人教版九年级下册课后十首古诗词（范文）

第一篇：人教版九年级下册课后十首古诗词（范文）

九年级（下册）

《从军行》

杨炯

烽火照西京，心中自不平。牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。

雪暗凋旗画，风多杂鼓声。宁为百夫长，胜作一书生。

《月下独酌》

李白

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。

暂伴月将影，行乐须及春。我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

《羌村三首(之三)》

杜甫

群鸡正乱叫，客至鸡斗争。驱鸡上树木，始闻叩柴荆。父老四五人，问我久远行。

手中各有携，倾榼浊复清。莫辞酒味薄，黍地无人耕。兵戈既未息，儿童尽东征。

请为父老歌，艰难愧深情。歌罢仰天叹，四座泪纵横。

《登楼》

杜甫

花近高楼伤客心，万方多难此登临！锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。

北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵！可怜后主还祠庙，日暮聊为《梁甫吟》。

《走马川行奉送封大夫出师西征》

岑参

君不见走马川行雪海边，平沙莽莽黄入天。轮台九月风夜吼，一川碎石大如斗，随风满地石乱走。匈奴草黄马正肥，金山西见烟尘飞，汉家大将西出师。将军金甲夜不脱，半夜军行戈相拨，风头如刀面如割。马毛带雪汗气蒸，五花连钱旋作冰，幕中草檄砚水凝。虏骑闻之应胆慑，料知短兵不敢接，车师西门伫献捷。

《左迁至蓝关示侄孙湘》

韩愈

一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千。欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年！

云横秦岭家何在？雪拥蓝关马不前。知汝远来应有意，好收吾骨瘴江边。

《望月有感》白居易

时难年荒世业空，弟兄羁旅各西东。田园寥落干戈后，骨肉流离道路中。吊影分为千里雁，辞根散作九秋蓬。

共看明月应垂泪，一夜乡心五处同。

《雁门太守行》

李贺

黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开.角声满天秋色里,塞上燕脂凝夜紫.半卷红旗临易水,霜重鼓寒声不起.报君黄金台上意,提携玉龙为君死.《卜算子

送鲍浩然之浙东》

王观

水是眼波横，山是眉峰聚。欲问行人去那边？眉眼盈盈处。

才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万和春住！

《别云间》

夏完淳

三年羁旅客，今日又南冠。无限山河泪，谁言天地宽！

已知泉路近，欲别故乡难。毅魄归来日，灵旗空际看。

第二篇：九年级下册语文《课后十首古诗》

从军行

唐。杨炯

原文：

烽火照西京，心中自不平。牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。雪暗凋旗画，风多杂鼓声。宁为百夫长，胜作一书生。

译文：报警的烽火传到了长安，壮士的心怀哪能够平静。调兵的符令刚出了宫门，将军的骑士就直捣龙城。雪搅昏天军旗褪了彩色，风狂刮的声音裹着鼓声。我宁作百夫长冲锋陷阵，谁还耐守笔砚做个书生。

月下独酌

唐。李白

原文：

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时相交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

译文：准备一壶美酒摆在花丛之间，自斟自酌无亲无友孤独一人。我举起酒杯邀请媚人的明月，低头窥见身影，共饮已有三人。月儿，你哪里晓得畅饮的乐趣？影儿，你徒然随偎我这个孤身。暂且伴随月亮和身影，我应及时行乐，趁着美好的春光。我吟诵诗篇，月亮伴随我徘徊，我手足舞蹈，影子便随我蹁跹。清醒之时咱们尽管作乐寻欢，醉了之后免不了要各自离散。月呀，愿和您结为忘年之友，相约在高远的银河岸边再见。

羌村三首（其三）

唐。杜甫

原文：

群鸡正乱叫，客至鸡斗争。驱鸡上树木，始闻叩柴荆。

父老四五人，问我久远行。手中各有携，倾榼浊复清。

莫辞酒味薄，黍地无人耕。兵戈既未息，儿童尽东征。

请为父老歌，艰难愧深情。歌罢仰天叹，四座泪纵横。

译文：成群的鸡正在乱叫，客人来时，鸡又争又斗。把鸡赶上了树端，这才听到有人在敲柴门。四五位父老乡亲，来慰问我由远地归来。手里都带著礼物，倒上一杯杯的浊酒和清酒 一再的解释说：“不要嫌弃酒的味道淡薄，是由于田地没人去耕耘。战争尚未停息，壮年全都东征去了。” 请让我为父老歌唱，在艰难的生活里，感谢父老携酒问候的深情。吟唱完毕，我不禁仰天长叹，在座的客人也都热泪纵横不绝，悲伤之甚。

登楼

唐。杜甫

原文：

花近高楼伤客心，万方多难此登临。锦江春色来天地，玉垒

浮云变古今。

北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵。可怜后主还祠庙，日暮

聊为《梁甫吟》。

译文：登楼望春近看繁花游子越发伤心，万方多难愁思满腹我来此外登临。锦江的春色从天地边际迎面扑来，玉垒山的浮云变幻莫测从古到今。大唐的朝廷真像北极星不可动摇，吐蕃夷狄莫再前来骚扰徒劳入侵。可叹刘后主那么昏庸还立庙祠祀，日暮时分我要学孔明聊作梁甫吟。

走马川行奉送封大夫出师西征

唐。岑参

原文：

君不见走马川行雪海边，平沙莽莽黄入天。轮台九月风夜吼，一川碎石大如斗，随风满地石乱走。匈奴草黄马正肥，金山西见烟尘飞，汉家大将西出师。将军金甲夜不脱，半夜军行戈相拨，风头如刀面如割。马毛带雪汗气蒸，五花连钱旋作冰，幕中草檄砚水凝。虏骑闻之应胆慑，料知短兵不敢接，车师西门伫献捷。

译文：您难道不曾看见吗？那辽阔的走马川紧靠着雪海边缘，茫茫无边的黄沙连接云天。轮台九月整夜里狂风怒号，到处的碎石块块大如斗，狂风吹得斗大乱石满地走。这时匈奴牧草繁茂军马肥，侵入金山西面烟尘滚滚飞，汉家的大将率兵开始征西。将军身著铠甲夜里也不脱，半夜行军戈矛彼此相碰撞，凛冽寒风吹到脸上如刀割。马毛挂着雪花还汗气蒸腾，五花马的身上转眼结成冰，营幕中写檄文砚墨也冻凝。敌军听到大军出征应胆惊，料他不敢与我们短兵相接，我就在车师西门等待报捷。

左迁至蓝关示侄孙湘

唐。韩愈

原文：

一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千。欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年！

云横秦岭家何在？雪拥蓝关马不前。知汝远来应有意，好收吾骨瘴江边。

译文：一篇谏书早晨上奏给皇帝，晚上就被贬官到路途遥远的潮阳去。想替皇上除去有害的事，哪能因衰老就吝惜残余的生命。云彩横出于南山，我的家在哪里？在白雪厚积的蓝田关外，马也停住脚步。知道你远道而来定会有所打算，正好在瘴江边收殓我的尸骨。

望月有感

唐。白居易

原文：

自河南经乱，关内阻饥，兄弟离散，各在一处。因望月有感，聊书所怀，寄上浮梁大兄、於潜七兄、乌江十五兄，兼示符离及下邽弟妹

时难年荒世业空，弟兄羁旅各西东。田园寥落干戈后，骨肉流离道路中。

吊影分为千里雁，辞根散作九秋蓬。共看明月应垂泪，一夜乡心五处同。

雁门太守行

唐。李贺

原文：

黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。

半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。报君黄金台上意，提携玉龙为君死。

译文：敌军似乌云压境，危城似乎要被摧垮；阳光照射在鱼鳞一般的铠甲上，金光闪闪。秋色中，遍地响起军号，号角声直冲云天；塞上泥土犹如胭脂凝成，夜色中浓艳得如紫色。寒风卷动着红旗，部队悄悄临近易水；浓霜湿透了鼓皮，鼓声低沉，扬不起来。为了报答国君的赏赐和厚爱，手操宝剑甘愿为他血战到死！

卜算子，送鲍浩然之浙东

宋。王观

原文：

水是眼波横，山是眉峰聚。欲问行人去那边？眉眼盈盈处。才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万和春住。

译文：水像美人流动的眼波，山如美人蹙起的眉毛。想问行人去哪里？到山水交汇的地方。刚送走了春天，又要送你回去。假如你到江南，还能赶上春天的话，千万要把春天的景色留住。

别云间

南明。夏完淳

原文：

三年羁旅客，今日又南冠。无限河山泪，谁言天地宽？ 已知泉路近，欲别故乡难。毅魄归来日，灵旗空际看。

译文：三年为抗清兵东走西飘荡，今天兵败被俘作囚入牢房。无限美好河山失陷伤痛泪，谁还敢说天庭宽阔地又广。已经知道黄泉之路相逼近，想到永别故乡实在心犯难。鬼雄魂魄等到归来那一日，灵旗下面要将故乡河山看。

第三篇：语文九年级上册课后十首古诗

语文九年级上册课后古诗

观刈麦 浣溪沙 白居易 苏轼 田家少闲月，五月人倍忙。簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车。夜来南风起，小麦覆陇黄。牛衣古柳卖黄瓜。妇姑荷箪食，童稚携壶浆。酒困路长惟欲睡，日高人渴漫思茶。相随饷田去，丁壮在南冈。敲门试问野人家。足蒸暑土气，背灼炎天光，力尽不知热，但惜夏日长。复有贫妇人，抱子在其旁。右手秉遗穗，左臂悬敝筐。醉花阴 听其相顾言，闻者为悲伤。李清照 家田输税尽，拾此充饥肠。薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。今我何功德，曾不事农桑。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。吏禄三百石，岁晏有余粮。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。念此私自愧，尽日不能忘。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

月夜

刘芳平南乡子·登京口北固亭有怀

更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。辛弃疾 今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。何处望神州？满眼风光北固楼。千古兴亡多少事？悠悠。不尽长江滚滚流。

商山早行 年少万兜鍪，坐断东南战未休。温庭筠 天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。晨起动征铎，客行悲故乡。鸡声茅店月，人迹板桥霜。槲叶落山路，枳花明驿墙。因思杜陵梦，凫雁满回塘。山坡羊 · 骊山怀古张养浩

卜算子·咏梅 骊山四顾，阿房一炬，当时奢侈今何处？

陆游 只见草萧疏，水萦纡。至今遗恨迷烟树。驿外断桥边，寂寞开无主。列国周齐秦汉楚，赢，都变做了土；输，都变做了土。已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。朝天子·咏喇叭

破阵子 王磐 晏殊 喇叭，唢呐，曲儿小腔儿大。燕子来时新社，梨花落后清明。官船来往乱如麻，全仗你抬身价。池上碧苔三四点，叶下黄鹂一两声，日长飞絮轻。军听了军愁，民听了民怕。那里去辩甚么真共假？ 巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。眼见的吹翻了这家，吹伤了那家，只吹的水尽鹅飞罢！疑怪昨宵春梦好，元是今朝斗草赢，笑从双脸生。

第四篇：古诗词十首习题

一、默写《七步诗》，并填空：

1、这首诗里写到了（）种事物，分别是（）（）。

2、这首诗里有几个表示动作的词，请分别找出来，并作解释。持： 泣： 煎：

3、“本自同根生，相煎何太急？”是（）句。这是（）对（）说的，它的意思是（）。

4、曹丕和曹植本是亲兄弟，为了争夺太子的地位，二人反目为仇。曹植把自己比喻成（），把曹丕比喻成（）。曹植用这个比喻，指责（），表达了（）。

二、读《鸟鸣涧》，完成填空。

1、《鸟鸣涧》是（）朝被称为“诗佛”的（）写的。全诗写了这个季节（）的景色，突出了一个“（）”字。诗中有一个字“时”，它的意思是（）。

2、这是一首（），主要描绘（）的情景，抒发了作者（）的心情。

三、读《芙蓉楼送辛渐》，完成练习。《芙蓉楼送辛渐》是唐朝（）写的一首（）诗。写到：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。。”

诗中“平明”的意思是（）；诗最后一句的意思是（）。这首送别诗实际上是表明诗人（）的品质。我还能默写一首送别诗，并写上朝代和作者：

四、读《江畔独步寻花》，完成练习。

1、《江畔独步寻花》的作者杜甫，被称为“（）”。在《江畔独步寻花》这首诗中，有两个用得十分好的“对子”，也即是“对偶句”，是（），（）。

2、全诗运用（）、（）结合的手法，通过选取繁花、粉蝶、黄莺等典型形象，描写了（）的美好景象，抒发了诗人（）之情。

五、默写《石灰吟》和《竹石》，并作比较阅读。

1、这两首诗都用了（）的手法，第一首明写（），实质要表达自己（）的高尚节操；第二首吟咏（），赞扬了它们（）的精神。

2、《石灰吟》的“吟”在这儿是（）；“尔”的意思是（）。

六、读《闻官军收河南河北》，完成练习。

《闻官军收河南河北》是（）写的一首（）言（）诗，“闻”的意思是（）。全诗围绕（）这条感情线索来写的，先写到原因是（），开头的表现是（）。接着用了两个对偶句，点出了诗人的心情：（），()。再接着，作者收拾行装返乡而去，诗中写到：（），（）。最后，作者写到行程迅疾：（），（）。从中可见，作者的心情确实是是非常（）。

七、读《己亥杂诗》，完成练习。《己亥杂诗》是（）朝（）写的，这是他的《已亥杂诗》中是第（）首。其中“九州”的意思是（）；“生气”的意思是（）；“恃”的读音是（），意思是（）；“喑”的读音是（），意思是（）；“万马齐喑”是比喻（）。“究”的意思是（）；“抖擞”的意思是（）。

八、读《浣溪沙》，完成练习。是（）朝的诗人（）写的。我们学过他写西湖的诗《饮湖上初睛后雨》，其中描写西湖的名句是（），（）。他写的诗《题西临壁》有两句（），（），常用来说明“当局者迷，旁观者清”的道理。我们这个学期学了他的词《浣溪沙》，“浣溪沙”是（）名。这首词还有“序”，是：（），（），（）。交待了写这首词的背景和原因。这首词还分成上阙和下阙，上阙是：（），（），（）。下阙是：（），（），（）。这首词抒发了作者（）的感情。

九、读《卜算子·送鲍浩然之浙东》，完成练习。

这首词王观起首用（）比喻（），用（）比喻（）。然后进行（）问，“（）”？然后回答：“（）。”这是指（）的地方。接着，作者感叹：（），（）。最后，作者嘱咐（）：（），（）。

十、附加题：

1、李白被称为“（）”，默写两首他写的诗。

2、把《江畔独步寻花》改写成一段写景的文字，看谁能生动描写诗意，又写得优美动人。

六年级语文下册《古诗词背诵》练习题

一、默写《七步诗》，并填空： 七步诗 [三国·魏]曹植

煮豆持作羹，漉菽以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本自同根生，相煎何太急？

1、这首诗里写到了（2）种事物，分别是（萁）（豆）。

2、这首诗里有几个表示动作的词，请分别找出来，并作解释： 持： 用来。泣： 哭泣 煎： 残害

3、“本自同根生，相煎何太急？”是（反问）句。这是（曹植）对（曹丕）说的，它的意思是（你我本来是同条根上生出来的，你又怎能这样急迫地煎熬我呢？）。

4、曹丕和曹植本是亲兄弟，为了争夺太子的地位，二人反目为仇。曹植把自己比喻成（豆），把曹丕比喻成（萁）。曹植用这个比喻，指责（曹丕迫害亲兄弟），表达了（内心的悲愤）。

二、读《鸟鸣涧》，完成填空。

1、《鸟鸣涧》是（唐）朝被称为“诗佛”的（王维）写的。全诗写了这个季节（深山幽谷夜晚寂静）的景色，突出了一个“（静）”字。诗中有一个字“时”，它的意思是（时而，偶尔）。

2、这是一首（山水诗），主要描绘（深山幽谷夜晚寂静）的情景，抒发了作者（热爱大自然）的心情。

三、读《芙蓉楼送辛渐》，完成练习。

《芙蓉楼送辛渐》是唐朝（王昌龄）写的一首（送别）诗。写到：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”诗中“平明”的意思是（清晨）；诗最后一句的意思是（朋友呵，洛阳亲友若是问起我来；就说我依然冰心玉壶，坚守信念！）。这首送别诗实际上是表明诗人（开朗胸怀和坚强性格）的品质。我还能默写一首送别诗，并写上朝代和作者： 别董大（唐·高适）

千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。送元二使安西（唐代·王维）渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。送孟浩然之广陵(唐·李白)故人西辞黄鹤楼, 烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽, 唯见长江天际流。

四、读《江畔独步寻花》，完成练习。

1、《江畔独步寻花》的作者杜甫，被称为“（诗圣）”。在《江畔独步寻花》这首诗中，有两个用得十分好的“对子”，也即是“对偶句”，是：（留连戏蝶时时舞），（自在娇莺恰恰啼）。

2、全诗运用（物我交融）、（情景相生）结合的手法，通过选取繁花、粉蝶、黄莺等典型形象，描写了（春天生气盎然）的美好景象，抒发了诗人（快乐）之情。

五、默写《石灰吟》和《竹石》，并作比较阅读。石灰吟 [明]于谦 千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。竹石（清）郑燮 咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

1、这两首诗都用了（托物言志）的手法，第一首明写（石灰），实质要表达自己（不畏艰险、不怕牺牲，在人生道路上清清白白做人）的高尚节操；第二首吟咏（竹石），赞扬了它们（坚韧不拔、百折不挠）的精神。

2、《石灰吟》的“吟”在这儿是（吟颂，古代诗歌的一种形式。）；“尔”的意思是（你）。

六、读《闻官军收河南河北》，完成练习。

《闻官军收河南河北》是（杜甫）写的一首（七）言（律）诗，“闻”的意思是（听说）。全诗围绕（欣喜若狂）这条感情线索来写的，先写到原因是（剑外忽传收蓟北），开头的表现是（初闻涕泪满衣裳）。接着用了两个对偶句，点出了诗人的心情：（却看妻子愁何在）(漫卷诗书喜欲狂)。再接着，作者收拾行装返乡而去，诗中写到：（白日放歌须纵酒），（青春作伴好

还乡）。最后，作者写到行程迅疾：（即从巴峡穿巫峡），（便下襄阳向洛阳）。从中可见，作者的心情确实是是非常（欣喜若狂）。

七、读《己亥杂诗》，完成练习。《己亥杂诗》是（清）朝（龚自珍）写的，这是他的《已亥杂诗》中是第（二百二十）首。其中“九州”的意思是（中国）；“生气”的意思是（生气勃勃的局面）；“恃”的读音是（shì），意思是（依靠）；“喑”的读音是（yīn），意思是（哑）；“万马齐喑”是比喻（社会政治毫无生气）。“究”的意思是（终究，毕竟。）；“抖擞”的意思是（振作精神）。

八、读《浣溪沙》，完成练习。苏轼是（宋）朝的诗人。我们学过他写西湖的诗《饮湖上初睛后雨》，其中描写西湖的名句是（欲把西湖比西子），（淡妆浓抹总相宜）。他写的（哲理）诗《题西临壁》有两句（不识庐山真面目），（只缘身在此山中）。常用来说明“当局者迷，旁观者清”的道理。我们这个学期学了他写的词《浣溪沙》，“浣溪沙”是（词牌）名。这首词还有“序”，是：（游蕲(qí)水清泉寺），（寺临兰溪），（溪水西流）。交待了写这首词的背景和原因。这首词还分成上阙和下阙，上阙是：（山下兰芽短浸溪），（松间沙路净无泥），（萧萧暮雨子规啼）。下阙是：（谁道人生无再少？）（门前流水尚能西！）（休将白发唱黄鸡）。这首词抒发了作者（热爱生活，豁达乐观）的感情。

九、读《卜算子·送鲍浩然之浙东》，完成练习。

这首词王观起首用（水）比喻（美人流动的眼波），用（山）比喻（美人蹙起的眉毛）。然后进行（设）问，“（欲问行人去那边）”？然后回答：“（眉眼盈盈处）。”这是指（山水交汇）的地方。接着，作者感叹：（才始送春归），（又送君归去）。最后，作者嘱咐（鲍浩然）：（若到江南赶上春），（千万和春住）。

十、附加题：

1、李白被称为“（诗仙）”，默写两首他写的诗。

15、静夜思（唐）李白

床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低 头思故乡。

16、古朗月行（节录）（唐）李白 小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。

17、望庐山瀑布（唐）李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，飞流直下三千尺。疑是银河落九天。李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

19、黄鹤楼送孟浩然之广陵（唐）李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。20、早发白帝城（唐）李白 朝(zhāo)辞白帝彩云间，千里江陵一日还(huán)。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重(chóng)山。

21、望天门山（唐）李白 天门中断楚江开，碧水东流至此回。两岸青山相对出，孤帆一片日边来。

2、把《江畔独步寻花》改写成一段写景的文字，看谁能生动描写诗意，又写得优美动人。在前往黄四娘家的过程中有一条小径，小径边开满了花儿。阳春三月里，百花齐放，争奇斗艳。瞧，迎春花的枝条乱蓬蓬地垂挂着，明艳艳的金黄色耀人眼花;月季也不甘示弱，开放出一朵朵迷人的小花，远远望去，漂亮极了；还有山茶花，它开得那么耀眼，鲜艳，在阳光下烁烁闪耀。千万朵饱满的花儿压得枝都低了。这美丽的景色怎能容花蝴蝶们错过？它们恋恋不舍地在花丛中飞舞，嬉戏。只见近处的花丛中有几只带着紫色斑点的大蝴蝶，一会儿翩翩飘在空中，一会儿又竖起双翅落在花上。简直分不清是蝴蝶变成了花朵变成了花朵缀在枝头，还是花朵生出翅膀飞了起来。成群的蝴蝶时聚时散，绚丽多彩的翅膀为春天增添了一道亮丽的风景线。

还有飞落在碧绿树枝上的几只小黄莺“叽叽喳喳”地唱着，那声音婉转动人，没有统一的台阶，没有整齐的节奏，然而那声音却非常动听。、

第五篇：推荐十首豪放古诗词

二、激励

假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值

失败是通向成功的最佳境地的第一步。检讨是成功之父。失败比胜利更能考验人的性格 成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力

每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情

你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了

成功的秘诀是将工作视为度假

人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。世上只有失败的事，没有失败的人。

成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备

完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者

无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的

一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福 l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到

l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省 l 一个自信的人只会勇往直前

l 人类最高的欲求是在时时创造新生活 l 在大多数情况下，进步来自进取心 l 信念，有信念的人经得起任何风暴

三、时间管理

l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍 l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标 l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。

l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情

l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力 l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。l 永远要找最棒的人来帮你工作 l 定期给自己一些思考的时间

l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 l 最大的决心，会产生最高的智慧

l 一切努力都取决于掌握时机

四、人际关系

l 成功＝知识＋人脉，拥有良好的人脉是成功的基础 l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人 l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他

l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获 l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系 l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富 l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉

l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则 l 你所选择的朋友，决定你的命运

五、督导

l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友

l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 l 永远要找更好的方法来做同一件事情 l 永远要掌握最新最好的信息

l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 l 做每一件事情一定要设定一个期限 l 凡事一定要积极，但绝对不要心急 l 行销最有力的观念之一就是与众不同

l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀——永不放弃，绝对坚持到底。

l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 l 态度和行动决定一切

l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程

l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗 l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听

六、客户服务

l 成功等于客户最大满意度

l 服务就是要做到超越顾客的期望

l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人 l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 l 服务顾客、联络顾客一定要有系统

l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客

l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了

l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑

l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情 l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响

l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例

l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系 l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 l 为顾客服务是一切成功的根基 l 量大是致富的关键

l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音

l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇

l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 l 人生有很多个第五次，为什么不试一试 l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机 l 上入时间弹性大，可以照顾家人 l 做保险就像自己经营一门生意一样

l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准

l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈

l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择

l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园 l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？

l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己

l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会

l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜

l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户

l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！

l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 l 做老板谁有底薪

l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多

l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲 l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！

l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会 l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！

l 你满腹经纶，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！l 创业不需要注入资金！

l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。

l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。

l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端 l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！第四章交费篇

l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费

l 寿险愿与您风雨同路、同舟共济！l 寿险是家庭经济的备用品

l 寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！l 人间充满爱，爱在延伸！l 寿险就像灭火器，有备无患 l 的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！

l 美好人生人寿开始！第五章：保险名人篇

l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备

父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！——胡适

l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。

每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法

保险=万一+一万

保险不是存钱，不是花销，是转帐

好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。

您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎

每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益

新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩

{[csc:pagelist]} 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费

人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物

信念，有信念的人经得起任何风暴

保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己

信祝你成功！

保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准

机会是一样分布不均但人人都有的东西；幸福无处不在，可还是供不应求；鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来；财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。

幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购

保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西