第一篇：网络营销学习总结(梁惠德)
网络营销学习总结
经过一个学期的学习，让我对网络营销这门课程从陌生到熟悉，以前不知道什么是网络营
销，以为只是在网络上买买东西或者是卖卖东西，但是通过这短短几个月的时间让我有了很
大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且还认为这门专业非常值得学习。
我认为网络营销最重要的是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗,只有
你的服务有了保证,信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正的打开.创作信誉度主要可
以从以下的几方面:一，我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你
要学会创新。做点人们都喜欢的，幽默的！二,要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比
如：会员卡、黄金卡„„这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。三，可以讲信誉的大力宣传, 以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一切都是必须建立在你公司的信誉和服务的基础之上。当推销你的准备上市的产品时, 当你的产品上市必然要做一番宣传,选择好所面对的市场, 不要像那些垃圾广告一样.只是漫天飞只能引起大家的厌恶.选择好
所面向的市场做好细分是很有必要的, 网络市场不像传统的市场一样, 传统的营销难以面对
专门的人进行宣传, 营销不必要的要面对其他人群多许多的无用功, 而网络上的营销则不然,通常一个时代, 或一种喜好的人群都喜欢在网络的特定部分, 我们可以根据产品面向的人群的喜好在特定的网站或者是其他的地方多出宣传.这样不仅可以减少财力的浪费, 而且 还
可以减少不必要人群对产品不良看法。网络营销的范围特别的广,我们要不断的学习和了解,才能跟上这个时代的步伐,作为当今时代的大学生,只有多看,多学,多问,才会有大的收获一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统
营销向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下
就能行得通的。传统营销环境下电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位，这个观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近11届国际电子商务大会上，清华大
学经济管理学院教授姜旭平就探讨了以网络营销为主的教学体系在高校教育中的作用。来网
络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。那么网
络营销该如何实践呢?
如何推广网上商店1.向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。
2、通过QQ形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。（但要记住，不要强制性推销，要委
婉，让对方在友好的不经意的状况下接受产品及网站）3·通过有目的和针对性的发布（注
意：您千万不要将我们的网站简介或产品做成垃圾邮件，以令人厌恶的方式到处发送！！一
定是有目的和有针对性的）。标题力求新颖，如“你为什么不给我打电话？”、“你收到我的信了吗？”等等，否则客户会看都不看就当垃圾邮件删除了。
4、到一些有针对性的网站论
坛（尤其是商业、贸易型）发布信息，发布前，先整理好自己的发言稿，要精练，言简意赅，抓住重点。
5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。6·将产品资料及图
片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该
产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。（但这种方式有一定风险，就是万一你的客户
到时临时改变注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一
个购货协议。
7、千万要记得，任何成功的推广都是从推销自己开始的。最后，及时准确地
处理各类订单，流畅你的配送和售后服务，再加上信心和执着，网络营销首先要了解的应该
是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这
个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市
场定位，市场细分，差异化营销，作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要
好好的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。
在这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求了。所以网络营销是社会发展的产物。
通过学习网络营销课程我不但认识到了许多网络营销的专家、名人，还学到了许多网络营销的技能、知识。真是受益匪浅！
市营一班梁惠德
第二篇：网络营销学习总结
网络营销学习总结
这学期即将结束，学习网络营销学这门课程之后，让我收获不少。首先，网络营销是诞生在观念基础、现实基础和技术基础之上，没有这三个坚实的基础，网络营销是无法产生并发展至今的。上了这门课程后，我才知道网络诞生于我还没出生的年代——1969年，那么，我只能在知识里寻找过去的痕迹。网络营销同传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性，给人类的工作和生活带来便利，带来了一场营销观念的革命。
在我国，网络营销发展的总体水平较低，网络用户增长速度快，但网络的覆盖率、效率低。在安全性方面，困难较多，像网上支付、货物配送、安全认证等，都是制约人们网上购物的主要问题。网络营销环境分宏观环境和微观环境，宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响，所以，企业一定要重视对宏观环境的分析研究，尤其是经济环境和法律环境；微观环境主有企业及其周围的活动者组成，内部因素互相作用，互相影响，不可小看企业某一小部分因素。
在进行网络营销之前，企业必须对市场进行调研，确保策略实施的高效性，市场调研能促使企业生产适销对路的产品并及时调整营销策略，这对企业来说，规避掉不必要的风险，节约的费用也可以投资其他地方。网络市场调研是以更快的速度把信息传输给上网的用户，并且信息是具有共享和开发性，任何用户都可以发布言论和意见。就好比运用了4C理论，第一考虑顾客的需求，在网上征取大量用户的意见和看法，范围广泛，且针对相应的群体；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要网络市场调研系统去进行去归类；第三高效便捷，上网用户在任何地点时间都能完成一份市场调查，不受任何限制，双方都方便很多；最后，顾客通过了填写调查报告，可以和企业进行沟通，反馈产品的优缺点，完善心中百分的产品，而企业为了和顾客保持沟通，也可以定期给顾客发送E-mail，发布企业的最新动态和产品信息。把4C理论应用到市场调研之中去，是因为我觉得这个步骤非常之重要，每件事在实施之前都必须做好调查和策划，在接下来工作实施的时候，更加有目标性和准确性。
网络分销渠道具有竞争优势，渠道的运作与设计都关系到企业的铺货速度和范围。渠道的运作流程要井然有序，一方面要为消费者提供产品信息，并选择；另一方面在消费者订货后完成一手交钱一手交货的交易手续，最后再发货物流配送。渠道的设计要从消费者角度设计，订货系统要采用简单明了的模式，然后提供安全性高的网上结算方式，建立完善的配送，这样的网络渠道设计才是最佳的方式。价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，然而，影响企业定价的因素还有需求、成本、交易方式和供给因素等。网络营销定价的策略有新产品定价策略、心理定价策略、折扣与让利定价策略、产品组合定价策略，不同的企业可以采取不同的策略。
网络促销与广告是网络营销的重要环节，促销能刺激消费者的需求，激发其购买欲望和购买行。促销方式包括人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广三种具体形式，这两种推销方式都各具特色，为促进销售发挥不小作用。在互联网掀起热潮的时代，广告以各种各样的形式散布在我们身边，甚至影响我们的消费观。站点推广主要是建立链接、发送电子邮件、发布新闻等网络广告方式，采取恰当的方法提高站点流量，提高品牌和销量。网络促销是电子时空观，网络的传输、形式多样，双向沟通，消费群体能大范围选择，理性消费。
第三篇：网络营销学习总结
网络营销学习总结
其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。
今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？
实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。
AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。
那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。
在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。
无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方向，一个营销的方向。
第四篇：《孟子＊梁惠王》
第一课时
一、导入：
在两千多年前，我国的思想领域曾经历过一个辉煌的时代，真正的做到了百花齐放，百家争鸣。以后任何一个时代，我们在思想领域的变革都没有当时那么巨大，形式都没有当时那么多样，内容都没有那么自由。这个时代是：春秋战国时期。大家能举出当时比较有代表性的派别吗？其中的儒家思想对我国文化乃至政治的影响都可以说是空前绝后的。儒家思想的代表人物是孔子和孟子，他们分别被称为“圣人”和“亚圣”。孔子大家都非常熟悉，而对他的再传弟子孟子就可能不太了解了。有谁能说说孟子的有关情况。
二、关于孟子：
1.孟子其人
孟子（前372—前289年），名轲，字子舆，战国时邹（现山东邹县东南）人。
孟子是战国时儒家学派的代表人物，曾受业于子思（孔子的孙子）的门人，30岁左右收徒讲学。44岁开始周游列国，晚年回到家乡讲学著述，直到去世。后世统治者都把他作为尊崇的偶像，到元、明时被称为“亚圣”。
2.《孟子》其书
《孟子》共七篇，分别为《梁惠王》、《公孙丑》、《滕文公》、《离娄》、《万章》、《告子》、《尽心》。各章又都分为上下两篇。作为一部语录体著作，它记录的是有关孟子重要思想的一些言论。到南宋时，朱熹把它与《礼记》中的《大学》、《中庸》两篇以及《论语》合为“四书”，把读经的传统推向更加狭窄的胡同，成为后世（如明、清两代）科举考试八股文的唯一的取材依据。
3.孟子思想
① 性本善（凡人都可以为尧舜）② 民为贵，社稷次之，君为轻（民本）
③ 穷则独善其身，达则兼济天下（封建时代士大夫出世进退的准则）
④ 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈（对国君傲然视之）
⑤ 劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食于人，治人者食人，天下之通义也
[思考：为什么孟子的思想会被后世接受呢？]任何一种哲学，都会创立自己的理想世界。比起道家的小国寡民、佛家的因果报应来说，儒家的集大成思想家孟子的理想世界则诱人得多。孟子提出了一幅君民同乐、仁义并施的王道乐土和太平盛世的理想图景。这对于王者来说，自然是最好不过了，有什么比百姓归附，国力强盛更令他们满意的呢？对于老百姓来说，也是如此，有谁不乐意做太平盛世的人呢？
4.《孟子》的时代意义
当时的社会背景： ①争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城
②庖有肥肉，厩有肥马；民有饥色，野有饿莩
时 代 意 义 ：孟子的思想具有着明显的进步性。其思想核心就是“民本思想”。民贵君轻，在今天看来，它至少包括重视国家利益，反对特权意识、保护人民等多方面的含义。这种社会变革时期的新观念，正符合人民的愿望，具有一定的人道主义精神，至今在我们的思想领域里有着重大影响。孟子的追求是一种对社会出路的探索，他的求真的追求精神也是值得今天我们学习的。另外，《孟子》的散文成就极高，作为文化精粹，我们当然有研究、借鉴、继承和发扬的必要。
5.“王道”和“霸道”
这是先秦时代一对相对的概念。“王道”是儒家提出的以仁义治天下的政治主张；霸道指君主凭借武力、刑法、权势等进行统治。孟子所处的时代是沿着霸道的方向前进的，凡是行法家主张，讲求耕战，富国强兵，便取得胜利。司马迁《史记•孟子荀卿列传》说：“当世之时，秦用商君，富国强兵。楚、魏用吴起，战胜弱敌。齐宣王用孙子、田忌之徒，而诸侯东面朝齐。天下方务于合纵连横，以攻伐为贤；而孟轲乃述唐虞三代之德，是以所如者不合。” 历史到底在什么时候青睐于“王道”，至今都不得而知。孟子是继承了孔子的儒学思想发展而成为一整套施仁政行王道的政治主张的。《史记》也曾记载“孔子明王道，于七十余君，莫能用”的事实。
三、分角色朗读课文，回答问题。
1.教师和学生分别读问话和答话，其他学生默读
2.分男女两组分别读问话和答话。
思考：
1.孟子和齐宣王谈话的主要内容是什么？（孟子说服对方实行仁政，实现王道）
2.孟子的中心观点是什么？（保民而王）
依据第一部分内容，可分三层，教师做点拨分析：
第一层：开头至“则王乎”。齐宣王与孟子的谈话以“霸道”开端，而孟子巧妙地将话题转向谈论“王道”。
孟子引入话题的方法：
（1）避而不答：孟子托辞“仲尼之徒，无道桓文之事者，是以后世无传焉，臣未之闻也。”避开齐宣王的问题而不回答。
（2）转移话题：孟子又巧妙地把话题转移到自己想谈的“王道”上去，婉转地说：“无以，则王乎？”使宣王难以拒绝。
第二层：从“曰：‘德何如，则可以王矣？’”至“是以君子远疱厨也”。孟子就宣王“以羊易牛”一事肯定宣王有不忍之心，有“保民而王” 的思想基础。以其自身行为证明施行王道甚么高不可攀的难事，建立宣王施行王道的信心。孟子以“百姓皆以为爱也”一句使齐宣王陷入不能自圆其说的尴尬境地，紧接着又替他开脱，以“臣固知王之不忍”与之作对比，表明自己很了解宣王，博得了宣王的信任。
孟子再进一步为宣王辩解：首先指出以羊易牛一事中，羊和牛其实没有区别，同样是“无罪而就死地”，指出宣王思想行为上的矛盾，又一次使他陷入自己也不能解释的困境中，一直逼得齐王说出“宜乎百姓之谓我爱也”的话来。然后再进一步为他辩解，先分析齐宣王以羊易牛的原因﹕1.眼见那牛惊慌颤抖的样子，不忍杀它。2.没有见到羊受惊的样子，故以羊换牛。指出这足以说明他有仁慈怜悯之心。最后点明“以羊易牛”一事与行仁政的共通点﹕皆有怜悯仁爱之心；皆有不忍见其它生命受苦及被杀害之心。而这正是“保民而王”的基础。解决了齐王缺乏信心的问题。
第三层：从“王说”到“王请度之”。：阐述齐王之不王，是不为也，非不能也的道理。
齐桓王已经承认了自己有不忍之心，相信自己可以行仁政。孟子于是就势举出力足以举百钧而不足以举一羽；明足以察秋毫之末，而不见舆薪；为长者折枝，语人曰﹕“我不能”等例子说明齐桓王只恩及禽兽，却功不至于百姓，这是不肯行王道，而并非“不 能”做到。他劝说齐宣王应把“不忍”之心，扩展至恩及百姓，统一天下的事业上去。
接着孟子为齐宣王指明的方向：推恩。推恩的方法﹕ 1.老吾老，以及人之老。2.幼吾幼，以及人之幼。3.“刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦。”——举斯心加诸彼，把恩惠推广开去。
推恩的效果﹕推恩可以“莫之能御”，天下无敌。推恩可以使天下运于掌上。推恩足以保四海。推恩可以如古之人，能超越常人。不推恩则无以保妻子。
三、布置学生朗读第二部分
学生熟读课文、自行翻译。依据第一部分的方式总结规律。教师点拨，检查重点词句翻译。
四、提出问题，共同讨论。
在孟子发出了“推恩”然后可以王天下的议论后，齐宣王并没有乐意地表示要去实行，孟子面对的又一问题是什么（揣测齐宣王此时的心理）？面对这一情况，孟子又是怎样使齐宣王最终说出“我虽不敏，请尝试之”的？
教师点拨：孟子用“抑王兴甲兵，危士臣，构怨于诸侯，然后快于心与？”一激，使齐宣王说出心中想法，再解释齐宣王“大欲”之意，故意提出“肥甘”、“轻暖”、“采色”、“声音”、“便嬖”五项，旁敲侧击，逼出齐宣王的“大欲”：“欲辟土地，朝秦楚，莅中国而抚四夷也。” 然后又用“缘木求鱼”的比喻形象地说明了齐宣王要以区区之齐去战胜八倍于自己的各诸侯国是多么愚蠢，再以邹楚之战类比以一齐而战诸侯，指出齐胜绝无可能。生动的比喻，到位的类比分析，彻底打碎了齐宣王的幻想，犹如当头棒喝。使他看到欲王天下只有一条路可走，那就是“发政施仁”。
这一部分主要从反面论述了不施仁政的严重危害。最终让齐宣王认识到：必须行王道。
附板书设计：
一、可以行王道，三层：
1、引入话题。
2、揭示基础。
3、非不能也是不为也。
二、必须行王道，反面论证。文章来源
第五篇：梁惠敏 读书
读书
“书是人类进步的阶梯。”高尔基说。
书把我们带到缤纷多彩的童年，把我们带到一望无际的书海，把我们带到有趣的世界里，把我们带到愉悦的小天地，把我们带到书中的情景，把我们带到美妙的音符里„„
永远记得那一刻。
当我借到那本书时，心情难以形容。那本时就是《神奇的太阳花女孩》，这个书名是不是很奇怪呢。里面的故事精彩纷呈，让我大吃一惊，啧啧称奇啊！这本书简直就说出了六年级的美好时光的美好精粹。
李最最和雷子浩在火柴战舰，班长竞选、比手腕„„的PK大赛中，难舍难分，雷子浩和邓小未开始渐渐地接纳她了，李最最的脾气却变得奇异古怪。听到这里是不是很想知道为什么呢。这正是因为李最最有了一种病，视网膜„„这种病是一百万对夫妻只有一对能生出这样的孩子，在他们的帮助下，有了莫克，李最最就不会再撞伤了，也变得乐观了，也通过壁虎老师和小鹿陈子哥哥的帮助下，她获得自信，度过了最后的看见世界的日子。
这个故事是不是看着看着就很入迷呢？看了这个故事后你一定赞不绝口，仿佛身临其境。对吧。
这个故事的后半部分使我痛哭流涕，这本书就这样走进了我的生活。
每逢心灵受挫是，我便会看看这个全能女生的坚强和毅力，每逢哭泣时，我便会看看他们之间的有趣战斗，每逢进步时，我总会看看这个全能女生，超越她甚至向她学习。
书是人类文明的长生果，是全世界的营养品。
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