紧抓存款营销不放松

第一篇：紧抓存款营销不放松

紧抓存款营销不放松

2008年05月12日12:09 来源： 上海金融报

今年来，工行漳州分行积极适应存款市场竞争形势，树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。同时，加强对各类存款增长和市场占比的考核，完善内部资金定价机制，充分调动各行发展存款业务的积极性，扩大负债业务规模，促进存款稳定增长，取得较好成效。

截至3月31日，全行本外币各项存款余额达101.58亿元，比年初增加11.09亿元，增长12.26%，比去年同期增加19.01亿元；首次突破100亿元大关，成为全省第三个存款超百亿元的分行。

健全营销机制

该行成立存款营销领导小组，实施“一把手”工程，重点客户重点营销,高管客户高层营销，开展维护走访客户专项活动；建立存款营销分析会制度，定期交流、分析、研究营销。加强信息交流和沟通，做好市场预测分析，及时协调解决存款营销中存在的问题。成立动员存款服务队，加大存款信息情况的搜集、传递、沟通和反馈，建立存款监测制度，存款部门建立存款大户台账和档案，对存款大户大额款项汇出划转实行现场和非现场监控，通过资金流向的事前捕捉承揽，事中柜面动员挽留，事后策划公关挖转的攻防并举、积极渗透、整体推进策略，及时掌握存款流向流量，有效防止存款分流，确保存款稳定增长。

确立主攻方向

该行积极寻找新的潜在存款市场，开辟新的增存领域，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底排查，分行业、分重点，细分客户市场，积极培育相互依托、互惠互利的稳定的绩优客户群。

确定以行业龙头大户、政府、财政、社保、军队、院校等为重点的存款工作的主攻方向和突破领域；明确业务发展重点，将市区行、龙海行作为发展存款业务的重点行，在业务资源上给予倾斜。采取攻防并举，整体推进策略，紧盯有潜力、有市场、有效益的重点项目，积极渗透，做到“早计划、早布置、早介入、早落实”。

强化营销责任

该行制定出台《2008年漳州分行对公存款及其它机构业务考核办法》和《中国工商银行(601398行情,股吧)漳州分行零售业务考评办法》等，开展以“抓服务、增存款、促效益、抢市场”为主题的大存款劳动竞赛活动。同时根据省分行下达的2008年增存计划，以2007年底存量额为基数，分解任务，确定各行部2008年存款增量考核指标，并按季分解为序时增量计划。强化责任和激励机制，实行“存量定级次，增量挂绩效”和履约保证金制度，既强化存款管理的约束力，又激活吸存积极性。

做大做强市场份额

该行进一步细分公司业务市场，制定公司客户竞争发展计划，明确责任，落实营销任务。密切与发改委等部门沟通，抓好重点建设项目资金归集管理，尤其跟紧重点项目，抢占先机；加强与工商等部门建立良好协作关系，从源头捕捉新成立的企业信息，争取新开户扩大存款源头；加大稳固社会保障基金存款力度，关注漳州医保子系统改造升级项目、漳州市政府“五保合一”工程，扩大社会保障基金归集管理份额；充分发挥品牌、客户、网点、科技、服务等综合功能作用，以现金管理、网银等业务为平台，加强营销联动，提高行内资源利用率，向客户整体营销产品，深化存款客户的合作层次，提升银企合作质量，巩固扩大市场份额。

加快转型发展

该行深刻认识各家银行转型发展中突出零售银行战略的大趋势，加强零售银行业务竞争、扩大零售银行业务收入。继续推进“专业化经营、系统化管理”改革，完善大个金业务专职分管体制，加强各类个人金融业务的统一营销，充分发挥各类销售渠道作用，促进个人金融资产销售额迅速增长。该行全面实施“定位中端客户、竞争高端客户、培育潜力客户”战略，改进营销服务，完善激励机制，广开筹资渠道，营造积极营销个人金融产品的氛围，努力打造区域第一零售银行，实现个金业务一体化协调快速发展。

截至3月31日，该行本外币储蓄存款余额51.37亿元，突破50亿大关，比年初增加7.52亿元,增量跃居全省第三；比年初增长17.16%，高于全省平均水平5.21个百分点,其中，人民币储蓄存款余额51.01亿元,比年初增加7.5亿元，完成全年任务的274.73%。

第二篇：紧抓安全生产管理不放松

安全生产重于泰山

金家渡社区主任及分管安全生产负责人参加了3月10日良渚镇政府安委会组织召开的全镇安全生产工作会议。会上认真听取了阮镇长要求认真落实企业主体责任、抓好安全教育培训工作，力争做到“横向到边、纵向到底、不留死角、不留空挡”确保各项安全防范措施不折不扣地落实到位的重要讲话。

会后金家渡社区主任立即召开村三副班子会议，提出安全生产直接关系着广大人民群众的根本利益。社区要从落实科学发展观的高度充分认识安全生产工作的重要性，切实履行辖区规模以下企业单位安全生产的监督管理职责。并落实安全生产负责人组织一次对规下企业安全生产检查工作，抓好事故隐患的排查治理。

3月25日安全生产负责人对辖区内的9家规下企业进行了全面彻底的检查，各企业主及安全生产管理员均较为配合，各厂区、车间内也均装有灭火器材、安全生产制度上墙、显眼处均贴有安全生产警示标志。检查结果良好。

在今后的工作中，金家渡社区将紧抓安全生产管理不放松，有效保障社区内居民的生命财产安全。

第三篇：高台县紧抓安全生产不放松1

高台县紧抓安全生产不放松

秋收在即，为了进一步加强高台县安全生产监督，强化广大群众的安全意识和自我保护能力。高台县农机局及时制定安全检查方案，加强安全生产责任制落实，明确了岗位安全职责。

高台县农机局把安全生产管理纳入重要的议事议程，常议常抓。为全面确保全县安全生产工作，县农机局采取有力措施，紧抓战略机遇，确保我县农机安全生产，经济健康稳步发展，社会稳定和谐，人民群众安居乐业。

高台县农机局侯鑫

第四篇：谯东镇紧抓食品安全工作不放松

谯东镇四项措施紧抓食品安全工作不放松 为加强食品安全卫生防治工作，预防食品安全事故发生，切实维护人民群众的生命安全，谯东镇高度重视，紧抓食品安全工作不放松。一是加强组织领导，配备专职人员。调整充实镇食品安全工作领导小组，加强对全镇食品安全保障工作的领导。从镇到村，配齐食品安全监管员，切实做好镇内的食品安全工作。

二是加大宣传力度，营造舆论氛围。通过发放食品安全知识宣传资料、出黑板报、会议、座谈会的形式大力宣传食品安全相关知识，做到家喻户晓、人人皆知，提高群众鉴别能力和自我保护、自我防范意识，防止食物中毒事故发生。

三是做好调查摸底，随机抽样检查。对镇内的各类餐馆、超市、小卖部、学校食堂、养殖大户进行调查摸底，建立台帐，做到家底清、情况明。同时，镇政府随时组织工商等相关部门进行随机检查，提前消除不安全隐患，让群众放心买、放心吃，保障人民群众的生命安全，同时也使经营户的食品安全防范意识不断提高。

四是明确职责任务，注重实际效果。镇政府与各村委会、食品经营户、餐饮业主等层层签订食品安全责任书，明确各自职责。要求食品安全监管员在食品安全监管中，不仅做到宣传和到场开展检查，还要注重实际的效果，以不发生食品安全事故为工作的标准。各村食品安检员在做好食品安全只是宣传的同时，积极做好农村自办宴席监管工作，还要实地检查，填好登记表，防患于未然。（张瑞勇）

第五篇：西岗社区紧抓清明防火工作不放松[定稿]

西岗社区紧抓清明防火工作不放松

清明节是我国民间的传统节日，是社区居民群众开展祭扫活动的高峰期，清明期间居民祭祀活动时间短、密度高、流量大，发生森林火灾的隐患极大，加之清明节前后，居民进山、上坟烧香、野外烧荒等用火行为增多，西岗社区山林资源丰富，导致森林火险等级陡增，森林防火形势非常严峻。为了配合好街道，切实做好清明节前后的护林防火工作，确保西岗社区所属林区不发生火情。

一、加强值班、巡逻制度。

为此社区特别召开了清明节防火工作会议，会议上要求：（1）要做到值班人员24小时全员全时到岗在位，通讯畅通；（2）成立了20人左右的护林防火队伍，对社区所辖的山林死看死守；（3）要严格报告制度，一旦发生火情，立即出动扑救，在做好扑救工作的同时及时报告街道值班室，严禁老、弱、残、幼上山扑火，要保证扑火安全，避免人员伤亡事件的发生。

二、演习锻炼队伍，掌握新型器材

西岗社区护林防火队伍不仅注重理论知识学习，更通过实战演习锻炼队伍。2011年社区配合果牧场、街道农副业开展山林防火演习。演习中使用了灭火器、灭火弹等新型设备。通过演习掌握新型设备性能，锻炼培养队伍，保持队伍战斗力。

三、加强宣传，提高全民森林防火意识

我们加大宣传力度，通过宣传栏、横幅等形式，广泛深入地开展了有关森林法规的宣传，提高了群众对林内用火上坟等易发森林火灾行为的危害和惩罚的认识，并组织人员配合街道在山头、公墓地搞好巡查。同时对进山入林人员护林防火法规和防火知识的宣传，把护林防火的义务和责任，以及有关法律规定，宣传到家喻户晓、人人皆知。

四、提倡文明祭奠，实行香纸集中焚烧

倡导居民改革上坟烧香烧纸的陋习，积极引导群众采取献花、植树、在防火池内统一烧香纸等方式进行文明祭奠，严把林内集中和零散墓地的出入口，不得进入林内焚烧，坚决杜绝一切火险隐患。对可能引起火灾的机械和居民生活用火，也严格管理。

西岗街道西岗社区

2012年3月26日