李静卖掉乐蜂网是最佳选择[五篇材料]

第一篇：李静卖掉乐蜂网是最佳选择

李静卖掉乐蜂网是最佳选择

作者： 赵向阳 | 发表时间：2014.02.24 刊发于总2048期《中国经营报》[第一招商]版

编者按/ 媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程！双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。

2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。

特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。

卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。从电脑“小白”到电商玩家

李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。

时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。

东方风行集团的业绩获得了资本关注。在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。

沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。

在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。

但是，媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有丰富从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。

王立成曾在百安居、家得宝担任采购及门店运营工作，作为一个在传统零售行业耕耘多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，所以一定要向自有品牌方面突围。

2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。

《中国经营报》记者获悉，就在乐蜂网与唯品会宣布合作的同时，乐蜂网CEO王立成也将于月底离职。对于这一消息，乐蜂网相关负责人并没有回应。“很多细节还没确有定下来，公司暂时不予回应.”乐蜂网相关负责人告诉记者。达人经济的美丽与哀愁

2008年正是我国电商快速崛起的一年，数据显示，中国的网商数量在这一年已经突破了5000万，而2004年，这一数据是400万。

面对雨后春笋般崛起的各路竞争对手，如何避免陷入无序竞争的旋涡，这是摆在乐蜂网面前的一大课题。结合东方风行传媒资源，乐蜂网开辟达人经济模式来获得用户关注。除了李静自身已经成为拥有稳定粉丝群的明星之外，乐蜂网签约Linda、李斯羽、王婧、小P等数十位娱乐明星、美容护肤达人，在乐蜂网推出自有品牌。

在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。

明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。

《中国经营报》记者针对数十位乐蜂网用户调查发现，有60%的用户表示，在乐蜂网购买化妆品是受到明星达人的影响。

尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。

“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其他电商开店，没有排他性。另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。”一位电商从业者表示。

事实上，已有分析认为，出售乐蜂网的一大原因正是李静担心达人经济的效益衰减。“乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于‘达人经济’效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。”一位乐蜂网内部人士表示。

另外，乐蜂网对明星达人过分倚重使得其偏离了电商的核心，从而使得整个公司战略一再摇摆。“乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题，乐蜂网的定位是什么？这是几易其稿的事情，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活。其实，乐蜂网从未弄明白究竟要做什么。且随着业务链条扩充越来越长，首先是传媒公司业务，其次是乐蜂网，然后是体系庞大的自主品牌。”乐蜂网前高管余金华表示。“站队”到时候了

深耕化妆品电商多年的法国MedSPA中国区代表李承国感慨：化妆品电商越来越难做了。抛开原材料、人力、办公等成本的上涨不说，最核心的是获得客户的费用越来越高。“2009年获得一个客户的成本是20元，去年上半年这一价格上涨为90元钱，到了年底就要200元。”李承国表示。

一叶知秋，整个化妆品电商的大环境日益严酷。一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。比如，天猫推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。据了解，天猫希望把它打造成一个平台，而京东也要做大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。

另一方面，从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。

“化妆品电商的竞争无非两种手段，一个是公关战，另一个是价格战。在公关战层面，乐蜂和聚美各有特色，旗鼓相当，而在价格战方面，由于聚美有更好的进货渠道，另外其手法也更加‘江湖’，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败下阵来的主要原因。”一位电商界人士告诉记者。

而眼下，聚美优品上市的步伐也加快了，一旦聚美优品上市成功，获得更多资金以扩展实力，乐蜂网将更加被动。“垂直型电商品牌集中度越来越高，乐蜂网是到了该‘站队’的时候了。”易淘食CEO张洋认为，京东、天猫等综合型电商平台的不断成熟，进一步挤压了乐蜂网这样垂直电商的生存空间。在这个时候选择与唯品会合作，无疑是一个最优的选择。

第二篇：乐蜂网的电子商务分析

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目录

一、基本情况...........................................................................................2

二、商业模式的分析..............................................................................2

1、战略目标......................................................................................2

2、目标用户分析..............................................................................3

3、产品与服务....................................................................................3

三、盈利模式...........................................................................................4

1、自主品牌........................................................................................4

2、运营成本......................................................................................4

3、最低价网平台竞技CPS.................................................................4

四、核心竞争力......................................................................................4

五、网络品牌推广策略..........................................................................4

1、网络广告策略..............................................................................4

2、活动营销策略..............................................................................5

3、客户管理策略................................................................................5

六、网站建设方案..................................................................................5

1、网站定位......................................................................................5

2、网站内容策划..............................................................................5

3、网络推广策划................................................................................7 参考文献：.................................................................................................7

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一、基本情况

乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。

乐蜂网有三大核心资源：第一，明星达人，根源于李静的《超级访问》、《非常静距离》等节目，这些明星拥有几百万上千万粉丝，帮他们开发属于自己的产品。第二，专家达人，目前共有20位。第三，东方风行集团成立以来有40档节目，发行至全国200家省市级电视台，覆盖全国七八亿的消费者，传播能力强。2013年6月3日消息，主打“青春正火”的乐蜂网宣布正式加入6月电商群架，在6月6日备货3亿，上千单品参与此次团购，全场200返200，满299再减30。

LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂“这一概念。

二、商业模式的分析

时尚不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。乐蜂网以化妆品为主，分为美容、护肤，瘦身等，同时还有一些女士的服装和包包之类的东西，以个人的观点来看，乐蜂网的主要销售群体还是定位在女性身上。在乐蜂网上，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为广大的用户提供各类的流行信息，时尚情报，生活品味以及购物乐趣。所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，以此来满足所有女性内心真正的渴望。

1、战略目标

打造中国电子商务独特的“达人经济”模式，引领中国时尚网购步入新世纪。不仅要做中国B2C电子商务平台，更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。

在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。因此在乐蜂网，电子商务

可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望。

2、目标用户分析

女性，白领居多。目标客户特征：年龄在20-35岁之间，拥有大专及以上较高的文化素质，正是目前内最具有消费能力的群体。生活节奏比较快，思想比较前卫，没时间逛街，喜欢网上消费的，能够接受乐峰提出的达人思想，已被各种思想所吸引的女性。

3、产品与服务

在乐蜂网，您可以透过我们的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。在乐蜂网，所有满足您需求的解决方案都由专家达人为您量身打造，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，我们希望能透过我们所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。

（1）产品

包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍、还有各个品牌的护肤品等

（2）服务

乐蜂网推出45天购买后悔期，允许用户在时限内无条件退换货；2013年截止已在全国9个城市推出上门退款服务，并开通了电话、微博、邮件、在线等多个投诉渠道等。用户在支付方式上可以选择支付宝、首信易支付、易宝支付（即网银-工商、农行等国内大多数银行卡）、快钱、汇款、货到付款等方式。在物流环节，乐蜂网与国内信誉度最高的中国邮政EMS合作，超过100元即免邮费，最快两天内送达。商品印有“乐蜂网LOGO标－‘LAFASO的精美包装，包装正反面封口处有‘红色玫瑰花’标贴会员优惠。

通过返还网到乐蜂网购物可以返还回来9%的现金。乐蜂网强大的客服平台还将定期对用户进行回访，不满意无条件退货，以保证100%的顾客满意度。

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三、盈利模式

乐蜂网一直致力于为用户提供由“美容时尚达人”打造的专属女性的时尚解决方案，并凭借李静的娱乐圈人脉，聚拢了大批具有影响力的达人资源，比仅提供多品牌美容产品或低折扣明星化妆产品的B2C网站更具口碑和眼球优势。目前乐蜂网已经签约数十名娱乐界艺人，已拥有自己的品牌、产品、杂志、专家团队、呼叫中心及大型仓储等。

1、自主品牌

乐蜂网有自主品牌，实现盈利与其经营毛利较高。打广告及自主品牌盈利，进驻产品的广告及品牌推销增加盈利。《美丽俏佳人》等电视节目以及明星资源也为乐蜂解决了大笔的推广费用，从而降低了市场。

2、运营成本

乐蜂网利用信息化手段进行精准投放，对百度、谷歌进行优化，使成本降低。

3、最低价网平台竞技CPS

四、核心竞争力

1、整合资源优势，打造强势自有品牌。

2、由明星进驻，创新达人模式，扩大商业机会

3、用户体验核心，赢得消费的信赖。

4、潮流资讯提供商，品牌化经营，品质化服务。

5、以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。

五、网络品牌推广策略

1、网络广告策略

营销策略一，明星大腕秀电视节目撑腰

如今互联网世界里有不少的站点邀请明星代言，如拉手网邀请葛优代言并在央视做广告，梦芭莎请范冰冰代言，聚美优品请韩庚代言等等不胜枚举。但他们请的明星代言一则要花昂贵的广告费，二则也是要花高额的广告费也只能在广告媒体上投放数秒的广告而已，有了一档高收视率的电视节目做支撑，这等于一个免费的高质量的软文广告平台。

营销策略二，最低价网平台竞技CPS CPS乐蜂网借助最低价CPS这一平台的营销方式，CPS是按照效果付费的

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广告投放方式，当最低价网给乐蜂网带来销量的时候，乐蜂网才会支付给最低价网提成，这样乐蜂网就可以确保自己的广告度没有浪费而且仅对可控的状态。

营销策略三，百度、google的SEM投放

基本上在做电子商务的站点都会用SEM，乐蜂网在百度上的投放力度大。

2、活动营销策略

（1）依托但不依赖明星效应，拥有网站自身的广告创意。（2）重视产品信息，多种SEM营销手段相结合。（3）重视产品质量，加强产品质量管理（4）丰富产品类型，寻求差异化

3、客户管理策略

实行实时结合与分散的友情化管理模式，通过口碑管理、短信互动、在线聊天、电话热线、专家问答等方式，加强与客户的联系，并且在不断沟通的过程中，满足客户的各种需求，培养忠诚客户。

六、网站建设方案

1、网站定位

国内B2C中女性网购第一门户。

2、网站内容策划（1）、主要界面

在乐蜂网的主页面上有许多分类的选项，可以供网友选择自己所需求的护肤品。还有各大品牌都是乐蜂网独家代理的，都被放在网站的前排利于网友发现。还有乐峰网的“蜂向标社区”是网站的用户自己搭建起来的平台，用于分享自己的使用心得，利于给其他网友提供意见。

（2）、栏目开设

首页导航栏全面的涵盖了网站的产品门类，紧接着一个版块又细致的将产品按分类和品牌分成了两部分，两种选择方式，清晰明了，便于消费者选择，比较，浏览。经由这一栏目，可以增长网站的浏览量，有助于提高用户对网站的黏度。“促销专区”按照品牌、套组、单品折扣、outlet四个方面来进行特价促销。

（3）、色彩运用

乐蜂网配色简洁，主要有玫红色、黑色、白色、灰色构成了时尚的网站页

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面。黑色作为整个网页的底色，页面采用白色，黑白搭配，永恒的经典，对比鲜明，给用户以清晰明朗的感觉。在此基础上，各个标题栏采用亮丽的玫红色，给原本单调的页面添加了色彩，文字、图片在网页空间上均匀分布，使得网站页面看上去赏心悦目。黑色靠白色来提升亮度，灰色靠玫红色提升亮度，色彩相互对比，形成鲜明的视觉效果。综合起来，显得页面清晰明朗，层次分明，没有凌乱的感觉。

（4）、与用户互动栏目运行状况

乐蜂网与用户的互动平台主要体现在“女人帮”这一板块上。这一板块就如同一本杂志。明星专访、专家专栏、达人小贴士变成了网上他们自己开设的博客，来为用户分享他们的美容心得，以及适时地给出建议。用户可以在线留言，与博主即时互动。“论坛”、“Q&A”与“博客”有异曲同工之妙，都是为了与用户更好的沟通服务。在这一板块，内容更新新快，用户积极活跃，是乐蜂网所开设栏目中的一个重要板块。

（5）、搜索引擎设置

乐蜂网的搜索引擎设置在主导航栏的下面，醒目，便于用户查找。鉴于该网站上有大量的潮流资讯，同时它是一家购物网站，网站设计者站在用户的角度，人性化的为用户设置了两种搜索类型：搜索产品和搜索资讯。其中在搜索产品时，又可以从“类别”、“品牌”、“推荐”、“价格”这几个赛选方面进行设置，从而缩小搜索范围，使用户更快捷方便的找出自己想要的产品。对于搜索出的结果，又可以按照“热销排行”、“最新上架”、“价格↑”、“价格↓”四种不同状态进行排序，在一定程度上给用户以参考。

（6）、网站的布局结构

从整体来看，乐蜂网的各个组成部分联系紧密，结构紧凑。打开乐蜂网的网页，用户可以通过主页到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面，并返回上一级栏目页面，逐渐返回主页。从页面分割角度看，乐蜂网呈“同”字形布局，页面被分成若干小块，各个小块之间视觉上的不同，可以使浏览者一目了然。通过在各个小块上的有效信息或关键字，可以使浏览者更方便快捷的找到自己想要的信息。从页面对比的角度看，乐蜂网通过多与少、动与静、黑与白、明亮与灰暗、图片与文字、疏与密、等来使设计更加富有生气。

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3、网络推广策划

乐蜂网旗下的电视节目有：《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》，在这些节目当中来推广自己的产品。

参考文献：

栗云-李静玩特“乐蜂网”2010（13）乐蜂网：http：//

第三篇：那波勒比萨是您乐享日常休闲时光的最佳选择

那波勒甜筒披萨是您乐享日常休闲时光的最佳选择

民众生活水平的不断提高使得民众的眼界也越来越开阔，常态化的食品已经远远不能激发民众的兴趣，新鲜独特的食物才更具吸引力。中食江豪餐饮管理(北京)有限公司以其独到的眼光发现了潜在的机遇，以其雄厚的渠道和丰富的经验为根本，以企业产品研发人员的精深创意打造出独具一格的那波勒甜筒披萨，复合多种美食共同推向市场，在我国美食行业中掀起了一场复合营销的美食新潮流。

那波勒甜筒披萨是一种创意型的披萨美食。传统的披萨都是圆饼形状的，虽然味道很好但却苦于吃的时候比较难以掌握，而且那种软绵绵的劲道感也很容易破坏食客的形象，所以我们在街头上很少看到有人吃披萨。那波勒甜筒披萨推出的甜筒状披萨很好的解决了这个问题，人们只需要像吃冰淇淋、吃蛋挞那样拿在手里就可以轻松享受披萨美食。那波勒甜筒披萨造型小巧、口感精致，给人的感觉是十分乖巧可爱的，非但不会破坏人们的形象，反而可以给人们增加了几许活泼、可爱的气质。

自从那波勒甜筒披萨投放市场以来，已经有越来越多的朋友喜欢把它当做零食。走在街上，吃着那波勒甜筒披萨，别有一番滋味。当然，那波勒甜筒披萨可不光是以其披萨而著名。在中食江豪餐饮管理(北京)有限公司的复合营销体系支持下，那波勒甜筒披萨还伴随推出了特色披萨、水晶披萨、牛排、马卡龙、水晶烧烤、立体旋转无烟烧烤、潮流饮品、西餐、简餐、台湾小吃等众多配套美食。融汇当前美食市场上各种风情小吃于一体，食客们大可以吃个痛快。

那波勒甜筒披萨以纯正的意式披萨制作工艺为核心，所用的原材料全部通过严格的质量监督管理进行筛查，对人体安全无害，拥有很高的营养价值。那波勒甜筒披萨以其独特的创意和丰富的配套复合经营美食为广大消费者奉上一场安全、营养、美味的大餐，是您乐享日常休闲时光的最佳选择。

第四篇：如何选择最佳写作角度

写文章要从不同角度上去思考，反映事物的真实面貌，文章写得好不好，美不美，关键看你选择的角度对不对，角度对了，文章的写作思路也就有了，保准能写出一篇好文章。下面我就结合多年的写作体会谈一谈选择最佳写作角度的问题。

一、怎样才能选择好最佳写作角度

那天，我给几家公司讲写作课，他们向我提出了一个共同的问题，就是对如何选择准确的写作角度没有把握，说是那么多的材料堆在一起，真不知道怎样选择角度。根据这个问题，我认为，应从以下几个方面去把握。

第一，从最能揭示事物本质方面去选择。唯物辩证法关于现象与本质辩证关系的原理，给我们认识事物提供了一个科学的方法，即透过现象看本质的方法。当我们发现和掌握了某一事实材料，不能停留在事物的表象上，而要透过这种现象加以分析，去认识事物的本质，发现其内在的规律，从最能揭示事物本质的角度去立意，写出的文章才有思想性。横看成岭侧成峰,角度、观点各不同。如上世纪九十年代初,人们一度追求实惠,认为学雷锋过时了,公共场所也“雷锋叔叔不在了。”有位作者看到美国西点军校里挂着雷锋的肖像,就写了一篇《有感于雷锋出国》的文章,引起了人们的普遍思考和关注。我认为从关心社会现象着眼，选准角度就比较现实。作者抓住了事物发展的一个侧面，揭示了这一社会现象的本质。其方法，很值得我们学习和借鉴。

第二，从最能反映出新闻的价值中选择。从事新闻写作的同志，对新闻的写作价值都有个人见解，我感到换个角度写就不一样。同样一件事，要从正反两方面去看待。有一年，我在采写一个英雄群体勇救落水农民时，被救出来的农民是个死的，当时许多同志都摇摇头说，没有新闻价值。我换了个角度去分析这个问题，便找到有价值的地方。我围绕被救者为什么会死这一矛盾的焦点，通过对新闻事实的深入细致地采访和调查，找到了新闻价值。若早一刻钟抢救，落水者极有可能不死。若当时有人勇敢地跳入水中救他，就有活的希望。我进一步采访发现当时他落水后，没有一人愿意下水搜救。原因：一是不会水；二是井水太深（有30多米）太宽（井面宽有4米，属于大口井），一人下去很难能上来；三是井水异常的凉(秋天，在北方的内蒙古已是接近冬天，井水刺骨的凉)；四是怕死。当时，站在井边有20几个壮男壮女，无一肯下水救人。他们愣了好半天才想起附近有驻军，这时，才有一位青年撒腿奔向军营，呼喊着救人。部队接到救人的报告后，当即派出7名干部战士，迅速赶到出事井边，奋勇地跳入水中救人。由于水凉，有两个战士和一个排长腿、脚抽筋，但他们仍然坚持在水下搜索救人。经过40多分钟的水中搜救，终于将落水者托出了水面。等待在岸上的医务人员立即对他进行了人工呼吸，但毫无结果。他死了。即便是死的，在场的群众和死者的家属都非常感动，异口同声地赞美军人的思想崇高，道德高尚，见义勇为。据此，我写了为什么不早点救人的新闻调查。题目是：《举目睽睽见死不救》。一方面，用重墨歌颂了人民解放军见义勇为的英雄事迹，另一方面，用轻墨鞭打了那些见死不救的胆小鬼。寄到当地报社后，即在头版醒目的位置刊出。全文不过五百字，引起了人们的普遍关注，收到了良好的社会效果。

第三，从最能反映真实面貌的材料中选择。我们经常说，你往上报材料，不要说大话、套话，要以生动的、鲜活的、真实的材料为基础，写出来的材料才会生动感人。不然，人家连看都不愿看。有一年（我那时在部队），大军区要一篇关于军队干休所建设的材料，当时领导把这个任务交给了我，写什么，怎样写，从什么角度入手，许多单位都写了工作人员如何为老干部服务这个老掉牙的主题。但是，我没写。我考虑，不是这个主题不可写，是因为选择这个主题确实不新颖、不新鲜，所以我就没有选，而是选择了老干部为干休所建设“服务”，正好颠倒了个。重点写了退下来的老同志参与管理，为干休所献计献策，建设美好家园的事情。材料有5000余字，报到军区政治部后，即被采用。单位由此受到军区的表彰和奖励，其材料被转发全区团以上单位。而那些写服务的单位由于材料没有新意就被“摔”到一边了。

二、选择最佳写作角度的方法

一是从正常中找异常。比如说在加油站里工作的职工，按照服务流程，每天都是进行开关油箱盖、加油、开票、结算等，不断地重复每个环节，天天如此，一般说来是正常的事，没什么新闻价值。但这些看似很正常的事，在其运动的过程中也会遇到这样那样的情况，这种正常下的异常情况，很可能就是一条新闻，甚至是一条比较有价值的新闻。今年4月，我去采访烟台市第一加油站的崔德红女士（经理），她就是这样。同样是在加油站工作，她却带领职工当年创造了千吨加油大关，被中石化山东省石油公司授予加油“状元”。她所在的加油站被授予烟台市“五一劳动奖状”和烟台市“青年文明号”。她最“异常”的表现就是率先在加油站实施承诺负责制，把用户当作上帝，真诚地为每一位用户负责。去年11月的一天深夜，一辆青岛大货车加油后因机件故障，在郊区的高速路上抛了锚，万分焦急的司机试探性地按照服务承诺卡上的电话号码向站里打了一个求助电话，崔德红立即安排一名员工骑摩托车赶到抛锚地点，带着这位外地司机四处购买车辆配件，几经周折，终于在一家汽车配件门市部买到了配件。当车辆重新启动时，司机感慨地说：“我走南闯北，跑了这么多年的车，像你们这样对用户认真负责的还是第一次遇到，烟台人怎么这样好!”。而后，我根据采访记录，撰写了一篇通讯：《真诚的效益—记中石化山东烟台石油分公司第一加油站》，发表在《烟台工人》报上。

二是从偶然中找必然。对某些事物的偶然现象，不能孤立地、静止地看，而要找出它们必然联系的因果关系。某个单位连续多年都被评为先进集体为什么今日倒了，某些经营者在市场经济的日新月异中为什么败走麦城，某些职工为什么技术比武总是落后他人，某些工人当年下岗为何如今却成了“小老板”，甚至成了百万富翁，这一系列现象看似偶然，但它们之间都有一个演变过程，这个演变过程必然蕴含着重要价值。去年我们到烟台三站批发交易市场搞调研，就听到这样的反映：过去三站市场假冒伪劣商品充塞市场，人民担心购买假货，如今到处都是名牌代理和品牌经营。6000多业户主动拒绝非品牌经营，堵住了假货进入的渠道。其中有48名业户加入了中国共产党，有8000经营者加入了工会组织，这就为繁荣了市场奠定了深厚的基础。当年弹鸡毛弹子、弹棉花的沿街叫卖的小商贩也作起了生意，开设了店铺，不仅都富裕了，而且还带动了当地经济的发展。走进三站市场，是一派繁荣景象。至此，我写了《关于三站批发交易市场“党建带工建”的情况调查与思考》一文，被《烟台市社会科学》和《现代文秘》两家杂志社采用。

三是从比较中找亮点。在写作中运用分析比较的方法，对于增强新闻敏感，判断新闻价值，显得非常重要。没有比较就没有鉴别。判断一个事例、一种观点、一条经验对不对,新不新,最好的办法莫过于比较。常言道，“不怕不识货,就怕货比货”。比一比,看一看，就会知道哪好哪差、哪对哪错、哪新哪旧。掌握了比较的方法,就能选出最佳写作角度。比较的方法很多，常用的方法是:拿今天的成绩与昨天的成绩比较;拿先进的工作方法与一般性的方法作比较；拿本单位的经验与兄弟单位的经验作比较。这样一比较，就能从中找到差距，看到不足，发现特点，看到发展，从中选择出所需要的写作角度。比如,我们在总结一个企业党委班子加强自身建设的经验。开始调查来调查去,总觉得这种老树难开新花。后来，我们就用分析比较的方法,结果一比较,就发现他们的新特点和新发展:把加强党委自身建设的重点放在学习、公开、监督、改正上。写出上报后,即被省市作为先进典型推广。再如,我在写企业党委建设的经验时,也采取分析比较的方法,前后调查一个周,改了五六稿,终于总结出了这个党委《以求实为本靠实干立身切实改进党委领导作风》的新鲜经验,上报后,受到上级的重视,其文被收录《实践?探索?总结》一书。

三、选择最佳写作角度的有效途径

１．强化学习，提高理论水平。提高政治理论水平必须坚持科学发展观，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“xxxx”重要思想，坚持以人为本，用辨证的、发展的、全面的观点看问题和分析问题，用科学的观点去观察问题和认识问题，去认识正误，判断真假，鉴别善恶。如果没有一定的政治理论水平，就难以对某一事物做出正确的判断和选择。只有理论水平、政策水平、思想水平都提高到一定的程度，才能站得高、看得远、思得深；对于同一个人、同一件事、同一项工作、同一个主题的报道，才能选出最佳角度。

２．胸怀全局，树立宏观意识。全局意识、宏观意识，是我们确立写作主题，选好写作角度不可缺少的因素。如果缺少全局观念，宏观意识，看问题只从局部出发，微观考虑，必然缺乏角度，没有深度。从全局的角度去认识问题、分析问题，就能跳出狭隘的圈子，从宏观上审视问题，从普通中找出个别，从一般中找到特殊，起到以个别指导一般、以特殊指导普遍的作用。因此，我们在认识问题、分析事物时，一定要胸怀大局，高瞻远瞩，把握时代的脉搏，紧扣群众的心弦，把所掌握的情况放在全局上去衡量、去比较；确定主题，选择角度。

３.调查研究，全面了解情况。在不断创新发展的今天，许多新思想、新思路、新举措、新情况，需要我们去认真研究，及时了解，及时掌握，及时反映。我们必须走出机关，深入到基层中，深入到改革中，进行深入细致的调查研究，这样才能摸清新情况，从中提炼出好的主题和好的角度。因为人民群众是报刊的忠实读者，他们喜欢什么，不喜欢什么，我们一定要了解清楚，有的放矢地去挖掘主题，选择角度。如果写者不去与人民群众接触，当然就不知道群众的呼声。光在家里想点子，关起门来写稿子，凭空杜撰出来的稿件，很难能选出好的角度。

总之，要学会选择正确的角度。站在什么角度说什么话，站在什么高度写什么文章。如果你选错了角度，就很难能写好。反之，就会得心应手。事物本身都是多侧面的，选择不同的角度就会产生不同的价值；从不同侧面入手，就会产生不同的效果。但愿写者能够在实践中去很好把握。

第五篇：如何选择最佳写作角度？

第一，从最能揭示事物本质方面去选择。唯物辩证法关于现象与本质辩证关系的原理，给我们认识事物提供了一个科学的方法，即透过现象看本质的方法。当我们发现和掌握了某一事实材料，不能停留在事物的表象上，而要透过这种现象加以分析，去认识事物的本质，发现其内在的规律，从最能揭示事物本质的角度去立意，写出的文章才有思想性。横看成岭侧成峰，角度、观点各不同。如上世纪九十年代初，人们一度追求实惠，认为学雷锋过时了，公共场所也“雷锋叔叔不在了。”有位作者看到美国西点军校里挂着雷锋的肖像，就写了一篇《有感于雷锋出国》的文章，引起了人们的普遍思考和关注。我认为从关心社会现象着眼，选准角度就比较现实。作者抓住了事物发展的一个侧面，揭示了这一社会现象的本质。其方法，很值得我们学习和借鉴。

第二，从最能反映出新闻的价值中选择。从事新闻写作的同志，对新闻的写作价值都有个人见解，我感到换个角度写就不一样。同样一件事，要从正反两方面去看待。有一年，我在采写一个英雄群体勇救落水农民时，被救出来的农民是个死的，当时许多同志都摇摇头说，没有新闻价值。我换了个角度去分析这个问题，便找到有价值的地方。我围绕被救者为什么会死这一矛盾的焦点，通过对新闻事实的深入细致地采访和调查，找到了新闻价值。若早一刻钟抢救，落水者极有可能不死。若当时有人勇敢地跳入水中救他，就有活的希望。我进一步采访发现当时他落水后，没有一人愿意下水搜救。原因：一是不会水；二是井水太深（有30多米）太宽（井面宽有4米，属于大口井），一人下去很难能上来；三是井水异常的凉(秋天，在北方的内蒙古已是接近冬天，井水刺骨的凉)；四是怕死。当时，站在井边有20几个壮男壮女，无一肯下水救人。他们愣了好半天才想起附近有驻军，这时，才有一位青年撒腿奔向军营，呼喊着救人。部队接到救人的报告后，当即派出7名干部战士，迅速赶到出事井边，奋勇地跳入水中救人。由于水凉，有两个战士和一个排长腿、脚抽筋，但他们仍然坚持在水下搜索救人。经过40多分钟的水中搜救，终于将落水者托出了水面。等待在岸上的医务人员立即对他进行了人工呼吸，但毫无结果。他死了。即便是死的，在场的群众和死者的家属都非常感动，异口同声地赞美军人的思想崇高，道德高尚，见义勇为。据此，我写了为什么不早点救人的新闻调查。题目是：《举目睽睽见死不救》。一方面，用重墨歌颂了人民解放军见义勇为的英雄事迹，另一方面，用轻墨鞭打了那些见死不救的胆小鬼。寄到当地报社后，即在头版醒目的位置刊出。全文不过五百字，引起了人们的普遍关注，收到了良好的社会效果。

第三，从最能反映真实面貌的材料中选择。我们经常说，你往上报材料，不要说大话、套话，要以生动的、鲜活的、真实的材料为基础，写出来的材料才会生动感人。不然，人家连看都不愿看。有一年（我那时在部队），大军区要一篇关于军队干休所建设的材料，当时领导把这个任务交给了我，写什么，怎样写，从什么角度入手，许多单位都写了工作人员如何为老干部服务这个老掉牙的主题。但是，我没写。我考虑，不是这个主题不可写，是因为选择这个主题确实不新颖、不新鲜，所以我就没有选，而是选择了老干部为干休所建设“服务”，正好颠倒了个。重点写了退下来的老同志参与管理，为干休所献计献策，建设美好家园的事情。材料有5000余字，报到军区政治部后，即被采用。单位由此受到军区的表彰和奖励，其材料被转发全区团以上单位。而那些写服务的单位由于材料没有新意就被“摔”到一边了。

2.选择最佳写作角度的方法

一是从正常中找异常。比如说在加油站里工作的职工，按照服务流程，每天都是进行开关油箱盖、加油、开票、结算等，不断地重复每个环节，天天如此，一般说来是正常的事，没什么新闻价值。但这些看似很正常的事，在其运动的过程中也会遇到这样那样的情况，这种正常下的异常情况，很可能就是一条新闻，甚至是一条比较有价值的新闻。今年4月，我去采访烟台市第一加油站的崔德红女士（经理），她就是这样。同样是在加油站工作，她却带领职工当年创造了千吨加油大关，被中石化山东省石油公司授予加油“状元”。她所在的加油站被授予烟台市“五一劳动奖状”和烟台市“青年文明号”。她最“异常”的表现就是率先在加油站实施承诺负责制，把用户当作上帝，真诚地为每一位用户负责。去年11月的一天深夜，一辆青岛大货车加油后因机件故障，在郊区的高速路上抛了锚，万分焦急的司机试探性地按照服务承诺卡上的电话号码向站里打了一个求助电话，崔德红立即安排一名员工骑摩托车赶到抛锚地点，带着这位外地司机四处购买车辆配件，几经周折，终于在一家汽车配件门市部买到了配件。当车辆重新启动时，司机感慨地说：“我走南闯北，跑了这么多年的车，像你们这样对用户认真负责的还是第一次遇到，烟台人怎么这样好!”。而后，我根据采访记录，撰写了一篇通讯：《真诚的效益—记中石化山东烟台石油分公司第一加油站》，发表在《烟台工人》报上。

二是从偶然中找必然。对某些事物的偶然现象，不能孤立地、静止地看，而要找出它们必然联系的因果关系。某个单位连续多年都被评为先进集体为什么今日倒了，某些经营者在市场经济的日新月异中为什么败走麦城，某些职工为什么技术比武总是落后他人，某些工人当年下岗为何如今却成了“小老板”，甚至成了百万富翁，这一系列现象看似偶然，但它们之间都有一个演变过程，这个演变过程必然蕴含着重要价值。去年我们到烟台三站批发交易市场搞调研，就听到这样的反映：过去三站市场假冒伪劣商品充塞市场，人民担心购买假货，如今到处都是名牌代理和品牌经营。6000多业户主动拒绝非品牌经营，堵住了假货进入的渠道。其中有48名业户加入了中国共产党，有8000经营者加入了工会组织，这就为繁荣了市场奠定了深厚的基础。当年弹鸡毛弹子、弹棉花的沿街叫卖的小商贩也作起了生意，开设了店铺，不仅都富裕了，而且还带动了当地经济的发展。走进三站市场，是一派繁荣景象。至此，我写了《关于三站批发交易市场“党建带工建”的情况调查与思考》一文，被《烟台市社会科学》和《现代文秘》两家杂志社采用。

三是从比较中找亮点。在写作中运用分析比较的方法，对于增强新闻敏感，判断新闻价值，显得非常重要。没有比较就没有鉴别。判断一个事例、一种观点、一条经验对不对，新不新，最好的办法莫过于比较。常言道，“不怕不识货，就怕货比货”。比一比，看一看，就会知道哪好哪差、哪对哪错、哪新哪旧。掌握了比较的方法，就能选出最佳写作角度。比较的方法很多，常用的方法是:拿今天的成绩与昨天的成绩比较;拿先进的工作方法与一般性的方法作比较；拿本单位的经验与兄弟单位的经验作比较。这样一比较，就能从中找到差距，看到不足，发现特点，看到发展，从中选择出所需要的写作角度。比如，我们在总结一个企业党委班子加强自身建设的经验。开始调查来调查去，总觉得这种老树难开新花。后来，我们就用分析比较的方法，结果一比较，就发现他们的新特点和新发展:把加强党委自身建设的重点放在学习、公开、监督、改正上。写出上报后，即被省市作为先进典型推广。再如，我在写企业党委建设的经验时，也采取分析比较的方法，前后调查一个周，改了五六稿，终于总结出了这个党委《以求实为本靠实干立身切实改进党委领导作风》的新鲜经验，上报后，受到上级的重视，其文被收录《实践?探索?总结》一书。

3.选择最佳写作角度的有效途径

１.强化学习，提高理论水平。提高政治理论水平必须坚持科学发展观，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，用辨证的、发展的、全面的观点看问题和分析问题，用科学的观点去观察问题和认识问题，去认识正误，判断真假，鉴别善恶。如果没有一定的政治理论水平，就难以对某一事物做出正确的判断和选择。只有理论水平、政策水平、思想水平都提高到一定的程度，才能站得高、看得远、思得深；对于同一个人、同一件事、同一项工作、同一个主题的报道，才能选出最佳角度。

２.胸怀全局，树立宏观意识。全局意识、宏观意识，是我们确立写作主题，选好写作角度不可缺少的因素。如果缺少全局观念，宏观意识，看问题只从局部出发，微观考虑，必然缺乏角度，没有深度。从全局的角度去认识问题、分析问题，就能跳出狭隘的圈子，从宏观上审视问题，从普通中找出个别，从一般中找到特殊，起到以个别指导一般、以特殊指导普遍的作用。因此，我们在认识问题、分析事物时，一定要胸怀大局，高瞻远瞩，把握时代的脉搏，紧扣群众的心弦，把所掌握的情况放在全局上去衡量、去比较；确定主题，选择角度。

３.调查研究，全面了解情况。在不断创新发展的今天，许多新思想、新思路、新举措、新情况，需要我们去认真研究，及时了解，及时掌握，及时反映。我们必须走出机关，深入到基层中，深入到改革中，进行深入细致的调查研究，这样才能摸清新情况，从中提炼出好的主题和好的角度。因为人民群众是报刊的忠实读者，他们喜欢什么，不喜欢什么，我们一定要了解清楚，有的放矢地去挖掘主题，选择角度。如果写者不去与人民群众接触，当然就不知道群众的呼声。光在家里想点子，关起门来写稿子，凭空杜撰出来的稿件，很难能选出好的角度。

总之，要学会选择正确的角度。站在什么角度说什么话，站在什么高度写什么文章。如果你选错了角度，就很难能写好。反之，就会得心应手。事物本身都是多侧面的，选择不同的角度就会产生不同的价值；从不同侧面入手，就会产生不同的效果。但愿写者能够在实践中去很好把握。