xx科研团队建设方案

第一篇：xx科研团队建设方案

xx科研团队建设方案

根据xxx的工作安排，完成xx科研团队建设实施方案如下：

一、指导思想

总书记在讲话中深刻指出：“中国要强盛、要复兴，就一定要大力发展科学技术，努力成为世界主要科学中心和创新高地”。每一位科技工作者必须在新的发展时期和发展起点上，树立更加强烈的使命感责任感紧迫感，把握大势、抢占先机，攻坚克难、勇攀高峰，努力在国家昌盛、人民富强的事业中实现自己的价值，充分体现科技工作者的时代担当。作为密切联系基层及生产一线的科技工作者，也要脚踏实地、奋发向上；在工作领域做出贡献。

二、建设目标

（一）总目标

围绕xxx发展，发挥科学研究的促进作用，建设合作精神好、科研意识强、科研素质高、科研成果丰的科研创新团队。

（二）具体目标

1、原则上，根据项目发展情况组建年龄结构、学历结构、职称结构、知识结构优化的科研团队。在人员组成上，适时补充新生力量、完善结构，实现相对稳定基础上的动态化，增强团队的可持续发展能力。

（1）、深化xxx项目。（2）、完善xxx实验室项目。（3）、总结xxx经验。（4）、技术创新。(5)、新项目储备。

2、鼓励学科融合，鼓励模式创新，鼓励大胆探索，鼓励内外联合，整合中心内外资源，建设跨学科、复合型xx科研团队，研发一批融合生产的应用技术。

3、培养勇于创新、脚踏实地、接地气的应用型学术带头人。

三、建设措施

（一）加强组织领导

xxx成立科研团队建设领导组，组长由xx担任。

（二）强化科研意识

积极与国内外科研平台合作，营造浓郁的科研氛围。

（三）支持鼓励学术交流

鼓励与支持团队成员参加高层次、高水平的国内外学术交流活动，展示自身科研成果和实力，及时掌握国内外最新学术信息与最新研究动态。

（四）提升科研能力

进一步采取各种激励措施，激励团队成员攻读硕士、博士学位、到国内外知名机构学习进修、承担科研项目等方式，提升自身的科研能力。

（五）建设科研平台

xxx积极申请及协调各方面资源，对已形成明显学术特色和学术优势，并具有中长期发展目标的项目，建立xxx专项科研基金资助，支持以研究基地为重点的科研平台的发展。

四、工作要求

（一）严格按照单位科研管理规定开展工作。

xxx科研团队要根据历史基础、自身优势、发展态势的实际情况，严格按照单位科研管理规定开展工作。

（二）相对稳定科研方向

xx科研团队要根据自身条件，建立稳定的科研方向，持之以恒；要符合xx发展，不要想当然、闭门造车、脱离实际。

（三）积极完成科研任务

xx科研团队要认真进行调查研究，针对我市经济发展方式转变及我市转型发展、跨越发展中的难点、热点问题，积极申报各级、各类科研项目，圆满完成科研团队建设目标和任务。

第二篇：大连工业大学科研创新团队建设方案

大连工业大学科研创新团队建设方案

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施科研创新团队（以下简称团队）建设。根据学科建设方向以及人才队伍基本状况，结合学校实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学科人才，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人物和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，稳步推进博士点立项（支撑）学科和一级硕士点学科建设；倡导优良的学术风气，自觉抵制学术不端行为，促进学校事业又好又快发展。

二、建设周期

团队建设周期暂定为三年。

三、组建条件

1.团队负责人应具备正高级职称（45岁以下的负责人须具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（不少于3人）。团队成员的职称和年龄结构合理。各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队原则上以博士立项建设(支撑)学科、一级硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

4.团队分为理工类团队、人文社科（含管理）类团队和艺术类团队，具体的组建条件如下。理工类团队：

①近五年实际到位经费为人均10万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文3篇以上或授权发明专利3项以上（1项授权发明专利相当于1篇检索收录论文）或获省科技成果二等奖1项或出版学术专著1部；

③团队成员平均年龄不得超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。人文社科（含管理）类团队：

①近五年实际到位经费为人均3万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或在中文核心期刊上发表论文8篇以上或省哲学社会科学成果二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。艺术类团队：

①近五年实际到位经费为人均5万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或艺术作品在中文核心期刊上发表4幅以上或在省级以上展览及大赛上获得二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作（新引进的人才可随时申报团队）。在申报时间内，由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报。同一成员，不得同时申请参加两个或以上的团队。

2.科技处进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批团队名单，并签订团队建设任务书。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向并具有可持续发展前景的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（论文、专利、获奖等），承担一批国家、省、部级各类重大科学研究计划项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.具体指标如下所示。理工类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位科研经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SCI、EI检索收录在2篇（含）以上（1项授权发明专利相当于1篇收录论文）；

人文社科（含管理）类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款30万元以上或团队横向项目累计经费100万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在《管理世界》、《经济研究》上人均发表论文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物上人均发表论文2篇（含）以上。

艺术类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，国家级展览及大赛上获奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物人均发表论文2篇（含）以上。

六、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任，并签订聘任合同。团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能完成和履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得申请或加入新团队。

2．团队在工作完成后，须向科技处提交《团队建设进展报告》，并接受学校组织的评估和检查。对完成情况不佳的团队，要提出警告，并限期整改。

3.考核合格的团队奖励人年均1.2万。

七、其他

1．只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人）合作完成的科研成果，方可认定为团队取得的成果。

2.省级以上展览及比赛获奖以学校认定为准。项目(课题)、论文、专利、专著、获奖等成果应以大连工业大学为第一完成单位。

3.具有讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分 配，具体人员由团队负责人提出名单；入选团队的成员在申报各级各类项目时给予优先考虑。

4.近五年指2006年1月1日至2010年12月31日；第一个建设期内指2011年1月1日至2013年12月31日。

5.本方案由科学技术处负责解释。

第三篇：大连工业大学科研创新团队建设方案

大连工业大学科研创新团队建设方案

大工大校发〔2014〕17号

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和辽宁省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施新一轮科研创新团队（以下简称团队）建设。根据国家、辽宁省、大连市有关科技政策，参照《教育部关于深化高等学校科技评价改革的意见》（教技[2013]3号）文件精神，结合学校学科建设以及人才队伍现状等实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学术队伍，营造学术氛围，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人才和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，推进博士点、硕士点学科建设，不断提高学校的科技综合实力和核心竞争力。

二、建设周期

团队建设周期：三年（2014年1月1日—2016年12月31日）。

三、组建条件

1.团队负责人应具备高级职称（副高级职称人员作为团队负责人需具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向，团队考核成员需在组建团队前三年内的科研量化考核合格。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（团队考核人数为最少3人），团队成员的职称结构合理，各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队成员的年龄结构合理，团队成员平均年龄不超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。

4.团队原则上以博士点学科、硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

5.团队分为理工类团队、人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）和艺术类团队。各类团队的经费条件为：理工类团队近三年实际到位经费人均10万元（含）以上；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）近三年实际到位经费人均5万元（含）以上，其中外语、思政、体育类团队人均3万元（含）以上；艺术类团队近三年实际到位经费人均5万元（含）以上。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作。由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报，每人只能加入一个团队。

2.科学技术处（产业办）进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批组建团队名单，并签订团队建设任务书。

3.我校首轮科研创新团队考核合格的负责人可自动入围组建第二轮科研创新团队，在第二轮组建团队时可调整团队成员，但需满足组建条件的第1、2、3、4条。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（获奖、论文、专利等），承担一批国家、省（部）级各类重大科研项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.考核须同时满足团队考核条件和成员考核条件，具体要求如下：

Ⅰ 理工类团队

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计100万元（含）以上，或团队横向项目经费累计500万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计5万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计300万元（含）以上，或团队纵向项目每年人均15万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文。

Ⅱ 人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上，或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计30万元（含）以上，或团队横向项目经费累计100万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计2万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计150万（含）以上，或团队纵向项目每年人均5万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文、SSCI收录期刊论文、A&HCI收录期刊论文、被《新华文摘》、《中国社会科学文摘》、《高等学校文科学术文摘》、《人民大学报刊复印资料》全文转载论文、《大连工业大学科学技术奖励办法》中认定的权威核心期刊论文和高水平期刊论文、CSSCI/CSCD来源期刊论文（核心版及扩展版）。

Ⅲ 艺术类团队

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上，或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计100万元（含）以上，或团队横向项目经费累计500万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计5万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计150万元（含）以上，或团队纵向项目每年人均5万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文、SSCI收录期刊论文、A&HCI收录期刊论文、《大连工业大学科学技术奖励办法》中认定的权威核心期刊论文和高水平期刊论文、CSSCI/CSCD来源期刊论文（核心版及扩展版）。在符合要求的期刊上发表的作品每2幅相当于1篇论文（同一种刊物只计一篇）。

六、说明

1.项目(课题)、获奖、论文、发明专利须以大连工业大学为第一署名单位。

2.项目(课题)、获奖、论文、发明专利第一署名人或论文通讯作者(须在论文中注明)必须是团队成员。

3.只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人，有团队负责人署名）完成的获奖、论文、发明专利方可认定为团队取得的成果（艺术类作品获奖除外）。

4.在一个考核期内，同一项目获得不同级别奖励就高计算。

5.增刊、专刊、特刊、论文集上发表的论文（作品）不计(收录论文除外)。

6.讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分配，具体人员由团队负责人确定。

7.新进校工作的教师，可由团队负责人申请加入团队，如参加考核，其成果应当满足团队成果考核条件和成果署名条件，考核和发放奖励时间从其加入团队申请得到批准当月起计算。

8.考核条件中“符合要求的论文”可由奖励、发明专利、科研经费折抵，具体说明如下：

（1）团队考核条件中折抵论文的说明

以奖励折抵：获国家二等奖（含）以上奖励1项可以折抵全部考核论文；获省（部）级一等奖1项可以折抵考核论文6篇；获得省（部）级二等奖1项或大连市一等奖1项可以折抵考核论文4篇；获得省（部）级三等奖1项或大连市二等奖1项可以折抵考核论文2篇；获得社会力量奖一等奖1项可以折抵考核论文5篇；获得社会力量奖二等奖1项可以折抵考核论文3篇；获得社会力量奖三等奖1项或大连市三等奖1项可以折抵考核论文1篇。其它获奖按《大连工业大学科学技术奖励办法》折抵。

以发明专利折抵：1项授权发明专利可以折抵1篇考核论文，最多可以折抵论文考核总数的20%（可折抵论文数有小数的按四舍五入取整）；1项转化后的发明专利可以折抵1篇考核论文，最多可以折抵考核论文总数的50%（可折抵论文数有小数的按四舍五入取整）。同一项发明专利只能折抵一次，专利总折抵数不超过考核论文总数的50%。

以科研经费折抵：理工类团队、艺术类团队超额完成的科研经费，每30万元可折抵1篇考核论文；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）超额完成的科研经费，每15万元可折抵1篇考核论文。

通过奖励、发明专利、科研经费折抵的论文总数不大于考核论文要求总数的80%（获国家级奖励除外）。

（2）成员考核条件中折抵论文的说明

以奖励折抵：奖励证书中必须有署名（有外单位参加的获奖按去掉外单位成员后计算署名次序），且省（部）级一等奖只能由前6名成员折抵；省（部）级二等奖或大连市一等奖只能由前4名成员折抵；省（部）级三等奖或大连市二等奖只能由前2名成员折抵；社会力量奖一等奖只能由前5名成员折抵；社会力量奖二等奖只能由前3名成员折抵；社会力量奖三等奖或大连市三等奖只能由第1名成员折抵。其它获奖按照《大连工业大学科学技术奖励办法》参照的奖励级别由相应成员折抵。

以发明专利折抵：必须是第一发明人。

以科研经费折抵：理工类团队、艺术类团队以项目主持人身份进账科研经费，每30万元折抵1篇考核论文；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）以项目主持人身份进账科研经费，每15万元可折抵1篇考核论文。

9.艺术类专业基础团队由艺术设计学院或服装学院学术委员会认定。

10.新引进人才申请组建团队参照本方案执行。

11.近三年指2011年1月1日至2013年12月31日。

七、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任并签订聘任合同，团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得加入新团队。

2.团队在工作完成后，须向科学技术处（产业办）提交《团队建设进展报告》，并接受学校组织的评估和检查。对完成情况不好的团队，学校将提出警告，并限期整改。

3.对考核合格的团队，学校按每人1.2万元/年发放奖励。

八、附则

1.本方案自2014年1 月1 日起施行，原《大连工业大学科研创新团队建设方案（暂行）》（大工大校发[2012]38号）自行废止。

2.本方案由科学技术处（产业办）负责解释。

2014年4月22日

主题词：科研 创新团队 建设方案

科学技术处（产业办）

2014年4月22日印发

第四篇：福建省农业科学院科研创新团队建设方案

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院

科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

专家的人员召集、组建团队。创新团队是开展科技创新活动的学术队伍，不设行政级别。

2、开放流动。科技创新团队的组建以本院科技人员为基础，鼓励跨所联合；面向国内外吸收人才，团队成员根据考核绩效，优胜劣汰，能进能出；团队整体根据绩效验收情况，确定下轮是否列入管理。

3、项目带动。已承担国家计划项目的人员优先进入团队，已承担国家计划项目的团队优先入选院科技创新团队管理，院本级以研究计划项目资助形式推动团队建设。

4、政策激励。创新团队优先配臵科技资源、资金倾斜、优先推荐申报国家和省部级项目、申请报奖。创新团队的成员与省和国家的各类人才培养计划衔接，优先推荐。

5、合同约束。加强对创新团队所承担的项目合同执行情况的跟踪；根据团队建设的目标任务书，严格进展报告、中期评估和终期验收管理，规范团队成员行为。

6、目的清晰。福建省农业科学院科技创新团队的建设要有利于科技资源的整合和优化配臵；有利于凝炼研究方向，突出研究特色；有利于人才培养和队伍建设；有利于融入国家队，提高科技成果的转化率和影响力；有利于理顺关系、化解矛盾；有利于开展国内外的合作交流和有利于“福建省农业高新技术实验中心”科研平台建设。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

设，围绕某一重要研究方向进行系统深入研究，形成若干农业基础与应用基础研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等紧密型创新研究群体，使我院在相关学科领域产生一批冲击国内外高水平的、可持续发展的中坚力量和突击队。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评估及终期验收结果，送团队建设领导小组审定，报院党委研究决定。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

主持相关研究的国内外重大、重点项目或省部级重大项目。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

5、申报资料由团队建设办公室受理，并进行形式审查。符合要求的申请，由团队建设办公室汇总提交团队建设领导小组，团队建设领导小组组织院科技创新团队建设评审委员会评审。

6、评审委员会应对提出的申请，给出评价性意见和是否同意资助该团队建设的结论性意见。评审结果报送团队建设领导小组审定，成熟一个，启动一个。

7、审定结果经公示无异议后，科技创新团队的首席专家与院长签订团队建设任务书，并发文公布。

8、团队成员不得同时加入两个团队。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评审委员会负责对创新团队建设进行中期评估和终期验收；实行报告制度，由院科技创新团队建设领导小组负责审核。对报告重点审核完成争取经费指标情况，对中期和终期报告考查其综合指标完成情况。对成绩显著、状态良好的创新团队可提出以适当方式给予延续、稳定的支持。对未能通过终期验收的创新团队，其首席专家不能申报下一期团队建设任务。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

产出以及技术成果转化为主，获得发明专利、或新品种、或软件著作权不少于2项和省部级二等（含二等）以上成果奖励2项以上。建成国内知名、省内一流的农业科技研发基地、产业化孵化基地或应用推广基地。建成省或院的相应工程技术研究中心。

3、软科学研究类团队：以高质量学术论文、重大政策建议和战略研究报告为主，执行期内撰写1～2份有关报告或建议提交省委、省政府或中央有关部委，并得到采纳；有重要影响的专著1本；在中文核心期刊上发表论文（或SSCI论文）5篇以上。

不同类型的创新团队除主要验收指标外，产生的其他方面业绩也可以适当计入验收成绩。

第五篇：团队建设方案

营销团队建设方案

为适用日益激烈的市场竞争，打造**烟草一支高素质的营销队伍，确保**烟草卷烟营销可持续发展。根据**烟草营销团队自身特点，特制定一下营销队伍建设规划。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神和省局、市局卷烟营销工作会及**工作会议精神，认真落实“稳定规模、优化结构、提高质量、增加效益”和“五稳五进”工作思路和举措。

二、主要目标

利用“三定”契机配齐优秀营销人才，通过老中青搭配做好队伍“传帮带”、“AB”角色和梯队管理，加强先进理念学习，用跨界的思想做营销，打造“快乐营销，营销快乐”氛围。

三、工作措施

1、优化岗位职能，推动营销人员专业化发展。

结合各岗位自身工作实际情况，按照“135”营销业务模式的要求，切实优化岗位职能、分工明确、职责清晰，形成“后台服务前台、前台服务客户”营销组织机构。市场经理把主要工作精力放在履行日常组织管理、员工绩效跟踪考核和沟通协调工作等岗位职能上，对阶段性重点工作和重点客户进行重点跟踪。客户经理要提升数据分析与运用、发现问题与解决问题的能力；要提升拜访的实效性，切实帮助客户解决难题；切实发挥营销策划、示范培育、活动组织的职能。

随着工作实质的变化和工作内容的更新，各个岗位的职责要与时俱进，要按照新工作模式下的分工机制和协作模式全面梳理和完善现代终端工作、品牌培育工作制度和流程，并针对重点工作推进过程中发现的问题，有效改进、持续提升，促进营销人员品牌培育能力和终端服务能力的不断提升。

2、构建梯队建设体系，推动营销人员素质化发展。

针对新进营销人员系统规划培训内容，结合各阶段工作重点，统筹安排基础素质提升培训项目。通过自学、互学、穿插观摩、观看视频等丰富多样的培训形式，开展普及型培训，合理安排培训时间分布，确保员工素质提升不断档、不扎堆。

针对经验丰富的老营销人员通过岗位技能提升，培养业务技能型人才。积极开展卷烟陈列、营销指导、品牌策划等岗位练兵活动，积极以课题的形式推动网建重点工作的开展，力求在市场状态分析、客户服务、品牌培育等方面培养创新课题研究的营销人才。

3、转变固有营销观念，推动营销人员创新性发展。

在全新的形势下，烟草的市场营销环境发生了一定的变化，而企业想要更好地发展，就要对营销工作进行不断的创新，不断了解消费者的需求，制订科学的营销策略，根据企业的实际情况，结合市场需求，制订出科学的营销方法，帮助企业更健康地发展。

转变营销人员创新的畏难情绪，营造良好的创新氛围，注重创新能力培养。注重从细节创新，关注身边的工作，在品牌陈列、陈列硬件、服务小工具等方面都要积极创新方法、创新理论、创新技能、创新思路，并将营销创新纳入年终业绩考核中，适当奖励。

4、完善激励机制，推动营销人员职业化发展。

坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合，根据工作重点，明确考核内容，优化营销人员销售考核指标，强化服务考核指标等方面的工作内容，突出团队绩效考核。进一步深化同岗位间“二次分配”。适度在内部之间拉开档次，真正体现奖优罚劣，以激发营销队伍的积极性、主动性和创造性。

定期开展技能鉴定培训、优秀营销人员评选和领导评价等方式，提高营销队伍的战斗力和执行力。真正把遵纪守法、诚实守信，爱岗敬业、甘于奉献、作风扎实、尽职尽责、业绩突出、群众公认的优秀营销人才选拔出来。