管理干部案例征文（范文）

第一篇：管理干部案例征文（范文）

集团贵州 公司 世纪金源购物中心 姓名 王琪 职务 总经理助理

案例名称：特卖区的经营思路

案例描述：

在对购物中心现场进行全面了解的过程中，我发现在购物中心的B区一层有一块200多平方的空置区域，听同事介绍说这里规划的是品牌特卖区，心里惊叹之余不由佩服我们同事的先见之明，此场地用于特卖实乃因地制宜。存在问题：

但整个特卖区地处永辉超市的后场，位置略偏，人流较少，因此显得有些空旷，在此之前也组织过多场品牌特卖，但普遍都规模较小，没有形成气候，缺少统一的规划和气氛布置，加之每家商户的道具、活动POP不统一，现场人员、货品不规范，整体感觉较凌乱，导致整体效果不理想，销售业绩也很一般。主要困难：

1、由于我们对租金价格没有确定依据，谈判时多少有些不自信。

2、很多商户对于能否产生销售心存疑虑

3、商户们不懂得该如何陈列特卖商品，更不会营造特卖气氛 解决方法、途径：

首先：九月中旬我们组织了一次市调任务，借市调之机我们到贵阳市区其它商场考查了特卖项目，发现一般的百货商场因为经营面积的原因，都不设立特卖区域。而有特卖活动的商场，合作条件也相对较高，一般视品牌知名度不同而有所不同，大体的合作条件均在销售额的10-25%之间。与此同时，我们了解到很多商户因为季节的变化往往会产生不同程度的库存，往往对库存的消化有很大的市场需求。而我们在开业前期的招商谈判过程中也发现因世纪金源购物中心地处金阳新区，很多知名品牌因顾虑人流量、顾客购买力与经营成本等因素都不愿到我们购物中心设立专卖店，因此招商压力很大。而我们现在正好充分利用这一资源，发挥我们的场地优势，并提供灵活的经营方案，与各知名品牌经销商协商，组织特卖活动，帮助其完成库存消化，同时培养我们顾客的品牌意识，还为后期的品牌招商探明道路，建立良好的合作关系，真是一举多得。

在2011年国庆期间我们企划组同事一致决定组织一次较大型的特卖活动，主要商品以应

季商品为主，例如：毛衣、保暖内衣、棉服等，在租金方面我们也是采用了摸底的方式，因是国庆七天我们制定了按天收费的标准，每天每家商户收费100-200元，面积控制在10-15平方米。然后调查了解商户的经营业绩，进行核算对比。经过国庆七天的销售，我们统计出每家商户每天的营业额大约在2000-7000之间，我们的租金占比仅相当于商场扣率2%-5%。排除一些节日消费的因素，我们基本测定每家商户每天销售平均在3000元，每月销售在8-10万左右，根据这个销售额，按10%的扣率倒推算出每块位置的面积与租金，我们基本确定租金标准按650元/平方来制定，然后制定新的租金价格体系，对特卖区的经营面积进行划分招商，拟定招商目标，然后开始与商户进行沟通，刚开始商户意见较大，但经过我们对销售数据的分析，并说明这块区域的发展规划，大家怀着试试的心态开始了。

在秋冬这个销售旺季总体还是很顺利的，经过统计每家商户的销售业绩基本都能在十万左右，最低也有五万元，总体租金成本不超过20%，我们的这一步就算是做稳了。春节过后，我们进入了服装销售的淡季，很多商户提出降低租金的要求，在连续数日观察跟踪销售状况后，我们决定通过提升特卖区形象以拉动特卖的商品品质及价格，帮助商户创造利润，但租金价格维持稳定。这个想法一出，我们和企划组的几个同事就开始集思广义，大量收集特卖区设计方案，经过一轮又一轮的讨论我们最终决定参考世界一线品牌的设计风格，走简约路线，借此来提升特卖区档次；于是，大家开始找资料出方案，我们分别从材质、颜色、现场尺寸等几个方面着手，最终确定了酒红色的方案，既能提升特卖商户的形象，又与我们购物中心的整体性协调。在制作成本方面，为减轻商户的经营压力，我们决定将形象改造成本分摊到6个月进行收取，同时，为加大对特卖商户的监管力度，我们还针对其日常行为规范制定出一套管理标准，力求对他们实行统一规范化管理。

在收取形象改造的成本费用时，很多商户都意见很大，我们企划部杨杨采取重点攻破的方法，先找到一家大商户，进行事前沟通，晓之以理，衡之以利，谈出我们的发展思路，争取认同感，然后组织商户开会，就我们管理的思想及发展的方向与大家沟通，告诉商户提升形象后可能带来的利益点，会后我们取得了商户的信任与支持，形象的提升方案得以顺利进行。

紧接着下来的问题，是针对里面一块较大区域的招商问题，我们尝试性与贵阳当地比较有名的衣香丽影女装合作，我们提供场地，由他们来组织一场大型的特卖活动，在宣传上我们给予支持，主要目的是希望这次特卖能探索出一条新的特卖形式，同时让更多的商户看到

我们特卖区的销售前景，增强信心。在此次特卖中，衣香丽影十天的总销售额达到50万元左右，我们的租金收益也达到了43000元，而且整个区域人潮涌动，给周边区域带来了巨大的客流。同事们更是信心百倍，大家齐出力，开始全员行动，大量开始进行专场运动品牌和知名皮鞋经销商的洽谈工作，特卖区又呈现出繁荣景象。分析评价和总结：

总体来说我们此次经营和策划特卖区，分了三个阶段进行。

第二篇：征文案例

返易购网（抢鲜网：

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有疑问可以联系EMAIL：851333806@qq.com

第三篇：管理干部誓词

徐州医学院学生管理干部誓词

我庄严宣誓：我热爱教育事业，履行教育者的职责和义务；教书育人，为人师表；真诚无私地爱着所有学生，与学生平等相处，尊重学生的人格；尽最大的努力使学生的天赋和才能充分地发挥出来；我将不断更新教育观念，探索教育管理规律，掌握现代教育技术，改进教育管理方法；为培养合格的高级医学人才奉献全部力量。

徐州医学院学生管理干部誓词

我庄严宣誓：我热爱教育事业，履行教育者的职责和义务；教书育人，为人师表；真诚无私地爱着所有学生，与学生平等相处，尊重学生的人格；尽最大的努力使学生的天赋和才能充分地发挥出来；我将不断更新教育观念，探索教育管理规律，掌握现代教育技术，改进教育管理方法；为培养合格的高级医学人才奉献全部力量。

徐州医学院学生管理干部誓词

我庄严宣誓：我热爱教育事业，履行教育者的职责和义务；教书育人，为人师表；真诚无私地爱着所有学生，与学生平等相处，尊重学生的人格；尽最大的努力使学生的天赋和才能充分地发挥出来；我将不断更新教育观念，探索教育管理规律，掌握现代教育技术，改进教育管理方法；为培养合格的高级医学人才奉献全部力量。

徐州医学院学生管理干部誓词

我庄严宣誓：我热爱教育事业，履行教育者的职责和义务；教书育人，为人师表；真诚无私地爱着所有学生，与学生平等相处，尊重学生的人格；尽最大的努力使学生的天赋和才能充分地发挥出来；我将不断更新教育观念，探索教育管理规律，掌握现代教育技术，改进教育管理方法；为培养合格的高级医学人才奉献全部力量。

第四篇：管理干部工作总结

2010年工作总结

今年以来在挤压厂领导的关怀指引、设备部的大力援助、各相关部门的协助下，通过全体挤压机修的共同努力，挤压分厂的设备基本运作正常，有力地保障了生产。同时受领导信任，担负挤压机修的全面管理工作。现就一年来的工作情况总结如下：

以下是本人在完成本职工作方面采取了如下几点措施。

1、为了达到公司制定的“挤压车间设备故障率≤5%的目标，我们做好备件准备工作，同时重点放在设备的维护和保养，着重加强日常预防检查，每天安排1-2人巡检及时搜集设备的运行情况，并及时与生产主任协商，对有隐患设备执行停机检修，不让设备带病工作，效果明显，挤压全设备故障率约为2.5%，具体情况如下图。

2、加强机修工设备维修技能，合理控制维修配件成本，将部分功能故障元件再组装利用，可减少备件费用。全维修成本为22.33元/吨，具体如下：

3、有效展开计划检修与日常保养得配合。为了顺利进行大中修计划在进行设备大中修计划之前，把要大中修的项目全部列出来告诉维修工，把所需要的零配件、工具等提前一天领回来，以保证大中修顺利进行。全执行检修，如下列表：

4、在能源节约方面也一直在努力。针对生产人员提出的小机棒炉天燃气消耗过高，我们积极与设备部协商，最后选择性地对部分棒炉进行了改造，有一定效果，对比改造前节能26%~57%。具体情况如下图：

5、每年由于员工流动性大，新手开机不熟练，因误操作及人为失误导致的设备故障较多，尤其是3、4月份。为此我们虽增加了一些措施，但还是难以杜绝。今我们针对此状况，在此问题多发的月份要求机修工加强了监督巡查，略有效果，去年全此类故障35次，今年为27次。要消除此类故障，关键还是生产主任及机台班长要多加重视。

6、挤压机修流动人员相对较大，自担任机修负责人开始，我经常与机修工沟通，了解大家的思想和心里状况，有异常状况是，及时做工作，尽量维系机修队伍的稳定。同时将有些情况反馈给上级部门，今后还要加强与工人之间沟通。

7、借助公司6S工作的推行，加强在员工安全文明工作上的管理，要求工作时一定要戴安全帽，做好安全保护，工作后要维持机台的现象环境，设备的备件及耗材要按公司要求摆放等。值得庆幸，挤压机修全无工伤，现场环境也明显改善。今后我们还需继续努力，保持这种良好势态。

以上为2010年设备机修的主要业绩，但我知道这远不够，我们还有很多管理方面需要加强，我们将继续奋斗，争取各方面支持，把工作做得更好。新的一年，我们将在保持原有成绩基础上，加强如下方面工作：

1、坚持6S工作管理，提高设备维修工作的效率，为挤压每月完成产量指标做好设备保

2障，同时提高员工的精神文明风貌，并最终消除机修的工伤事故。

2、加强科学管理，有计划地做好预防性检修保养等维护工作，总结以往的维修经验，对易故障部位早预防，尤其是部分隐藏得部位，要做定期检修，争取设备故障率达标，稳定在较低故障率，同时降低设备维修保养成本。

3、进一步加强设备能耗监控，与生产配合，从生产工艺及设备改造两方面同时着手，努力达成公司的能耗指标。

4、与相关部门及设备部工程师沟通，加强对维修工技能的培训，提升设备维修的整体水平。

5、开展员工关爱行动，消除员工存在的思想问题及各种顾虑，维持队伍稳定，减小员工离职率，尤其是优秀员工及技术骨干。

第五篇：《家访案例家访故事》征文

《家访案例家访故事》征文

家访，架起沟通的桥梁

谷城县实验小学

张云飞

联系电话：0710----7233713

沟通，是人类心灵走近另一颗心灵唯一的钥匙；沟通，是人生亲情、友情的彩虹桥。家访就是沟通教师与学生，教师与家长、学校与家庭的桥梁。通过家访可以融洽老师、学生、家长之间的关系，帮助家长改进家教方法，扫除学生的后顾之忧，能够全身心的投入到学习之中，为学生营造一个宽松、和谐的学习环境。

案例一

“张老师，小刚和小帆又把早饭带到教室里来了。”刚把办公室的门打开，生活委员就来向我打报告。这对活宝，上个星期刚和他们说过这件事，今天又犯了。提起这对双胞胎，在六年级还是比较“有名”的人物，刚接手这个班，就有老师提醒我要镇住他们。上个星期三，因为值班我7.30就来到学校，不久，他们就来了，一人手中还有一个盒饭。我把他们叫到办公室，向他们强调了学校的纪律——不允许带早饭到学校，吃好了再来。看到他们是初犯，教育为主，接着我又在班上强调了一遍。没想到才隔几天，他们又犯了，看来还是要来“硬”的。

“张老师，我们没有吃。”说曹操，曹操到，小刚和小帆来到我的办公室向我辩解。原来家长一个出差，一个早上要开会，老早走了，等他们起来一看都7点20了。书包里只是一个空饭盒。

因为刚接手，所以我对他们的情况了解不多：爸爸、妈妈好像都是单位的骨干，比较忙。下课了，我到班上私下里询问他们俩的情况，经过询问，我“震”住了：他们爸妈经常不在家，吃饭就到爷爷、外公亲戚家“打游击”，有时候中午就到外面买盒饭。大件衣服用洗衣机洗，小件衣服有时候兄弟俩只好自己用手洗。听完后，我有一种如鲠在喉的感觉，虽然他们平时很调皮，学习贪玩，但想起来也挺可怜的。

回到办公室，我在本周的家访名单中记下他们的名字。星期五的下午放学后，我和刘老师约好一起来到小刚和小帆家。刚来到家门口，家长已经等候在门口了。“老师，你们辛苦了。”家长把我们让进家里，赶紧表示感谢。坐定后，我和刘老师把孩子在学校里的表现给家长做了介绍，同时我也把自己私下了解到的情况和家长进行了交流。“张老师，你们说的这些情况确实是的。唉，有时也觉得有点亏欠孩子，但没得办法，单位竞争激烈啊。”小刚的父亲向我们介绍了两人的一些情况，为孩子的事也经常有一些争执。双方的老人年龄大，住的也远，路上怕不安全。最后，家长表示一定协调好工作与孩子之间的矛盾，每天两人抽出一人照看孩子的生活、学习。从那以后，小刚和小帆再也没有饿肚子上学，成绩也提高了很多。

案例二

张兰兰是我们班上的一名学困生，从一年级开始她就是老师的关注对象。提起她，觉得她也挺可怜的，身体瘦小，父母离异后，父亲不知去向，母亲不闻不问。从小爷爷抚养，去年开始由大姨抚养。孩子可能心理上有一定的影响，沉默寡言，眼神迷茫、从不与人交流，作业不做也不交，考试就是几分。说实话，学习这么差的孩子，我也遇到过，但是没有让我感到痛心，只有她，让我感到沉重。

于是，我私下里找她谈心，但是她很少回应。没办法，我只好和她得大姨取得联系进行家访。来到她大姨家，一个小院子，房子是2层楼房，还是过去的样式，家里收拾得很干净。她大大姨是一个很朴实的农村妇女，话不多，家里2个孩子，看来经济也不宽裕。也许是之间在学校里进行了交流，所以这一次家访话还多一点。进过沟通，大姨表示以后一定在生活和学习上给予更多的关注，多做她妈妈的工作，平时多打电话，让孩子感受家庭的温暖。

回到学校，我安排同学多关心她，允许她抄作业，学习也从认字写字开始。第二个星期，她做了3次作业，听写生字写对了一大半，上课有时也敢举手了，真是功夫不负有心人！这样的变化对于别人来说太微小了，对于她来说却是个不小的进步。我为她的点滴进步而感到高兴，我相信只要她努力，家长不放弃，老师多关注，她会有更大的进步。通过这细微的变化，我知道她的心理、性格也在慢慢地变化。为了这可喜的变化，作为老师，我愿意去付出。

案例反思

自1997年参加工作以来，我已经担任了多年的班主任工作，回忆自己的工作，有过苦恼，有过困惑，但更多的是欣慰，看到自己所教的学生拿着通知书高兴的升入中学，那一张张笑脸让我感受到班主任工作的不易和自豪。

一直以来，我校坚持开展“关注身边学生，携手共同成长”活动，让各班的学困生与学校老师结对子，关注学生的学习、生活、精神等情况，有针对性的进行辅导，让学生健康快乐的成长，这与全省提出的“课外访万家”活动不谋而合。同时，要求各班代课老师积极深入社会家访，不走过场，为学生排忧解难，为家长办实事，争做人民满意的教师。

作为一名班主任，我经常和班上的老师一起深入到学生家中了解情况，和家长进行沟通交流。一次一次的家访，我接触到不同的家庭，感触很多。其实，每个家庭不一样，每个学生也不一样。作为一名教师，我们要以人为本，多去了解学生，了解他们的家庭环境，把他们的情况记载下来；遇到事情，要多方了解情况，多和家长交流，不能武断，更不能主观猜测。只有掌握了多方面的资料，才能做到有效的教育，更好的解决问题。是金子就能发光，是种子就会发芽，作为一名教育工作者，要学会和家长沟通，善于和家长交流，正是在交流的过程中你会感受教育的魅力，把关爱落到实处，见证孩子的成长。