绩效考核篇

第一篇：绩效考核篇

考核标准一：薪资构成经理 基本工资2400+绩效工

主管 基本工资1800+绩效工资1200

二、1：月目标完成率大于等于90%小于等于100%绩效工资全额发放

2：月目标完成率大于等于80%小于90%绩效工资发放80%

3：月目标完成率大于等于70%小于80% 绩效工资发放60%

4：月目标完成率小于70%的情况下不发绩效工资

5：主管季度考核亏损或目标完成率小于70%者，予以撤职更换

三、迟到（每月为一个计算期间）

1：主管迟到第一次罚款50元

员工迟到第一次罚款20元

2：主管迟到第二次扣除绩效工资20%

员工迟到第二次罚款50元且扣除主管绩效工资10%

3：主管迟到第三次扣除当月绩效工资

员工迟到第三次扣除当天工资且扣除主管50%的绩效工资

四、早会、夕会及周会一次不参加者对当事人罚款20元

部门累计三次不参加者扣除主管10%绩效工资：部门累计四次不参加者扣除主管20%绩效工资：部门累计五次不参加者扣除主管30%绩效工资。依此类推绩效工资扣完为止。注：因公出差者例外

五、奖金

月净利润大于零时 将利润的5%作为奖金发放

各部门分发比例为销售部：技术部：财务部=6:2:2

此方法适用于兴创、百源两个单位且分别单独核算。

六、带薪年假

凡自转正之日起满 1 年者，享有1天带薪年假

凡自转正之日起满 2-3 年者，享有3天

凡自转正之日起满 4-5 年者，享有4天

凡自转正之日起满 6-7 年者享有5天

凡自转正之日起满 7 年以上者，享有7天带薪年假

注：自转正之日起满三年的员工，享有住房公积金待遇

七、办公时间不得挂个人QQ，发现一次者罚款20，两次者50，第三次扣除当天工资

本办法自2012年2月1日实施

资1600

第二篇：绩效考核评价方案

绩效考核评价方案

为保证绩效评价工作全面、有序开展，特制定本方案作为工作指引。

一、评价范围

（一）评价项目

根据《<河北财政厅关于印发2015年财政监督检查工作计划的通知>》（冀财监（2015）20）安排，采取部分环节委托第三方的形式开展绩效评价的专项资金共有46项。

二、评价目的

核查河北财政厅财政支出的开展情况，项目资金筹集与管理情况；总结经验，发现实施过程中存在的问题；促进项目政策落实，确保资金安全性，提高资金使用效率；评价的实施效果。从而达到推动财政资金支出工作取得实效，强化支出责任，提高财政资金使用效益的目的。

三、评价依据

本次评价严格遵循国家有关法律、法规和相关部门政策要求，主要依据包括：(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)《财政支出绩效评价管理暂行办法》（财预〔2011〕285号）

《现代服务业综合试点工作绩效评价管理办法》（财建[2012]863号）财政部发布的促进服务业发展专项资金管理办法； 财政部会同有关部门批复的试点实施方案； 河北省制订的项目资金管理办法；

项目的申报书、可行性研究报告、立项批复文件、项目合同、预算执行或决其它相关文件。

四、评价方法

本次评价以听取项目主管部门汇报、核查相关资料、实地考察、访谈问卷、专家评议等形式开展工作。评价采用打分法，实行100分制，其中工作组织评价、试点项目建设评价、资金政策集成及创新评价、绩效目标达成评价各占25分（具体评价内容、分值权重及评分标准详见附件一）。

绩效评价按量化评价分值评定为四个等级：80分以上（含80分）为优秀，70-80分（含70分）为良好，60-70分（含60分）为一般，60分以下或有下列情况之一的为较差：

（一）违反批复及协议规定，擅自更改实施方案、扩大实施范围、增加或改变项目内容。

（二）在审计、稽查和其他相关检查中发现项目质量、资金管理等方面存在重大问题。算报告以及其他财务会计资料、验收报告等相关资料；

（三）项目发生安全生产事故或质量事故，或者造成重大经济损失和社会不良影响。

（四）项目建设进度严重滞后。

（五）自评过程中弄虚作假。

五、评价工作流程

主要分为前期准备、现场实施及提交成果三个阶段。

（一）前期准备

1.收集项目的相关政策法规、项目申请、批复、验收等基础资料；制定绩效评价工作计划；了解项目的基本情况及评价要求。2.初步设计项目绩效评价方案；

3.对参加绩效评价人员进行培训，全面掌握项目相关政策，熟悉评价指标和标准以及工作内容，明确工作方法和步骤，布置相关基础数据表、评价表的填写要求，针对不同工作内容进行人员分组、分工。

（二）现场实施

本次评价分为12个工作组，每组2人，各组同步实施；各工作组由组长负责，组内自主分工。

1.听取项目实施单位的工作汇报，了解项目实施情况；

2.获取项目基本情况的书面材料（包括内容：项目基本情况介绍及实际完成情况等）；

3.获取项目管理办法、资金管理办法等，判断其相关制度设计是否符合政策； 4.获取项目资金预算资料及批复文件，检查相关的账簿记录、凭证，分析资金使用是否合规；

5.获取并检查项目实施过程中的相关资料，如：项目考察报告、项目勘察设计成果文件、工程施工资料、设备材料明细、采购、运输发票、出口海关关单、相关合同协议等；

6.考察项目现场，盘点实物资产，证实项目实施的真实性； 7.收集检查项目绩效的其他资料；

8.根据项目的需要，必要时聘请行业专家协助工作；

9.就现场工作收集的资料和已发现的问题与项目实施单位进行沟通。

（三）提交成果

1.各工作组分别整理完善工作底稿，撰写项目绩效评价报告； 2.选派经验丰富的质量控制人员进行业务质量复核； 3.副主任会计师复核后，完成绩效评价报告终稿。

六、评价成果

各评价组现场考核结束后，及时完成评价项目各项指标评分工作；根据具体得分情况及采集的各项信息资料，形成各项目绩效评价结论,完成评价报告。

评价报告主要包括：

（一）评价基本情况

（二）评价主要结论

1、总体执行情况

首先要对项目整体执行情况进行结论性评价，评价得分情况；其次再从评价指标体系的一级指标的考核方向综合描述项目实施情况，并简述主要经验、做法以及发现问题比较突出的二级和三级指标；对确有突出绩效事项的情况进行客观阐述。

2、主要问题

针对评价中发现的问题进行分类归纳，分别从相应绩效评价指标体系一级指标所涉及的四个方面进行描述，并说明具体扣分原因。

3、项目分析及工作经验

（三）建议

针对评价中发现的问题，为政府部门提出落实中央政策、健全管理机制、加强资金管理、改进现有工作等方面的建议，以及实现项目最佳效果应采取的措施等。

七、人员安排及工作时间

计划安排相关工作经验丰富人员26人，其中：副主任会计师1人，负责项目的总体协调把控；现场总负责人1人，由部门经理担任；项目经理12人；助理人员12人。

根据项目需要，必要时聘任相关行业专家辅助绩效评价工作。

预计2015年8月31日和2015年9月30日两个时间节点前完成（具体时间由省财政厅各绩效评价牵头单位确定）完成项目绩效评价工作，并提交绩效评价报告。

八、评价质量

(一)现场评价前对参加评价人员进行集中培训，统一考核方法和标准。(二)现场评价情况要与质量控制人员、负责项目的副主任会计师进行沟通反馈。

(三)项目负责人及负责项目的副主任会计师定期与财政厅相关领导汇报沟通。

(四)参加评价人员要自觉遵守保密、廉洁自律的相关规定，对评价过程、评价结果的真实性、完整性负责。

(五)评价结果严格实现三级稽核制，保证工作质量。

第三篇：公共卫生绩效考核工作计划

屯子镇卫生院公共卫生绩效考核工作计划

实施国家基本公共卫生服务项目，是我国政府坚持以人为本、落实预防为主卫生工作方针的具体体现，也是我国公共卫生领域的一项长期的、基础性的制度安排。为更好的搞好公共卫生服务，决定与2012年5月份结合我镇实际情况，对我镇乡村医生公共卫生服务项目进行考核。

一、领导重视：

防保站在王秀平院长和王立亮站长的带领下，带领全体考核人员先后开会2次，认真讨论研究相关考核制度及标准。制订了详细的考核方案：

二、详细部署：

考核成员分2组。有王秀平院长带领李明国、王永亮、王月萍、姚留堂一组。王立亮站长带领李少宁、王文俊、张艳、郝朝辉一组。每组每天2个自然行政村。分别从2012年5月8日至2012年5月22日对全镇59个自然行政村进行考核。考核成绩与国家发放的经费挂钩。

三、考核细则：

健康档案10分；慢病随访30（其中高血压、糖尿病各15分）；孕产妇10分；儿童管理10分；老年人8分；预防接种10分；健康教育15分；传染病5分；精神病2分。

1、健康档案10分；每村抽查10个居民健康档案和相关资料，并对村民就相关资料进行核查落实。查阅资料包括查阅各项考核项目的纸质资料和各项随访记录等。居民健康档案纸质档案与电子档案是否吻合。一份不吻合扣1分，直到10分扣完。建档率要求达到100%，少一家扣1分，直到10分扣完。纸质档案与电子档案不否的发现一处扣1分;体检中存在严重逻辑错误的扣1分;；必填项目未填的发现一处扣1分直到10分扣完。

2、慢病随访30分：计算各村慢病管理率：高血压占全村人口的12%；糖尿病占全村人口的3%.差一个百分点扣1分。各抽查15份纸质档案与电子档案是否吻合，不吻合发现一处扣1分，直到15分扣完。抽查慢病随访是否规范，必填项目没填发现一处扣1分。体检中存在严重逻辑错误的扣1分;糖尿病没上血糖值的发现一处扣1分，没上药及药物信息不全的发现一处扣1分。

3、孕产妇10分：计算各村孕产妇理率，差一个百分点扣1分，查看各村孕产妇产后视防情况，未及时视防发现一处扣1分，未视防发现一个扣2分，4、儿童管理10分：抽查05年到现在的各村儿童总数与电脑数对比，少一个百分点扣1分，信息录入不及时发现一处扣1分，抽查10份纸质档案，纸质档案与电子档案是否吻合，不吻合发现一处扣1分，5、老年人8分：抽查2011年的电脑资料8份，没上体检的发现一处扣1分，没上血糖的发现一处扣1分，体检中存在严重逻辑错误的扣1分;；必填项目未填的发现一处扣1分直到8分扣完。

6、预防接种10分：抽查05年到现在的各村儿童总数与电脑数对比，少一个百分点扣1分，各村收集10份预防接种证，不及时录入发现一人扣1分，直到10分扣完。针次与电脑不和，发现一人扣1分，直到10分扣完。

7、健康教育15分：每月广播1次，每2月宣传栏1次，少1次扣2分。

8、精神病2分：纸质档案与电子档案是否吻合，不吻合发现一处扣1分，未及时随访发现一处扣1分。

四、工作要求：

1、公共卫生绩效考核工作量大、任务重，全体考核人员人员应加强学习，提高对公共卫生绩效考核工作的认识，强化责任，把好绩效考核质量关，切忌走过场。

2、公共卫生绩效考核人员应做到礼貌待人，态度和蔼。

3、各组要做好相应人员落实，精心组织、科学安排，按时保质保量的完成医院交给的考核任务。

浚县屯子卫生院

浚县屯子防保站2012、05、03

第四篇：绩效考核评价四种方法

1.平衡计分卡

平衡计分卡(Balanced Score Card)(简称 BSC)，是 20 世纪 90 年代美国哈佛商学院的教授卡普兰(Robert S.Kaplan)与复兴全球战略集团总裁诺顿(David Norton)对 12 家公司进行了为期 1 年的考证研究后提出的一种绩效考核方法。它主要从四个方面对企业的绩效进行考核：顾客、内部运作、财务、学习与发展。平衡计分卡四个纬度是互相支撑的。从财务方面看，它关注的目标是解决“股东如何看待我们？”和“企业的运作达到什么样的标准才能使我们的股东满意？”。从顾客角度来看，它关注的目标是解决“客户如何看待我们？”和“要达到我们的财务目标，我们必须满足怎样的客户需求？”。从内部运作来看，它关注的目标是解决“我们的优势是什么?”和“要使我们的股东和顾客满意，我们必须在哪些业务流程和内部运作上超越他人?”。从员工成长与学习角度来看，它目标是解决“我们如何提高自己的能力?”和“为了实现财务目标和客户需求，内部运作需要我们应具什么样的技能和知识?”，企业需要根据战略要求和企业重点，随时打造符合公司战略要求的员工队伍，通常来讲，一旦公司的战略重点发生调整，公司的运作模式、组织流程就会随之而发生调整，相应地，也就对员工的知识结构、技能水平提出了更高的要求[16]。为了获得最终的财务绩效，必须要有良好的市场表现，关注顾客；为了获取市场，必须在内部运营上做改善；为了有效的内部运营，企业员工必须能够不断地学习与发展。平衡计分卡的四个维度虽然各自有特定的评价对象和指标，但彼此之间存在着密切的联系，是相互支持的。所有这些指标构成了一个完整的评价体系，能够一方面追踪财务结果，一方面密切关注能使企业提高能力并获得未来增长潜力的无形资产等方面的进展。平衡记分卡法综合考虑了各个关键因素，使用滞后和超前指标，协调了长期和短期目标，平衡了财务和非财务指标，满足了内部和外部的多方需要，从而使得管理者能整体把握和控制企业，最终实现企业的战略目标。

所以，平衡计分卡其核心思想是通过四个指标之间相互驱动的因果关系展现组织是战略轨迹，实现绩效考核——绩效改进——战略实施——战略修正的目标。平衡计分卡，一方面考核企业产出(上期结果)；另一方面，考核企业未来成长的潜力(下期预测)。再从顾客角度和从内部业务角度两方面考核企业的运行状况参数，充分把公司的长期战略与公司的短期行动联系起来，把远景目标转化为

一套系统的绩效考核指标。

平衡计分卡是一种很好的绩效考核工具，但它不是万能的，它不适合所有企业,它也并不一定能保证战略和愿景的成功，但是，在制定平衡计分卡的过程中，管理人员可以深入地思考公司的战略和愿景，将其用一种可以描述及量化的方式表达出来，在整个公司内部建立起一套通用的“语言系统”，让员工可以对战略、愿景进行讨论，在此基础上用更加积极的态度去面对绩效管理。平衡计分卡的运用还需要企业有明确的战略目标、高素质的员工、扁平的组织结构以及以效率为导向的企业文化的企业等[17]。

平衡计分卡的优点是：从四项指标进行综合衡量，组织得以明确和严谨的手法来诠释其策略，它一方面保留传统上衡量过去绩效的财务指标，并且兼顾了促成财务目标的绩效因素之衡量；在支持组织追求业绩之余，也监督组织的行为应兼顾学习与成长的面向，并且透过一连串的互动因果关系，组织得以把产出（Outcome）和绩效驱动因素（Performance Driver）串联起来，以衡量指标与其量度做为语言，把组织的使命和策略转变为一套前后连贯的系统绩效评核量度，把复杂而笼统的概念转化为精确的目标，藉以寻求财务与非财务的衡量之间、短期与长期的目标之间、落后的与领先的指标之间，以及外部与内部绩效之间的平衡。

但是，在具体应用过程中，平衡记分卡法也有一定的缺点。如平衡计分卡的难执行性，一份典型的平衡计分卡需要 5-6 个月去执行，另外再需几个月去调整结构，使其规则化。同时衡量指标有可能很难量化，而衡量方法却又会产生太多的绩效衡量指标。运用平衡计分卡的难点在于试图使其“自动化”。平衡计分卡中有一些条目是很难解释清楚或者是衡量出来的。当组织战略或结构变更的时候，平衡计分卡也应当随之重新调整。而负面影响也随之而来，因为保持平衡计分卡随时更新与有效需要耗费大量的时间和资源。

国内外实践结果表明，要想成功建立和实施平衡计分卡，企业一定要从多方面考察和发现问题，做好充分的准备，可以从以下几个方面入手，一是使组织结职位分工标准化、明晰化；二是鼓励和创建积极的沟通渠道；三是加强绩效信息的收集和处理；四是提高认识。

2.关键绩效指标法

KPI(key performance indicators)是衡量企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断增强企业的核心竞争力和持续地取得高效益。KPI 可以使部门主管明确部门的主要特征，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量标准。建立 KPI 指标的要点在于流程性、计划性和系统性。要建立企业的KPI 体系，必须首先明确所建立的 KPI 体系的导向是什么，即我们必须首先回答下列问题：企业的战略是什么?成功的关键因素是什么?什么是关键绩效?怎样处理好绩效考核的基本矛盾?如何协调扩张与控制，收益增长与潜力增长，突出重点与均衡发展，定量考核与定性评价之间的关系?是考核结果还是考核过程?应当建立一种什么样的运行机制?回答以上问题后，就要开始 KPI 的分解。通常有两种方式来建立企业的 KPI 体系[18]。第一，依据部门承担责任的不同建立 KPI 体系。依据部门承担的责任不同建立 KPI体系的方式，主要强调部门从本身承担责任的角度，对企业的目标进行分解，进而形成评价指标。这种方式的优势是突出了部门的参与，但可能导致战略稀释的现象的发生，指标可能更多对于部门管理责任的体现，而忽略了对流程责任的体现。

第二，依据职类职种工作性质的不同建立 KPI 体系。基于职类职种工作性质的不同建立 KPI 体系，突出了对组织具体策略目标的响应。各专业职种按照组织制定的每一项目标，提出专业的响应措施。但是，这种设置指标的方式增加了部门的管理难度，有可能出现忽视部门管理责任的现象。而且依据职类职种工作性质的不同建立 KPI 体系更多的是结果性指标，缺乏驱动性指标对过程的描述[19]。

3.目标管理法

目标管理(Management By Objective)(简称MBO)是由美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在名著《管理实践》中最先提出。德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

MBO导向的绩效管理通过对实现企业目标的关键性指标的选择，将考评过程与管理过程相统一，在对关键环节实施管理和控制的基础上，利用绩效管理机制充分调动营销人员的积极性和创造力，激发营销组织的经营活力，从而实现营销组织内管理和经营的统一。

计划、指导、考评和激励是 MBO 导向绩效管理的彼此紧密联系的四个阶段，分别与目标管理的计划、执行、检查和反馈四个阶段相结合，不断地激励营销队伍在实现企业目标的方向上努力，促进个人能力的成长，并使过程中的管理更多地成为促进目标实现的手段，而不仅仅是控制手段。

计划阶段是 MBO 导向绩效管理的第一个环节，是以目标管理的计划阶段为基础的目标分解过程。目标的分解要求在保证企业目标实现的前提下层层分解，并在分解过程中上下沟通，达成共识。目标的设置要遵循 SMART 原则，即具体的(special)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关的(relevant)和有时限的((time-based)。在计划执行过程中，对关键环节加强控制和指导，随时发现问题并加以纠正，以保证目标的实现。关键环节的控制和指导可以通过每日、每周的例会定期进行，也可以根据对特殊事件的重点跟踪进行，如在重要客户开发过程中的重点关注。

考评环节不是仅仅对照考核用表进行打分的过程，应结合月度计划会议、述职会议，对各项考核结果进行讨论，总结经验与不足，并提出推广和改进措施。考评结果完全公开，以在业务人员之间形成充分而公开的信息交流。

考评结果可以直接与员工经济激励措施如工资、奖金、福利津贴等挂钩，也可以直接与非经济激励措施如荣誉、工作条件的改善、提供发展机会等相联系。

4.360度反馈法

360度绩效考评，也叫全方位绩效考评，是由被考评人的上级、同级、下级、本人或考评专家担任考评者，从各个角度对被考评者进行全方位评价的一种绩效考核方法。考评的内容涉及到被考评人的管理绩效、专业绩效、业务绩效、工作态度和能力等方面，考评结束后，人力资源部门通过预先制定的反馈程序，将整理出的考评结果反馈给本人，从而达到改变行为，提高被考评人工作绩效的目的。传统的考评方法仅仅是上级对下级员工的考评，因而只有一个方向。与传统的考评方法相比，360度绩效考评的方法可以从多个角度来反映被考评人，因而考评

过程更加透明，考评结果更加客观、全面、公正和可靠。正因为360度绩效考评具有全员参与管理、信息收集对称、能分散管理者日常管理压力等这些特点，很快成为我国企业重要的绩效考核办法之一。目前，360度绩效考评已经广泛应用与高层领导自我觉察与发展、员工绩效评估，企业高层候选人的评鉴、组织学习与变革等领域。

第五篇：租赁公司人员绩效考核

金融租赁公司人员

绩效考核问题探讨

一、可以考虑的量化考核指标

融资租赁公司是通过一个一个租赁合同来创造效益的。因此，第一个指标当然可以是，在该统计期间（或会计），你（某个承办人或部门），在已签署生效的合同中，能够为本公司带来怎样的收益。

对于每一个已签署生效的融资租赁合同，我们都可以依据该合同以及相关的买卖合同的具体条件，求出它的租赁综合收益率（也就是人们熟知的“内部收益率”）。租赁综合收益率的含义是，假设除了收取租金外，该合同以及相关的买卖合同所约定的任何别的条件都不存在，而金融租赁公司还想得到同样的收益，那么，亮在明处的租赁年利率应该是多少。对于以营利为目的的金融租赁公司来说，当然是租赁综合收益率越高越好。但是，还必须考虑这样的租赁综合收益率到底会给金融租赁公司带来多少实实在在的现金收益。如果，夸张地说，张三一共做了10,000元的项目，其租赁综合收益率是10%，而李四做了80,000,000元的项目，其租赁综合收益率只有8.5000%。我们应该如何评价呢？说张三好？可他赚的那点钱实在可怜，连一次出差费都不够。说李四好？可他花的每一分钱明明没有张三挣得多嘛！对此，我想，是否可以采用“税后收益净现值”和“税后资金年净收益率”这两个指标来考核。我的理由是，这两个指标是可以横向对比的。前者回答的问题是我这一年里所做的新项目到底能给公司赚多少钱；后者回答的问题是，我每赚一个货币单位的钱，到底要占用公司多少资金。也就是说，要你公司付出多大代价。在诸合同、诸项目、各个承办人和各个部门之间，这两个指标都是可以横向对比的。

有一点必须强调，用这两个指标来考核已签署生效的融资租赁合同，所回答的是，假如该合同被一丝不苟地严格履行，以及，假如测算中所采用的筹资综合年利率将完全符合事实的话，其绩效将是如此。同任何计划相比，融资租赁合同的签署生效的确是前进了一大步，因为公司因此有了取得某种经济效益的法定权利。但是，毕竟该合同还有待履行，其中难免没有变数，到底最终的效果如何，还不好说。因此，这时的考核还只具有相对的意义。另外，金融租赁公司的收益不仅取决于融资租赁合同和相关的买卖合同的条件，同时还取决于公司自己的筹资成本。因此，对负责筹措和调度资金的部门的考核，也是很重要的。

最有意义的考核，是对已结束合同的考核。因为这时已经水落石出，一切都是既成事实，是骡子是马已经无须争论。指标还是上面这两个。但是在测算时，除了资金成本外，一概用真实发生的数据代入。只是为了不使得核算过分烦琐，采取税前数据。

上面说了两头，合同开始时和合同结束时，其间将相隔若干年，一段不短的时间。如果不是对合同履行的过程进行实时监控，被动地等待结果，那恐怕会是很危险的。这期间的监控，从量化的角度看，可以有以下指标：累计回收率、结欠金额、逾期债权率、加权平均账龄和会计成本余额风险分类。

对于每一家金融租赁公司来说，编制预算是必不可少一道程序。在预算中，下一会计的新投放额，是其核心指标。一旦该预算经董事会批准，就须要分解到各业务开发部门，因而也将是业绩考核的一个内容。

二、量化考核指标测算方法

量化考核指标测算方法见我整理的资料。现简单说明如下：

《融资租赁业务内控指标体系概论》一文，是对内控指标体系的综合介绍。对已签署生效的融资租赁合同的租赁综合利率的测算见《筹资综合利率和租赁综合利率的测算》一文和《租赁综合利率的测算表》。对筹资综合利率的测算见上文和《筹资综合利率测算表》。对已签署生效的融资租赁合同的收益净现值和资金年净收益率的测算见《融资租赁业务的收益预测》一文和《收益净现值和资金年净收益率测算对照表》。这里要特别强调的是，代入表中的租赁年利率，并不一定是合同上的数字，而是上面说的可能与之不同的租赁综合利率。因此，表内的本期租金也多半不是合同上的数字。

对已结束合同的效益核算见《已结束合同的效益核算》一文和《已结束合同的效益核算表》。指标是（税前）收益净现值和（税前）资金年净收益率。之所以改用税前指标，是为了在可以横向对比的前提下，不使得计算过于复杂。公司各会计期间的加权平均借款利率以及借入资金的占用额的测算方法见《资金占用及资金成本核算方法》及《资金占用及资金成本核算表》。前者可用于对资金筹集及调度部门的考核，后者则用于编制预算及考核其执行情况。履行中合同的保本点的测算见《保本概念和保本点测算方法》及《保本点测算表》。这一指标只是在合同不能继续履行时使用。累计回收率、结欠金额、逾期债权率、加权平均账龄和会计成本余额风险分类等指标可取自公司各月的常规报表《融资租赁项目主要指标汇总表》。

在编制公司预算时，可参考《融资租赁业务预算编制中的测算方法》、《不同条件下融资租赁合同收益预测表》、《不同条件下资金占用效果》、《静态计算解说》和《静态计算表、资金占用系数表及各年回收测算》。

三、一些想法

一、公司的业务有一线和二线、前方和后方之分。这里说的前方，包括业务开发和

管理部门以及资金筹集和调度部门。至于后方，则至少会有财务会计部门、审

查稽核部门、统计核算部门、法律事务部门、人力资源部门和行政后勤部门等

等。而可以对其绩效进行量化考核的，只能是前方部门的人员。对后方部门人

员，其业绩无从量化。而公司是一个整体，离了谁都不行，谁要是懈怠，都会

给公司带来实实在在的损失。例如，法律事务部门对合同文本审查的疏漏或财

会人员对某项结算的延误之类，都会给公司带来不可弥补的损失。所以我的逻

辑是，千万不要在绩效考核中热了前者，冷了后者。我倾向于让全员实实在在感觉到，只有公司得益了，自己才能得益。所要争取的，主要不是自己比身边的同事多得多少，而是要争取水涨船高，使得我们西部人比同业中的东部人、南部人、北部人等多得多少。也就是说，是否宜于在公司内部实行“大平均、小差异”的原则。二、三、四、五、六、七、八、九、具体地说，每年制订预算时，要同董事会敲定将从全年税后利润中拿出来用于员工奖励的百分比。这个比例当然没有一定之规。不过，有一点可以肯定。只要是董事会越抠门，股东所能收进腰包的收益将越少。因为，在实实在在的收益中，你股东总是占着大头嘛。在奖励基金中，留出一小块由总经理机动掌握。其余部分用（除了由股东直接奖励的管理层以外的）人员的加权总数去除，得出加权后人均奖励金额。这里所说的权数或许可以按职务和职称来定。然后，对于二线部门，可以按加权人数直接分配。对于一线人员，则总的奖励金额是确定的。但是，由于有量化的考核指标，部门之间、人员之间会有差别。对一线业务开发管理人员的考核，可否考虑30%的奖金用于已签署生效的合同，70%的奖金用于已结束的合同。至于说差别对待，大致可以是，一半用资金净现值考核，一半用资金年净收益率考核。举例而言，如果可用于考核已结束合同的资金净现值的可分配奖金是50,000，涉及12个人，则人均是4,166.67。又如果资金净现值合计是3,360,000，则人均是280,000。现在，张三承办的项目的合计资金净现值如果是340,000，则他应得人均数的1.2143，即5,059.58；李四承办的项目的合计资金净现值如果是220,000，则他应得人均数的0.7857，即3,273.75。对于资金筹集和调度部门和人员，可以按年初确定的借款年利率指标考核。如果公司全年实际承担的借款加权平均利率低于该指标，则按节约的幅度给予奖励。例如，如果分到资金筹集和调度部门和人员的加权人均奖金数是12,000，年初确定的借款年利率指标是6.0000%，该年公司实际承担的借款加权平均利率是5.5800%，则加权人均奖金数将是12,000×（6.0000%÷5.5800%）=12,903.23。超出部分从总经理机动掌握的金额中拨。联合租赁、杠杆租赁、委托租赁业务怎么考核？我认为，这些业务中的本公司不承担风险部分的业务，对于公司而言，将是单纯的服务费收入。因此是税后利润和奖励福利基金数额的扩大。所以，似乎可以不必单独考核。在全部核算中，对于一线人员来说，都有一个营业费用的问题。对此，我没有成熟的、万全的主张。首先我声明，在测算效益时，按资金占用额来确定营业费用的作法，是大可商榷的。作为权宜之计，是否可以考虑按历年各部门实际发生的营业费用，作为一个指标，来一个“包干”？ 对经营租赁业务怎么办？别的办法我没有。我只有一条，看你所预测的这个合同结束时的租赁物余值能否实现。以此作为奖惩的依据。金融租赁公司除了租赁业务外，还会有其它业务，例如证券、投资业务之类。对于这些业务的考核和奖励，不在本文的讨论范围之内。是否可以考虑专账处理。在上面所有的讨论中，讲的都是如何地“奖”，却根本不提如何地“罚”。为什

么？我认为，这是因为，任何金融租赁公司，想要通过对任何员工（自然人）的惩罚，来弥补自己的损失，都是“天方夜谭”！例如，某公司所有者权益是500,000,000，当年的投放额是175,000,000。如果其中的3%失败，损失将是5,250,000。试问，这是任何一家金融租赁公司的普通职员所能够承担的吗？即使分解到十个人头上，每人承担525,000。难道是可行的吗？所以，如果也要罚，当然谈不上弥补损失，至少是为了坚持原则罢。是否可以考虑取消其前面所述的应得奖金。例如，逾期债权超过多少以及加权平均账龄超过多少，就不给奖励之类。