美容养生行业的竞争日益加剧,美容院如何突围？

第一篇：美容养生行业的竞争日益加剧,美容院如何突围？

美容养生行业的竞争日益加剧，美容院如何突围？[导读]：随着美容院数量的急剧增长，产品与项目已经成为美容院的基础与核心。作为一家美容院或美容连锁企业，想要在目前的市场竞争中拥有一席立足之地并获得长久的发展，寻求具有生命力的产品

近年来，美容养生行业的竞争日益加剧，市场竞争日趋白热化。为了抢夺终端客源，作为美容行业前沿阵地的美容院纷纷出招，各类千差万别的美容产品与五花八门的服务项目开始充斥着各美容院的门头巷尾。但各种千奇百怪的服务项目，并没有给美容院带来长久的惊喜，反而让消费者更加茫然而无从选择。

随着美容院数量的急剧增长，产品与项目已经成为美容院的基础与核心。作为一家美容院或美容连锁企业，想要在目前的市场竞争中拥有一席立足之地并获得长久的发展，寻求具有生命力的产品及多元化的美容服务项目是其市场突围的重中之重。

产品：专业化与生命力缺一不可

美容院任何一项服务，都离不开产品，所以具有生命力而又专业化的产品无疑是美容院立足市场的首要武器。什么样的产品才能打动人心?除了产品的功效与特色之外，产品的品牌价值更是顾客选择与信赖的前提之一。今天美容行业的品牌数量不胜枚举，但真正专业化且全面化的品牌却并不多见。

去年，以“美足养足专业品牌”蜚声于美容养生行业的澳洲风车草凭借其专业化的品牌特色，形成了浴足行业一线的“足部护理家族”，从清洁杀菌到美白护肤，再到养生养颜澳洲风车草全线攻略。去年在广东江门样板店的试水过程中，澳洲风车草的主打产品汉方全效养足泡腾片与玫瑰精油美足泡腾片，一度成为美容院顾客不得不说的浴足传奇，掀起阵阵家庭绿色养生潮流。如今，“一天一片风车草，睡的香，气色好”的形象广告语在江门已经深入人心。项目：服务细化与深度挖掘同样重要

如今的美容院已不再局限于单一的面部护理、身体护理，开发更多的服务项目是美容院寻求新的竞争点的必经之路。也正因为如此，脚部护理、指甲护理等容易被人忽略的小细节的服务项目开始被请进了美容院。

以“美容院盈利奇招”著称的澳洲风车草美容史上最养店小项目，是该品牌吸引各地美容院竟相加盟的成功模式。该项目首次以专业服务为切入点，重点挖掘客户背后家用、礼品领域的庞大市场，成为美容院营销史上的新策略，这也为澳洲风车草全力进军全国市场做了有力的开篇之笔。

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第二篇：美容养生行业市场前景分析

美容养生行业市场前景分析

[导读]：根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过13000亿，占国民经济18%；并且，美容业一直保持着25--30%的高速增长。保守估计，到2015我国美容业产值将超过25000亿，这其中必然

一、美容行业的巨大商机

根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过13000亿，占国民经济18%；并且，美容业一直保持着25--30%的高速增长。保守估计，到2015我国美容业产值将超过25000亿，这其中必然蕴含着巨大的商机。

二、男士美容，一座待挖掘的巨大金矿

随着男士美容的兴起，男士美容市场越来越吸引人们的关注

美容、塑身、SPA„„仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”，美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今，这一现象已被悄然颠覆，男士美容风尚和理念逐渐流行，男性美容SPA健康会所开始走进男人的世界，并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧，同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。

俗话说：爱美是女人的天性。可也有这么一句话：爱美之心人皆有之。美容--这项女人的爱美专利，现在男士也可以“光明正大”的享用了。在经济和时尚不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。

男士美容市场现状

男士美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96％的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。

年国内化妆品销售总额为1800亿人民币，加上spa美容养生服务收入，已经达到3680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及spa美容服务一项应占女性的40％，即240亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达100亿美元。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。

从消费能力来看，很多人都认为女人是天生的“消费狂”，其实，男士的消费能力是少而高，较之女性有过之而无不及。有数据显示：国内各大城市的白领男性与白领女薪的薪水比为1.2：1，男性平均薪金水普遍高于女性。近年来许多时尚杂志、广播电视频道、互联网站等传媒业对男士美容的推波助澜般的热捧，间接的引发了男性美容意识的萌芽；加上商家有意识引导和拉动，越来越多的男性对美容逐渐认可。

另外，随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外，现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。

一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58％的被调查者支持男士美容，其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61％。在实际的消费行为中，一部分男性，特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人，他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。

男士美容投资分析

在节奏繁忙的现代都市中，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容会所是以集具高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所，倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式，为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间，在护理身体的同时放飞心情。来到男人专业美容院消费的人士不仅仅要求美容护肤，相当一部分是来休闲放松的，还有的是定期做身体保健的。一些老顾客甚至把原来在酒桌上谈的正经事搬到安静的美容院。因此，他们对美容院的色彩运用、装修风格、整体环境、美容师的素质等方面面都有非常高的要求。目前市场上比较正规的男士美容会所大部分以大品牌的加盟形式出现，经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修、添置设备和加盟等费用。

权威资料表明，欧美的男士美容养生市场的份额已占到同类市场的30%以上；英国男性美容养生消费达到1亿英镑；美国城市每年的美容消费达到30亿美元；中国杭州男士护理养生销售额约占整个美容化妆品市场的10%。预计到2015年中国男性美容消费额将达到2500亿元，继房地产、汽车、电子、旅游之后的第五大消费热点。

如今，越来越多的男士对美容新技术趋之若鹜，男士美容热潮正在加速席卷全球，男性美容观念的转变决定了其无限广阔的市场前景！我们相信面对男士美容市场未来的发展方向，只有善于通过选择优化加盟连锁机构，整合整个系统的资源，以提升自身发展能力的经营者，才是善于捕捉机会把握财富的高手！

男士美容在国内刚刚萌芽，恰又在人们的消费意识中飞速蔓延的市场环境中，我们的市场前景是不可估量的，利润也会因此而飞速提高。在市场经济竞争白炽化的今天，您做好各种投资前的准备工作了吗，独立创业的困惑与艰辛或许你早已体验，而对产品的选择，商品的管理，经营的技巧，管理的经验，市场宣传，人力资源的储备等问题你又怎样去面对呢？ 携手“首领国际”，我们将为您解决一切经营中障碍的问题，我们有超强的核心能力、高端的品牌实力、营销实力、教育培训实力、有这样实力雄厚管理规范化的集团企业做后备支撑，让您想不赚钱都难 【盛凯元养生商城】

第三篇：美容院赢利新商机 红酒养生美容

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美容院赢利新商机 红酒养生美容

前言：如果您是美容院的经营者，您喜欢什么样的顾客到店消费？A、工薪阶层；B、白领阶层；C、富足上流阶层；毫无疑问您一定喜欢富足上流阶层的顾客，因为她们消费力最强。但是这一阶层的顾客也是最讲究的，很多美容院花了大价钱进行装修，购进豪华设备，高薪挖来美容师，却招不来这些贵客，您想过为什么吗？要吸引富足上流阶层的顾客，除了五星级的硬件、服务、技术之外，美容院的文化氛围是否有品味至关重要！如果您还不明白您的顾客需要什么，那么您如何能吸引他（她）们呢？！

在澳洲，近期渐渐风行起一种全新的美容与休闲养生结合的美容店“红酒养生美容星巴克”，顾客来到店里首先享受的是星巴克般的温馨环境，有品味地品尝进口红酒，然后有专业的美容顾问为顾客做检测与咨询……这样的店开一家火一家，而且来消费的大部份都是有钱一族与政商名人，“红酒养生美容星巴克”的经营模式究竟有什么过人之处呢？在乍暖还寒的羊城，我们见到了将“红酒养生美容星巴克”引入中国的威恩集团董事•CEO，德国心理学博士韦巧宁先生，捧着醇香的红酒，温文儒雅的韦博士与我们细细道来……

中国日化网记者（下文简称“C2CC”）：韦博士，您能向我们简要介绍一下“红酒养生美容星巴克”这个项目吗？

韦博士（下文简称“韦”）：“红酒养生美容星巴克”是从澳洲引进的一种美容院经营模式，由广州威恩顺翔投资有限公司来做中国总代理操作大陆市场。它分为两种加盟形式：一种是与现有的美容院做结合，在美容院内设立一个小型的休闲红酒吧，全名为“红酒养生美容星巴克”；另一种是倾向于商务交流气氛的类似咖啡厅的红酒吧，全名为“红酒星巴克”。这两种模式使用不同的推广措施与加盟模式，前一种针对现有美容院，后一种是针对手上有闲散资金想开店的投资者。去年我去澳洲考察，发现这一经营模式非常成功，我觉得现在中国的美容院经营瓶 YeWuYuan.com

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颈就是缺乏品味文化，“红酒养生美容星巴克”应该是中国美容院转型升级的一个极佳选择，所以我当机立断，投下巨资买下这项目的中国独家代理权。

C2CC：为什么“红酒养生美容星巴克”的生意会如此红火，其中的奥妙在哪里呢？

韦：无论从心理上还是实用上，红酒与美容是一种完美的结合！美容院是一个美的场所，顾客到美容院做美容，是身、心、灵的需要，她们不仅要的是健康的身体与肌肤，这些日化产品和医院都可以做到，她们更要的是被尊重以及体现自己有品味的心理满足。进口红酒是一种时尚高级的饮品，在中国，会喝进口红酒的女人意味着有身份，有品味，是一种社会上流地位的象征。在实用上，红酒本身对女性有多种保健美容功能，而且“红酒养生美容星巴克”还开发了一系列的红酒养生美容独家项目，让顾客一边享受红酒，一边享受服务。另外，“红酒养生美容星巴克”把传统的美容院咨询台改为温馨的休闲小区，让沟通更为感性与轻松，这些都是“红酒养生美容星巴克”独有的成功因素！

C2CC：“红酒养生美容星巴克”倡导喝进口红酒，美容项目收费标准也比一般的要高，会不会造成美容院的经营难度？

韦：首先我们明确一个观点：喝国产红酒也时尚，也可以保健，但进口红酒更好些。大家都说进口红酒贵，却不知道进口红酒贵得有价值，贵得有原因。无论是从品牌历史、酿造技术、酒庄管理、酒的口感等等方面，进口红酒都比国产红酒优越，只有懂得享受进口红酒的人士才真的算得上是上流阶层。如果您是开酒店的，对于一顿饭可以花上好几千的有钱人士，你不应该推荐她喝几十元一支的国产红酒，而应该推荐给她最好的红酒，这样才是尊重。对富足上流阶层的消费者来说，她们看的不是“红酒养生美容星巴克”的收费有多高，而是你对她们的尊重有多高。相反，如果你没有好的产品，好的项目，好的氛围给这些顾客，美容院的经营才是有难度呢！YeWuYuan.com

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C2CC：听说加盟“红酒养生美容星巴克”这一项目，公司有非常多的优惠支持，而且还可以移民去澳洲是吗？

韦：是的，为了将“红酒养生美容星巴克”这么好的模式带给中国美容院，让更多的老板们轻松突破，威恩集团投入了巨大的人力物力来支持市场。比如建立了庞大的专业培训顾问团，在广州建立了培训基地，聘请知名策划公司进行终端形象与销售策划等等，现在我们对加盟店的支持可以做到量体裁衣，既有整店升级系统输出，也有针对加盟店需要独立设计一个方案。我们不搞什么送车送现金这些招商促销，而是实实在在地帮助加盟店把生意做得更好，我们给加盟店最大的回报是：当您完成一定的业绩后，我们将送您一个移民澳洲的名额，并负责帮你完成所有的手续，这个承诺只有我们公司能做到。

C2CC：那么加盟“红酒养生美容星巴克”是不是需要很大的投资呢？

韦：“红酒养生美容星巴克”目前主要有两种加盟模式，一种我们称之为“店中店”也就是在美容院现有的基础上划出一块空间作为“红酒养生美容星巴克”，这种加盟模式投资非常低，加盟费只需13800元，我们将配送价值十几万的产品和仪器，另外再投资10000元左右作为装修以及购买家私的费用，总体投资不到3万元。另一种是整店输出加盟模式，适用于要转型的美容院或投资型的加盟商，这种加盟模式从开店到经营可以全部委托公司处理，加盟商只需要坐享其成。这种整店输出模式的投资一般在50万-200万左右，根据店铺的面积以及经营的目标来具体决定。

一般“店中店”模式的投资在几个月内就可以收回，整店输出模式的投资在一年左右就可以收回。如果是投资200万的店，可以即刻获得一个澳洲移民的申请资格，两年之后，您将拥有一个十分赚钱的店，同时也将拥有澳洲公民的身份证。YeWuYuan.com

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C2CC：对于这个项目，韦总您能透露一下接下来具体的市场发展的步骤吗？

韦：“红酒养生美容星巴克”这一项目将在3月份的广东美博会上首次推出，今年我们计划在全国培养500家“店中店”，20家“整店输出”形象店，敬请期待。

第四篇：大健康产业：美容养生行业解决方案

大健康产业：美容养生行业解决方案

据研究显示，截至2013年末，全国美容企业单店达180余万家，从业人员1600万，营业额高达一万亿元。除去美发营业额约3757亿元后，美容企业的年产值超过6200亿元，而这一数字在2002年仅为1680亿元。十年间，中国的美容业产值翻了三番。但与产值相比，这个行业的发展前景可谓一半是海水，一半是火焰：一方面，作为未来新一轮经济的增长点，日渐受政府重视的健康服务产业，必然导致美容养生企业可得到更多的社会资源；另一方面由于巨大的市场效益，一些不具备资格和条件的机构和人员在经济利益的驱动下纷纷涉足美容养生行业，来自中国消费者协会的信息显示，美容历来是消费者投诉最多的行业。

“美容神话”时代一去不复返

美容养生行业依靠概念炒作而虚夸的时代已经一去不复返，要尽快根据2013年国发40号文件《关于促进健康服务业发展的若干意见》建立行业新标准，规范和转变商业经营模式，是业内人士及消费者的共识和呼声。而首先要面对的是日渐凸显的诸多发展难题： 传统化妆美容的方式已经落伍

据九大城市美容护肤品消费意向调查统计，消费者只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%。美容企业依托传统单纯的化妆美容、保健品推销、针灸理疗的产品体系和服务模式，已经不能满足人们对健康和美丽日益增强的需求。

从业人员素质普遍不高

目前中国美容养生企业发展面临的一大瓶颈就是从业者结构复杂，原来以解决就业为目的的低端人才，大多数无法用专业健康知识与顾客交流，令顾客更了解健康的重要性及美容养生的方法，只经过简单培训的从业者无法从事高质量的服务。

消费者需求不断提高

消费者对于提升健康人生、生活品位的个性化服务需求不断增加，需求也更为理性，对安全、健康的要求也日趋严格。从原有关注美容产品价格和功效转为更为注重企业的品质、服务及人员专业性。

竞争激烈，经营困难

中国健康服务业的发展态势迅猛，但行业缺乏规范，无序竞争、恶性竞争比较普遍。由于美容养生行业缺乏严格的准入控制，队伍良莠不齐，蛇龙混杂，假冒伪劣的美容保健产品充斥市场的现象十分严重，大多数企业缺乏服务诚信、人员素质低，导致发展举步维艰。

涉嫌非法行医

针灸、刮痧、艾灸、疏通经络，是一些养生保健、美容企业提供的惯有服务。日前，国家卫计委及中医药管理局明确界定，上述行为均涉嫌非法行医。如果不进行身份转型和经营模式转变，势必会影响整个行业的健康发展。

通过健康管理升级转型找到出路

通过三个去向，四个做法，北京世健联健商医学研究院的专家提出了美容养生企业的新发展战略，希望能够把转型升级的概念扩展至整个行业。去向一：商业模式必须改变

根据国务院2013年40号文件精神，要将传统美容机构提升为健康美容，打造成为健康服务产业的一部分。提供“一站式”健康护理服务，金币独创的彩虹膳食按照食物颜色进行选择，遵循国际健康饮食标准和膳食平衡宝塔通过多彩膳食，提高身体燃烧脂肪的能力，达到减轻体重的效果。杜绝盲目减肥，取而代之的营养干预。此理论还得到美国国白宫原首席营养顾问、全美最佳医生大卫赫伯，中国卫生部卫生防疫司原司长、中国预防医学会科学院院长陈春明等国际专家认可。从单纯向客户推销产品和服务项目转为提供健康管理、设计和综合解决方案，满足顾客多种个性化的需求，形成一种全新的综合性商业服务模式。

去向二：人员素质需要全面提升

通过美容养生向健康管理服务转型，重新制定人员从业标准，系统的进行健康管理培训，统一接受严格的素质教育和岗位技能教育，使消费者可以在美容养生企业接受更全面更专业的健康管理服务。

去向三：盈利模式需要转变

以美容产品、保健产品为中心的营销向提供健康服务为中心的营销转变；由价格为竞争导向的营销转变为以整个价值链营销转变。通过升级后的健康管理人才向消费者传播健康养生理念，结合营养保健产品为顾客进行内调理+外养护综合性全方位，具有美容养生特点的健康管理服务，形成新的消费热点。

做法一：减少招商增加培训

可以通过减少市场招商成本，增加企业培训收入，由以渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变；由单纯的产品买卖转变为共同面向终端消费者进行营销推广的深度合作，适应市场需求形成崭新产业运作模式。

做法二：拓展渠道及合作领域

面向自身渠道以外的行业，甚至包括竞争对手的加盟店，扩大招商宣传与加盟力度。由以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变，从单一的渠道转型为涉及保健食品、健康餐饮、教育培训等多领域、多层次的专业健康服务行业。未来中国发展比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。目前金币体重管理公司面向浙江、江苏、上海、北京。进行单店特许加盟、区域特许加盟两种模式的全面招商！加盟商可得到专业指导与培训等人力，物力支持。

做法三：全员培训常态化

企业可以通过分期返还学费或者提升工资的方式，鼓励员工以消费者的“美丽”“健康”“安全”为己任，定期进行各类管理、营销和技术在职学习培训。不但有利于提高员工的整体素质，而且可以保证团队稳定，并减少企业人力资源成本。

做法四：打造专业化健康管理师团队

企业要适应行业发展，培养专业化、国际化、职业化、市场化的人才是一项重要措施。参加健康管理师培训并取得相关资质后，人人持证上岗，统一展示员工风采，有助于提美容养生企业公信力，重建消费者对美容养生业的信心。

第五篇：男士美容养生行业优势

男士美容养生院的优势

一、市场分析

健康产业在我国是一个既古老又新兴的产业，说它古老是因为它已经历了五千多年的发展历程，说它新兴是因为在最近的二十多年来.近年来，亚健康成为热门话题，最早是20世纪80年代美国医学界提出的命题，当时称此类症状为“雅皮士流感”.目前亚健康状态人群被越来越多的国家重视起来.世界卫生组织最近公布的一项预测性调查表明，全世界亚健康人口总的比例已占到75%，完全健康的只有5%.亚健康已经成为新的、世界性的“生存灾难”.而最新观点表明，疲劳和压力就是造成亚健康状态的重要元凶.随着亚健康队伍的不断扩大，人们开始逐渐意识到拥有健康就拥有希望，就拥有未来.健康是社会第一资源，是人生第一财富.这些健康启示也无时无刻不在影响着人们健康观念的更新.二、市场需求

(1)的形成是人们由于现代社会中各种关系的复杂性所造成的精神压力、工作压力，现代工业化带来的环境污染以及不合理的饮食结构等因素造成.(2)根据世界卫生组织及国内多个机构的调查，中国人存在亚健康者超过70%。在污染的城市、紧张的工作压力、不规则的生活方式、缺乏健康的运动等等情况的出现，直接导致城市人群的高病症率出现，这些都将直接导致后期疾病的形成或扩散，同样，卫生部对10个城市的上班族调查显示，亚健康状态的员工

48%，尤以经济发达地区为甚，其中北京人是75.3%，上海是73.49%，广东是73.41%.而亚健康带来的直接后果就是工作效率低下、创造劳动价值减少.这不仅仅是企业的损失，更是社会的损失也是个人长期的发展损失。

(3)《中国企业家》杂志还对国内企业家进行了《中国企业家工作、健康与快乐状况调查》，结果表明 “肠胃消化系统疾病”占30.77%、“高血糖、高血压以及高血脂”占23.08%，“吸烟和饮酒过量”占21.15%，90.6%的企业家处于“过劳”状态，28.3%的企业家“记忆力下降”、26.4%的企业家“失眠”

(4)在美国，最大的产业是健康医疗，占到国内生产毛额的14%.欧洲的占8%，中国现在还不到2%，中国人普遍还是生病了才去找医生，处于“亚健康”状态以及可能发病的“高危”状况下时，不知道该去找谁看等情况.因此，医疗服务、健康产业又是一个市场前景很大的行业.