全员经营激励机制（精选5篇）

第一篇：全员经营激励机制

全员经营激励机制

一、总则

1.1、编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发经营人员及公司全体员工的工作热情，实现公司的经营目标，特制定本制度。

2、增加公司全体人员工作的主动积极性，特别是提升经营人员的市场拓展、商务谈判及客户维护等综合能力，并培养经营团队合作精神，以使公司整个经营团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养公司全体员工，特别是经营人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长，共同分享公司发展成果。1.2、适用范围

本机制适用于公司所有市场经营部、工程管理人员和全体员工。1.3、激励原则

1、实事求是原则：经营人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据经营人员（包括其他员工）的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。（试行期间不影响绩效奖金的落实）

3、信守承诺原则：公司在各类奖励机制，项目信息提供激励机制、分公司发展激励机制、工程招投标激励机制等方面要做到信守承诺三原则；公平公正原则、及时按规定兑现激励原则、激励机制稳定持续原则。

二、激励机制组织体系

2.1、激励机制方案颁布与执行

本制度由财务及资产管理部、市场经营部和工程管理部共同起草，经总经理审核、董事长审批。办公室颁布并监督施行，财务部、市场经营部共同执行。2.2、激励机制修订

本制度修订由办公室根据市场经营部意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。2.3、激励机制解释部门

市场经营部负责对各项激励措施进行解释。2.4、激励机制组织与实施工作人员职责

市场经营部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：

1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。2.5、激励机制实施日期

本规定经总经理批准生效后，于2015 年 5 月 1 日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、工程项目承接奖励机制

3.1、工程项目信息提供奖励机制

1、除经营人员以外的其它人员（包括内部员工），凡提供其它项目信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终项目承接获取成功的奖励标准：

①单项工程造价在500万元（含）以下时，按中标价的5‰给予奖励。②单项工程造价在5万元（含）以下时，按中标价的4‰给予奖励。③单项工程造价在1000万元以上时，按中标价的3‰给予奖励。④上述工程是知名企业、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。

⑤上述奖励在项目中标后，施工队伍进场后3个月内，由公司市场经营部发起评审，财务经理、经营副总、总经理、董事长评审通过后，一现周内给予提供人奖励兑。

⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。3.2 项目承接关系协调奖励机制

1、上述工程项目，提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作，不进行公开投标竞标，以议标方式直接获取，且无居间费用的，其关系协调奖励标准：

①单项工程造价在500万元（含）以下时，按中标价的5‰给予奖励。②单项工程造价在1000万元（含）以下时，按中标价的4‰给予奖励。

③单项工程造价在1000万元以上时，按中标价的3‰给予奖励。④上述工程为知名企业项目、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。⑤此奖励是在（3.1）基础上另行嘉奖，其兑现办法同（3.1）。3.3、如提供信息人员提供真实有效信息，但因公司原因最终未能承接成功，则给予信息提供人员2000~20000元不等的鼓励奖，由公司经营部根据实情评审，报副总经理、总经理审议批准。3.4、对中介人居间费奖励机制：

1、若工程项目由信息人提供后，引荐到其它中介人，通过其它中介人运作，且最终项目获取成功，则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。

① 如参与公开竞标，以最低价或次底价标中标，则居间费用包含在（3.1）（3.2）信息提供奖励中，不另行支付居间费。

② 如参与公开竞标，中介人通过关系运作，通过围标的方式获得中标，或不参与竞标，直接议标获取，或业主指定给我公司，则居间费用按中标价1%标准进行奖励，具体根据以下条件进行调整。③ 月进度付款比例：以80%为基准，每超过或低于±5%，奖励系数在②基础上数调整10%，以此类推计算，若付款比例低于50%，则按实际付款比例系数标准计算。

④ 项目净利润指标：项目工程以12%利率为基准，实际利润率每高于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调增20%，以此类推，实际利润率每低于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调减10%按，以次类推，项目利润低于9%，取消居间费，按（3.1）、（3.2）执行，特殊情况，双方另行协商。

⑤ 中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理，通过居间人协调与沟通，因此增加的额外利润，按增加部分的25%，另行给予居间人奖励。

⑥ 信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。

⑦ 如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。

⑧ 居间费须按公司制度规定进行评审，30万元以内由公司经理层及监事会评审，超过30万元（含30万元），必须另行上报董事长评审，公司监事会备案。

⑨ 居间费的支付与兑现，必须在居间合同签订完的前提下，双方按合同约定条款执行。

⑩ 居间合同签订时间必须在工程中标后30日内完成，无特殊情况，超过上述时间，一律不予认可，由责任人自行承担。

4、市场经营部人员奖励制度

4.1、市场经营部是专门从事公司开展业务的部门，经营人员是公司业务开展专业人员。而他们的工作有着一定的特殊性，为进一步拓展市场，充分调动经营中心员工的积极性，增强激励机制，提高经济效益，特制定针对经营中心营销人员奖励制度。4.2、奖励范围

1、自行搜集、筛选工程项目信息，以公司名义跟踪项目，直到项目签约全过程的公司经营人员。

2、通过各种途径提供工程信息，经公司同意后以公司名义跟踪项目，直到项目签约全过程的公司经营人员。

3、自行跟踪并通过议标取得项目后续任务，实现项目滚动发展的项目部有关人员。

4、本办法所指的承揽工程任务包括总承包工程、专业分包工程、劳务分包工程等。但不包括由公司经营部门跟踪信息、组织投标并签约的工程项目。4.3、奖励标准

1、奖励计算基准；

以项目签约后，由公司成本管理中心、经营中心、工程中心、财务中心等部测定，该项目经营利润为提取基数。

2、奖励标准；

1）项目利润不满200万元的工程项目按项目利润10%提取奖励。2）项目利润在200万元以上不满500万元的，按项目利润12%提取。3）项目利润在500万元以上的，按利润15%提取。4.4奖励发放审批流程；

1、员工承揽项目工程奖励由公司经营部、工程管理部在项目签约后提出书面的提奖报告，经计划合同部、资产管理部复核，报经公司主管领导复审批准。提奖报告中必须详细列出经营费用开支情况。

2、工程项目签订合同后，原则上在收取工程预付款或首批工程款后一次性提取，对于奖励数额较大的项目（一次性奖励超过10万），可以分阶段提取承揽项目奖。

五、承接项目经费开支与奖励关系

1、公司市场经营部、工程管理部人员跟踪承接工程项目符合本办法奖励的，因承接发生的所有经费均包含在奖励中，扣除经费后的提奖由公司分配给市场经营部、工程管理部按照是否有利于承接工程项目自行合理分配。

2、非公司经营人员跟踪承接工程项目符合本办法奖励的，因公关发生的经费包含在提取奖励中，扣除后的提奖由公司分配给承接工程项目员工，该员工按照是否有利于承揽项目自行合理分配。

3、公司项目部人员取得项目后续任务符合本办法奖励的，因公关发生的经营费用包含在提取奖励中，扣除后的提奖由公司分配给项目部，项目部按照是否有利于承接工程项目自行合理分配。

4、所承接工程项目在工程规模、垫资要求、甲供材料、下浮系数等方面条件特殊时，就在项目运作开始时按本办法的制订原则协商单项工程项目提奖办法，按约定的提奖比例执行。

5、本奖励制度在实施过程中，如遇不能涵盖之内容或存在严重不合理状态时，可适时修订。

6、本奖励制度自下发之日起执行。

第二篇：全员经营：经营部2010年工作总结

经营部2010年工作总结

时光荏苒，岁月如梭，紧张忙碌的2010年已经结束。回顾2010，经营部在公司领导高度重视和正确领导下，在公司各职能部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和制度，坚持提高自身业务素质，积极拓展各项业务，取得了一定成效，现将经营部2010年主要工作汇报如下，请公司领导审阅：

一、主要经济指标完成情况

2010年共签订合同及协议份，建筑面积平方米，合同标的 万元。在一年的时间里，参加资格预审项，资格预审全部通过。参加投标工程项，中标项，中标率 19%，中标工程万元。我部门积极配合 投标部的各项工作，为该投标部出谋划策，审核把关，该投标部2010年共参加投标个，中标工程个，中标率。2010年我部门编制投标文件共收取费用元（其中：造价科万元），为公司降低了成本，创造了效益。

二、积极开拓市场，沟通信息渠道

随着公司的不断发展，观念的不断更新，也推动了经营部工作的顺利开展。公司领导非常重视、支持经营部的工作，经营部和人力资源部一起，不但开通了四川省建设网上的网上报名系统，还开通了成都周边县市的网上报名系统，通过上网查询报名信息，进行网上点击报名，提高了工作效率。

三、提高标书制作质量

在日益激烈的市场竞争中，我部门一直致力于提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。

四、工作中需要积极学习的地方

1、保持积极的工作态度，养成良好的职业道德。

2、积极的多接触、多看专业类型的书籍，尽量去施工现场了解施工现场的实际施工问题，积极的参加洽商变更的编写并去了解洽商变更的内容。

3、要有相互协作的团队精神。

五、工作中的经验及教训

1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为分公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。

六、合理化建设

1、为了提高项目部创优、创杯的积极性，能否考虑对评了杯的项目部给予新工

程减少管理费的奖励。

2、可以定做一些环保袋，印上我公司名称及基本信息，在业务往来中使用，在无形中提升我公司的知名度。

七、2011年工作重点

1、工作核心

坚持以提高生产经营效益为工作核心，在公司领导的指导下，发挥经营部的特长，创造优质、高效的工作成果。

2、工作理念

坚持全面工作争第一、细节服务创效益的工作理念

3、工作标准

工作标准做到使业主监理满意、上级领导满意、广大员工满意。

4、工作态度

服从为天，使公司体制保持较强的执行能力，做到政令畅通，上下和谐； 忠诚为善，对企业、对上级、对业主必须忠于职守，诚实可信；

细节为王，要求既要有把握全局之能，又要明察秋毫，工作到位；

落实为上，必须具有务实的作风，把上级的规章制度，领导的决心意图，业主监理的要求指令，及时高效地落到实处。

在新的一年里，我们将争分夺秒，马不停蹄，不断巩固现有成果，在工作中力求创新，加快资本积累，加大经营范围。争取在公司领导的指导下，在其它部门的共同努力下，再创辉煌！

第三篇：树立全员“大经营”理念

树立全员“大经营”理念

□韩晶

当前，股份公司进入发展的关键时期，形势严峻、压力巨大。经营工作作为各项工作的龙头，面临着空前的挑战。经营工作，是做优做强企业的前提，关系到“十二五”发展战略能否顺利实现，关系到股份公司的可持续发展，关系到广大员工的切身利益。企业的发展成果造福于员工，员工受惠于企业发展，经营工作与每个员工休戚相关。

因此，广大干部员工要充分认识到目前市场形势的复杂性和严峻性，以高度的责任感、使命感对待经营工作，树立起全员经营、人人有责的强烈意识，营造一切围绕经营、人人关心经营、人人参与经营的良好氛围，形成人人为经营出谋划策、人人为经营出一份力的良好局面，团结一心，共克时艰，共同推动经营开发工作再上新台阶。

要树立“大经营”理念，形成全员经营的良好氛围。要改变过去经营工作仅依靠各级领导和专职经营人员的思路，充分发挥全体干部员工的力量，开阔经营思路，交流经营信息，利用人脉优势，开发经营资源，集思广益，群策群力，不断扩大经营范围和经营成果。同时，我们每一名员工无论身处什么岗位，都要努力做好本职工作，干好每一个在建项目，为提高企业声誉，提升企业实力而努力。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。做好经营工作，不仅取决于市场经营人员的努力，更取决于全体干部员工的日常行为。

强化生产全过程中的“大经营”思路，打造差异化竞争优势。做好在建项目就是最好的经营，每一名员工都要以高度负责的态度完成每项任务，用心铸就精品，赢得客户的信赖，奠定进一步合作的基础。要切实加强项目管理，加大生产计划的执行力度，合理调配资源，解决设计、施工过程中存在的问题，要牢固树立服务意识，认真对待客户的每个诉求，在越来越激烈的市场竞争中，通过为业主提供及时、高效、优质的服务，打造我们市场竞争的差异化优势。

要高度重视施工配合工作，树立良好企业形象。这是进一步巩固经营关系和二次开发的基础。以设计单位为例，勘察设计工作最终通过施工来检验，施工过程是发现问题、暴露矛盾的过程，同时也是客户最直接感受服务质量的环节。要树立“以现场保市场”观念，在日益激烈的市场竞争中，通过优质服务和技术创新树立企业形象，取得良好的信誉，提高市场竞争力，为经营工作顺利开展创造有利条件。

第四篇：长期激励机制：为保险公司经营短视破局

http://.cn 2006年08月21日 15:48 金时网·金融时报

记者 张兰 2006-08-21 11:14:00

“短视，这是我国保险业目前发展所面临的一个痼疾。要想解决这个问题，长期有效的激励机制和坚强有力的约束机制，两者恐怕缺一不可。”这是一位保险监管官员在日前举办的“保险公司治理结构与长期激励机制研讨会”上发出的由衷感慨。

短期利益驱动

正如这位官员所言，我国保险业在蓬勃发展的同时，也存在着恶性价格战、违规支付手续费、重保费规模轻经营效益等短期行为。尽管这些“短视”行为能够给企业带来一时的快乐，在短期内占领更多的市场份额、获取更多的保费。然而殊不知，他们的短视行为却在不

知不觉中腐蚀着保险业经营的根基———诚信。

“在缺乏长期激励机制的情况下，经营管理人员偏重于谋求短期利益，往往采取粗放的发展模式，不仅扰乱了市场秩序，也影响了自身的发展效益。还有一些保险公司不顾自身业绩和财务状况，盲目采取高薪方式招揽人才，导致保险业薪酬水平不断攀升，公司运行成本

大幅增加。”这位官员痛陈了“短视”给保险业带来的种种恶果。

该官员认为，“缺乏相应的长期激励机制”是原因所在。“只有实行长期激励，才能够增强企业内部活力，使保险公司高管人员树立长期经营的理念，避免短期行为，促进保险公司按照有利于实现股东和被保险人长远利益的方向发展，走内涵式增长和集约化发展的道路。通过长期激励机制，将公司利益和经营者个人利益结合起来，有利于建立规范的保险公

司薪酬制度，深化保险公司人力资源管理体制改革。”

寻求破局之道

作为监管机构，中国保监会显然意识到了这一问题的严重性，在大力整治种种不规范行

为的同时，也开始了保险公司长期激励机制的积极探索之旅。

今年年初，保监会发布了《关于规范保险公司治理结构的指导意见》，对完善保险公司治理结构改革提出了总体要求。5月，保监会在深圳举办了保险公司治理结构培训班，正式启动了保险公司治理结构监管工作。7月底到8月初，保监会发展改革部又举办了“保险公

司治理结构与长期激励机制研讨会”。

“健全的激励机制特别是长期激励机制，不仅有利于促使和引导公司员工尤其是董事和高管人员主动积极地工作，诚信勤勉地履行职责，更有利于保险公司自觉地合规稳健经营，有效防范和化解保险经营风险，为股东、被保险人及其他利益相关者创造更多价值。随着保险改革的不断深化，健全激励机制、建立现代企业制度成为保险业的一项重要工作。”在谈

及长期激励机制的功能时，这位官员显然相信它是破解当前困局的“正道”。

时机日趋成熟

就在保险监管机构积极寻求破解迷题方法的同时，保险业长期激励机制研究的时机也日

趋成熟。

近年来，随着国有企业改革、资本市场改革和保险改革的深化以及相关法律法规的不断完善，长期激励机制进一步引起各方面的高度关注。在法律法规方面，修订后的《公司法》、《证券法》在公司资本制度、回购公司股票和高管人员任期内转让股票等方面均有所突破，逐步消除了企业实施股权激励的法律障碍。在资本市场方面，随着股权分置等一系列重大改革措施的实施，中国资本市场比以往更能合理地反映企业的经营业绩，为建立长期激励机制提供了基础条件。目前，中国证监会已发布《上市公司股权激励管理办法(试行)》。在国有企业改革方面，中央强调，要建立和健全国有企业经营管理者的激励约束机制，实行经营管理者收入与企业经营业绩挂钩。目前，国资委已经实行《国有控股上市公司(境外)实施股权

激励试行办法》。

另外，保险业是较早探索长期激励的行业之一。

平安保险公司早在1992年就设立了职工合股基金。“随着保险公司改革的日益深化，许多国有保险公司和股份制保险公司都在积极尝试设立或准备设立股权、期权激励机制。从各方

面因素来看，保险公司探索长期激励机制的时机已逐步趋于成熟。”

依然任重道远

然而，时机成熟并不代表问题已经解决，中国保险行业依旧无法根本抗拒短期利益的诱惑。由短期行为导致的混乱还在不停上演，在探索长期激励机制的过程中也不可避免地经历着种种“意外”。尤其是在制度尚不健全的情况下，如果操作不好，长期激励很容易成为变

相提高薪酬和发放福利，甚至诱发道德风险。

对于长期激励机制的探索，一位保险监管官员表示，“探索长期激励机制涉及保险公司

战略发展、岗位管理、考核机制等一系列因素，是一项复杂的系统工程。对于这样一项政策性、操作性很强的工作，我们必须本着积极稳妥、趋利避害的原则，深入研究，稳步探索。”

尤其值得一提的是，我国保险业发展起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，仍处于发展的初级阶段。要探索出符合我国国情的长期激励机制，就必须充分考虑当前我国保险业发展所处的历史阶段。并且，在探索保险行业长期激励机制的建立途径时还

必须充分考虑保险业社会性、高负债性、长期性和专业性等特点。

与此同时，激励必须要有约束相制衡，要建立健全内控机制、绩效考核机制、高管人员责任追究机制和信息披露机制，防止道德风险和过度分配。当然，保险公司长期激励机制还涉及收入分配公平的问题，“要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，在经济发展的基础上，更加注重社会公平，合理调整国民收入分配格局”。

第五篇：激励机制

6月份激励机制

一.月PK机制

1.禄劝pk宜良 金额110000，PK金额各店长200丁高利：200金额pk赢方可获取合计600元pk金

2.当店AB班金额pk，pk金50/人，丁高利：班总合，金额pk赢方可获取全部pk金加休息一天输班替班，输班跑步至少一小时左右。

3.同事间pk50，丁高利：100

4.销售金额第一名100

销售数量第一名100

销售客单量第一名100（不低于1.8）

优秀员工100（个人记单）

5.末位淘汰.（连续两个月倒数第一）

二.月奖励机制

6.最后1-2件奖励10元

7.所有的XL奖励10元

8.当天ZC两件奖励10元，每超出一件奖励15元

9.二楼货品奖励每件10元

参与人签字：

负责人签字：