梁善德语录——善德良言

第一篇：梁善德语录——善德良言

善德良言

一、每日五省

1、反省自己的行动，计划的执行了没有，执行的怎么样？

2、反省自己的思想，放松了没有，是否是有新的感悟；

3、反省团队的行动，大家有没有各司其职，该做的是否全部做好；

4、反省团队的思想，有没有反对的声音，要及时沟通；

5、反省自己的明天计划，哪些需要提升，哪些需要改变。

二、轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以 待人，立信足以做人。虚怀足以容人，练达足 以识人，混俗足以修人，朴拙足以敬人，担当 足以用人。以谦为基，以柔为水，以厚为墙，以诚为柱，以实为础，以信为粱，以和为门，以静为窗，以宽为居，以坦为行。

三、“越是优秀的人越是努力，越是富有的人越勤奋，越是智慧的人越谦卑学习，这一现象的根因在于：优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。努力后你会发现自己要比想象的更优秀!请记住：跟别人学、跟自己比，越努力，越幸运；越担当，越成长；越感恩，越有福报！越付出越得到！不断地修炼自己，完善自己!花若盛开，蝶自飞来！

四、人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少。如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好。一生中选择与谁合作，怎么合作，需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也。要想自己命好，最好的办法是找到命好的人，和他交友，加入他从事的事业。同流才能交流，交流才能交心，交心才能受益，受益才会改变命运。人脉就是财脉，关系就是实力，看一个人的实力，就看他周围的关系。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，这壶茶该和谁喝，这杯酒 该让谁喝。跟着领导混，当官是迟早的事情；跟着富翁混，发财是迟早的事情；跟着胖子混，发福是迟早的事情......一辈子明白了这事，你准能富有。你每天在和谁喝酒喝茶聊天，就是你的格局，你的财富你的成就你的事业不会大于你的格局，一个境界低的人讲不出高远的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。一个格局小的人讲不出来大气的话。水至清则无鱼，人至察则无徒，心权很高，难养大鱼，所谓海纳百川，有容乃大，想把事干大，必须宽容，随和、亲和、象大海一样鱼龙混杂，粗枝烂叶才叫海，一眼望到底的是脸盆子，一点点的污渍就能搞浑。大海则不怕。因此，成大事者必须有随喜心、包容心、利他心，懂得认同别人、懂得宽恕别人。相由心生，境由心造。世间本无事，庸人自扰之，再不好的事情，也要有个好心境面对，当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，即正思维，正见解、正语、正精进。不怕念起，就怕觉迟，一旦恶从胆边升，必然不会有好事情，不会有好话语，好结果。以德报怨，是一个人的思想境界，君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟，君子坦荡 荡，小人常戚戚，别人的不足是你存在的价值。做事先做人，仁者乐山，智者乐水。一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人是痴呆的开始，不懂得欣赏别人的人永远得不到别人的欣赏，不支持别人的人也一样得不到别人的支持。

五、没有刘备，张飞就是个卖肉的，关羽是个拉土的，所以跟对人很重要！离开西游团队，孙悟空就是个强悍的猴子，唐僧也只是个普通的和尚，所以团队很重要！土豆身价平凡，番茄也如此。但是自从薯条搭配番茄酱以后„„你敢想像吗？所以合作很重要！

六、没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图;没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行！蜜蜂忙碌一天，人见人爱； 蚊子整日奔波，人人喊打！多么忙不重要，忙什么才重要！一次重要的抉择胜过千百次的努力！今天的生活是由三、五年前选择决定的，而三、五年后的生活是由今天决定。生活的抉择，要有智慧！古人云:富不学，富不长；穷不学，穷不尽！要想改变口袋，先要改变脑袋！问心做事。旅游需要导游，人生也需要导师！读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如名师指路，名师指路不如跟随成功者的脚步！虽然未必每一个教练都能教出冠军，但每一个冠军都有教练！

七、人生不要被过去所控制，决定你前行的，是未来；人生不要被安逸所控制，决定你成功的，是奋斗；人生不要被别人所控制，决定你命运的，是自己；人生不要被金钱所控制，决定你幸福的，是知足；人生不要被表象所控制，决定你成熟的，是看透!

八、人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。很多时候，成功就是多坚持一分钟，下一分钟就会有希望，只是我们不知道，这一分钟会在什么时候出现。所以，再苦再累，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现。

九、人生选择比努力更重要：人骑上自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开上汽车，一脚轻踏油门1小时能够跑100公里左右；人坐上动车，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人登上飞机，吃着美味1小时居然跑1000公里！人还是那个人，平台不一样，载体不一样，结果就不一样了！所以选择比努力更重要！梁善德祝您一天好心情。

十、如果你是雄鹰，没有人鼓掌，你也要飞翔；如果你是小草，没有人心疼，你也要成长；如果你是深山里的花儿，没人欣赏，你也要芬芳。如果你是负责任的企业家，没人鼓励，你也要拼博向上；做事不需要人人都理解，只要尽心尽力；做人不需要人人都喜欢，只要坦坦荡荡。梦想的坚持注定与孤独相伴，因为少不了质疑和彷徨。为夢想而战，点燃自己让他人看到希望！

十一、经营企业就是经营团队，我喜欢这样的团队：一个字：干。二个字：主动。三个字：让我来。四个字：积极思考。五个字：责任是我的。六个字：有谁需要帮助。七个字：目标一定会实现八个字：一切的工作为了爱。九个字：我要成为多给予的人十个字：只有结果才能证明实力。

十二、1、什么叫梦想？

朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫梦想！

2、什么叫信念？

经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！

3、什么叫坚强？

经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强！

4、什么叫淡定？

面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定！

5、什么叫团队？

一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队！！

十三、为什么成功的路上不拥挤？ 1.光说不做死一批 2.逢年过节死一批 3.天气太热死一批 4.天气太冷死一批 5.亲人打击死一批 6.朋友嘲笑死一批 7.自己乱搞死一批 8.不去学习死一批 9.死不改变死一批 10.自以为是死一批

十四、带团队做好这8条

1、授人以鱼：给员工养家糊口的钱。

2、授人以渔：教会员工做事情的方法和思路。

3、授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标。

4、授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福。

5、授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。

6、授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。

7、授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。

8、授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。

十五、如何在微信上快速的打造的你的知名度 1定位：你是谁？做什么？清晰的告诉人家； 2原创：保持原创，做出自我，做出自己的特色； 3借力：傍大款，借大号，快速的让更多人知道你； 4话题：制造话题，快速传播，有话题才有传播

第二篇：善德文化演讲稿

牛房圈村善德老人善行天下

在2010“善行天下——第三届首都慈善”晚会上，***村一位老人的名字跃然出现在获奖名单中，他就是我们村无私奉献的爱心老人***。

***今年81岁，已入耄耋（maodie）之年，是一名退休工人，他的家境并不宽裕，每月1300元的退休金除了维持着老两口的日常生活，还得给老伴抓药治病。走进老人的家，令人惊讶的是，屋里除了一台17英寸的彩电之外，就再也没有什么像样的家具了。这台彩电是夏老获取外界消息的重要来源。即便是在这样的生活环境下，夏老还是一直坚持着自己行善的信念。每次在电视上看到国内或者国外出现灾情的新闻之后，夏老都会想办法将自己的一点心意寄到灾区，向远在他乡的灾民送去一丝丝温暖。

1998年，黑龙江、松花江一带洪水泛滥成灾，当时68岁的***硬是步行5公里，来到镇政府将自己省吃俭用的500元钱捐了出来。

2008年5月12日，一场突如其来的大地震顷刻间将汶川变成了一片废墟。从新闻中看到一个个无家可归的身影，一个个痛心无助的眼神，****哽咽了，先后三次将自己仅有的2500元积蓄全部捐给了灾区。

2010年4月14日玉树地震，同年8月7日发生在舟曲的泥石流，无情的将一个个家庭拆散，让众多孩子失去双亲，****第一时间伸出援手，送去一片来自老者的温情。夏老当时说，“我真想去和他们一起扛过这艰难地时期”。***最终还是没去成，因为他已经80高龄了。

去年，***被百善镇评为“健康老人”，刚领到的1000元奖金还没有捂热乎，他便捐给了西部母亲水窖工程。

04年的印尼海啸，05年的越南洪灾，无不牵动着***的心。无论是南方还是北方，无论是国内还是国外，只要有需要，他都毫不犹豫的伸出援手，将自己的爱心传递到每个角落。

要问老人为何能够如此的大爱无私，为何要帮助素不相识的人。这还得从**老年轻时，一段火车上的经历说起。当时他在昌平工业局跑业务，在一次出差去南京的火车上，他生病了，又拉又吐，身体十分虚弱。列车员却忙前忙后，又是给倒开水，又是搀扶着找厕所，悉心照顾他，那不是亲人胜似亲人的关怀，让老人刻骨铭心。从那时起，老人就一心想要报答列车员的救命之恩。可是偌大的中国要找到恩人谈何容易，于是，他便下定决心要用感恩之心去帮助社会上每个需要帮助的人。

在后来的工作期间，他不顾家人的阻挠，将福利分房的指标让给更加困难的同事，他还将大部分工资寄给越南驻中国大使馆，支援越南战争。

退休后，他知道，每逢开春，北方的好多地区都会遭受沙尘暴袭击，为了能够减少沙尘暴给大家带来的痛苦，老人决定采取种树的方式防风固沙，于是他托本村的村民去张北种了两颗树苗。当得知其中有一颗树成活后，夏老欣慰的说：“哪怕这棵树只能挡住一粒沙子，我也算是为大家尽了一份力了”！

他心系民族危难、他情系他乡人民，他无私奉献，他无怨无悔。

他是一名炎黄子孙，他身上流淌着中华民族的血液，他传承着中华民族的优良美德，他用行动诠释了什么叫大爱无疆。

他是一名已入耄耋之年，子孙环绕的长者，他历经了时代的沧桑巨变，体验了岁月的时光轮回，永远不变的是他那颗温和、仁慈、真诚，善行天下的心。

他是一名党员，他在中国共产党培育下成长、成熟。52载的党龄诉说着老人的忠诚，一颗感恩的心坚定他为人民服务的信念——勇往直前。

他就是这样一位善行天下，无怨无悔的爱心老人——****。

第三篇：《善德女王》观后感

《善德女王》观后感

长久以来对韩剧的印象是婆婆妈妈、温馨、时尚，偶像剧和家庭剧主导，受此影响连当年的《大长今》，也是没看两集。

偶然看到了《善德女王》的影评，说是“韩国历史上的武则天”，真是孤陋寡闻，怎么从没听说过，这一看，50集就下来了。与先前看的冯宝宝、刘晓庆、贾静雯的版本相较，不得不承认韩剧是有其优势的：

1、演员的表演风格普遍内敛：美室的不怒自威，剧中屡次发动军事政变的厉害角色，95%以上的表情均在微笑，做抉择时更是平静，咱中国的话“泰然处之，很有大将风度”。女主角德曼公主虽不及美室的表演老到天成，却较平实、不矫柔造作，这大概就是他们国家注重的“亲和力”。

2、故事构架丰满，节奏明快。情节清晰而曲折细腻，你很难猜到3分钟后的故事发展；各形各色的人物很多，有名字的50左右，除了几个主人公的刻画，一些竹内大叔小角色也个性鲜明，活灵活现。在刻画人物上，有一点：没有把任何一个角色塑造成十分的恶人，没有脸谱化，哪个角色都有令人喜欢的地方，反一号美室凶残贪婪，却用勇气、智慧和坚韧征服着观众；反二号薛原郎用忠诚感动着大家；反三号柒宿郎们在执行完任务后，也有“近来，玺主做了违背大义的事”的思辩。让人不讨厌这部剧里的任何角色。其实，“不塑造恶人” 这一点，是很多韩剧共同遵循的，这种标签效应是不是种“扬善”呢，很欣赏他们这种创作理念。

3、鲁迅先生能跻身“世界十大文豪”，不是他的文章多精妙，在于立意：改造国民性，因了思想的深刻。此剧，亦然。我只需举一个例子：

大多历史君王题材，多演绎“得道多助，失道寡助”，“水能载舟亦能覆舟”；而德曼公主比哪个武则天都多问了一个问题：“美室这么高明也非常勤政，为什么在她统治的十几年间神国的生产力没有发展？”此句一出，改变了“韩剧幼稚”的偏见。答案“不是国家真正的主人，不能以父母的心态管理子民，只希望国民沉默、乖顺，是个托管员；不像真正的主人，希望国民觉醒，希望他们发展壮大”。德曼公主的另一句话：我要成为一个包容一切的容器，颇有王者之风，也阐释了王者之道。当然，前面的“吃掉死字棋”有移花接木的痕迹，后面47集清朝官员奸诈、贪婪的刻画伤害中国观众情感大声抗议。

第四篇：善德成长宣言1

生命是个成长的过程

来到这里我终于不再混沌、不再迷茫，我豁然开朗、如获新生、意志昂然，我将用毕生的努力与坚持去守护，去呈现，这来之不易的生命之真谛。在这里有我的向往，更有我志同道合的朋友与我的家人。我要坚持、我要成长，因为此时的我还只是知而未明，因为我还弱小，还无法抵御那暴风雨的侵袭，我要茁壮、我要坚强、我要通达、我要唤醒生命本有的善德能量，将它融入我血液，渗入我骨髓，化为我生命的品质，成为我生命的全部，我本是天赋的善德使者，因传递能量来到这世界。生命是个成长的过程！

每一次的成长都是生命的新生，每一次的进步都是生命的洗涤。我更深知每一次的新生都将伴随阵痛，每一次的进步都将伴随挑战，每一次的成长都将伴随困难、甚至于磨难，然而我选择了成长，我就愿意并且渴望这一切的来临。我接受挫折、挑战困难，就像海燕正张开翅膀迎接暴风雨的来临，暴风烈雨可以历练它的翅膀，挫折与磨难不也可以历练我的意志与成就吗？因为我深知不舒服的时候才是成长的时候，这不正是“大成就者，大磨难者”的道理吗？我决不允许让生命停滞不前，哪怕每天只进步一小点，我深知在不远的将来，生命之花必将璀璨光明、必将圆满通达。生命是个成长的过程！

挫折让我学会坚强，困难让我学会执着，埋怨让我学会宽容，贪婪让我学会放下，这一切不正是助我于成长，助我生命之花早日绽放吗？面对挫折我不再迷茫，面对困难我不再逃避，面对拒绝我不再埋怨。我深知这一切都是上苍对我考验，更是给予我的赐福与恩典，让我在黑暗中找到光明，在迷茫中找到方向。我祈求上苍的监督并让我做到：“不求理解，但去理解；不求宽恕，但去宽恕；不求给予，但去给予；不求爱，但去爱”。生命是个成长的过程！

我渴望成功、渴望富足、渴望生命之花早日璀璨光明，但我深知这一切都是成长后的必然结果，都是善德能量的绽放。其实成功与失败一样，都是上苍为人类准备的挑战与启发，试想有多少人能够在失败中，屡战屡败，屡败屡战，愈挫愈勇。然而面对成功，面对众人的认可与嘉许，却迷失了自我，骄傲自满，忘乎所以，不可一世。在成就中我要学会谦虚，在掌声中我要学会矜持，在认可与嘉许中我要学会冷静而不迷失。我要耐得住寂寞，还要经得起诱惑，我更应该谨记生命中一切，无非是给这颗迷失的心，一次次撞击，一次次点拨，生命根本没有所谓的“|成功”与“失败”，只有“进步”与“成长”，这才是生命的真相。为人谦虚，处世恭敬，觉知成长圆融生命才是我终身要实践的道路！生命是个成长的过程！

我感恩给予我支持、给予我肯定、给予我关爱的人，因为是他们让我成就生命的荣耀，因为是他们让我体验生命的成就与富足！

我感恩给予我拒绝、给予我挑战、甚至给予我磨难的人，因为是他们助我于成长、助我于辉煌“使我痛苦者必使我伟大”，因为是他们让我生命的品质得以升华。

我感恩那些冷漠无情、顽固不化、不思进取的人，因为是他们给予我实现生命价值的场所，更让我懂得悲悯的力量，因为是他们让我的生命变得有所价值与意义！

我感恩那些嘲笑、戏弄、拒绝、甚至打击我的人，因为是他们历练了我忍辱之心，更让我懂得什么事宽恕，因为生命的呈现并非单一，而是多样，而生命的意义就在于奉献，而非理解！我感恩生命中的一切人、一切事，因为都是我自己的选择，更是上苍的赐福与恩典，因为这一切都是在助我成长，助我圆满通达，助我找到那回家的路！生命是个成长的过程！

第五篇：创业计划书(谷善德)

西北工业大学 专业学位研究生课程考试答题册

得

分

学院名称 学 号 学生姓名 考试日期

管理学院 2010262077 谷善德 20110917

西北工业大学研究生院 创业计划书 创业计划书 项目名称 公司名称 公司地址 所处行业 融资金额 联系方式 公司网站 融资说明 …设备名称…… 1． 办公场地 200平方米。费用：50 X 200 X 6 = 60000 元。数量 用途 联系人 传真 商务秘书 南方商务秘书有限公司 深圳市宝安区西乡街道富通城 服务 融资方式 谷善德 电话 邮箱 成立时间 注册资本 所处阶段 20110918 50 万 初期（费用以前 6 个月计算）退出方式

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小计：6 万 2．装修 5 万，一个大厅 10 个小间。3．办公桌椅 2 万，20 个位子。4． 电话机 20 部 2000 元，传真一部 3000 元，打印机 2 台 5000，复印机 1 台 20000。小计：3 万 5．办公电脑 6 台，共 2 万。6．前半年员工工资，业务员 5 个，接待员 2 个，经理一人。费用：2000 X 7 X 6 + 6000 X 6= 12 万 7．前半年水电费：2 万 总计：32 万 股东构成 姓名 股票 所占比重 西北工业大学 2010MBA 深圳班 2-3 位同学 各占 50%股份

企业简介

深圳市近期的新政策，对有办公实体的电子商务经营者，允许在符合条件的集中 办公区域内一个住所登记多家企业。试点兴办商务秘书企业，没有办公实体的电 子商务经营者可以使用所托管商务秘书企业的住所或办公区域作为企业住所注 册。公司主要为没有办公场所的电子商务经营者，提供注册住所挂靠托管服务以及其 他配套商务秘书服务。以服务互联网企业和电子商务经营者为己任，努力推动中 小型电子商务企业的快速成长和健康发展。

主要产品及 服务

1、无办公场所注册公司： 无办公场所注册公司： 无办公场所注册公司（1）不需要独立租用办公地址，在家即可办公，节省大量创业成本

（2）政府合法扶持，入驻安全可靠

（3）代收政府、银行信件

2、零资本注册公司

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在我市电子商务、互联网类公司以及前海深港现代服务业合作区试行注册资本 认缴制，即公司在章程中明确记载各股东认缴的出资数额，出资形式或方式、以 及应承担的出资法律责任，无需提交验资报告。全面推行股东以非货币财产协商 作价出资制度，对股东以实物、知识产权、土地使用权等财产权利出资的，由全 体股东协商作价，提交全体股东签署的协商作价确认书，并由全体股东出具对公 司债务承担连带责任的承诺

3、其他业务包括：企业登记，开票缴税、年检申报、人事社保挂靠、收递各类 法律文件，代理申办其他各项法律手续等以及客户接待、来电转接、安排会议等 商务秘书服务。希望通过我

们专业的服务，使您的需求变得更加简单、方便、快 捷。

研究与开发 市场需求分 析 根据《深圳市市场监督管理局关于鼓励社会投资促进经济发展方式转变的若干实 深圳市市场监督管理局关于鼓励社会投资促进经济发展方式转变的若干实 深圳市市场监督管理局关于鼓励社会投资促进经济发展方式转 施意见》第十四条，施意见》第十四条，在我市电子商务、互联网类公司以及前海深港现代服务业合 作区试行注册资本认缴制，即公司在章程中明确记载各股东认缴的出资数额，出 资形式或方式、以及应承担的出资法律责任，无需提交验资报告。全面推行股东 以非货币财产协商作价出资制度，对股东以实物、知识产权、土地使用权等财产 权利出资的，由全体股东协商作价，提交全体股东签署的协商作价确认书，并由 全体股东出具对公司债务承担连带责任的承诺。此外，对在深圳市政务信息资源 共享电子监察系统中能够核实公司注册资本出资情况、确认注册资本到位的，可 不再要求出具验资报告，即零资本注册公司，大大降低了注册公司的门槛。由掏宝商城的火热程度就可管中窥豹可见一斑，掏宝店是 C2C 的模式，掏宝商城 是 B2C 的模式，中国网上零售市场未来数年虽然仍将是 C2C 市场交易规模占据更 大的份额，但 B2C 网上零售市场规模的增长速度将远大于 C2C 市场，其规模占比 将逐年扩大，B2C 将成为网络购物发展的主要趋势。2010 年中国电子商务行业累 计融资 55 笔，合计金额超过 10.6 亿美元，B2C 占据市场领先地位，通过不断融 资或上市来推动其自身发展。行业融资主要涉及 B2C 和团购两大领域，其中 B2C 所获投资金额和投资数量都位居行业首位，市场的追捧态度可见一斑。那么大量 的由 C2C 向 B2C 转换和新 B2C 的增加就是我们的市场。电子商务市场规模高速发展 从电子商务发展增速看，十年来中国电子商务始终保持 40-50%的高速发 展，2009 年的中国电子商务并为受到全球金融危机的影响，相反却在金融危机 中爆发出更强的生命力和适应力。2009 年中国电子商务市场规模(交易额)超过 35000 亿元，同比增长 48.5%，高于 2008 年的 41.2%。其中 C2C 市场增速更是 达到 97.8%，达到 2340 亿元。2009 年 B2C 市场收到经济危机影响，企业自建

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平台力度迫于金融危机下经营压力有所减弱，但电子商务渠道的价值更加更加 收到经营者的认同，新渠道发展规划力度加大，这为未来 B2C 的提速发展积累 了发展势能。电子商务市场结构稳中有变 从 2009 年中国电子商务市场结构看，可谓是稳重有变。一方面，电子商务 应用模式中 C2C 占比有明显加大

大，达到 6.57%。B2C 与 B2B 占比保持稳定略有 降低，分别为 7.1%和 86.3%。另一方面，从各细分市场第三方平台的竞争格局 看，龙头平台服务商的领先地位得到进一步巩固，阿里巴巴在第三方 B2B 市场 市场份额增长近13 个百分点，达到 65.5%；京东商城在第三方 B2C 市场份额达 到 18.6%，优势明显；淘宝在第三方 C2C 市场的占有率增长 1.4 个百分点，达 到 85.9%。消费者的从众心理、平台的服务质量、品牌影响是这一现象出现的主 要因素。再者，随移动互联网的发展，和各地移动城市的建设力度加大，中国 电子商务逐步衍生出移动商务市场，2009 年电子商务与移动商务两大市场格局 开始显现。电子商务外延渐广，内涵渐深 回顾 2009 年，中国电子商务发展的另一个特点是电子商务的应用范围越来 越广，从行业应用看，金融、商贸流通、物流、建材、化工、制造等行业应用 不断深化，行业与电子商务的融合越发紧密；从渠道建设手段看，电子商务已 经不仅仅局限于网站营销，呼叫中心、短信、新媒体营销的比重逐步增加，企 业对大电子商务理念的认可度越来越高。第三方平台中的京东商城与行业用户 中的保险企业就是将网站、呼叫中心和其他手段进行融合发展电子商务的先驱。

零资本注册和无租赁合同办公对市场特别是电子商务的市场的诱惑就极大的。市场竞争分 析 主要管理团 队 企业管理模 式 市场营销状 况 商务秘书行业在香港已经比较成熟，但是在深圳政策才刚刚放开，才刚刚起步半 年。因此，目前的市场竞争并不大。谷善德，西北工业大学，MBA

总经理：XXX 业务部：5 名员工 接待部：2 名员工 1． 网络广告，既然是针对电子商务的企业，就主要在网络上做广告，B2C 模式的 B 方一般是不需要花费较多的费用去租赁用于注册的办公场所的，他们只需租 借用来办公的场地和仓库就可。2． 电话销售，对已有的 C2C 模式的销售方进行电话销售，我们可以帮助他们由 C2C 模式转换成使他们的客户群更加信任的 B2C 模式，其中的利害关系很容易 让他们接受。

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3． 与现有的财务公司合作，不与他们抢客户，秘书公司的无址注册是财务公司 所承担不了的业务，我们承担他们的这些业务，作为交换，我们把自己的已 有客户的财务上的业务给他们。双赢模式。

优势：1.国家政策刚刚放开，现在进入这个行业就是领先者。2.电子商务的逐渐成熟和 B2C 模式的迅速发展。3.与财务公司的密切关系，是我们有的 200 多个免费的业务员。SWOT 分析 劣势：由于刚起步，规模较小，能处理的业务有限且不熟练；且不具备品牌优势。机会：1.国家政策

刚刚放开，现在进入这个行业就是领先者。2.电子商务的逐渐成熟和 B2C 模式的迅速发展。

威胁：

1、出现将进入市场的新竞争对手

2、服务价格被压低。

3、有可能会受到经济萧条和周期的冲击

4、初期阶段，没有核心员工，所有的员工都是新手。

主要风险分 析

1、资金风险，启动前资金必须到位，且严格控制日常开支。

2、国家政策变动，新的政策至少要实施两年，时时关注。

3、合伙人意见不一致，散伙风险，要分工明确，利润分配公平，充分沟通。未来五年财务预测（单位：万元人民币）2011 50 50 36-6-12% 2012 50 50 68 26 60% 2013 50 50 100 58 132% 2014 50 50 126 84 168% 2015 50 50 148 106 212%

财务数据 总资产 所有者权益 营业收入 净利润 所有者权益 回报率

总资产估算过程： 注册资金 50 万 所有者权益估算过程： 注册资金 50 万 营业收入估算过程： 客户数量*年收费（每年客户数量累计）

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净利润估算过程： 当年营业收入-当年员工工资-当年办公场地租金-水电费用-固定资产折旧

注意：计划书字数在 3600 以上。严禁抄袭下载。不要找来项目计划书充数。

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