总结与计划

第一篇：总结与计划

营销管理中心

2014年1-3月份工作总结和下一步工作计划

一、主要工作完成情况：

（1）完成销售数据及资金回收情况的统计。

企业数据的统计工作，为企业的生产经营管理工作提供及时、可靠地依据，为此，我们认真做好统计常规报表工作，对原盐、溴素等产品的销售情况做出了统计，2014年1-3月份原盐销售89446.06吨，溴素销售131.88吨；同时对氯化镁、硫酸镁等化工产品的销量做出了统计，2014年1-3月份氯化镁销售1287吨，硫酸镁销售1558.5吨，同时，对资金回收情况做出了统计，2014年原盐资金回收约1300万元，未收货款约3000万元。溴素产品暂时没有资金回收。（2）做好固定客户及新增客户资料的统计工作

客户管理是一个对获取、保持和增加可获利客户的过程，通过客户联系、获得客户信息、了解客户需求、提供解决方案、解决客户存在的问题、从而能满足客户的需求，对原盐客户、氯化镁的固定客户做出了档案统计，并随时增加新增客户的资料信息，其中对单位名称、单位地址、联系方式、联系人、每月顾客的需求量做好了详细的记录。

（3）加强对公司产品的市场推广，利用中国化工网加快市场营销的步伐；

充分利用已开通中国化工网和国贸通两个旺铺，定期更新产品信息，同时开通了生意助手中买家库的功能可以查询国内外相关产品的出口信息，了解市场价格及交易情况。

同时，开通了邮展通账号，通过邮展通可选择与我们产品相关的展会加入并了解国际展会的详细情况，化工网会提供相关的买家资料以供参考，通过这样一个平台，有助于开展公司产品的国际市场。（4）完成全年各类招标询价工作。

在招标方面，我们除了要保证公司正常的原盐生产所需要的各项原材物料招标询价之外，还要保证集团各子公司和生产单位的物资及设备的招标工作。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺情况下，给我们的招标工作带来了很大困难。营销管理中心的每一位员工时刻把公司的利益放在第一位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，确保工作效率、不耽搁，2013以来，营销管理中心共组织招标会议24次，完成定标审批42项，累计定标采购金额37008011元，与平均投标报价金额相比节省采购资金3.48%，形成招标比价效益128.74万元，为公司节省采购成本128.74万元。在招标过程中，我们认真执行公司出台的招投标管理办法，严格招标程序，有效降低了采购支出。招标比价公开、公正、透明，招标使用单位、营销、审计、经济、技术相关专家共同参加，相互监督，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。

在具体招标过程中涉及到采购金额较大的项目，营销管理中心严格条件，提高门槛，实行投标准入制度。一是五证齐全（税务证、机构代码证、商标证、资质证、开户许可证），二是注册资本，如渤海盐业输卤管道招标，要求PE管道生产企业注册资金2000万元以上，三是投标商有近期相同施工案例，业绩突出，售后服务优良，无不良记录。如在化工园区办公大楼中央空调设备招标，重点审核投标商的施工案例及近期业绩。四是同有实力的、信誉良好的投标商达成长期合作伙伴关系，保证了采购产品质量的稳定性。工作中，我们严格执行标准，不迁就，不照顾，对达不到要求的企业，取消其投标资格，有效地杜绝了伪劣产品的进入，保证了物资设备的质量。

在招标过程中遇到实际问题，营销管理中心与采购使用部门上下配合，密切合作，积极妥善处理问题。物资采购过程中会出现很多的实际问题，勾通、协调是必须的，也是第一位的。总结2013年的招标工作，我们都要用很多的时间，很大的精力去解决问题，都要先后多次以电话咨询，开会沟通等方式，解决诸如技术方案更改、提前施工、计划调整、流标等问题。在处理这类问题上，我们坚持两条原则，一是对无正当理由的，坚决按招标流程办事，不迁就，不照顾。二是对确已提前施工而采购了部分物资的，采取原则性和灵活性相结合的办法，妥善予以解决。（5）提高部门员工业务素质，加强技能培训

在提高部门人员素质方面，营销管理中心加强了对部门员工业务素质和技能的学习培训。在工作中不断学习，在学习中不断提高，工作有目标，做事有标准，让每一位员工都融入到公司开展的“传、帮、带、练”的学习活动中去，不让每一位员工掉队。

二、2014年下一步工作计划及主要措施

（1）充分做好公司产品的市场调研工作；

市场调查是一个十分重要的共性问题，企业的盲点在哪里？有盲点就要调查，并通过调查作为解决盲点的依据，这才是市场调查的真正意义和作用。全面深入的了解目标市场、全面深入的了解竞争产品、全面深入的了解营销通路；在接下来的工作中，我们会及时准确的了解公司相关产品（如：氯化镁、溴素、及磷化产品）的行讯信息，了解同行产品的价格变化，了解市场价格变化趋势，避免营销决策的失误，在此基础上做出准确的产品市场调研报告，为企业的营销策略做出合理的建议，提供准确的市场信息，了解市场的趋势及消费者的潜在需求，为企业发展提供新契机。

（2）全面的了解、掌握二级公司的销售情况及资金回收情况

加强对二级公司的监管力度，深入了解二级公司的生产经营范围，了解其经营的主要产品，把工作重点放在产品的销售情况及资金回收的情况上面，在原本做好原盐、溴素、化工产品销售情况统计的基础上，扩大统计范围，每月及时的、准确的汇总二级公司产品的销售情况及资金回收情况，做到涉及二级公司具体经营情况并了解企业的盈亏情况，如：山东金盛水产有限公司的水产饲料销售情况、金水源航运有限公司的运输情况、汇泰农牧、古桑园的旅游收入情况以及圣东专业合作社的苗木及相关产品的销售情况。

（3）充分做好公司产品的市场营销工作；

市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题，为企业成长提供战略管理原则和完整的策略方案。在接下来的工作中，我们将充分利用网络平台，如，中国化工网，加大对公司及公司相关产品的宣传力度，提升企业在国内外的影响力，促进产品市场的扩大。

（4）进一步做好招标管理的宣传和培训工作；

一年来，各项招标申报积极主动，在满足招标条件的基本上都能积极主动的申报招标。2014年，营销管理中心将根据招标项目动态，组织项目管理人员，评标

评委进行不定期的招投标及评标方面的培训，以保证项目的申报、招标、评标有序进行。加强作风建设，严格工作纪律，树立良好的招标形象；努力加强自身建设，自觉树立起正确的人生观和价值观，进一步提高招标工作人员的法制意识、思想意识、服务意识和业务工作水平;加强业务培训和理论学习，提高招标工作人员的综合素质。

（5）更好的做好客户资料的管理工作；

加大统计分析的力度，了解市场价格的变化；进一步完善客户资料，了解客户需求、提供解决方案、解决客户存在的问题、从而能更好的满足客户的需求。

营销管理中心

2014年4月23日

第二篇：总结与计划

工作总结与计划

四月第2周 总结：

1.与达艺的遗留工程问题处理方法协议已签订，另外以邮件的形式告知达艺今后关于会所装修所有的遗留工程问题统一以协议的要求进行发单、跟进及整改。2.已完成跟进男女宾区桑拿淋浴室玻璃门松动的整改

3.湿蒸房控制器故障及主机外移事宜，达艺回复含糊不清，同时也跟达艺陈总沟通，回复两天内整改。继续跟进。

4.会所二楼地灯已整改一部分，另一部分达艺已拆回去更换。继续跟进。

5.83栋电梯进水事宜。项目部李兆双回复是由于正在洗外墙，并且3楼得窗未完全安装好，因此避免不了有水渗入，一旦安装完毕就不会存在此类现象。

6.视听室投影设备维修正联系维修单位，通过发文的形式知会营销协助。7.经检查发现泳池设备房仍未开始装修。辉恒装饰有限公司及项目部唐红波回复说等待2栋板房装修完毕后才可以派工人进场维修，4月底完成。8.关于人工湖玻璃栏存在重大安全隐患问题，项目部张文庆回复由他们整改，具体时间还未回复，继续跟进。

9.关于《施工现场管理流程》培训已完成，并且附带签到表。10.关于2栋入户大堂天花玻璃漏水事宜，项目部李兆双回复说等待材料进场马上整改，估计在本月底完成。

211.关于1期146m板房客房窗户收边打胶事宜。项目部李兆双回复4月12日整改。继续跟进

12.关于2栋前的后花园围墙污染事宜。项目部李兆双回复说正在安装 栏杆，下周完成统一清洗。

13.设备、机房标识制作事宜。华龙广告已经做好模板，正在制作当中。

14.关于西区二、三楼办公区装修整改问题事宜。辉恒郑工回复说4月15日左右整改。15.关于4月7日凌晨夜岗巡查记过汇报：总体精神状态有所下降，项目部岗位杨俊红睡岗，6楼样板房陈思聪上岗玩手机频率大。具体考核有各部门落实。

计划: 1.加强施工现场及会所现场的管理力度 2.与达艺沟通问题整改计划和时间截点

3.做好每周遗留工程问题的统计、发文及跟进

4.与清洁部门一起做好83栋板房防水、大堂防水措施 5.跟进视听室设备维修问题和时间截点 6.与工程部一起跟进会所灯饰跟换事宜

四月第3周 总结：

1.统计好设备、机房的标识，通知华龙制作模板，4月11日模板已定，华龙回复在4月23日完成成品制作

2.4月12日施工现场管理流程存在问题已通过OA知会各部门严格落实政策，各部门也针对此问题给予确认的回复。

3.工程部与清洁部工作完成落实会所外围水景的循环水池已经两次清洗。4.4月11日下午检查宿舍内务和公共区域的清洁卫生，发现目前公共区域走廊堆积未能及时清理的垃圾，杨主管已知悉，并且批评了新员工和教育新员工。5.4月12日达艺前来会所尺量会所木饰面的尺寸，已落实跟进 6.4月14日协助摄影师对山湖海会所环境摄影，与清洁部、工程部及安管部一起临时挪动销售通道上面的盆栽，工作已落实完成。

7.4月14日与工程部李工一起到廊桥学习和熟悉遗留工程问题处理的流程

8.4月14日发现推销员直接到物业办公室的事已经跟安管部领班沟通和教育新员工，告知停车岗或者是篮球场岗位同事多留心和识别推销员，一旦发现严禁让推销员进入现场推销。

9.4月14日会所顶层天梯制作已经完毕，但施工过程中烧焊造成两扇玻璃表面破损（有黑点）一事已经让现场施工负责人签字确认和拍照为证。请领导给予处理方法。10.4月15日由于工程部同事在作业时受伤，因此送其前往医院治疗，下午安排会所领班安排好岗位后16点让篮球队员练球。接着到公司参加活动。

11.4月15日与公司外包施工单位三泰核对西区2、3楼办公区域装修的遗留工程问题 12.4月17日视听室投影设备维修于4月16日整改，由于物业负责人签字为岗位同事，加上岗位同事专业知识不够，也没有验收设备的经验，电脑启动影像花，没有整改好也签字是不应该的。希望今后有此类验收岗位同事必须知会上级主管或者工程部前来验收。投影依然存在的问题已经知会营销，营销回复说不影响播放就可以。

13.4月17日中午安排83栋13层板房岗位同事落实两天跟进施工单位对板房阳台的施工。14.4月17日上午检查宿舍内务和公共区域的清洁卫生，当时公共区域和食堂正在打扫中，卫生良好，但依然存在问题：1.宿舍内部异味比较重，盼各宿舍舍长安排清理工作，希望各部门各同事营造清新的空气环境。2.公共区域时常有人倒剩饭之类的垃圾，这样会发臭，滋生蚊子，由于未找到造事者，建议每位同事互相监督。3.玻璃窗、铁门、洗衣机等多区域灰尘大，建议杨主管抽时间安排组织大家共同对它们做一次大清洗。计划：

1.继续跟进设备、机房标识制作，在4月23日催促华龙标识到位

2.继续跟进会所装修遗留工程问题，达艺整改问题时间总是不准时，甚至不回复，希望可以直接跟公司沟通，让公司遗留工程中心处理 3.加强会所及示范区的巡查工作 4.加强落实和监督施工现场管理流程 5.跟进泳池设备房装修

6.统计会所装修迫切整改的遗留工程问题和日常需要整改的遗留工程问题 7.4月26日前完成改善客服部资料表格

四月第四周 总结：

1.4月18日统计会所装修遗留工程问题至今未整改汇总和山湖海示范区至今未整改汇总，通过OA的形式知会各部门高层领导，已落实。同时有成效

2.4月20日与达艺沟通工程处理整改时间，回复21日前来整改会所地灯 3.4月20日样板房开荒跟进，正在跟进中

4.4月20日13层电梯整改完毕，可以正常运行。

5.4月20日凌晨查岗汇报：查岗过程中发现各岗位精神状态较好，没有发现睡岗痕迹，报岗声音准时、响亮，没有脱岗，也没有聚众聊天，但由于大部分均为新员工，有些地方还需多点教育，希望带班的要负起责任来。

6.从4月20日起达艺施工人员陆续进场，目前有多处需要整改的地方已经完成整改（西区洗手间、美术馆抹灰收边、地灯、阶梯、玻璃门等）7.4月21日与三泰和衡安等人看水池漏水现场

8.4月21日与营销沟通13层板房双面胶难以处理事宜，营销回复说由软装公司处理痕迹 9.4月21日与李工沟通13层板房遗留工程问题处理，已经可以开窗，一起146板房客房窗外收边已经完成

10.4月21日会所2楼走廊地灯已经整改，地灯可以正常使用。11.4月21日完成13层板房帆布回收工作

12.4月21知会项目部 处理13层板房书房玻璃窗打不开事宜，及通知营销，当天整改完毕 13.4月22日完成山湖海至今未整改的遗留工程问题汇总、关于设计方面的遗留工程问题汇以及统计13层板房、6楼板房遗留工程问题的汇总，通过oa的形式知会相关部门。下午与辉哥和达艺陈总核对现场，确定整改时间和完成时间

14.4月22日通知张工与公司派遣的施工方商讨水池查漏工作，继续跟进 15.4月22日跟进西区办公区遗留工程问题的整改，目前物业办公区墙面抹灰处理完毕，洗手间小便池打胶完毕等多项需要整改的已经整改。继续跟进 16.4月22日与黄经理等人一同上会所及西区顶层检查空调及周围，把现场需要整改的问题拍照通过oa的形式知会相关部门整改。

17.4月22日与公司李工一同前往工地检查施工漏洞。

18.4月22日晚上20:22安排各岗位人员在大雨降临之前做好防雨工作，已落实 19.4月24日13层板房阳台栏杆已更换脱漆部分

20.4月24日西区一楼男女洗手间洗手盆柜子开启不了关闭不了已经整改（换生锈螺丝）21.4月25日跟进外围水池查漏工作

22.4月25日催华龙标识制作在27日到位。

23.4月25日与唐工沟通，唐回复5月1日安排整改泳池设备房

计划：

1.开盘前环境卫生加强跟进力度 2.开盘前遗留工程问题整改跟进 3.跟进板房开荒

4.跟进会所装修遗留工程问题整改进度

四月第五周 总结：

1.4月25日与李工沟通13层板房阳台围栏安装事宜，回复说围栏只安装上半部分，下半部分没有货，另外顶层电梯房排气扇没有到货，目前无法安装 2.4月25日跟进13层板房达艺安装地漏事宜，已整改完毕

3.4月25日通知营销小婕13层板房大厅吊灯线控没有按照原预留地方安装，软装安装错位，营销负责通知唐工抹灰补洞

4.4月25日跟唐工沟通2栋3楼楼梯施工污染事宜，唐工回复说清洁公司处理，同时保证以后做好施工保护，此事同时知会到胡主管

5.4月25日山湖海路灯饰的整改事宜，已经通知工程部跟维修人员沟通给予备用灯，维修人员答应，李工跟进

6.4月25日知会营销杨锋山湖海楼巴站广告赵工电源已拆，由于该电源连接路灯导致漏电跳闸，因此必须拆掉，具体杨锋跟赵工沟通，我部已经做好该做的事

7.4月25日下午达艺到现场整改男女湿蒸房主机及外移主机事宜，工期3天左右，工程部跟进

8.4月25日水池查漏完毕，查出多处漏水地方，等待处理报告 9.4月25日会所中门阶梯下沉修补完成

10.4月25日完成西区一楼男女洗手间洗手盆柜子门打不开关不了问题整改

11.4月25日西区一楼女洗手间马桶漏水出来，已经跟达艺现场确认，没有结果，回复不是马桶本身问题，但是该洗手间偶尔会发生这种现象。12.4月25日辉恒完成西区3楼办公区灯管脱落和换灯泡的整改 13.4月26日完成会所湿蒸房主机外移

14.4月26完成通往监控室通道上下沉裂痕修补

15.4月26日完成整改西区一楼男洗手间最里面排气扇噪音太大

16.4月26日达艺完成整改女桑拿更衣区和会所2楼楼梯口天花发霉抹灰 17.4月26日达艺完成3楼地灯固定及打胶 18.4月27日达艺完成会所3楼鹅卵石处做防水

19.4月28日达艺完成会所销售大厅水晶石泛黄处理的整改 20.4月27日13层板房开荒跟进

21.4月27日83栋电梯维修，工程部跟进，下午已完成维修，可以使用。22.4月27日完成西区办公区遗留工程问题未整改和已整改统计 23.4月26日完成西区一楼女洗手间马桶收边的整改

24.4月27日通知清洁公司13楼与3楼板房开荒，通知清洁公司清理会所外围水景垃圾，工程部跟进水景注水和喷泉检查！！

25.4月27日签收2栋3楼板房的入户门钥匙，已经转交给曹主管

26.4月27日晚上联系通厕专业人员处理西区一楼女洗手间马桶下水道堵塞之事，已完成！！但是由于设计问题，下水道管横行安装，冲水量少，容易堵塞，以后也无法避免此类事情的发生！！

27.4月28日完成2栋3层板房工程遗留问题汇总及软装问题汇总 28.4月28日通知李工整改2栋3层板房玻璃门按锁，已完成

29.4月28日通知张工整改83栋一层大堂遗留工程问题，已催促中 30.4月28日跟进现场管理，施工现场及板房软装处理整改

31.4月28日跟进空调验收和会所土建验收，统计需要整改的项目，已完成 32.4月28日晚上跟进销售大厅水晶石泛黄处理，晚上整改完毕 五月第一周 5月1日

1.五一开盘，维护现场秩序和岗位协调工作 2.草坪损坏较多，已经知会张工处理

3.安排前台给13层板房和3楼板房张贴“非交楼标准”“赠送面积”等标识，同时在3楼和13楼板房放音响设备

4.与胡主管沟通处理7栋大堂周边玻璃水泥浆，已完成 5月2日

1.西区一楼女洗手间堵塞，现场封闭，通过OA的形式告知项目部，及要求项目部给予解决的支持

2.整理客服部存档资料 5月3日

1.整理清洁资料存档，已完成 2.收集会所岗位资料存档，已完成

3.关于停水事宜，打电话供水局咨询，下午5点左右来水，同时安排好清洁部做好储水和保洁工作 5月7日

1.安排清洁公司周一中午前完成篮球场地冲洗工作

2.统计完成板房现存需要整改的遗留工程问题，并通过OA的形式知会各部门

3.完成关于83栋（7栋）一楼大堂地面石材污染事宜，通过OA的形式知会项目部给予整改的协助

4.完成4月份清洁卫生月报，并存档。客服部4月份资料入档工作完毕 5.安排何列兴完成1栋和7栋外墙清洗面积，并制作电子版 6.完成达艺装修问题的新统计，并发单给达艺让其尽快前来整改 7.与项目部唐工沟通泳池设备房装修事宜，回复过两天开始装修 5月8日

1.根据板房地毯及木地板的保洁情况，安排板房人员严格落实穿鞋套看房 2.核实美景龙清洁人员具体岗位和人数

3.落实会所晚班与安管交接事宜，特别是物品清点 4.完成统计会所9日晚上吃饭人数事宜 5月9日

1.与月婷、经理去佛山学习

第三篇：总结与计划

2010年工作总结与2011年工作计划

2010年以来，镇社会主义精神文明建设在县委宣传部和镇党委的正确领导下，围绕我镇建设 县‚东方明珠‛，以推进经济强镇、园林城镇、和谐城镇‚三镇建设‛为目标开展了一系列的工作。

一、用科学的理论武装头脑、指导实践

（1）积极创建学习型党组织。加强领导，成立了由镇党委书记任组长，党委副书记、镇长任副组长的领导小组。由宣传委员具体负责活动的组织协调和检查督办。

（2）加强阵地建设。在镇驻地安装电子显示屏一处，规范了中学和青山湖村党员活动室，并投资10余万元成立了镇文化活动中心。

（3）加强制度建设。制定了规章制度和‚学习日‛制度，规定每周五下午为机关工作人员集中学习时间，并制定了具体的考评细则。

（4）创新学习形式。先后邀请市、县专家12人次到镇对党员干部进行辅导。年初开展了‚三镇建设，我该做什么‛为主题的思想解放大讨论活动，年终开展了‚弘扬‘三个一’，即一种大局意识、一种奉献精神、一种实干作风‛为主题的解放思想大讨论活动。

二、文化事业、文化产业发展体现新气象

（1）加强农家书屋和文化大院建设。今年，在后接峪、青山湖、窦家村、太来庄、南泉新建了6处农家书屋，在前接峪、许庄、石田庄等10 个村新建了村级文化大院。

（2）抓好文化活动和场所建设。先后开展了‚十佳党支部‛、‚十大杰出共产党员‛、‚十佳好媳妇‛、‚十佳优秀教师‛、‚十大杰出青年‛评选活动；举办了‚首届农民运动会‛、‚首届农民篮球赛‛、‚创先争优活动表彰暨首届农民运动会颁奖文艺演出‛等活动；投资150余万元新建老年公寓并新建老年门球厂一处，在计生办投资10多万元新建塑胶篮球场一处。

三、新闻宣传实现新突破

（1）加强队伍建设，加大奖励力度。年初成立了由2名专职和6名兼职人员组成的宣传报道员队伍，年终成立了文化事业促进工作委员会由原司法所长黄秀坤担任办公室主任，把刘庄镇的文人充分调动，形成合力，统一思想。

（2）强化内宣提升新聚力，抓好外宣提升新形象。6月份创办了镇刊—《明珠刘庄》，已发行了7期，主要对内宣传镇里的活动和政策。加大在市级、省级和中央报刊的宣传力度，把刘庄镇崭新的面貌宣传出去。

四、精神文明创建提升新水平

（1）开展乡村环境综合整治。开展了229省道和义流路两侧私搭乱建、违章建筑等集中清理活动。以青山湖村改造提升为切入点，在各行政村大力推进硬化、绿化、净化、美化和亮化工程。镇里成立了执法中队，并配备了高标准的垃圾清扫车1台。（2）抓好城镇建设。搞好社区建设和‚两翼‛ 开发工程。我们在镇驻地规划建设中心社区、涑河社区、许庄民族社区3个社区，达到聚集1万人口的目的。把万庄和许庄纳入城镇规划，高标准建设商业一条街。

（3）开展城镇生态美化工程。投资260万元，全面改造提升229省道和镇驻地道路环境，栽植各类苗木1.8万余棵，投资45万元高标准打造银杏大道，安装路灯140盏。

2011年为实现全镇社会主义精神文明建设再上新台阶特制订如下计划：

一、指导思想和组织领导

以《中共中央关于加强社会主义精神文明建设若干重要问题的决议》、十七大、十七届五中全会精神和科学发展观为指导，为大力加强精神文明建设，成立精神文明建设领导小组，由党委书记、镇长任组长，分管领导任副组长，精神文明建设领导小组下设办公室(简称文明办)，负责精神文明建设的日常工作。

二、责任目标和工作分工

(1)制定精神文明建设规划及实施，明确精神文明建设指导思想、方针原则、目标任务、办法措施等。

(2)抓好以思想为主要内容的精神文明教育，引导干部职工树立远大理想和正确的世界观、人生观、价值观。

(3)研究决定和部署开展群众性精神文明创建活动的有关工作。(4)积极参与共建文明城市、文明片区、军民共建等活动。(5)认真组织做好上级部门布置的精神文明建设的各项工作，并严格按照要求抓好落实。

(6)收集和提出精神文明建设方面的意见建议，协调党政工青妇在精神文明建设方面的工作关系，抓好精神文明建设各项工作的落实。

三、工作措施和具体方法

要始终把精神文明建设作为促进“三个文明”建设的基础工程、作为扩大对外开放的形象工程、作为践行“三个代表”的民心工程，精心组织，周密部署，强化领导。具体做到 “五个到位”： 一是思想认识到位。把精神文明建设作为推动全镇“三个文明”建设尤其是经济工作的重中之重，与全年各项经济工作同安排、同部署、同督查、同考核、同落实，并列入到各级领导班子和领导干部的考核内容之中。

二是组织领导到位。建立党政“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，班子成员共同抓的领导体制，形成有人管事的领导体系和有人干事的工作机制。

三是宣传发动到位。采取各种途径，大力宣传精神文明建设的目的、意义及工作要求，并积极向某、区媒体推荐创建活动中涌现出来的好人好事，营造浓厚的舆论氛围。

四是责任机制到位。与各个行政村和每个镇直单位均签订目标管理责任书。建立奖励机制，把创建文明村镇工作作为评选优秀镇、村干部的基本依据，与年终考核奖优罚劣结合起来，五是资金投入到位。建立财政拨款、单位出资、社会捐资、吸引外资等多渠道、多层次投入机制,在资金上确保工作的顺利开展。

第四篇：总结与计划

2011年工作总结与2012年工作计划

转眼间，在公司的流动实习转瞬即逝。在这半年多的流动实习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作半年多时间以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，我完全融入到了铅业分公司这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下面对2011年流动实习的工作总结如下：

一、所做工作：

流动实习期间的7-8月份，我们在电解车间湿法工序实习，主要负责槽面清洁的维护跟一些杂务。虽然工作比较枯燥，条件非常艰苦，但是我们每天坚持完成工序长分配给大家的工作，在工作中由于很多事情一个人根本没有办法完成，让我们大家学会很好的建立团队精神，顺顺利利的完成各项工作，得到了领导的肯定与认可。通过虚心向老师傅请教我们了解了电解车间从铅电解到产出成品的工艺过程。随后的流动实习时间我们是在动力车间度过的，在杨书记的用心安排下，我们得以对动力车间从氧气站、煤气站、工业锅炉、污酸污水每个工序进行逐一了解。由于在每个工序流动时间比较短，对工作不熟悉，对设备各方面性能不了解，工序长出于对我们的安全考虑，总是让我们在师傅的带领下完成所有的工作。在流动实习期间在领导的良苦用心下，我们得到了成长锻炼，也结实了很多新同事、新朋友，我从一名大学生变成了一名合格的工人。

二、心得体会

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有三年的专业知识学习，但是实践的东西接触太少，对许多工厂实际问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，让自己尽早尽快的熟悉工作情况，少走弯路。要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使自己的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一名员工在公司的大部分时间都是在工作，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，踏踏实实，同时保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率。在和大家流动实习的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次流动实习虽然说在每个工序上的时间比较少，但是却让我了解了公司的的工艺流程、各种先进设备、企业文化、生产模式这对我来说是很宝贵的。

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要自己多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率。

三、优点与不足

1、优点

作为刚刚毕业踏上工作岗位的新员工，对工作有着极大的热情，对工作充满了好奇心；遇到不懂的问题会虚心向老师傅请教，不断完善自己；经常想象着怎么把所学知识怎么运用于工作当中，怎样去提高设备的工作效率，达到既节能又更加环保。

2、不足

对许多设备仅仅是停留在理论上的认识，没有实际的了解；短时间难以完全掌握各种设备的性能，需要在实际的工作中去摸索；以前流动实习的时候，跟现在定岗实习毕竟不一样，不是十分适应新的工作方式。2012工作计划

一、个人以及班组方面

1、作为氧气站的一名新员工，跟班组员工搞好关系，把氧气站看成是大家庭，在工作中与班组成员协调合作，提高工作效率，争取为公司创造更高的经济效益。

2、在以后的工作中通过多看、多学、多问、多思考来不断的提高自己的各项技能，了解氧气站的工艺流程，所有设备的工作原理，以及每条管线的来龙去脉，不断的丰富自己，让自己对氧气站的工作有一个全面的认识与了解。

3、在工作中不断提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待班组长分配给我的每一项工作。

4、在工作中对遇到的问题进行总结、反思，为以后的工作积累经验。

5、每天坚持学习，同时巩固以前所学专业知识，为以后考取各种职称做准备。由于我刚到氧气站工作时间不长，对很多东西不是很了解，工序长以及班组长管理的方式目前没有什么好的意见，不过在以后的工作中如果有好的意见跟想法我会跟他们提出来。

总结人：龙建

日期：2012年2月23日

第五篇：计划与总结

2017年体育教师工作总结

一个学期即将结束，回顾自己在本学期里所做的工作，虽说能做到热爱本职工作，认真学习新的教育教学理论，教学中能充分发扬民主，但为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进行反思，因此总结如下：

一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐

在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。本学期，我认真参加了党员民主生活，写好心得笔记。年初，在镇党委的组织下，小教支部开展了《保持共产党员先进性》回头看活动。通过学习文件，参与活动，我深刻明白了作为一名基层党员，干好本职工作，做教师的表率，模范执行校纪校规，才能真正实践“三个代表”的重要思想，才能真正保持党员在人民群众中的先进性。活动结束后，我认真写好了一篇名为《保持党员先进性，干好本职工作》的心得体会，真正提高了自己的思想认识。

其次，积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。同时，认真学习了《基础教育课程改革纲要》，对课改要求有了一个全面的了解，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念。

二、尽心尽职，干好本职工作。

教学质量是学校的生命线，我担任毕业班语文教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前，我能认真学习《大纲》，钻研教材，根据本班学生特点，对教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。

第一，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习氛围等。再次，在教学中渗透德育，充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

第二，教学中能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬鼓励，让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识。

在做好教学工作的同时，我还积极做好分管工作。体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此，要提高办学质量，提高学校的知名度，就必须努力提高学校的体育比赛成绩。为此，开学初，我就结合本校的实际情况制订了一份详细的体育工作计划，合理做好体育组的训练分工。组织体育教师学习理论知识，帮助他们制订好训练计划。同时，组织全镇体育教师召开了一次体育工作会议。通过学习，让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位，督促体育教师上好每一堂体育课，做好运动员的选拔工作，既要全面提高学生的身体素质，又要为运动队选拔后备力量。

同时，积极开展好群众性体育活动。四月份，体育组认真组织、精心安排，成功举办了本春季田径运动会，既丰富了学生的课余生活，同时也为运动队选拔了一批后备人才。

第三：狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学期初，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度,对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，发放补贴，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨。

第四，做好体育组，自然组老师的月考核工作。每个月底，能查阅老师台帐资料，听老师月考核课，认真填写月考核表，对考核中发现的问题，能当面提出批评，督促教师改正，绝不姑息迁就。调代课工作在全体教师的大力支持下，能做到调度有序。

三、严格执行学校常规，做教师的表率。

一学期来，我能认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，陪同教练员参与训练，自始至终协助他们做好工作，坚决服从上级安排，做好各项工作，与教师搞好团结。

四、体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。

本学期，通过多方努力，学校体育工作有了一定成绩，如我校乒乓队在武进区比赛中取得了男四女六的成绩，但是田径比赛距上级下达任务尚有差距，足球队尚需加大训练力度，克服种种不利因素，力争在今年比赛中为我校嬴得加分机会。

一个学期以来，在广大教师的热情支持和大力帮助之下，我所负责的各项工作均能顺利开展。但回顾以往的工作，发现问题仍有不少，如工作的计划性不强，效率不高，工作中不够细心，惰性思想较为严重，希各位老师一如既往地关心、支持我，帮助我，使我和我们体育组工作能跃上一个新的台阶。

体育教师： 袁

帆

2017年秋季小学体育教学工作计划

一.指导思想

为了更好地贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以育人为宗旨，以促进学生身心健康为目标，深入贯彻学校体育，卫生工作两个《条例》，深化体育教学改革，增强学生身体素质，提高学校体育运动水平。

二、工作目标

1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规;

2、以素质教育全面深化体育教与学方式改变;

3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展;

4、认真完成这学期趣味体育节开展工作;

5、继续以教科研为先导，深化教学改革，提高教师教学科研水平，全面推进素质教育;

6、全面提高学生广播操技术动作;

7、全面提高学生的身体素质，严格执行《学生体质健康标准》;全面提高教学质量。

三、主要工作和任务

1、加强科学管理

建立健全学校体育工作领导小组，在芮校长的领导下，周老师全面负责管理学校的体育工作，实行每周例会制，汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。

2、确定目标

《学校体育工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好两操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质。

3、提高堂课质量

本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，继续组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从进修、培训、理论学习和听课中不断汲取知识，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《小学生体育锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。

4、做好器材管理

有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室，借了器材要及时归还，做到谁上课谁负责、谁借谁负责。

老师： 袁

帆