企业怎么样借助网络平台获得自己的宣传效果

第一篇：企业怎么样借助网络平台获得自己的宣传效果

企业怎么样借助网络平台获得自己的宣传效果

随着电子商务在我国的发展进一步深入，人们对于网络营销这个概念不再陌生，更多的人开始利用网络寻找商机，开辟自己的网络市场。

然而，对于一个企业而言，单独的去打造自己的网络营销团队耗资、耗力、耗神，并且风险性很大，举个例子，海尔它有自己的网络团队，有这个资本和这个渠道去打造自己的网络平台，对于大多数的企业怎么样才能既方便又有效地打造自己的网络营销市场呢？

于是乎部分企业人士把眼光转向了行业电子商务平台（也就是垂直商务网站），为什么投放在这里？行业电子商务平台目标客户集中，就拿牛羊吧（www.xiexiebang.com）——中国牛羊供求网是专业肉牛、鲁西黄牛、奶牛、肉羊、小尾寒羊、波尔山羊、肉驴等牛羊驴以及牛羊药的招商代理供求信息平台，是一家牛羊驴类的行业网站，网站所面对的客户都是牛羊驴养殖户、牛羊驴供应商、牛羊驴养殖场等相关行业的用户，卖电冰箱的、买电风扇的不会来这个网站上闲着没事兜风，所以对于牛羊这个行业，牛羊吧这个所来的访客都是牛羊驴相关的客户，这就凸显出目标客户有针对性。

正是为此，人们不断地在相关的电子商务平台上面发布信息，可是却不见得有什么效果，怎么样利用网络轻松简单的达到营销自己产品的效果呢？在这里我简单的说一下：具体包括两个方面：

一、怎么样在产品说明里面做好营销这块。

二、怎么从客户这个角度做好营销。

一、怎么样在产品说明里面做好营销这块

那我们就针对牛羊驴这个行业简单介绍一下怎么能够更好的把牛羊驴这些相关产品在这些平台上做的更好，在此之前首先要明确，为什么要到这里来发布信息——为的是能够找到客户，那么客户怎么样知道咱们的产品、怎么样了解咱们的产品？就是靠着咱们在平台上发布的信息？如果这么多产品信息我选择哪个？你们的产品有什么有点或者说优势？那么就应该在发布产品的同时把各自的有点说出来。

我看了一下咱们有的客户发布的信息：某某某供应肉牛、肉羊、肉驴、小尾寒羊、波尔山羊等等，写了很多都是供应的产品名字，来的客户一看，我知道你是供应这个的，你不供应这个你来牛羊吧干嘛来了，我就是来买牛羊才到这里来的嘛，可是你只说你供应这个那个的，这里供应牛羊的多的去了，你那里又有什么特点值得我

去关注？

怎么样能够让客户和我们联系？怎怎么样让客户看到咱们的信息就感叹：哦，这个正是我想要买的品种，我就是需要这个。那就让我们的客户能够较多的知道，了解咱们的产品。

如果我问生意是怎么做成的？或许有人会嘲笑我说：谈的嘛，谈生意，谈生意当然是谈的喽！

对，生意是谈的，以前为了谈一笔生意，跋山涉水就是为了了解信息，而今我们进入网络时代，为什么这么多人相信网络能够缩短我们的经销渠道？就是说我们通过网络不再是跋山涉水的走个十万八千里去谈生意，直接在网络上看到咱们的信息一目了然，能够把我们在会面的时候要谈的涉及产品信息的这些内容在供应产品产品详细信息里面都说清楚，这样给客户以明确简洁的介绍了咱们的产品。

并且对于产品搜索引擎而言，搜索引擎也是注重客户体验的，只是一股脑的发布之前说的那些：某某某供应牛羊驴等等，最终被搜索引擎视为垃圾信息，在连一台机器都不喜欢看的信息你想想客户看到后会是什么感想？不尊重客户！没有给客户知情权。所以现在大部分业界人士都开始注重客户体验这一块，也就是说即使见了面什么也不用说，都在产品说明里面。

二、怎么从客户这个角度做好营销。

现在做生意讲究的是什么？有人说讲究的是信誉，没错，但是我只能说你回答对了一半。现在客户讲究的是信誉，这个观点是自古以来所有经商者的座右铭，那我为什么说你回答对了一半呢？另一半是服务，信誉现在是常识，可谓就像是人的潜意识中必须会走路一样，做生意必须讲信誉，然而现在还有一条，就是服务。海尔为什么这么强悍？因为他做的不是一次性的买卖，海尔的售后服务没有哪家中国企业可以与之相提并论。

正如“相同的产品比质量，相同的质量比服务。”这句话一样，深切的考虑到你的顾客需要什么？商人是做什么的？就是解决客户的需要的。有需要就有市场。牛羊养殖行业，不少供应商只是发布信息供应牛羊驴，可是不注重后期的服务。相同的两个企业甲、乙。同时卖给一个村里面的两个养殖户。甲企业只是买完牛羊就不管不问，乙企业给客户不同的生长日期给以不同的养殖辅导，并且经常打电话询问养殖情况。你想想在这个养殖户里

面会发生什么事情？乙的客户会对甲的客户说乙企业又给我们送来了养殖资料，并且告诉我们怎么防疫，乙还会对别的养殖户说，而甲也会对别的养殖户说乙企业怎么怎么好，这样就形成了良好的口碑，用不了多久这个养殖户所在的区域市场都会被乙吃掉，而甲只能退出这个市场。所以后期的服务其实是看不见得市场，是软市场，但是正是这个效应是为企业开拓市场的强力后援。

有人会说，那也得等我先把牛羊卖出去再说呀。呵呵，其实不然，你大可以在网络这片市场上展现你的雄厚的实力，你可以在网站上发布一下你的对一些疾病的治疗方法，在网站上帮助客户解决一下养殖户遇到的难题，并且切入自己的产品，比如说是某某杂交品种对相关疾病有抵抗力（当然这里要实事求是，信誉是第一位的）。这就是网络中的顾问式营销。

其实做好网络营销其实很简单：关注客户体验，解决客户需求。

第二篇：借助网络平台传播企业校园雇主品牌

企业如何借助网络平台传播企业校园雇主品牌

一、雇主品牌概念：

雇主品牌（The Employer Brand）是雇主和雇员之间被广泛传播到其他利益相关人、更大范围的社会群体以及潜在雇员的一种情感关系，通过各种方式表明企业是最值得期望和尊重的企业。

雇主品牌分为对内雇主品牌和对外雇主品牌。对内，主要是企业现有员工对企业的生活、发展、成长、环境、文化的一种认可和可靠的承诺。对外，主要是指面对广大的潜在雇员，建立企业在人才市场中的形象和定位。对外的雇主品牌有分为社会和校园两方面。其中校园雇主品牌，是指目标学生群体的对企业的认知和定位。

雇主品牌不等于产品品牌，比如阿克苏诺贝尔，很多学生对阿克苏诺贝尔不了解，但是如果说起它的产品的话，很多学生就知道了，比如多乐士。产品品牌主要是针对企业和消费群体之间对产品的认知和承诺，而雇主品牌更多的是企业和人才之间的承诺和尊重。

雇主品牌的评价一般包括10个维度：薪酬、福利、培训/发展、领导力、绩效管理、工作环境、工作满意度、创新、沟通、团队精神等。

另外、企业文化和雇主品牌又是有差别的，企业文化的形成及塑造往往和企业的领导者密不可分。领导者把对企业的期望、个人的价值观和信念投射到企业文化中，经过长期宣导、贯彻和历史的沉淀形成组织文化。雇主品牌体现了组织文化的一个方面这一点毋庸置疑，不过，领导者关注的重点未必和目标人才关注的一致，这也使得雇主品牌不同于企业文化。比如：宝洁公司的文化倡导主人翁精神、诚实正直、积极求胜等核心价值，但宝洁对优秀人才有强大吸引力的原因有可能是对人的尊重、提升能力的机会及工作和生活的平衡等等。

二、雇主品牌的价值和现状

雇主品牌的价值在于：更好的保留现有的员工、提高对目标候选人的吸引力、提高企业在人才市场中的竞争力、建立优秀人才的蓄水池、降低招应聘双方的风险、提高企业在校园和社会上的知名度和美誉度，降低企业的招聘成本。

优秀人才的蓄水池。诚如管理思想家授查尔斯•汉迪所说：“今后，我们将不再‘寻找工作’，而是要‘寻找雇主’”。雇主品牌将会成为人力资源市场上的一面旗帜，吸引优秀人才前来应聘加盟，企业的人才库中英才济济，成为人才的蓄水池。

校园雇主品牌对校园招聘来说尤其显得重要。在信息爆炸的时代，学生对信息的判断不够成熟，海量的信息反而会让学生对企业产生疑惑和隔阂；学生对企业的了解仅限于网上，最多是参加企业的一次宣讲会，但是这对于求职者来说信息是不够的，所以这也导致了很多学生拿到OFFER之后有拒的原因；90后的学生关注自我能力的发展和实现，但是在校园招聘过程中，学生很难去获得这方面的信息和体验。

华为财经的招聘经理说过这样一句话“每年我们都会去学校做宣讲、巡讲、比赛、特训营等各种校园活动，但是在公司的调研中发现，学生对华为财经的认知还是不明确，在人才招聘中还是很困难”。

三、如何建立企业雇主品牌：

雇主品牌建设是一个长期的过程，雇主品牌建设需要一个完成的推广策略和推广计划，可采用“4P”的策略发展和强化雇主品牌，即：People、Product、Position和Promotion，来研究目标人才的特征，识别驱动目标人群的关键，提炼雇主品牌关键诉求，并进行内部沟通，以迎合目标人才的独特需求。传统雇主品牌的传播主要方式包括：宣讲会、讲座、校企联合培养、奖学金、俱乐部等，这些方式都是基于线下来完成，雇主品牌的传播也是单向的传递，缺少互动和体验的元素。

随着网络的应用和发展，特别是现今各种社交媒体、SNS社区、网络招聘、微博等新媒体的应用和发展，企业对于雇主品牌发展的策略逐渐从线下转移到线上。导致这种趋势的原因有几方面：第一、90后的学生是在网络的环境中长大的，他们喜欢在网络中交友、分享信息和经验、互动交流、信息收集、在线学习、寻找工作。目标人群行为变化，导致企业不得不去学生经常出没的地方去传播企业的品牌和做校园招聘的宣传。第二、随着企业对校园招聘的重视，每年秋季的时候，每个学校要承接几百场企业的宣讲会和企业的招聘，学校的资源毕竟是有限的、学生的时间是有限的，导致企业线下做活动难的情况，而且还经常担心和同行业的公司出现撞车的情况，特别是一些雇主品牌未完全受学生认知的企业或者在行业竞争中相对处于弱势的企业。第三、雇主品牌建设和传播非常重要的一点是长期效应，对于企业来说，不可能每个月，甚至每个星期都能去学校做各种各样的活动，而网络的及时性、长期性、便利性却能很好的弥补企业这方面的不足。

四、网络在校园雇主品牌传播中的应用

1、整合企业资源和校园活动：

雇主品牌的建立和传播仅仅依靠人力资源部或者品牌部是不够的，雇主品牌需要全方位的整合企业的资源。是一个多部门、多活动相互配合的系统工程：

1)塑造品牌大使（People）：

企业品牌大使可以是公司的高层也可以是普通的员工，这就是所谓的榜样的力量。比如技

术类的学生，他们都关心自我本身技术的实现，关注最前沿的最新技术，崇拜技术牛人，企业可以让公司的技术牛人和学生进行在线交流，增加学生对企业技术的了解，以此获得更多学生的关注。公司的高层的时间一般都很紧张，很难协调出时间去和学生零距离的基础，但是通过网络平台，高层可以和学生在线互动，让学生了解公司的战略、目标价值和使命，增加学生对企业的认知度。

2)个性的企业展示（Product）：

校园招聘中，把企业招聘岗位和企业自己本身比作商品的话，求职者就是我们的消费者，人才招聘中，关键的是如何找到优秀的适合自己公司的人才。企业需要更多的去展示自己独特点和优势，才能更多的吸引目标学生的关注，获得更多精英的青睐。

通过网络体现企业个性的雇佣价值主张。雇主品牌在一定程度上就是企业作为雇主的独特

“个性”。这种“个性”以及相应承诺是雇主品牌建设的核心。“个性”展现出企业的性质、价值观和愿景等；承诺表明企业针对目标受众的独特雇佣主张。那么，如何定位雇主的“个性”，也即是说如何确定雇主品牌的差异化价值定位？雇主品牌主张必须独立、特别和引人注目,能够反映企业作为雇主的独特性。有研究者（Ewing，Pitt，de Bussy & Berthon，2002)总结三种现有的雇主品牌价值主张：第一种是地位,持这种主张的企业往往把自己作为大型、稳定、国际化的和受人尊敬的雇主来宣传；第二种是激动人心的新体验,持这种主张的企业及其所在行业往往比较新,在这类企业工作能使员工产生激动人心的新体验；第三种价值主张是来源于相似性的认同,企业常常着力宣传通过自己而在本领域获得成功的人士,言下之意是,如果你属于同一类型,加盟本企业同样也会获得成功。

A、线上可以通过公司元素的传递吸引学生的目光。比如阿克苏诺贝尔，因为很多学生对

阿克苏不了解，而阿克苏诺贝尔是经营化工涂料的企业，而且是行业中的精英，而且奥运会场馆中的很多涂料用的都是他们家的。所以在搭建企业线上平台的时候，主页面采用缤纷的色彩以及鸟巢的元素，能够加深对企业的印象，这是从雇主品牌的“视觉品牌”出发去传播企业的雇主品牌。

B、企业职业中心，可以展示企业个性化的职业发展。校园雇主品牌建设是一个长期的过程，需要企业长期的和目标学生沟通。而学生在求职准备之时，对自己的职业都比较迷茫，所以非常渴望希望能够得到指导。企业通过在线对学生进行职业指导，帮助学生明确自己的职业方向、职业诉求的同时，也是一种软性的对目标学生的影响，而且这种影响很容易获得学生的好感和认可。同时学生也是一个喜欢新鲜事物，喜欢玩的群体，通过在线平台，企业规划和公司相关的一些趣味的活动，吸引目标学生参与，让学生在玩的过程中了解企业、认知企业。

所以企业需要形成自己的职业中心，获得目标人群的积累和雇主品牌传播的长远化。

3)明确企业和求职者双发的定位，了解晋升和发展机制（Positon & Promotion）：

人力资源部和市场部要使雇主品牌和产品品牌价值协调一致，并向内部和外部沟通品牌价值，确定企业的自我定位。包括：我们的战略是什么，我们能为雇员提供什么，我们需要什么样的雇员，我们的优劣势是什么，我们还能进一步做什么？然后根据细分市场，找到企业所在的细分市场，确定企业雇主品牌理念。企业可以借助网络调研，从学生那边获得最直接的信息，从而帮助企业更好的定位自己。把这些定位转化成学生容易记住的语言，借助网络的传播，让学生对企业的定位有更多的了解，对企业的了解不再仅仅浮于表面，而是能够做到深层次的了解，这样能够有效的帮助企业雇主品牌的传播。

企业结合公司的定位，在线帮助学生明确自己的职业路径和发展方向，引导学生的职业定位和公司的职业定位保持同步，这需要企业长期在线给学生进行灌输和洗礼。企业在网络中建立属于自己的社区之后，可以帮助企业引导目标人群在企业的社区中进行活动，从而达到明确企业和学生求职者的定位。

通过企业在线的岗位发展事业路径以及师兄师姐的经验和心得分享，可以让求职对岗位的信息以及岗位具体工作内容有清晰的认识以及自己如果要从事这个岗位的话所应该具备的能力，同时了解这个岗位在公司中的职业发展方向和晋升的机制和方法。网络上的候选人在了解到这些信息之后，也会把相应的信息进行传播，从而扩大企业雇主品牌的传播广度和精准度，能够有效提高雇主品牌的认知，并能让更多的学生认可企业的理念、发展机制、岗位机制以及企业本身。

2、通过网络提高校园雇主品牌传播速度和广度：

90后的学生喜欢互动和体验的方式去了解企业，从原来的被动信息接收者变为活动的参与者甚至是组织者。雇主品牌的传播分为软传播和硬传播；硬传播主要是通过电视、广播、报纸、平面媒体、招聘网站、海报、单页等形式进行宣传。软传播主要是通过网络软文、BBS、微博、SNS社区以及口碑的传播。对于目标人群来说，软传播更容易让目标学生记住，也能提高学生的感受度，让目标学生对企业的了解能够深入，而且能够发挥网络传播速度快、范围广的优势。

企业可以通过塑造一些事件来帮助企业传播企业的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彦宏天价抢走优秀毕业生”，“安居计划”等事件在网络上进行宣传，扩大百度在目标学生中的影响力。“度娘”事件一度被疯传，对于企业的品牌传播带来很大的影响力。

除了这种另外的爆发式“病毒”事件外，企业通过一些实实在在的校园活动也可以帮助企业在线传播企业的雇主品牌。比如宝洁的精英挑战赛，挑战赛出来参赛的选手以外，通过投票等形式吸引其他为参赛的同学也来参与到宝洁的其他活动中，同时还会借助微博的转发和分享，扩大整个比赛的影响力，一个比赛，通过线上扩大了宝洁校园雇主品牌的影响力。

在我们传统的认知当中，Open day一般都是在线下进行的，很多企业也会觉得这中方式可以作为深度的影响，但是对雇主品牌广度的宣传有限。网络的掀起给这种方式带来了突破，让这个活动的前中后三个阶段都能通过在线进行传播，特别是参加完之后的二次传播，都是以前线下形式所达不到的。比如德勤的在线Open Day，通过在线的形式，让学生从出发一直到公司各部门的全体验能够在线就能够完成，这种形式比较新颖有趣，学生比较喜欢；同时这种形式减少企业的投入成本，但是参观的和关注的人数却扩大了无数倍，提高德勤在雇主品牌认知度和美誉度。华为的目标学生

参加完Open day之后，企业引导学生把自己参加之后的感言、收获以及参加的路线在线进行传播，这是校园活动的二次传播，通过二次传播，可以让没有在现场体验的学生，通过线上的内容和分享，可以身临其境的去感受华为的实力、文化、理念，从而扩大活动的影响力，帮助企业传播企业雇主品牌。

3、通过在线互动，促进企业校园雇主品牌的传播：

企业建立和传播雇主品牌中，有一点是借助雇员，让其在工作中理解、执行并向潜在雇员宣传雇主品牌。传统的方式大部分是企业在去学校做校园招聘的时候，让师兄、师姐在宣讲会现场分享10-15分钟。这种方式限制了传播的内容，很多学生很喜欢听，但是听多了会感觉很官方，每个人讲来讲去都是一样的东西，没劲。宣讲会结束之后，学生就很难有机会和这些师兄姐们够了。因为师兄姐也要上班，不可能天天去学校喝他们分享。

企业在线搭建互动平台，并且让公司的管理层、普通员工、该领域的精英、HR等在线作为学生可以咨询和互动的人群，是目标学生问有所答。通过分享行业、公司、职业发展、职业规划、工作环境等，可以促进学生对企业的了解，传播雇主品牌的内涵，提高学生对企业的认可度。比如德勤的在线社区，社区中主要的人群为公司的员工、俱乐部成员和公司的目标候选人，在这个平台中，员工之间可以相互互动沟通，把自己遇到的高兴的事情、心得体会、困扰拿出来和大家分享，也会把自己工作中的收获、工作环境拿出来show，大家会给建议、给安慰、给祝福或者点评；未加入公司的员工也会在平台中向师兄师姐请教问题，师兄师姐也会给大家建议。同时德勤还在线为大家提供可以学习成长的地方，大家可以在线一起学习、探讨。整个平台就形成了德勤的线上的家。

让雇员主动讲“故事”。任何一个优秀的工作场所，首先应该获得员工认同。强有力的雇主品牌都有一个主要特征：雇员主动地向外界传播公司管理、业务实践以及公司对他们生活的影响的故事。这将会形成一种氛围：公司员工不断向他们的家庭成员、朋友、合作者，甚至是在机场、专业人员会议和社会活动中碰到的陌生人传播公司的优秀管理实践。让组织内的员工主动传播公司的优秀管理实践的故事将使公司员工感到更自豪，同时提高人才保留率，此外还大大提升了开放职位的内部推荐的数量和质量。在拥有强有力的雇主品牌的公司中，甚至连雇员的家庭成员都知道并且传播公司的故事。

4、提高潜在应聘者对优秀管理实践的关注度。

这要求企业必须提炼传递给目标受众信息，引导他们关注你的管理和业务实践，并因这些信息来申请具体工作职位。企业的每一功能模块都必须承担向潜在应聘者传递他们的最佳实践的功能。这个工作可能在招聘材料、公司年报尤其是公司网站中呈现。由于许多潜在应聘者都是主动从雇主网站上获取信息，所以，在公司的网站上应该包含公司的管理和业务实践的信息，这些信息应能够使潜在应聘者受鼓舞，这一点非常重要。

5、用在线平台的活动黏住目标人群，提高目标学生对企业校园雇主品牌的忠诚度，并建立人才库

打造雇主品牌和打造产品品牌一样，都需要长期的艰苦努力。当你拥有一个成功品牌时，你不能停滞不前，必须持续地提升和改造它，使其适应目标受众的需求变化。你无法提升那些你无法评估的东西。你所评估、谈论和鼓励的东西应该向人们传递这样的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持续提升的关键在于利用品牌评估指标和方法来评估企业的雇主品牌的状况。品牌评估指标应该成为所有业务功能部门和管理人员评估标准的一部分。而这种持续性的关键是要能在网络平台中留住学生，同时有活动长期让学生参与。

企业搭建了属于自己的在线平台之后，需要提高学生的黏性，让学生能长期的保留在平台上，并且能经常上平台分享信息、看信息、转发信息、参加活动、个人信息更新、找寻工作机会等。把学生长期保留在平台中，能够长期接收企业的信息和参加企业的活动，从而对企业的雇主品牌有更深的了解；而且在成为我们企业忠实的粉丝之后，通过学生对雇主品牌进行口碑传播，扩大企业校园雇主品牌在学生中的影响力。大量的人才聚集在企业的平台中，形成企业社区文化，并且丰富的人才档案库。

比如GE在2010年搭建了属于GE自己的在线社区，主要是针对学校的学生为主，平台对GE校园雇主品牌主要有这么几个阶段：通过GE在线的分享、公司介绍和最新信息资讯让不知道GE的学生了解GE，通过校园活动、GE的社会责任、工作环境、荣誉墙、校企合作、在线的互动八卦让学生认可GE，通过岗位的发布吸引学生加入GE；其中在吸引学生了解GE、认可GE的过程中，建立属于自己的人才库，锁定更多优秀的学生人群加入GE。平台中为了能够吸引学生长期的在线，建立了积分兑换的机制，通过积分机制把学生凝聚在平台中。学生每天的登录、发表信息、信息的分享转发（和新浪、腾讯、人人都建立了关联，可直接分享到这些新媒体）、参加在线活动、提问、回复等都可以获得相应的积分，学生获得这些积分之后，可兑换实习机会、HR一对一指导机会、高层下午茶、GE精美礼品、GE开放日等。

五、结束

雇主品牌是企业作为雇主的“个性”，它的核心是企业差异化的雇佣价值主张，这种独特价值定位必须建立在对企业战略的需求、现职雇员和潜在雇员需求的真正理解之上。雇主品牌已经成为一个通过人力资源管理活动来提高组织价值的有力工具。过去，人力资源部门经常通过推动成本控制政策来影响公司财务状况，但这些活动对于公司生产率的提升作用非常有限。雇主品牌从另一方面提升了公司雇员质量，降低了人才不适配的风险，激励雇员提高工作效率，与企业品牌形成积极互动，促进公司的市场拓展，从而增加了企业的竞争优势。

而网络时代下的企业，随着网络的掀起以及目标人群对于网络的应用的习惯，通过网络，长期的把企业的作为雇主的“个性”传播给学生，树立起企业在某领域的标杆性。管理方面比较优秀的企业往往都是标杆企业。这些企业的最佳实践是其他企业都希望学习和模仿的。一个强有力的雇主品牌要求管理层参与领域内关键的标杆研究，并且有意识突出自己最佳实践。这样做的直接结果就是，在本领域相关会议中，公司的名字被提及的次数越来越多，而且越来越受到尊敬，这样对于企业对优秀目标人群的吸引和锁定必将带来重要的促进作用。

第三篇：借助网络融资平台服务中小企业发展

借助网络融资平台 服务中小企业发展

为了进一步缓解中小微企业融资难题，加快县域经济建设，支持非公有制经济发展，满足重点项目、重点领域、中小微企业的融资需求，宁城县金融办认真贯彻自治区关于印发的《内蒙古融资服务网暂行管理办法》的通知（内金办发

[2013]102号）精神，积极组织县内企业登录注册内蒙古融资服务网，上报融资需求信息，截止目前，共审核通过了5家企业作为县内重点项目进行融资。该融资服务网站的开通运行，为银企双方以低成本、高效率的方式提供全新的接洽模式，提高县域企业的融资成功率，创新了融资模式，拓宽了融资渠道。（宁城县金融办曹雅慧）

第四篇：小家电如何借助网络提高企业知名度

目前，有点知名度或有一定规模的小家电企业都建了企业网站。知名度和规模越大的企业，其官方网站一般都比较好，都开设了产品展示、新闻中心、市场活动、公益活动、商城、会员、人才、服务等多个栏目和功能，如海尔等已经开始了电子商务之旅，建立了专门的网上商城；反之，越小的企业，在基本的官网建设上，是相当差的，网页的美观度与友好度比较差，功能也少，没有专门展示企业新闻与市场活动等，更别说搞网上直销、操作电子商务了。

在网络活动方面，海尔、新飞的举动比较明显，比如“CCTV海尔奥运城市行”、奥运希望工程和“海尔奥运希望小学计划”，都开通有专门的主题活动网站，并且投放了相当数量的网络新闻和论坛帖子来造势。“新飞2008助威团”的海选不仅开通有专门的活动网站，而且在一些门户网站投放了宣传广告。

网络团购现在相当普及，不仅在瓷砖、天花吊顶、楼梯、木地板、卫浴洁具、开关插座、油漆涂料等建材方面颇有市场，而且在冰箱、电视、电热水器、空调、洗衣机、散热器、净水器、浴霸等家电和小家电方面很受消费者与厂家青睐。

好的产品，除了需要广告宣传外，还需要一些经典美文去表达其价值，消费者知晓这种产品蕴含的价值，再产生购买兴趣和行为就不是很难的事情了。

多数牛奶恢复原价

最近，国产液态奶因三聚氰胺事件曾纷纷降价促销，纯牛奶250毫升装、1升装每盒零售价格一度低至1.8元、4.7元，部分牛奶经过“买一送一”促销后，价格甚至比矿泉水还便宜。目前，多数牛奶恢复原价销售。

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许多消费者表示，三聚氰胺事件发生之后，经过一段时间的观察，各牛奶生产厂家都在国家相关部门的监督生产，出厂的产品都经过严格的检测，质量还是比较让人放心的。橘子销量回升20%

受四川柑橘大实蝇虫害影响，导致橘子市场销量大幅下滑，甚至最为严重的时候，一天时间橘子几乎不走货。在社会的关注和媒体、专家、有关部门等多方引导下，消费者开始正确认识橘子中的虫害现象，橘子市场传来销量回暖这一消息。11月底，橘子的总体销量相比下滑时期回升了20%。虽然目前市场总体销量与历年相比，仍然有10%的销量差，但预计再有一段时间，市场销量将有望恢复到与历年持平。

服装智能化：新潮中的商机

智能服装近十年来逐渐从专业领域走向大众视野，切入市场之势催生了服装企业满足市场未来需求主动思考。具备前瞻性战略意识的服装企业乃至科技型企业，很可能在未来的服装市场中占领新的制高点。

智能服装：逐渐被放大的声音

纳米技术、电子技术等迅猛发展，结合这些技术开发出的纺织品也逐渐出现。这些技术大大提升了纺织品的功能，随着这些高科技纺织品被转化成服装，服装的功能逐步智能化。所谓智能服装，就是装有电子配件和微型电脑的服装，在人们日常生活中能起到辅助作用。有的智能服装可以给音乐播放器充电，有的可以传递秘密信息，有的能发光，还有的可操纵电脑游戏。法国国家通信研究中心的研究人员承认，创新智能服装还有许多难题需要解决，如初期成本高、操作开关和按钮的位置以及如何清洗等。这虽然为智能服装的市场化运作带来了瓶颈，但智能服装却不断在专业领域试水，以求突破这些瓶颈，迎合市场需求。市场呼吁智能服装的声音逐渐被放大。毫无疑问，智能服装商业化运营甚至“走入寻常百姓家”的趋势已经不可阻挡。

运动元素与娱乐元素

促动潜在市场需求

体育营销与娱乐营销风行的时代，服装品牌的竞争已经和潮流、颜色、款式等紧密相连。作为新的服装产品，智能服装投入大众市场参与竞争，同样需要引入运动元素与娱乐元素。目前，部分摆脱专业领域而走入大众市场的智能服装也多是以此撬动潜在的市场需求而深得市场认同的。

融合运动元素的智能服装，主要针对各类运动的技术型功能而开发，如前面提到的Speedo公司开发的具有减少水中阻力特性的泳衣。另外，美国一些智能服装公司还针对网球、高尔夫球运动者纠正活动姿势及击球技巧需求研发的智能服装。缝有传导布条的运动上衣，在球手挥动手臂击球时，传导布条自然伸展，智能服装便会测量电阻变化情况，并将有关数据传送到电脑上；在屏幕上重组球手的活动姿势，可协助球手研究击球技巧。这些智能服装的开发，往往比较注重与顶级科技品牌的合作，在品牌上形成协同效应。另一方面，针对高端消费人群而开发，锁定高端市场，因此，即便售价偏高，也同样能迅速脱销。如Speedo公司继莱卡泳装后推出第二代高科技泳装Fastskin，尽管其售价是莱卡泳装的３倍，但该产品自问世以来，销量持续增加，增幅一直维持在15%至20%左右。

应该说，随着智能服装融入运动元素与娱乐元素，以及研发、设计、资本、强势品牌等的介入，这一领域将成为服装行业一个全新的蓝海。

餐饮连锁业面临三大挑战

中国连锁经营协会联合德勤华永会计师事务所日前共同发布的“2008中国连锁餐饮业发展战略趋势调查报告”显示，连锁餐饮业发展依然保持高速，95%企业都有两位数的增长。但目前连锁餐饮业面临onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd();onclick=linkClick(4);>人力资源匮乏、经营成本高涨、标准化难度大三大挑战。其中，人力资源匮乏占选择比例最高，达80%，其次为经营成本高涨，为60%，标准化难度大，为45%。调查显示，在原材料成本日益高涨的前提下，仅有26％被调查企业的毛利率下降在5％以内，47%的企业毛利率基本没变，另有16％和11％的企业分别增长5％以内和5％以上。由此可以看出，大多数企业仍能够保持稳中有升的毛利率。

调查指出，尽管CPI指数在短期内难以回落，给企业的经营压力也会持续增加，但绝大多数被调查企业认为，餐饮行业发展仍会保持较高的增长幅度，企业的经营压力将得到逐步缓解，90%以上被调查者表示持积极乐观态度。调查显示，全聚德、肯德基、小肥羊、德克士等多数连锁企业依然保持既定的开店计划。

数字出版产业

进入一个高速发展期

随着数字出版技术和互联网应用水平的持续提高，国民阅读习惯和阅读环境的逐步变化，我国的数字出版产业开始进入一个高速发展期。

根据中国出版科学研究所《2007－2008中国数字出版产业报告》的统计，2007年，我国数字出版产业整体收入超过360亿元，比2006年的200亿元增长了70.15%。到今年底，我国数字出版产业的整体收入规模将达到530亿元，比2006年增长149.13%，比2007年增长46.42%。

手机出版成为新的产业增长点；数字化阅读方式获得广泛普及；数字出版技术提供商加快向内容提供商转型；传统出版商加快向数字出版转型并逐步占据主动地位；电子商务和数码印刷开辟全新的营销模式；数字出版技术取得长足进步；政、产、学、研一体化的数字出版建设格局初步形成。以上这些都表明，我国数字出版已经进入从理念到实践，从点到面，从环节到产业链的全方位、立体化推进阶段。

农村金融市场前景广阔

农村目前针对低收入农户的金融供给明显不足。金融机构偏向城市，金融获取方面，金融服务的满足方面差距都很大。我们需要金融机构的创新——组织的创新、服务的创新，来

解决农村金融机构问题。通过创新金融产品和服务方式，来扩大对农户、小企业的金融服务。中国人民大学中国农村金融研究所常务副所长马九杰表示，近年来，农村金融体系和产品已发生较大变革，形势良好。但总体上与农村对金融服务的巨大需求相比，还有一定距离。这也就意味着，我国未来的农村金融市场有着广阔的发展空间。

目前我国农村，针对低收入农户的金融供给明显不足。马九杰教授认为，对于低收入的群体、农户而言，多年来都无法去享受机构上提供的金融服务。金融越发展，城乡差距越大。金融机构偏向城市，金融获取方面，金融服务的满足方面差距都很大。我们需要金融机构的创新、组织的创新，服务的创新，来解决农村金融机构问题。

需要通过创新金融产品和服务方式，来扩大对农户、小企业的金融服务。比如利用订单农业方式，通过订单企业和农户之间的订单关系带动整个农村金融供给的扩展，大银行向规模较大、能够提供抵押品的农业龙头企业提供金融服务，而龙头企业以赊销生产资料、预付农产品收购款、提供相应的技术服务等，向农户提供商业信用，缓解农户直接向金融机构贷款难的问题。这里，公司和农户之间有多重的交易关系，企业向农户提高了农产品的收购、生产资料的供应服务，农户也通过赊销、预售等方式来融资，替代了直接从金融机构贷款的要求。大银行与具有社区信息优势的小金融机构或组织，正规金融机构和非正规金融机构，可以利用各自的优势，相互链接，形成垂直的农村金融服务供应链，来扩大农村金融市场空间、规模。

新一轮城市化惠及的产业

1.“新土改”提速城市化。

农村土地自由流转与城市化进程是两个互相作用的过程，一方面土地自由流转有利于城市化，另一方面城市化进程也推动了土地自由流转。

2.城市化助力产业结构升级。

农村土地政策的调整以及城市化进程加速，会直接影响许多企业今后的投资方向。

3.地产、装备制造或将受益。

就大型中心城市来说，城市化更多的是会让地产业受益；而对于二三线城市来说，装备制造业可能得到更大的发展机会。

不少专家的一个共识是，城市化过程中，房地产业首当其冲会获得发展良机。因为在城市化高速推进过程中，人口会向周边城市特别是中心城市聚集和迁移，无疑将刺激对房地产的需求。不过，牛凤瑞表示，城市化对整个经济和各个产业都会有拉动作用，很难笼统地说，对哪个产业更有利。他分析说，相对而言，就北京、上海等大型中心城市来说，城市化更多地会让地产业受益；而对于二三线城市来说，装备制造业可能得到更大发展机会。百余会展预订国家会议中心

作为北京奥运会和残奥会的主新闻中心、国际广播中心及击剑比赛场馆，国家会议中心将被改造为北京市场上最具竞争力的会展场所之一，目前110个会展都预订了国家会议中心，国家会议中心接受的国际会议预订最远排到了2015年。

早在一年前，国家会议中心的管理团队就开始进行市场推广。目前国家会议中心接到的会议和展览达到110余个，中国国际会议及商务奖励旅游展一口气签下了2009年至2013年连续5年合约。2010年，这里将承接一个注册人数达1.8万人的学术会议，参会人数创北京历史之最。眼下，一个2.5万人参加的超大型国际会议正在申办，最远期的国际会议已经排到了2015年。

明年大幅提高粮食最低收购价

为确保农民增产增收，促进粮食和农业生产，国家将采取系列措施，继续加大强农惠农政策力度,增加农业投资,启动实施全国新增1000亿斤粮食生产能力规划，加快建设优质粮食产业工程和大型商品粮生产基地。

全力组织开展主要农产品收购。当前，在东北地区，按照粳稻每市斤0.92元、玉米每市斤0.75元的价格实行国家临时收储；按照每市斤1.85元的价格挂牌收购中央储备大豆。加强“北粮南运”的运输协调，继续实行粳稻（大米）入关运费补贴政策，鼓励销区企业积极到东北产区采购稻米。在南方稻谷主产区，按照每市斤0.94元的价格收购中、晚籼稻，作为国家临时收储。在油菜主产区，按每市斤2.20元的价格向农民收购油菜籽，充实食用植物油中央储备。国家已经在新疆地区按照每吨12600元的价格收储了一定数量的棉花。较大幅度提高2009年生产的粮食最低收购价格。从明年新粮上市起，白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高幅度分别为13%、15.3%、15.3%。稻谷最低收购价格水平也将作较大幅度提高。

较大幅度增加对种粮农民的补贴。明年将统筹考虑化肥等农资价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准，扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补贴范围和种类，提高补贴标准。

网络视频业步入牌照经营时代

这是在颁布《互联网视听节目服务管理规定》新政后，广电总局颁发的首批视频牌照。据了解，在首批获得许可证的企业中，大家所熟悉的央视国际、新华网等符合国有性质的网络媒体占据了大半席位。值得关注的是，有三家民营属性企业成功突围，获得了运营许可证，这似乎让人们觉得“视频新政”中对于“国有独资或国有控股单位”的要求不再那么严格，其他没有获得运营许可证的企业并不是没有机会。

事实上，自从“视频新政”颁布后，风投对于网络视频行业的态度正趋于冷静，国内众多以“烧钱”度日、赢利模式尚不清晰的网络视频企业正面临一次严峻的考验。目前国内更有一批中小视频网站已经放弃了视频业务，转而另寻他路。通过此次政策洗牌，我国视频行业无疑将面临一轮新的整合并购浪潮。

业内专家预计，虽然已经有一些企业获得了经营许可权，但预计相关部门未来的监管力度还会加大，使得正在“烧钱”阶段的视频分享网站的生存更加不易。随着融资的困难加大，部分中小规模的视频网站将可能倒闭。

但也有不少专家指出，民营视频网站看到更多的是希望。监管的加强以及运营许可证的发放，将促进整个行业优胜劣汰，真正的龙头企业会借机壮大。２００８年将成为我国视频行业发展的重要节点和契机，市场集中度有望进一步提高。对于部分已经形成一定规模的视频网站来说，只要把握好新的政策，在未来的市场发展中，很有可能开创出一番新天地。无可厚非的是，《互联网视听节目服务管理规定》的颁布以及运营许可证的发放将有利于我国网络视频产业的规范化、健康化，一些小型、不规范的视频网站将被淘汰，并形成行业资源快速集中的场面，最终达到优胜劣汰。此外，经过净化后的视频网站将大大消除广告主的顾虑，网络视频企业在赢利模式上将获得突破。

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第五篇：企业如何借助微信做宣传

企业如何借助微信做宣传

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。平台简介

微信公众平台于2012年08月23日正式上线，曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，创造更好的用户体验，形成一个不一样的生态循环。

微信公众平台主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过渠道将品牌推广给上平台

作用

用户在你的App中看到的某个精彩内容(比如一篇文章、一首歌曲)，TA想转发给好友，点击“分享给微信好友”通过微信，好友收到信息，轻轻一点，可以查看详情还可以使用你的App来查看内容(没有安装你的App的用户将会被提示去下载安装)。

把用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈

用户在你的App中看到的某个精彩内容（比如文章、歌曲、视频等），TA想分享给微信朋友圈的好友们，点击“分享到微信朋友圈”，完成授权后，内容就可以发送到微信的服务器，好友在朋友圈中就能马上看到这个内容了。功能定位

结合微信的消息群发功能，微信公众平台的主要功能的定位如下： 微信主要价值：在于让企业的服务意识提升，在微信公众平台上，企业可以更好的提供服务，运营方案上面有很多方式，可以是第三方开发者模式；也可以是简单的编辑模式；不管哪种模式，微信公众平台这里建议大家以内容取胜，不要随意去刷粉丝，很容易封号》，类似的可以参考《微销宝、微信风铃项目组。》 群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；

1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。平台使用

1、帐号申请 可以登录微信公众平台，进行注册公众微信账号，确认成为公共帐号用户。申请的中文名称是可以重复的，你不需要担心上面有人抢注了你的微信公众号。确认公共帐号后，就会进入微信公众媒体的后台。

后台很简洁。主要有实时交流、消息发送和素材管理。用户对自己的粉丝分组管理，实时交流都可以在这个界面完成。

2、平台类型

2013年8月5日，微信公众平台进行升级，将微信公众平台分成订阅号和服务号两种类型。

服务号是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。服务号一个月内仅可以发送一条群发消息。服务号发给用户的消息，会显示在用户的聊天列表中。并且，在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。

订阅号是公众平台的一种帐号类型，为用户提供信息和资讯。订阅号每天可以发送一条群发消息。订阅号发给用户的消息，将会显示在用户的订阅号文件夹中。在发送消息给用户时，用户不会收到即时消息提醒。在用户的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。发布方式

它的最重要的发布和订阅方式，都在设置中会找到一个如下格式的二维码，品牌 ID 放到二维码的中部。

你也可以有其他方式来订阅微信公众帐号。比如，通过微信号进行订阅，在微信上直接点按“添加朋友”——“按号码查找”，输入“帐号(字母，数字，下划数组合且必须以字母开头)”就可以查找并关注您感兴趣的内容。但是对于开放申请的微信公众号，大部分微信号格式类似wangluowenzhai这样的英文数字结合组成的微信号，并不利于记忆和查找(此外，微信上面还可以通过发送名片的方式把你喜欢的微信公众帐号 ID 发送给朋友)。消息推送

普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音、视频等类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。这类图文信息也许是单条的，也许还是一个专题。分类订阅 相信假以时日，公众平台如果能更精准进行信息订阅，体验会更好。在推送的打扰方面，用户订阅增加可能也会增加这方面的困扰。但是据我所知，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。而最重要的，恐怕还是内容和品牌的选择问题——人们会喜欢少量而精致的资讯，而且随时可以离开。人性设置 群发助手

由于公共帐号不能在手持设备上登录，因此，个人公众号可以绑定一个私人微信帐号，并可以在私人帐号上通过公众号助手(微信号mphelper，你需要添加 mphelper 为好友)向所有公众号的粉丝群发消息。每次发送消息的时候都会被询问“是否确认发送”，消息提交过程比一般微信号的发送过程稍慢。自动回复

由于是一对多的点对点方式，微信公众平台后台设置了自动回复选项，用户可以通过添加关键词(可以添加多个关键词)以便自动处理一些常用的查询和疑问。很多人玩过小黄鸡(SimSimi)吧?微信平台的后台智能程度还没有这么高，尚不能自行学习，不过匹配好关键字后仍然不错。

你可以试试和我们的官方帐号互动，看看它是怎么自动回复的。不过，自动回复其实对于非明星类的小媒体或者品牌来说，不是一个特别好的选择，我们都喜欢真正交流的乐趣和温暖。认证类型

认证的媒体，在微信的详细资料页面上面会有一些品牌的认证细节和官方链接。平台认证

微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。微信公众号的口号是“再小的个体，也有自己品牌”，足以见得其对品牌推广的 公众号认证

微信认证，也称微信公众号认证。需要在业内有一定知名度，且订阅用户至少需要500位，才能申请认证。一般企业和个人都难以通过，只有著名人物和公司，且符合条件者方可申请微信公众号认证。可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信公众号的二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力。公众号用途

微信公众账号的用途非常广泛，政府，媒体，企业，明星等都开始纷纷建立独立的微信公众账号平台。在上边进行个人企业等文化活动的宣传营销。也有个人利用公众账号平台进行自媒体活动。简单来说就是这几个个人进行一对多的媒体性行为活动。您可以在设置里面绑定一个私人微信号，利用微信公众号助手群发消息，随时查看消息群发状态。加好友方法

微信公众平台无法主动去添加好友，只能被他人添加为好友，通过认证的用户可以在微信公众平台被搜索。在微信中点击朋友们→添加朋友→扫描二维码→把需要关注用户的二维码图案置于取景框内→添加关注的人。添加关注成为粉丝后，您所关注的用户即可通过微信公众平台发送消息与您互动。

个人也可以通过搜索微信号的方法，来添加关注公众平台。但是公众账号平台不能搜索和添加任何人。实名认证

微信4.5新版本2013年2月6日登录Appstore，与多种新功能同时来到的，还有微信公众平台全面开启微信实名认证，粉丝超过500的公众账号，企业个人均按负责人身份认证。因为微信实名认证过程较为复杂，很多公共账号今日无法正常登陆并及时更新。

认证时，需要填写公众账号持有人的身份证号码，手持身份证照片，手机号，单位名称，职务和住址等信息进行严格审核，以加大账号可信任度。此外，微信公众平台还进行了如下调整：

1、增加高级功能选项，用户可以在编辑模式和开发模式中选择一个使用。

2、设置选项里只保留账号信息、公众号手机助手2项，被添加消息自动回复、自定义规则回复2个重要功能选项被删除。

主要作用：

信息推送、品牌传播、分享

企业如何借助微信做宣传？

微信重互动轻传播，正是因为这样的特性，每个公众账号的粉丝活跃度比微博高了很多，也就是说，如果借助他人公众账号（已经互动性非常好的公众账号）去做传播，传播效应和接受度是超过微博的。

微博靠段子传播，微信传播也靠段子吗？到底微信如何来做宣传？互动如何实现？品牌如何植入？ 下面给大家来谈一谈 方法/步骤

在微博上看到很多同仁都在分享中强调微信内容的重要性。其实非了。起初从微博转入玩微信也认为微信的内容太重要了，因为微博、门户都是靠内容吸引眼球，在给客户做代运营的过程中也在反复实践这种指导思想。但是亲自的实践结果告诉我，原来错了。

除非媒体公众账号，绝大多数企业公众账号的粉丝，对内容都处于抵触态度。在一对一的沟通中，目标受众虽然也喜欢有趣的段子，但是他们用微信是更想多沟通，多互动。互动才是他们最迫切的需求，前辈们说的非常好：得屌丝者得天下，带有奖品的互动，是微信营销制胜的法宝。接下来谈一下如下问题：

1.互动如何实现 2.品牌如何植入互动 3.互动效果如何检测 4·1.互动如何实现

可以通过设定简单有趣的互动问题，并且将每道题的标头设定为品牌商活动图片，在题目中软植入品牌商广告，并将大号logo改为品牌活动商，然后植入红人公众账号。

2.品牌如何实现植入覆盖目标微信用户？

可以找拥有众多粉丝的官方公众大号合作，设置系统的互动问题，通过技术手段，与名人账号草根红人账号等进行技术对接合作，实现品牌互动植入覆盖全网。6 3.互动效果如何检测、互动效果预估如何？

这是所有广告投放永恒的话题，可以设置专业运营系统，对检测互动量以及微信舆情进行实时监测，将互动效果及时反馈给品牌商；比如某公众账号20多万粉丝，一战到底答题活动每天平均用户互动量100万次，试想平均每人互动5次，品牌植入深入人心。