北京反贪人员学读脸术

第一篇：北京反贪人员学读脸术

北京反贪人员学读脸术：男人抖右肩代表说谎

2012-09-25 02:44:33 来源: 北京日报(北京)有3401人参与 6 核心提示：据报道，微反应审讯试点在北京昌平检察院反贪局展开，已有检察官凭借“读脸术”破案。专家称，微反应就是人不由自主表现出的不受思维控制的瞬间真实反应，如男人右肩抖动一般表示说谎。

常见微反应示意图

姜振宇博士左手托着下巴，目不转睛地盯着电脑显示器，右手时而在纸上勾勾画画。昌平检察院反贪局局长杨琳坐在一旁，有些焦虑。

屏幕上，检察官正在审讯，40多岁的嫌疑人，被控贪污，但拒不认罪，有一搭无一搭地应付着检察官的讯问。

专门研究微反应的中国政法大学中国法律信息中心主任姜振宇博士是杨琳搬来的“救兵”，希望能从嫌疑人表情、语言、动作的细微变化，发现蛛丝马迹，使讯问取得突破。

一个小时的讯问视频，姜振宇已看了四个多小时，但仍然一言未发。杨琳有些担心，起身踱步。此时，姜振宇说话了：“这个人犯罪可能性很大，而邮政储蓄卡是案子的关键。”

姜振宇按记录好的时间点，回放视频，“这个人一开始有气无力，身体歪歪的，眼神不与检察官对视，表现出厌恶的情绪。”姜振宇继续拖动视频，“检察官说了三十多分钟，他只‘嗯’了一声，说明他对讯问有所恐惧，避免和检察官交锋。”

视频播放至42分钟时，检察官说出李化（化名）这个名字时，嫌疑人右肩轻微抖动了一下，眼睛看向检察官，持续不到1秒，嫌疑人又恢复原样。“男人右肩抖动一般表示说谎，这证实检察官说出的人名刺激了他。”姜振宇分析，嫌疑人和李化关系不寻常，绝非嫌疑人说的只是同事。

视频又放了5分钟，检察官问道：“邮政储蓄卡还在你手里吗？”嫌疑人抬头盯着检察官，然后重复道：“邮政储蓄卡？”随后，嫌疑人不再沉默，反复解释储蓄卡并非自己所办，现在不知道在哪等等。“生硬的重复问题，代表准备说谎。邮政储蓄卡是这个人的软肋，只要突破这点，案子就能解开了。”姜振宇做出最后推断。

“成功！”一直没有发言的杨琳露出会心的微笑，挑起大拇指。

原来，姜振宇看的视频是一件已经审结案子的讯问记录，嫌疑人叫韩某，涉嫌伙同李化贪污工厂40多万元公款，二人每次都用邮政储蓄卡转账。李化承认罪行，但韩某否认犯罪。最终，检察院认为形成完整证据链，以零口供公诉韩某。法庭上，伴随着检察官出示证据，韩某心理防线崩溃，承认犯罪，并交代邮政储蓄卡是他办的，藏在朋友那里。

韩某自行交代的案情，和姜振宇分析的近乎一致。“如果当时检察官掌握微反应分析方法，也许就能看出嫌疑人的破绽，迫使其主动交代罪行，避免零口供公诉。”杨琳感叹道。

“微反应属于心理学的一个分支，欧美已经运用到司法实践中。这门学问能够提升检察官的讯问能力。”杨琳说。去年3月，昌平检察院反贪局和姜振宇的研究团队达成合作协议：姜振宇通过微反应分析已经审结或侦结的疑难案件，由此总结出司法方面的微反应理论。

韩某的贪污案是该检察院首次进行的微反应分析案件，以验证微反应理论的准确性。为提高难度，杨琳只告诉了姜振宇案件的涉嫌罪名。最终，在不了解侦查进度、掌握证据和判决结果的情况下，通过审讯录像，姜振宇对韩某微反应的分析，与案件关键证据和案情重要细节高度一致。

新闻进展

侦查人员培训微反应理论

目前，微反应审讯试点工作已经在昌平检察院反贪局全面展开。市检察院也计划邀请姜振宇参加检察机关的大比武，由他对全市检察机关反贪侦查人员进行的模拟演练进行现场指导。“面对嫌疑人沉默、狡辩、说谎，我能看穿你！”杨琳如此描述检察官培训的目标。

姜振宇认为，检察官基本都有5年以上工作经验，一旦接受微反应理论培训，凭借无数实际案例的印证，他们更容易掌握微反应原理，大幅提高审讯技巧。

据了解，昌平检察院已有检察官凭借“读脸术”，成功破案。

昌平马池口镇某村委会副主任徐某利用职务便利，通过中间人王某，接受胡某的请托，帮助胡某伪造宅基地证明，办理户口迁入手续。徐某、王某共同收受胡某贿赂款15万元。

徐某、胡某都认罪，但王某否认。审讯时，王某说话颠三倒四，胡编乱造，讯问难以正常进行。当检察官王国辉无意间提到“律师”时，王某轻轻吞咽了一下口水，瞟了一眼王国辉。王国辉敏锐地捕捉到王某的微反应，主动提出可以联系家属聘请律师，朋友也可以代为聘请律师，这时，王某又吞咽了下口水。最后，一名朋友帮王某请了律师，律师会见后，王某主动向检察官承认罪行。

王国辉说，王某开始的态度明显是抗拒并带有恐惧，听到“律师”、“朋友”时，“吞咽口水”等微反应证明王某动心了，证明他信得过朋友，希望得到律师的帮助。最终，在律师梳理案件、阐明法律责任后，王某解除心防，主动认罪。

新闻追问

记者：什么是微反应？

姜振宇：微反应，即心理应激微反应，是人们在受到有效刺激的一刹那，不由自主地表现出的不受思维控制的瞬间真实反应。

人有平静、悲伤、厌恶、恐惧、喜悦等7种状态，首先要设定情绪基准线，以得到真实的反应。司法实践中无法设定全部情绪的基准线，但审讯前，可以通过先聊一些有关孩子、工作等与案情无关的话题，取得被审讯人的真实反应，设立平静、厌恶、恐惧等基准线。进而，检察官就可以通过嫌疑人在审讯中表现出违背真实反应的微反应，推断其是否说谎。

记者：微反应能不能成为定罪依据？

杨琳：微反应是一种主观分析方法，对于捕捉嫌疑人心理动向和丰富案件线索有所裨益，但是不能由微反应摘出等式并确定结论。微反应属于辅助的侦查技术，主要功能是帮助检察官明确侦查方向和选择案件突破口，不能以此作为判断嫌疑人有罪的依据。

但目前专家尚不能直接介入在侦案件。因为侦查审讯权是国家法律赋予侦查人员的特定权力，虽然专家分析得更准确、迅速，但是其并非侦查主体，所以无权介入在侦案件。不过，检察官在不泄露案情的前提下，可以就专门问题向专家咨询。

记者：为何在反贪领域率先引入微反应？

杨琳：贪污贿赂犯罪日益隐蔽化、智能化，而且涉案人员反侦查能力较高。希望可以通过微反应更准确地发现嫌疑人弱点，以此快速破案。

检察官掌握了微反应审讯技巧后，更容易取得嫌疑人口供，减少零口供诉讼，有利于实现司法公正。

第二篇：北京反贪人员将学读脸术

北京反贪人员将学读脸术:男人右肩抖动代表说谎

2012年09月25日02:39 北京日报

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常见微反应示意图

原标题：“说谎，我能看穿你！”

检察院侦查人员将学“读脸术”

本报记者 高健

姜振宇博士左手托着下巴，目不转睛地盯着电脑显示器，右手时而在纸上勾勾画画。昌平检察院反贪局局长杨琳坐在一旁，有些焦虑。

屏幕上，检察官正在审讯，40多岁的嫌疑人，被控贪污，但拒不认罪，有一搭无一搭地应付着检察官的讯问。

专门研究微反应的中国政法大学中国法律信息中心主任姜振宇博士是杨琳搬来的“救兵”，希望能从嫌疑人表情、语言、动作的细微变化，发现蛛丝马迹，使讯问取得突破。

一个小时的讯问视频，姜振宇已看了四个多小时，但仍然一言未发。杨琳有些担心，起身踱步。此时，姜振宇说话了：“这个人犯罪可能性很大，而邮政储蓄卡是案子的关键。”

姜振宇按记录好的时间点，回放视频，“这个人一开始有气无力，身体歪歪的，眼神不与检察官对视，表现出厌恶的情绪。”姜振宇继续拖动视频，“检察官说了三十多分钟，他只„嗯‟了一声，说明他对讯问有所恐惧，避免和检察官交锋。”

视频播放至42分钟时，检察官说出李化(化名)这个名字时，嫌疑人右肩轻微抖动了一下，眼睛看向检察官，持续不到1秒，嫌疑人又恢复原样。“男人右肩抖动一般表示说谎，这证实检察官说出的人名刺激了他。”姜振宇分析，嫌疑人和李化关系不寻常，绝非嫌疑人说的只是同事。

视频又放了5分钟，检察官问道：“邮政储蓄卡还在你手里吗？”嫌疑人抬头盯着检察官，然后重复道：“邮政储蓄卡？”随后，嫌疑人不再沉默，反复解释储蓄卡并非自己所办，现在不知道在哪等等。“生硬的重复问题，代表准备说谎。邮政储蓄卡是这个人的软肋，只要突破这点，案子就能解开了。”姜振宇做出最后推断。

“成功！”一直没有发言的杨琳露出会心的微笑，挑起大拇指。

原来，姜振宇看的视频是一件已经审结案子的讯问记录，嫌疑人叫韩某，涉嫌伙同李化贪污工厂40多万元公款，二人每次都用邮政储蓄卡转账。李化承认罪行，但韩某否认犯罪。最终，检察院认为形成完整证据链，以零口供公诉韩某。法庭上，伴随着检察官出示证据，韩某心理防线崩溃，承认犯罪，并交代邮政储蓄卡是他办的，藏在朋友那里。

韩某自行交代的案情，和姜振宇分析的近乎一致。

“如果当时检察官掌握微反应分析方法，也许就能看出嫌疑人的破绽，迫使其主动交代罪行，避免零口供公诉。”杨琳感叹道。

“微反应属于心理学的一个分支，欧美已经运用到司法实践中。这门学问能够提升检察官的讯问能力。”杨琳说。去年3月，昌平检察院反贪局和姜振宇的研究团队达成合作协议：姜振宇通过微反应分析已经审结或侦结的疑难案件，由此总结出司法方面的微反应理论。

韩某的贪污案是该检察院首次进行的微反应分析案件，以验证微反应理论的准确性。为提高难度，杨琳只告诉了姜振宇案件的涉嫌罪名。最终，在不了解侦查进度、掌握证据和判决结果的情况下，通过审讯录像，姜振宇对韩某微反应的分析，与案件关键证据和案情重要细节高度一致。

新闻进展

侦查人员培训微反应理论

目前，微反应审讯试点工作已经在昌平检察院反贪局全面展开。市检察院也计划邀请姜振宇参加检察机关的大比武，由他对全市检察机关反贪侦查人员进行的模拟演练进行现场指导。“面对嫌疑人沉默、狡辩、说谎，我能看穿你！”杨琳如此描述检察官培训的目标。

姜振宇认为，检察官基本都有5年以上工作经验，一旦接受微反应理论培训，凭借无数实际案例的印证，他们更容易掌握微反应原理，大幅提高审讯技巧。

据了解，昌平检察院已有检察官凭借“读脸术”，成功破案。

昌平马池口镇某村委会副主任徐某利用职务便利，通过中间人王某，接受胡某的请托，帮助胡某伪造宅基地证明，办理户口迁入手续。徐某、王某共同收受胡某贿赂款15万元。

徐某、胡某都认罪，但王某否认。审讯时，王某说话颠三倒四，胡编乱造，讯问难以正常进行。当检察官王国辉无意间提到“律师”时，王某轻轻吞咽了一下口水，瞟了一眼王国辉。王国辉敏锐地捕捉到王某的微反应，主动提出可以联系家属聘请律师，朋友也可以代为聘请律师，这时，王某又吞咽了下口水。最后，一名朋友帮王某请了律师，律师会见后，王某主动向检察官承认罪行。

王国辉说，王某开始的态度明显是抗拒并带有恐惧，听到“律师”、“朋友”时，“吞咽口水”等微反应证明王某动心了，证明他信得过朋友，希望得到律师的帮助。最终，在律师梳理案件、阐明法律责任后，王某解除心防，主动认罪。

新闻追问

记者：什么是微反应？

姜振宇：微反应，即心理应激微反应，是人们在受到有效刺激的一刹那，不由自主地表现出的不受思维控制的瞬间真实反应。

人有平静、悲伤、厌恶、恐惧、喜悦等7种状态，首先要设定情绪基准线，以得到真实的反应。司法实践中无法设定全部情绪的基准线，但审讯前，可以通过先聊一些有关孩子、工作等与案情无关的话题，取得被审讯人的真实反应，设立平静、厌恶、恐惧等基准线。进而，检察官就可以通过嫌疑人在审讯中表现出违背真实反应的微反应，推断其是否说谎。

记者：微反应能不能成为定罪依据？

杨琳：微反应是一种主观分析方法，对于捕捉嫌疑人心理动向和丰富案件线索有所裨益，但是不能由微反应摘出等式并确定结论。微反应属于辅助的侦查技术，主要功能是帮助检察官明确侦查方向和选择案件突破口，不能以此作为判断嫌疑人有罪的依据。

但目前专家尚不能直接介入在侦案件。因为侦查审讯权是国家法律赋予侦查人员的特定权力，虽然专家分析得更准确、迅速，但是其并非侦查主体，所以无权介入在侦案件。不过，检察官在不泄露案情的前提下，可以就专门问题向专家咨询。

记者：为何在反贪领域率先引入微反应？

杨琳：贪污贿赂犯罪日益隐蔽化、智能化，而且涉案人员反侦查能力较高。希望可以通过微反应更准确地发现嫌疑人弱点，以此快速破案。

检察官掌握了微反应审讯技巧后，更容易取得嫌疑人口供，减少零口供诉讼，有利于实现司法公正。

第三篇：学 术 讲 座

2007年《辽海讲坛》学术讲座内容及日程安排

时 间 3月6日13:30 地 点

题 目

主讲人 郭黎岩

单 位 职 务 职 称

沈阳师范大学教师专业发展学院院长、教授 沈阳师范大学田家炳教育书院313室 女性心理障碍危机干预的对策 3月13日13:303月15日14:303月15日13:303月16日13:00 3月20日13:303月27日13:003月27日13:30 3月30日14:304月 3 日13:304月 3 日13:304月 5 日13:304月10日13:304月13日14:304月24日13:30 5月10日14:005月15日13:305月15日13:30辽宁大学崇山校区学术报告厅 东北大学汉卿会堂

辽宁大学崇山校区学术报告厅

沈阳师范大学田家炳教育书院313室 辽宁大学崇山校区学术报告厅

沈阳师范大学文学院会议室

辽宁大学崇山校区学术报告厅

东北大学汉卿会堂

辽宁大学崇山校区学术报告厅

沈阳师范大学软件学院报告厅 沈阳师范大学田家炳教育书院学术报告厅

辽宁大学崇山校区学术报告厅

东北大学汉卿会堂

沈阳音乐学院第二教学楼101室 辽宁大学崇山校区学术报告厅 辽宁大学道义校区学术报告厅

沈阳师范大学文学院会议室

鼠疫与明末清初东北社会 学习与潜能开发 辽宁历史与辽宁旅游

儿童早期绘画漫谈 中国经济奇迹的意识形态原因研究 新时期中国儿童电影的文化内涵研究和珅与乾隆晚年政局

科技与社会(STS)发展的现状与问题 中国古代皇帝制度研究 智能科学的现状与发展

政治正确与美国的高等教育政治化 日本关东军侵华史述

中西方建筑文化比较 二十世纪现代音乐文献 本然论研究

唐宋时期礼仪与社会风俗 90年代以来的文学接受

焦润明 辽宁大学历史文化学院副院长、博士、教授 窦胜功 东北大学工商管理学院教授

冯季昌 辽宁大学历史文化学院教授 邱秀君 沈阳师范大学教师专业发展学院教授 郭忠义 辽宁大学哲学与公共管理学院博士、教授

马 力 沈阳师范大学文学院教授 张 杰 辽宁大学历史文化学院博士、教授

陈 凡 东北大学技术与社会研究所所长、博士生导师 王德朋 辽宁大学历史文化学院副院长、博士、教授 杜庆东 沈阳师范大学软件学院副院长、副教授 杨克瑞 沈阳师范大学教育科学学院教授

张劲松 辽宁大学国际关系学院副教授 张 雷 东北大学文法学院院长 范哲明 沈阳音乐学院副院长、教授

祁洞之 辽宁大学哲学与公共管理学院博士、副教授 王美华 辽宁大学唐宋史研究所博士、副教授

姜桂华

沈阳师范大学文学院教授

时 间 5月16日14:00 5月17日13:30 5月18日14:30 5月18日13:30 5月18日18:00 5月22日14:00 6月 1 日14:30 6月 5 日14:00 6月 7 日14:00 6月12日13:30 6月15日14:30 6月20日18:00 9月 7 日14:30 9月11日14:00 9月13日13:30 9月20日13:30 9月21日14:30

地 点

沈阳师范大学田家炳学术报告厅 辽宁大学道义校区学术报告厅

东北大学汉卿会堂

辽宁大学道义校区学术报告厅

鲁迅美术学院学术报告厅 辽宁大学崇山校区学术报告厅

东北大学汉卿会堂

辽宁大学崇山校区学术报告厅

辽宁大学崇山校区学术报告厅

辽宁大学道义校区学术报告厅

东北大学汉卿会堂

鲁迅美术学院学术报告厅 东北大学

辽宁大学崇山校区学术报告厅

辽宁大学道义校区学术报告厅

辽宁大学道义校区学术报告厅 东北大学

题 目

中国大学校长办学政策上的两难选择及其文化分析

古代法治文明与社会发展

生活中心理问题

教育的功能及现代意义 工业产品设计与创新 刑法的双重机能

民间棋类计算机博弈

解读蓝海战争

丰田模式与技术领先战略

辽宁工业结构调整的实证研究

论大学精神

发展创意产业建设创新辽宁 社会主义荣辱观和社会文明

张学良与”九一八”不抵抗主义 中俄文化交往与中俄关系发展前景

定量式刑事立法的特点及完善

论大学文化

主讲人 单 位 职 务 职 称

康翠萍 沈阳师范大学教育经济与管理研究所教授 赵 旭 辽宁大学唐宋史研究所博士、讲师 孙 萍 东北大学文法学院副院长、教授 徐平辽宁大学副校长、教授、博士生导师

杜海滨 鲁迅美术学院教授

赵丙贵 辽宁大学法学院博士、教授

徐心和 东北大学人工智能与机器人研究所博士生导师 刘力钢 辽宁大学新华国际商学院院长、教授、博士生导师郭燕青 辽宁大学工商管理学院博士、教授

黄继忠 辽宁大学比较经济体制研究中心教授、博士生导师孙 雷 东北大学党委宣传部长、教授 张 伟 鲁迅美术学院教授 卜宪勇 党校校长

胡玉海 辽宁大学历史文化学院教授

郑英魁 辽宁大学外国语学院博士、教授 路 军 辽宁大学法学院博士、副教授

孙 雷

东北大学党委宣传部长、教授

时 间 9月25日14:00 10月12日13:30 地 点

辽宁大学崇山校区学术报告厅

行政法治

题 目 主讲人 张 弘 但 非 单 位 职 务 职 称

辽宁大学法学院副教授

沈阳师范大学教师专业发展学院副院长、教授

沈阳师范大学田家炳教育书院313室 科研课题的选题与设计 10月15日17:30 10月16日13:30 10月17日18:00 10月18日13:30 10月19日13:30 10月19日14:30 10月23日13:30 10月26日13:30 11月 1 日13:30 11月 2 日14:30 11月 6 日13:30 11月16日14:30 12月5日18:00 沈阳师范大学博文楼101室

辽宁大学崇山校区学术报告厅 鲁迅美术学院学术报告厅 辽宁大学崇山校区学术报告厅

沈阳师范大学田家炳教育书院313室 东北大学

辽宁大学崇山校区学术报告厅

沈阳师范大学信息技术楼视听3教室 辽宁大学崇山校区学术报告厅 东北大学

辽宁大学崇山校区学术报告厅

东北大学

鲁迅美术学院学术报告厅

东北地区少数民族文化价值研究

东亚现代化进程中的传统与现代关系 图像时代与视觉文化 中韩关系回顾与展望

行动学习法与教师专业发展 当前我国收入分配差距的现状及分析 当前大国关系的若干特点

美国大学教育 经济全球化背景下提升软实力的思考 走进城市地铁 哲学的奥林匹克精神 现代成功方略 时尚的魅力

曹 萌 沈阳师范大学文化传播中心主任、教授

张兴国 哲学与公共管理学院党委副书记、教授、博士生导师

杨振国 鲁迅美术学院副教授

张东明 辽宁大学国际关系学院博士、副教授

秦旭芳

沈阳师范大学教师专业发展学院教授

郭德仁 东北大学工商管理学院副教授

房广顺 辽宁大学党委宣传部长、马克思主义学院、院长、教授 曲艳娜 沈阳师范大学外国语学院教授

谢晓娟 辽宁大学马克思主义学院党总支书记、博士、教授 李兆友 东北大学马克思主义哲学研究所所长、博士生导师 王国坛 辽宁大学哲学与公共管理学院副院长、博士、教授 窦胜功 东北大学工商管理学院教授

惠淑琴

鲁迅美术学院教授

第四篇：冷读术书评

冷读术书评

冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得“这个人真是了解我”，也能赢得对方绝对的信任。

它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。

本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关系”的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。

冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。

冷读术一书，向人们揭示了很多沟通过程中的心理问题，熟悉并掌握这些技巧，可能会大幅提升你的社会交往能力，尤其是突破与陌生人交往的屏障。

不过有一点，书中也提到了，沟通的根本还是应该真诚，不要舍本求末的一味追求技巧而忽视了最根本的东西。

另外，了解自己是非常重要的，大多数人确实是不了解自己的，虽然大多数人是更关注自己的。因此学会了解自己，就是掌握了大多数人的想法，这样沟通起来会有很多好的方式来拉近与陌生人的距离。

书中有一些有道理的话：

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑 别人、批判别人。

“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”

当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心，以至于人与人之间少 了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不 知道如何读人。

没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻 找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。

我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。

不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以 说，没有比自己更令人关心的东西了。

第五篇：冷读术-读书笔记

冷读术

所谓冷读术就是运用心理学的技巧，通过暗示等方法影响对方的潜意识，从而使对方产生你了解他的感觉，对你产生信任。这一点是基于人们大部分时候是受潜意识的支配的，即使在意识与潜意识的博弈中，潜意识也是占尽上风的。

心理学有很多系统的知识，包括很多心理效应，但这里的技巧都比较散乱，可以把有用的技巧整理一下，在实践中体会一下。

小技巧：

1、杯子技巧，通过靠近杯子测试对方与是否愿意进一步发展关系。如果换成其它东西也可以，杯子是比较好的媒介。

（潜意思里人关系的距离可以通过实际的距离来体现）

2、特异时机：初次见面时的寒暄往往双方都没有戒心（特异时机），如果这时候释放对自己有用的信息，将会非常有效果。比如拜访客户时你可以讲：我刚与某知名客户会面，对方刚订了我们很多东西，都合作十年了，实在不敢放松，所以耽误了点时间，对不起。（人的潜意思里本能地对陌生人有防范心理，所以选择潜意思防范松懈的时候比较好）

3、A B箱实验，放两个箱子，让对方任选一个，比如说：你立刻做出选择，选A还是B，你在说出立刻的时候随意拿手指着A，很多人都会选A，说明人们的潜意识受到了你手指的误导，而且会以为真是自己的选择，这说明人们的潜意识很容易受到暗示，这比你命令他还管用。这种令人无法觉察的暗示就被称为巧妙法则（subtlety rule）

（人们很容易受到潜意识的影响，而暗示又是影响潜意识的最好手段，所以掌握好时机通过合适的暗示比你费尽口舌的说服要管用很多。而行动往往比说更管用，脸上灿烂的笑容比你说很高兴很高兴要管用得多，所以你想成为理想的自己，你只要每天的行为都好像理想中的自己就行了。）

4、巧妙的问题，故意搞错

这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：

我：“说到这里，王科长应该是住在X附近吧？”

对方：“不是，是Y。”

我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”

对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。

（先说出一个明确的答案，然后让对方来更正，就能顺利套出真正的信息，原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑为什么要问这个问题。）

5、受骗者心理

有的人倾向于受骗是因为他非常希望这个谎言是真的，觉得自己应该相信那个谎言。“你不太容易对人敞开心胸，这是很可惜的，其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有

魅力的人，只是还没有全部展现出来。”

冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。你应该会立刻提高警觉：我才不会被好听的奉承话给骗了吧！但是这个例子中，对方却说你：…..还没有全部展现出来。被人认为是充满感情，有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步表现出来。怎么做呢？那就敞开心扉吧。

也就是说，你为了表现或展示出你是个感情丰富而且能逗人开心，能敞开心胸谈的人，你宁愿相信这个（谁不愿意让自己成为一个极有魅力的人呢）所以就敞开心胸了。

（潜意识里人很容易高估自己，而且往往会认为自己就是那样的，看来人不仅容易欺骗别人，而且更容易自欺啊）

6、选择性记忆

我在大学时爱上了一个同班的女同学，她的生日是7月26日。自此以后，不可思议的事情发生了，每当我看手表时，时间“一定”是七、二、六的组合，比如七点二十六分等等。

为什么每次看手表都跟七二六有关的时间？我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆是暧昧的，读心者跟咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也只会对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了。人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。记忆是在加工后，才回想起的，影响加工效果的，就是选择性记忆。读心者就是依赖这种选择性记忆，即使犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成使咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。

同样，去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，才要排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”。

（人们倾向于选择一些自己潜意识中印象深刻的，或是让自己感觉好的东西，会刻意遗忘一些令自己痛苦的事情。比如算命，说了很多，你可能只会记住对方说的准的东西，说不准的东西可能很快就遗忘了。）

7、任何人都有完全相反的矛盾心理

人的心理本来就很矛盾，任何人都具有两面性。例如，一直要强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此而自责：我真是太不宽容了。亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。

就因为任何人都具有这种两面性，所以从相反的两面评判一个人，一定不会说错。比如巴纳姆效应的报告中，就有几点出自这个特性。例如：有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。

就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，让对方觉得：啊！真是说中我啦。就行。

人在交朋友喜欢与自己性格类似的人，而成为至交往往是性格完全相反的两个人。

（人不容易了解自己，往往通过别人的暗示了解自己，同时人天生具有矛盾的性格）

8、根据巴纳姆效应整理的常见例行话题

我们与人沟通的时候可以尝试一些例行话题，这些话题最好是自己在日常生活中总结而来的，总的特征是大多数人常会遇到的或者通常具有的一些特点，这样的话题出来，人们往往可能以为你了解他而打开心扉。

比如：

你的薪水对于你的能力和承担的工作来看太低了，你没有受到客观而应有的评价。（人们都会过高估计自己）

家人的事太令你烦心了，而且也多多少少带来压力，你已经做了你能力所及的事，其它的事你也没有办法，这让时间来解决吧。（家家有本难念的经）

你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。（人们过高估计自己，即使自己有些孤僻和不合群，也往往用此种理由来安慰自己，别人看我太疯癫，我笑他人看不穿）

你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。（人存在两种矛盾的心态）

你最近好像有经济上的问题。（人人都会有）

有的时候你以为没有希望了，却忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，经常会受到贵人的保护。（每人在发展过程中都会碰到这样的问题）

最近你期待的事不能称心如意地进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。（人们都会碰到问题，关键是解决问题都需要耐心）

人生所有的烦恼痛苦都离不开以下几样：人际关系、金钱（包括一切财富）、健康、梦想（目标）

9、巧妙地否定句（subtle negative）

似是而非的感觉。

难道（歪着头说）最近宠物没有死吗？学问在于营造我不是真的那么清楚的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即使没说中，也只要点点头说：这样啊就行了。其实这是个双重否定的句子，用否定的话，然后加上吗？就相当于小小地否定了一下，结果是自己怎么说都行，最妙的是这种语气营造的那种我不是那么清楚地感觉让既非肯定也非否定的情况都能蒙混过去。

例一，难道—最近宠物没有死吗？

啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。

在这种情况下给人一语中的的感觉。

但是如果咨询者的宠物还活得好好的，怎么办？此时，就会是这样：

难道—最近宠物没有死吗？

没有，我养的猫很健康，活得好好的。

点点头，是呀，那我就放心了。

要是根本没有养宠物，那又该怎么说？

难道—最近宠物没有死吗？

不，我没有养宠物。

点点头，是呀，你不是那种靠宠物医治自己的人。

例二，再比如：

难道你不是在某某大公司吗？

如果不是，一看你就是个全面的人物，不会在大公司里甘当螺丝钉的。

如果同业而不是同公司：一看就是什么什么的如果是，那就不用说，神人啊

一些常见的否定问句：难道不是。。吗？

人家不是说你是。。。吗？

。。。这种事，从没有发生过吗？

。。。这种事，你没有觉察到吗？

（实际上，这是利用猜测的方法，猜测对了呢不用说，猜错了这种问法也让人的潜意识松懈，而且让人有纠错的本能，同时利用人的选择性记忆）

例三，你好像喜欢黑人音乐？

不是，我喜欢民谣。

那太好了，我也喜欢民谣。

你好像喜欢黑人音乐？

是的，你怎么知道？

我也喜欢，所以我能感觉得到。

例四，套问手机：

上次见面你好像告诉我手机号码？

啊？好像没有啊？

那您告诉我吧

好的。。。

故意弄错，可降低戒心，可让人觉得告诉你电话号码是很自然的。

如果想从对方套出某些信息，直接问是不行的。有效地做法是，特意吐露某些信息，正确与否都没关系，好像是要和对方确认似得，这就是巧妙质问法。