羽绒市场情况分析

第一篇：羽绒市场情况分析

采购物品的市场情况分析

羽绒

一、中国羽绒市场概况

（一）羽绒材料

羽绒是长在鹅、鸭腹部的天然纤维，成芦花状的叫绒毛，成片状的叫羽毛。由于羽绒是一种动物性蛋白质纤维，比棉花(植物性纤维素)保温性高，且羽绒球状纤维上密布千万个三角形的细小气孔，能随气温变化而收缩膨胀，产生调温功能，可吸收人体散发流动的热气，隔绝外界冷空气的入侵。

迄今为止，羽绒是最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、除臭、分级等工艺处理以后，被人们制成各种羽绒制品。跟人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。

（二）我国羽绒工业发展概况

我国羽绒工业起步于上世纪七十年代，到了八十年代有了基本的规模，其中的业界代表以江苏共青城企业为典型。九十年代以来，由于民营企业的大规模介入，羽绒及制品市场日渐扩大，最近几年发展成为品牌众多、款式多样、市场竞争激烈的格局。

自2002年以来，我国羽绒工业获得了长足的发展，不论羽绒及制品的生产、消费和进出口额，均呈大幅上升态势，每年增长速度超过15%。我国俨然已经成为世界上最大的羽绒原料及制品生产国和消费市场，目前全球有60％以上的羽绒来自于中国，我国总产量在世界市场举足轻重，左右了国际羽绒市场格局。但羽绒市场产品较为单一，发展极不均衡。

（三）中国羽绒产业概况

我国羽绒产区主要分布在广东、广西、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江苏、安徽、四川、河北、山东、黑龙江等16个省份，年产可用毛绒14万吨左右（其中纯绒约2万吨）。目前羽绒行业加工企业达1500多家，从业人员近百万，羽毛加工能力为80万吨，羽绒服产量1亿件，羽绒被产量9万吨。2006年羽绒行业总产值近500亿人民币，出口创汇约20亿美元。

目前我国羽毛加工和羽绒制品企业已经形成规模化和产业基地化，羽绒原材料产区主要分布在浙江萧山、广东吴川、广西贵港桥圩、河北白洋淀、安徽六安、河南台前、湖北洪湖、四川成都、重庆铜梁、山东微山、黑龙江大庆等地，同时形成了浙江萧山、江苏常熟、江西九江共青城等三个主要的羽绒服生产基地。2006年全国产品销售收入500万元以上的羽绒加工企业超过300家，国内市场有一定销售规模的羽绒服品牌达300多个。

其中浙江省杭州市萧山区现有羽绒企业300多家，羽绒产品85％以上出口欧、美、日等30多个国家和地区，2006年实现羽绒工业产值100多亿元，实现出口交货值约30亿元。目前浙江萧山羽绒原料的出口占羽绒原料出口总量的46％，羽绒及其制品的出口额占全国的24％。羽绒原料出口占全国近一半的萧山是当之无愧的 “中国羽绒之都”乃至“世界羽绒之都”。

在2005年1月，被中国轻工联合会、中国羽绒工业联合会联合发文授予 “中国羽绒之乡”荣誉称号的广东吴川市，其羽绒业是以塘尾镇为基地幅射于全省、全国乃至世界各地，为全国第二大羽绒基地。目前，吴川市有羽绒制品生产企业100多家，其中规模较大的水洗羽绒企业15家，高级羽绒制品企业6家，羽绒制品深加工企业8家，年产值超亿元的羽绒企业6家，超千万元的羽绒企业15家。全市羽绒行业已涌现出“紫荆”、“创羽”、“麓羽”、“冬羽”、“大北”等众多知名品牌，在海内外享有盛誉。吴川市2006年羽绒工业产值20多亿元，创汇2亿美元，创利税1.8亿元，出口量占全国35%，在全国三大羽绒产业基地中产值仅次于浙江省萧山区。

贵港港南区桥圩镇与浙江萧山、广东吴川并称全国的三大羽绒基地。2007年2月，贵港市港南区也被中国轻工业联合会授予了“中国羽绒之乡”荣誉称号。桥圩羽绒业是贵港港南区的传统优势产业、支柱产业，全镇共有大小羽绒企业130多家，其中规模以上羽绒企业15家，产值超亿元的有5家。2005年，桥圩羽绒业实现总产值18.23亿元，2006年产值将近20亿元。目前，港南区加快在江南工业园内规划建设一个占地近千亩的羽绒工业集中区，在工业用地、税收政策等方面对羽绒行业予以重点扶持发展，加快引进羽绒精深加工企业，培育壮大羽绒龙头企业和创建羽绒制品品牌，努力打造“中国羽绒之乡”。

纵观各大羽绒生产基地的发展过程和现状，我们不难发现它们都有着很多的共同点，主要表现如下：

1、除了贵港本地很少养鸭（其主要是从各地集散加工原毛而闻名）之外，其他的各大羽绒生产基地有着天然的养殖环境，有显著的原毛资源优势。它们大

都依傍大江大湖，境内江河纵横，湖塘棋布，江湖内水生动植物饲料繁多，为养鸭养鹅创造了良好条件，而群众素有饲养鹅、鸭的习惯，因而羽毛资源丰富。

2、当地政府都对羽绒行业非常重视，把羽绒工业作为当地的支柱产业重点扶持，都尽早成立了地方行业协会，建立羽绒工业园区，为羽绒行业的发展出台了许多优惠政策，为该地区羽绒行业招商引资做了大量的实际工作。

3、除了贵港桥圩羽绒业还是以粗加工和初级产品为主、产品主要销往浙江等地、羽绒制品企业存量极少、缺乏上规模上档次的羽绒被服产品之外，其他各大羽绒生产基地都是羽绒加工企业和羽绒制品企业相互依存，连片集中发展。它们依托大型羽绒服生产基地，形成以羽绒制品为主导产品，兼营多种产品生产格局，羽绒原料、羽绒制品、羽绒清洗产品、羽绒及制品加工设备以及面料、辅料、五金件等的生产已经构成比较完整、配套的产业链条。

4、除了贵港桥圩羽粗放经营的小型羽绒加工企业存量很大、规模以上企业很少、产品内销为主之外，其他各大羽绒生产基地的企业起点都较高、规模较大。大多数企业投入都在500万元以上，以使配套设施齐全，集分绒、水洗、制品于一体，实行产、供、销一条龙，科、工贸为一体的经营模式，产品5成以上销往于国外。

（四）中国羽绒产业前景

据业内专家预测，中国羽绒工业是一个朝阳产业，在未来的几十年中，我国羽绒工业还将继续保持良好的发展势头。首先因为中国有丰富的羽毛资源，每年生产可作羽绒制品的羽毛绒约9万吨，占世界产量的2/3。其次我国羽绒工业有雄厚的物质技术基础，目前已走上了稳步发展的道路。再就是羽绒是优良的填充料，保暖性为89.2%，羽绒以其轻、软、柔保暖性好等特殊优势很受国内外寒冷地区消费者的喜爱。此外，随着羽绒制成品开发技术上有所创新和各国人民崇尚自然、环保的消费趋势，羽绒制品在酒店、家居、装饰等方面的广泛普及，羽绒产品的销售空间将越来越广阔，越来越不可或缺。

中国海关统计表明，虽然遭遇了去年暖冬的沉重打击，目前国际市场需求仍然保持旺盛的势头。2007年1—3月份我国羽绒及其制品的出口金额为1.92亿美元，而2006年1－3月羽绒及其制品出口金额为2.33亿美元，虽然同期出口量有所下滑，但幅度较小，趋势并不明显。

同时中国羽绒制品国内市场潜力巨大，我国幅员辽阔、人口众多，但我国目

前羽绒普及率仅为8%。随着我国经济水平不断发展、人民生活质量不断提高，在未来十年中，我国羽绒制品的普及率将提高一倍以上。到那时，我国将成为羽绒制品消费大国，羽绒工业前景非常广阔。

第二篇：2014-2019年中国羽绒行业市场分析及投资价值预测报告(全新版)

2014-2019年中国羽绒行业市场分析及投资价值预测报告（全新版）

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正文目录

第一部分 羽绒行业的相关概述

第一章羽绒综述2

第一节羽绒行业概述2

第二节当今全球羽绒的发展特点3

第二章羽绒及其制品概述6

第一节羽绒相关概念6

一、羽绒的定义及分类6

二、羽绒相关术语介绍9

三、羽绒保温能力鉴别11

第二节羽绒寝具的特点13

一、羽绒被的种类13

二、羽绒被的作用及保养15

三、羽绒制枕头的优点16

第三节羽绒相关加工方法及指标19

一、羽绒的保存与初步加工19

二、羽绒服装的制作过程20

三、羽绒睡袋的主要技术指标22

第二部分 2014年羽绒行业运行状况

第三章2014年国内羽绒行业运行状况29

第一节羽绒行业总体规模分析29

一、企业数量结构分析29

二、行业生产规模分析31

第二节羽绒行业产销分析33

第三节羽绒行业盈利能力分析34

第四节羽绒行业偿债能力分析35

第五节羽绒行业营运能力分析36

第六节羽绒行业重点企业简析37

第七节行业在国民经济中的地位38

一、在第二产业中的地位38

二、在GDP中的地位41

第四章羽绒行业发展概述46

第一节国际羽毛羽绒行业概况46

一、美国羽绒制品市场概况46

二、欧盟停止进口未消毒的禽类羽毛

三、日本缓解羽绒资源紧缺的措施

第二节中国羽绒行业发展状况53

一、中国羽绒资源丰富5349 51

二、中国羽绒工业发展回顾5

5三、中国的羽绒工业运行的特点56

四、羽绒行业的发展优势分析58

五、羽绒行业打造名牌产品时机成熟61 第三节羽绒市场发展状况6

4一、非洲成中国羽绒制品主要销售市场6

4二、中国羽绒市场主要发展变化66

三、2014年国内主要羽绒企业市场动态69

四、羽绒市场抗菌与原生态之争71

五、羽绒市场出现羽绒内衣72 第四节羽绒寝具市场概述7

5一、主要家纺企业在羽绒家纺领域的发展7

5二、羽绒被市场日益细分76

三、国内羽绒寝具市场萧条的原因78

四、拓展国内羽绒寝具市场的策略8

1五、奥运为羽绒寝具打开国内市场提供契机83 第五节羽绒行业的问题及策略8

5一、中国羽绒加工业存在的问题85

二、羽绒标签渐成国际贸易壁垒87

三、羽绒行业应加快培育原料生产基地88

四、羽绒企业适应行业标准的措施90

第五章2014年国内各地区羽绒行业运行状况96

第一节2014年华南地区羽绒行业运行情况96

一、华南地区羽绒行业产销分析96

二、华南地区羽绒行业盈利能力分析98

三、华南地区羽绒行业偿债能力分析101

四、华南地区羽绒行业营运能力分析103

第二节2014年华北地区羽绒行业运行情况105

一、华北地区羽绒行业产销分析105

二、华北地区羽绒行业盈利能力分析107

三、华北地区羽绒行业偿债能力分析108

四、华北地区羽绒行业营运能力分析110

第三节2014年华中地区羽绒行业运行情况114

一、华中地区羽绒行业产销分析114

二、华中地区羽绒行业盈利能力分析117

三、华中地区羽绒行业偿债能力分析119

四、华中地区羽绒行业营运能力分析120

第四节2014年东北地区羽绒行业运行情况123

一、东北地区羽绒行业产销分析123

二、东北地区羽绒行业盈利能力分析124

三、东北地区羽绒行业偿债能力分析126

四、东北地区羽绒行业营运能力分析129

第五节2014年西北地区羽绒行业运行情况1

32一、西北地区羽绒行业产销分析132

二、西北地区羽绒行业盈利能力分析134

三、西北地区羽绒行业偿债能力分析137

四、西北地区羽绒行业营运能力分析139

第六节2014年西南地区羽绒行业运行情况141

一、西南地区羽绒行业产销分析141

二、西南地区羽绒行业盈利能力分析143

三、西南地区羽绒行业偿债能力分析144

四、西南地区羽绒行业营运能力分析146

第六章羽绒服装市场发展152

第一节中国羽绒服装市场分析152

一、羽绒服品牌整体上得到提升152

二、羽绒服步入高端市场154

三、羽绒服装市场的发展特点157

四、羽绒服反季销售市场分析159

五、羽绒企业在市场细分中的不同选择160

第二节中国羽绒服装产量数据分析163

一、2012-2014年全国及重点省市羽绒服装总产量数据

二、2012年全国及重点省市羽绒服装产量数据164

三、2013年全国及重点省市羽绒服装产量数据166

四、2014年全国及重点省市羽绒服装产量数据169

第三节暖冬对羽绒服装行业的影响172

一、暖冬使羽绒服装业遭受重大打击172

二、暖冬对常熟羽绒服行业的影响174

三、暖冬之后羽绒行业谋求发展177

第四节羽绒服装市场存在的问题180

一、羽绒服装市场危机重重180

二、羽绒服市场销售四大骗局182

三、羽绒服品牌及管理中的问题185

四、羽绒服销售渠道面临的困难187

第五节羽绒服装发展策略189

一、羽绒服装行业突围的启示189

二、羽绒服淡季营销策略191

三、羽绒行业组织应发挥对羽绒服装发展的作用192

第七章2014年国际羽绒行业运行状况197

第一节国际羽绒行业发展轨迹综述197

一、国际羽绒行业发展历程197

二、国际羽绒行业发展面临的问题199

三、国际羽绒行业技术发展现状及趋势200

第二节主要国家羽绒行业发展的借鉴203

第八章羽绒行业运行环境分析206

第一节国内宏观经济形势分析206

第二节国内宏观调控政策分析20716

3第三节国内羽绒行业政策分析208

一、行业具体政策208

二、政策特点与影响210

第四节上、下游行业影响分析214

一、上游行业影响分析214

二、下游行业影响分析217

第三部分羽绒行业运行数据分析

第九章羽绒行业前十强省市比较分析223

第一节前十强省市的人均指标比较223

第二节前十强省市的经济指标比较224

一、前十强省市的盈利能力比较224

二、前十强省市的营运能力比较226

三、前十强省市的偿债能力比较229

第十章羽绒行业所有制结构分析234

第一节行业规模实力分析234

第二节行业损益情况分析235

第三节营运能力对比分析236

第四节盈利能力对比分析237

第五节偿债能力对比分析

第十一章羽绒行业规模结构分析

第一节行业规模实力分析

第二节行业损益情况分析238241 241 242

第三节营运能力对比分析243

第四节盈利能力对比分析244

第五节偿债能力对比分析245

第四部分羽绒行业进出口现状与预测

第十二章中国羽绒进出口现状与预测249

第一节羽绒历史出口总体分析249

一、羽绒出口总量历史汇总249

二、羽绒出口价格历史汇总251

第二节羽绒历史出口月度分析253

一、羽绒出口总量月度走势253

二、羽绒出口价格月度走势255

第三节我国羽绒出口量预测257

一、我国羽绒出口总量预测257

二、我国羽绒出口金额预测259

第四节我国羽绒出口价格预测261

第五部分羽绒行业相关运行风险预测

第十三章市场环境风险预测265

第一节国内同业竞争风险265

第二节国际同业竞争风险266

第三节金融市场风险267

第四节技术市场风险268

一、安全技术268

二、效率技术270

第五节人力资源风险274

第十四章羽绒行业环境风险预测277

第一节宏观经济周期风险277

一、产业增长弹性分析277

二、宏观经济影响分析279

三、我国宏观经济增长的特点280

第二节国家产业政策现状及变动影响283

第三节行业发展中的不确定性因素

第十五章羽绒行业财务风险预测287

第一节行业债务风险分析287

第二节行业营运风险分析288

第三节经营风险分析289

第四节管理风险分析290

第六部分羽绒行业竞争状况分析

第十六章国内羽绒竞争状况294

第一节竞争格局分析294

第二节竞争模式分析295

第三节企业竞争力分析296

第四节行业结构性分析297

一、行业省分布历年概况297

二、行业销售集中度分析299

三、行业利润集中度分析300

四、行业规模集中度分析302

第十七章国内羽绒重点企业分析308

第一节******308

一、公司基本情况308

二、公司经营与财务状况310

三、公司投资情况313

四、公司前景展望315

第二节******317

一、公司基本情况317

二、公司经营与财务状况319

三、公司投资情况320

四、公司前景展望322

第三节******326

一、公司基本情况326

二、公司经营与财务状况329

三、公司投资情况331

四、公司前景展望332

第四节******335

一、公司基本情况335 28

4二、公司经营与财务状况336

三、公司投资情况338

四、公司前景展望341

第十八章2015-2019年羽绒行业发展预测及建议346

第一节2015-2019年国际羽绒市场预测346

第二节2015-2019年国内羽绒市场预测347

一、2015-2019年羽绒产能预测

二、2015-2019年羽绒产量预测

三、2015-2019年市场需求前景

四、2015-2019年市场价格预测347 348 350 353

五、2015-2019年行业集中度预测355

第三节相关行业建议357

第十九章专家观点与研究结论359

第一节报告主要研究结论359

第二节博研咨询行业专家建议360

更多图表：见报告正文

详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。附录

附录一：《毛绒纤维质量监督管理办法》

附录二：《羽绒羽毛》

附录三：《水洗羽绒》

第三篇：羽绒节整体方案

首届中国国际“羽绒节”整体方案 The China international down festival

（中国〃安徽）

我国是世界上主要的羽绒原料生产、贸易大国，年产原料毛约15万吨，可提羽绒25000吨，占全球羽绒资源的70%以上。近年来，我国羽绒原料不断增长，但是质量普遍下降，与国外优质原料之间的差距越来越大。

为了提高产品质量，突出地域特色，形成品牌效应，我会拟在安徽举办首届中国国际“羽绒节”，配合系列活动，确立中国羽绒产业营销战略方向。

尤其是近年，沿海羽绒企业有往中西部迁移的趋势，安徽应该抓住这个机会，全方位发展自己的羽绒产业，提高质量，扩大出口。

一、羽绒节活动内容：

（一）建立中国羽绒交易市场

安徽是中国羽绒原料的生产大省，有众多的羽绒生产、贸易企业和一大批从事原料收购的商贩、工厂，建立中国羽绒交易市场天时地利，加上安徽一隆公司已经建立了三万平米的交易大厅及商铺，基础设施已经完善。我们计划授予该交易场所为“中国羽绒交易市场”，并把揭牌仪式放在“羽绒节”。作为全国第一家

固定的羽绒交易市场，可以作为羽绒质量可追溯体系的样板，以其健康、有序的运作带动全国羽绒贸易的良性发展。同时授予六安市“中国精品羽绒生产出口基地”牌匾，倡导行业实施品牌战略。

（二）举办中国精品羽绒拍卖会

皖西白鹅是我国著名的羽绒品种，一直以质量优质为卖点，但是近些年活禽羽绒的兴起，使他的品质受到影响，而欧洲又反对这种贸易，在这种情况下，我们应该对养殖户进行引导，倡导高品质的产品。皖西白鹅绒不同于其它羽绒，它完全掌握在安徽自己的企业手中，这为我们引进拍卖机制提供了有力条件。通过拍卖可以达到优质优价的目的，扩大品牌的影响力，实施“资源、品质、价值”的贸易理念。

（三）举办羽绒制品设计大赛

安徽的企业以原料生产为主，部分大企业生产制成品也是以寝具为主，生产羽绒服装的几乎没有。举办羽绒制品设计大赛可以推动安徽的企业多元化发展。

（四）举办“中国国际羽绒论坛”

“羽绒节”期间举办“中国国际羽绒论坛”，以“资源、品质、价值”为主题，将邀请政府部门、国内外相关方面的专家、知名企业、著名品牌、养殖业、加工、贸易等环节的著名企业作专题讲演。

二、组织机构

（一）主办单位 安徽省商务厅 安徽省六安市人民政府

中国食品土畜进出口商会（牵头）

（二）承办单位

中国食品土畜进出口商会羽毛羽绒分会 安徽省六安市商务局

（三）协办单位

商务部驻上海特派员办事处 四川省商务厅 中国纺织品进出口商会 意大利中国经济贸易协会

美国国际社会责任认证组织（WRAP）

（四）支持单位

中国服装协会羽绒专业委员会 安徽省六安市羽绒产业协会

（五）组委会成员

组 长：中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚

安徽省商务厅副厅长张丹宁

安徽省六安市政府副市长王安义

副组长：商务部驻上海特派员办事处特派员储士家四川省商务厅副厅长刘欣

中国纺织品进出口商会副秘书长张锡安 中国食品土畜进出口商会副秘书长闫国兴

安徽省商务厅对外贸易管理处副处长戴松林

安徽省六安市商务局局长单社刚

成 员：中国食品土畜进出口商会畜产部主任田泓

安徽省六安市商务局副局长余子文 安徽省商务厅对外贸易管理处李磊

浙江新大集团董事长姜益民

波司登股份有限公司董事长高德康

六安市羽毛绒产业协会会长张延新

中国食品土畜进出口商会羽毛羽绒制品分会秘书长李玉香

三、大会宣传

组委会将邀请各相关媒体对大会进行报道。

（一）8月10-15日在北京召开新闻发布会

（二）8月15-20日在安徽六安召开新闻发布会

四、会议规模

预计出席会议总人数250人左右，其中各国羽绒专家及国际羽绒组织代表、客商30人左右，中方羽绒行业人员200人，国内嘉宾20人。

五、日程安排

羽绒节时间：2010年9月15日-18日 9月15日

1、会议报到（六安市皖西宾馆）2、5：30-6:00六安市政府领导会见国内外主要嘉宾 3、6:00-7:30六安市政府领导宴请国内外主要嘉宾20人 9月16日

（一）开幕式（上午8：58，皖西宾馆国际会议厅）

1、大会致辞

2、开幕剪彩6人

3、表彰

（1）中国羽绒行业出口10强（2）中国羽绒行业杰出贡献者

4、授牌 计划授予：

安徽省六安市--“中国精品羽绒生产出口基地” 河北省安新县—“中国羽绒生产基地” 广西贵港市—“中国羽绒生产基地”（休息10分钟）

（二）（华兴杯）中国羽绒制品时尚设计大赛（10：00）

1、大赛

2、意大利服装秀

3、颁奖

（三）中国国际羽绒论坛（皖西宾馆香樟厅）

1、下午2：00-下午：3：45 论坛

2、茶歇3：45-4：00

3、论坛4:00-5:30

（四）六安市政府招待晚宴（皖西宾馆香樟厅）：6：30六安之夜

9月17日（上午9：00）霍山县

（一）中国羽绒交易市场揭牌仪式：

1、商会领导讲话

2、霍山县领导讲话

3、授牌

授予霍山县—中国羽绒交易市场

（二）上午10：30中国精品羽绒拍卖会

（三）午宴（11：-12：30）12：40发车回皖西宾馆

（四）下午2：00-3：00贸易对接会

（五）3：00-4：30参观企业

安徽省皖西白鹅原种场、六安市海洋羽毛有限公司、安徽星星轻纺（集团）有限公司

（六）4：30-6：30所有代表赴桐城

（七）鸿润之夜7：00-8：30

1、桐城市领导致欢迎辞

2、鸿润集团领导致欢迎辞 9月18日（桐城）

1、参观鸿润集团（8：30-9:30）

（1）鸿润集团领导介绍企业发展情况—在会议室（15分钟）（2）参观（40分钟）

2、参观霞珍集团（10：00-11:00）

（1）霞珍集团领导介绍企业情况（15分钟）（2）参观（30）

3、霞珍集团招待午宴（11：30-1：00）4、2：00离会

六、活动预算

（一）支出

1、外商接待费（往返机票及食宿）30人约50万元；

2、羽绒制品时尚设计大赛45万元

3、国内嘉宾（30人）接待5万元；

4、新闻发布会及前期媒体宣传：8万元；

5、论坛册：300份，5万元

6、会议场地租赁及论坛同传、设备：10万

7、代表食宿：25万

8、交通费（接送及会议用车）5万

9、论坛讲演费：2000*12人=3万

10、文件包：5万

11、前期会议筹备投入资金3万

12、会务人员费用5万（含商会工作人员往返机票）

13、宣传册、请柬2.5万 合计：约171.5万元

（二）收入

商务厅30万*当地企业资助30万*新大集团50万*鸿润集团20万*霞珍集团10万*商务局10万=150万

收会议费：250人约20万 合计约170万

现有资金于7月底汇入商会帐户。

第四篇：羽绒 培训心得

集团培训心得

在我们的日常生活中，零售业与我们每一个人都是密不可分的，她就是一个桥梁，给厂商与消费者提供一个便利的平台。在市场经济的条件下，商品的竞争就是服务的竞争，也是商业面临的最大的挑战。在这次的销售管理培训中我更加深刻的认识到自身岗位的重要性以及所要承担的重要责任，以下心得希望能与大家一同分享。

1、数值管理方面：我们要培养对数值绝对的敏感度,在日常工作中，运用P-D-C循环工作法，针对公司下达的计划合理分解，根据计划指标去实施并跟踪指标达成情况，进行分析、总结、反省。

2、商品的平衡经营方面：商品是我们工作的核心，商品的好坏直接导致销售的好坏。我们可以把商品分成三个大类，分别是正柜商品、季节性重点销售商品、短期促销商品。而羽绒服这个商品大类的销售与其它服装销售不同，它一年中只有两个重点时段的销售，即夏季的反季销售，冬季的应季销售，所以对这两个时段的销售要采取不同的销售方法，细心观察，了解各品牌的卖点所在，同时掌握市场动态，了解市场行情，组织适合顾客口味的商品进行销售。

3、销售管理方面：首先要根据公司的工作指示确定业种的具体工作方法，分析竞争店铺的销售、根据卖场的位置、面积和形象的要求、对销售额进行预测、增加各方面信息的敏锐度和触感。在自我提升的同时带动卖场员工的销售能力、商品知识、精神面貌、待客态度等。同时，明确卖场管理制度，并严格执行，发现问题及时沟通，注重细节。

4、厂家谈判方面：和厂家谈判最基本的原则就是满足相互的利益，最终达到双赢，与厂家建立起彼此信任的关系，和厂家谈判要有一定的方法和技巧，进行有效的交流，及时掌握厂家的动向，针对店内品牌情况及时与厂家交流沟通。

5、团队建设方面：发挥团队的整体效应，发扬卖区的团结合作精神，充分调动起卖区每名员工的积极性。因为有凝聚力的团队才更有战斗力，有凝聚力的团队才更有执行力。

以上是我对这次培训的一些体会，在以后的工作中我会带领我们羽绒休闲业种，充分发挥各方优势，在工作中不断完善和总结，再创销售佳绩，为集团二次创业贡献力量。

第五篇：羽绒材料经营状况调查报告

炎炎六月，本是光山羽绒材料经营最火爆的季节，昔日漫步光南路和弦山南路羽绒材料大市场，一派熙熙攘攘、车水马龙的繁荣景象，如今，整个光山羽绒材料大市场冷冷清清，生意惨淡，是什么原因造成光山羽绒材料市场的经营一落千丈?为了全面掌握我县羽绒行业的准确情况，为县委县政府制定发展羽绒产业政策提供决策依据，光山县羽绒产业聚集区管委会会同光山县羽绒行业协会对我县羽绒材料经营户和有关企业进行了全面深入的实地走访调查。现将调查情况报告如下：

一、基本情况

经调查，我县目前有规模服装加工企业8家(东方心典服饰有限公司、寒诗羽服饰有限公司、达尔美服饰有限公司、光绒服饰有限公司、富邦非织造布有限公司、锦绣服饰有限公司、文涛服装加工厂、自由羽神服饰有限公司)，绒毛加工企业19家，布料经营商户126家，辅料经营商户46家，成品半成品经营商户106家，绒毛毛丝经营商户49家，设备经营商户6家，裁床经营商户4家，合计364家。广大商户一致反映，自2012年以来，羽绒材料大市场的营业额大幅度下滑，收入锐减，今年上半年全县羽绒产业营业总收入约16亿元左右，比上一年减少了20%，材料市场有50%的商户是赔本经营，有30%的商户保本经营，有20%的商户微利经营，羽绒材料大市场的经营陷入低谷。目前正处于分化转型提升时期，如果能抓住这一机遇，羽绒材料大市场仍能成为一个生机勃勃、辐射力强的专业市场。

二、问题及原因

1、服装市场的国际国内大环境

自2008年以来，由于受到美国、欧盟经济的下滑影响，新兴国家的服装产业受到了巨大的冲击(以亚洲为主)，市场急剧萎缩，销量锐减，特别是我们中国，外贸订单减少了四成，到2012年，许多服装公司误判经济形势，提高了市场预期，扩大了投资，提高了产能，我们国内服装产业的投资在2012增长了15%，产能、产量增加了20%，然而，过度的投资和盲目扩张造成全球性的服装产能过剩，库存积压严重，目前光山羽绒服装业同全国的服装行业一样，面临严峻的考验，都在寻找产业突破口。

2、低端布料涌入光山

全县有126家布料经营商户，占全部经营商户364家的34.6%，今年上半年布料销售总量约3000万米，营业额2亿元，比2010年下降了百分之70%，其中专卖处理布15户(有70%的布店也在处理销售库存)，销售布料近2000万米，营业额约7000万元，形成了极不协调的三个“倒三七”：总量减少70%、处理布占总销量70%、营业额却只占30%。布料销售价位大致分为三个档次，5元/米以下占70%，5-8元/米占25%，8元/米以上仅占5%，光山羽绒材料低端化倾向非常突出。由于我县拥有十万充绒大军，每年对布料的需求量特别巨大，利润丰厚，引得江浙的许多布匹生产厂家专门生产低端布料倾销光山。而江浙大量纺织企业生产剩下的布头布尾、库存产品又形成了一个奇特的尾货市场，例如浙江的嵊山处理布市场，该市场销售不是按米、匹，而是论斤、论堆卖，这种布料的各种指标均不达标，其内含有害物质严重超标(如甲醛等)，做成羽绒服有损消费者的身体健康，许多充绒户却贪图便宜大量购买和使用这些劣质布，造成许多劣质品和残次品在光山泛滥成灾，几乎把光山羽绒材料大市场变成了一个水货市场，这种行为严重扰乱了羽绒材料大市场的正常经营秩序，损害了光山的市场信誉度。更为严重的是现场充绒其实充的不是“羽绒”，绝大多数充的是羽丝，光山人利用消费者对羽绒成分难以分辨，打“羽”的擦边球，即用最差的布(3元/米，而适宜做羽绒服的布料最低价位也在12元/米以上)、最差的填充物(羽丝8元/斤，而80%的羽绒240元/斤)，赚取高额利润，此种行为一旦被媒体曝光，光山现场充绒业将遭受灭顶之灾。

3、新产品的大量出现

全县有半成品、成品经营商户106家，占全部经营商户364家的29%，上半年半成品销售超过1000万件，营业额3亿元，其中35-55元/件占20%，20-35元/件占45%，10元/件占35%。成衣销售首次突破100万件，销售额3500万元。最近几年，随着成品和半成品大量涌现，严重的挤压了手裁布羽绒服的销售市场。由于成品和半成品基本都是长三角一带大型服装企业的产品，做工精良，款式新颖，价格低廉，很多充绒户每年出去都带了大量的成品和半成品。在调查中，发现一个陈姓的充绒大户的情况很能说明问题，其本人长期(十多年)在徐州定点充绒，由于诚信经营，生意一直不错，2011年以前，每年平均要购买8-10万元的布料，从2011年以后，每年以50%的速度递减，2013年购买布料不足万元，2012年共生产销售了3000多件半成品羽绒服，由于和布料供应商是长期合作关系，怕引起布行老板误会，反复解释说不是自己不愿意买布，也不是布料质量不好，更不是嫌布料贵，而是手裁布羽绒服的主要对象是特异身材(或者中老年人)，根本销不动，成品和半成品深受广大市民青睐，这两年就是依靠成品、半成品的有力支撑，才获得了可观的利润。

4、少数不良商户毁坏了羽绒材料市场的信誉

据许多充绒户反映，羽绒材料市场不少商户存在缺尺短码、缺斤少两的现象。过去光山羽绒材料市场，标注100米的一筒布，其实是100码(只有91米)，标注50米的一筒布，一般要少2米左右，标注30米的一筒布，要少1米以上;标注40斤一卷的羊毛绒一般要少2斤左右。我们在调查中就听到很多外地顾客要求羽绒材料供应商：布要足米、绒要足斤!而光山许多布料门店的门头广告也明确写着：保证足米。这充分说明，外地顾客对光山市场诚信度的质疑，造成许多客户不敢到光山来进货了，因害怕被坑，顾客越来越少，而市场的经营户为了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降价为唯一竞争手段，如此循环往复，羽绒材料大市场今日的生意冷清就是往日不讲诚信种下的恶果。

5、消费者观念的转变

近十年来，随着我国经济的高速发展，广大人民群众的收入不断增加，生活水平不断提高，对生活的要求不再只是吃饱穿暖的问题，而是吃讲养生，穿讲时尚，所以，过去那种做工粗糙、品质低下的产品逐渐失去了市场，中档羽绒服逐步占领消费主流市场，由于受暖冬的影响，许多地方的冬天并不十分寒冷，再加上室内、车上有空调，穿着保暖内衣和外套就可以过冬了，相对降低了广大消费者对羽绒服的需求。

三、发展方向与前景

今年上半年，与2010年同期相比，我县羽绒布的销量下降了70%，辅料的销量下降了40%，羊绒的销量下降了20%，毛丝产量、销售价格基本持平(上半年已生产销售毛丝近5000吨，创产值1亿元)，而成品和半成品的销量却迅猛增加，仅今年上半年，半成品的销量超过2000万件，成品的销量突破100万件，这一降一升一持平说明，光山的羽绒产业规模仍在、充绒业市场仍在，只是使用的面料形式变了，所以光山羽绒材料市场必须转型，以适应发展的新趋势、消费者的新需求，过去的手裁布现场充绒势必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的兴起。就像上世纪八十年代，从九龙口到现在的正大街与海营路交叉口，几乎全部都是卖布的，后来随着成衣销售的兴起，所有的布摊在上世纪九十年代纷纷退出历史舞台，现在的情况和那时非常相似，部分羽绒材料经营户已经认识到，未来的3-5年，我县的羽绒材料大市场最终将变成一个以中低档成品(防寒服)和半成品为主体，以少量高档布料市场(满足少数个性化需求)及一定规模的处理布市场。2011年，陈锋的兴隆布行当年销售布料600多万米，创全县同行业之冠，但他并未沉醉于布料大王的喜悦，而是敏锐的感觉到顶峰之后必有低谷，遂放弃继续在布料行业中角逐第一，由商转工，大胆进入新兴的半成品市场;2011年生产寒诗羽牌半成品30万件，当年只销售了60%，亏损近千万元，但他并不气馁，坚持认为半成品是方向，有前途、有潜力，2012年生产35万件，销售了90%，所实现利润弥补了上年亏损;2013年计划生产50万件，可创产值1亿元。陈锋的成功转型为光山羽绒材料市场经营大户起到了良好的示范作用。光山的羽绒产业仍是前景光明。

四、意见与建议

由于我县的羽绒材料大市场是一个自发形成的市场，其实就是一个无管理的自由市场，任何商户都可以随意进出，门槛低，无监管，最终造成市场无序竞争现象严重，部分羽绒材料经营户要求政府出面，组织工商、质检等部门，成立联合执法队，取缔一批无照经营商户，打击一批经营假冒伪劣羽绒材料商户，引导广大商户走诚信经营之路，重铸我县羽绒材料大市场的信誉和口碑。

注：(就如何判定羽绒布是否合格，六月底我们调查组又专门咨询了质检部门，他们答复说判定的标准有10多项，包括防绒、防水、防静电、长度、密度、牢度、色度、色差和有害物质含量等，单凭肉眼、手感和密度仪的检查是不能作为判定材料是否合格的法律依据，必须送到省里专门机构检测，每个送检品种的检测费600元，我县的羽绒布经营商126户，品种多达千余种，需要上万个送检样本，全面进行检测时间太长，费用惊人)。

1、加强市场监管。建议由县工商局、质监局在羽绒材料市场联合组建质量服务站，专司布料抽检、送检职责，打击假冒伪劣、缺尺短码、欺诈顾客等违法行为，从源头上净化市场氛围。要尽快筹建省级羽绒制品检测中心，为光山羽绒制品提供质量检测服务。

2、加快转型提升。2012年全县缝纫设备销售不足1000台，仅为2008年创全国纪录1个县销售10000台的10%，这种现象说明，现场充绒业的规模不是可以无限制的扩张，而充绒店铺的规模也由过去的5-7人下降到3-5人，加上布料销售规模下降70%，故光山充绒业必须走半成品、防寒服产销之路。光山布料市场重新洗牌在所难免，预计在三年内要有30%的经营户转型。特别是要转变对“绒”的依赖，要明明白白的告诉消费者所生产销售的服装是羽丝防寒服，而非真正意义的羽绒服。要戳破光山充绒业靠“蒙”发财的窗户纸，树立诚信经营理念，要规避光山服装假冒伪劣之嫌疑，只需做到一点：在所生产的服装铭牌上将填充物明确标明成分即可，是羽绒就写羽绒，是毛丝就填毛丝，以质论价，货真价实，才能打造光山防寒服市场新形象。

3、创新经营模式。要学习借鉴推广连锁经营+电子商务+加工基地的产销模式，发挥现代物流业的优势，将传统的前店后厂模式转变为前店后方模式，即光山为羽绒服装生产配送大后方。另外，现在的充绒户将来只需带着一台电脑、一本画册和几十件样品，在全国各地租下一个个小门面，就可以现场定做我们光山生产的羽绒服，大部分的充绒师傅，将成为我县羽绒服装加工企业的工人，再也不用背井离乡出去打工了，在家就可以挣钱。实践证明，过去那种打一枪换一个地方、以毛丝充当羽绒及一次性服装必将被市场淘汰，而长期定点、优质高绒、半成品及诚信经营才是现场充绒业持续发展的最佳出路，也是唯一出路。

4、打造生产基地。今年上半年，已经有寒羽尚服饰有限公司、维尼特服饰有限公司、东圆利昇服饰有限公司三家企业在官渡河产业聚集区破土动工，下半年，将有金通实业有限公司、中原弦歌实业有限公司、鑫福源服饰有限公司三家企业上马。随着总投资10亿元，10个年产100万件羽绒服装的羽绒产业园建成投产，光山羽绒服生产基地将基本建成。总的来说，光山的羽绒产业是机遇与挑战并存，谁能抓住机遇，谁能转型升级，谁就掌握了市场主动权，经过3-5年的发展，光山将以羽绒服装生产加工基地和防寒服装批发市场为定位，跻身中国服装市场有影响的县市行列。

调查附记

1、根据中国羽绒工业协会姚小蔓秘书长的建议，光山羽绒材料市场有其独特性，把市场做好，是做大做强羽绒产业的前提，为此，调查组认为，有必要组织参观学习有关羽绒材料专业市场的先进经验。

2、根据中国服装协会原常务副会长蒋衡杰的建议，光山生产防寒服有巨大的优势(含绒50%以下的羽绒服以及光山生产的填充物为羽丝、羊毛绒、喷胶棉服装)，调查组认为，应该立即着手制定防寒服生产标准，包括毛丝产品标准。

3、深圳盛和资本2012年12月制定的《光山县羽绒产业战略发展规划》，调查组认为，应该有选择性的应用其研究成果。如连锁经营、电子商务、研发培训、行业标准及给羽丝服装正名。羽丝服装一旦获得“准生证”，光山人就可以理直气壮、正大光明的生产销售羽丝服装，光山羽绒产业将迈入一个新的发展阶段。

4、光山人单打独斗秉性需要改造。著名的广州港白路服装贸易市场，有近400家商户，与光山羽绒材料市场规模相当，其中75%为光山人，但内部却盛行互挖客户、互挖人才，互相压价、恶性竞争，导致经营每况愈下，多数商户处于半盈半亏状态。例如有一款服装的加工费由2008年的25元/件逐年下降到现在的18元/件(工人工资17元/件)，即便如此，光山人仅以16元/件拿下单子，这种赔本赚吆喝的经营方式令人不可思议。光山充绒业长期形成的排挤、拆台、降价等极端自私的竞争方式即单打独斗在这里表现的淋漓尽致。革除单打独斗秉性，树立抱团发展理念，是光山羽绒业必须面对的课题，转变方式、转变观念、提高素质、提高质量是光山充绒业面临的抉择。