团队把这些项目的营销全部集中在一起，各自的营销经验也未能沟通。所以现在很需要有一个营销团队将这些分散的营销力量集中起来，形成一个强有力的营销决策中心，来应对国家宏观政策和市场的变化。
集团在杭州九堡的项目要取得成功，难度还是非常大的。我们要通过九堡项目的成功开发，从而在杭州立足，成为一个杭州知名的房地产开发企业。这种通过一个项目的成功开发从而知名的案例是比较多的。杭州滨江房地产公司就是其中一个，他开发的滨江金色海岸项目以其定位杭州高端成功人士，推出大户型、精装修的产品而取得客户的追捧，一举在杭州
浙江正达置业股份有限公司
营销中心工作思路
集团公司要想跳出丽水，走向全国，成立营销中心势在必行。
第二部分 营销中心建立的设想
一、营销中心建立的目的
１、健全公司组织结构，适应市场发展的需要；
２、为公司每个项目从设计、建设、到后期的销售及管理全程服务，达到公司利益的最大化；
３、培养一批自己的营销队伍，提高公司营销水平；
４、自己队伍进行销售，可以将客户资源挖掘到最大化，从而逐步建立客户对公司品牌的忠诚度。
二、营销中心的选址地点
营销团队选址需在房地产较发达的地区，这样息沟通及人员的招募都比较方便，也利于团队的建设和提高。集团公司总部在丽水，我们一开始考虑将营销中心建立在丽水，但是经过对丽水房地产整体情况的分析，认为将营销中心设立在丽水不是很妥当。另外集团公司现在开发量大部分还是在浙江省内，杭州是浙江省省会城市，房地产也比较发达，未来杭州市场也是集团公司发展的重点区域，所以结合公司的实际情况，建议将营销中心选址在杭州。
三、营销团队招聘的技巧
集团营销人才的缺乏，已经严重制约了集团公司的发展，所以尽快培养和引进营销人才将是我们营销中心工作的一个重点。公司下一步发展要打造成一个学习型企业，要让员工能
浙江正达置业股份有限公司
营销中心工作思路
源，适合项目的特性及面积要求，同时能找到丽水市商业市场的切入点，从而一举成功。经过我们对丽水市商业环境的调查，我们发现丽水市现在儿童主题类商场还尚未出现。现有的比较正规的就两个：百货大厦五楼儿童区、丽水大厦四楼儿童服饰区，但他们经营的仅仅是儿童服饰为主，丽水大厦则全部是儿童服饰。另外市场上也有零星的儿童服饰及玩具商店，但这些商店都只是做一些初级的买卖，根本没有儿童娱乐、益智等场所。儿童娱乐、益智类商业的缺乏给我们提供了一个市场切入点，说明做儿童主题类商场是有商机的，这是可行的第一点，市场商场的存在。第二点，我们公司拥有竞争对手不能具有的特殊资源。公司在丽水市可以获得开张游戏机营业厅的牌照资格，这一点是别的竞争对手不能模仿的，游戏机对儿童来说有非常大诱惑力，他属于一种目的性的消费。第三点，公司与媒体及电台关系融洽，可以为以后经营推广提供帮助。第四点，可操作性。儿童是父母的掌中宝贝，在孩子的花费上，父母亲从来都不吝啬，项目上下两层，加一个地下室，共计7000多平方，完全够面积做一个儿童主题类的商场，这说明儿童主题定位的可操作性。综上四点，我们认为定位“儿童世界”是可行的。
工作进展情况：“儿童世界”的商业运作,我司已经完成前期市场调研和定位工作。下一步工作计划：
１、确定“儿童世界”运作模式
“儿童世界”运作模式主要有以下几种：
候选方案一：名商进驻――名商自管。这种运作模式找一个著名的商家租赁全部店铺，由其组织商家的进入，经营，我们收取租金的运作方式，在短期商铺炒熟以后，对外销售。
候选方案二：委托招商――聘人管理。这种运作模式是“儿童世界”暂时不对外销售，先进行委托招租，利用招租成功后，公司聘请一位商业经营经验丰富的人员对商场进行综合管理，为已经购买我们商铺的客户负责保值增值。
候选方案三：自己招商－－委托管理。这种模式是我们公司自行对外招商，招商成功以
浙江正达置业股份有限公司
营销中心工作思路
项目通过招商、经营、返租运作后我们可以多销售收入为： 一层：1760㎡×（22000元/㎡-18000元/㎡）= 704 万元 二层：1200㎡×（9000元/㎡-7000元/㎡）= 240 万元
多盈利：944 万元
结果很很显，944>641.28，这个数据说明先招租的模式是可行的，这样排除方案四。在其他三方案的选择上，最优方案是第一方案，次之是第二方案，接下来是第三方案。
２、商业经营方式探讨
在商业经营上，方式是很多的，我们可以利用与当地电视及报媒相当好的关系，联合他们的力量，在每周末举办一些儿童比赛类节目，比如儿童才艺大赛、钢琴大赛、儿童卡啦ＯＫ大赛、每周商家促销等等活动，搞活气氛，吸引人气，从而带动整个商业的经营。
（二）、花园路电器城商业项目近期工作计划 １、花园路路商铺定位“电器商业城”可行性简述 定位电器城的原因为：
（１）、花园路现有商铺前面有构架柱，影响了店面的通透性，外部视线很难全部看到商铺里面的情况，这样不利于定位大型百货、超市，女人街等比较依赖眼球业态。
（２）、中国移动已经租赁十个店铺，打造成移动数码城，这将是我们启动花园路商铺的核心；
（３）、其他原因。丽水市场上还没有大型、集中的电器商业街，所以这也是我们定位电器城的一个市场商机。
在该项目的运作中，如何扬长避短，将是取得利益最大化的关键。下一步工作计划：
浙江正达置业股份有限公司
营销中心工作思路
４、集团营销中心成立后，将对集团各地项目进行营销指导，处理项目在市场推广过程中突发事件，组建客户会，提升集团品牌，推行集团营销工作的标准化管理规范。
５、集团所有项目的营销策划都纳入营销中心管理，营销中心对项目从拿地决策支持、项目前期策划、后期营销推广、及物业管理建议提供一条龙服务，并对外承接项目的营销策划。
2006-9-
年5月12日
第三篇：2012年工作思路及措施
立足新起点着眼新目标
努力实现全年各项工作再上新台阶
---征村乡2012年工作思路及措施
2012年是实施“十二五”规划的关键一年，是全面贯彻落实县第十六次党代会精神，加快我乡经济社会发展，全面建设小康社会的重要一年，做好今年的工作，既面临着诸多困难和挑战，又存在着良好的发展机遇。
2012年，征村乡将围绕“做好党建强队伍，做大工业培财源，做强产业促民富，做活集镇聚人气，做优民生保稳定”的总体工作思路，实现预期目标：实现地方生产总值1.15亿元，比上年增长15%；财政总收入达到2000万元，比上年增长65%；实现社会固定资产投资1亿元，比上年增长30%；招商引资实现签约资金2亿元，农民人均纯收入净增300元。
（一）实施党建治乡战略，做好党建强队伍
围绕加强党的执政能力建设和全面落实科学发展观两大主题，认真贯彻党的十七届五中全会精神。县第十六次党代会精神，在全乡广大党员中开展创先争优活动，着力提高广大党员干部队伍素质，不断提高全乡基层组织建设水平，提高基层组织的凝聚力、战斗力、通过村“两委”班子换届，大力加强村级班子建设，坚持党要管党从严治党的方针，加强思想政治工作，深入开展文明村镇建设，为全乡经济社会全面发展提供强有力的保证。
（二）抓招商引资项目建设，做大工业培财源
坚持以项目建设为抓手，充分利用资源优势，加大招商引资力度，切实提高招商引资针对性和有效性。一是跟踪服务好九江华鑫木业、江西天之源菊花深加工生态旅游、大坑绿石板一体化加工、长青国际健康城等四个项目，确保达产达标。二是招引一批工业项目，实现招商引资2亿元，其中进园项目一个，三是做大总部经济，加大税收征管力度，确保完成财政收入2000万元。
（三）不断调整优化产业结构，做活产业促民富
按照“稳住蚕桑、做强茶叶、做优畜牧、做大蔬菜、做牢粮油、管住林业”的总体思路，加快土地流转进程。重点抓好3000亩蔬菜基地建设、新扩果桑1000亩、茶叶2000亩，搞好封山育林，建设生态示范乡，通过产业调整，实现“一村一品”的目标，以促进农民增收。
（四）抓好集镇和中心村建设，做活集镇聚人气
集镇是承接城市，辐射农村的枢纽，是工业化、产业化的主要载体，要在集镇基础建设和管理上大有作为，一是拉大集镇框架，加大集镇开发力度，提升集镇品味，树立精品意识。二是搞好集镇基础设施建设，改造供电、移动、电信、联通等网线，新建集镇自来水厂，解决3000人饮水问题，改造集镇下水道，推进美化、绿化、亮化工程。三是高标准建设集镇移民扶贫小区，建筑面积达18860平米，可接纳各
类移民户116户。四是征村、赤江两个集镇同步推进。五是搞好村庄规划，做大中心村，实行统规自建，严格管理农民建房，控制违章建筑，加大县城规划区内违章建筑巡查处理力度，确保不出现新的违章建筑。
（五）抓好基础设施建设，做优民生保稳定
重点抓好交通、水利、新农村、教育、敬老院等五个方面的基础设施建设。一是新修水泥路5公里，沙石路10公里，桥梁一座。二是完成白竹坪水库、陂坑水库、车联堰灌区维修改造。三是搞好茶子岗、征村两个新农村点建设。四是改造中小学教学综合大楼，实现中小整体搬迁，撤并幼儿园，整合资源做大做强中心幼儿园，新建老街、车联、潭坑、高庄四个小学教学楼，改善办学条件。五是新建敬老院大楼，同时抓好计划生育、文教卫生、社会保障、民政优抚、移民扶贫、民兵武装等方面工作，确保社会各项事业全面进步，切实维护社会稳定。
二〇一二年二月四日
第四篇：下步工作思路及措施
三、下步工作思路及措施
（一）继续实行差别化供地政策，在计划指标的使用上继续向本溪市重要产业、重点区域倾斜，使有限指标发挥最大收益。
（二）以现有存量地、低效闲置地开发利用为主，提高土地利用率。
（三）利用国家政策，认真开展低丘缓坡地开发利用研究，为沈本新城建设拓展用地空间。
（四）继续利用工矿废弃地复垦置换的政策，做好本钢南芬露天矿废弃尾矿库复垦置换，为本钢自身发展用地和南芬区用地提供用地空间。
（五）按照“一区一带”政策做好规划的评估和修改，为城市建设提供规划保障。
（六）对于重大基础设施项目、民生工程、环保建设项目，仍将积极跑省进京，争取国家立项，使用国家指标。
第五篇：仲裁工作思路及措施
仲裁工作思路及措施
一、工作思路
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以维护劳动关系双方当事人合法权益、维护经济社会稳定为工作出发点和落脚点，认真贯彻落实上级部门和区委、区政府关于加强劳动争议调解仲裁工作的有关精神，着力做好案件处理、仲裁机构规范化建设、广泛推行劳动合同文本规范化三项工作，探索建立案件处理应急工作机制、劳动争议预测预警机制、仲裁和监察信息沟通联动机制三项制度，切实加强仲裁员队伍建设，努力提高办案质量、办案效率、预防能力和调解率，力争使我局劳动争议调解仲裁工作再上新台阶。
二、具体措施
（一）重效能，加强仲裁机构实体化建设。在稳定现有机构现状的基础上，不断充实人员，加强仲裁办案人员队伍建设，加大培训力度，不断提高仲裁员的法律素养和业务水平。对仲裁员办案质量进行监督，建立激励和约束机制，在全局打造一个政治素养高、业务能力强、具有较高职业道德修养的业务科室。
（二）勤学习，提高依法办案的能力和水平。劳动仲裁工作涉及大量的法律规章和政策，其政策性、准司法性和专业性都非常强，只有加大学习力度，才能从根本上提高劳动争议案件的质量和水平，提高仲裁人员的业务素质。新的《劳动人事争议组织规则》已经颁布施行，一些配套的规章政策也已陆续出台，新的规章政策的颁布施行对于推进劳动争议制度建设具有重要意义。因此，要把仲裁员的学习培训作为一项长期任务来抓，特 1
别是对于新调到仲裁机构的工作人员采取集中培训的形式，尽快提高业务素质，保证持证上岗。
（三）抓力度，提高仲裁办案质量和效率。法律的生命在于实施，行政的执行力在于落实。要紧紧抓住一条法律准绳，在解决办案快、精、急上下功夫。贯彻法律和办案规则，细化庭审规范和工作流程，着重解决办案的操作性问题。将量的处置与质的提高同时并重，解决“快”和“精”的问题。既不会因为案件数量多而降低审理质量，也不会因为过于追求案件审理规范而拘泥于办案程序。改进办案方式，改革庭审方式，简单案件适用简易程序，由仲裁员独任审理；充分发挥终局裁决在案件处理中的作用，将小额案件、涉及国家劳动标准案件、事实清楚且权利义务关系明确的集体争议案件通过仲裁终局方式结案。同时加强与法院的联系，对少数疑难复杂的大额案件，及时与人民法院协调沟通，促进裁审衔接，畅通援助和救济渠道。
（四）重调解，力求用人性化方式化解劳动争议。调解是沟通、是劝导、是说合，调解是一门值得研究和提倡的工作艺术。坚持“预防为主、基层为主、调解为主”的方针，积极发挥基层和企业调解组织在调解工作中的作用，力争全区立案处理的劳动争议案件的仲裁调解成功率达到60％以上，真正达到化解矛盾、促进和谐的目的，努力使仲裁办案的法律效果与社会效果的高度统一。
（五）建机制，快立、快办、快结、办好劳动争议案件。建立案件处理快速反应机制，发挥调解仲裁在促进劳动关系和谐和社会稳定中的独特作用。一是建立案件处理应急工作机制，建立健全案件应急组织机构，制
定工作预案，落实责任。二是加大集体劳动争议、劳动报酬等多发案件的处理力度。仲裁处理集体劳动争议案件要区别情况，对于困难企业难以履行法定义务，仲裁机构要给予适当的履行期限；对于少数企业恶意侵犯劳动者合法权益的，要立即裁决。三是切实维护农民工的劳动报酬等权益，将解决拖欠工资作为农民工劳动争议案件的重点，通过简化受理立案程序、适用简易程序审理、先于执行、优先执行等措施，处理好农民工与用人单位的劳动争议。四是建立劳动争议预测预警机制，按照“调防结合，以防为主”的原则，及时发现和解决倾向性、苗头性问题，有效预防争议。发生10人以上重大劳动争议案件的，及时向局里和区委、区政府报告。以加大协调处置力度。五是建立仲裁、监察信息沟通制度和联动机制。仲裁与监察在职能上存在交叉部分，劳动争议处理工作不仅是仲裁和监察的事，而应是劳动保障各有关行政职能部门的共同责任。本着大局意识，仲裁和监察应建立定期或不定期的信息沟通制度，对工作中出现的问题及时沟通，共同研究解决疑难问题。建立仲裁与监察共同协调处理集体争议案件、突发事件的相应机制，以保证及时果断处理。
点击咨询 