家长课程成功案例

第一篇：家长课程成功案例

问题学生转化案例

“问题”一词是一个非常含糊，难以把握的术语。一般地说：“问题学生”是指具有不良行为或严重不良行为的学生。而且“问题学生”的问题也各有其表现特点和方式。人的差异永远是客观存在的，这是不争的事实。并非学生如此，难道一所学校就没有问题老师了吗？青年学生的问题多是正常的，但他们的可塑性也是非常大的，这也是客观事实。转化每一个问题学生是教师，尤其是班主任义不容辞的责任。

转化问题学生首先必须探究他的病原，然后开出药方，还要监督问题学生喝药，既要治病也要教会其养病的方法，多方面结合才能收到一定的效果。

一、转化对象

徐某，男，现年18岁 高2014级18班学生，住校生。

二、问题表现

1、学习成绩极差，仅语文能考及格，就是在语文课上仍然不认真。

2、经常迟到，据说原来读高一的时候，冬天一般都是早自习下课后才慢慢踱进教室。

3、不爱整洁，不讲卫生，生活严重缺乏秩序，丢三落四。

4、喜欢抽烟，爱讲意气，性格倔强，为人耿直，不撒谎。

开学不久，徐某和本班的谭某去帮助高一的朱xx打架，结果自己反而受伤，谭杨的伤势还非常严重，在医院住了一周多。

徐某进入文科班的第一次月考成绩中只有语文考了105分，其余的科目全部不及格，且分数都在40分以下。

在寝室里，徐徐某不睡下床，其他三人也不愿意睡下床。王某同学个子小，对徐等人任意在他的床铺上扔东西等脏乱行为无可奈何，只好搬到另外的寝室去住。

前班主任王老师想知道他父母的电话，他始终不肯讲，即使遇到不得不讲的时候，也是随便乱说一个。为此，他曾多次惹恼王老师。

三、诊治药方

讲清楚眼前现实，指出未来工作方向，联系家庭背景。以真诚之心对待，以强大的耐心引导，用高度负责的态度督促。

四、问题处理

在本学期的第一次班会课上，我开诚布公地对学生讲：我非常欢迎每一位来就读文科的同学，大家选择了道路，不管这条道路多么曲折，我会陪各位走过这一程。我不会歧视差生，因为大家的水平都差不多，这是你没进入实验班的意外福分。

针对徐某的迟到现象，我对他讲：你就没有想过要进步吗？他低着头，侧身对着我。我叫他正面对着我。他转了一下身子，仍然不作声。你希望别人怎么评价你？他还是不作声。我继续讲：听说你还有谈恋爱的打算，是吗？他抬头看了我一下，又低下头去。既然还有这些想法，那你应该在乎别人对你的评价。你希望在别人的眼里永远保留过去那个有着一身恶习的徐某吗？他终于开口了，“我也想好好学，但已经很困难了”。我说：“中央电视台有个叫敬一丹的女人，她三十多岁了才考中北大的研究生。她说过一句名言，‘改变自己什么时候都不晚’。只要你有决心，我看就从不迟到改起，让原来六班的同学刮目相看。”他表示愿意，说了声“好，我听你的。”本学期以来，他还是有迟到，但比起原来，已经有非常大的改变了。有一天，已经上早自习了。我突然接到生活老师打来的电话，说112寝室的清洁卫生没做。我立即把室长叫出来，一问才知道是昨天和今天扫地的人没有交接清楚。于是，我就叫徐某和室长两人共同去完成。第二天早上，我一大早就去112寝室敲门，他们居然还没起床，我生气了，骂道：“一群懒猪，都睡死了呀！”才有人慢吞吞地起来开门，我进去一看，满地的垃圾，有烟头、瓜子壳、塑料袋、食品袋等，脏衣服到处堆放着，特别是徐某的床上和床底下，最脏。我除了批评室长外，还笼统地对他们讲：“生活中最重要的就是清洁，有秩序。你们这几个大男人，竟然如此邋遢、肮脏，有的人居然还想谈恋爱，似想，像这样肮脏不堪的男人会有女人喜欢吗？我们不妨在班上的女生中去做个调查。”之后，我立即责令他们一起动手把寝室里里外外彻底做了一遍。并且还说：“以后，我将不定时地来检查你们寝室的清洁卫生，如果没有改变的话，就停课专门做，直到做好了才进教室。”

自从那次以后，生活老师遇到我就说：“曹老师，你那一次批评了之后，112寝室的清洁卫生有了很大的改观，希望能保持下去就好了。”

临近期末的时候，我在上完《项脊轩志》后，安排了一次“亲情散文”写作，从交上来的文章中，我发现徐某的题为《咆哮的父爱》的文章写得真实，且有新意。我就仔细地修改了一遍后，让他重新抄一遍再交来，准备向《云外文丛》推荐。就在我修改后准备给他的时候，我一推开门就发现他在打瞌睡。我就把他叫出来，对他说：“你知道我在重视你，信任你吗？”他点头。我接着说：“在你的人生旅途中不会有人经常重视你和信任你的。”“如果你几次三番地让信任你的人失望，你说这个人会怎么想？难道他非重视你、信任你不可吗？”他抬头望了我一下又低下去。我继续诚恳地说：“我仔细读了你的文章，我也在揣摩你父亲的性格和他的言语。我猜他是个急性子，并且对你的期望很高，他的语言之所以急切，是因为你在重复犯错，他是在恨铁不成钢的情况下才说出那么十分刺耳的话的，那些话表明他在激励你，盼望你必须马上改掉有些弊病。这是爱的独特形式的表达。只是情急之下不能细说而矣。天气变冷了，你父亲发的短信就是明证。”我还鼓励他：“我看到你有时候在练字，这很好嘛。你如果坚持下去就能迅速练好，再把语文学好，就凭这两招就可以谋一个好职业。你要看到和发扬自己的优势。想偷懒的时候，就多想一想我对你说的话，再把牙齿一咬，什么困难都可以战胜。”他高兴地接过文章，在转身的时候还向我点了一下头。

有一次，我发现他在帮别人扫地。等他扫完后，我叫住了他：“这些日子，我看你的进步还很大的嘛。希望能够坚持。”接着，我又说：“你不愿意把你父亲的电话告诉我，我也不再追问，不过，我恳切地希望你能够为你的父亲争光，为自己争口气。不要给父亲添麻烦。随着年龄的增长，你要学会为自己的行为负责了。”

本学期即将结束，徐某在行为和学习上都有较大的进步。他的进步也费了我许多口舌，更让我这个做班主任的老师产生了许多感慨。

问题学生一般是指学习成绩较差，经常不遵守纪律，具有许多不良习惯和缺陷的学生。他们在学习、思想或行为方面都存在偏差，学习上的障碍多，有不良或心理发展不健康等特点，从心理学角度讲，问题学生是指人在社会化过程中，由于自我心理因素和外在条件的影响，性格发生扭曲，情感意志和思维方面存在偏差的学生。

衡量问题学生的标准应该是客观的，要从发展的角度对学生加以评价。首先，问题具有普遍性，每一个都是一个矛盾的统一体，都面临着，存在着不同的问题，这不等于每个学生都是问题学生；其次，问题具有社会性，问题是相对而言的，社会以常态为常规，偏离了常态的，不合常规的就是问题；一个班上的学生，差生的问题多，难道优生就没有问题吗？差生也可以是有出息的，差的活跃性、创造性还是很多优生不可比拟的。问题也是具有发展性的，问题学生的一些问题是随着某一年龄阶段的到来而出现的，同时，他们的问题也会随着这一年龄阶段的结束而逐渐消失。

因此对待“问题学生”最重要的是“以爱动其心”，用爱浇灌他们的心灵。教师要用爱去证明你重视、信任学生，这是一项教育原理，也是一条教育规律，它合乎社会的道德准则，是母爱的继续、升华和发展。教师爱学生，就是以积极、肯定的感情，用理性去陶冶、感化学生，而对“问题学生”则应当“深深的爱”。因为“问题学生”一般性格都是比较孤僻、怪异，这与他们沉重的思想包袱和复杂的内心矛盾有很大关系。

因此，发现和解决这些问题，是我们每一位教师义不容辞的责任。那种把“问题学生”当成包袱，嫌弃他们，总想把他们“整治”一番或者干脆千方百计地赶走他们的教育管理，其结果往往是使他们沿着不健康的方向发展，后果是不堪设想的。

教育心理学认为，“人人都有自尊心。个人自尊心的缺乏是由于过多的受到指责与惩罚造成的。”努力发现并有意放大他们的些许优点是非常必要的。说实话，问题学生的优点本来就很少，很难发现一点点，一旦发现了，就大力表扬一番，再借此机会鼓励他们用优点去盖过缺点比一味地批评和指责，效果要好得多。

“感人心者，莫先于情”。老师对学生情感的投入是学生变化的前提，没有慈母般的爱心，知心朋友似的友情，就没有“问题学生”的转化。

问题学生的教育转化是一项系统工程，是一个教会他们正确认识自己的责任，构建各种和谐关系，努力成人成材的过程。只要我们用真心去呵护他们，用饱满的热诚去善待他们，问题学生的转化不是不可能实现的，即使是非常顽烈的学生，他们也是有情的人，也有一颗向上的心。

后进生介绍：张某，学习目的不明确，缺乏兴趣和求知欲，经常听课精力不集中，作业不能认真完成，学习成绩差。缺乏进取心，放任自流，不思学习，贪图玩乐，迷恋电脑游戏。性格倔强、固执，但又有惰性心理。与人相处办事，不计后果，缺乏自制力，责任感淡薄。自由散漫，喜好标新立异，日常行为习惯欠佳。处事情绪化，易冲动。遇事不冷静，有逆反心理，虚荣心较强。

经过多次与他交谈，以及从其他学生处了解到他的后进问题来源于内因和外因。之所以成为后进生最主要的外因是他小时候，父母经常争吵，后父母离婚，他被判给了父亲，父亲不太管他，因此导致他形成了种种恶习。由于他一直受到老师的批评、同学的抱怨，自己的行为、学习成绩得不到改进，久而久之产生了自卑心理。内因是，虽然接受能力并不弱，但学习态度不端正，对学习不感兴趣，基础较差，怕苦畏难，缺乏进取心，贪玩难以自控，形成了学习成绩差。我认为他的本质是好的，如果对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的，是会从“后进生”的行列中走出来的。因此，我想方设法开导他，引导他，使他尽快走出“后进生”这一行列。我所采取的方法和实施过程如下： 1．在学习上、生活上多关心、多指点。

使他觉得老师在关心、爱护他，这样他才能相信老师说的话，这时候，与他谈到生活、家庭、人生、学习、就业才能使之对生活充满希望，关心父母，关心班级，对人生重新认识，树立起学习的信心。

2．改进其学习方法，帮助其克服懒惰贪玩的习惯。

鉴于他没有良好的学习习惯和学习方法，我就帮助他掌握一些基本的学习方法。如根据个人的实际情况合理分配时间，先易后难等，见到他有点滴进步就给予肯定、鼓励，使之坚持不懈，逐渐克服懒惰贪玩的习惯。3．帮助其分析错误原因，形成良好的行为习惯。

他经常犯错误，出问题的方面，我则耐心指导，认真帮助他分析错误原因，让他自己找出错误所在。同时，不放松对他的教育，用爱心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱，有利于形成他良好的行为规范。4．保护自尊心。

保护自尊心，是信任与赏识教育后进生的重要前提。在教育的过程中，应坚信“人是可以改变的”。对此我满怀期待，倾注耐心，尊重他的人格，用平等关心的方式态度对待他，不厌恶歧视；不当众揭丑；不粗暴训斥；不冷嘲热讽；不变相体罚。用人格的力量去启迪他的心灵，用爱心去融化他的心理防线，在师生间架起一道情感交流的桥梁。经过晓之以理，动之以情，因势利导，使他感受到老师的信任、关爱、尊重和期待，从而渐渐恢复了自尊与自信，消除了自卑和抵触情绪，愿意接受帮助和教育。进而引导他对自我价值的分析，建议改进方法，让他自己去尝试和感受进步带来的成就感，变消极状态为主动状态。5．创造契机，树立自信心。

树立自信心，是信任和赏识教育问题学生的关键。为了及时了解、掌握他的内心世界和行为表现，进行有针对性的教育，我通过个别谈话、沟通家长、表扬鼓励、正面疏导、指明方向，发现他的闪光点，如数学成绩有进步，及时完成上交数学作业，就以此作为教育转化的突破口和推动其前进的动因。我从肯定小成绩、小进步入手，让他品尝到受赞许、表扬的欢乐，从而树立起自信心。在他通过努力取得成绩时一方面及时肯定，一方面又提出新的目标，循序渐进。由此他看到了希望，激发了进步的内在潜力，确立起了不断进步的信心。总之抓住有利时机，多给他实践表现机会，让他实实在在感受到自己在班级中的价值，在教师心中的地位，让其反复感受到成功，克服自卑，激发学习爱好，调动学习积极性，树立学习自信心。6．在同学间架起爱的桥梁，使他感受到来自集体的温暖。

同学的帮助对一个后进生来说，是必不可少的，同学的力量有时胜过老师的力量。同学之间一旦建立起友谊的桥梁，他们之间就会无话不说，同学是学生的益友。我先和几个班干部谈话，让他们在平时和他多接触，班级活动能让他参加的也多参加。为了更好的转化他，我特意安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人的男同学――我们班的副班长和他做同桌，目的是发挥同桌的力量，在学习和生活中帮助他。

7．多方协调，不厌其烦。

多方协调，不厌其烦，是信任与赏识教育后进生的重要一环。后进生身上本来就存在了许多缺点和毛病，对他们的转化不可能一蹴而就，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常的现象。根据他的问题成因分析，实现转化显然不是一朝一夕的，要认清转化过程中的反复性，正确对待、耐心等待，要有长期的计划和打算，不断地调整方法进行教育，与家长密切配合，步调一致地对他进行思想教育；追踪考查，反复抓，抓反复；加强日常生活、学习的监督。对他的教育，我做到了不厌其烦，这样，促使他养成了良好的行为习惯和学习习惯。

经过一个学年的具体教育转化工作，现在的小张，在各方面有了很大的进步，上进心增强了，对自己有了信心，学习态度、行为习惯等都有了很大的进步，与同学、老师的关系也融洽了许多，整个人的精神面貌也有了很大的改观。在转化张某的过程中感悟到：自尊心、自信心是一个人前进的动力。关心爱护学生、尊重学生的人格尊严，是我们教师应该做到的，只有把学生当成朋友，他才能敞开心扉地说真话实话，老师才能真正地知道他的什么“病”，给他开一剂“良药”。苏霍姆林斯基说过：“要是儿童自己不求上进，不知自勉，任何教育都不能在他身上培养出好的品质，可是只有教师首先看到儿童优点的那些地方，儿童才会产生上进心。”这件事给我启示颇深，在转化后进生的过程中，我觉得首先要尊重学生、树立他们的自尊心，做耐心细致地工作，寻找他们身上的闪光点，哪怕是很小的进步，或做了一件有益的事，即使微不足道，也要给表扬、鼓励。对他们要晓之以理、动之以情，他们感到自己有长处，激发他们的上进心，培养其自信心。这样持之以恒地抓，才能收到好的效果。实践使我懂得，教师一句激励的话语，一个赞美的眼神，一个鼓励的手势……往往能给我们带来意想不到的收获。教师对学生小小的成功，点滴的优点给予赞美，可以强化其获得成功的情绪体验，满足其成就感，进而激发学习动力，培养自信心，促进良好心理品质的形成和发展，有助于建立和谐的师生关系，营造一个奋发向上的班集体氛围。请多给学生一点赞美吧，因为他明天的成功就蕴藏在你的赞美之中。另外，俗话说 “一把钥匙开一把锁”。每一个后进生的实际情况是不同的，必然要求班主任深入了解弄清学生的行为，习惯，爱好及其后进的原因，从而确定行之有效的对策，因材施教，正确引导，并且转化后进生工作是一项长期且艰巨的任务，班主任一定要做好长期“战斗”的心理准备。

差生转化案例分析

学生姓名：黄勇鹏

学期初，这孩子有个性、不好惹很难管理，长得那副模样就很霸道。于是我认为他是我需要花费大部分精力、重点盯防、改造的“大人物”。

（一）表现：

首先引起我注意的是自从他上学以来，上课发言很少举手，张嘴就说，毫无纪律可言，行为与一个初中生的标准相距甚远；他不仅回答问题不举手，而且经常用小动作招惹其他的同学，惹得都反对他；他经常欺负同学，有时候上课拽女同学的头发、无缘无故的骂人，有很多的同学都不愿与他为邻；学习成绩差，且不能按时完成作业，连他自己都辨认不出自己写的什么字。

（二）原因：

通过与家长联系，我逐渐了解到了一些我所不知道的细节。他从小与爷爷奶奶一起生活，老人只注重对他的物质保证，让他吃饱、穿暖，对于他的教育却几乎为零。在这个环境下，他上到初中，通过对他的了解以及亲眼所见，我发现这个孩子最大的问题是学习习惯太差，从小就没有人管理，养成了散漫的性格，加上他很喜欢在别人面前表现自己，因而，有此前那样的表现。在这个孩子身上，几乎具备了所有孩子的缺点。不过，我相信只要努力、找到了症结所在，一切便会迎刃而解，包括这样的孩子也不例外，毕竟他只是个孩子。

（三）措施及效果：

针对唐勇的情况，我为他制定了帮教措施，决定从学习习惯入手。对于他上课没有规矩的缺点，不能指望他一天、两天就改变，要循序渐进。有了好的表现，就及时表扬、鼓励；不好了，不是简单的批评，而是告诉他应该怎么样，因为在他的内心中并没有真正建立作为一名学生的标准。

就这样，一个月过后，经过了我无数次的提醒、鼓励，他上课不举手说话的毛病基本上得到了改正。情况刚有好转，以后发现的问题，却真的是让我挠头，让我真正发现这是一块不好啃的骨头。基本的规矩懂了，但是好景不长，因为他基础差，课上的内容对他越来越没有什么吸引力了，他的注意力逐渐由上课转化为招猫递狗，不是捅捅这个，拽拽那个，就是趁老师不注意手上玩玩其他东西。几次找他谈，根本不管用：当着我的面表示的很老实，但回去后他仍然是屡教不改。许多科任老师上课要么往我这送，要么干脆让他到外边站着。在这种情况下，我联系他的家长。他的家长只是普通的农民，很朴实，一见老师就只会说好，再说深了，就会抹眼泪。这样的家长，能够指望他做什么，他拿孩子更加的没办法，他们的话，甚至还不如老师的话管用呢。看到此景，只能把希望放在孩子和我的身上，我决定自己干。与此同时，我利用多种奖励、惩罚措施来鼓励、引导他。这样一方面可以调动他参与的积极性，另一方面也可以促使他上课认真听讲，尽量弥补他的损失。接下来他只好了两个星期，上课、听讲能够基本完成作业。随后，又原形毕露，恢复了他本来面貌了。

有次，他与同学开玩笑，因为误会发生了冲突，正好有几个班干部在场把他拉开了，听了这事我真是气不打一处来，心想：这个坏小子，竟然做出这种事来，真是不管教、不修理不行了。但仔细想想，作为初中生起码应该懂得团结友爱吧，为什么在他的身上会出现这种情况，大概与他的家庭教育有关系吧。于是，我郑重的和他讲讲文明懂礼貌和遵守纪律的必要性、重要性，他的这种行为是多么的不文明以及同学们对他这种行为有什么感受。这件事就这样过去了，但是却留给我更多的思考，在他的身上，还有哪些我还不了解、还不曾了解的东西呢？他到底是一个怎样的孩子呢？时隔不久我前边对他所做的所有工作付之东流，一切又恢复了最原始的状态，甚至随着他年龄的增长，他变得更加不易管理了。也就是因为这些工作收效甚微，我才真正认识到教育并非是一日之功，是一个长期、曲折、艰难的过程，要将这些恶习从一个人身上驱除干净是要付出汗水、精力、爱心等等。教育不能急于求成，一蹴而就。面对他反复无常，我的努力似乎没有任何作用，我该怎么办？那个时候的我充满着矛盾，一方面是真的束手无策，没有良方能够对症下药；另一方面就是作为一名老师的我良知。教师这个职业就是这样一个良心活，也许并没有人去监督你怎么去对待每一个孩子，这样一个孩子对于我的教育或许没有什么太多的影响，他的存在不会影响到大家对我的评价。但是在我，一个教师的心中却深深的明白，自己怎样对待这棵刚刚发芽的幼苗，往往决定着一个孩子的一生。我的放弃也许是一时的，可是对于唐勇来讲，可以说是对他一生的放弃。也许因为这个放弃，他的未来变得更加的坷坎、曲折。虽然这只是一种可能性，但是作为一名教师的我，怎么能将这种可能变成现实呢？没有别的办法，没有退路可言，只能迎难而上，只要有可能，就不能放弃。在这种状态下，我时时鼓励他，同时也鼓励自己。对于他做得不对的地方果断批评，可以说虽然他还是大错小错一起犯，但是他有意识的克制了一些。一直到了这个学期，偶然之间的一个小插曲，却改变了我们之间由来已久的敌对状态。

第二篇：家长课程案例

家长课程案例——

如何对孩子进行挫折教育

箭口初中董砚平

很高兴能和大家一起共同探讨教育子女问题，交流教育子女的心得体会。毛主席告诉我们“一切从实际出发”。要教育孩子，先要了解孩子的身心特点。首先，我谈一谈初一年级学生的特点。初一学生一般12岁左右，开始进入青春期，又处于小学向初中转变的过程中，他们自我意识逐渐增强，但明辨是非能力较差；情绪波动很大，自制力不强，逆反心理较强；活泼好动，行为举止还保留着小学生的许多特点。他们既有认真做好某一件事的一面，又有持久性不强的一面；既充满幻想，追求上进，积极进取，又有一经挫折便灰心消极或眼高手低的现象；还有娇生惯养，存在依赖思想的现象。

针对初一学生上述特点，结合我们的教育经验，我们想与家长分享几点教育孩子的方法。

1）、当孩子遇到困难时，多安慰，多倾听，多行动，少责骂，少要求，少说教。

杜威说:“人内心深处最大的渴望是获得他人的肯定”。初一的学生自我意识逐渐增强，希望得到师长的赞赏，他们内心都很想做好每一件事，但由于年龄阶段特点，自制力不强，有些事无法做得很好，这时，他们需要家长的安慰和理解，支持和鼓励。例如考试，每一个孩子都想考好，当考试考得不好时，他们自己已很难受，这时家长骂，对他们就是雪上加霜了。假如这时家长能安慰他，帮他们分析原因，和他们一起寻找改进的措施，一定有助于孩子情绪的平复，使孩子放下包袱，轻装前进。同时也有助于良好亲子关系得形成。相反如果家长不问青红皂白，一味责骂孩子，则会使孩子产生逆反，甚至对抗，严重会使孩子产生不想读书的念头，起到适得其反的作用。

2）、善于发现孩子的闪光点，多为孩子喝彩。心理学研究中，一个著名的实验——罗森塔尔现象说明，积极地心理暗示能促进个体产生自我完善的意识与行为，从而产生“相信就能达到”的结果，所以，人们常常有“好孩子是夸出来的”说法。

想想我们自己是否也有这样的经历呢？因为得到表扬而认为自己有这方面的才能，因而更认真去做，最后真的具备了这方面的才能。

教育心理学认为没有心理学知识是做不好教育者的。作为家长与老师，都应该积极学习心理学知识，了解孩子的心理特点，利用心理规律，从而有效地教育孩子。

善于发现孩子的闪光点，为他喝彩，他会给你一个又一个的惊喜，你说他不如别人，他真的会用行动来证明他“很笨”哦。

3）、内紧外松，恰当要求，善于与孩子商定发展目标。

首先跟大家分享一个故事（请家长看大屏幕）：瓦伦达是美国五十年代走钢丝的

演员，一辈子走下来都很成功，但最后一次却从钢丝上掉下来摔死了。原因是什么呢？以前走钢丝，他从不思前想后，只专注于脚下的每一步。而最后一次，他总在想：这是最后一次，千万不能失败，其实是败给了自己。生活往往是这样，想得太多，最终什么都得不到。

有一个男孩每次考不好，回家总挨他爸爸打，于是他经常和人家说：“我爸最爱看的书就是《钢铁是怎样炼成的》，我每次考试考坏了，他就把我很很揍一顿，然后严肃地说‘记住，钢铁就是这样练成的！’”爸爸的行为来源于他的“瓦伦达心态”其实，这样的批评、指责行为只能给孩子徒添压力，给孩子带来紧张失措，思路闭塞，因价值感的缺失而自暴自弃不良的后果，甚至于造成亲子反目成仇的悲剧。

所以，家长望子成龙、望女成凤的愿望是良好的，但要学会控制自己急功近利的情绪，给孩子成长的时间与空间，为孩子健康成长营造一个轻松的氛围。家长为孩子制定的目标要适合孩子的情况，既不要太高，也不要太低，以选择孩子的最近发展区——“跳一跳，够得着”的目标，给孩子适度的压力才能取得较好效果。

4）、正确对待孩子上网问题

面对充满诱惑的网络世界，众多家长忧心忡忡，谈“网”色变，有的甚至禁止孩子“触网”。殊不知，层出不穷的高科技产品，已经深刻地影响了孩子们的生活环境和思维习惯。“声光电”的系统刺激远比单纯的语言符号刺激要强烈的多，家长如果还只用嗓子单声道地告诉孩子应该怎么做，他们就会感觉特别枯燥没意思。自小就在一个拥有各种各样的家电的家庭环境里长大的孩子们，不可能因为家长的“堵”，就远离电视、电脑。如果如果固步自封，仍然用原来自己受教育的模式来教育自己的孩子，严禁孩子网、视，必然引起孩子的不满，甚至成为孩子厌烦、仇视的对象。

有的家长又认为网络是高科技、新潮流，可以让孩子认识丰富的世界，孩子喜欢上网是好事，因而对孩子上网、看电视放任自流，不加过滤与限制，就连孩子沉迷其中，无心学习，也毫无警惕，最后酿成逃学、逃家的苦果。“放”的风险也是巨大的。

现代社会，信息触角无处不在，面对与我们家长年幼时候的接收系统完全不一样，伴着“声光电”诞生并成长的孩子们，该怎么办呢？

“堵”不明智，“放”有风险，“导”才是上策。家长要与时俱进，不断学习电脑与网络知识，指导和监督孩子上网，才能让孩子既享受信息世界的丰富与便捷，又能抵御网络世界的危险因素。家长可以通过为孩子规定上网时间，跟孩子一起上网，在家用电脑上安装防毒（黄、暴、迷信等）和活动监视软件等方法，及时掌控孩子的网上活动情况，让孩子可上网，又安全。5）、预定时间与孩子玩耍、聊天。

许多家长抱怨不了解孩子，不知道孩子在想什么或干什么。这是什么原因呢？据我们观察，主意是家长与孩子相处、交流的时间太少。

现代生活压力大，许多家长忙于工作、应酬，而疏于与孩子交往，还美其名曰是为了给孩子创造更好的条件，其实，孩子最需要的就是家长的关注与陪伴，成长是条单行道，家长要注意千金难换良好的亲子关系及孩子健康的心理、行为。须知，一天工作18小时的马克思不忘于孩子游戏，交流；有写不完的文章，回不完的信的鲁迅每天至少有两个预定时间与孩子玩耍、聊天；如果认为重要，我们又怎会抽不出时间呢？

面对初一新生家长，两位老师看似无心，其实有意的经验分享使肩负帮助孩子度过初中适应期的家长知道了可能要遇到的问题，应该做的准备及努力的目标与方向。

古语说“子不教，父之过；教不严，师之惰”，教育孩子，让我们先反思自己，从教育自己开始。

苏大师说“造就人是一项高度紧张、需要付出全部精力的事业，它需要生活的智慧，也需要技巧和艺术。”

作为教师与家长，哪怕把我们所有的一切物质----生命、财富、地位全部交给孩子，孩子终身都不一定会幸福。只有教会孩子如何做一个成功的人，教会孩子学会追求自己的目标，学会享受达到目标以后的幸福感和满足感，我们的孩子才会获得真正的幸福。

作为教师与家长，我们微弱的力量无法改变教育体制，但可以改变我们自己，尽自己的最大努力把自己的孩子教育好，如果能把的孩子——民族的未来与祖国的希望教育好，这定将是我们对国家与民族做出的最大贡献。

愿肩负是塑造孩子生命神圣使命的的教师与家长们，脚踏实地，不断实践和探索，架起家校彩虹，营造良好的家校环境，共同托起明天的太阳——我们的孩子，让他们成为祖国未来的栋梁。

第三篇：优秀家长成功家教案例

优秀家长成功家教案例

激励孩子“杀敌立功”

我的女孩和男孩小时候学习都不好，女孩提出不想上学，男孩经常逃学玩电子游戏，我为此伤透脑筋。后来我坚持每天给孩子讲一个故事，教孩子把课堂当战场，学会一个生字，就是消灭一个敌人；写一篇好作文，就是打一个胜仗；期末考得优秀，就是打一个大胜仗。激励孩子“杀敌”立功，多打胜仗。（家长：赵何）基础打牢什么都不愁

我教孩子注重抓基础，孩子从小学习，我就要求宁可分数不高，也要把基础知识打牢。我的育子经是：爱学习、会做事，有爱心。分解开来就是要热爱学习，目的明确；不能作书呆子，要善于把学到的知识运用到社会实践中，体现自己的组织能力；要有爱人之心，助人之德，要爱父母、老师、同学、亲友，不能自私自利。数豆子“数”出数学兴趣

教孩子最好不要强迫他做这做那，孩子容易反感。有一次，我利用豆子、钮扣、硬币和豌豆等跟孩子玩数数游戏，我发现孩子从此对数学产生了兴趣。孩子爱提问，我不打击他的积极性，教孩子将一些字组成词语，教他们会用字典等工具书。

我在家里做到不在孩子面前说脏话，不抽烟、喝酒和打牌等。小孩学习的时候，我坚持不看电视，就读报纸，写教案，批改学生作业，在孩子的心中树立“终身学习”的信念。（家长：李传杰）让女儿承担自己惹的“祸”

女儿李小梦4岁时，有一回，朋友出差，把她4岁的女儿诗晨托我照顾。我让孩子们到卫生间洗手，过一会，听到卫生间传来了哭声，诗晨跑来告状，说林源往她身上浇水。我把她们带回房间，问明了情况之后，我先让诗晨脱下湿漉漉的衣服，又让女儿脱下自己的衬衫。我拿起诗晨的湿衣服给自己女儿穿上，让诗晨穿自己女儿的衣服，然后叫她们坐到地毯上，听我讲故事。讲完故事之后，我问女儿，穿着湿衣服冷不冷，舒服不舒服。女儿一个劲地摇头。我对女儿说，你想一想，诗晨穿着这样的衣服会是什么感觉呢？女儿难为情地低下了头。事后女儿主动向诗晨道歉，并拿出自己最心爱的玩具和诗晨玩。（家长：李果）

装无知让女儿当老师

在女儿上幼儿园时，为了调动女儿的学习积极性，我一直装作不懂字，让她每天用学到的字和故事回来教我，从中检查她的进步情况。发现她记错、“教”错的时候，也不会批评她，照样装不懂，假装拨电话问老师，然后说老师纠正了，告诉女儿正确的知识。通过这种方式，女儿对学习有了很浓的兴趣，对学校和书本有了感情，每天兴致勃勃地带着知识回来“教”妈妈，学习效果很佳。（家长：赵进前）

让孩子自己去“说情”

上小学时，我女儿李欣的同桌有段时间总是打扰李欣，拿走她的铅笔，上课时也不让她写字，甚至故意捣乱，女儿回家后让我去找老师调座，我知道调座不是解决问题的办法，但也希望她向老师表

达自己的想法，再通过老师找到合适的解决途径。于是对她说：“妈妈认识老师，如果我去找老师，老师肯定会为你调座，但如果你上中学、大学、甚至工作时，遇到类似的情况也让妈妈去解决吗？你想想，不让妈妈帮忙，谁还能帮你解决？”后来，李欣自己去找了老师，老师通过教育她的同桌，并未调座，顺利解决了此事。（家长：李淑兰）

优秀家长成功家教案例

宋 营 小 学

2013.5

第四篇：成功家长教育孩子的案例

成功家长是怎样教育孩子的？案例

甘罗十二岁做宰相，曹植七步能写诗，白居易一岁识字，六岁作诗，十六岁名扬天下，日本的三轮光范，两岁开始写日记，十一岁翻译《詹天佑传》„„ 莫扎特五岁作曲，六岁主演音乐会，德国数学家高斯三岁掌握心算，五岁便能解复杂方程式„„ 每一个天才的背后，都有伟大父母的“巅峰家教智慧”

所有的家长都说：“我很重视孩子的教育，甚至超过了其他父母”，还有大部分家长说：“我想尽办法，尽可能地送孩子去最好的早教中心，最好的幼儿园和最好的小学„„不知道托了多少关系，花了多少钱„„我已尽了最大的努力”，是的，所有的家长都无比重视孩子教育，你一定也是这样，对孩子尽职尽责，希望孩子早日成才„„

但是，当遇到以下问题时，你又时常束手无策„„

孩子不像你想象的那样热爱学习，更多情况下，是讨厌学习，虽然你说的口干舌燥，但仍然无济于事„„

孩子总难使自己满意，不听话，经常胡闹，没有一刻能安静下来，孩子在学校里，总是问题多多，很多时候，不愿跟同学交流，上课时，又三心二意„„

没有一件事能乖乖做好，丢三拉四，电视永远看不够，每一刻都需要你在旁边，自己累的半死，但没见孩子有多大长进„„

看别人报班，就为孩子报了很多，但是连自己都不知道为什么要那样做，平时总是爷爷奶奶或保姆在陪着孩子，总感觉不太对，但自己实在太忙，也没有其它办法„„

这些让人头疼的问题，是任何学校都解决不了的，因为老师总要同时面对几十个孩子，无法面面俱到„„当你如此焦虑时，你可能会想，干脆让孩子自由成长吧„„ 如此矛盾的心理，孩子的成长就非常容易出问题，请不要紧张，问题总有解决办法，也许以下例子可以给你更多信心

美国的爱迪生，只上了三个月的小学，后来，发明了电灯，成为20世纪最伟大的发明家。很多人都认为爱迪生是天才，其实，大部分人所不知道情况是，爱迪生的母亲承担起来所有教育的重任，要求极为严格，甚至让人无法想象。今天我们用上电灯，首先要感谢那位伟大的母亲啊！

中国的一个乡村医生——蔡笑晚，他虽然仅有高中学历，但是他的六个孩子，个个成才——五个读到美国博士，一个是硕士。他说，“我的事业是父亲，我们的成功绝非偶然”。美国哈佛大学的一位教授对此赞叹不已，还亲自找他取经。这不能不说是家庭教育的奇迹„„

我们的首席专家赖国全老师，把孩子培养成国学天才——小小年纪，竟能把中国最古老的经书《易经》倒背如流，思维敏捷，下笔千言，出口成章，几十家媒体登门采访„„我们还会经常见到这样的报道，十二三岁的孩子拿到大学的录取通知书，这样的案例，光中国每年就有上百例，中国科技大学为此特设了少年班„„他们是“神童”吗？

当深入研究他们的家庭教育规律时，就会发现——“永远没有所谓天赋神童，而只有意志坚强的家长”。也就是说，如果你想，只要你有这个决心，奇迹完全可能发生在你的家庭„„你再也不必为孩子的小打小闹而苦恼，因为你对孩子的伟大期待，将促使你学习和掌握、科学而先进的家庭教育„„

如果你愿意继续看下去，家庭教育的奇迹将离你越来越近，最终将变成现实„„ 以下箴言虽然有点长，但请一字一句认真读完，请相信，神奇的家教力量就在其中„„

接下来，让我们为你分享家庭教育的本质，请务必认真看，也许其中的一两句话会改变你孩子的命运„„

长期与父母隔离已造成无数悲剧„„这甚至可以说是很多孩子杀人、自杀的根本原因！相当多数乃至绝大多数的人生悲剧背后，都有一个不正常的家庭背景„„人所有的不幸和悲剧，基本都可以追溯到童年时期的家庭影响„„

婚礼是下一代教育的开学典礼„„孩子从来都不是输在起跑线上，确切说，要输也是输在父母自己手中„„孩子的一切毛病、缺点、坏习惯，都可以非常容易地在其父母身上找到答案„„子女教育出了问题，父母能找社会、学校算账吗？各人吃饭各人饱，各自子女各自教，天经地义„„

你也许想让孩子顺其自然、像野花一样成长，那么，我们要说，谁想毁了自己的孩子，就勇敢地试试吧！三岁看大，七岁看老！三岁以前的教育，一年顶十年；十三岁以前，孩子的潜能基本定型！家长往往忘记了这一点，其实，在教育孩子的事业中，我们一直在跟时间赛跑„„跑慢了，十倍的补习班和百倍的金钱也于事无补„„

看看那些成就非凡的超常人物，在他们的儿童时代，几乎无一例外的都是超常儿童„„如果要成就一个天才，就得给予孩子天才的教育！你永远别奢望天才随便就能产生„„你的孩子将来与世界首富、民族领袖、绝世天才、圣人伟人的距离也只是区区几个转折点的距离！那几个转折点、基本上完全取决于家庭教育„„

但是，父母是不能教会孩子连你自己也不会的东西的，除非家长立刻做出改变„„现在做父母的大多只有一个孩子，很多父母实施的家庭教育，确切说，应该叫做家庭教育实验，跟着自己感觉走的教育跟“掩耳盗铃”有何分别呢？

有没有更好的方法，快速实现你的家教梦想呢？

《巅峰家教智慧》家长教程，是帮助你实现梦想的最佳帮手„„如果你愿意，请让我们为你介绍《巅峰家教智慧》所包含的秘密„„

《巅峰家教智慧》有什么奇特之处呢？

首先，这不是一个专家的经验，这是非常重要的一点。我们经常发现，某个教育专家侃侃而谈（他也确实培养了杰出的孩子），但从根本上讲，单一的经验往往具有偶然性„„我们更需要普世的经验和根本规律„„

同时，我们也更需要启发性的智慧，所以最终极的方法必然是——快速使你成为家教专家„„没有比这更能达到效果了，你说是吗？否则，你的信心和耐心会受到打击，再好的经验如果浅尝辄止，都会无济于事„„

带着这份谨慎和责任，我们太任教育专家组九名成员进行了细致研究„„我们的梦想是——奉献给你，史上最前沿、最系统、最实战的家庭教育解决方案„„真正做到——启发你的智慧，让你成为名副其实家庭教育专家„„

使你在短时间内成为家教专家，所有家教问题迎刃而解„„这是我们的梦想，当然你也一定愿望这样，天下没有比这更有用了，功在当代，利在千秋，家庭和家族的命运因此而改写，下一代不再重复你走过的弯路，当然，没有比这更振奋人心的事了„„

梦想就在眼前„„即刻就可兑现„„

这无疑是史上最强大的家庭教育阵容，如果我们的智慧全加起来，还帮不到你，那么，世界上再也没有更难的事情了„„

有句古话：与君一席话，胜读十年书！这是一个事实„„道路有捷径可走，原来教育孩子也有更好的方法！

成功一定有方法，失败一定有原因； 如果你看了这封信以后，还要自己慢慢摸索，那你真是严重的失策„„

我们每个专家的经验，都是几十年从挫折和万千案例中摸索出来的„„家庭教育的基本智慧，已经明显地展示在那里，就像牛顿第一定律那样不会改变，而且是简单易学、一学就会，可我们大多数人却全然不知，反而还要自己去苦苦摸索„„走弯路不说，更主要的是，耽误了孩子成长的黄金时间，那是亿万金钱都买不回来的啊

这些好方法，其实都是些„„

“实用、高效、根本的技巧、方法、秘诀和智慧”

杰出的家长们就是坚持技巧、方法、秘诀和智慧，迅速使孩子走向卓越和天才的道路，得到了自己努力好几年都得不到的收获„„

亲爱的家长朋友，通过几天的学习，如果可以真正彻底帮你教育好孩子，就是再贵的课程也值得投资的，你说对吗？ 你可能想问，到底是什么样的智慧有那么神奇，跟你说„„有些智慧可能你从来没有听说过，甚至是听说过你都不会相信，因为它们可能违背我们的常识，但认真想来，正因为它们违背常识的一面，才导致很多普通人根本没机会认识到它们高效的一面„„

第五篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。